宝丰酒业许昌市场提升方案
酒吧经营企划书
未命名酒吧经营企划书第一章概述一、酒吧经营目标与商业模式办成福州安泰河附近独具特色的中小型服务型酒吧,力求酒吧个性突出，风格独特，市场定位在青年白领阶层与70，80后，为青年男女提供一个交友平台.二、项目建设内容与规模计划投资100万元，建成集酒类、简餐于一体的特色酒吧.场地面积为200-300m2左右.第二章酒吧营运方案一、资金的投入：投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。
前期的投入按比列占全资的百分之六十，包括酒吧的所需的营业合同等相关证照文件、酒吧的大小、装修的程度与风格、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具.其余的百分之四十作为后备资金用来对酒吧正常的运作。
二、所需的经营手续：以正常的手续通过卫生、公安、消防、文化、工商、税务等部门拿到酒类经营许可证、食品流通许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作.三、市场定位及市场调查：根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出计划.现在以面向青年白领阶层为对象,消费群多为年青人（25岁以上)以啤酒为主，消费额不等(150—600元以上)，每天的营业时间为上午10点到凌晨2点。
四、选址:对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。
选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查,地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。
初定三坊七巷南后街、澳门路与吉庇路交界口，毗邻安泰河吉庇路。
五、装修的特点：门面和酒吧室内及环境设施的装修，是反映一个酒吧是否具有鲜明特色吸引客户消费的重点考虑环节。
拟参考成功酒吧的设计理念并结合消费群体实际详细制订规划意见。
现在的大众市场差不多都是千篇一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。
所以在迎合大众层次的口味上对酒吧的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。
用水管道也要接入卫生间，同时卫生间内应提供必要的一些物品，如洗手液、镜子之类.其他设备的配置，如沙发、茶几、桌椅等等均考虑与酒吧协调一致。
宝丰：王杰士掌舵的三年
宝丰：王杰士掌舵的三年王杰士：河南省政协委员，平顶山市人大常委，河南省劳动模范。
现任宝丰酒业有限公司董事长，河南省洁石实业集团董事长，宝丰县政协副主席，平顶山市人大农工委委员，平顶山市工商联主席。
结缘在平顶山，王杰士是当地民营企业的明星。
1994年以来，王杰士先后创建了宝丰县福利洗煤焦化厂、洁石建材公司、铁运公司、洗煤焦化公司等企业，2005年组建了宝丰县洁石焦化建材总公司。
公司下辖7个全资子公司，资产8亿元，年创产12亿元，创利7000多万元。
与宝丰酒的结缘，则缘于2005年宝丰酒厂所面临的那次困境。
用企业员工的话说，王杰士就是宝丰酒厂的救星，是员工们的福星。
他们不会忘记，在原宝丰酒厂控股方健力宝退去之时，是王杰士董事长出手拯救了宝丰。
作为宝丰县最大的民营企业洁石集团的掌门人，王杰士坦言早期并没有主动出击，但是作为成熟的企业家，他却用很长时间来关注宝丰酒厂的去向。
“凭心而论，我生在宝丰，怎能看着宝丰垮，其实我也在为宝丰的困境担忧。
但毕竟对于白酒我还是外行，开始时候还不敢轻举妄动。
”这是王杰士当时的心声。
2006年4月，在强大责任感的驱使下，加上平顶山市及宝丰县两级党委政府的支持，王杰士最终决定接手宝丰酒厂。
