以奋斗者为本第四章、第5五章心得
以奋斗者为本心得体会8篇
以奋斗者为本心得体会以奋斗者为本心得体会8篇以奋斗者为本心得体会1华为在我的眼里一直是一个有着“英雄主义”的公司，我不知道这种想法是否来自自己的民族情怀。
当我读了第一、第二章后，有些认知被改变。
第一章书中有一段话大意是希望大家对产品有正确的心态，不要老想着最先进的技术与设备，要知道如何满足客户的需求。
因为华为是工程商人，不是院士。
工程商人就是做的东西有人买、有人卖。
这段话让我对企业有了一个更加深入的思考，企业是一个功利集团，它的一切都是为了实现目标而奋斗的。
正如书中所说，这种目标就是要具有商业的'价值和利益。
还有一个有趣的比喻同样适用于我们工作与生活中：为客户创造价值才叫奋斗。
我们把煤洗得白白的，但对客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗。
从前我认为努力就有回报，起码学习是这样的。
但现在想想，学习同样需要正确的方法。
而在工作中，除了方法以外，还要适应外在社会经济等环境的变化，盲目的努力值得嘉奖但用处不大。
我们应该找准方向狠狠用力，才能更好地实现自我价值的提升。
用吴晓波教授的一句话结束第一章与第二章：“人的潜能如何才能发挥得淋漓尽致？华为的实践给我们上了生动的一课。
”我也将带着这个疑问继续往后阅读。
以奋斗者为本心得体会2华为在我的眼里始终是一个有着“英雄主义”的公司，我不知道这种想法是否来自自己的民族情怀。
当我读了第一、其次章后，有些认知被变更。
第一章书中有一段话大意是希望大家对产品有正确的心态，不要老想着最先进的技术与设备，要知道如何满意客户的需求。
因为华为是工程商人，不是院士。
工程商人就是做的东西有人买、有人卖。
这段话让我对企业有了一个更加深化的思索，企业是一个功利集团，它的一切都是为了实现目标而奋斗的。
正如书中所说，这种目标就是要具有商业的价值和利益。
还有一个好玩的.比方同样适用于我们工作与生活中：为客户创建价值才叫奋斗。
我们把煤洗得白白的，但对客户没有产生价值，再辛苦也不叫奋斗。
从前我认为努力就有回报，至少学习是这样的。
以奋斗者为本_读后感(全文5篇)[修改版]
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第一篇：以奋斗者为本_读后感《以奋斗者为本》读后感近期拜读了《以奋斗者为本》一书，深感触动，该书开诚布公明确华为成功秘籍：靠的是竞争力。
华为的核心竞争力，来自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
全书从“价值创造、评价与分配”和“干部政策”两方面详细进行了阐述和分析，全面透彻，为我们国企管理提供了颇具价值的参考。
通过阅读学习，个人感受主要有以下几点：切实以客户为中心提供增值服务，为业主创造价值曾几何时，我们专注公司利润的增长，注重通过变更设计参数、减少配置等措施来实现项目盈利，虽然带来了公司的暂时发展，但后期的维保服务难度的提升及业主的不良评价，导致部分战略客户流失，公司处于不断开发新客户的状态。
总体来说，弊大于利。
鉴于此，公司及时调整策略，明确提出要以我们对行业发展的前瞻性、对新产品了解的及时性、对新技术掌控的全面性服务业主，为业主提供性价比相对较高的方案，针对业主具体需求有针对性提供专项和增值服务，虽然损失了明面的快钱和部分利润，但获得了业主真正认可，长线战略客户业务得到持续发展，品牌影响力也大幅提升，公司进入快速持续发展轨道，稳步前进。
大力培养群狼文化敢于亮剑，勇于争先公司发展依靠文化传承，要培养群狼文化，奋勇向前。
要力争做到：一是拥有敏锐的嗅觉，善于捕捉机遇，在危机中防范“危”、发现“机”。
