注意力经济时代谈聚焦营销
香港大学注意力经济时代谈聚焦营销
香港大学注意力经济时代谈聚焦营销在当今这个信息爆炸的时代，人们的注意力成为了一种稀缺资源。
企业和营销者们都在竭尽全力地吸引消费者的目光，试图在这纷繁复杂的市场中脱颖而出。
而在这样的背景下，“聚焦营销”这一策略逐渐崭露头角。
香港大学作为学术前沿的重要阵地，对于注意力经济时代下的聚焦营销也有着深入的研究和独特的见解。
注意力经济，简单来说，就是指在信息过剩的情况下，只有那些能够吸引人们注意力的信息和产品才能获得成功。
在这个时代，消费者每天都被海量的信息所包围，无论是电视广告、网络推送，还是街头巷尾的海报，信息无处不在。
然而，人的注意力是有限的，无法对所有的信息都给予关注。
这就导致了企业在营销过程中面临着巨大的挑战。
聚焦营销的核心在于将有限的资源集中在关键的目标受众和核心信息上，以实现最大的营销效果。
它并非是广泛地撒网，而是精准地瞄准。
比如，一家新成立的时尚品牌，如果试图吸引所有年龄段、所有性别、所有风格偏好的消费者，往往会因为定位不清晰而无法在市场中立足。
相反，如果能够聚焦于特定的年龄段，比如 20 30 岁的年轻女性，深入了解她们的时尚需求和消费习惯，然后针对性地推出产品和营销活动，成功的几率就会大大增加。
那么，在注意力经济时代，如何有效地实施聚焦营销呢？首先，明确目标受众是关键的第一步。
企业需要通过市场调研和数据分析，精准地描绘出目标受众的画像，包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力、购买习惯等。
只有了解了目标受众的特征和需求，才能有的放矢地制定营销策略。
其次，确定核心信息至关重要。
在众多的产品特点和品牌价值中，挑选出最能打动目标受众的关键信息，并将其清晰、简洁地传达给消费者。
例如，苹果公司一直强调其产品的创新和简洁设计，这一核心信息深入人心，成为了吸引消费者的重要因素。
再者，选择合适的营销渠道也是聚焦营销的重要环节。
不同的渠道有着不同的受众群体和传播效果。
比如，对于年轻的消费者，社交媒体可能是更有效的营销渠道；而对于高端消费者，专业的杂志和线下活动可能更具影响力。
“注意力经济”对网络营销的影响
“注意力经济”对网络营销的影响【摘要】现代社会中，信息爆炸式增长，人们的注意力越来越稀缺，这就形成了“注意力经济”的概念。
在网络营销中，抢占用户的注意力是至关重要的，因为只有吸引了用户的注意力，才能有效传播品牌和产品信息。
注意力经济改变了网络营销的策略，强调在信息过载的环境中如何吸引用户的眼球。
网络营销中，注意力经济原则包括创造引人注目的内容，善用社交媒体平台等。
注意力经济对网络营销的影响是提高了品牌曝光度和用户参与度，但也带来了竞争激烈和信息过载的挑战。
在注意力经济下，提升网络营销效果的关键是创新和差异化，吸引用户并留住用户的关注。
未来，注意力经济将继续对网络营销产生深远影响，因此重视注意力经济在网络营销中的作用至关重要。
【关键词】关键词：注意力经济、网络营销、影响、策略、原则、目标、挑战、效果、未来、重要性1. 引言1.1 定义注意力经济注意力经济是一种新型的经济模式，指的是争夺人们有限的关注力和注意力资源的竞争。
随着信息传播的速度加快和内容的爆炸式增长，人们的注意力变得极其宝贵和稀缺，每时每刻都在被互联网、社交媒体、移动应用等各种内容所竞争。
在这种情况下，企业和品牌需要借助各种手段来吸引和留住目标受众的注意力，以实现营销和推广的目标。
注意力经济的出现，改变了传统的营销方式，强调的是如何在激烈的竞争中赢得目标受众的关注。
在这种经济模式下，内容的质量和营销活动的创意性变得尤为重要，而传统的广告形式则显得力不从心。
企业需要深入了解目标受众的需求和偏好，精准定位自己的营销内容，以便在信息过载的环境中脱颖而出。
注意力经济是一个挑战和机遇并存的时代，企业需要不断创新和改进自己的营销策略，以适应这种新的经济模式。
只有在抓住了人们的关注和兴趣，才能在竞争激烈的环境中取得成功。
1.2 网络营销的重要性在当今数字化时代，网络营销已经成为企业获取潜在客户、提升品牌知名度和增加销售额的重要途径之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，消费者的购物行为和消费习惯发生了巨大的变化，他们更倾向于在网上搜索产品信息、阅读评论、比较价格，甚至直接在线购买。
注意力经济时代背景下的广告传播模式建构
注意力经济时代背景下的广告传播模式建构作者：奚路阳来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》2011年第05期摘要：在注意力经济时代背景下，受众的注意力已经成为了一种稀缺资源，这种稀缺性使其拥有了巨大的商业价值。
