英语培训机构招生策划策略方案
英语培训机构招生策划汇总
（一）策划要点：英语培训机构属于教育机构，与政府的教育部门必须有良好的关系，积极支持西宁市的教育工作，保持与教育部门的友好关系，是该机构未来发展的基础。
策划对象：第一阶段为高中、初中、小学的学生，这些学生的升学压力大，迫切需要提升自身的英语水准，第二阶段为学生后面的家长群，通过学生来吸引学生家长的加入。
具体方案：联系西宁所有的高中、初中、小学，提出在这些学校中进行英语学习的免费专门讲座，这对于这些学校也是有利无弊的，不难得到校方的支持，约定到校演讲的时间。
讲座前派发培训机构的宣传物，强调英语学习的重要性，讲座结束后对想提升自身英语水平的学生进行登记。
留下培训机构的联系方式，当他们回家后在家长的支持下决定接受训练，则自然会联系培训班。
也可以和校方协商在校内设立英语辅导班，周末派专人到校内进行辅导提高，收取一定的培训费。
当完成校内学生招生方案后，对学生家长进行宣传。
可以举行学生和家长同时参与的讲座，以学生为中介让有意提高英语水平的家长报名参加培训，学生家长这个群体是庞大的。
可以把成人按不同时段分班，把开讲时间定为几个家长们普遍空闲的时段。
广告词可为：成人英语，年龄无忌。
（二）首先我要感谢您的邀请，也感谢您对我的信任。
关于您的任务已经看过，并且初步了解到您目前的困境。
竞争激烈，招生宣传，企业管理，在这三方面存在缺陷。
下面就是我的策划。
第一部分：关于市场竞争激烈的问题分析。
任何利润丰厚的市场的竞争都会非常激烈，之所以您感到市场竞争的激烈。
是因为目前的太原这块市场一定还有很大的潜力可挖。
这一点您是不必担心的。
根据您目前提交的资料来看，目前您的学生有500人。
不知道这个数字在您当地的同行中来算。
能排到第几的位置。
您目前应该做的是把太原和您从事同一行业的企业调查一下。
参考下同行的覆盖面积，生源来自那里，规模有多大。
其中的教师力量要做为重点来调查。
您说您的教师有兼职的，既然他在您这里兼职，就有可能在其他地方兼职。
英语培训班招生方案
英语培训班招生方案
为了满足广大学员对英语学习的需求，我们特别制定了一套全新的英语培训班招生方案。
我们的培训班旨在帮助学员提高英语水平，拓展国际视野，提升综合竞争力，为未来的学习和工作打下坚实的基础。
首先，我们的培训班将由经验丰富的外教团队授课。
他们来自于英语为母语国家，拥有丰富的教学经验和专业的教学资质。
他们将采用互动式教学方法，结合实际生活场景，让学员在轻松愉快的氛围中学习英语，提高听说读写能力。
其次，我们将根据学员的英语水平和学习需求，量身定制课程内容。
无论是初学者还是高级学员，我们都将为每位学员提供个性化的学习计划，帮助他们系统地掌握英语语法、词汇和语音，提高英语应用能力。
此外，我们的培训班还将开设丰富多彩的课外活动，如英语角、英语沙龙、英语演讲比赛等，让学员有更多的机会进行英语口语交流，提升英语实际运用能力。
最后，我们将为每位学员提供专业的学习辅导和个性化的学习反馈。
学员可以随时向老师提出问题，老师也会定期进行学习评估，及时发现学员的学习问题，帮助他们解决困惑，提高学习效果。
总之，我们的英语培训班招生方案将为学员提供优质的教学资源和个性化的学习服务，帮助他们轻松、高效地提高英语水平。
我们相信，通过我们的努力和学员的努力，一定能够取得令人满意的学习成果。
如果您对我们的英语培训班招生方案感兴趣，欢迎随时联系我们，我们将竭诚为您提供更多详细信息。
让我们一起携手，共同努力，让英语学习成为一种愉快的体验，让未来因英语而更加精彩！。
英语培训机构招生方案
英语培训机构招生方案随着全球化进程的加速，英语已经成为一个人求职、升职、交流和学术研究的必备技能。
因此，越来越多的人开始关注英语培训。
作为一家优秀的英语培训机构，我们将为大家提供一份详细的招生方案。
一、课程设置我们的英语培训课程主要分为口语、听力、阅读和写作四个部分。
每个部分都有不同级别的课程可供选择，如初级口语课程、中级口语课程和高级口语课程等。
