当地招聘笔试和面试题
华为招聘笔试、面试 试题及经验
第一部分，不定向选择第二部分，填空题1. 什么是UML？分哪两类？2. OS一般的两种进程调度策略3. 进程间的四种通讯方式4. 一棵二叉树的前序，中序，后序遍历结果第三部分，问答题1. 通常递归所采用的数据结构？递归和循环的区别？2. 将一个单链表逆序。
3. A,B,C,D四个进程，A向一个缓冲区写数据，B,C,D从该缓冲区读数据，A 要等到B,C,D都已经读好才能写下一个。
用p,v操作实现通讯。
4. C 程序写运行结果。
class A{public:void f1(){printf("A::f1\r\n");}virtual void f2(){printf("A::f2\r\n");}void callfunc(){printf("A::callfunc\r\n");f1();f2();}};class B :public A{public:void f1(){printf("B::f1\r\n");}void f2(){printf("B::f2\r\n");}void callfunc(){printf("B::callfunc\r\n");f1();f2();}};int main(){B *pB=new B;pB->callfunc();A *pA=pB;pA->callfunc();return 0;} 、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、前面已经有人写了，hehe，我写一下稍微详细的版本：中断优先级排序补码:写出0，－1，－5的二进制补码递归的优缺点；写程序的结果；求出一个学生成绩数组的max，min和average的值网络知识：路由器的作用，DNS的原理项目开发：软件流程，瀑布模型；黑盒测试数据库：创建一个数据库，创建一个表，包含主键，索引。
近年来广西师范大学招聘辅导员考试笔试及面试真题
广西师范大学2020年招聘辅导员考试笔试及面试真题
【笔试部分】
一、填空
1.党史+时政
二、简答题
1.党的初心使命是什么？
2.加强改进思想政治教育的基本原则是什么？
三、案例分析
1.学生因家庭原因，学业下滑，与身边同学朋友关系也不好，得了抑郁症，有一天上课想去结束生命，被同学和任课老师拦住了，并将她送去了教育健康中心，她很不配合。
作为辅导员，你会从哪方面开展工作，并将采取什么样的措施促使他恢复心理健康？
2.一学生从开始上大学就一直积极向上，提交了入党申请书，成为了一名预备党员之后，突然有同学反映该同学精神懈怠，对班级管理不到位。
作为辅导员，你会怎么开展工作，采取什么措施来对该同学教育引导？
四、论述题
1.辅导员工作中如何践行“科学家精神”。
2.以“坚定理想信念是青年成长成才的力量源泉”写一个主题班会演讲稿。
【面试部分】
1.疫情防控下，辅导员工作的重点难点是什么？
2.如何对毕业班进行就业创业指导？
广西师范大学2018年招聘辅导员考试笔试及面试真题
【笔试部分】
一、填空题
1.四有老师
2.四个自信
3.高校五个职能
4.广西师大的校训
二、简答题
1.十大育人体系
2.辅导员九大职责
三、案例分析题
1.校园贷
2.当今社会诱发学生心理问题的因素
四、活动策划题
1.弘扬传统文化
【面试部分】
1.90后和00后的性格特点分别是怎样的，针对这些特点辅导员应该如何开展工作？
2.你应聘辅导员岗位的优势是什么？。
2020南京教师招聘考试语文笔试真题试卷面试真题
南京市2020年录用新教师语文真题试卷一、单选题（每题2分,共20分）1.下面语段中加点字字音和空缺处字形，全都正确的一项是( )暮秋时节，宛如一画。
细细的一脉水流，弯出一片芦苇荡，青灰色的芦花倒映在清澈的河水中。
岸上，露水正附着．在萝卜缨的绒毛上，露珠缀在叶边，微风过处，滴答有声。
等到路边晒满了萝卜缨，芦花雪满头时，残荷正在瑟瑟秋风中听雨……这时候，草色已是满眼赭．黄，霜天廓，冬的大幕就要缓缓地拉开了。
A.幅zhǎo zhū寥B.副zhuózhé寥C.幅zhuózhé寥D.副zhǎo zhū寥2.下列语句中加点成语，使用正确的一项是( )A.青山绿水，偶尔有几只水鸟掠过船舷，眼前景象真是惟妙惟肖．．．．。
B.南京瞻园的门和窗都力求精细而绝不粗俗，虽然简朴却别有洞天．．．．。