尽管是外行，但是凭借其多年成功运作洁石集团的经验，以及对宝丰酒业长期的关注和了解，王杰士对宝丰酒业的重振也有着自己的打算。
策略回归清香。
经过细致的市场调研后，王杰士发现：宝丰酒不仅在豫酒板块中，而且在黄淮流域苏鲁豫皖酒水的板块中，都是唯一的清香型白酒企业，这种优势无可替代。
明确了宝丰酒走清香型产品路线之后，王杰士首先从产品品牌定位上进行重新规划，确定了宝丰酒的未来发展方向：清香为主，浓香为辅。
公司一方面将已经内退和退休的老技术人员返聘回厂作技术指导，一方面投入大量资金进行酿酒生产车间改造，在白酒生产旺季时安排了44～46个班组满负荷生产,使清香型原酒存量有了大幅度上升,到年底，宝丰的清香型白酒年产原酒能力达10000千升以上。
DCS升级施工方案
No: YD1DX0802-L-QS-01#1机组DCS系统升级施工方案机组：_#1机组—设备位置：_#1机组电子间检修级别：A级施工时间：年月日一年月日编制: 孙凯歌年月日审核: 年月日批准:年月日顾客签字区审核: 年月日批准: 年月日平顶山姚孟电力工程有限责任公司目录1设备或系统概述1..2施工方案编制依据1..3施工项目内容1...4施工目标2...5施工方案的可行性2..6施工机具2...7施工人员保障2...8施工工作量、施工步骤及工艺要求......................... 3.9施工质量保证措施5..10施工安全技术、环境保护措施5..10.1安全技术措施...................................... 5..10.2环境保护措施...................................... 6..11施工网络计划6...附表：调试计划表 ............................................................. 7...#1机组DCS系统升级施工方案1设备或系统概述#1机组DCS系统采用美国西屋公司 Ovation分散控制系统，设备于2002 年投入运行，在运行中由于软硬件方面存在一定的缺陷无法消除，发电公司制定改造项目，对其硬件及软件进行升级改造。
2施工方案编制依据《#1机组DCS升级改造准备会议纪要》《U112A机组检修追加项目计划书》3施工项目内容3.1设备改造的范围3.1.1硬件部分a、用支持快速以太网的控制器替换原来的控制器。
b、将当前的FDDI/CDDI网络移植到FE（快速以太网），用CISCO公司的智能网络交换机替换原有的集线器和交换机，更换原电源切换装置。
c、用WINDOW操作系统的工作站替换原来的1台工程师站（含显示器）、1台历史站（含显示器）及6台操作员站（采用原显示器）。
2020年中国酒行业市场分析报告
2020年中国酒行业市场分析报告一、行业发展概况 (4)（一）主要经济指标 (6)1.营业收入 (6)2.利润 (6)（二）行业发展分析 (7)1.价格 (8)2.市场 (11)3.投资 (12)4.区域分布 (13)5.行业集中度 (14)6.进出口 (14)7.重点行业 (15)8.“三品”战略实施情况和典型案例 (22)9.绿色制造、智能制造 (25)10.包装与装备 (26)11.发展新亮点、新增长点 (27)二、行业面临的问题分析 (30)(一)政策与市场 (30)1.政策调整应强化自主调节，引导企业自律生产经营 (30)2.社会舆论关注提升，预警机制亟待健全 (30)3.产业发展不平衡，转型升级刻不容缓 (31)4.