现全球遭遇新冠肺炎疫情，建筑业迎来冬季，我们要采取防寒措施，提前做好真正复工复产准备，待条件成熟，大干快上，力争将损失控制在最低点，同时利用公司施工火神山、雷神山医院及深圳、佛山应急医院的有利条件，加大对外宣传力度，最大程度拓展公司品牌影响力。
二是拥有强大的进攻意识，知难而上，不屈不挠，切实做到“敢为天下先，永远争第一”，要紧紧跟着国家导向，深入5G、大数据云计算、人工智能、轨道交通等领域，培养人才，抢占先机，为公司向高科技企业转型打好基础。
三是拥有良好的团队意识，要有“功成不必在我，建功必定有我”、“一盘棋、一条船、一家人”、“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的大局意识，团结一致，妥善利用制度管理和激励机制，培养和宣贯员工大局观和集体意识，构筑和谐环境，提升公司向心力和凝聚力。
“以奋斗者为本”学习体会(3篇)[推荐五篇][修改版]
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第一篇：“以奋斗者为本”学习体会(3篇)以人为本的升华“以奋斗者为本”学习体会阅读了华为技术有限公司《以奋斗者为本》一书，掩卷良久，不胜唏嘘。
华为作为一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，从1987年成立，到现在成为世界500强企业，品牌价值43亿美元，这28年的奋斗史，究竟有什么样的秘诀？一、企业为什么要“以奋斗者为本”？现在的企业通常讲“以人为本”，那么为什么华为提出“以奋斗者为本”？我想，“以人为本”是企业管理中人性化的体现，是企业文化建设中构造凝聚力，增强团队合作与和谐精神的理念。
而“以奋斗者为本”则是企业开拓创新、自强不息、奋斗不止的源泉与动力，是企业生存、发展和壮大的精神支撑和战斗号角。
华为并非不讲“以人为本”，而是将其融合在“以奋斗者为本”的理念和实践中。
首先，华为的产品和解决方案应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口，其产品和服务为何如此受人青睐？在美国等西方国家四面围堵、处处压制的情况下为何仍能在全球取得如此骄人的业绩？原因就在于华为在产品研制、生产、开拓、创新上坚持“以人为本”，坚持客户至上，坚持服务创造价值。
另外，华为在其管理上的“以奋斗者为本”，恰恰是在“以人为本”基础上的升华。
关爱员工，不仅仅是关爱员工的工作和生活，更重要的是关爱员工的成长与发展，这样才能更好地激发员工的创造力。
关爱奋斗者，才能够让员工中的奋斗者、奉献者、创造者不吃亏，得到其应得的利益和发展空间，以及展示才华的平台。
也只有这样，才能让企业获得源源不断的发展动力和创新源泉，从而屹立于世界品牌之林。
二、企业如何“以奋斗者为本”？改革开放以来，企业一直在寻求破解打破大锅饭、砸烂铁饭碗，实施同工同酬、多劳多得的分配体系，建立能上能下、能进能出的用人制度，然而时至今日很多企业依然没有得到根本。
集体奋斗、团队成功的合作观念，是一种不计得失、甘于奉献的情怀。
这种基因来自于中华民族的优良传统，来自于“天行健，君子以自强不息”的文化传承。
以奋斗者为本读书笔记
序言以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗上篇:价值创造、评价与分配企业的价值评价、分配体系必须合理,企业的价值观系统,文化系统必须是积极的,蓬勃向上的。
价值评价解决的是公正问题,价值分配解决的是公平问题。
狼的三大特性:1、敏锐的嗅觉。
2、是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。
3、群体奋斗。
第一章全力创造价值越是从利己的动机出发,越是达不到利己的目的。
相反,越是从利他的动机出发,反而越使自己活得更好。
为客户服务时企业存在的唯一理由。
顾客的利益所在就是我们生存和发展最根本的利益所在。
