新型吸收冷却器降低尿素装置氨耗

（ 通 讯 员： 李 家武 ）
２ ０ １ ２ 年 特 种 蜡 新 增 直 供 用 户４ ７ 家 ， 其 它 产 品 如 轻 质 船 用 燃 料 油 、 液 化 气 、丙 烷 和 丙 烯 等 增 加
直 供 用 户２ ７ 家 ，实 现 了 澳 洲 、 越 南 等 海 外 市 场
的 突破 。
产 品 的批 量 销 售 步 伐 。
２ ０ １ ２ ａ ，面 对 不 利 的 市 场 环 境 ， 精 蜡 厂 不 怨 天 忧 人 ， 而 是 主 动 出 击 ， 紧 盯 市 场 变 化 ， 及 时 调 整 销 售 策 略 与 对 策 ，全 力 搞 好 特 种 蜡 的 市
场销售 。
积 极 推 价 保 价 。 精 蜡 厂 认 真 分 析 市 场 形 势 ，加 强 市 场 信 息 的 收 集 与 利 用 ， 做 好 营 销 策 划 和 价 格 调 整 预 案 ， 控 制 销 售 节 奏 。企 业 通 过 定 期 召 开 相 关 会 议 、 加 大 成 本 、 市 场 、研 发 等 方 面 的信 息 交 流 等 方 式 ， 畅 通 信 息 渠 道 ， 及 时 改 变 营 销 策 略 ， 以赢 取 质 量 、价 格 、服 务 上 的 优 势 。２ ０ ｌ ２ ａ ，该 厂 包 括 特 种 蜡 在 内 的 自销 产 品价 格 调 整 达 ｌ ５ ７ 次 ，紧 跟 了 市 场 变 化 节 奏 ， 既 保 证 了产 品销 量 ，又 增 加 收 入１ ０ ４ ２ 万元。 发 展 直 供 用 户 。 精 蜡 厂 通 过 整 合 销 售 渠 道 ，发 展 直 供 用 户 ， 减 少 中 问流 通 环 节 ，使 生 产 企 业 与 最 终 用 户 互 惠 共 赢 。 据 悉 ， 该 厂
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河 南 化 工 ＨＥ ＮＡ Ｎ Ｃ ＨＥＭＩ Ｃ ＡＬ Ｉ ＮＤ ＵＳ Ｔ Ｒ Ｙ
２ ０ Ｉ ３ 年 第３ ０ 卷
河 南油 田精 蜡 厂 特 种 蜡 销 售 紧盯 市场 保 增长
２ ０ １ ３ 年 元 月Ｉ ４ 日 ， 笔 者 从 河 南 油 田精 蜡 厂
召开 的 “ 特 色 产 品 研 讨 会 ” 上 获 悉 ，２ ０ １ ２ 年 该
与客户保 持 “ 零 ” 距 离 。精 蜡 厂 通 过 召 开
新型 吸收冷却器 降低 尿素装置氨耗
河 南 煤 化 集 团 中 原 大 化 完 成 的 新 型 吸 收冷 却 器 研 发 项 目 日前 通 过 河 南 省 科 技 成 果 鉴
定。
据 了解 ， 该 设 备 是 由中 原 大 化 总 工 程 师 赵 新 岭 牵 头 研 发 、 设 计 、制 作 的 一 种 新 型 高
相 基 材 蜡 、 膨 化 炸 药 蜡 等 液 态 产 品 销 售 ， 满 足
了 客 户 要 求 ， 既 提 高 了客 户 满 意 度 ，又 扩 大 了 特 种 蜡 产 品销 量 ；根 据 客 户 需 求 ， 精 蜡 厂 还 有 针 对 性 地 进 行 特 种 蜡 市 场 的 前 期 调 研 和 市 场 开 发 ，推 进 了 缓 释 肥 ４ 型 、４ 号 炸 药 蜡 、 乳 化 蜡 等
离 ， 取 得 客 户 的 信 任 ， 及 时 了 解 客 户 需 求 变 化 。 例 如 ， 部 分 客 户 提 出 能 否 变 粒 蜡 、块 蜡 为
液 蜡 ， 以 降 低 包 装 及 使 用 时 需 再 次 溶 化 的 成
本 。 精 蜡 厂 立 即 改 变 产 品 销 售 方 式 ，推 出 了油
效 吸 收冷 却 设 备 。该 设 备 在 中 原 大 化 应 用 后 ，５ ２ 万 吨／ 年 尿 素 装 置 的低 压 放 空 气 中氨 以下 ， 每 年 可 减 少 氨 耗６ Ｏ ０ 多吨 ，节约 生产成本近２ ０ ｏ Ｔ Ｙ 元 。同时也 降低 了
生 产 中 的蒸 汽 消 耗 ，优 化 了系 统 操 作 ， 减 少 了环 境 污 染 。
产 品 订 货 会 、 产 品推 介 会 、 进 行 客 户 回 访 、 电
话 质 量 跟 踪 及 反 馈 等 方 式 ， 拉 近 与 客 户 的 距
厂 在 国 内经 济 增 长 放 缓 、石 油 蜡 市 场 需 求 下 降
的 情 况 下 ，特 种 蜡 销 量 达 到 ７ ． ２ ６ 万 吨 ， 与 去 年 同 期 相 比增 长 ｉ ０ ％ 以上 ，全 年 蜡 产 品价 格 在 中 国 石 化 蜡 生 产 企 业 的 排 名 上 升 到 第 三 。 量 增 价 升 ， 表 明精 蜡 厂 的 特 种 蜡 销 售 继 续 保 持 了 快 速 增长势头。