从一个程序员到一个销售高手的心路历程
技术转销售个人工作总结
在过去的一年里，我从技术岗位转型至销售岗位，经历了从熟悉产品到理解客户需求，再到掌握销售技巧的全过程。
在此，我对自己在技术转销售过程中的工作情况进行总结，以期为今后的工作提供借鉴。
一、工作背景随着公司业务的发展，市场需求的不断变化，公司决定将部分技术岗位的员工转至销售岗位，以提高销售团队的专业性和竞争力。
我有幸成为其中的一员，从技术岗位转至销售岗位。
二、工作总结1. 学习与适应（1）产品知识：为了更好地了解和推销公司产品，我主动学习了产品相关知识，包括产品功能、技术参数、市场定位等。
通过学习，我对产品有了更深入的了解，为后续的销售工作打下了基础。
（2）销售技巧：在销售过程中，我认识到销售技巧的重要性。
我积极参加公司组织的销售培训，学习销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等，不断提高自己的销售能力。
（3）客户需求：为了更好地满足客户需求，我主动了解客户行业背景、业务需求、痛点等，以便为客户提供针对性的解决方案。
2. 工作成果（1）业绩提升：通过不断努力，我在销售岗位上取得了较好的业绩，为公司创造了可观的收益。
（2）客户满意度：在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
（3）团队协作：在销售团队中，我积极与同事沟通、协作，共同推动销售目标的实现。
3. 工作反思（1）加强沟通：在销售过程中，我发现沟通能力对销售业绩的提升至关重要。
今后，我将更加注重与客户的沟通，提高沟通效果。
（2）拓展人脉：人脉资源对销售工作具有重要意义。
我将积极拓展人脉，为销售工作提供更多机会。
（3）持续学习：销售行业竞争激烈，市场变化快。
我将不断学习新知识、新技能，提升自己的综合素质。
三、展望未来在未来的工作中，我将继续努力，发挥自己的专业优势，为客户提供优质服务，为公司创造更多价值。
具体目标如下：1. 提高销售业绩，为公司创造更多收益。
2. 深入了解客户需求，为客户提供更具针对性的解决方案。
回首我在销售岗位的成长历程
回首我在销售岗位的成长历程销售岗位是一个充满挑战和机遇的领域，它不仅考验一个人的销售技巧和行业知识，更需要不断的学习和成长。
在过去的几年中，我在销售岗位上经历了许多挫折和成功，这些经历对我个人和职业发展都带来了重大的影响。
在这篇文章中，我将回顾并分享我在销售岗位的成长历程，并探讨我从中学到的重要教训和经验。
第一阶段：起步阶段我刚开始进入销售岗位时，对这个行业几乎一无所知。
我没有经验，没有客户资源，更没有有效的销售技巧。
然而，我充满热情和渴望成功，我知道自己需要从零开始，持续努力才能获得成长。
在这个起步阶段，我主要通过学习和培训来提升自己的销售技巧和行业知识。
我阅读了大量的销售书籍和行业报告，学习了销售理论和实践技巧。
同时，我也积极参加各种销售培训和工作坊，与其他销售人员交流经验，不断改进自己的销售技巧。
第二阶段：积累经验在起步阶段，我逐渐积累了一些关于市场和客户的基本知识，并开始接触到一些潜在的销售机会。
这是我在销售岗位上的第一个重要里程碑，我开始将理论应用于实践，并通过实际销售活动来积累经验。
在这个阶段，我主要通过与客户的沟通和交流来提升自己的销售技巧。
我学会了倾听客户的需求和关注点，理解他们的痛点，并提供解决方案。
我也不断完善自己的销售演讲和谈判技巧，以提高销售转化率和客户满意度。
第三阶段：拓展市场通过前两个阶段的努力，我逐渐建立了一些稳定的客户关系，并取得了一些初步的销售成绩。
然而，我意识到要获得更大的成功，我需要进一步拓展市场，开拓新的销售机会。
在这个阶段，我主要通过市场调研和寻找新的潜在客户来扩大我的销售渠道。
我了解市场趋势和竞争对手，找到新的市场机会，并制定有效的销售策略和计划。
