网络营销促销策略
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段。
为了吸引更多潜在客户，促进产品销售，企业需要制定一系列有效的网络营销促销策略。
以下是一些常见的网络营销促销策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter，建立企业品牌形象和与客户的互动。
通过发布优质内容和定期更新产品信息，吸引并留住潜在客户的关注。
2. 制作优质内容：通过制作有价值的博客文章、视频和图片等内容，提升企业的专业形象和知名度。
在内容中包含相关的关键词，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户访问企业的官方网站。
3. 电子邮件营销：通过邮件订阅功能，收集潜在客户的邮件地址，并定期发送电子邮件，提供产品信息、促销活动和专属优惠等内容。
确保邮件内容有吸引力，能够引起客户的兴趣并促使其购买。
4. 搭建联盟营销网络：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品或服务。
例如，企业可以与相关博客、媒体、零售商等合作，通过互相推广的方式吸引更多潜在客户。
5. 优惠活动和促销策略：定期推出优惠活动和促销策略，如打折、赠品或限时优惠等，吸引客户购买。
这些活动可以通过社交媒体、电子邮件和企业网站等途径进行宣传，增加客户的购买欲望。
6. SEO优化：通过优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名。
采用合适的关键词、优化网站结构和提供优质内容，有助于增加网站的曝光率和吸引更多潜在客户。
7. 基于数据的广告投放：利用互联网平台提供的广告工具，通过定向投放广告，将企业的产品或服务精准地展示给目标客户群体。
根据客户的兴趣、地理位置和搜索历史等特征，制定广告投放策略，提高广告转化率。
网络营销促销策略可根据企业的实际情况进行调整和变化。
重要的是，在执行策略时始终关注客户需求和市场趋势，灵活应对，不断优化促销效果，以实现最大化的销售业绩。
网络营销是一种以互联网为平台，利用网络工具和技术进行市场营销的方式。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销策划方案5篇
网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。
连接成为网络营销的基础。
下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务，还应当包含具体的时间表，定出行动的确切时间。
2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用，组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，和谐企业内部的各项决策和行动。
3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案，必须设计相应的决策和酬劳制度。
就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，如果以短时间的经营利润为标准，则管理人员的行动一定趋于短时间化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。
4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的，所以人力资源的开发至关重要。
在考核提拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。
为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。
5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。
企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标，能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。
二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。
(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题，所定计划脱离实际。
(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通，导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难，由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略一、引擎优化（SEO）：引擎是人们寻找信息的主要途径，通过对网站进行优化，使其在引擎结果中排名更靠前，能够增加网站的曝光度和流量。
关键词研究和优化、网站结构优化、增加高质量外部链接等都是SEO的重要环节。
二、内容营销：内容是吸引用户的核心，通过提供有价值的内容来吸引用户关注和参与，进而推动产品或服务的销售。
可以通过文章、图文、视频等形式发布内容，内容要有吸引力、独特性和与目标用户的需求紧密相关性。
三、社交媒体营销：社交媒体是连接用户和品牌的重要渠道，通过定制化和个性化的信息发布与互动，吸引用户的关注和参与。
利用社交媒体平台的广告投放功能，可以进行精准的用户定向营销，提高广告效果。
四、电子邮件营销：通过电子邮件发送产品或服务促销信息给潜在或现有客户，是一种常用的直接营销方式。
邮件内容应具有吸引力、个性化、有价值，并与目标用户的特点相匹配，同时注意避免过度发送邮件，以免被用户视为垃圾邮件。
五、营销活动：可以借助互联网平台进行线上营销活动，如抽奖、特价促销、优惠券、满减活动等，提高用户参与度和购买欲望。
同时，可以通过互动性强的活动形式，吸引用户参与并推广活动，引起更多的关注和转发。
六、网络广告：通过在引擎、社交媒体、门户网站等平台进行广告投放，以提高品牌的知名度和曝光度。
可以选择不同形式和类型的广告，如横幅广告、广告、视频广告等，依据目标用户和效果要求进行选择。
七、影响者营销：通过与具有影响力的人或机构建立合作关系，在其社交媒体账号、博客等平台上推广产品或服务。
可以通过赞助、捐助或合作等形式与影响者进行互动，提升品牌认知度和信任度，进一步吸引更多的潜在客户。
八、移动营销：随着智能手机和移动互联网的快速普及，移动营销已成为重要的促销方式。
通过开发移动应用、短信营销、位置推送等手段，满足用户在移动端的需求，提高用户体验和购买便利性。
在进行网络营销促销策略时，需要深入了解目标用户的需求和行为习惯，根据不同的情况和目标设定合适的策略。
网络营销策划方案范文大全5篇
网络营销策划方案范文大全5篇网络营销策划方案范文大全篇11网站设计首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的.内容，那么就会降低网站的浏览率。
其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。
顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2建立短信平台与WAP站点WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。
随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。
要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：一公司宣传。
Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。
