《印象广告--中电通信手机营销企划全案
移动通信企业形象广告策划书
河南省豫剧一团企业形象策划书一、策划说明在改革开放的形势下,剧团体制开始向多样化发展,国营戏曲团体仍然大量存在,同时出现了私人办团、企业办团等不同体制的豫剧表演团体;由于适应了社会发展和大众的审美需求,一些私营剧团和企业剧团开始掀起他们的红盖头;企业与戏曲联姻、往往也是出于一种文化的情结,是对于豫剧的一份敬重;在时代的大潮中,人们的精神生活和物质生活,出现越来越多醒目的浪花;观众的欣赏趣味和戏剧的艺术创作,都呈现出多元化的发展趋势;豫剧的演出方式,也随之变得更加丰富多彩,广场演出、自娱自乐演出、戏曲茶座演出、电视广播传播等形式都比较活跃;这说明,民众的现实生活离不开豫剧的滋养和抚慰;二、剧团简介河南省豫剧一团前身为豫剧大师、爱国艺人常香玉创办的“香玉剧社”创立于1948年;河南省豫剧一团现有国家一级演职员9名,国家二级演职员20名;解放初期,为支援抗美援朝,常香玉率领剧社到全国各地巡回义演,捐献“香玉号”飞机,并赴朝鲜慰问亲人志愿军;该团不仅荟萃了常香玉、赵义庭等豫剧名家,还拥有一大批优秀演员及创作人员;其优秀剧目花木兰由长影拍成电影,拷红、断桥、大祭桩等保留剧目多次获奖; 近半个世纪以来,一团的足迹遍及中华大地,一大批优秀中青年演员脱颖而出;1986年赴香港演出倾倒香港观众；1993年赴台湾演出誉满宝岛;参赛剧目五世请缨、黑娃还妻、大明惊雷、大明魂、魂断上河图、金沙滩等均受到好评;一团还曾多次为党和国家几代领导人专场演出,并受到亲切接见;主要演员有王惠、李金枝、王清海、范静、魏俊英、吉冠武、李庚春、丁建英、李斌、袁国营、窦彩霞、苏笑神、陈国立、张惠、武慧敏、常松、薛娟、邵保安、司红彦等;主要演出剧目有五世请缨、金沙滩、泪洒相思地、清风亭、铡美案、大祭桩、义烈女、骨肉冤家、三哭殿、血溅乌纱、黑娃还妻、梅花奇缘、杏花开店、陈三两等;三、工作职能河南省豫剧一团主要任务：编演传统豫剧剧目,推陈出新,为社会主义精神文明建设服务;班子机构：省豫剧一团团长、副书记、豫剧一团书记、副团长、省豫剧一团副团长、省豫剧一团副团长、内设办公室、人事老干部科、艺术创作室、演出市场部、物业管理办公室、剧场部、演员队、乐队、舞美队、青年艺术团;四、演员阵容王惠着名豫剧旦行女演员;国家一级演员;常派传人;河南省第十届人大委员;中国戏剧家协会会员;省戏协副主席;享受国务院“特殊专家津贴”;曾先后荣获文化部文华表演奖、文化部艺术司“金三角”三省交流演出“优秀表演奖”第一名、“中国首届豫剧节”优秀表演奖,“香玉杯”艺术奖,禅联五、六、七届河南省戏剧大赛一等奖;2001年在郑州成功举办了“王惠豫剧交响演唱会”;主演剧目大祭桩、五世请缨、义烈女等;是一位豫剧旦行中一个难得的“歌唱型”演员,她的嗓音非常具有可塑性,宽阔明亮,丰厚圆润,高音可唱华彩,中低音亦可运用自如;她以丰富多彩的声音形象塑造了一个又一个令人难忘的女性形象;都市风铃声中饰演的郑荣,一段“我多想”的吟唱式旋律,展示了王慧控制声音的高超能力,似娓娓道来,似缓缓倾诉,轻声慢语的“反复”,把忙碌于商海的女强人在孩子面前的一份自责、一片柔情抒发得动人心弦,催人泪下;王慧因此剧的出色创造而荣获了文化部“文华”表演奖;李金枝国家一级演员,主攻闺门旦、青衣;现为全国政协委员,河南省优秀专家;曾荣获中国戏剧梅花奖、文化部文华表演奖、“今日中国豫剧十大名旦选拔赛”金奖、“香玉杯”艺术奖、河南省第八届戏剧大赛表演一等奖获得者;主演剧目泪洒相思地、魂断上河图、风流女人、王屋山下等;魏俊英国家一级演员,主攻刀马旦、花旦;曾先后荣获“今日中国豫剧十大名旦选拔赛”优秀表演奖,第五届“香玉杯”艺术奖,“中国首届豫剧节”优秀表演奖,第八届、第九届河南省戏剧大赛表演一等奖等;主演剧目大祭桩、五世请缨、清风亭、魂断上河图、金沙滩、抬花轿等;王清海国家一级演员;自幼随其父豫剧着名老艺人王文才绰号翁八里不艺,攻铜锤架子花;后又师承着名豫剧表演艺术家黑头大王李斯忠,主攻黑头;被同行与观众誉为“豫剧第一净”、“河南第一黑头”之美称;主演剧目铡美案、下陈州、跑汴京等;范静国家一级演员,主攻闺门旦、青衣;曾先后荣获省戏剧大赛表演一等奖,青年汇演一等奖,第四届“香玉杯”艺术奖,“今日中国豫剧十大名旦选拔赛”优秀表演奖,全国电视戏曲大赛“星花奖”第一名等;主演剧目骨肉冤家、三哭殿、秦香莲、陈三两等;丁建英国家二级演员,主攻文武小生;河南省青年戏剧大赛一等奖,河南省第八、九届戏剧大赛表演一等奖获得者;主演剧目金沙滩、大祭桩、打金砖、魂断上河图、义烈女等;李庚春国家二级演员,主攻老生、小生;先后获得全国“梨园杯”优秀奖、河南省戏剧大赛表演一等奖、伴唱奖,山西省戏剧大赛主角金牌奖等;主演剧目义烈女、黑娃还妻、清风亭、金沙滩等;吉冠武国家一级演员,主攻文武丑角;主演剧目有屠夫状元、推磨、喝面叶、刘二愣卖烧饼、跑汴京等高派名剧;另外主演的芝麻官外传、借妻、血溅乌纱等七个剧目由河南电子、黄河音像出版社制成光碟发行全国;苏笑神,国家二级演员,主攻文丑,中国牡丹杯“牡丹奖”获得者,文丑理论家;主演剧目赃官断案、卷席筒、七品芝麻官、拾女婿等;窦彩霞,国家二级演员,曾在多部现代戏、古装戏中饰演了主要角色;先后荣获省戏剧大赛一等奖,最佳伴唱奖;主演剧目黑娃还妻、杏花店、秦雪梅吊孝;袁国营艺名小唐喜成,国家二级演员,唐派须生,河南省文化系统先进工作者;曾先后荣获河南省第五届戏剧大赛优秀表演奖、河南省青年演员大赛二等奖等;主演剧目血溅乌纱、南阳关、三哭殿、天门阵、宋江题诗、徐策跑城等;李斌,主攻文武小生;着名表演艺术家王素君老师掌门弟子,河南省戏剧大赛表演一等奖获得者;主演剧目香囊记、真假驸马、魂断上河图、泪洒相思地、梅花奇缘等,并在中央电视台摄制的五集戏曲电视剧叔嫂情中饰演主要角色;武慧敏,中国戏剧家协会会员,主攻刀马