我也积极利用社交媒体和网络营销工具，扩大品牌影响力和客户群体。
第四阶段：团队管理随着我的销售成绩不断增长，我逐渐被提升为销售团队的经理。
这是一个新的挑战和机会，我需要不仅关注个人目标的实现，还要帮助团队成员获得成功。
IT人的蜕变：35岁后的转型之路
IT人的蜕变：35岁后的转型之路《IT人的蜕变：35岁后的转型之路》在IT行业，35岁常被视为职业生涯的一个分水岭。
面对技术更新的迅猛浪潮，许多IT人开始思考未来的发展方向。
本文将探讨IT人在35岁之后的职业转型之路，提供一些实用的建议和策略。
一、从技术专才到销售精英IT人拥有深厚的技术背景和对产品的深刻理解，这为转型销售提供了坚实的基础。
销售工作充满挑战，收入与业绩直接挂钩，适合那些对薪资和个人价值有更高追求的人。
然而，技术人才需要加强沟通技巧和客户关系管理，以更好地适应销售角色。
二、从代码编写者到知识传递者IT培训师是一个将技术知识和经验传递给下一代的崇高职业。
对于那些喜欢分享、重视精神收获的人来说，这是一个充满吸引力的选择。
IT人可以利用自己的实战经验，成为技术知识的传播者。
不过，他们需要拓宽知识面，持续关注技术发展的最新动态。
三、从项目实施者到企业顾问IT咨询师在企业决策中扮演着重要角色，他们的建议往往对企业的发展至关重要。
这一职业路径适合那些具有独立项目开发经验的IT人。
转型为咨询师需要系统地整理项目经验，学习企业管理知识，提升资源整合和问题解决能力。
四、从技术开发者到团队领导者对于有强烈创业愿望和一定管理能力的IT人来说，开设自己的IT公司是一个大胆的尝试。
管理岗位要求从纯粹的技术开发转向团队和项目管理。
这要求IT人在技术之外，更多地关注团队协作和组织运营。
五、终身学习：转型成功的关键无论选择哪一条转型之路，终身学习都是成功的关键。
IT人需要不断更新自己的技术知识，同时学习新的领域技能，如市场营销、客户服务、商业策略等。
通过参加培训课程、阅读专业书籍、参与行业交流，IT人可以不断提升自己的竞争力。
六、结语：拥抱变化，开启新篇章35岁对IT人来说，不是职业生涯的终点，而是新篇章的开始。
通过积极规划和准备，IT人可以顺利实现职业转型，开启新的职业旅程。
关键在于保持开放的心态，勇于接受挑战，不断学习和成长。
从新手到业务达人,我的2023年销售成长之路
从新手到业务达人，我的2023年销售成长之路从新手到业务达人，我的2023年销售成长之路2023年，是我在销售领域发展的第五年。
五年来，我从一个毫无销售经验的新手，逐渐成为了拥有一定业务能力的销售人员。
在未来的三年里，我将继续保持自我进步的精神，致力于成为一名真正的业务达人，为企业创造更多的业绩和价值。
一、不断提升产品知识，成为产品专家在销售工作中，一名销售人员最重要的能力就是了解自己所销售的产品。
从了解产品的基本信息、功能，到深入了解产品的优点、缺点和适用场景，再到掌握产品的应用技巧和解决方案等等，一个销售人员需要具备全面的产品知识和技能，才能更好地推销产品。
在未来的三年里，我将继续保持对产品知识的学习和掌握，成为企业的产品专家。
在了解产品的过程中，我将积极与研发团队、客户和市场部门沟通交流，了解市场和客户对产品的需求，为客户提供更有价值的销售方案和服务。
二、客户关系管理，成为客户口碑代言人在销售工作中，客户是我们最重要的资源和朋友。
无论是与新客户建立良好的合作关系，还是与老客户维系紧密的联系，一个销售人员需要具备良好的客户关系管理能力，才能赢得客户的信任和支持，为企业创造更多的业绩和口碑。
在未来的三年里，我将不断提升自己的客户关系管理能力，成为客户口碑的代言人。
在与客户的沟通中，我将注重了解客户的需求，理解客户的痛点和问题，为客户提供定制化的解决方案和服务。
在与客户的合作中，我将时刻保持联系，及时反馈客户的问题和建议，为客户创造更多的价值和体验。
