服装市场营销案例分析
国际市场营销案例分析--以江南布衣(JNBY)为例
市场分析国际市场营销案例分析——以江南布衣（JNBY）为例李梦雨（西北工业大学，陕西 西安 710129）摘 要：创立于1994年的“JNBY”，是与集团发展历程一同成长的女装品牌，其所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号深植人心。
品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。
关键词：国际市场；营销；江南布衣（JNBY）1 国际市场营销背景1994年，公司创建。
同年，JNBY作为女装品牌开始发布。
2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。
2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。
2006年，日本，第一家卖场在东京开业。
2007年，新加坡，第一家卖场开业。
2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。
泰国，第一家卖场在曼谷开业。
2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。
法国，第一个Showroom在巴黎成立。
韩国，第一家卖场在首尔开业。
格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。
2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。
2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。
2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。
2015年，美国，西雅图店开业。
2 企业战略在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY 从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，2006~2007年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿~7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。
服装营销策划方案案例5篇
服装营销策划方案案例5篇服装营销策划方案案例5篇策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，下面小编给大家带来服装营销策划方案案例，希望大家喜欢!服装营销策划方案案例1对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。
只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
运用stp战略分析案例
运用stp战略分析案例STP战略分析案例。
STP战略分析是市场营销中的重要工具，它通过对市场、产品和消费者进行综合分析，帮助企业确定市场定位和营销策略。
本文将以一家服装品牌为例，运用STP战略分析工具，探讨其市场定位和营销策略。
首先，我们来分析该服装品牌的市场细分。
该品牌主要面向年轻女性消费群体，其产品定位于时尚、休闲、个性化。
通过市场调研，我们发现该品牌的主要消费群体是年龄在18-30岁之间的年轻女性，她们追求时尚潮流，注重个性和品质。
因此，该品牌的市场细分主要集中在年轻女性消费群体，以满足她们对时尚和个性化的需求。
接下来，我们分析该品牌的目标市场定位。
通过对竞争品牌的分析和市场调研，我们发现该品牌主要的竞争对手是一些国际知名的快时尚品牌，如ZARA、H&M 等。
针对这些竞争对手，该品牌的市场定位主要是注重时尚潮流、个性化和品质。
与国际知名品牌相比，该品牌更加注重个性化和本土化，通过设计师团队的不断创新和本土文化元素的融合，满足年轻女性消费者对个性化和本土特色的追求。
最后，我们分析该品牌的营销策略。
针对年轻女性消费群体的特点和需求，该品牌主要采取线上线下结合的营销策略。
在线上，通过社交媒体平台的推广和内容营销，吸引年轻女性消费者的关注和参与，打造品牌的时尚形象和个性化定位。
同时，该品牌还注重线下实体店的布局和体验，通过店铺的设计和陈列，营造时尚、个性化的购物环境，吸引年轻女性消费者的到访和购买。
综上所述，通过STP战略分析，我们可以清晰地看到该服装品牌的市场定位和营销策略。
它通过对年轻女性消费群体的市场细分和需求分析，确定了以时尚、个性化和品质为核心的市场定位，同时采取线上线下结合的营销策略，以满足年轻女性消费者对时尚和个性化的需求。
这样的市场定位和营销策略，将有助于该品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多年轻女性消费者的青睐和支持。
市场服装营销策略案例5篇
市场服装营销策略案例5篇服装营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。
市场需要什么店家就生产什么。
下面给大家分享一些关于市场服装营销策略案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好爱好取向来挑选合适自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状态分析1、政治法律环境20__年3月起，国家又连续出台了十大产业振兴计划政策，其中的《电子信息产业调剂和振兴计划》提出将新型电子信息产品和相干服务培养列为消费热门，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元，同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高，到达x万亿元，其中中小企业电子商务交易额到达x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物没法比拟的，越来越多网民更加乐于挑选在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示，20__年中国互联网普及率为x%，较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底，我国网络购物用户规模到达近__亿人，网络购物人数占网民人数x%，较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购明显已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状态分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料，十分善于使用真丝、全棉等天然面料，也特别重视运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回来自然。
