促销活动标准流程(精)
促销活动策划方案标准模板(2篇)
促销活动策划方案标准模板一、活动时间：(七夕节)-____月____日。
二、活动主题：会说情话的玫瑰--____珠宝传递你的爱。
三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使____珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。
四、活动目的：1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。
2.提高____珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。
3.进一步提高____珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
五、活动内容：1.造势活动：(1)____月____日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--____珠宝传递你的爱》。
(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
2.柜台促销：凡在____珠宝专店/柜买满____元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。
3.新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。
六、活动宣传与推广：(1)在店前做好宣传海报、____展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。
促销活动提案结案规范
促销活动提案、结案流程规范
第一步：提案上交
1、促销执行前15天前提交促销案；
2、市场部接到提案24小时内审核批准与否，并通知执行；
3、促销活动提案需附促销活动申请表.
4、提案内容：系统名称、活动档期开始时间和截止时间、促销品
项、促销形式、预估销量、费用明细、费用占比。
第二步确认执行
提案签批后，区域负责人与采购确认执行，上刊。
第三步促销执行
执行期间，将各门店陈列和促销活动现场拍照，用于结案。
第四步汇总销量
活动结束后，查看促销活动销量，汇总用于结案。
第五步制作结案报告
活动结束后5天内上交结案报告，对本次活动进行检讨（销量、费用占比等），要求有活动现场和陈列照片。
促销活动提案、结案用表见附件。
关于促销活动策划方案7篇
关于促销活动策划方案7篇促销活动策划方案篇1一、卖场圣诞氛围营造a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。
整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。
注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。
在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。
同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1名，29寸彩电一台二等奖：3名，vcd一台三等奖：20名，圣诞音乐cd一张四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。
操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。
作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。
美容院营销促销策划方案详细流程【7篇】
美容院营销促销策划方案详细流程【7篇】美容院营销策划方案详细流程篇1活动主题：锣开五月、完美假期活动时间：20__年5月1日——5月7日活动内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促销1、开锣套餐、惊喜无限相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。
次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。
5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列5月2日“开锣首席餐”补水护理系列5月3日“玩美心情餐”抗敏护理系列5月4日“时尚青年餐”营养护理系列5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列2、开锣时刻、争分夺秒实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。
3、完美价期、任您挑选为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前,，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。
美容院营销策划方案详细流程篇2活动主题：粽意香浓，情系万家活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅仅能够提高美容院的业绩，还能够所以提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。
活动时间：20__年6月17日~6月22日活动资料：凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都能够得到由美容院供给的精美礼品。
1、与“粽”不一样学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都能够参与此次活动。
现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。
时间定在5点30分。
不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。
关于促销活动策划方案范文集锦6篇
关于促销活动策划方案范文集锦6篇促销活动策划方案篇1一、活动时间6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
6、免费赠送LED屏使用权一次。
促销活动策划方案篇2重阳节是赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，今年的重阳节紧随十一国庆节之后，相信能够为酒店带来滚滚客流，为尽可能的提升销售额，酒店有比照制定专门的重阳节促销活动方案。
一.重阳节活动主题菊品为尚，情浓重阳;礼敬老人，送上温馨，送上健康。
二.重阳节活动时间10月6日三.重阳节餐厅氛围1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊华华坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—__餐厅赏菊会”的主题横幅。
2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3.餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4.在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华，供人赏闻。
四. 重阳节活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。
近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。
回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。
因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。
双十一促销活动方案标准版本（三篇）
双十一促销活动方案标准版本(1)目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。
我们是从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，____万至____万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按____万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按____万来准备。
由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以____2要求来计算。
(2)商品准备“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在____个月，所以我们的商品准备工作在____月中旬就开始，在____月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在____月中旬完成发货入仓。
此次新下单的秋冬季的商品总金额为____个亿，加上原有库存的____万，线下商品可临时调拨的____万，总计商品规划为____亿，按5折价售卖可支撑____个亿以上的销售。
我们将此____亿的商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(____件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。
去年双十一我们一共是____万单，____条流水线，____平米的仓库面积，____天发完。
今年根据____亿的发货要求，预计将产生____万单，我们在____万平米的仓库里安排了____条流水线，按每天可发____万单来设计流程和配备人员。
店铺促销活动方案8篇
店铺促销活动方案8篇店铺促销活动方案8篇促销活动方案应结合产品特点和目标受众，制定相应的营销策略和沟通手段，以最大程度地引起消费者的兴趣和关注，确定适合的促销方式和时机，以提高效果和回报率。
现在随着小编一起往下看看店铺促销活动方案，希望你喜欢。
店铺促销活动方案（篇1）一、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。
二、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传;③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
三、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式。
2、促销活动。
四、活动现场布置1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下)。
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为x米。
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝。
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前x天)。
5、音响、话筒配备并调试好。
促销活动流程方案(7篇范文参考)
促销活动流程方案（7篇范文参考）二、活动时间20__年x月~x月__日三、活动主题团团聚圆过中秋四、促销活动支配活动一：1、买200以上中秋月饼送电影票一张。
2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。
活动二：活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张电影兑换券。
活动三：月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特殊推出“10分钟抢购”活动，场内全部正价商品一律8折优待!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参与哦!五、整合促销(一)广告在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。
(二)宣扬推广1、制作宣扬单页，主动推出各类促销信息。