三、市场拓展和项目管理，成为组织的价值创造者在销售工作中，市场拓展和项目管理是一个销售人员最重要的工作之一。
从了解市场需求到策划和实施市场拓展计划，再到掌握项目管理的方法和技巧，一个销售人员需要具备全面的市场拓展和项目管理能力，才能为企业创造更多的业绩和价值。
在未来的三年里，我将积极参与市场拓展和项目管理，成为组织的价值创造者。
在市场拓展方面，我将不断了解市场需求和竞争情况，制定市场拓展计划并实施，不断扩大销售市场和客户群体。
软件开发转销售简历
软件开发转销售简历我是一名软件开发工程师，有着多年的开发经验和技术积累。
然而，在我职业生涯的某一段时间，我做出了一个重要的转变——从软件开发领域转向销售。
这个决定是经过深思熟虑的，我相信这种变化会为我的职业生涯带来新的机遇和挑战。
作为一个软件开发工程师，我一直热爱编程和技术创新。
我在大学时代就开始接触编程，对计算机科学产生了浓厚的兴趣。
毕业后，我进入了一家知名软件公司，从事软件开发工作。
在这家公司里，我不断学习和提升自己的技术能力，参与了多个项目的开发和实施，积累了丰富的经验和技术知识。
然而，随着时间的推移，我开始感到软件开发领域的局限性和挑战。
我发现自己在技术上已经达到了瓶颈，无法再有更大的突破和成长。
与此同时，我对销售这个领域产生了浓厚的兴趣。
我认为，销售是一个更加开阔和具有挑战性的领域，可以让我更好地发挥自己的沟通能力和人际交往能力。
于是，我做出了转变的决定。
我开始主动学习销售知识和技巧，参加了一些销售培训和课程。
我希望通过不断学习和实践，能够顺利地转型为一名优秀的销售人员。
我相信，软件开发和销售并不是完全独立的领域，它们之间有着一定的联系和契合点。
我的技术背景和开发经验，可以帮助我更好地理解客户的需求和问题，为他们提供更好的解决方案。
在转型的过程中，我遇到了许多困难和挑战。
销售是一个需要不断开拓和拓展人际关系的领域，需要具备良好的沟通能力和情商。
我意识到自己在这方面还有很大的提升空间，于是我主动向身边的同事和朋友请教，不断改进和提升自己的销售技巧。
经过一段时间的努力和实践，我逐渐适应了销售工作的节奏和要求。
我开始参与客户的洽谈和谈判，为公司开拓了一些新的业务机会。
我的销售业绩也在不断提升，得到了公司和客户的认可和赞赏。
我渐渐发现，销售工作并不像我想象的那样困难，只要有足够的热情和努力，就能够取得成功。
如今，我已经成为一名优秀的销售人员，为公司带来了不少的业务和收入。
我的转型之路虽然曲折，但最终还是取得了成功。
从菜鸟到能手,销售转正路
从菜鸟到能手，销售转正路2023年，随着技术的不断发展和市场竞争的加剧，销售岗位的压力也越来越大。
而对于菜鸟销售来说，如何从一个新手转变为能手，成为公司重要的销售人员，是一个充满挑战的过程。
在这篇文章中，我将为大家分享一些个人经历与感悟，探讨从菜鸟到能手的销售转正之路。
第一步：从学习开始对于销售来说，学习是不可或缺的。
在开始销售之前，先了解公司产品、行业市场和竞争对手的情况，熟悉销售流程和客户需求，这对于后期的工作起到至关重要的作用。
当我刚开始担任销售时，我花了很多时间学习公司产品的性能和优势，探索客户需求和购买心理，以便更好地与客户沟通和推销产品。
同时，我也研究了竞争对手的产品和销售策略，发现它们的缺点和市场空白，从而优化自己的销售方案，使其更具有针对性。
第二步：不断提高自己的能力学习是无止境的，作为销售人员也是如此。
不断提高自己的能力，才有可能获取更多客户和完成更多的业绩。
为了提高自己的销售能力，我不断学习市场新知识和营销技巧，与同事分享自己的经验和理解，一起角逐市场。
同时，我也参加了公司的培训和讲习班，积极寻找机会提高自己的业绩和能力，例如通过接受培训和与行业大牛交流，了解行业趋势和市场动态，积累经验，逐渐提高自己的执行力和沟通技巧。
第三步：建立良好的客户关系销售和客户的关系是非常重要的，不仅关系到销售业绩，也关系到公司的声誉和客户的关注度。
