好信电器网络营销策划方案.pptx
网络营销策划ppt课件
9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
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9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
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阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
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9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
12
9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
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案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
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知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
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电器销售工作计划PPT
新品上市优惠
针对新品上市，设计尝鲜价、预售优惠等吸 引消费者关注。
老客户回馈
为老客户提供积分兑换、会员专享折扣等优 惠政策，提高客户忠诚度。
03
渠道拓展与流量获取
线上线下渠道整合布局
线下渠道
优化门店布局，提升门店形象，加强与消费 者互动体验。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒体、小程序等多元化 销售渠道，提高产品曝光率。
库存周转率
关注库存周转率，避免库存积压，提高资金 使用效率。
员工绩效
设定员工绩效指标，激励员工提升业务能力 ，提高整体销售业绩。
问题诊断及原因剖析方法论述
数据对比分析法
通过对比历史数据、行业数据，发现电器销售业务中存在的问题。
鱼骨图分析法
运用鱼骨图梳理问题产生的原因，深入挖掘潜在问题，为制定解决 方案提供依据。
基于产品成本、预期利润等因素，制定合理的 定价策略。
市场导向定价
参考竞争对手的定价水平，结合市场需求和消 费者心理预期，调整定价策略。
动态调整机制
根据市场变化、原材料价格波动等因素，建立价格动态调整机制。
促销活动和优惠政策设计
节假日促销
利用节假日、购物节等时机，推出限时折扣 、满减优惠等促销活动。
优化激励机制
根据绩效考核结果，提供具有竞争力的薪资、奖金、晋升机会等激 励措施，激发团队成员积极性。
Hale Waihona Puke 06数据监控与持续改进方案
关键指标数据监控体系搭建
销售额与利润率
通过实时监控销售额、利润率等指标，评估 电器销售业务整体运营状况。
客户满意度
收集并分析客户对电器产品、服务的评价， 了解客户需求，提高客户满意度。
网络家电活动策划方案模板
随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为人们生活的重要组成部分。
网络家电行业作为电商的重要分支，市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，特制定以下网络家电活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；2. 增加网络家电产品销量，提高市场份额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 吸引更多潜在客户，拓展销售渠道。
三、活动主题“智慧生活，家电先行”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动对象全国范围内对网络家电产品感兴趣的消费者六、活动主办方XX网络家电公司七、活动内容1. 线上活动（1）优惠促销：活动期间，部分网络家电产品享受折扣优惠，满额还赠礼品。
（2）限时抢购：设置抢购时间段，部分热门产品以超低价格出售。
（3）秒杀活动：每天定时推出秒杀商品，数量有限，先到先得。