旦、花旦;陈素真派传人;主演剧目义烈女、抬花轿、红娘、梵王宫、宇宙锋、拾玉镯等;荣获河南省青年汇演一等奖、河南省首届“黄河杯”演员奖;张慧,国家二级演员,中国戏剧表演学会会员,主攻闺门旦、花旦;荣获河南省第一届、第二届青年戏剧大赛一等奖、河南艺术节优秀表演奖,2001年被共青团河南省委授予“河南省优秀共青团员”称号;主演剧目挂画、母女怨、香囊记、雕窗投江、红灯记、穆桂英下山等;常松,国家二级演员,主攻武生,曾先后荣获河南省第七、八届戏剧大赛表演二等奖,省一团演员队队长;主演剧目白水滩中十一郎、三岔口中任堂辉、五世请缨中杨满堂、金沙滩中杨三郎等;薛娟,优秀青年演员,主攻刀马旦、娃娃生、青衣,曾先后获河南省青年演员大赛二等奖,第七届“香玉杯”艺术奖;兼省豫剧一团节目主持人;主演剧目挡马中杨八姐、借记扇中铁扇公主、五世请缨中杨满堂、清风亭中张继保、骨肉冤家中权宝、三哭殿中秦英等;邵保安,优秀青年演员,主攻铜锤花脸,曾在河南省青年演员戏曲大赛中荣获优秀表演奖;主演剧目包青天中包拯、三哭殿中詹太师、七品芝麻官中程西牛、桃李梅中方横行、五世请缨中孟强、唐宫姣女中敬德、血溅乌纱中贾仁等;司红彦,优秀青年演员,主攻武生、武花脸,曾先后荣获省戏曲大赛三等奖和省青年大赛优秀表演奖;主演剧目大祭桩中艾迁、三岔口中任堂惠、挑滑车中高宠、小商河中杨再兴等;尤树江,国家一级作曲家,创作过近百部大型作品并发表过二十多篇音乐专论;曾先后在全国七个省、地、市以及河南省二至九届大赛和山东省文化艺术节中独立担任旋律、配器、指挥,获奖16项,其中国家级4项,分别为中宣部“五个一工程奖”、全国地方戏交流演出音乐单项奖、中国首届豫剧节音乐单项奖和国家民委颁发的纪念奖,并多次在文化厅组织的大型文艺活动中担任音乐统筹、指挥;五、传统剧目五世请缨北宋时期,西羌犯境,元帅文广,边关被困,孟强突围,回朝搬兵,兵部主和,杨府主战;一百零七岁高龄的佘太君带领八个儿媳,两个闺女及孙媳穆桂英等十二寡妇及重孙满堂,五代人上殿请缨,奔赴疆场,平定西羌,得胜还朝;该剧讴歌了杨家满门忠烈的爱国主义精神;主要演员：王惠、魏俊英等;泪洒相思地县令之女王怜娟傍晚弹琴时,被私闯花园的张青云看到,遂向怜娟表达爱慕之情,两人深深相爱;后张青云接到苏州家书,命他速回,却是父母为他已定好与蒋巡察之女蒋素琴之婚事;青云被素琴美貌和家势倾倒,与之成婚;怜娟日夜思盼,等待青云回来;不想怀孕之事被父亲、继母发觉,逼她跳入湖内自尽;她被好心的渔婆救起,一起到苏州寻找张青云;张青云却反目为仇,至王怜娟含恨而死;主要演员：李金枝、李斌等;清风亭薛荣进京赶考,二夫人周桂英生下一子,大夫人严氏见妒,命家人将其抛至“清风亭”;风雪里,张元秀、贺氏夫妇在“清风亭”上捡回孩子,取名张继保;老两口含辛茹苦,将继保养大;十三年后,薛荣官居侍郎,命周桂英找回张继保;几年后张继保得中状元,赴任子阳县令,在“清风亭”巧遇张元秀夫妇;为了荣华富贵、高官厚禄,张继保竟然不认养父养母,逼得养母碰死在清风亭上,养父张元秀也气绝身亡,演绎出一幕人间悲剧;主要演员：李庚春、魏俊英等;义烈女书生庄鸿文因家庭受难外逃,流落荥阳塾师童继善家中;其中童玉珊与庄朝来夕往产生爱慕之心,花园赠坠,自托终身;同窗学友王学海素羡玉珊姿色,不惜毒死结发,又夜持宝剑刺杀庄生,不想却误杀童弟全良;王先买通州府、县衙,诬庄杀人,继又骗得童父、母的信任,娶玉珊为妻;一年后,当庄生将执行斩决时,王得意忘形,醉后对玉珊吐露真情;玉珊连夜赶赴刑场,为庄生呼冤昭雪,并当场自刎明志;侠义刚烈,以传后世;主要演员：王惠、武慧敏、丁建英、李庚春等;三哭殿唐驸马秦怀玉西征;其子秦英彩桥钓鱼,遇太师詹坤经过,惊散鱼儿,被秦英打死;西宫娘娘詹翠屏哭诉于太宗,太宗按律将秦英问斩;秦英之母银屏公主上殿请罪,又由皇后说情,太宗赦秦英命其挂帅征西,将功赎罪;主要演员：袁国营、范静、武慧敏、张惠、窦彩霞等;铡美案宋朝名臣包拯,陈州放粮回来,路遇秦香莲抱韩琪之刀拦道告状;包拯接状将陈士美请进南衙,劝其认妻,陈拒而不认,包拯依法判斩;皇姑、国太前来说情,皇帝连下三道赦旨,包拯不移其法,怒铡陈士美;主要演员：王清海、范静等;黑娃还妻这是一出具有浓郁的河南乡土气息,令人笑着哭、哭着笑,酸辣苦甜咸五味俱全的抒情戏;中国有句古话“杀父之仇,夺妻之恨”;而黑娃却一反常人心态,两次忍痛还妻,表现出改革开放后的河南农民精神本质的升华;主要演员：李庚春、窦彩霞、魏俊英等;梅花奇缘襄阳才子张继华偶进赵府花园,被园内百花盛开、万紫千红的美景所吸引,流连忘返,竟卧眠花丛;赵员外义女王玉真在闺楼折梅失手落下,正巧落在张继华额头,将他惊醒;张继华与王玉真一见钟情,几经周折,最后演绎出一段有情人终成眷属的千古佳话;主要演员：李斌等;骨肉冤家太守的少妾秋娘喜生男婴,不料庆贺还愿之际,男婴被换成了女婴,太守怒休秋娘;秋娘忍着失子之痛,在屈辱艰难中养大了弃女荷花;十六年后,母子、母女又各自相逢,不想却揭开了一个惊心动魄的奇案．．．．．．