__原创都市自然风，天人合一。
让城市中女人的靠近和回来随身、随行。
主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
雅戈尔西服的成功营销案例分析
雅戈尔策划书第一部分：市场分析：一，营销环境雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装、房地产、国际贸易三大板块为核心的经营格局。
集团现拥有净资产20多亿元，员工20000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列为全国大企业集团500强144位。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
目前无论规模、设备、功能都堪称世界一流，集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的综合性服装生产基地，形成了年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服、西裤等1500万件的生产能力。
雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位，西服也连续两年保持市场综合占有率第一位。
主要产品：衬衫、西服、休闲服、毛衫、领带、针织服装、床上用品等产品销往:香港、台湾、日本、美国、东南亚、欧洲、澳大利亚、中东等国家和地区。
服装产品春夏秋冬季都有，但是主要的服装集中在春秋季节。
二，消费者分析：雅戈尔是品牌服装，消费群体集大部分是消费水平中等偏上的男士群体。
他们大都需要参加一些比较正式的场合，雅戈尔刚好符合了他们的要求。
（在2001年的时候，雅戈尔集团就完成销售56.6亿元，利润5.22亿元，出口创汇2.45亿美元。
）三，产品分析：获得“中国名牌”、纳入“国家免检产品”的雅戈尔，品牌影响力不断扩大，但对待产品质量也更加小心翼翼。
面对激烈竞争，绝对不用次等面料，绝对不将就采用外协的次等产品。
这使得雅戈尔产品售价总能比市场平均售价高出40%左右。
据统计，雅戈尔在国内一年大约卖出1000万件衣服。
万一有一件出了质量纰漏怎么办？雅戈尔维护品牌的办法是，不仅接受投诉，而且在产品标示上详细注明使用方法，提醒消费者如何避免因使用不当而损害产品。
这反而赢得了消费者的信任。
日前，雅戈尔与中国航空、招商银行等其他19个国内品牌荣膺2007年全国消费者最喜爱品牌。
在启用大牌国际设计师推进雅戈尔品牌升级的同时，最近公司又在总部筹备成立一个上百人的质量检测中心。
服装店铺市场营销案例及分析
服装店铺市场营销案例及分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
为此，下面由店铺为大家整理服装店铺市场营销案例及分析相关内容，欢迎参阅。
服装店铺市场营销案例及分析篇一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2016年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。
它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。
每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。
目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。
色彩:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对比较宽松合体比较突出人的个性C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。
C&A中国打造各式创意生活品牌。
C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。
CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。
过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色彩:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛仔裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
市场营销案例分析老先生买衣服
市场营销案例分析老先生买衣服市场营销老年服装店案例分析题
某一天,一家老年服装店里来了大约四五位消费者,从他们亲密
无间的关系上可以推测出这是一家子,并可能是专为老爷子来买衣服的｡老爷子手拉一位十来岁的孩子,面色红润、气定神闲、怡然自得,走在前面,后面是一对中年夫妇｡中年妇女转了一圈,很快就选中了一件较高档的上装,要老爷子试穿；可老爷子不愿意,理由是价格太高、款式太新,中年男子说反正是我们出钱,你管价钱高不高呢｡可老爷子并不领情,脸色也有点难看｡营业员见状,连忙说,老爷子你可真是好
福气,儿孙如此孝顺,你就别难为他们了｡小男孩也摇着老人的手说好的好的,就买这件好了｡老爷子说小孩子懂什么好坏｡但脸上已露出了笑容｡营业员见此情景,很快衣服包扎好,交给了中年妇女,一家人高