使客户满意是生存基础;使股东满意是投资目的;使贡献者满意,不让雷锋吃亏是持续发展的动力。
活下去的基础是不断提升核心竞争力,核心竞争力提升的必然结果是企业的发展壮大。
幸福不会从天而降,只能通过劳动创造,唯有艰苦奋斗才可能让我们的未来有希望,除此之外,别无他途。
要是奋斗可以持续发展,必须使奋斗者得到合理的回报,并长期保持健康。
劳动、知识、企业家和资本共同创造了企业的全部价值。
以奋斗者为本不只是讲劳动者,也包含投资者,投资者也在奋斗,他把自己的钱拿出来参与到里面,要承担风险和责任。
思想上的艰苦奋斗时勤于动脑,身体上的艰苦奋斗只是手脚勤快。
效率低下的加班是不提倡的,钱都是客户出的,却没有为客户创造价值。
每周只工作40个小时,只能产生普通劳动者,不能产生音乐家、科学家、商人。
8小时之内求生存,8小时之外求发展。
企业家要有大无畏的精神和冒险精神,要有越挫越勇的勇气和信心。
领袖不需要太懂技术但要懂方向、要看清商业目标,要有战略思维能力,要跳出技术思维圈子。
领袖不要停留在管理方法上,而要上升到管理哲学层面,要规划未来战略格局。
信任的力量是无穷的,取之不尽,用之不竭。
领导者最重要的事情是创造管理文化,领导者最重要的才能就是影响文化的能力。
资源会枯竭的,唯有文化才会生生不息。
胜则举杯相庆,败则拼死相救。
氛围是一种宝贵资源。
没有一流的管理,领先的技术就会退化,有一流的管理,二流的技术也会进步。
以奋斗者为本读后感范文（通用5篇）
再说回来，我下市场的时间不到一个月，许多次我在给客户 传播我们公司的产品和效劳时都会说“我们是货运 GPS 的第一品 牌”、“质量好效劳好”，客户每次都会反问我，你们的效劳好 在哪里？许多时候，客户就是我们最好的教师，因为他们会逼着 我们去思索去进步，每当我以专业的品牌和齐全的功能来答复客 户时，有些客户会不依：“此时此刻的 GPS 硬件上都差不多，功 能你有的人家也有，凭啥说你效劳好？”此时的我的确不知道怎 么去答复这个问题，这个问题也始终压在我心里，读了张总的这
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训的时候尹经理跟我们强调的，被拒绝，是每个业务员都会经验 的一个过程，心态必须要放平。当再细读文章的时候，特殊是文 章第三段的几个问题时，我突然回想起我当时选择做销售时经常 问自己的一个问题，为什么要做销售？当然当时自己给自己的答 案也很简洁：有挑战，回报丰厚。此时此刻发觉，想法太简洁了， 为了工作而工作，并没有思索如何去工作！要想得到丰厚的回报， 那就得付出，就得奋斗。可能大家都有这样的感觉，每当说起奋 斗这个词，我们会联想到另外一个词：事业，而不是工作，这是 思想上的一个区分。
华为的员工归类为三个层次：平凡劳动者、一般的奋斗者、 有成效的奋斗者，但他强调了政策必需向后者倾斜，而且他也同 时坦言：只要员工输出奉献，大于公司支付给他们的本钱，他就 可以在公司生存，或许他的酬报甚至比社会稍稍高一点。由此可 见，华为对奋斗者的界定大多是建立在绩效根底上的。
所以，通过对《以奋斗者为本》一书的学习，我愈发感知到 华为的奋斗者，除了包含勤勉、涉新、斗志、奉献等根本要素外， 还具备忠诚华为核心价值观、责任为先尽心竭力、无私无畏敢担 风险、坚持开放与包涵、擅长解剖与批判、甘于孤独与委屈、敢 打大仗恶仗苦仗等许很多多的`特质。毋需赘言，通过对华为奋斗 者群体的探究，我更多体会到的是，奋斗的核心就是以价值论。 这是我此次学习的其次心得。
《以奋斗者为本》读后感6篇
《以奋斗者为本》读后感6篇下面是我收集的《以奋斗者为本》读后感6篇以奋斗者为本这本书，欢迎参阅。