;主要演员：范静、魏俊英等;大祭桩李彦龙征北被困,在北国招为驸马,宋王将其父收监查问;因家贫,彦龙之弟彦贵以卖水为生;彦贵之未婚妻黄桂英怜之,派丫环深夜送银;桂英之父黄章派人暗杀丫环诬陷彦贵,彦贵被判死刑;桂英闻讯,孝服祭桩,路遇彦贵之母、嫂,怒责桂英;桂英哭诉情委,同往苏州生祭;彦龙之马夫艾谦回朝探事,闻彦贵被判死刑,速回北国搬兵,彦龙率众赶至,劫法场,见宋王陈述原委,两国和好,家庭团圆;主要演员：魏俊英、丁建英等;血溅乌纱深夜,赖仁持刀闯入店房杀死苏玉珠,偷得凤镯,反将杀人罪转嫁给店主刘松;贾知县得赖仁凤镯后,诬刘松杀害了苏玉珠,贾携“供状”来到新任知府严天民府上,以赠凤镯为诱饵,得到严妻程氏的默许,趁严不在,将刘松的“供状”塞入案卷;严天民根据供词,误斩了刘松;当严天民发现自己错断后,判自已渎职杀人,饮剑自裁;故事一波三折、引人入胜;主要演员：袁国营、窦彩霞等;金沙滩宋初,太宗赵光义急于消除边患,亲赴边境与萧太后谈判,不料中计被困幽州城;辽方为使宋方答应割让黄河以北疆土;在金沙滩设下大宴,请太宗签约,杨业将计就计,命杨大郎假冒太宗率杨家兄弟赴宴,与辽军展开殊死厮杀,用生命谱写了一曲惊天地、泣鬼神、英烈悲壮的英雄赞歌;主要演员：丁建英、魏俊英、李庚春、王惠等;六、现阶段豫剧发展中的问题豫剧这个如此古老并如此有魅力的艺术形式为什么会遭遇如此的尴尬局面现阶段豫剧发展中所面临的问题：一、人们审美心态的物欲化、冷漠化、躁动化;使得很多人失去冷静、用心的去聆听这种古老艺术,从而使得豫剧的艺术魅力大量流失;二、观众断层;随着时间的推移,喜欢戏曲的老观众逐年减少,大多数青年耳濡目染的是情歌狂舞,醉心痴迷的是武打格斗,对豫剧是一无所知,甚至歌戏不分,豫剧京剧不分;不了解就不会热爱,不知道就不会喜欢,这样的群体,怎么会主动地进人剧场呢三、剧目内容贫乏,表现形式单一;当今豫剧舞台上上演的剧目,虽不乏精品,但多数剧目内容空泛,脱离生活,与当代观众有一定的距离,有些反映的事与老百姓、与现实生活毫无关联的内容;同时,大部分剧团的包装更新跟不上,使得舞台上的演出效果大打折扣;四、人才匾乏,流失严重;人才是事业发展的关键,人才是事业兴盛的要素;在豫剧的鼎盛时期,剧作家王镇南、樊粹庭、陈宪章、杨兰春,豫剧大师常香玉、“豫剧皇后”陈素真、“洛阳牡丹”马金凤、“十八兰”之首崔兰田、“污泥不染一身洁”的阎立品等五大名旦,以及文武小生赵义庭,名净李斯忠、王在岭,大头老生徐树云,须生唐喜成,名丑高兴旺、牛得草等,共同在戏曲舞台上辛勤耕耘,致力于豫剧事业,献身于豫剧事业,才使得豫剧远播于大江南北、长城内外,成就了豫剧的璀璨与辉煌;而今天,不少有作为的剧作家、演员改行转路,拍电影、写小说、拍电视剧、经商下海、弃艺从政;而这也并不是没有原因的,笔者在2009年初的寒假到开封采风时曾听当地的一位剧团演员说起这样的状况,现在国家对这些团体的投入不是很理想,06年在河南召开中央文化会议,将各个剧团推向市场,中央拿河南当试点,河南拿开封当试点,以前是国营团体,演不演出都发工资,现在要是没有演出就没有工资,这虽然有利于演员进步,但是由于现在公家组织的演出少,一年到头只有过年时演出多一点,还是在农村社团演,一个月最多不过一千元,只靠这点收入生活根本没有保障,所以现在团体也是面向市场,自谋生路了;相信这样处境在全国的其他省市一定也不少见;七、市场分析观众是戏曲的上帝,在近一二十年内戏曲的观众不断减少,这与现在整个文化欣赏多元化有关;豫剧现在的不景气是一个不容忽视的问题;一般人在家就可以看电视上网,大都不会去剧院看；戏剧不能与时俱进,大多都是以前唱滥了的曲目,与生活不贴近；耗费成本太大;拿成本大来说,以前只要有十多个左右的演员包车去演出就可以,至多二辆车;而现在包一场戏,光拉幕布就二、三辆车;而且现在河南豫剧团生存挺困难,戏团日子好过的占少数,不好过的占大多数;最好的就是省剧团,地市剧团稍次,那么县剧团就是风雨飘摇,名存实亡了;豫剧想要有个好的前景,必须改变现状;一、借助现代化的传媒手段是传播与弘扬豫剧的选择之一;河南电视台的梨园春栏目的创办在落后于时代潮流的尴尬处境中,传统的豫剧艺术与现代媒体联姻,成为突破自身局限性的又一艺术追求,这很快成为豫剧与观众交流的主要方式;此后,豫剧艺术的天空中出现了新的灵光;传统艺术与现代最优秀的文化形式融合了;河南电视台的梨园春栏目是豫剧与现代媒体结合走进大众精神生活的成功范例;该栏目扩大了豫剧的影响,拉动了消费,培养了大批豫剧观众;豫剧通过电视的传播“飞入”寻常百姓家,栖落在更多观众的情感枝头;它是1994年创办的,在1999年全面改版后,以特色的戏迷擂台赛引起了全社会的轰动,收视率最高可达%;它提供了一个平民舞台,并以丰厚的奖品吸引着社会大众的参与,梨园春成立期间收到观众来信数百万封,报名参加擂台赛的有五万余人;随后又推出少儿擂台赛,更是聚集了一大批有才华有天赋的少年;这几年来,梨园春更是通过与各省卫视合办戏曲晚会将豫剧再次强势的推向了全国各省,更通过梨园飞歌大型戏曲交响音乐会澳大利亚悉尼歌剧院成功举办将豫剧首次推向海外;二、政府的大力支持最近,河南政府提出豫剧发展前景的三个方向：必须占领城市舞台；必须征服青年听众；必须与国际接轨;三、在保住中老年听众对豫剧的热情的基础上发展青少年听众现在的豫剧倾向于“高雅化”;越来越讲究,越来越复杂,包装太好,功力太少;虽然戏剧的灯光设备等都达到了高水平,但是导致进剧场的看戏的观众也很少,而且票价不菲,专家看,领导干部看,公务员这个阶层看,农民却没有了;这是一种怪现象;首先豫剧的起源地和兴盛地都是在农村,大部分听众也是在农村；而城市的听众群体相对比较小,且很多是由农村迁移到城市的人组成;所以,豫剧的发展重心仍旧应该放在农村上,不灭亡的戏剧,不是现在讲排场的豫剧,而是过去有老百姓口味的老豫剧;现在其实连农村的豫剧发展都很不景气了,谈何搞好城市呢其次,关于必须征服青年观众,这是很好的提法,但是我觉得仍旧要认识到豫剧的听众绝大部分仍只是中老年,青少年观众少这样的现实;在发展青少年听众的同时,也要致力于保住中老年听众对豫剧的热情,不能只顾一面,到最后鸡飞蛋打两头空;关于与国际接轨,我觉得这也是很好的想法;有句话叫“只有民族的才是世界的”,我们要把民族特色推向世界,提高豫剧的知名度,也有利于在国内外争取到更多的听众;八、竞争分析豫剧是我国最大的地方剧种,居全国各地方戏曲之首;2006年,国家文化部门统计的国有专业豫剧团体数量为167个,是全国拥有专业戏曲团体和从业人员数量最多的剧种河南豫剧一团作为省级豫剧剧团,面临很大的挑战;九、企业文化河南豫剧一团按照“剧目精品化、艺术多样化、运营市场化、人员管理动态化”的原则;在剧目生产上,坚持以多样的艺术形式,满足群众多元化的精神需求,形成了“戏剧为主,兼顾多样,一专多能,适应市场”的生产模式;坚持走艺术创新和贴近群众的艺术多样化之路。