2、公众微信号推广宣扬活动信息。
3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。
(三)卖场布置1.场外(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣扬。
(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。
(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“超市庆中秋”的横幅。
2.场内(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节日的气氛。
(2)卖场陈设尽量有创意，吸引眼球。
六、留意事项1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣扬。
2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样准时进行订正。
促销活动流程方案篇2一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不行少的，这也叫造势。
随着中秋节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当快速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。
二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。
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促销活动标准流程
一、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。
组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由品牌部研究决定修改并付诸执行。
二、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制。
(2 器材物品类:现场用到的展台, 条幅, 拱门, 气球, 一拉宝, 张贴的海报, 宣传单(彩印或黑白,小包装试用装,音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代,其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3 人员:促销员工的选择与安排, 如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人 (稍有名气费用要低。
(4 宣传造势的准备:如有实力, 前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省, 有些工作也是应该做的, 去人口密集的市中心区域散发传单, 发放区域与发放数量要事先决定。
市内影响力大的媒体 (报纸广播电视投放广告 ,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼, 避免到时出现不必要的麻烦。
户外活动必须要经过有关部门的批准, 广告宣传也必须要有合法的批文。
总之, 一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到, 做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。
三、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击, 以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。
现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。
现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行, 切忌喧宾夺主。
现场的秩序一定要维持好, 这就需要我们的工作人员要做好很多工作, 如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。
四、评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。
五、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
六活动实施细则:
1、新品促销, 一定要突出主题, 突出品牌与诉求点, 先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的, 通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度, 扩大短期销售量与销售额。
强调产品的诉求点与利益点, 即产品的卖点, 结合促销常采用的系列手段, 打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。
2、针对促销活动必须做到:
1、工具:你要自己准备工具如:马克笔、胶带、图钉、绳子、等。
2、宣传品:
(1种类:海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
(2作用:
a 、节约时间与说明
b 、建立良好的品牌形象
c 、刺激消费者购买
(3影响宣传品成功的因素。
a 、陈列点必须醒目、安全
b 、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息
c 、高度位置,太高和太低都不适于阅读
d 、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。
e 、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况
f 、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手; 2陈列时间会影响到它的效果; 3、时效性。
3、促销人员培训与管理 :有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。
如:
(1制定作业规则。
(2活动内容及时间。
(3促销人员岗位职责。
(4活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制:
(1陈列“五比”
(2活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:
a 、巡视并能及时处理意外情况;
b 、保持正常的陈列;
c 、确保宣传品利用;
d 、促销人员执行规范。
促销执行
在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:
1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;
2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;
3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;
4、正确的位置;
5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;
6、正确的信息传达:
7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么? 顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值 , 如果我们想
建立忠诚就必须作到以下几点规范。
(1公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。
(2公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
(3拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
6、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制, 首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目, 然后, 再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤:
1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。
7、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍, 我们从促销人员的选择到他们的培训, 再对整个促销团队的监督和评估, 都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作, 在这里, 我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以
说是锦上添花, 所以说促销人员的工作包括如下几个方面:
(1 产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。
(2 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。
(3 促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。
(4 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品, 多么好的促销活动, 如果没有一个好的促销员展示给消费者看, 仍然不会刺激起消费者的购买欲望, 促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:
(1 基本背景及技能培训。
a 、公司背景和经营理念培训;
b 、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;
c 、工作程序培训;
d 、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时补货等。
(2销售技巧和售后服务方面的培训:
a 、服务态度与销售技巧的培训:如该怎样与顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度:互惠互赢,不卑不亢。
*说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。
*倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对待每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧:
*当遭到客户拒绝时:泰然自若,有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确
对待,尊重客户,仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时:
b 、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c 、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面: *仪表;是否按公司要求等。
*用语:是否使用礼貌规范用语。
*服务:是否提供一流服务。
*行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务:发现问题是否能及时解决。
8、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段, 它不是在促销活动结束后才有, 而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行:
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析:统计、分析、诊断
以上是我的一些想法和建议,还望大家多多发表意见,不足之处请加以指正。