在我的工作中，我充分发挥靠谱、诚实、友好、专业、勤奋等特点，建立了良好的客户关系。
通过长期的沟通交流和积累信任，让客户了解我和我的产品，实现更高的转化率和忠诚度，从而提高公司的市场份额和业绩。
第四步：保持乐观的态度和自信销售是一个充满挑战性和不确定性的职业，需要保持乐观的态度，自信的面对挑战和压力。
在销售的日常工作中，我遇到了许多困难，比如价格竞争、客户投诉、订单取消等，但是我没有丧失信心，在不断实践和探索中，保持乐观的心态，自信地面对每一个难关，以良好的心态和专业的态度赢得客户的信任和支持。
程序员转行做销售
当程序员转行去做销售在我上一篇随笔中，发表了一些感慨，放着好好的程序员不做，转行做了销售，没想到，有好几个朋友给我留言，讨论怎么转行做销售。
这里还是谈谈我自己的想法，也想向一些做的比较成功的前辈讨教一些经验。
我觉得对于还在程序员岗位上奋斗的朋友，如果您有计划或者有想法转行去做销售的话，有几个事情是需要注意的，毕竟销售员和程序员是完全不同的两个职业，两种不同的职业状态。
第一，收入的不同。
其实在我看来，收入的不同包含两个概念，首先是收入模式的不同，可以说大部分的程序员都是拿死工资，或者偶尔有一些项目奖金，然后年中或者年终的时候，给你象征性的涨一点，除非是公司里面的核心开发人员或者技术牛人，否则基本上也就那样，每个月固定收入，多也多不到哪里少也少不到哪里，而销售人员则不同，基本上是靠业绩说话，各家公司考核方式略有不同，签单提成的形式各不相同，但都收入都无一例外的和业绩挂钩，签单多了收入就多，所以常常各个月之间的收入差距会比较大。
其次是收入数量的不同，特别对于刚刚从程序员转行做销售人员，很少能极快进入状态哗啦啦狂签单的，都会有个适应期，适应期之中签单往往不多，那么这段时间常常只能拿到基本工资，对于做程序员时稳定的而且不高不低的收入来说，是个不小的挑战。
一旦上手之后，增长速度应该会比程序员要快一点。
如果很久过去了发现自己还是不能上手，那还是建议您考虑做其他职业了。
第二，工作时间和性质不同。
程序员最大的特点是什么？加班！我想各位看官没几个不同意的吧，而你们见过几个销售员也如此加班呢？当然，不是说程序员就没有休息的时候，销售员就一概不加班。
当程序员为了某个功能抓耳挠腮拼命加班的时候，或许销售员正在某处陪客户喝酒，一顿猛灌，搞得全身上下无一处不是酒味，喝得胃里面翻江倒海无处发泄，还要满脸堆笑，想着下半场和客户去哪里HAPPY他才能满意。
也有时候当程序员在家上网聊天泡MM的时候，或许你们的销售员正在公司通宵加班做标书准备投标文件，因为第二天就要赶去投标，而客户发标时只给了两天的准备时间。
销售个人工作成长的历程
销售个人工作成长的历程2023年，销售行业已经进入了更加精细化的阶段。
在这个阶段，销售人员需要具备更加丰富的经验和技能，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而我自己的个人工作成长历程，也正是一个不断学习和进步的过程。
首先，我从当初刚刚加入销售行业时开始，自己的技能和经验都非常匮乏。
我只有基本的销售知识和技巧，缺乏实际的工作经验和客户资源。
在这个时候，我发现最重要的就是不断地学习和积累。
我开始阅读各种与销售相关的书籍和文章，学习其他优秀销售人员的经验和做法，并且努力争取更多的实习和实际工作机会。
随着时间的推移，我的工作经验和客户资源也逐渐增长，并且我也渐渐明白了销售成功的关键：对客户需求的了解和把握。
因此，我开始花更多的时间了解客户的需求和喜好，学习如何更好地与客户建立信任关系，并且拓展自己的销售渠道和社交网络。
这种实践和思考也使我对销售业的认识更加深刻，更加清楚地知道如何以客户为中心，实现自己和客户双方的利益最大化。
在销售领域工作了一段时间之后，我发现自己的成长必须进一步深入行业和市场领域。