根据学生的英语水平和需求，我们提供个性化的课程建议。
二、师资力量我们的英语教师都具有丰富的授课经验和良好的外语背景。
他们有着专业的教学知识和方法，能够让学生快速有效地提高英语水平。
此外，我们还会定期邀请海归讲师进行授课，帮助学生更好地了解国际化英语教育。
三、教学环境我们致力于打造舒适、安全、优雅的教学环境。
我们的教室内设备齐全、布局舒适，并且配有舒适的座椅和先进的音响设备。
我们还为每个学生提供专属的学习区域，让他们在自己的空间内更好地聚焦学习。
四、学习成果我们的课程采用阶段性考核制度，每个学期末都会进行阶段性测评。
我们会根据学生的表现制定个性化的学习计划，并根据他们的需求和进展进行调整。
学生可以通过定期的考核和自我评估来检验自己的英语能力提升情况。
五、优惠政策我们一直秉承“服务至上，质量为本”的原则，并为学生提供贴心的服务。
我们会提供不同程度的优惠政策，如积分制、推荐有奖等，来激发学生的学习兴趣和积极性，同时提高他们的学习成绩。
六、学习方式我们提供灵活多样的学习方式。
学生可以选择定制化一对一教学或小班教学，也可以选择线上学习和线下学习，以适应不同人群的学习需求。
七、服务保障我们为学生提供全面的服务保障，如学习辅助资料的提供、学生档案的保存、定期开展家长会、组织课外活动等。
我们会与学生保持密切联系，及时了解学生在学习中遇到的问题，全力帮助他们解决问题。
八、结语作为一家专业的英语培训机构，我们一直致力于为学生提供优质的教学服务。
我们希望通过这份招生方案，帮助更多人了解我们的教学理念和教学模式，选择一款适合自己的课程，让英语成为学生提高综合素质的桥梁和通道。
英语培训班招生方案
英语培训班招生方案为了帮助更多的学生提高英语水平，我校特别制定了一份招生方案。
该方案旨在提供全面而系统的英语培训，帮助学生在语言能力、听说读写技巧等方面取得显著进步。
以下是我们的招生方案。
1. 课程设置我们提供多种课程，以满足不同学生的学习需求。
1.1 入门级课程该课程适合英语基础较弱的学生，重点培养学生的英语听力和口语表达能力。
通过丰富的听力材料、口语训练和日常对话练习，学生将逐渐掌握基本的英语词汇和语法。
1.2 提高级课程提高级课程旨在加强学生的阅读和写作能力。
课程内容包括精选的英语文章阅读、写作技巧讲解和写作实践。
学生将学习如何理解文章主旨、提取关键信息，并且通过写作训练提升自己的表达能力。
1.3 考试辅导课程该课程主要面向准备英语考试的学生，包括托福、雅思等。
我们将根据不同的考试要求，进行模拟考试、答题技巧讲解和模拟面试等培训。
学生将获得系统的备考指导，增强应试能力。
2. 教学方法为了提高学生学习英语的效果，我们采用了多种教学方法：2.1 任务型教学法通过设置具体的语言任务，激发学生的学习兴趣，并且帮助他们更好地应用所学知识。
我们将设计各种任务，让学生在实际情境中练习英语的听说读写技能。
2.2 情境教学法将英语语言运用于具体的情境中，通过模拟真实生活场景，帮助学生更好地理解和运用所学知识。
例如，我们将设置英语角活动，让学生自由交流，提高口语表达能力。
3. 教师团队我们拥有一支专业、经验丰富的教师团队。
他们具备优秀的英语水平和扎实的教学能力。
教师们将根据学生的特点和需求，制定个性化的教学计划，并提供一对一或小班授课，确保学生获得高效的英语学习效果。
4. 培训时间和地点我们提供灵活的培训时间安排，以满足学生的不同需求。
培训地点设在校内教室，为学生提供良好的学习环境。
5. 学费和报名详细的学费信息和报名流程，请联系我们的招生办公室，我们将根据你的需求提供相关的信息和支持。
总结：我们的英语培训班致力于提供优质的英语教学服务，通过系统的课程设置、创新的教学方法和专业的教师团队，帮助学生全面提升英语水平。
英语培训开业招生活动方案
英语培训开业招生活动方案一、活动目标：1.提高英语培训机构的知名度和影响力。
2.吸引更多的学员报名参加英语培训课程。