《以奋斗者为本》读后感1 根据分公司统一要求，近期读完《以客户为中心》以及《以奋斗者为本》，两本书分别介绍了华为的业务管理以及人力资源管理创新理念，作为业务部门一员，感受颇深，受益匪浅，下面结合自身的日常工作并围绕“以客户为中心”话题，谈谈自己的几点感受：一、核心价值观整本书给我印象最深的就是价值主张，一个企业要想在激烈的竞争中处于不败之地，就必必要有核心竞争力，华为从一个小企业逐步成长为具有国际竞争力的行业标杆，正是来自于它的核心竞争力，除了产品质量以及核心技术，更重要的是源自于它的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗。
华为公司的目标就是：为客户服务，就要为客户制造价值，只有客户成功，才有华为的成功。
二、质量是生命《以客户为中心》中生动地提及，“全世界只有客户对我们最好，他们给我们钱，为什么我们不对给我们钱的人好一点呢?”我们如何才能真正做到对顾客好呢?那就是要提供好的产品，产品质量是一个企业生存的基础，是国际市场竞争的入场券。
客户是依据产品和服务的质量决定是否接受和信赖一家企业。
为客户服务是一个企业存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。
我们企业在产品质量方面具有国际领先的优势，作为世界五百强企业，中国石化集团公司20xx 年就发布了“质量永久领先一步”的质量方针、“质优量足、客户满意”的质量目标。
并切实履行“每一滴油都是承诺”的社会责任，以油品数质量管理为切入点，进一步落实责任，细化措施，全面排查数质量风险，确保销售油品质优量足。
我们泰州的溱湖油库作为我们的油品库存保障部门，从油品管输、检验、发货等环节，层层把关，为客户提供放心、优质的油品。
三、加强客户服务有了好的产品是不是就能得到客户的充分认可呢?那当然还要提供良好的服务，华为文化的特征就是服务文化，由于只有服务才能换来商业利益。
《以奋斗者为本》读后感
《以奋斗者为本》读后感《以奋斗者为本》读后感当阅读完一本名著后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，需要写一篇读后感好好地作记录了。
那么我们如何去写读后感呢？以下是小编精心整理的《以奋斗者为本》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《以奋斗者为本》读后感1读了《以奋斗者为本》之后，再次点燃了我心中的激情、责任和使命。
华为的成功，我们毋庸置疑。
别人的优点是值得我们去学习和借鉴的。
华为的狼性文化对于我们是否有价值，取决于我们如何解读和运用，学习别人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，让别人的文化理念转化为自己的思想，与自己的实际情况相结合，走出属于自己的道路。
当然，这个前提是，我们能够领悟到狼性文化的精髓，深切领悟到别人成功背后的秘诀之所在。
对于刚毕业步入工作之路的我们，并没有太多的思想，更谈不上有什么经验可言，但是作为公司里最年轻的一代，我们有用不完的奋劲和激情，我们有足够的理由和责任去学习和实践华为的狼性理念，并使之转化为自己的思想，不断地激励着自己前进。
下面从华为狼性文化所包含的三个层次来谈一下我的感悟。
首先，以敏锐的嗅觉，捕捉着每个风险的.可能，有效地防范风险，做好风险管理，在建筑业的“冬季”做好御寒措施，防止和抵御强力寒流对我们的袭击。
这也是我们法务与生产部门工作的主要方面，时刻保持着较高的警惕意识，为公司的运营做好预警工作，在“冬季”中成长，为迎接更美好的春天做充足的准备。
其次，以强烈的进攻意识，做好一个自己的奋斗者。
一个企业的发展，需要每个员工的奋斗和努力，从自我做起，从每天做起，用足够的奋劲和动力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才会有相应的成绩。