C.多年来，母亲为了孩子的成长，起早贪黑，积毁销骨．．．．，令人动容。
D.《西迁东还》再现了民国知识分子在抗战时局下跌宕起伏．．．．的命运。
3.下列作家、国藉和作品对应不正确的一项是（）A.福克纳-英国-《喧哗与骚动》B.泰戈尔-印度-《吉檀迦利》C.卡尔维诺-意大利-《树上的男爵》D.川端康成-日本-《雪国》4.下列对语文知识的理解和分析，不正确的一项是（）A.“庄生梦蝶”“羽扇纶巾”“建安风骨”(这三个短语的类型依次是主谓短语、并列短语、偏正短语)B.“我不要你觉得，我要我觉得。
”(这是一个选择关系的复句，表现出说话者的过度自信)C.“溪边，一排排的垂柳在溪上打理着自己的秀发。
”(这一句运用拟人的修辞，明写垂柳暗写微风，读来清新别致)D.“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”(词人借刘裕北伐典故，表达仰慕英雄以及忧时伤己的复杂情感)5.初一女生小黃想建个QQ群，与志趣相投的女同学共逐文学梦。
以下四组主题词，最适合做群名的是( )A.青春之歌，阅尽壮丽山河B.寄啸山林，俯仰天地之间C.豆蔻年华，笔落小谢清发D.弱冠时光，书写锦绣文章6.对下面语段信息概括最准确的一项是( )人设崩塌是2019年娱乐圈的关键词。
求职面试笔试题5份
求职面试笔试题5份求职招聘类笔试题一、基本题：1、请您作一下简单自我介绍。
2、您来面试前有没有想过整个过程?说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。
3、您的缺点或不足是什么?您的优点或特长是什么?4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。
5、你希望与什么样的上级共事?6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行?为什么?或者你将怎样处理?7、当与上级意见不一时，你将怎么办?8、你为什么离开原来的单位?9、我们公司什么地方吸引你?10、你以前具体的日常工作是什么?你做的怎么样?11、你对这项工作有哪些可预见的困难?12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作?13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作?14、你到我们公司工作的目的是什么?15、你期望的工作环境和工作状态是什么?你希望公司给你什么样的支持?16、你以前的薪酬怎样?你期望什么样的薪酬和待遇?二、实务题：1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。
当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。
请问你该如何让王老板尽快打款进货?2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。
请问你该怎么办?3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。
请问你如何让张老板全额付款?4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价;第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。
公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。
赤峰日报招聘面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用3分钟时间，用生动、简洁的语言介绍自己的基本情况，包括姓名、年龄、籍贯、教育背景、工作经历等。
2. 结合自己的经历，谈谈您对新闻行业的理解，以及您为什么选择加入赤峰日报。
3. 请简要介绍您在以往的工作或学习中取得的成绩，以及这些成绩对您的影响。
二、专业知识测试1. 请简要介绍我国新闻事业的发展历程，以及赤峰日报的历史沿革。
2. 新闻采访的基本原则有哪些？请结合实际案例，谈谈您对新闻采访的认识。
3. 新闻写作的基本要求是什么？请举例说明如何运用新闻写作技巧。