3.建立与家长和学生的良好沟通与合作关系。
二、活动策划：1.策划师招募和选拔：组建活动策划团队，包括市场营销专家、活动策划人员和文案撰写人员。
2.主题确定：制定活动主题，可选主题包括“开启英语学习之旅”、“英语梦想起航”等。
3.活动时间和地点确定：根据目标学员群体和市场调研，确定活动时间和地点。
最好选择在周末，学生课余时间多，家长也有更多时间陪同。
4.活动宣传：通过各种渠道进行活动宣传，包括社交媒体、广告、传单等。
可以与当地学校合作，在学校内张贴宣传海报或发放宣传单，向家长和学生宣传活动信息。
5.活动内容安排：a)开幕仪式：主办方代表发表开幕致辞，介绍培训机构的优势和课程特色。
b)体验课程：安排针对不同年龄和英语水平的学生进行的互动体验课，以吸引学生和家长的兴趣。
c)名师讲座：邀请知名英语教育专家或学者进行讲座，讲解英语学习的重要性和技巧。
d)亲子活动：通过家长和孩子的亲子游戏或互动绘画等活动，增进家长对英语学习的关注和支持。
e)问答环节：开设问答环节，邀请学生和家长提问，解答他们对英语学习的疑问和困惑。
f)学员展示：安排学员才艺展示环节，展示他们在英语学习中的成果和收获。
g)优惠政策：为参加活动的学员推出优惠政策，如报名即送一节课、免除报名费等。
6.活动总结与反馈：活动结束后，对活动效果进行总结和反馈。
收集参与学员和家长的意见和建议，为下一次活动改进提供参考。
三、活动预算：1.宣传费用：包括广告制作和投放费用、传单和海报印刷费用等。
2.活动场地租赁费用：根据活动规模和地点选择，预算场地租赁费用。
3.嘉宾邀请费用：如请知名英语教育专家进行讲座，需要预留嘉宾邀请费用。
4.食品饮料费用：根据参与人数进行饮食准备，并预算相应费用。
5.礼品费用：可以准备一些小礼品作为活动奖品或参与学员的纪念品。
英语学习招新策划书策划方案
英语学习招新策划书策划方案嘿，各位亲爱的小伙伴们，我要给大家带来一份超实用的英语学习招新策划书策划方案！这可是我根据十年方案写作经验，结合网络热门方案写作风格，为大家量身定制的哦！准备好了吗？那就让我们一起来看看吧！一、活动背景在这个全球化的时代，英语已经成为了一门必不可少的语言技能。
为了帮助更多的小伙伴们提升英语水平，我们决定举办一场英语学习招新活动。
通过这个活动，我们希望能吸引更多热爱英语的小伙伴加入我们的学习团队，共同进步。
二、活动目标1.吸引50名新成员加入英语学习团队。
2.提升新成员的英语水平，使其在短时间内取得显著进步。
3.建立一个积极向上、充满学习氛围的英语学习环境。
三、活动主题“英语达人，梦想起航”四、活动时间2022年10月1日至10月31日五、活动地点线上与线下相结合六、活动内容1.开幕式：邀请学校领导、英语老师及优秀学长学姐出席，为新成员加油鼓劲。
2.英语讲座：邀请英语专家进行线上讲座，分享英语学习方法和技巧。
3.英语角：每周组织一次英语角活动，让新成员有机会练习口语，提高沟通能力。
4.英语竞赛：举办英语写作、口语、听力等竞赛，激发新成员的学习兴趣。
5.小组学习：将新成员分成若干小组，每组安排一名组长，定期组织线上或线下学习。
6.优秀学员评选：每月评选一次优秀学员，给予奖励和表彰。
7.交流活动：与其他学校或机构的英语学习者进行线上或线下交流活动，拓宽视野。
八、宣传推广1.制作活动海报、宣传册，在学校、社区、社交媒体等渠道进行宣传。
2.利用学校官方网站、公众号、抖音等平台发布活动信息。
3.邀请知名英语博主、网红进行线上推广。
4.组织线下宣传活动，如摆摊、宣传栏等。
九、活动预算1.活动场地租赁费用：1000元2.活动物料费用：500元3.奖品费用：1000元4.宣传费用：1000元5.其他杂费：500元总计：4000元3.对优秀学员进行表彰，鼓励他们继续努力。
4.拍摄活动照片和视频，记录美好瞬间。
外语培训招生推广初步方案
外语培训招生推广初步方案一、项目背景随着我国经济的快速发展，国际交流日益频繁，外语能力成为越来越多人求职、升职的必备条件。