印象策划方案
印象策划方案项目背景在现代社会中，印象的重要性日益凸显。
一个企业、一个品牌或一个个人的印象，可以直接影响到它们在市场中的竞争力和公众的认知度。
因此，针对印象的策划和管理显得尤为重要。
本文将就如何进行印象策划提出一套方案，并探讨如何通过印象策划提升一个企业或个人的形象。
目标与策略目标我们的目标是通过印象策划，建立和维护一个正面、专业和可信赖的形象，以赢得客户的信任和品牌的溢价。
具体目标包括：1.增强特定目标受众对我们的认知和记忆；2.提高我们在目标市场的可见度和知名度；3.塑造一个与我们的核心价值和品牌理念一致的形象；4.利用印象策划创造差异化和竞争优势。
策略为了实现上述目标，我们将采取以下策略：1.确定目标受众：对我们的目标受众进行细分和分析，了解他们的需求、兴趣和价值观，以便有针对性地进行印象策划。
2.立足核心价值：明确我们的核心价值，将其融入到我们的形象表达中，以确保形象的一致性和可信度。
3.多渠道传播：通过不同的渠道和媒介传播我们的形象，包括线上渠道（如网站、社交媒体）和线下渠道（如活动、会议）。
4.定期评估和调整：定期评估我们的印象策划效果，根据市场反馈和业绩指标调整策略和执行计划。
实施步骤步骤一：分析目标受众首先，我们需要对我们的目标受众进行分析，了解他们的特点、兴趣和需求。
我们可以通过市场调研、客户反馈和竞争对手分析等方式获得这些信息。
分析目标受众将有助于我们针对性地制定印象策划的具体内容和传播渠道。
步骤二：确定核心价值和品牌理念在印象策划中，我们需要明确我们的核心价值和品牌理念。
核心价值代表着我们的核心竞争力和与目标受众的共鸣点，品牌理念则是我们企业或个人形象的宗旨和追求。
确定了核心价值和品牌理念后，我们可以将其贯穿在所有的印象策划活动中，增强受众的认知和记忆。
步骤三：制定传播计划制定传播计划是印象策划中至关重要的一步。
我们需要确定哪些渠道和媒介最适合传播我们的形象，并在时间和资源上进行合理的规划。
中国电信重点营销宣传方案
中国电信重点营销宣传方案1.背景介绍2.目标设定-品牌知名度提升：通过宣传活动，使更多的消费者了解中国电信，并认可其作为可靠的通信服务提供商。
-市场份额扩大：吸引更多的潜在客户，增加用户数量，提高市场份额。
-提高客户忠诚度：通过提供优质的服务和增加客户福利，提高现有客户的满意度和忠诚度。
3.目标受众-潜在客户：包括在中国各地的居民和企业，他们可能对中国电信的产品和服务感兴趣。
-现有客户：包括已经使用中国电信产品和服务的个人和企业客户。
4.宣传策略和活动（1）品牌宣传活动-品牌形象宣传片：通过制作一部精心制作的宣传片，展示中国电信的服务优势、创新能力和客户认可度。
该宣传片可以在电视、电影院、社交媒体和各种在线视频平台上播放。
-联合城市地标：与知名城市地标建立合作关系，将中国电信的宣传标语和标志展示在城市标志性建筑物上，增加品牌曝光度。
-在校园活动中宣传：通过参加大学校园的活动，向学生介绍中国电信的产品和服务，同时举办一些有奖互动活动以吸引目标受众的兴趣。
（2）产品促销活动-套餐优惠推广：推出一系列的套餐优惠活动，包括语音通信、数据流量和宽带互联网等多个方面的优惠。
这些优惠可以通过电视广告、宣传手册、手机应用程序等方式发布。
-礼品活动：在特定的节假日和促销活动期间，推出一些礼品活动，例如购买指定产品或在指定时间内充值可以获得一些赠品或优惠。
（3）客户关怀活动-增加客户福利：推出一些针对现有客户的特殊优惠，例如增加免费通话时间、降低套餐价格等。
5.宣传效果评估-市场调研：通过定期进行市场调研，了解消费者对中国电信品牌的认知度和满意度的变化。
-用户反馈：利用客户服务部门和社交媒体渠道收集用户的反馈和意见，及时回应客户需求，改进服务质量。
6.预算和资源-预算：根据宣传活动的规模和涉及的渠道多少进行预算规划。
-人力资源：组建宣传团队，包括市场调研人员、创意团队、广告制作人员和社交媒体运营人员等。
该文档为中国电信的重点营销宣传方案，旨在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户忠诚度。
手机营销策划案例
手机营销策划案例关于《手机营销策划案例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现在，就来看看以下三篇手机营销策划案例吧!魅族手机营销策划书一、企业简介魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。
20xx年开始转型做手机。
二、营销环境分析(一)宏观环境1.国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。
2.社会经济状况改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。
(二)微观环境1.企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光2.顾客随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。
3.竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。
三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类(一)优势拥有强大的研发团队和良好的口碑(二)劣势价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低(三)机会随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品(四)威胁国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。