（4）优惠券发放：活动期间，消费者可领取优惠券，在购买时抵扣现金。
（5）直播带货：邀请知名网红、达人进行直播带货，增加产品曝光度。
（1）线下体验店：设立线下体验店，让消费者亲身体验网络家电产品。
（2）线下促销活动：在体验店内举办促销活动，如抽奖、特价等。
（3）合作商家：与线下家电卖场、超市等合作，共同举办促销活动。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
2. 线下宣传：通过户外广告、传单、海报等形式进行宣传。
3. 合作媒体：与各大媒体合作，发布活动信息。
4. KOL推广：邀请知名博主、网红进行活动推广。
九、活动预算1. 线上活动预算：广告费用、直播费用、优惠券制作费用等。
2. 线下活动预算：体验店租赁费用、促销活动费用、合作商家费用等。
3. 宣传预算：线上、线下宣传费用。
十、活动效果评估1. 销售数据：活动期间网络家电产品销量、市场份额等。
2. 品牌知名度：活动期间品牌曝光度、口碑传播等。
3. 消费者满意度：活动期间消费者对品牌、产品的评价。
4. 潜在客户数量：活动期间新增潜在客户数量。
家电促销活动策划书PPT
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社群营销
利用微信群、QQ群等社交平台，建立用户社群 ，定期发布活动信息，提高用户粘性。
合作伙伴拓展
与电商平台合作
与天猫、京东等电商平台合作，共同举办促销活动，提高产品销售 量。
与行业媒体合作
与行业媒体建立合作关系，发布活动新闻稿，提高品牌在行业内的 知名度。
色彩搭配
根据活动主题和季节特 点，选择合适的色彩搭 配，营造舒适、吸引人 的视觉效果。
字体选择
选用易读性高、符合活 动调性的字体，确保活 动信息准确传达。
05
执行方案与时间表
活动筹备阶段
策划小组组建
成立专业策划小组，负责活动整体策划、执 行与监督。
促销方案制定
根据市场需求，制定具体促销方案，包括价 格策略、优惠措施等。
03
02
客流量统计
统计活动期间的客流量，分析客户 来源，评估活动吸引力。
满意度调查
通过问卷调查等方式收集客户对活 动的满意度，评估活动质量。
04
问题反馈收集
客户投诉处理
收集并处理活动期间客户的投诉，分析问题原因，及时改进。
员工意见收集
收集员工对活动的意见和建议，了解内部问题，优化流程。
合作伙伴反馈
通过大规模的宣传和推广，预计将提升品牌知名度和市场份额。
03
客户粘性增强
通过赠送优惠券、积分等方式，预计将增强客户对品牌的粘性，提高复
购率。
风险评估与应对策略
市场风险
可能出现竞争对手的激烈反击，应提前做好市场 调研和应对策略。
执行风险
可能出现活动执行不力、效果不佳等问题，应提 前制定详细的执行计划和应急预案。
第四章-网络促销策略PPT课件
– 上网购物者直接参与生产和商业流通的循环， 他们普遍进行理性的购买。
2024/10/14
4.1.2 网络促销形式
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传统营销的促销形式主要有四种：广告、 销售促进、宣传推广和人员推销。
网络营销是在网上市场开展的促销活动， 相应形式也有四种，分别是网络广告、销 售促进、站点推广和关系营销。其中网络 广告和站点促销是主要的网络营销促销形 式。网络广告已经形成了一个很有影响力 的产业市场，因此企业的首选促销形式就 是网络广告。
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网络广告术语解释
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(5) Frequency
一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定 这个次数来达到提高广告效果的目的。
(6) Key words
关键字：即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
(7) Page view
综合浏览量: 网站各网页被浏览的总次数。一个访客有可 能创造十几个甚至更多的 Page views，是目前判断网 站访问流量最常用的计算方式，也是反映一个网站受欢 迎程度的重要指标之一。
(8) First View
它是我们访问一个页面时，所看到的第一屏。这是投放广 告的最佳位置，所以广告条一般都设在这个位置。
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网络广告术语解释