中小企业经营困难，产业结构急需优化 (31)(二)科技创新 (32)三、行业发展趋势分析 (33)(一)政策与市场稳中求进，经济效益保持增长 (33)（二）转型升级，转变经济增长方式 (33)（三）集群发展，构建产业经济新格局 (34)（四）结构优化，培育经济增长点 (35)（五）拆旧巷建新巷，满足消费者消费全景需要 (35)四、行业政策发展建议 (37)（一）提升传统产业文化宣传，推进民族品牌建设 (37)（二）积极引导企业践行社会责任，实现行业可持续发展 (37)（三）推进理性饮酒政策建设，规范行业引导 (37)（四）调整酿酒行业税收政策，引导行业健康发展 (38)图1 2019年酿酒行业企业数量分布情况 (4)图2 2019年酿酒行业产品产量分布情况 (5)图3 2019年酿酒行业营业收入分布情况 (5)图4 2019年酿酒行业利润分布情况 (6)图 5 2019年全国白酒批发价格同比总指数 (9)图 6 2019年全国名酒、地方酒和基酒批发价格同比指数 (10)图7 2019年全国白酒批发价格定基指数 (11)表录表 1 2019年我国酿酒行业营业收入和利润变化情况 (7)表 2 2019年我国酿酒企业分酒种产品产量情况 (7)表 3 2019年酿酒行业主要经济效益指标同比增速变化情况 (8)表 4 2019年酿酒子产业单位产品营业收入和利润情况 (8)表 5 2019年酿酒产业亏损及其变化情况 (13)表 6 2019年重点省市酿酒产量情况 (13)表7 2019年酒类商品进出口贸易情况 (15)2019年，是酿酒行业呈现结构调整、集中度提升、消费升级持续深化的一年。
遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市促进白酒包装材料产业高质量发展的实施意见》的通知
遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市促进白酒包装材料产业高质量发展的实施意见》的通知文章属性•【制定机关】遵义市人民政府办公室•【公布日期】2022.07.19•【字号】遵府办函〔2022〕82号•【施行日期】2022.07.19•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】市场规范管理正文遵义市人民政府办公室关于印发《遵义市促进白酒包装材料产业高质量发展的实施意见》的通知各县、自治县、区(市)人民政府，新蒲新区管委会，市政府各部门，各直属机构：《遵义市促进白酒包装材料产业高质量发展的实施意见》已经六届人民政府第17次常务会议审议同意，现印发给你们，请结合实际认真组织实施。
遵义市人民政府办公室2022年7月19日遵义市促进白酒包装材料产业高质量发展的实施意见近年来，市委、市政府认真贯彻落实党中央国务院、省委省政府关于推进酱香白酒产业高质量发展的系列决策部署，围绕首位产业建链、补链、延链、强链，白酒包装材料产业不断发展，初步形成综合竞争力较强、现代化水平较高、产业集聚效应较好、服务功能较完善的发展格局，但仍面临产业集聚不够、中高端产品不足、产业链条不全、现代化水平不高等问题。
为进一步加快推进全市白酒包装材料产业实现高质量发展，现提出以下实施意见。
一、总体要求以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神和省委省政府、市委市政府系列决策部署，把握新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，以高质量发展为统揽，抢抓《国务院关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见》(国发〔2022〕2号)重大政策机遇，立足资源禀赋，发挥比较优势，着力解决全市白酒包装材料产业发展的瓶颈制约和突出问题，推进白酒包装材料产业向专业服务型、资源集约型、环境友好型、智慧智能型方向发展，打造新的经济增长极，构建具有遵义特色的现代包装产业体系，全面助力打造全国重要的白酒生产基地和绿色食品工业基地。
绍兴市人民政府办公室关于印发绍兴黄酒产业发展振兴若干政策的通知