正值青春年华，我们没有理由不奋斗，我们应以充足的激情和力量面对自己的工作、自己的目标，推动部门、集体和公司的发展，以实现自我价值的最大化。
最后，以长期坚持不懈的艰苦奋斗，团队精神，打造我们的团队提升年。
华为倡导“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，一个好的企业本应如此，一个人的力量不足以撑起一片蓝天，唯有团结一致，培养集体意识，提高凝聚力，才能开拓更为广阔的天空，才能为公司的未来铺展更为宽广的道路。
以奋斗者为本心得体会
以奋斗者为本心得体会篇一：以奋斗者为本心得体会《以奋斗者为本》，是华为对于人力资源的一本管理提纲。
这本书以摘抄和归纳短章的方式，将华为对于员工的管理及培养方针整理完整。
每个公司，都有属于自己的核心竞争力，华为是以客户为中心，以员工为核心竞争点。
与我之前所以为的劳动密集型不同，华为是人才密集型企业。
劳动密集型主要是大量重复的简单劳动，而人才密集型则注重科技的发展和应用、员工的成长与培养建设，更注重管理、整合。
这也是这本书的目的和作用。
可以说，这本书不仅仅将华为这些年的发展经验集合汇总，也给华为未来的发展提供的更好的经验和溯源。
作为企业的管理文件，很多都会存在一个很大的问题，就是形式重于内容，大段大段的陈词滥调和空洞的唱高调，并没有切实可行的方针方案。
《以奋斗者为本》，以论语的短小句子的方式，避免了这类文件所存在的缺陷。
而这一条条论述，又踏踏实实地说到问题的点子上，通过这些文字，能让读者更加了解华为的企业文化和发展方向，也让如我般对企业有误解的人重新认识这个群体。
以奋斗者为本，祝福华为，带着这份努力与坚持，取得更好的发展。
篇二：以奋斗者为本心得体会书山有路勤为径。
通过阅读《以奋斗者为本》，加深了我对企业文化和干部政策的理解，在今后的工作中更要学以致用。
牢记使命，勇于担当。
“不忘初心，牢记使命。
”十九大报告主题68个字，打头便是这8个字。
九三也有自己的初心和使命，即为社会提供健康食品，让每一个九三人都有成就感、归属感和幸福感。
使命是一种信念，是激励我们奋进，成就我们未来的决心，我们要坚定不移地执行。
在履行使命时，难免出现各种困难和坎坷，那就需要九三人将“三种精神”化成利剑勇于担当，勇往直前。
只有敢于胜利才会善于胜利。
在实际工作中，抓住主要矛盾，在不断改良中前进，用内心之火和精神之火点燃信心。
严于律己、严以修身。
千百年来，自律自省一直都是贤者平天下的钥匙，我们要对自己的作为有要求，要对自己的思维有要求。
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5.6 以身作则，不断提升自身的职业文化水平
创建一个优秀的团队，团队每个成员都可以勇于自我 批判，自我学习进步，领导团队者更需要以身作则，吃苦在 前，享乐在后。
完善各项制度，要落实责任制度，监控制度，用制度 化来管理个人的行为。 5.7 要有自我批评精神
各级干部需要经得起考验，勇敢的挑起大梁，带领团队齐心 协力的渡过难关，团队内部需要多沟通，有鞭笞有鼓励，引导 大家向前看。
4.4 有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
市场千变万化，干部需要能认清方向，要有长期战略思想， 带领团队进步。前进的道路上可能会充满风险，面临者各种矛 盾，我们需要理清思路抓住事情的主要矛盾，踏踏实实，努力 实践，不断的提升我们的核心竞争力。我们要改变自己，要改 进、要创新要不断的进步。
企业文化是保持公司团结和统一的工具，我们要了解我们的 企业文化，并对企业文化进行传播，帮助员工了解企业文化。领 导者的基本职责就是使公司富有前途，工作富有成效，员工富有 成就。
4.2 洞察客户的需求，捕捉商业机会，抓业务增长