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(9) Banner
横幅广告，放置在广告商的页面上，是互联网广告中最基本的广告形 式，尺寸是468×60像素，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外， 新兴的Rich Media Banner（丰富媒体Banner）能赋予Banner 更强的表现力和交互内容，但一般需要用户使用的浏览器插件支持 （Plug-in）。
家电促销活动策划方案2024
家电促销活动策划方案2024一、活动主题：家电狂欢节，惠动全城1.活动背景：随着经济的快速发展，家电市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，我们需要策划一场独具特色的家电促销活动。
2.活动目的：通过本次促销活动，吸引消费者关注，提高家电产品销量，提升品牌影响力。
二、活动时间：2024年11月1日至11月30日1.活动时长：一个月三、活动内容：1.预热期（10月25日至10月31日）（1）线上宣传：利用官方网站、公众号、微博等平台，发布活动预告，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在商场、门店等地悬挂活动海报，设置宣传展台，派发宣传单页。
2.活动期（11月1日至11月30日）（1）优惠活动：推出限时折扣、满减优惠、赠品等多种促销手段。
（2）主题活动：举办家电知识讲座、家电清洗服务、家电体验活动等，提升消费者参与度。
（3）抽奖活动：设置丰厚奖品，吸引消费者参与，提高活动趣味性。
（2）售后服务：对购买家电的消费者提供优质的售后服务，提升客户满意度。
四、活动预算：1.宣传费用：10000元2.优惠折扣：20000元3.赠品费用：5000元4.奖品费用：10000元5.其他费用：5000元总计：50000元五、活动效果预测：1.提升品牌知名度：通过线上线下的广泛宣传，预计活动期间品牌知名度将提升30%。
2.增加销售额：预计活动期间销售额同比增长50%。
3.扩大市场份额：预计活动结束后，市场份额提升5%。
4.提升客户满意度：通过优质的售后服务，预计客户满意度提升10%。
这就是我为家电促销活动策划的方案，希望能为你的业务带来新的突破。
让我们一起期待这场家电狂欢节的到来吧！注意事项一：库存管理促销活动期间，大量订单可能会让库存告急，处理不当就会导致缺货或者过剩。
想象一下，顾客兴冲冲来买大减价的家电，却发现心仪的商品已经售罄，那得多扫兴啊。
所以，提前预测销售量，合理调配库存是关键。
解决办法就是利用历史销售数据做分析，再结合市场趋势，调整库存量，确保促销期间不断货。
电器网络营销策划方案
电器网络营销策划方案一、项目背景与目标随着互联网的快速发展，电器行业的营销模式也在不断演变。
传统的线下销售渠道已经不能满足消费者的需求，电器企业需要通过网络渠道进行营销，提升品牌知名度，增加产品销量。
本项目的背景是一个电器企业希望通过网络渠道进行营销，提高品牌认知度、扩大市场份额、提高产品销量和增加利润。
项目的目标是在一年内，在网络上建立起良好的品牌形象，通过电子商务平台增加销售额至少20%，提升产品的市场占有率至少10%。
二、目标受众分析1. 年龄群体：主要以25-45岁的消费者为主，这个年龄群体对电器产品的需求较高，网络使用较为熟练。
2. 地域分布：主要以一二线城市的消费者为主，这些城市的互联网普及率较高，网络购物意识较强。
3. 特殊需求：有些消费者对环保、节能等因素的关注较高，希望购买符合这些特点的电器产品。
三、营销战略1. 销售渠道策略：通过与知名电子商务平台合作，将产品放入其平台进行销售，通过平台的流量引流和品牌形象的传播，提高产品的曝光度和销售量。
2. 品牌推广策略：通过各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等进行品牌推广，并与媒体合作，进行宣传报道，增加品牌知名度。
3. 用户体验策略：通过对用户的需求进行调研，优化产品的设计和功能，提升用户体验，增加用户粘性。
4. 线上线下结合策略：在电商平台销售的同时，也要与线下实体店进行合作，在实体店提供产品展示和售后服务，增加消费者对产品的信任感和购买决策的便利性。
5. 客户关系管理策略：通过建立客户关系管理系统，积极与消费者互动，提供售后服务，通过建立良好的客户关系保持客户的忠诚度，并通过客户口碑传播品牌影响力。
四、营销实施方案1. 建立品牌形象（1）确定品牌定位和形象：确定品牌的核心理念和形象，明确品牌的特点和竞争优势。