手机宣传推广策划书3篇
手机宣传推广策划书3篇篇一《手机宣传推广策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了更好地推广我们的手机产品，提高品牌知名度和市场占有率，特制定本宣传推广策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的手机主要面向年轻人群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
2. 市场竞争：目前手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、华为、小米等知名品牌。
我们需要通过独特的产品特点和营销策略来吸引消费者。
3. 市场趋势：消费者对手机的需求越来越高，不仅要求性能强大，还注重外观设计、拍照功能、续航能力等方面。
同时，随着 5G 技术的普及，消费者对 5G 手机的需求也在逐渐增加。
三、产品定位高性能：搭载最新的处理器，运行速度快，能够满足用户的各种需求。
时尚外观：采用时尚的设计风格，外观精美，符合年轻人的审美需求。
优秀拍照功能：配备高像素摄像头，拍照效果出色，能够满足用户的拍照需求。
长续航能力：配备大容量电池，续航能力强，能够满足用户一整天的使用需求。
2. 产品定位：我们的手机定位为中高端手机，价格适中，性能卓越，外观时尚，适合年轻人使用。
四、宣传推广目标1. 提高品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解我们的手机品牌。
2. 增加产品销量：通过有效的宣传推广活动，吸引更多的消费者购买我们的手机产品。
3. 提高用户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
五、宣传推广策略1. 线上宣传：社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、宣传视频、用户评价等内容，吸引用户关注和分享。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词、网站内容等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
网络广告投放：在各大网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下宣传：展会活动：参加国内外各大手机展会，展示我们的手机产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通。
门店推广：在各大商场、专卖店设置展示柜台，展示我们的手机产品，提供产品演示和咨询服务。
手机广告营销策划书3篇
手机广告营销策划书3篇篇一《手机广告营销策划书》一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机广告作为一种新兴的广告形式，具有精准定位、互动性强、传播效果好等优点，已经成为企业营销的重要手段之一。
本策划书旨在为[手机品牌]手机制定一套广告营销策略，提高品牌知名度和产品销量。
二、市场分析1. 目标市场对科技产品感兴趣，追求时尚和个性化；具有一定的购买力，愿意为高品质的产品支付较高的价格；经常使用手机，对手机广告的接受度较高。
2. 竞争对手分析目前，手机市场竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手品牌]等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，我们需要通过创新的广告营销策略来突出[手机品牌]的优势，吸引消费者的关注。
3. 消费者需求分析手机的性能和配置，如处理器、内存、摄像头等；手机的外观设计，如屏幕尺寸、机身材质、颜色等；手机的价格和性价比；手机的品牌和售后服务。
三、广告营销策略1. 广告目标本次广告营销活动的目标是提高[手机品牌]手机的知名度和产品销量，具体目标如下：在广告投放后的[时间段]内，使[手机品牌]手机的知名度提高[X]%；在广告投放后的[时间段]内，使[手机品牌]手机的销量提高[X]%。
2. 广告创意电视广告：制作一段时长为[X]秒的电视广告，在各大电视台黄金时段播出；网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等；户外广告：在各大城市的地铁站、公交站、商场等场所投放户外广告；促销活动：在各大电商平台、线下门店开展促销活动，如打折、赠品等。
3. 广告投放电视广告：选择在各大电视台黄金时段播出，如央视、卫视等；网络广告：选择在各大网站、社交媒体平台上投放广告，如微博、、抖音等；户外广告：选择在各大城市的地铁站、公交站、商场等场所投放户外广告；促销活动：选择在各大电商平台、线下门店开展促销活动，如打折、赠品等。
4. 广告效果评估定期对广告投放效果进行监测和分析，如广告曝光量、率、转化率等；定期对消费者进行问卷调查，了解消费者对广告的认知度、满意度和购买意愿等；根据广告效果评估结果，及时调整广告营销策略，提高广告效果。
印象广告案例分析报告范文
印象广告案例分析报告范文一、案例背景介绍印象广告是指通过视觉、听觉等感官刺激，给消费者留下深刻印象的广告形式。
本次案例分析选取的是某知名品牌的一次广告活动，该广告活动以创新的表现形式和深刻的情感诉求，成功吸引了广泛的社会关注，并在消费者心中留下了深刻的印象。