绍兴市人民政府办公室关于印发绍兴黄酒产业发展振兴若干政策的通知文章属性•【制定机关】绍兴市人民政府办公室•【公布日期】2024.09.09•【字号】绍政办发〔2024〕20号•【施行日期】2024.01.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】宏观调控和经济管理其他规定正文绍兴市人民政府办公室关于印发绍兴黄酒产业发展振兴若干政策的通知绍政办发〔2024〕20号各区、县（市）人民政府，市政府各部门、各单位：《绍兴黄酒产业发展振兴若干政策》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
绍兴市人民政府办公室2024年9月9日绍兴黄酒产业发展振兴若干政策为进一步推动黄酒产业做大做强，不断擦亮绍兴黄酒“金名片”，特制定本政策。
一、推动集聚提升（一）支持重大项目建设。
支持打造集产业发展、文化展示、生态旅游为一体的黄酒产业类特色小镇。
已列入省重大产业项目目录的黄酒类项目，相关用地指标由所在地保障。
（二）推动产业集聚发展。
鼓励黄酒产业类特色小镇、小微企业园、文化产业园等高质量发展，加大黄酒特色文化创意街区、商业特色街区建设力度，打造历史经典产业特色基地。
积极争取省级特色产业集群核心区、协同区。
二、提升品质品牌（三）加强原产地保护。
鼓励开展绍兴黄酒专用糯稻种植，酒企协议收购的糯稻，在享受规模种粮补贴基础上，每亩补助300元，各区、县（市）按照不低于1:1配套补助。
对当年列入工业园区“污水零直排区”省级星级园区培育名单的，予以技术支持，资金由所在地保障。
（四）鼓励标准化体系建设。
对主导或参与制（修）订黄酒相关标准的企业，所制（修）订标准在当年由有权机构发布的，按国际标准、国家标准、行业标准、省级地方标准分级分类予以奖励：主导制（修）订的，每项分别奖励100万元、60万元、30万元、20万元；参与制（修）订国际标准、国家标准的，每项分别奖励50万元、30万元。
当年获得中国标准创新贡献一、二、三等奖的黄酒企业，在国家奖励基础上，再分别奖励100万元、50万元、20万元；获得省标准创新重大贡献奖、优秀贡献奖的，在省级奖励基础上，再分别奖励50万元、20万元；获得市标准创新重大贡献奖、优秀贡献奖的，分别奖励50万元、20万元。
客户答谢会演讲稿
客户答谢会演讲稿客户答谢会演讲稿(10篇)演讲稿可以提高演讲人的自信心，有助发言人更好地展现自己。
在生活中，演讲稿与我们的生活息息相关，在写之前，可以先参考范文，下面是小编收集整理的客户答谢会演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。
客户答谢会演讲稿1尊敬的各位领导、各位同仁同事：大家好!十分感谢大家这天来参加x公司的年终客户答谢会。
我代表x公司，并以我个人的名义向出席这天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!20xx年，x公司走过了不平凡的一年。
我们始终坚持“一切为了客户、一切为了公司”的理念，以与时俱进的市场开拓、无微不至的客户服务，赢得了广大顾客的满意和信赖。
公司全体员工齐心协力、同舟共济，公司规模和业绩持续增长，经过一年的拼搏，我们最后不负众望，主要业务从咸阳扩展到西安，公司总人数同比去年年底增长70%，年度总业绩同比去年全年增长60%。
20xx年，将是我们挑战自我、超越自我的一年，持续创新、迎接挑战，扩大公司的业务领域跟规模，将是本年度是主要目标。
这天的年终客户答谢会，事实上就是x 公司对各界朋友的一次感恩行动。
这天，我们在此相聚，就是要表达一份感恩、一份谢意。
我们期望用最朴实的行动感恩我们最尊贵的客户，用负职责的态度与您携手共创完美明天!期望透过本次活动，能够让这天到场的每位朋友都有所获。
借此机会，我也代表x公司的全体员工郑重承诺，我们会带给最好的产品，我们会选派最专业的工程师为大家服务!在未来的日子里，我们将一如既往带给最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮忙。