高兴兴地走出了店门。
问题:结合老年人的购买行为特点及在营销中的应用。
服装销售案例分享范文
服装销售案例分享范文服装销售案例分享。
在当今社会，服装行业已经成为一个非常竞争激烈的市场。
各种品牌和款式层出不穷，消费者在选择服装时也变得更加挑剔。
在这个市场环境下，一家服装店要想脱颖而出并取得成功，就需要有独特的经营理念和营销策略。
某服装店就是一个典型的成功案例。
这家服装店位于市中心的繁华商业区，周围有许多竞争对手。
然而，通过不断创新和改进，这家服装店成功地吸引了大量忠实顾客，并实现了长期稳定的销售业绩。
首先，这家服装店非常注重产品质量和款式的多样性。
他们与多家知名品牌合作，确保店内的商品质量和时尚度。
无论是时尚潮流的服装，还是经典款式的衬衫裤子，这家店都能满足不同顾客的需求。
而且，他们还不断引进新款式，保持产品的新鲜感，吸引顾客的眼球。
其次，这家服装店非常重视顾客体验。
他们的店铺装修非常用心，给人一种舒适和愉悦的感觉。
店内的陈列也非常有品味，让顾客在挑选服装时感到愉快和轻松。
而且，店内的销售人员都经过专业培训，能够热情周到地为顾客提供服务，帮助他们选择适合的服装。
另外，这家服装店还注重营销策略的创新。
他们定期举办促销活动，吸引顾客前来购物。
比如，每逢节假日或者店庆活动，他们都会推出折扣优惠或者赠品活动，吸引了大量顾客。
而且，他们还通过社交媒体和线上商城进行推广，让更多的人了解他们的品牌和产品。
最后，这家服装店还注重建立品牌形象。
他们通过赞助时尚活动、举办时装秀等方式，提升了品牌的知名度和美誉度。
而且，他们还与一些知名博主和明星合作，进行产品推广，吸引了更多的年轻消费者。
总的来说，这家服装店之所以能够取得成功，主要是因为他们不断创新，注重产品质量和顾客体验，以及灵活多样的营销策略。
在未来，他们还将继续努力，保持竞争优势，为顾客提供更好的产品和服务。
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服装市场营销案例分析
服装市场营销案例分析篇一
随着圣诞、元旦的来临，天气不断的转冷，服装行业的销售旺季接踵而至;各商家都在积极筹备年度最大规模的促销活动
本次营销活动将产生2个诉求重点：圣诞节和元旦;由于连江店竟争对手开业时间无法确切估计，为了迎合对手，所以将连江店的圣诞元旦活动独立开展，其他门店则按照以下统一方案推广执行;圣诞·元旦促销活动分析
圣诞节是西方国家一年中最盛大的节日。
因此，借助圣诞节，将西方节日气氛融入至卖场环境，与亚酷品牌相结合，加强消费者对XX百货"个性、分享、体验"的品牌内涵认同与渗透。
以卖场环境优势及亚酷品牌个性来提升顾客的消费心里附加值。
因此，本次活动中，将重点放在对卖场气氛的营造。
第一阶段的系列促销活动都以圣诞为中心，使活动气氛与卖场气氛紧密结合。
第二阶段则以崭新的活动主题，提前于竞争对手，把元旦做为新的卖点，吸引目标顾客群的眼球。
企划目标
利用圣诞节前后的零售旺季以及此次促销活动，吸引更多的顾客光临亚酷服饰，力求增加12月份的销售收入，目标定为比上月增长30%。
建立并维系顾客忠诚，借以带动效仿者的光顾;
对抗我们的竞争对手，吸引顾客，提高XX百货的市场占有率。
巩固XX百货在各市场零售行业的领导者地位;
活动主题
A面：狂欢圣诞节
内容：促销活动;体现购物的视觉图片;
活动主题：真情告白，倾情许愿
备用主题：情意绵绵许愿卡
活动时间：**.12.23-**.12.28
活动地点：XX百货宁德店、连江店
活动内容：在这浪漫的节日里，XX百货为您准备了亲情卡、友情卡和情侣卡，还有一颗8米高的圣诞树;快带上您的亲人、朋友或是情侣来许个愿吧!!我们将会把载满您心愿的许愿牌挂在许愿树上，早日实现您的愿望!凭任意收银小票即可参加。
活动分析：通过许愿卡这一浪漫的表达方式，吸引年轻消费群体的兴趣和关注，将圣诞节的时尚元素充分体现，同时促进相关商品的销售。
活动细则：将礼品发放处设于圣诞木屋，一张收银小票限送一张许愿卡，并即时将收银小票记号作废。
顾客填写完由工作人员回收并负责挂到许愿树上。
活动预算：略
活动主题：圣诞送好礼，糖果一把抓
活动时间：**.12.23-**.12.28
活动内容：快来免费品尝圣诞老人带来的美味糖果吧!平安夜及圣诞节当天到XX百货，不见不散。
活动细则：活动期间，由两位工作人员人伴成圣诞老人，在卖场内于门口处进行发放糖果，现场播放一些欢快的圣诞歌曲。
服装市场营销案例分析篇二
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。
绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20XX·02·10——20XX·02·25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
服装市场营销案例分析篇三
一、企业要面对压力
在实施品牌战略规划之前，先要弄清楚在激烈的竞争环境中企业正面临怎样的环境，这些来自各个不同方面的环境因素究竟为实施品牌战略规划带来了那些压力。
譬如说，竞争对手已经成功地将消费群体教育成为适合其品牌消费模式了，那么此时你所面临的压力就是如何为消费者建立一个新的消费习惯，以及如何对消费群体进行有效的导向。
二、企业要有改变的能力
品牌战略规划的第二个步骤非常关键，也是衡量一个企业是否具有塑造成为强势品牌的能力的一环。
就是说，在明确了竞争环境和战略愿景后，企业自身资源是否具有实施的能力。
譬如，如果你意欲通过大规模造势沟通来达到提升品牌知名度和再现度的话。
那么，你的资金储备是否具备实施大规模的广告
攻势，以及从多角度构建企业品牌传播渠道和实施立体的沟通计划的实力?或者还是采取其它的办法来解决。
三、企业要有自身的持续力
品牌战略规划的最后一步，同样也是至关重要的，就是战略执行的持续性和一致性的问题。
放眼世界，我们会发现，几乎没有一个强势品牌是在几年或者十年八年就取得巅峰般辉煌的。
须知，这并非是一个宿命的观点，而是因为每一个成功品牌的背后总是有那么一大批忠诚的消费者在支撑，但是这种忠诚度的积累是需要时间的。
消费者需要品牌给他们一段不短的时间来验证品牌是否能够一如既往，坚定不移地履行当初所做出的承诺。
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