二、广告策略分析1. 目标市场定位：该广告活动针对的主要消费群体是年轻、追求个性化和品质生活的都市人群。
通过对目标市场的精确定位，广告能够更有效地传达品牌理念和产品特性。
2. 广告主题设定：广告以“生活，不止一面”为主题，旨在传达品牌鼓励消费者探索生活的多样性和深度，体验不同的生活方式。
3. 创意表现手法：广告采用了故事化的叙事方式，通过一系列生活场景的切换，展现了品牌产品在不同生活场合中的应用，增强了广告的吸引力和说服力。
三、广告内容分析1. 视觉元素：广告中运用了丰富的色彩和动态的画面，创造出强烈的视觉冲击力。
产品在不同场景中的展示，使得消费者能够直观地感受到产品的特点和优势。
2. 听觉元素：背景音乐的选择与广告主题相契合，旋律优美且富有节奏感，能够引导消费者的情绪，增强广告的感染力。
3. 文案撰写：广告文案简洁有力，语言风格贴近目标消费者，易于理解和记忆。
通过精炼的语言表达了广告的核心信息和品牌理念。
四、广告效果评估1. 品牌知名度提升：通过此次广告活动，品牌的知名度得到了显著提升。
根据市场调研数据显示，广告投放后，品牌在目标消费群体中的知名度提高了20%。
2. 消费者态度变化：广告有效地改变了消费者对品牌的认知，使得消费者对品牌产生了更多的好感和信任。
调查显示，广告投放后，消费者对品牌的正面评价提高了15%。
3. 销售业绩增长：广告活动对销售业绩产生了直接的正面影响。
在广告投放期间，品牌产品的销售量同比增长了30%，显示出广告对销售的促进作用。
五、案例总结本次广告案例分析显示，一个成功的广告活动需要精准的市场定位、鲜明的主题设定、创新的创意表现以及有效的内容传达。
移动通讯运营广告策划书3篇
移动通讯运营广告策划书3篇篇一《移动通讯运营广告策划书》一、前言随着科技的飞速发展，移动通讯已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了提高移动通讯运营的市场份额和品牌知名度，我们制定了这份广告策划书，旨在通过一系列的广告宣传活动，吸引更多的用户选择我们的服务。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、上班族和商务人士等。
2. 市场需求：随着人们对移动通讯的依赖程度越来越高，对网络速度、通话质量和服务内容等方面的要求也越来越高。
3. 竞争对手：目前，市场上的竞争对手主要有其他移动通讯运营商和虚拟运营商等。
我们需要通过差异化的营销策略，突出我们的优势，吸引更多的用户。
三、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户数量和市场份额。
3. 提高用户满意度和忠诚度。
四、广告创意1. 主题：“畅享移动生活，从[运营商名称]开始”2. 创意说明：以用户的生活场景为背景，展示移动通讯给人们带来的便捷和乐趣，如：工作、学习、娱乐、社交等方面。
同时，强调[运营商名称]的优势和特色，如：高速网络、优质服务、丰富的套餐等。
五、广告投放策略1. 线上广告：搜索引擎广告：通过关键词广告，提高品牌在搜索引擎上的曝光率。
社交媒体广告：利用社交媒体平台的用户流量，进行品牌推广和产品宣传。
视频广告：制作一些有趣、有创意的视频广告，在视频网站和社交媒体上投放。
2. 线下广告：户外广告：在城市的主要商圈、交通枢纽等地点投放户外广告，如：广告牌、灯箱广告、车身广告等。
平面广告：在报纸、杂志、宣传单页等平面媒体上投放广告，如：海报、传单、杂志广告等。
电视广告：在当地的电视台和视频平台上投放广告，如：电视剧插播广告、综艺节目冠名等。
六、广告效果评估1. 评估指标：我们将主要关注品牌知名度、用户数量、市场份额、用户满意度和忠诚度等指标的变化情况。
2. 评估方法：我们将采用问卷调查、数据分析和用户反馈等方法，对广告效果进行评估和分析。
电话营销方案案例范文(10篇)
电话营销方案案例范文(10篇)电话营销方案案例【篇1】今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：1)、尾货或已停产的手机。
2)、同质化很高手机。
3)、店铺内的滞销机。
4)、新上市的畅销机。
5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。
但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。
2、可以非同行发送。
三、以旧换新以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。
要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是的。
营销策划方案篇3一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
手机宣传推广策划书3篇
手机宣传推广策划书3篇篇一《手机宣传推广策划书》一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、科技和个性化。
2. 竞争态势：市场上存在众多知名手机品牌，竞争激烈，需要突出我们手机的独特优势。
3. 消费者需求：消费者对手机的性能、外观、拍照、续航等方面有较高要求。
三、产品特点1. 高性能处理器，运行流畅。
2. 精美外观设计，时尚潮流。
3. 高像素摄像头，拍照出色。
4. 大容量电池，长续航能力。
四、宣传策略1. 线上宣传建立官方网站，展示手机产品信息、特色功能和用户评价。
利用社交媒体平台进行推广，发布有趣的内容和互动活动。
与知名科技博主合作，进行产品评测和推荐。