最后，再次致以我最真诚的问候!祝愿大家工作愉快、合家欢乐、万事如意!谢谢大家!客户答谢会演讲稿2第一篇:《20xx年度客户答谢会致辞(公司领导)》20xx年度客户答谢会上的讲话尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：大家上午好！今天我们在这里隆重举行20xx年度客户答谢会，共同感受过去一年来的丰收喜悦，共话美好未来。
五星啤酒厂改造方案
五星啤酒厂改造方案五星啤酒厂改造方案为了适应市场需求和提高竞争力，五星啤酒厂决定进行全面的改造。
本文将从产品升级、生产工艺改进、市场营销、绿色环保等方面提出具体建议，以帮助五星啤酒厂实现改造目标。
一、产品升级：1. 创新啤酒口味：五星啤酒厂可以引入多种新口味的啤酒，如果味、酒精度高低不同的啤酒等，以满足不同消费者的口味需求。
2. 提升品质：加强原材料的选择和质量控制，优化生产工艺，确保每一杯啤酒都具有卓越的口感和品质。
3. 开发高端啤酒产品：针对高端消费群体，推出独特的高品质啤酒，注重包装设计和营销策略，打造高端品牌形象，增加产品溢价和竞争力。
二、生产工艺改进：1. 设备更新：对旧有设备进行更新，引进先进的生产设备和自动化生产线，提高生产效率和品质稳定性。
2. 工艺改善：优化原料配比，改进发酵工艺，通过科学的生产工艺，实现啤酒口感的提升，确保产品的稳定性和一致性。
3. 质量控制：建立完善的质量控制体系，加强生产过程中的质量监控和检测，确保产品符合标准和要求。
三、市场营销：1. 品牌塑造：通过市场调研和消费者分析，塑造五星啤酒厂的品牌形象，强调品质和信誉，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。
2. 渠道优化：优化销售渠道，与超市、餐饮企业建立紧密合作关系，扩大市场份额。
同时，开拓电商渠道，满足线上消费者的购买需求。
3. 市场推广：加大市场宣传力度，通过广告、促销活动和参展等方式，提高品牌知名度和市场份额。
同时，利用社交媒体平台和网络营销手段进行精准定向推广，吸引更多目标消费者。
四、绿色环保：1. 节能降耗：优化生产过程，减少能源消耗和废料产生，提高生产效率和资源利用率。
2. 环保包装：采用可回收材料，减少包装废物对环境的污染，同时加强包装设计，提高产品的吸引力和品质感。
3. 环境宣传：通过参与环保公益活动、发布环保宣传资讯等方式，积极宣传企业的环保责任和形象，增强企业社会责任感。
综上所述，五星啤酒厂改造方案围绕产品升级、生产工艺改进、市场营销和绿色环保等方面展开，通过创新、改进和推广，将为五星啤酒厂带来更多的机遇和竞争优势，提升市场地位，并为消费者提供更好的产品体验。
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10 10000-15000
80%
－－－ －－－ • 20－30元
B
80
5000-8000
50%
30%40%
500-800
的5块， 40元的10 元，60多
的15元，
CD
200
3000
－－－
20%
－－－
100多的
25元
• 市区内有效终端在1700家左右 • 高档酒店的压帐跑单现象严重,经销商一般不愿进入; • 市区的商超主要是胖东来(20－30家),九弟(7－8家),A.B类超市共50多家.进场费在500-800元/单品, • 分析：A类酒店的消费人群主要是政务人员，进A类酒店可以和团购结合进行。B类店的自带酒水率
品牌档次高
是本地流行品牌
老牌子
宝丰 宋河 黑土地 姚花村 富平春 仰韶
宝丰给许昌消费者的印象主要是一个老牌子，品牌形象的其它各项指标都不理想； 相比较而言，宋河在许昌消费者心中的形象最好，尤其是名牌效应、品牌档次和品牌活力方面 许昌的消费者对宋河最为认可； 结合宝丰的表现和竞争对手的表现来看，对于宝丰来讲，许昌市场在品牌形象方面最需要解决 的是品牌形象的活化。
10%