本文在阐述注意力经济内涵的基础上，试图运用注意力经济的方法，在注意力焦点、消费体验、信息感染力、注意力的持续性以及媒介接触体验等方面，对广告的传播模式进行建构，探讨其在增强广告实效性方面的积极意义。
关键词：注意力经济广告感染力注意力持续随着互联网技术的不断发展发展，信息以爆炸方式增长，从而使得信息不再是一种稀缺资源，正如诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙指出：“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
”注意力经济时代已经来临，注意力经济开始向传统的经济规律发起挑战，认为经济的自然规律在网络时代会产生变异，传统经济的主导稀有资源由土地、矿产、机械化设备、高科技工厂等物质因素转变为“注意力”[1]。
在这一时代背景下，按照注意力经济学者大胆的推断，传统的广告产业将会消亡，而广告将作为注意力经济典型的构成存在，因此其传播模式在经历了产品阶段、USP定位阶段以及品牌阶段之后，有必要进行新的建构。
1 广告竞争的实质是注意力的竞争著名的广告人大卫奥格威有句名言：我们都知道广告费的一半是浪费掉的，只是我不知道浪费的是哪一半。
但是毫无疑问的是广告主总希望让有限的广告投入获得最大的营销回报，当前广告竞争环境日趋复杂，其实质则是注意力的竞争。
1.1 注意力经济的内涵“注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者Richard wbam在1994年发表一篇题为《注意力的经济学》（The Economics of Attention）的文章，而最早正式提出“注意力经济”这一概念的是美国的，米切尔·高德哈伯（Michael H．Goldhaber），他指出，目前有关信息经济的提法是不妥当的，因为按照经济学的理论，其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。
“注意力经济”对网络营销的影响
“注意力经济”对网络营销的影响内容提要：在信息量骤增的现代社会，“注意力”已经成为一种稀缺的重要的商业资源，它的出现，对风起云涌的网络营销产生了广泛的影响。
网络营销要想取得成功，必须以获取消费者的注意为前提，以提供良好的产品与服务质量为基础。
一、“注意力经济”的兴起“注意力经济”这一概念是由美国的迈克尔・戈德海伯在1997年他的一篇文章《注意力购买者》(Attention Shoppers)中提出来的。
在信息社会中，特别是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。
如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。
显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注意力，即期内客户对企业及其产品的注意程度――注意力或心灵占有率(midshare)，是企业的一种无形资本。
“注意力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注意力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注意力。
注意力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和关键。
所以，戈德海伯指出，“注意力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。
“注意力经济”的横空出现，首先是和信息革命密切相关。
随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化，特别是国际互联网络的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约，使整个世界成为一个信息连通的世界。
同时，随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化，信息的内容更加广泛和丰富。
这些信息一旦进入了国际互联网络，以接近零的成本进行复制和传播，在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注意力日益成为一种重要的商业资源。
面对浩如烟海的信息，个人的注意力相对信息来说是一种极其有限的商业资源，注意力也就成为企业激烈竞争的焦点。
注意力经济下的营销新取向