公司的成立时间规模联系方式主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二产品展示。
公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。
移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产品的详细参数或价格。
作为我们公司来讲，要有公司客房餐饮和一些相关设施的照片。
三客户服务。
对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。
客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3促销网络公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。
从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件与各旅游网站合作搜索引擎交换旗帜BBS 等网络等手段。
网络营销策划方案范文10篇
网络营销策划方案范文10篇网络营销策划方案篇1一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。
二、小米手机目标客户群：1习惯网络购物和从网络获取信息的人群2对价格敏感的中等收入人群社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。
所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。
随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三、网络营销方法1、病毒式营销小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。
利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情2、事件营销召开发布会的形式为小米办一个盛大的party，相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。
3、微博营销利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。
4、饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间5、E-mail营销可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。
并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。
建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。
这可以与客户保持联系、建立信任。
这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一、四、网络营销计划1、活动时间从20__年6月1日开始到20__年7月1日截止。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科 性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式； 商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发； 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
网络营销策划方案13篇
网络营销策划方案13篇网络营销策划方案篇1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。
拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。
产品市场定位明确。
二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。
还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。
因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。
因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。
网络营销策划方案 网络营销策划方案(通用8篇)
网络营销策划方案网络营销策划方案（通用8篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，较终达到预期的效果和意义。
那么优秀的方案是什么样的呢？作者分享了8篇网络营销策划方案，希望对于您更好的写作网络营销策划方案有一定的参考作用。
网络营销策划方案篇一由于许多人的时间价值观念尚未充分建立，也不轻易接受新的营销方式，这样会制约网络营销方式的实现。
从消费者来说，不成熟的市场经济中出现的某些弊端使人们仍心有余悸，对新的东西总是过分理智化或带有一种不信任感，这就需要人们对现代营销方式的进一步认同。
美国经济学家曾提出了“注意力经济”的概念，他们认为，在信息化社会中，信息已经是一种虚拟的经济资源，较稀缺的只是人们的注意力，可以说，在商业信息爆炸的网络经济环境中，餐饮网络营销的实质就是吸引消费者的注意力。
如何创造条件实现购买欲望，抓住消费者就成为餐饮网络营销成功的关键。
一、餐饮网络营销策略的内容具体的说，就是通过对网络营销的内容有计划的进行餐饮热点话题议程设置，创新的内容和形式使得网络营销能够迅速影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内覆盖较大量用户，产生轰动效应。
餐饮网络营销策略的运用可以利用门户网站的首要新闻进行链接、转载、推荐、参与、评论等公开、大规模的显性形式，也可以通过个人博客、MSN、朋友推荐、小网站挂出链接、提供下载等隐性形式，使餐饮网络营销的内容成为话题的中心，从而为广告增添轰动效应。
二、餐饮网络营销的优势1.互动性餐饮网络营销与传统餐饮营销方式相比具有一定的优势。
较突出的特点就是互动性强。
所谓技术上的互动就是运用多媒体技术创建具有复杂视觉效果和交互功能的新型网络营销，网络媒体的根本意义就是在于它颠覆了传统媒体传者与受众之间的严格界限，变单向传播为个人化的双向交流，给予了传者与受众转换角色的自由。
网络营销充分考虑受众处理信息的意愿和动机，让受众在自发的心理驱动下接受讯息，而不是像传统信息那样的强制灌输。
网络营销的5种营销策略
网络营销的5种营销策略随着互联网的快速发展，网络营销成为了许多企业推广和销售的重要手段。
与传统的营销方式相比，网络营销具有更广阔的覆盖面和更高效的成果。
然而，要有效地进行网络营销，掌握适合的营销策略至关重要。
本文将介绍网络营销的五种有效营销策略。
一、搜索引擎优化（SEO）策略搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的策略，通过合理的关键词研究、优质内容创作及合理的网站结构，提升网站的可访问性和可见性。
SEO策略可以帮助企业网站更好地被搜索引擎收录，并获得更多的有针对性的流量。
为了实施这一策略，企业可以通过优化网站关键词、改进网站结构和速度、提供有价值的内容等方法来提升网站在搜索引擎中的排名。
二、内容营销策略内容营销是指通过发布有价值的内容来吸引目标受众，并营造良好的品牌形象，从而达到推广产品或服务的目的。
通过撰写高质量的博客文章、发布行业报告、制作教育性的视频或推出有趣的社交媒体内容等形式，企业可以吸引并留住潜在客户的注意力，提升品牌的知名度和美誉度，进而转化为销售机会。
三、社交媒体营销策略社交媒体已经成为人们日常生活中无法或缺的一部分，因此，利用社交媒体平台进行营销已经成为一种必备的策略。