（2）设计品牌标识和宣传语：设计专业的品牌标识和宣传语，突出品牌的特点和竞争优势。
（3）制作品牌宣传视频：制作品牌宣传视频，突出品牌形象和产品特点，通过网络媒体进行宣传。
XX电器网络营销计划(DOC 10页)
XX电器网络营销计划1、简介随着网络营销的竞争不断激烈，由于电子商务发展迅速，为了体现专业和更快的打开市场。
作为21世纪的企业。
我们应该让公司随着网络的成长而不断的成长，让我们更快的得到更多的品牌推广和让公司的定单得到更多的提高。
所以对于我们本斯电器来说打开网络这个市场是我们目前一个新的渠道和方法。
2、首先要对我们本斯电器目前形势进行分析对于我们公司目前的情况来看，主要的产品主要有电磁炉、电压力锅、电饭煲、豆浆机、湿巾机、水巾机、光波炉、榨汁机、车载空气杀菌净化器、电陶炉、电水壶等生活小家电产品。
通过来公司的这个短短时间里，仔细的了解了我们整个企业的经营环境，认真的审视了一下。
我们公司目前的客户主要来源于做一些展会和客户介绍客户的方法来获取定单。
还走着我们中国比较传统的营销方式。
为了能让想我们公司能得到更多的发展，为了能让我们公司在品牌上能得到更多的认可，只要我们公司能够使用好电子商务这个平台。
便能使我们的公司在同行能够更快的发展，就必要走电子商务这一个新的途径。
3、网络营销战略规划经过来到本斯公司的这一时间里，也了解了很多关于我们公司的发展和竞争对手在网络方面的市场力研究。
目前对于我们公司在这个行业来说。
在网络这个市场来说。
我们公司的都没有多少，然而通过淘宝网上的同类公司产品销量来看，产品在这个方面来说还是有很大的需求。
然而目前我们在这个行业中还是比较低的。
对于这个市场来说。
我们的目标市场有几点：（1）通过零售的方式能让公司的产品得到更多的推广。
（2）通过我们的分销商（3）还有就是通过区域性的经销商能得到更多的推广，达到共赢。
4、本斯电器的网络营销目标我们的目标就是使我们在电子商务方面能得更多的品牌推广，主要通过我们公司的平台营销、博客营销、论坛营销等三个方面来展开对公司产品推广和营销。
利用电子商务来使我们迅速发展。
5、基本流程（1）注册公司或自己电子商务博客（如：啊里吧吧，新浪，网易，搜狐等）（2）注册公司或自己电子商务论坛（如：猫扑、泡泡社区、网风社区、天涯论坛，西祠胡同，CHINAREN等）（3）注册公司或自己电子商务平台（如：啊里吧吧、天网、慧聪网，公司网站等）（4）注册公司或自己的网上零售号（如：淘宝网、易趣、拍拍网）（5）做好SEO策划和运用。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销背景与目的
1、消费群体大：截止2009年12月中国网民数3.84亿人，上网企业数超过350万家。
4.0亿人 3.5亿人 3.0亿人 2.5亿人 2.0亿人 1.5亿人 1.0亿人 0.5亿人
0
N=图1：数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）
人力资源 人才理念 招聘信息 成长在好信
联系新天洋 联系方式 网站地图 友情链接 法律公告
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Haoxin好信官方网站策划
5、好信官方网站策划：网站沟通工具（商机把握，网络营销成功的关键） 商机中心关键细节总结
1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询 2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌 3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等 4、设立营销专线，不只留前台电话
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6、网络营销“4+2”成功模型
策略分析
网站建设
网络营销背景与目的
沟通工具
网络推广
网站客服
服务营销
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haoxin好信官方网站策划
1、好信官方网站策划：网站基础服务
虚拟主机与企业邮局
ICP备案及网站运营管理服务
域名到期，建议续用该域名
what are we to do ? 我们做什么 量身打造一站式品牌营销解决方案。致力于这些个性化产品的发掘和提升， 能够提供从网站高端咨询策划、界面设计、交互设 计，到网站程序开发、网 站视觉识别系统（Web VI）等一系列专业服务.