外语培训市场潜力巨大，竞争激烈。
为了在众多培训机构中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的招生推广方案。
二、目标定位1.确立目标市场：针对有外语学习需求的人群，包括学生、职场人士、出国留学人员等。
2.明确培训目标：提高学员的外语水平，满足其学习需求，为学员提供优质的教育服务。
3.塑造品牌形象：通过招生推广，打造具有竞争力的外语培训品牌，提高市场占有率。
三、招生推广策略1.品牌宣传（1）制作宣传册：设计精美的宣传册，详细介绍学校的教学理念、师资力量、课程设置、学习环境等。
（2）线上宣传：利用官方网站、社交媒体、短视频平台等渠道，发布学校动态、学员风采、教学成果等内容，提高品牌曝光度。
（3）线下宣传：在公共场所、学校周边等地设立宣传点，发放宣传册，进行现场咨询。
2.课程推广（1）课程特色：针对不同学员的需求，推出多样化的课程，如口语、听力、阅读、写作、翻译等。
（2）优惠活动：定期推出课程优惠活动，吸引学员报名。
（3）试听课程：开设免费试听课程，让学员亲身体验教学效果。
3.师资宣传（1）师资力量：介绍教师的专业背景、教学经验、教学成果等。
（2）教师风采：展示教师的教学瞬间、课堂互动、学员评价等。
（3）教学研究：宣传学校的教学研究成果，提高教师的专业素养。
4.学员互动（1）学员风采：展示学员的学习成果、成长历程、优秀作品等。
（2）学员活动：组织各类学员活动，如语言角、文化沙龙、户外拓展等。
（3）学员优惠：为老学员提供报名优惠，鼓励学员推荐新学员。
5.合作推广（1）与企业合作：与企事业单位、学校等建立合作关系，为其员工、学生提供外语培训服务。
（2）与媒体合作：与各类媒体建立合作关系，进行广告投放、专题报道等。
（3）与行业协会合作：加入相关行业协会，提高行业影响力。
四、招生推广实施步骤1.制定招生计划：根据市场需求和学校实际情况，制定年度招生计划。
英语招生策划活动策划方案
英语招生策划活动策划方案1. 引言本文档是针对我校英语培训机构招生策划活动的详细策划方案。
通过该方案的实施，旨在提高英语培训机构的知名度和招生量，并增强对目标群体的吸引力。
2. 活动目标•提高英语培训机构的知名度和品牌形象；•增加招生量，吸引更多学生报名；•实现与目标群体的有效沟通和互动；•增加学生对英语学习的兴趣和动力。
3. 活动策划方案3.1 活动主题本次招生活动的主题是“开启英语之门，展现全新未来”。
通过这一主题，我们希望向潜在学生传递一个积极向上、充满希望和激情的信息。
3.2 活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日，上午9点至下午5点。
活动地点：我校校园内的体育馆。
3.3 活动内容•精彩演讲：请邀请一位知名英语教育专家为参与活动的学生和家长做一场主题为“英语学习的重要性与未来发展”的演讲。
•互动游戏：为学生和家长准备一些有趣的英语互动游戏，增加活动的互动性和趣味性。
•校园参观：安排校园参观活动，让学生和家长更好地了解我校的教学环境和设施。
•优惠政策：在活动现场推出优惠政策，如报名即享受一定折扣、赠送学习资料等，以吸引更多学生报名。
3.4 媒体宣传•制作宣传册：设计并制作宣传册，介绍英语培训机构的优势、课程设置以及师资力量，并在活动现场发放给参与者。
•社交媒体宣传：利用校园微信公众号、QQ群等社交媒体平台发布活动信息并进行宣传。
通过微信公众号发放优惠券等活动福利，吸引更多用户关注和参与。
•校内海报宣传：在校园内张贴活动海报，突出活动主题和时间地点等重要信息。
3.5 参与奖励为增加活动参与度，我们将设置参与奖励：•参加活动的学生和家长均可获得精美小礼品一份；•活动中表现突出的学生将有机会获得免费课程等丰厚奖励。
3.6 活动预算在活动策划方案中，我们预计活动的总预算为XX元，其中包括演讲专家的费用、礼品的采购与定制、场地租赁费用等。