因此，我主动参与了行业的各种会议和研讨会，并且加入了一些行业论坛和社交平台。
通过这些途径，我结交了很多业内名人和同行，并且积极交流和分享自己和他人的销售经验和技巧。
这不仅有助于自己的成长，也帮助了其他人通过我分享的经验和思路，更好地了解和掌握销售业的精髓。
时至今日，我已经成为了一名资深的销售代表，并且在公司和行业内具有很高的声望和影响力。
但我知道，这仅仅是个开始，我需要不断地学习和进步，以适应行业变革和技术进步的挑战。
因此，我会继续深入钻研销售技法和市场趋势，并且不断地改进自己的工作方法和效率，以提供更优秀的销售服务和体验。
综上所述，个人的销售工作成长历程是一个不断学习和进步的过程，需要不断地接受新的挑战，并且不断地在实践中探索和学习。
只有不断地进步和成长，才能够在销售行业中立于不败之地，为自己和客户创造更大的价值。
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封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途从一个程序员到一个销售高手的心路历程0、引言我大学本科读的是理工科，后来毕业以后，我逐渐走上了程序员的道路。
每天面对电脑一行一行的敲代码，这被我们程序员们戏称为“搬砖头”，因为我们所做的事跟民工搬砖头砌墙本质上是相同的，我们也是把一堆代码从一个地方搬到另一个地方，然后改改让它面子上看起来挺好看，用起来结实耐用就算完工了。
干了6年的技术以后，我放弃了已做的非常好的技术和积累起来的成绩，转而从0开始去做销售。
后来经过自己的努力，我终于成长为一个销售和业绩翻倍高手，在销售和业绩翻倍方面取得了相当不错的成绩。
到目前为止，我个人保持最好的2项业绩翻倍记录分别是：（1）9个月的时间让一家公司营业收入翻了近10倍（从年收入不到50万元人民币增长到了489.3万元人民币）；（2）8个月的时间让另一家公司从1家门店拓展到了11家门店和1家两千平方米的加工厂。
我是如何做到这一点的？从技术转到销售的过程中又遇到了哪些困难和挑战？我又是如何克服它们的？本文生动形象地记录了当年我在职业转变最初一段时间里的经历体会和独特的心路历程。
希望我的经历能对各位有帮助。
1、我很喜欢钱，你喜欢钱吗？从大学开始，这么多年以来，我一直很喜欢钱。
我试过很多种方法来让我赚更多的钱，虽然中间走过一些弯路，却也取得了一些成绩。
我大学本科读的是理工科，毕业那阵儿，同班同学们基本上都去从事技术工作了，我也就跟着成了一名技术人员，一干就是6年。
应该说这6年中，我的技术工作干的还算卓有成效，因为它给我带来了三个最直观的结果：一，赚回来了我的第一套房子；二，把我的户口人才引进到上海；三，凭借技术实力，我进入了一家非常优秀的公司，参与和见证了它从小到大，再到纳斯达克(Nasdaq)的辉煌历程。
在取得了这些成绩以后，我继续研究和实践着如何才能赚回来更多的钱。
后来我发现了卖东西的重要性，于是我又转去做销售。
随着销售工作的深入开展，它又帮我赚回来了我的第二套房子。
在这个过程中，我喜欢并快乐地赚着我的钞票。
可是我却遇到了一些前所未有的反对，有些甚至是非常强烈地反对，这让我特别地难过。
那段时间，我曾一度非常迷茫。
那时我有一个朋友，他对我的这种喜欢钱的价值观很不以为然，他强烈地批判着我。
他说我不应该这么喜欢钱，不应该这么总想着去多赚些钱。
他还说他就不喜欢钱，钱对他来说并不重要，除过钱之外，还有很多，比如爱情才重要。
后来我才反应过来，原来那段时间他正在享受着爱情的浪漫。
他那段时间经常这么强烈地反对着我，他认为我这样喜欢钱的想法和做法是错误的，是不健康的，是应该立刻、马上、彻底地改正的。
他的这种反对和批判，在相当长的一段时间里，给我造成了极大的迷惑和痛苦。