4. 请谈谈对新闻摄影的理解，以及如何拍摄出具有新闻价值的照片。
5. 新闻编辑的工作内容有哪些？请举例说明如何处理新闻稿件。
6. 请简要介绍我国新闻法规，以及赤峰日报在遵守新闻法规方面的具体措施。
三、实际操作能力测试1. 请结合赤峰市某一重大新闻事件，撰写一篇新闻稿件，要求突出事件的重点，注意新闻语言的运用。
2. 请针对赤峰市某一社会热点问题，设计一次新闻采访，包括采访对象、采访问题等。
3. 请根据提供的新闻照片，撰写一篇新闻稿件，要求结合照片内容，展开合理联想。
4. 请针对一篇新闻稿件，进行编辑加工，包括标题、导语、正文等。
5. 请针对一篇新闻稿件，进行新闻摄影构图设计，并说明构图理由。
四、应变能力测试1. 在采访过程中，遇到采访对象情绪激动，如何应对？2. 在新闻报道中，发现报道内容有误，如何处理？3. 面对突发新闻事件，如何迅速、准确地报道？4. 在新闻采访过程中，遇到采访对象拒绝回答问题，如何应对？5. 在新闻编辑工作中，如何处理与记者、编辑之间的沟通与协作？五、团队协作能力测试1. 请结合赤峰日报的工作实际，谈谈如何提高团队协作能力。
2. 请举例说明在团队协作中，如何发挥自己的优势，同时尊重他人的意见。
3. 在团队协作中，如何处理团队内部的矛盾与冲突？4. 请谈谈自己在团队协作中的经验与教训。
六、职业素养测试1. 请谈谈自己对新闻职业道德的认识，以及如何践行新闻职业道德。
国企招人笔试面试题目(3篇)
第1篇一、笔试题目一、单选题（每题2分，共40分）1. 国企是指什么？A. 国有企业B. 私营企业C. 外资企业D. 合作企业2. 国企的核心价值观是什么？A. 以人为本B. 以市场为导向C. 以效益为中心D. 以上都是3. 国企在国民经济中的地位和作用是什么？A. 提供就业机会B. 促进社会稳定C. 推动经济发展D. 以上都是4. 国企的改革方向是什么？A. 深化市场化改革B. 提高企业效益C. 加强企业管理D. 以上都是5. 国企招聘的基本原则是什么？A. 公开、公平、竞争、择优B. 竞争、择优、专业、品德C. 公开、公平、竞争、择优、品德D. 公开、公平、竞争、择优、专业6. 国企招聘的流程一般包括哪些步骤？A. 网上报名、笔试、面试、体检、录用B. 面试、笔试、体检、录用、网上报名C. 网上报名、面试、笔试、体检、录用D. 面试、体检、网上报名、笔试、录用7. 国企招聘的笔试科目通常包括哪些？A. 行测、专业知识、综合写作B. 行测、英语、专业知识C. 行测、英语、综合写作D. 专业知识、英语、行测8. 国企招聘的面试形式主要有哪几种？A. 结构化面试、非结构化面试、情景模拟B. 非结构化面试、结构化面试、情景模拟C. 结构化面试、情景模拟、非结构化面试D. 情景模拟、非结构化面试、结构化面试9. 国企招聘的体检标准是什么？A. 国家公务员体检标准B. 企业职工体检标准C. 医疗机构通用体检标准D. 以上都是10. 国企招聘的录用标准是什么？A. 笔试成绩、面试表现、体检结果B. 面试表现、笔试成绩、体检结果C. 体检结果、面试表现、笔试成绩D. 笔试成绩、体检结果、面试表现二、多选题（每题3分，共30分）1. 国企招聘的笔试科目可能包括以下哪些内容？A. 言语理解与表达B. 资料分析C. 数量关系D. 判断推理E. 常识判断2. 国企招聘的面试中可能考察以下哪些能力？A. 沟通能力B. 团队合作能力C. 问题解决能力D. 创新能力E. 自我认知与潜能3. 国企招聘的面试中可能涉及以下哪些问题？A. 自我介绍B. 对公司和岗位的了解C. 个人职业规划D. 应对压力的能力E. 团队协作经验4. 国企招聘的面试中可能考察以下哪些专业知识？A. 企业管理B. 财务管理C. 人力资源管理D. 市场营销E. 技术应用5. 国企招聘的面试中可能涉及以下哪些情境模拟？A. 模拟商务谈判B. 模拟项目汇报C. 模拟团队管理D. 模拟客户服务E. 模拟危机公关三、判断题（每题2分，共20分）1. 国企招聘的笔试成绩是唯一决定录用与否的因素。
求职招聘笔试题目及答案大全
求职招聘笔试题目及答案大全将要面试了，万一面试官要求做求职笔试题的话，不会做怎么办该怎么办?不妨来看看题库。
这里给大家分享一些关于求职笔试题参考答案，供大家参考。