I 网络营销不仅要重视产品与服务的质量， 更要重视信息资产的 积累。在网络虚拟经济中， 产品与服务质量是网络营销成功的基础与 关键， 因为它是与消费者建立长期信任关系的基础， 而消费者对其产 品质量与服务的信任及忠诚是厂商长期发展的重要保证。 但由于网络 虚拟经济中有大量噪音风险， 即过量干扰信息的存在， 即使有上乘的 质量和优良的服务， 如果这些信息不能引起客户的注意力， 依然不能 给厂商带来丰厚的利润。 信息资产主要是指品牌和心灵占有率等无形 资产。 在网络经济中， 信息大量的过剩给客户造成无所适从的感觉， 而
〔 关键词」 意 经 ;营 ;新 向 注力济 梢 取
“ 注意力经济” 这一概念是由美国的迈克尔 戈德海伯在 1997 年 他的一篇文章《 注意力购买者》 中提出来的。 在信息社会中， 特别是在 网络虚拟经济中， 信息以爆炸方式增长， 信息非但不是稀缺资源， 相反 是过剩的。 相对于过剩的信息， 只有记忆中的资源是稀缺的， 那就是人 的注意力， 即短期内客户对企业及其产品的注意程度— 注意力或心 灵占有率， 是企业的一种无形资本。“ 注意力经济” 就是指如何配置企 业现有的资源， 以最小的成本去吸引客户的注意力， 培养其潜在的消 费群体， 获得最大的未来无形资本， 即经营消费者的注意力。 由于注意力的稀缺，注意力已成为企业孜孜以求的最重要的生 产要素， 成为了优化社会资源配置的“ 有形之手” 。在个人注意力有限 的情况下， 人们自然而然地会考虑怎样来分配自己的注意力以寻找或 获取自己真正需要的信息， 从而被网络或商家抓住了的注意力也就具 有了很大的商业价值。因此消费者将不再被动地去注意商家的广告， 而是商家主动地去了解消费者在注意什么。而在这样一个过程中， 必 然导致在市场营销领域出现一些新的变化。 一、 营销观念的转变 众所周知， 此前近百年来市场取向的发展已经历了3 个阶段和 5 种观念， 即以生产为中心阶段的生产观念、 产品观念、 以销售为中心 阶段的推销观念， 以消费者为中心阶段的市场营销观念和社会性营销 观念。 个阶段中的5 种观念， 这3 既有先后取代的历史顺序， 又有供企 业自 相选择的平行关系。即哪怕在当前的市场营销环境中， 种观 这5 念都有企业在奉行， 不过从总体上看， 多数企业都有倾向奉行社会性 营销观念的趋势。 但由于 “ 注意力经济” 的出现， 注意力已成为企业赖以生存和发 展的宝贵资源，企业如何才能获得消费者的注意力已成为最大的挑 战。这种挑战遍及市场营销的整个领域， 例如市场营销组合重要因素 之一的厂牌， 在过去较长的一段时间， 要吸引消费者注意还不是很困 难的事。 可是现在， 多数人已无法知道到底有多少牌子可以选择， 这样 只有某些被人们注意到或吸引人们注意力的牌子才有可能卖得出去。 因为根据消费者购买过程的研究， 消费者觉得有购买某种商品的必要 后， 便会去收集有关产品的信息， 而在今天各种商品信息俯拾即是的 情况下， 消费者可获商品的“ 厂牌组合” 大都多得难以胜数。这样企业 就必须谋划， 首先使自己的厂牌能够进人潜在购买者的“ 注意组合” ， 然后才有可能再往前推进，进人潜在购买者的 “ 考虑组合”“ 、选择组 合” 直至最后被选中。 这一情况要求公司必须锐意创名牌， 使其成为购 买者偏爱的厂牌， 所以尽量使消费者记住自己的厂牌又成了企业营销 努力的焦点。 据上所述， 在今天已成事实的“ 注意力经济” 市场营销观念的 中， 取向也应不断改变， 从以消费者为中心转变为以消费者的注意力中 ’ 心。 这一观念的置换， 虽然从质上看并无多大差别， 但在深度上却大不 同。在这种营销观念下， 将不再是要求消费者被动地去注意企业的商 品信息， 而是企业主动地去了解消费者注意什么， 从而企业的运作模
“注意力经济”对网络营销的影响-建筑行业视点论文
“注意力经济”对网络营销的影响-建筑行业视点论文一、“注重力经济”的兴起“注重力经济”这一概念是由美国的迈克尔·戈德海伯在1997年他的一篇文章《注重力购买者》（attention shoppers）中提出来的。
在信息社会中，非凡是在网络虚拟经济中，信息以爆炸方式增长。
如网络中的注册域名达到100万个，用了四年的时间，但从400万增加到500万个只用了三个月的时间；目前，网页的数量达8亿页，知名的搜索引擎只覆盖了其中的16％；全球70％的互联网信息流量来自网民对不到4500个站点的访问。
显然信息已经是一种充实的经济资源，稀缺的只是人们的注重力，即期内客户对企业及其产品的注重程度——注重力或心灵占有率（midshare），是企业的一种无形资本。
“注重力经济”就是指如何配置企业现有的资源，以最小的成本去吸引客户的注重力，培养其潜在的消费群体，获得最大的未来无形资本，即经营消费者的注重力。
注重力是企业在网络虚拟经济中把潜在购买力变现的前提和要害。
所以，戈德海伯指出，“注重力经济”其实质就是“虚拟经济的硬通货”。
“注重力经济”的横空出现，首先是和信息革命密切相关。
随着计算机网络、光纤光缆、卫星通讯等技术为基础的信息革命的到来，人类信息传递的渠道和速度发生了根本的变化，非凡是国际互联网络的开放性和全球性，打破了以往信息以国家主权和国家地理为界限的制约，使整个世界成为一个信息连通的世界。