我不知道他说的是否对，我也不知道我是否正确，我很想知道别人是否和我一样喜欢钱，是否和我一样在钻研和实践着如何才能合法地、光明正大地通过自己辛勤的劳动和付出，赚回来更多的钱？我很想知道，是不是我这种喜欢钱真的错了？是不是只有我一个人才有这种所谓不健康的想法？那段时间，我一直在极力地反思着这个问题。
但是我想不出来结果。
2、不喜欢钱的人捡到钱后却非常兴奋有一天下午，阳光明媚。
我和我的这位不喜欢钱的朋友一起从人行横道线上过马路。
我们正走在一大群人中间，我感觉到他突然拉了我一把，然后就迅速地跑向了马路对面。
等我跟着人群走过了马路后，才发现他手里拿着几张百元钞票，迎风向我晃动着。
他整张脸都绽放的像盛开的花儿一样鲜艳，双颊泛红，双眼发光，显的兴奋极了。
他在兴奋中揍进我的耳边，悄悄地告诉我，他刚过马路时发现路上有一小块红色的东西，于是迅速地弯腰捡了起来，才发现原来是三张一百元的钞票整整齐齐地叠在一起。
他非常兴奋地告诉我，以前他从来没有一次就捡到过这么多钱。
那天他极度兴奋，以至于后来相当长一段时间内，他走在马路上，都会对路面上红色的东西格外留意。
看着他那兴奋的样子，我一点也没有被感染，相反却非常地纳闷和不理解。
我问他，你不是不喜欢钱嘛？为什么捡到钱会这么兴奋？但是兴奋中的他并没有理会我的疑惑，也没有回答我的问题。
后来又有一次，他去一家银行取钱，发现自动取款机下面地板上掉了一张一百元面额的钞票，他立马飞快地捡起来，连要办的事都不办了，匆匆地逃离了那家银行。
后来好多天，当我和他一起路过那家银行门口时，他要么急匆匆地走过去，要么撇下我一个人绕道走了。
我问他为什么。
他说他害怕银行保安通过当天的摄像画面认出了他，问他要那一百块钱。
他的回答让我哑然失笑，可是我仍对他的行为感到极度的纳闷和不理解。
按理说他不喜欢钱，应该看到钱也不捡，或者捡起来交给警察同志，或者干脆再把它扔掉，或者顺手交给我，这样才是合情合理的啊。
因为他不喜欢嘛！有谁会把不喜欢的东西当宝贝？至少他不应该表现出这么兴奋才对呀？可是，他实际表现出来的反应，不但没有这么做，反而还极度地兴奋。
我很纳闷他的言论和他的行为之间的这种矛盾。
我努力地想了很久这是为什么，可是我却一点都想不出来合理的解释理由。
3、不喜欢钱的真实含义那段时间，他还是会不时地对我进行着强烈地批判，我的心里仍然充满着痛苦和疑惑，继续在思考着这一切到底哪些才是对的？而哪些又是错的？于是，我见到熟人后，也常常会问他们是否喜欢钱，和他们探讨喜欢钱是对还是错。
这样子的状态持续了很长的一段时间，我一边赚着钱，一边接受着批判，一边探讨和思考着这个问题。
探讨总结的多了，我才发现，其实大多数人都是或多或少喜欢着钱的，所不同的是，面对钱和别的东西时，他们会重新衡量一下得与失，或者会依据自己的价值观来选择那个他认为更有价值，或者更重要的东西。
倘若两样选择并不矛盾，或者根本不用选择，就可以直接得到没有任何附加条件的金钱；或者得到金钱的同时也不需要他们额外付出太多的艰辛努力；或者付出同样多的努力能够获取更多的回报，那么大多数人还是会毫不犹豫地欣然接受，并愿意为之去努力奋斗。
我的朋友那些所谓的金钱并不重要，爱情才重要的观点，只是表示在他的人生那一阶段中，金钱与爱情相冲突了，他才不得不放弃金钱而已，或者表示他不愿意为了钱和我一样去辛勤地努力工作，而并不是说他真的不喜欢钱。
4、喜欢钱却不沉迷于钱等我想通这些问题时，我也就发现了喜欢钱本身并没有对与错之分，对与错之分的只是以什么样的方式去喜欢钱，又怎样获得和使用钱而己。
倘若并没有像文艺作品中描写的的葛朗台们那样只是欣赏“钱”本身，而是通过自己的智慧和辛勤地努力，合法地赚取更多的金钱，然后让我们自己和家人，以及我们周围的人，都因为我们而生活和工作的更好，让我们所在的企业为社会创造出更多的财富，让我们生活的家园和我们的祖国更加美好，这样的喜欢钱，就是健康的，就是该提倡的，就是正确的。
自从我想明白这个喜欢钱却不沉迷于钱的道理后，我就更加专心地研究和实践着我的赚钱理念。