护士求职面试题多项选择题：1.经静脉补钾的原则有A见尿补钾B每天补钾3—6gC高浓度钾静脉注射D限制速度0.75—1.5g/h答案：ABD2.休克治疗的原则有A保持呼吸道通畅B常常给病人翻身C保持病人宁静D取中凹位答案：ACD3.急性坏死性胰腺炎的并发症有A休克B化脓性感染C胰腺假性囊肿D慢性胰腺炎答案：ABCD4.破伤风病人的典型症状有A面色潮红B角弓反张C苦笑面容D呼吸困难答案：BCD5.瘫痪患者常见的并发症A压疮B坠积性肺炎C泌尿系感染D心力衰竭答案：ABC营销岗位笔试题目第一部分--综合题1、请你举一个具体的例子，说明你是怎么样学习一门技术并且怎样将它用于实际工作中。
2、在以前的生活或学习中遇到过什么困难，你是怎么处理的?(选取你最难忘的一次)3、营销是一项具有挑战性的工作，办事人员需要对这项工作有极大的热情和百折不挠的心态。
你要仔细分析自己的性格和爱好爱好，看自己是否适合从事这方面的工作，并仔细回答这些问题：你对营销感爱好吗?有多大的爱好(最好能够举例说明)?你以前接触过销售这方面的工作吗?做出过什么样的成绩?你希望从工作中收获什么东西?第二部分--情景题1、假设你需要和当地一家商店的老板商谈一项业务，老板对我们的业务有些爱好，但他由于很忙没有时间更多的与你交谈，这时你该怎么办?(你怎样才能将他争取过来?说说你的处理办法)2、假设你正在与一个老板就一项业务商谈，商谈过程中商店老板想让你出示一些他想了解的资料，但你由于某些原因没有把这些资料带在身边，或是公司当初并没有准备这些资料，这时你该怎么办?3、假设你的工作是在当地寻找商家加盟，但你通过努力找到20家(或更多)商家后却一家也未成功加盟，这时你的.情绪已经深受影响，下一步你打算怎么办?第三部分--调查题1、由于目前公司需要在您学校所在城市开展业务，如果您被公司录用，您是否愿意、是否有时间在此城市开拓市场?2、由于您今年即将毕业，请将您这个学期的课程安排和写论文、答辩时间告知公司(请写清您何时有时间开展工作)，公司会根据你的情况酌情允许您回校处理毕业事宜。
招聘专员招聘笔试题与参考答案(某大型央企)
招聘招聘专员笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在招聘过程中，为了确保公平性和有效性，以下哪种方法最适合用于初步筛选大量简历？A. 随机抽样法B. 最佳匹配法，根据职位要求筛选最符合的候选人C. 先来先审法，按收到简历的时间顺序处理D. 熟人推荐法，优先考虑内部员工推荐的候选人【答案】B 【解析】最佳匹配法是最常用的初步筛选简历的方法，它通过比较求职者的工作经历、教育背景和其他相关信息与岗位需求之间的契合度来进行筛选，从而找到最有可能胜任工作的候选人。
2、当设计一份职位描述时，以下哪一项不是必须包括的内容？A. 职位标题B. 工作职责C. 所需技能和资格D. 员工的家庭背景【答案】D 【解析】职位描述通常包含职位标题、工作职责、所需技能和资格等信息，而员工的家庭背景并不影响其工作表现，因此不属于职位描述的一部分。
3、以下哪项不是招聘工作中常用的面试类型？A. 结构化面试B. 非结构化面试C. 情景模拟面试D. 群体面试正确答案：D解析：群体面试并不是一种常见的面试类型。
通常面试类型包括结构化面试、非结构化面试以及情景模拟面试等。
群体面试可能是指小组讨论等形式，但并不作为单独的面试类型被广泛使用。
4、在招聘过程中，下列哪个环节最能体现招聘工作的有效性？A. 发布招聘信息B. 筛选简历C. 组织面试D. 候选人录用及反馈正确答案：D解析：候选人录用及反馈是招聘流程中的最后一步，也是最关键的一步。
这一步骤不仅决定了招聘的有效性，还直接影响到新员工能否顺利融入团队以及公司的整体工作氛围。
因此，这一环节对于评估整个招聘过程的效果至关重要。
其他选项虽然都是重要的步骤，但它们并不能直接反映招聘工作的最终成效。
5、在招聘过程中，为了确保选拔过程的公平性与有效性，企业最常采用的方法是：A. 直接录用熟人推荐的候选人B. 使用标准化的面试流程和评价标准C. 仅根据候选人的简历做出决定D. 靠直觉判断候选人的适配度【答案】B 【解析】为了保证招聘过程中的公平性和有效性，企业通常会采用标准化的面试流程和评价标准，这样可以减少个人偏见对招聘结果的影响，并且能够更加客观地评估每位候选人的能力和素质。
各类岗位笔试及面试试题(精品!!!)