0．2亿
中低档 低档
大量铺货， 泸州、宋河、
30－50元 加大渠道推 姚花春、双
30%
力
沟、河套
10－30元
低价，亲民 黑土地、姚
路线
花春
50%
0．6亿 1亿
大众消费和政务消费之间有巨大的 价格断档，在100－200会是机会点。
主流 大众 10－ 价消3 位费0 元
婚宴 20元 消左 费右
公务 3 0 0
大量的白酒消费都集中在低档和中 低档，主要跟居民平均月收入有关。
档位 高档 中高档
价格区间 300元以上 90－130元
竞争特点
竞争品牌
品牌拉力
主攻酒店， 培养核心消
费者
茅五剑 洋河、泸州
销量/占比 5% 5%
市场总体容 量
0．1亿
0．1亿
中档
50－70元
是中低档的 泸州、宋河、 提升和辅助。 姚花春
不存在香型壁垒。外加对宝丰清香的认知也很高，那我们导入清香产品就不 会出现问题。
• 许昌消费者对宝丰的包装总体评价几乎一致，属于中等最一般的态度，结合 包装的流行性、精美程度、颜色、瓶型、盒型等细分指标评价全部趋于中等。
• 这说明宝丰的包装过于普通，没有什么能够引人注目的亮点。
本案结构
• 第一部分：许昌市场概况 a) 许昌市场基本情况描述 b) 消费者调研部分 • 第二部分：宝丰自身情况 • 第三部分：许昌市场提升策略
优势（S）
•
消费者认知度较高。
•
销量也有一定基础。
•
铺货有一定规模。
•
宝丰酒酒质绵柔，口感清爽，度
数较低。
劣势（W）
•
产品老化。
•
包装过时简陋。
•
渠道推力不足。
•
品牌价值感不强。
•
资源不足。
•
经销商在市区市场力量不足。
•
团购资源匮乏。
机会（O）
威胁（T）
•
消费升级带来的酒水档次提 •
姚花春的根据地市场，如果我们有大动作必然
一部分清香型市场，必然能使宝丰的品牌形象 和销量有较大的提升。
•
改善产品包装。
•
加快产品线的更新速度。提高渠道利润，加大
•
借助公司高层的社交关系来
渠道推力。
实现团购扩张。
•
资源不足的同时又要面对强大的竞争对手，使
的我们不能同时面对多点目标，必须集中优势
资源投向一个目标。
•
就目前的情况，重新招商不现实，我们必须协
40元的产品在做活动，抽奖可以赠元宝。
2004年进入，从去年到今年开始卖的很好，依靠品牌拉力，多经销商和多 • 产品线来占领市场。 主打产品的价位为30－40元。 产品线酒店的表现价是38－48－68－98－138，基本是全价格段。
已经是过气产品，主要是低端10－30元的酒，走的是亲民路线。现在已经 • 把重点放在了外围市场。黑土地在做促销，送黑土地斗粮酒。
• 剑南春宴会提价元以之后，在100－200元之间留下了巨大的价格空 档，这个价上格段有较低层次的政务消费需求，但在许昌并
主 流 80％浓香，
香没有很2 0强％势清的品牌去弥补这个价格空白。
型香
主 流 52度高度酒 度 数
终端情况描述与分析
酒店档次 数量
进店费
自带酒水率 加价率 单品上柜费
开瓶费
A
市场的主流香型是浓香，而宝丰是清香品牌。
•
婚宴用酒低度化趋势。
•
外围市场强调铺货率，加大 •
宝丰的浓香型产品给人的印象是低端化，所以，
渠道推力，让宝丰在低端市
新引入的产品必须是清香型，和低端浓香产品
场站稳脚跟。
分品牌运作。良好的酒质，外加许昌本来就有
•
宝丰的清香口感正适合婚宴
用酒，应努力扩展婚宴市场。
本案结构
• 第一部分：许昌市场概况 a) 许昌市场基本情况描述 b) 消费者调研部分 • 第二部分：宝丰自身情况 • 第三部分：许昌市场提升策略
中低档白酒消费群-品牌格局
许昌主要品牌知名度比较
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
宝丰 宋河 丰谷 仰泸韶州老窖 古井黑土全地兴大曲 杜康 汾酒 张弓 四特 洋河姚花春 全兴 少康 双沟 河套富平春老村长水井坊 国窖 其他南街村
宝丰在许昌的概况