在后来的工作和生活过程中，我还真发现总结了很多行之有效的方法能让销售业绩快速增加。
我又把这些方法用在我周围人和我所服务的公司里，都起到了明显的效果。
这些努力的过程和实践的结果，也就汇聚成了这本书。
5、努力尝试各种可能增加收入的方法还在大学读书的时候，我就在努力地寻找和探索各种增加收入的可能办法。
我本科读的是理工科偏技术类的专业——应用电子技术专业。
除过专业课外，我几乎读过我们学校图书馆藏书中所有能够找到的有关经济和管理类的书刊、杂志和当时的报纸。
现在看来，那时的努力确实对我现在的成绩有着相当的帮助作用，至少帮我打下了坚实的基础，并拓宽了我的视野。
读书的同时，我还在努力地实践着各种可能的赚更多钱的办法。
我试着推销过冷饮，也发表过文章赚稿费，还玩过股票。
毕业后，同学们大多都去做了技术，我也跟着成了一名技术人员。
在这个过程中，我开发过很多项目，也帮别的人接过案子，卖过自己开发的办公软件。
这段时间，我主要靠自己的技术吃饭。
6、发现赚钱的基本模式：东西+卖在这些努力的过程中，我一边实践，一边总结，一边思考着如何才能赚更多的钱回来。
经过长期的观察思考和总结，我注意到一个很简单的现象。
我发现通过任何形式的赚钱都有一个共同的规律，那就是找到一样东西，然后把它卖掉，再收回来钱，付过成本，就是多赚出来的钱。
当然也完全有可能成本过高出现赔钱的情况。
所以要做的就是如何找到或创造出来这样的东西，然后把它卖的足够好。
我把这个归纳成一个公式，把它称作为任何形式赚钱的基本模式：赚钱= 东西+ 卖其中的东西可以是找别人现成就有的，也可以是自己完全从无到有重新创造个，或者自己去把几个现有的东西组合包装一下弄成一个新的东西。
这样的东西可以是产品，也可以是某种技能服务，比如智慧咨询或者技术服务。
要是实在没有东西可卖，那就卖自己和自己的服务，比如卖自己的服务来换取工作收入。
总之得要有个什么东西，然后把它卖掉。
东西可以常有，但是把东西卖好却不一定。
不同的人卖同样的东西，卖出来的价格也不同。
同样是东西，为什么有些卖掉赚的钱多，有些卖掉赚的钱却少，甚至赔钱。
同样是人和服务，为什么有的人能卖到10个亿，而普通人的服务却只能卖到几百块到几千块？这就是赚钱模式中的另一个至关重要的因素——卖，正是这个卖在起着作用，决定着能最终赚到多少钱。
由此看来，每一个人，只要想赚更多的钱，不管是做什么的，拿怕只是公司上班的普通小职员，都应该好好地研究一下“卖”，至少应该把自己和自己的服务卖个更好的价钱。
7、两件很费解的怪事自从我发现“卖东西”原来这么重要后，我就努力地去研究它，搞懂它，掌握它。
我也因此放弃了6年的技术沉淀，转而去做销售，去实践着卖东西的能力了。
在刚开始做销售卖东西的过程中，我发现了两件非常奇怪的事情。
第一件事情，是我家门口同一条街上，两家不同的商店，一家生意非常好，人流量很大，可是另一家却生意冷冷清清，没几个人上门。
一家饭馆生意火爆，而另一家却几乎没生意，开不到多久就不得不关门。
到现在为止，我还经常发现这种情况。
我家附近有几家大超市，以前我经常去。
可是我发现有一家生意非常好，经常是收银台排长长的队伍，里面人满为患，可是另几家就是生意冷冷清清没有它好。
我就反复在想，同样是商店，同样是超市，同样是卖东西，为什么差别会这么大？我发现第二件奇怪的事情，是有一阵子我和我的团队非常地努力，非常地辛苦，可是我们的销售业绩却并不好，卖不出去多少东西，也赚不到多少钱。
我们的东西也很不好卖，别人一听说我们的东西，马上就说不要。
而在这之前，我是在盛大网络公司跟陈天桥一起做的，当时我们的产品非常好卖，根本就不用这么费力地去推销，客户争着抢着要我们的东西。
我就在想，为什么反差会这么大？而且我跟陈总做的时候，我们很轻松就可以赚到很多钱，可是销售别的东西很累很辛苦，赚钱却很少，甚至我们团队中的有些销售人员还要经常因赚不回来钱，不得不饿着肚子工作。