第七章笔试与面试一、销售人员笔试试题受控状态文案名称××公司销售人员笔试试题编制部门一、选择题1— 13 题为单选题， 14— 15 为多选题。
1． 2 、4 、6 、8、(A)A． 10 B． 11 C． 12 D． 142．找出不同类的一项(B)A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子3．一个西瓜切三刀最多能切成(C)块A． 4 B． 6 C． 8 D． 164．现要在马路的一侧种树，马路长 50 米，每隔 5 米种一棵树，那么请问，一共需要种植( D )棵树A． 8 B． 9 C． 10 D． 115．组合策略(4P)不包含哪一项(A)A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A)A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略7．指出下列哪种市场是不可扩张市场( D)A．儿童玩具市场 B．家用电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场8．中国服装设计师李萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于(A)A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价9．产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D)A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买10．企业产品的市场表现优于(劣于)主要竞争对手的核心原因是( D)A．产品价格低于(高于)主要竞争对手产品B．产品功能多于(劣于)主要竞争对手产品C．本企业市场宣传优于(劣于)主要竞争对手企业D．对主要客户群偏好的掌握优于(劣于)主要竞争对手11．当客户出现有规律的投诉时，应该优先从哪些环节着手系统性解决问题( A)A．售后服务人员的素质和严格规范的流程 B．营销方案的调整C．制订完善的索赔补充计划 D．产品研发12．企业产品的市场份额主要是由以下哪个因素决定的( A)A．具有共同特征的客户数量 B．企业产品价格的竞争力C．企业产品特征优异程度 D．企业投放广告数量13．企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同可选择以下策略( ABCD)A．扩大产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品大类现代化14．根据消费者消费习惯划分，消费品可分为以下几类( BCDE)A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品二、简答题1．作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？2．在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？3．公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那个小岛上的人们根本就不穿鞋。
会计招聘面试笔试题及答案
会计招聘面试笔试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 会计的基本职能是（）。
A. 核算与监督B. 预测与决策C. 计划与控制D. 组织与领导2. 企业会计准则规定，资产的确认条件包括（）。
A. 拥有或控制B. 预期会给企业带来经济利益C. 具有成本或价值D. 所有上述条件3. 会计信息的质量要求中，要求企业应当在财务报表中提供真实、完整的信息，这体现了会计信息的（）。
A. 可靠性B. 相关性C. 可理解性D. 及时性4. 会计要素中，属于负债类的是（）。
A. 存货B. 应收账款C. 预收账款D. 应付账款5. 会计核算的基本原则之一是（）。
A. 历史成本原则B. 配比原则C. 权责发生制原则D. 所有上述原则答案：1-5 A D A D C二、判断题（每题1分，共5分）1. 会计年度可以由企业自行决定。
（）2. 会计核算必须遵循权责发生制原则。
（）3. 会计信息的可靠性要求企业只能提供经过审计的财务报表。
（）4. 企业的所有者权益包括实收资本（或股本）、资本公积、盈余公积和未分配利润。
（）5. 会计政策变更必须在会计报表附注中披露。
（）答案：1-5 × √ × √ √三、简答题（每题5分，共10分）1. 简述会计信息的使用者及其对会计信息的需求。
2. 描述会计循环的一般过程。
答案：1. 会计信息的使用者主要包括投资者、债权人、政府机构、企业管理者等。
投资者需要会计信息来评估企业价值和投资回报；债权人利用会计信息来评估企业的偿债能力和信用风险；政府机构通过会计信息进行税收征管和经济监管；企业管理者则利用会计信息进行决策和内部控制。