企业可以通过开设社交媒体账号，如微博、微信、Facebook、Instagram等，与受众直接互动，发布品牌信息、推广活动，引导流量进入企业网站或线下门店，从而实现品牌推广和销售增长。
四、电子邮件营销策略电子邮件营销是通过向潜在客户或现有客户发送电子邮件来进行推广的策略。
这种形式的营销在互联网营销中早已经存在并且依然具有效果。
企业可以通过提供给客户有价值的信息、促销活动或者是个性化的建议，与客户建立稳固的关系并保持联系。
此外，定期发送电子邮件也有助于保持品牌在客户心中的印象，并引导客户进行购买行为。
五、搜索引擎营销（SEM）策略搜索引擎营销是通过购买关键词广告位来提高网站在搜索引擎结果页面的展示位置和点击率的一种策略。
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美国在线销售ห้องสมุดไป่ตู้会网站和购物搜索引擎 的调查，在2003年12月份网上购物高峰期间，网上零售服务商 所采用的最有效的推广手段如下： 在线促销手段 内部列表E-mail营销 搜索引擎营销 网络会员制营销 在线购物门户网站 弹出式广告 门户网站促销 在线优惠券 比较购物网站推荐 其他E-mail营销方式 被调查服务商所占比例（%） 86 58 50 17 12 9 8 8 7
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电子邮件推广方法的应用
1．E-mail推广的关键点
• • • • 采集并保存数据、信息和客户服务。 关键是不断建立受许可的电子邮件列表。 电子邮件写作必须清楚、简洁。 了解您的内外部列表数据且知道如何利用它们来优化您 的电子促销活动。 • 清晰的图片、一目了然的文字、切近需求的描述
2．E-mail推广的发送 • 忌滥发邮件 • 忌发送频率过于频繁 • 忌没有目标定位
3．网络促销的作用
告知功能 说服功能 反馈功能
创造需求
稳定销售
4．网络促销的实施程序
• 确定网络促销对象：产品的使用者、购买的决策者、 购买的影响者 • 设计网络促销内容：投入期、成长期、成熟期和衰
退期
• 决定网络促销组合方式：“推战略”VS“拉战略”
• 制定网络促销预算方案：促销方法、目标、对象
第九讲 网络营销促销
一、网络营销促销概述 二、网络营销站点推广
三、网上销售促进与公共关系
引例：网络推广造就总统奥巴马
• 从一个没有任何政治背景、没有财团支持、毫不 起眼的小人物，到人气居高不下、登上世界最耀 眼的政治舞台，奥巴马的成功，很大程度归功于 他所选择的竞选品牌推广营销平台——互联网。
• 总统竞选中，奥巴马筹集到了超过6亿美元的竞选 经费，而其中87%是通过网络募在线支付得来的， 是历史上筹集竞选资金最多的总统的数倍之多。 • 奥巴马成功的运用了搜索引擎营销、网络视频炒 作、网络博客营销、电子商务、网友互动营销等 营销方式进行全面推广，巧妙的借助网络的力量 进行了整合营销
对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增
强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
• 根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地 址资源的所有形式，可以分为内部列表Email 营销和外部列表许可Email营销是网络营销方 法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络 营销方法相结合，也可以独立应用。 • 电子邮件推广方法的应用
免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获
取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
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FACTS：网络口碑
• 消费者更相信口碑，而不是广告。 • 在网络上的朋友圈子里，人们相互听取并尊重意 见。社交网络已导致人们的意见迅速传播和扩散， 人们不仅开始评分并评价陌生人，甚至开发出口 碑评价体系和点评网。 • 广告主得以从博客、BBS、网络日志、SNS等地方 获取信息来指导广告推广活动； • 广告主开始模拟消费者操纵网络舆论和网络口碑。
注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。
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病毒性营销方法（口碑营销）
• 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动
传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病
毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的
同时，附加上一定的推广信息 。
• 常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、
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二、网络营销站点推广
1.站点推广原则
– 效益/成本原则 – 稳妥慎重原则
– 综合实施原则
2．制订网站推广计划
基本内容：
• 确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独 立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索 引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 • 在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果 可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登 录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需 要投入的费用等。
• 具体应用我们将在专题中学习（参考书P275~282）
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电子邮件推广方法
• 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法 包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮 件广告等。
• 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）
不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的
E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告
电子邮件推广的优势
• 相对DM，它的单位成本比较便宜。 • 能更快的到响应，让广告主更好地掌握情况并妥 善应用。 • 能提供大量负责人的行为数据，可以针对这些行 为数据进行测量和重新定位。 • 它的关联性更强。在正确的时间里为正确的人提 供正确的信息。
资源合作推广方法
• 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源 合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广 的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略， 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
