万能销售顶岗实习周记20篇(word文档良心出品)
销售顶岗实习周记40篇通用范文
销售顶岗实习周记40篇通用范文销售顶岗实习周记40篇通用范文【一】销售实习周记1店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含量。
在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。
不过还好，大家都很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很好。
销售实习周记2一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
销售实习周记3实习倒数第二周，这周的主要工作为收钱和继续跑业务，我发现业务员收钱也是有技巧的，真不想想的那么简单到了就给，事先要预约，还得根据客户的销售情况看能收回来多少。
要钱多我来说真是有点困难，周一去青年宫收尾款补货的时候，真是在人家ktv门口转悠了好几圈才进去，跑业务的时候都没感觉这么尴尬，抹不开面子到了那半天就和人家聊销售的情况了，实在是不好意思提钱的问题，最后临要走了才开口，人家说事先没和他们说会计不在没法结账，出去了之后，心里实在是不好意思。
这周除了收尾款，又断断续续的跑了一些酒吧和ktv，拖得最长时间的酒吧终于成功了，实在是不容易。
收账还是得脸皮厚点好，不过一回生二回熟我觉得既然干了这个工作，我就得克服这个困难。
销售顶岗实习周记[五篇]
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销售顶岗实习周记[五篇]（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售的实习周记（精选20篇）
销售的实习周记（精选20篇）销售的篇1通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。
学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。
好在单位给我安排的老师比较理解我现在的心情，马上带领我熟悉出纳的工作流程。
XX有限公司是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项主要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。
但由于我初来乍到，对很多业务都不熟悉，老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。
比如收到现金要当面点清金额，还有学会辨别真币假币，虽然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必须在清点一遍。
点清金额后，便要开出收款收据，详细写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。
这一周学的内容不是很多，最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
销售的实习周记篇2经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。
偶然也出去跟客户面谈。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。
另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。
等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。
比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。
自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。
因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。
销售实习周记大全(通用12篇)
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销售顶岗实习周记[5篇]
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销售顶岗实习周记[5篇]1.销售顶岗实习周记篇一本周我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。
虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。
但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
刚开始去的时候，还真有点不习惯。
很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。
最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。
虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。
刚接触工作时，由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。
在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。
我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。
但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。
经过这些日子的实习，我感悟良多。
2.销售顶岗实习周记篇二本周，在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。
他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
关于销售的实习周记（精选20篇）
关于销售的实习周记（精选20篇）关于销售的篇1这周我们参观了一些社区，对于一些社区我们都进行了大概的了解。
对于有些社区有很多的问题需要进行询问的：1.由于离市区较远，考虑到交通问题。
住在山庄的一般住户都会有私家车，从一定成度上可以解决路程远的问题，但是在这个交通费也是一笔不小的开支。
同时公交车将在社区的小学的地方设立站牌，从另一方面考虑，公交公司为了自身的利益，在这样容纳2万人的社区建成之后，肯定会增加公交车的数量，一方面方便社区居民，另一方面获取利益。
不过我认为山庄如果能够自己安排小区巴士，这样肯定能够很大的方便居民，而且也是小区的一笔收入。
2.听说小区是一个节能型小区，那么是怎样做的呢?原来小区的采取的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。
小区还尽量保持山上的绿化植被，这样可以改良生态环境。
3.关于车位的问题。
由于大多住户都是有车，车位问题肯定是住户最关心的问题。
原来小区保持每家都会有一个车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。
4.物业管理的问题。
当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢?物业管理这一块在开发商策划时就已经定下了，为了便于以后物业管理的针对性，一般在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，所以，在社区居民未确定之前就已经把物业管理公司确定。
但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。
大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。
时间过的很快，到了我们该离开的时候了。
这次实习，虽然是第一次，但是我们却学到了很多的东西，以前一些东西在我们心中很模糊，离得我们那么远，现在它们越来越清晰了。
希望还能从不同的房地构思里学到更多的东西。
关于销售的实习周记篇2销售顶岗实习第一周实习销售顶岗实习第一个星期，实际算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情也就是打根基可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了销售顶岗实习第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多另一方面，要发扬团队精神公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥的效能销售顶岗实习第二周实习销售顶岗实习第二周开始，已经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的价格也是有非常大的竞争力虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了一个人做就很难一起做就变得非常容易我对这段时间的工作非常满意销售顶岗实习第三周经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的销售顶岗实习第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!销售顶岗实习第四周平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情现在不知不觉一个月很快过去其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所的大学这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到果然没错一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响而对我来说，真正的就业也已经不远了我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员销售顶岗实习第五周经过数个星期的深入了解今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法正如马克思所言的等于零或者趋近于零的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展关于销售的实习周记篇3这一周过的挺愉快的，原因就是马上要发工资了。
销售顶岗实习周记总结（精选7篇）
销售顶岗实习周记总结（精选7篇）销售顶岗总结篇1时间过得真快，一转眼间好几个月的实习时间就过了。
在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
作为一名专业知识不深的中专生来说，学校带领我们高三学生进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。
一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。