只有客户最了解产品的优缺点，所以要经常接触客户，了解 客户真正的需求是什么，了解我们产品的优缺点，了解客户的 痛点在是什么，只有这样我们才能制定详细的解决方案，把握 公司的发展方向
干部需要保持奋斗精神，要以客户需求为导向，尽心尽力 的长期艰苦奋斗，需要把精力聚焦到价值创造上，改善产品的 质量，降到客诉率，降低成本，增加竞争力。
5.2 要有敬业精神和献身精神
只有具有高度责任心、强烈使命感的人才能成为干部，干部要 敢于负责，用用心去做产品，要做出经得起考验的成绩出来。工 作中要有信息共享和成绩共享，要有奉献精神。
5.3 用人五湖四海，不拉帮结派
不搞拉帮结伙，对待下属要公平公正，要以结果为导向 评价每一个人，通过各种激励的措施团结优秀的员工来创造 价值。
5.4 不断改进思想方法，恰挡的把握开放、妥协、灰度
工作中需要实事求是汇报问题，针对问题，相关批判，找 出不足，改进缺点，共同进步。
5.5 实事求是，敢讲真话，不捂盖子
4.5 站在全局的立场，不断改进端到端的业务流程
企业要有流程化的组织建设，实现管理的目的，做到端到端 的业务流程，企业每个部门，车间每个班组都要认清自己的客 户，要准确的及时的满足客户的需求。
管理体系是企业生产的宝贵财富，是企业不停进步的支柱， 也是一个企业象征。
企业需要不断的创新，创新需要充分的认证讨论，以公司的 整体发展方向和利益为根本。
管理第一步需要模块化，操作需要标准化，每个岗位都要有 相应的操作规范；第二步需要职业化，相同的标准比成本；管 理需要对模块和职业化进行相互的优化。
4.6 开展组织建设，帮助下属成长
管理者要帮助下属成功，发现人才，培养接班人，加强团队 建设，聚集人才，树立正确的导向。抓住短板模块，补齐短板。
管理者需要实事求是的进行管理，把效率低，贡献少的淘汰 出去，同时我们需要多沟通，不能带有情绪做事，要激发员工 的主管能动性和创造性。
企业发展需要保持业务量增长，这需要提高人均效益，这 就需要不断的提升组织效率，盘活现有人力资源，建立有弹性 的人力资源机制，通过考核把有冲劲的、可实现增长的人放到 关键的岗位，并以盈利为基础，做到有效的收益。
市场时刻在改变，我们要不断的去适应市场，适应客户， 要敢想敢干，抓住机遇，只有敢于胜利才能善于胜利。
4.3 带来团队实现组织目标
管理者应该培养团队的战斗力，去实现团队的目标。团队 需要具有强大管理和技术性，可以不顾一切的去捕捉机会，不 屈不挠，克服困难完成使命。
管理者需要了解团队成员的优缺点，培养团队的工作热情和 积极性，合理安排团队的工作，充分发挥团队的力量，带领团 队共同进步。
团队的管理需要明确每人的目标任务，有明确的考核机制去 激发团队的进步，同时也需要关心团队每人的成长，能和团队 每个人同甘共苦，做到用兵很，爱兵切。
以奋斗者为本
以奋斗者为本
第第四四章章、第第五五章章心得心得
每个公司都具有自己的价值观，价值观是公司长期稳定发展 的基石，是推动企业进步的动力，所以我们首先要认同我们企业 的价值观，并有自我批判的能力，另一方面一定要比其他员工更 有贡献，一定要以身作则，严格要求自己。
我们要培养接班人同时接班人也是时刻存在的，每个岗位都 会有接班人，我们要时刻的去发掘并提拔，接班人随时可以胜任 或者代替，这样公司的2、7、1才能真正的执行下去，只有这样 不断的优胜劣汰才能保证公司的进步。
高调做事，低调做人，淡泊名利，踏实努力做事，把每一 件事都有数字量化，以为公司创造的价值来衡量自己的价值。
多听批判的言论，并进行自我批评，了解自己的不足， 然后主动的去改正不足，不断提高自己的内涵和知识。
5.8 保持危机意识，惶者生存
岗位需要有危机感，适者生存，优胜劣汰，每个人都有 被淘汰的可能，要有压力，压力会迫使我们不断的进步。
5.9 个人利益服从组织利益
公司随时在变，我们要适用公司的变化，要保持正确的心 态，是金子在哪都会发光。我们要全心的去培养接班人，公 平、公正、公开的对待每一件事。