4. 评估与总结通过活动结束后的评估与总结，我们将对活动的效果进行评估，及时发现并改进不足之处。
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英语培训机构招生策划策略方案
一、写在最前面的话
古语曰“天行健，君子自强不息，地势坤君子厚德载物”。
企业要发展必先生存，企业要生存必须自强不息、不断进取，找到威胁生存的问题所在，解决问题，不断积累，不断总结，在逆境中保持一种向上的活力，持久拔高。
二、问题汇总分析，修通思考途径
（一）、英语培训机构目前存在的最大问题
目前存在的最大问题就是——招生难，没有学生，对于英语培训机构而言就等于断了“口粮”。
要生存必须在短时间内找到学生，保证机构的正常运营。
（二）、招生难的原因
1、竞争激烈，竞争压力大，众多竞争对手抢占目标资源。
2、家长对培训机构印象比较差，认为很多机构的培训实际就是骗钱，英语培训机构印象也不好。
3、没有找到自己的核心优势，蹒跚学步，趋之若鹜，人云亦云。
4、新开设培训机构，没有知名度。
5、收费标准相对本地同行较高，家长嫌贵。
6、招生人员缺乏实战技巧，不能把专业术语转化为口头语言与学生家长沟通，在彼此信息交流上存在鸿沟。
7、师资力量欠佳，专业性不够。
8、没有较为完整的招生方案，盲目推进，招生事情没有头绪。
9、规模初现，硬件设施给人感觉不专业印象。
10、已就读培训班的学生，很难说服来换学校学习。
（三）、目前急需知道和解决的问题
1、目前最需要解决的问题是：快速招到第一笔学生
首先保证培训机构的正常运行，如果错过招生旺季，2011年的招生就更加困难。
其次只有有人尝试，才有可能把自身的优势让孩子及家长感知，换句话说，要想有好的口碑和形象，必须有人亲自感受。
第三只有在实践中才能发现问题，找到问题，迅速积累市场运营经验，及时吸纳精华、摒弃糟粕。
2、招生的实质
如果深入一步分析问题的话，培训的对象是小孩，但是小孩能不能参加培训，主要取决于父母，如果没有父母的认同，孩子自己是不可能参加培训的。
原因分析，1、孩子都有贪玩想天性，谁都不想被剥夺假期和闲余休假时间。
2、孩子没有经济基础，自己即使有参加培训的愿望，从培训机构赚钱的角度来讲，已失去意义。
3、小孩本身不知道学好英语到底有多重要的意义，相对他们目前无忧无虑的童年，他们还不可能联想到十几年后现状，即使联想到，与英语的关联度肯定不高。
要想让孩子参加英语培训，不惜说服孩子的父母，只有父母认识到还在从小学英语的重要性，他们“望子成龙，望女成凤”的愿望才会更加强烈。
因此，招生的本质在于取得父母的认可，招生的重点还在于说服父母，让孩子父母认识到学英语的重要性，特别是对孩子今后人生的
影响。
只有父母接受了学英语的重要性与迫切性，才会安排自己的孩子利用闲余时间继续学习。
3、影响招生的关键因素
影响招生的因素很对，但是印象招生的关键因素是可以归纳的。
在培训行业，特别是针对小孩子的英语培训，父母的认知是决定招生的最为关键的因素。
父母的认知决定着孩子可不可能参加培训，如果不曾意识和认识到，孩子就不可能参加培训，反之，相反。
接着，思考，既然父母的认知决定着孩子能不能参加英语培训，那么影响父母认知的因素便是影响招生的因素。
如培训费，周围孩子的学习影响，培训所取得的效果，接送孩子的便捷性等等因素都是影响父母认知的因素。
4、发现机会突破之所在
通过分析归纳，我们知道，要想招到学生，第一要过“父母关”，这也是很多培训机构都在努力的前进方向，竞争对手在做，我们也可以做，就比谁做得好。
第二参加英语培训，只有父母的同意也不成，孩子如果没有学习兴趣，真是“强扭的瓜不甜”。
第三从培训内容——少儿英语分析，培训对象主要是幼儿园的“小学生”为主，这部分孩子的父母都比较忙，一般是爷爷奶奶待看孩子，因此，我们又找到一条突破口，取得孩子爷爷奶奶的认同，让孩子的爷爷奶奶建议或支持孩子参加培训。