2、无地域限制：网络营销影响的范围可以拓展至国内各省及海外。
2009年家电网民来源省份
广东
11.49%
山东
8.95%
北京
7.31%
江苏
7.14%
浙江网络营销背景与目的
3、无时间限制：突破时差的限制，实现7×24小时实时服务
我们是在买时间 而非卖产品
设计： 网站设计要求精细美观， 全国体现企业优势，效果 型网站帮助企业做行业中 最优秀的营销型网站。
SEO优化
结构： 代码简洁，展示清晰，重 点信息突出 布局： 以SEO为导向，站在用户 的角度提升访问体验，自 然获取好的排名。 速度： 基于IGP协议的真正多路 由空间。
营销功能
功能： 全面实现企业网络营销的 功能，留住更多的潜在客 户，转化更多的商机。
01 洗衣机
06 Samtyo洗衣机
11 对开门冰箱
16 多媒体显示器
02 滚筒洗衣机
07 家用洗衣机
12 双门冰箱
17 整体厨房
03 波轮洗衣机
08 冰箱
13 迷你冰箱
18 展示柜
04 双筒洗衣机
09 电冰箱
14 新天洋冰箱
19 Samtyo
05 新天洋洗衣机 10 家用冰箱
15 厨房电器
20 新天洋
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网络营销背景与目的
4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。
主动营销，把握先机！
我们有理由相信，我们现在进入了主动营销 时代。在这样一个新时代中，谁先掌握了游 戏规和游戏技巧谁就能跑在最前沿。及时主 动出击，赢在起点。
具有高速度、存储容量大、信息交互共享、信息全面等特点的互联网重塑了整个社会文化生活的结构模式， 同时也改变了品牌营销运营的商业模式。
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haoxin好信官方网站策划
2、haoxin好信官方网站策划：网站风格（建议采用品牌营销型网站架构）
承诺：让好信企业官方网更具效益与品牌价值！
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Haoxin好信官方网站策划
3、好信官方网站策划：品牌营销型网站
用户体验
内容： 最适合企业网络营销的内 容优化，体现公司优势， 让客户选择新天洋。
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网络营销背景与目的
5、低成本营销：营销费用较传统媒体低，而且实际成本和效果挂钩。
带来效果，才是实在！
网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是 建立在互联网基础上，借助于互联网这一媒体来实现企业目标的 一种营销手段。
站在haoxin好信的角度做好网络营销；降低网络营销成本，提升网络营销效果，体现自我们的价值！
我们相信：品牌并非由厂商或是广告公司来掌控的，掌控品牌的人是 消费者！而消费者每天都有自己的生活在过着，过去广告的讯息，都 是想去「打断」他们正在进行的事，我们凭什么要消费者放下手边的 事来听我们讲话呢？
我们就是要透过最相关的传播管道，为品牌向消费者「争取时间」（Buying Time）而非「卖产品」（Selling Product）
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Haoxin好信官方网站策划
4、好信官方网站策划：网站栏目top图
一级导航栏目 二级导航栏目
好信官方网站（三栏式）
品牌形象展示栏（多图切换）
关于好信 好信简介 企业文化 企业荣誉 好信大事记
产品中心 新品热荐 居室家电 厨房家电 节气礼品
新闻资讯 公司新闻 产品动态 媒体报道
服务支持 服务理念 服务网络 产品知识 下载专区 在线报修 用户感言
真实： 网站所传内容真实，相关 的内容经过公司核实，真 实反映新天洋公司现状。
灵活操作
操作： 企业全程参与网络营销各 逐步形成环节，灵活操作 运营系统。
参与： 除了专业人员的全程辅助 ，新天洋自身能操作，效 率大大提高，网络营销更 是事半功倍。
品牌营销型网站环节
网站是企业网络营销关键营销工具；结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录 等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转 化为顾客，帮助好信留住客户，真正实现好的网络营销效果！
具体推广关键词有待与好信商议后再确定
2.10
1.62
1.23
1.37
2.98 2.53
3.38
亿/网民数 3.84
2006 06 2006 12 2007 06 2007 12 2008 06 2008 12 2009 06 2009 12
离开网络营销，企业将失去竞争力！不懂网络营销，甚至会失去这个时代 ……
Байду номын сангаас
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网络营销背景与目的
商机把握环节 好信商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400 营销专线等近5种多元化的沟通方式，新天洋可以主动联系正在浏览网站的每一个客户 ，从而将从网站流量转变成真正的销量！
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网络品牌推广与策划
1、搜索引擎营销
序号 关键词 序号
关键词
序号
关键词
序号
关键词