中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。
实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。
对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。
然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
万能顶岗实习周记20篇
【导语】实习是⼤学⽣毕业必须经历的过程，它也是你能⼒的⼀个证明，尤其是进⼊⼤企业实习，可以充分发挥和展⽰你的才华和在学校⾥学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的⾏业。
以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的万能顶岗实习周记20篇，供⼤家参考学习。
1.万能顶岗实习周记20篇 这是我们来这⾥的第xx个星期了，渐渐地对这⾥有了⼀点熟悉，但是⼯作上的事还是只能做⼀些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等⽇⼦长了我们就会慢慢的上⼿了。
公司⾥⾯有⾃⼰的⼀套⼈员培养政策，刚进来的员⼯都是从省模开始。
省模这样的⼯作都是⼀些⼿上的活，算不得怎样的⾟苦，总的说起来最⼤的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在省模组⾥，⼿⾥拿着油⽯在模具零件上磨啊磨啊的，因为⽆聊，就给⾃⼰找⼀些活⼲，但是⼿上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是⼀模两腔玩具电池壳模具，这个是⼀模⼀腔的风扇叶模具。
在专业的模具⼚⾥就是有⼀个好处，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学⽣是很有诱惑⼒的，特别是专业对⼝的时候。
很兴奋。
2.万能顶岗实习周记20篇 这⼀周带我的师傅教我银⾏柜员重要操作的基本知识，从现⾦管理，重要单证的管理，印章的使⽤和保管，安全管理等问题。
就拿印章使⽤与管理来说，银⾏应按对外营业柜台配备业务公章和现⾦收、付讫章等，编号使⽤。
在上下班之间实⾏交接。
各类印章必须妥善保管，离柜收起，营业终了，业务公章要随同现⾦封包⼊库保管，保证安全。
每⽇营业结束了，师傅教我如何做好重要单证的清点、封箱，办理相应的交接⼿续。
慢慢的了解柜员重要操作基本程序。
实习，虽然不是真正的⼯作，但却是我⾛向社会的⼀个新的起点。
也是我从学⽣过渡到社会⼯作⼈⼠的⼀个不可或缺的必经阶段。
3.万能顶岗实习周记20篇 第xx个礼拜，其实还是个适应期。
然⽽，我已经对公司的⼯作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫⼯具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌⼦等。
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要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
第十二周：
现在，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。这次的经历却是实实在
在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉
得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经
历过的人才会体验到。 时间虽然短，但学到的东西可不少， 如何快速的适应公司的环境,
融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。都需要一个逐步的
从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻影响。
第六周
每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣，但是这的确是非常难的一
件事情，工作注定着就是每天周而复始的在做同类的事情同时不能犯下任何的错误 月中的时候往往是最困苦的，不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个 月更是心灵上的一种挑战，往往这个时候会冒出不想做下去的念头，不能和学校里的日 子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求，但不管怎么对待一份工作都必须 有个严谨的态度，尤其为银行工作而言，往往稍一马虎出的差错可就大了，无疑责任心
更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么
成功将是水到渠成的事情。
第十四周:
这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由
于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次
经历之后，进步了不少，再加上同事们的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的
全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的
产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也
令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经
讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得
的。
第十■周
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去中山本地的，经过了一
个小时左右的车程，我们到了五金机械市场，市场很大。经过了多家的商谈后，最终老
板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车材料。经过这次
跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货。要是在进货时不认真
达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点
有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时
查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢
的熟记在胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想
在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有
同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问
题容易解决得多了。
第十周
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只
需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对
够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这
就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早
起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好
了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。
第九周
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传
第十三周:
这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。我
的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次
的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己
也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那么就需要做
不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变•如今有不少学生实习 时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应 付瞬息万变的社会呢
第八周
接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手,
所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能
及压力就徒然而增。 我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。
的兴奋到现在有些彷徨，怀疑这样的工作是不是我想要的，怀疑是不是适合。感觉时间 真是个可怕的东西，害怕自己在实习后能有什么成就，是在这之后来次成功的飞跃还是 从此后成为个社会人，今后对于我而言需要承担的是更多的责任。
第七周
人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天，然后现在的我却失去了这样的 感觉。那是实习带来的负面么，我不知道，我只知道工作是每天重复做同样的事从而变 的熟悉与掌握，应该说这就是工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中 能找到自己喜欢的工作几率很低吧！我想我也是那样。我也知道就现在而言，我根本没 资本去挑剔什么，无论从经历还是学历，任何来说比起别人来说不值一提。就现在的我 而言我还很青涩，还要学更多的东西来充实自己，从而能让自己了解到自己。课本上学 的知识都是最基本的知识
XXX啊，有人找。还好经过时间的磨练，再接电话时已经没那么发怵了，但还是重复重
复再重复的说：哦，这个事情我不清楚，您稍等，我帮您联系一下
第十六周:
工作中，挨批是难免的，很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄的时候去撞了枪
口。这件事件的起因是一张传真件，在一般情况下，购货传真理应是传到销售部门的,
好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的
比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。
第十五周:
工作一如既往的进行着，除了每天完成自己的工作外，让我感触最深的便是接听公
司的电话。刚开始接听电话时， 单位的人都不认识， 关于单位业务往来的事情也不熟悉,
接起电话来问的第一句便是：你好，你找哪位？第二句是对着财务处的人员说：那位是