2. 会计循环的一般过程包括：(1) 确认会计事项，即确定会计事项是否符合会计要素的定义和确认条件；(2) 计量会计事项，即确定会计事项的金额；(3) 记录会计事项，即在会计账簿中登记会计事项；(4)汇总会计事项，即编制会计报表前的试算平衡；(5) 报告会计信息，即编制并对外提供财务报表。
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营销中心营销代表当地招聘笔试和面试题
一、笔试题目：
1、通过以往的了解，你对我公司的印象是怎样的？
2、你选择工作最看重的是什么？请展开谈一下。
3、作为一名称职的销售人员应具备哪几项基本的素质？你具备吗？你较他人有
何优势所我在？
4、家装营销与其他行业的营销有何不同？你为何选择家装营销？
5、你希望公司为你提供一个怎样的发展空间？
6、只允许使用4个9，你能否列出一个算式，使它的结果等于100呢？
7、学生围成一个圆圈坐着，从甲开始，逆时针方向数，第三个人是乙；顺时针
方向数，第三个人是丙；而乙恰好挨着丙的右边坐。
请问总共有多少位同学围坐在一起？
二、面谈：依照营销代表任职能力要求对应聘人员的基本素质、综合潜能及任职能力等方面进行全方位的考察，确定其是否符合职位要求。
共分三大部分：
1、“压力测试”——侧重在对应聘人员的思维模式、品质与自信心等方面的考察；
2、“综合素质考察”——侧重在对应聘人员的基本素质与能力、专业知识与技能、学习能力、工作经验等
方面的考察；
3、“职业发展考察”——侧重在对应聘人员的职业发展方向与潜能、对公司的了解、求职意向、与公司企
业文化的适配性等方面的考察。
面谈问题备选如下：
十、综合素质测试项目：
1、交际能力（规定需时18分钟）：是测试一个人为了达到某一特定的目标主动地去开拓、编织自己的社会
关系网络的能力。
2、受挫弹性（规定需时12分钟）：是测试一个人在受到心理挫折后，"心态"的天平能否较快地恢复过来，
这对于一个人的成功具有重要的意义。
3、销售潜力（规定需时18分钟）：主要测试一个人的市场意识、市场化程度。
4、销售技巧（规定需时10分钟）：主要测试应聘人对基本营销技巧的掌握程度。
5、工作效率（规定需时23分钟）：是测试一个人对工作，对时间的管理方法，以及是否了
解怎样提高自己的工作效率。
附件1
附件2
2．1营销中心医疗部医药代表任职能力要求
基本要求：
学历：大专以上。
专业：医药、医学等相关专业。
工作年限：应届毕业生或有二年以上相关工作经验。
性别：男女均可。
年龄：30岁以下。
（内部掌握）
性格：外向型性格，开朗、积极。
外貌：气质好，相貌较好。
籍贯：不限。
基本素质之一：
热爱产品：必须热爱自己所销售的公司产品。
热爱工作：应该非常热爱自己所从事的医院销售工作。
热爱企业：要热爱自己所在的公司。
热爱客户：要视医生为上帝。
基本素质之二：
责任心：工作应该认真负责，一丝不苟。
上进心：要有强烈的成功欲望或者赚钱的欲望。
爱心：要有较高的情商，能够很好地与目标医生和同事相处，助人为乐。
恒心：只有坚持不懈才能成功。
自信心：只有相信自己才能取得成功。
任职能力：
医疗市场开发和管理能力：在贯彻执行工作目标、工作计划过程中，能妥善处理业务、解
决实际问题，变目标客户为客户，变客户为忠实客户。
表现等级：1、只能维持现有客户与销量。
2、保存现有客户，不断提高客户的销量。
3、知道如何发掘并接洽新的客户，找对目标医生，持续开发新客户，并有较好的销量。
客户关系管理能力：口才好，能够很容易与陌生人交流，并能够说服目标医生使用公司产
品，在目标医生不配合的情况下，能够找出解决问题的其它方法，迂回达到目标。
表现等级：1、初步与客户建立关系，合作程序一般。
2、重视客户的意见，与客户建立良好关系，分析他们的需求并及时做出反应。
3、通过努力与客户建立密切的关系，并达到一定的感情契合。
专业知识与技能：能够随时随地向任何人、任何物、任何事学习，专业知识与技能高超。
表现等级：1、不注意学习，缺乏相关产品知识、专业技能。
2、努力收集、学习能提高产品知识、产品应用及专业技能的资料。
3、时时刻刻向主管、同事、客户以及竞争对手学习，持续不断地提高个
人职业技能。
自我激励能力：想方设法提高工作效率与工作业绩，不断为自己设立更高目标，并为达到
这些目标而努力工作，追求持续进步。
表现等级：1、安于现状，不追求个人技术或专业修养方面的进步。
2、努力将工作做得更好，或达到某个更高的标准。
3、为自己设立富有挑战性的目标，并为达到这些目标而不断学习，付诸行动。
信息收集能力：深入了解在自己所负责的区域范围内公司产品及竞品的各种情况与信息，
并及时向公司反馈；能发现问题与不足，及时向上级提出建议与调整、应对措施。
表现等级：1、不积极获得有关的市场信息。
2、按公司要求积极询问或查询相关信息，提交报告。
3、没有要求时，也能通过各种途径获取有用的信息或资料。
附件3
面试评估记录表
编号：应聘职位：面试时间：年月日。