2. 线下宣传在各大城市举办新品发布会，邀请媒体和消费者参加。
设立实体体验店，让消费者亲身体验手机的优势。
参加行业展会，展示产品并与潜在客户交流。
五、推广活动1. 举办摄影比赛，鼓励用户使用手机拍摄优秀作品，展示手机拍照能力。
2. 推出优惠促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
3. 开展以旧换新活动，提高用户更换手机的积极性。
六、广告投放1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告。
2. 在公交车站、地铁站等公共场所投放户外广告。
3. 利用视频网站投放广告视频。
七、预算分配1. 线上宣传费用：[X]元。
2. 线下宣传费用：[X]元。
3. 推广活动费用：[X]元。
4. 广告投放费用：[X]元。
八、效果评估1. 设立专门的团队负责监测和评估宣传推广效果。
2. 通过网站流量、社交媒体粉丝增长、销售数据等指标评估效果。
3. 根据评估结果及时调整宣传推广策略。
篇二《手机宣传推广策划书》一、推广背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在众多手机品牌中脱颖而出，提升我们手机的知名度和市场份额，特制定本宣传推广策划书。
二、推广目标1. 提高手机品牌知名度和美誉度。
2. 增加手机销量，提高市场占有率。
3. 建立与消费者的良好互动和沟通渠道。
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处不在、无时不有”紧密型的战略伙伴。
竞争策略
领导者战略
公司的相关产品在市场中占有最大的市场份 额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上， 对其他公司起着领导作用。
2003年度营销企划全案
2002年10月
目
录
一、形势与背景 ………………………………………………………………7-20 二、现阶段手机市场营销推广状况分析………………………….…...……21-23 三、CEC营销推广思路分析 ………………………………….…......…………24 四、CEC品牌理念 ………………………………………….…......……………56 1、CEC品牌理念层级
机会
a、CEC品牌是一个全新的概念，不受 “国货” 成见约束 b、2002年10月中国联通CDMA网络开 通，这个新的领域里，给CEC提供了 极佳的介入机会和施展的空间 c、有前期国产手机入市的经验教训， 经过总结提炼后，完善CEC的策略， 则可能后发先至 d、中国手机市场需求仍以极大的膨胀
威胁
a、几大行业巨头仍处于垄断地位 b、更多品牌介入竞争，如联想、微软 c、各路竞品频频推出新品
①广告要点 ②广告主题 ③广告对象 ④广告策略 ⑤广告定位 B、广告创意表现 2、导入阶段………………………………………………………………78 A、广告要点和主题 B、广告创意表现 3、推广阶段 …………………………………………………………………80 A、广告要点和主题 B、广告创意表现
十六、实施推广计划要点……………………………………………………82
限
看过了某些国产手机广告，我们记住了什么
波导 李玟 战斗机 康佳 周润发 科健 张铁林 皇上 首信 伏明霞夺冠 TCL 金喜善 厦新 赵薇 等等………………………………….. 大家似乎都忽略了一点——产品呢？品牌呢？ 我们的手机在哪？
我们记忆中的成功品牌
摩托罗拉 飞跃无限 V998 L2000 心语T2688 天拓A6188 …… 诺基亚 科技以人为本 5110 6150 3210 8210 8250 8810 8850 …… 爱立信 一切尽在掌握 768 788 T18 T28 T29 …… 三菱 小蓝 小菲 小易 飞利浦 让我们做得更好 929 939 969 …. …………………………. 款款经典的机型，几乎每位消费者都如数家珍。
20-
21-25
26-30
31-35
36-45
êä 46+ Á ¾
手机卖给谁
移动电话用户收入分布
% 50
42.7
40 30 20 10 0
10001001-2000 2001-3000 3001-4000 4001-5000 5001+ ª Ô
21.8
20.4 8.9 4.5
1.9
手机卖给谁
• 较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活 享受和品味，对新鲜事物反应敏锐
十二、推广阶段研究 ………………………………………………..…………74 十三、广告表现 ……………………………………………………..…………75 十四、设计要素 ……………………………………………………..…………75
十五、推广计划细分 ……………………………………………...……………76
1、告知阶段…………………………………………………………………76 A、广告要点和主题
四大阵营战况愈演愈烈，市场格局由三强垄断转向多元化竞争,
四大阵营的阵容也在发生 着微妙的变化
第一品牌群 —— 专业厂商•市场领导者：摩托罗拉、诺基亚 第二品牌群 —— 相关跨国制造商•市场挑战者： 爱立信、西门子、飞利浦、三星、阿尔卡特、三菱、松下、NEC 第三品牌群 —— 市场追随者: 索尼、萨基姆、LG 、京高通、博世 第四品牌群 —— 国产厂商• 市场新生代： 东信、康佳、波导、科健、熊猫、厦华、中兴、 厦新、泰丰、大 显等
资料来源：CCID
经济型手机市场
n 手机市场量的增长维持102% n 需求以新购机为主 n 主要的增长来自城镇
2、竞争品牌市场现状
几个主要品牌占据了绝大部分市场份额