3．站点推广的方法
• 1） 搜索引擎推广方法
• 2） 电子邮件推广方法
• 3）资源合作推广方法
• 4）信息发布推广方法
• 5）病毒性营销方法 • 6） 网络广告推广方法 • 7） 综合网站推广方法
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搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索 信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的 基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和 基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索
付费搜索广 告
SEO是针对某 些关键字/词 组在 搜索结果的 自然列表中 排名靠前 的优化手段。
搜索引擎的工作原理
基本上,它们都执行三项任务： 1:它们根据重要的字搜索互联网; 2:保存找到的关键字索引及其找到索引的位置; 3:它们允许用户在索引中查找字或字组合。
• 从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销 中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的 认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变， 因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合 适方式。
• 交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站
之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对
方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链
接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达 到互相推广的目。
网站链接策略
• 在行业站点上申请链接
• 申请交互链接 • 商务链接站点申请链接
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• 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访
• 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站 上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目 的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、 论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
• 随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方
式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站 推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要 程度也有明显的下降 • 不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关
问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排 名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问 者的可信度等。 • 交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一 层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接 价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接 也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同 类网站的认可。
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信息发布推广方法
• 网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、 推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为 了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的 顺利进行。
几个注意点：
• 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢， 并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
• 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤 其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推 广的需要，并做必要的优化设计。 • 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的 。 • 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法。 • 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全 部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相 结合来进行。 • 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，需要采用一 些超越常规的推广策略。 • 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。
引例：网络推广造就总统奥巴马II
• 据悉，选举结束后他在Facebook上的好友有80万人之多。 • 2007年底，最火爆的视频网站YouTube公布了当年最热门 的视频，一个名为“Obama Girl”的视频位列其中,点击率 迅速突破上千万，网友回复多达数万条。 • 如果在Google中输入奥巴马的英文名字，搜索结果页面的 右侧就会出现一个奥巴马的视频宣传广告。奥巴马购买的 关键字广告不仅包括自己的姓名，还包括热点话题，如 “油价”、“伊拉克战争”和“金融危机”。 • /index.php • 美国大选中希拉里和奥巴马都在twitter上建立了个人主 页，但最终奥巴马获得了15万follower的支持，而希拉里 仅有6千多。
• 互联网虚拟市场具有全球性
2．网络营销促销与传统促销的区别
• 时空观念的变化：网络化社会柔性可变、没有物理距
离的时空环境，电子时空观（Cyber Space）
• 信息沟通方式的变化：双向的、快捷的、互不见面的 信息传播模式 • 消费群体和消费行为的变化：直接参与生产和商业流 通的循环，大范围的选择和理性的购买。
• 衡量网络促销效果：网络统计软件 / 销售情况
• 加强网络促销过程的综合管理
5．网络营销促销形式
– 网络广告 – 站点推广 – 销售促进 – 关系营销 – 口碑营销
一次调查
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网络营销促销之10种武器