同时，随着社会生活和经济生活的高度数字化和信息化，信息的内容更加广泛和丰富。
这些信息一旦进入了国际互联网络，以接近零的成本进行复制和传播，在以网络为基础的虚拟空间和数字化经济中，对信息的注重力日益成为一种重要的商业资源。
面对浩如烟海的信息，个人的注重力相对信息来说是一种极其有限的商业资源，注重力也就成为企业激烈竞争的焦点。
难怪1999年在上海举办的“财富500强与中国”论坛上，yahoo创办人，目前身价30亿美元的杨致远先生表示，经常有睡不好的时候，担心一觉醒来没有人去看yahoo的网站。
注意力经济时代的市场营销
在注意力经济时代 ， 品牌塑造是企业 的最佳突破 口， 它甚 至 比企业 对技术的掌
（ Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ） 在京发布第 ３ １ 次 《中国互联 网 络发展状况统计报告 》 显示 ，截 至 ２ ０ １ ２
年 １ ２月底 ，我 国网 民规模达 到 ５ ． ６ ４亿 ，
为 了企业绩效获取的稀缺资源 ， 如何获得
消 费者 更多 的注意 力已经成 为企业 竞争
因此 ， 特 色化 的定 位 、 差 异化 的营销就 成
了企业 脱颖而 出的法宝 。 比如 ， 最近 大火
１ ９ ９ ４ 年发表一篇题 为《 注意力的经济学 》
的文章 中提及 的。 而其定义则是 由美 国学
的关键 所在 。 这一 阶段 ， 企业 关注 的不仅 目标虽然更 为明确 ，却也 更加 难以测量 。
的“ 加多宝” 饮料 ， 定位清 晰——降火 ； 差
异 化营销 明显——冠名 各大卫 视 的综艺 节 目，节 目的热播换来 了加多宝的热卖 。
者迈 克 尔 ・ 戈 德海 伯 （ Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ ・ Ｈ・ Ｇ ０ ｌ ｄ — 仅是消费者 ，而 是消费者 的注意力流向 ，
且产品的同质性越来越强的时候 ， 企业 要
、
注意力经济的定义和特征
二、 注 意 力经 济 时 代 下 的 市场 营 销
“ 注意 力经济” 这一 观点最早 是由美 国加 州 大学学 者 Ｒ ｉ ｃ ｈ ａ ｒ ｄ Ａ ．Ｌ ａ ｗ ｂ ａ ｍ在
进入注意力经济时代 以来 ， 注意力成
引起消费者的注意 ，就必然要与众不 同。
宝贵 的资源 之一 。注意力是 一种 虚拟 的
“ 物 品 ”，谁 能 在 最 短 时 间 里 吸 引 到 最 多
论网络时代注意力经济对旅游营销的作用
［摘要］在电子商务与网络高速发展的今天，注意力经济的概念、内涵及外延都有了新发展，其在旅游营销方面的作用与运作模式也日益引起业界关注。
本文将从注意力经济的基本概念与特征、网络环境下注意力经济的新特点等方面进行阐述，并结合案例分析注意力经济在旅游营销中的作用。
［关键词］注意力经济网络时代旅游营销一、注意力经济的基本概念与特征随着网络经济的高速发展，注意力经济（the economics of attention）的概念应运而生并迅速引起各个学科的关注和重视。
著名的诺贝尔奖获得者赫伯特•西蒙就敏锐地指出，在当前网络经济时代，随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
即非常明确地道出了注意力具有经济学的特征。
目前理论界普遍认为，首个较为系统地阐述注意力经济基本概念、内涵和特征的文章是美国加州大学学者理查德•兰邦1994年发表的《注意力的经济学》。
随后，注意力经济的研究引起了广泛重视；1997年，美国的迈克尔•戈德海伯的论文《注意力购买者》认为:当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会，互联网的出现更加快了这一进程，信息非但不是稀缺资源，相反是过剩的。
相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力；托马斯•达文波特和约翰•贝克《注意力经济》一书中也指出在新的经济下，注意力本身就是财产；英特尔的总裁格罗夫在其演讲中深刻地揭示了一个事实谁能吸引更多的注意力，谁就能成为下世纪的主宰。
研究表明：在当今信息社会，吸引人们的注意力就是一种商业价值，就能获得经济利益，就能成为一种经济资源。
生理学上认为，注意力是存在于人体之内的一种心理资源，这种资源的价值体现在它能够通过对特定对象的集中来引导主体和客体发生作用，进而满足主体的某种需要。
客体能够集聚注意力，能够把属于不同注意力主体的注意力集聚起来，说明了客体对于注意力的主体具有某种效用，只有当客体能够满足主体的某种效用时，主体才会把注意力投向客体，而一旦客体集聚了注意力，意味着客体是有价值的，这种价值就体现在它对主体的效用满足上。