• 2000年左右宝丰酒曾在许昌地区达到5000万的销售量.去年许昌地区 的销售额为600多万。
• 宝丰在许昌同样表现出品牌低档化的特点，主打产品价格和包装档次 上不去，直接导致品牌形象无法提升。
• 产品更换速度慢，价格透明，导致利润走低。 • 渠道推力有限，主要是没有严密的计划和充足的资源作为支撑。 • 广告不能配合，促销不连续且没有系统性导致整体的运作不佳。 • 假冒现象严重，加上周边，一年能销售有600－700万假货。 • 人员过少，没有基本的组织来保证销售活动的顺利进行。
偏高，所以注意B类店的同时，要注意酒店集中区域的名烟名酒店。
广告媒体宣传
• 广告宣传多为地面宣传，主要 是墙体、车体和灯箱广告。各 主流品牌都有较大力度的广告 宣传。
• 车体广告：一车一年8000元。 • 墙体广告在较好的地段一年20
万。 • 路灯挂幅：一年一个1000元。
市场主要竞品描述与分析
700元左右，总体消费能力不强。许昌白酒的年容量在2亿左右。 • b.白酒消费需求特点 • 许昌人由于消费能力限制，多消费低档白酒，并且喝酒度数较高，对
包装要求较高。 • 许昌消费两极分化，一小部分高端人群消费超高端酒，而普通消费者
的消费能力只停留在50元以下的产品。 • 许昌市人跟风严重，对品牌忠诚度不是很高。
助经销商完成市区内的工作。
•
不能仅仅依靠广告来提高品牌价值，品牌价值
的提升是一个循序渐进的过程，并且要全方位
立体式的完成。
本案结构
• 第一部分：许昌市场概况 a) 许昌市场基本情况描述 b) 消费者调研部分 • 第二部分：宝丰自身情况 • 第三部分：许昌市场提升策略
•
在这里有直营公司，但表现一般，广告也不错。
•
在许昌有办事处，协销模式，开始运作的时间不长，在做酒店盘中盘，在 • 各个酒店见的不多，但在一家酒店（三国大酒店B＋）却表现的很强势， 主打产品是138元的洋河大曲蓝色瓷瓶，开瓶费是25，并且有二次兑奖， 还给服务员送小礼品，给酒店送灯笼。
竟品分析 依靠地源优势，深耕根据地市场，发展直 营掌控终端，在许昌有很强的竞争力。
表现一般，依靠单品冲击市场，占市场的15％。只有一款产品卖的很好
•
（双沟铁盒25元，在名烟名酒的表现价为20－22元），这款酒的包装非常
好。车体、墙体广告投入较大。
05－07年在许昌建立办事处，07年解散办事处，业务由经销商完成。总体 • 情况较好，陈列动销率和渠道都比较好。
只是有经销商在这边，广告非常不错。
对许昌市场和宝丰自身情况回顾
• 总体来说，许昌消费水平不高，主流价位保持在 20－50元之间，主要的竞争对手是姚花春、泸州 和河套；而宝丰目前的情况是纯经销商运作，在 外围市场表现突出，而市内的终端表现不佳；究 其原因是产品老化、低档化和价值感不强，外加 渠道推力和宣传促销配合不到位造成的。
宝丰酒许昌市场的SWOT分析
无提示提及
品牌知名度
在许昌市场，宝丰的知名度很高，但无提示提及率不高，品牌健康度一般，这说明宝丰在 许昌的消费者中的主动购买率不是很高。这就需要我们加大渠道推力，向消费者主动推销 我们的产品。
中低档白酒消费群-品牌形象分析
品牌有亲和力/贴近老百姓 品牌有活力
品牌知名度高
100 80 60 40 20 0
机密资料，外传必究
D 通达韦思管理咨询 ata Wisdom
宝丰酒业许昌市场提升方案
2007年8月1日
本案结构
• 第一部分：许昌市场概况 a) 许昌市场基本情况描述 b) 消费者调研部分 • 第二部分：宝丰自身情况 • 第三部分：许昌市场提升策略
许昌概况
• a.基本描述 • 许昌市为农业城市，下辖4县一区,城镇人口为145万，人均月收入为
经销商二（主做酒店和商超）
厂家业务员
• 许昌市内有两家经销商,一家主要走流通渠道,针对农村的二批商,有5辆车.10名业务员. 主营业务为娃哈哈，另一家经销商主要在做酒店和商超渠道,主要为清香型的高档白酒, 目前由于缺少合适价位的产品,销售情况并不理想.目前掌控的酒店终端40家左右.