17.00% 27.67% 13.92% 7.45% 12.77% 21.19% 摩托罗拉 诺基亚 西门子 爱立信 其它国外品牌 国产品牌
24192 19970 14748 8526.6
*中国移动电话的市场普及率为9.2% * 2002年中国移动电话供给总量为6710万部
CEC的销量从哪里来
——预估手机市场变化趋势
高档手机市场 整体市场增长
+102%
中高档手机市场 主流手机市场
高档手机市场13% 中高档手机市场24.5% 主流手机市场55.7% 经济型手机市场6.8%
品牌传播分析结论
A、应在明确的传播策略指导下，进行品牌传
播，建立品牌形象； B、对消费者应明确阐述产品及服务利益点， 将形象代言人同产品融为一体，并使之成为树 立品牌形象的有效辅助工具 C、整合媒体投放计划，强化产品传播效应
三、CEC 营销推广思路分析
CEC产品市场策略
核心策略
―选机型、做市场、战略合作”
国产手机品牌
由目前市场反馈回来的信息，我们看到整个国产手机市 场仍处于导入阶段： 1、消费者尚未能普遍接受“国货”概念
2、并对国产手机的品质没有信心
3、从购买者心理需求来说大品牌是很自然的选择偏好
CEC 怎能与之为伍，甘作配角？
听听消费者的心声
手机卖给谁
移动电话年龄分布
%30 25 20 15 10 5 0 24.7 27.3 18.3 13.4 9.4 6.7
追求高技术，功能先进、全面的产品，考虑高 价名优品牌
高/中高档品消费者 中档品消费者
•
•
•
中等收入为主，消费取向实在，讲求实际，日常 主要消费中价位产品
手机讲究实用和耐用，性能要达到新一代手机基 本水平，计划购买价格1500元—2000元左右的产 品 收入偏低，消费讲究经济实惠 功能要求不高，价廉实用一千元出头的产 品
八、CEC产品概念设定…………………………………………...……………69 九、广告讯息 ……………………………………………………………..……70 1、形象广告 2、产品广告 十、推广目的 ………………………………………………………..…………72 1、初期 2、中期 3、后期
十一、推广策略 ………………………………………………………...………73
整体市场容量高速膨胀
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 685.3 4310 17.7 63.8 156.8362.9 1323 2498
19 92 年 19 93 年 19 94 年 19 95 年 19 96 年 19 97 年 19 98 年 19 99 年 20 00 年 20 01 年 20 02 年 20 03 年
留意信息
刺激购买决定 收集信息，形成决策 （一两天至几周） 购买
*新产品吸引*手机无法用 *促销/降价*商量计划决定
通过亲友，广告，逛街等渠 道主动了解产品/品牌细节
不同阶段需要不同的传播手段
传播活动如何影响购买决策
产生需求
品牌广告/产品广告/ 公关活动/软文
留意信息
促销/新产品发布
刺激购买决定
产品广告/促销/终端陈列 /售后服务/口碑/软文
市场份额的变化趋势
不断有新的品牌进入市场
•国际品牌以合资方式进入中国市场，如：日本日立和海信、日本三洋 和天津电话设备厂等 •有实力的国内企业纷纷介入，如康佳、TCL、波导、甚至联想等 •韩国几大品牌也都瞄准了中国CDMA市场，动作积极
导 致
手机市场竞争越加激烈， 原有的品牌格局有机会重新分布
竞争品牌环境
5、年度阶段性促销活动计划 二十、促销工具 …………………………………………… …………………156
现场POP
海报 DM VCD
礼品
店面展示用品 竞赛与抽奖 免费赠品 二十一、全案推广预算（略）……………………….………………………156
一、形势与背景
1、
我们面对的市场
——中国移动电话用户规模预测
经济型产品消费者
• •
购买手机时考虑什么因素
感兴趣的新功能
商务功能、中文输入、短信 息、上网
重要因素
通话效果、款式外观好、售 后服务、品牌
基本因素
品质、价格
产品的功能和性价比对消费者选购手机最重要
消费者如何形成购买决策
产生需求 需要使用、使用中不满或遗 失损坏 比以往更注意到有关手机的 广告、报道、谈论及销售等
进攻有效市场，从二类地区区域市场介入，逐 个地区作“透” ，以较低成本相对集中的进攻竞争 压力小、消费者较容易接受新品牌的地区。
核心策略——战略合作 渠道制胜
在新产品介入市场的时期，完善的铺货渠道、 科学高效的渠道管理模式，是卖货的最重要保障。 与经销商真正做到利益共享，共同发展的合作 默契。成为 “信息共享、风险共担、利益共享、无
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国际品牌占据绝大部分的市场份额 75%的市场由四大品牌瓜分
国际品牌继续主导市场 国产品牌成长相对较慢
97% 92%
100% 80% 60% 40% 20% 0%
83%
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3%
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8%
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17%
2001É ©Á Ï è ê
–卖点还不错
–技术较强 •问题点
–不够精致
–外形一般 –都挺贵 –设计不够人性
产品价值：独特的卖点、高科技含量
优势
SWOT 分析
劣势
a、具有强大的CEC产业集团背景 b、收购飞利浦全球手机生产力量及 研发技术，国内第一家生产与研发水 平达到国际领先水平的手机厂商 c、桑达、飞利浦较成型的销售体系