在此，我们已经发现三个主要突破口，第一，取得孩子父母的认同；第二，赢得孩子爷爷奶奶的支持；第三，触动孩子学习英语的兴
趣。
三、凝练招生策略，出路既闪又烁
1、旧方法翻新使用
策划不是搞全新的东西，整合资源，利用现有条件的创新策划，不仅仅能降低策划执行成本，而且还能降低诸多未知风险。
培训行业，有很多的招生手段和方法，都可以借鉴。
2、新思路大胆尝试
别人不曾尝试的，由于未知，或许一试，便可“柳暗花明又一村”，在面对诸多常规方法不奏效的时候，好的心思路可以大胆的去尝试，及时失败，宁愿失败的原因是我们动作太快，而不是贻误时机。
3、承诺招生，诚信招生
培训行业和保健品行业一样，给人“王婆卖瓜自卖自夸”的嘴脸，招生难的一个原因就是家长不太相信培训，消费家长的不信任，也就找到招生的一个途径，承诺招生，赢取家长的信任。
4、优秀者得实惠
招生的目的主要为了赚钱，我们不直接给家长们讲，淡化商业金钱动机，塑造为教育事业贡献力量的形象。
在招生中明明白白告诉家长们，孩子表现优秀，认真学习，表现出色的可以免去培训费，培训师将会作为重点培训对象，予以专门指导。
5、从容易突破处入手，信息精准对接
爷爷奶奶一般都很溺爱孙子，前面我们分析到招生的三个突破口中其中之一就是取得爷爷奶奶们的支持，在本次招生中必须有针对这
三个突破口的信息传递，明明白白诉诸于长辈们，爱孩子，就去关心他们的明天。
6、理性诉求——孩子成长的与众不同
学校放假，对于哪些不能照看孩子的家长，他们肯定会给孩子找一个可以寄宿的地方，抓住这个机遇，打出明确理性诉求主题，“把孩子托付给我们，您只管放心工作，我们会让您的孩子成长的与众不同”。
7、提出白板教育理念，一切都可从零开始
为了解除部分家长担心孩子参加培训后，因为基础太差，平时培训老师要照顾大家，自己孩子跟不上的担忧，起初白板教育，让家长们知道，培训可以从零开始，培训机构将会根据每个孩子的实际情况制定出有针对性的培训计划，适合每一个孩子，让家长们放心。
四、拟定招生执行方案，让营销策略落到实处
（一）、招生主题
近期招生主题：“赢”在假期，孩子不能输在起跑线；
长期招生主题：情注孩子未来，传递人间真爱
（二）、招生时间
2011-7-18——2010-7-31
（三）、招生地点
四川省自贡市富顺县
（四）、吸引生源的举措
1、塑造课程独特优势
《花5元钱学八天英语》，凸显的是价格优势，父母们可以抱着试一试的态度，这样做的目的是吸引生源，但是要招到长期的生源，《花5元钱学八天英语》显然是不行的，因此，在诉求策略上要进行改进。
把培训课程的特色塑造出来是对外宣传的第一步。
2、解除父母抗拒点，承诺招生
父母、爷爷奶奶们对培训行业没有太好的印象，要招到学生，在整个行业现在基础上，必须分析原因所在，找到原因和结症，再找解决办法。
父母对大的抗拒点就是“不放心，不信任”，我们明确提出承诺招生，如果兑现不了我们事先的承诺，我们不仅仅退学费，而且补偿损失。
比如，在规定期限内，孩子的英语水平达不到理想目标，退学费，或者组织专门的老师免费指导等等。
3、合理调整培训费或塑造贵宾培训待遇
从前期的信息反馈总结得知，部分家长觉得培训费高出市场收费标准，这样说明一个问题，家长们在做选择比较，要解除家长们的这种“收费高”的认识，一种办法就是合理调整收费标准，另一种办法就是让家长们觉得这种收费标准是有原因的，是合情合理的，如贵宾式培训，塑造与一般英语培训机构不同的独到优势，如在吃的方面，比一般机构好，在玩的方面比一般机构丰富，在奖励方面比一般机构多等等，这些措施就是为了让家长们看到，花的每一分钱都是值得的。
4、假期乐学营
家长把小孩交到培训机构不仅仅希望他们作为学习的机器，一天
到晚在学习，适当的业余活动，能丰富孩子们的视野和精力，同时做到劳逸结合额，组织假期乐学营活动，还能通过这一活动，吸引一些其他家长与孩子的参与，是一个开发新生源的好办法，好举措。
5、开辟招生新渠道
利用传统招生渠道，比如打广告，人员招收，与学校合作，老师推荐，小区公园发传单等等。
除此之外还可以开发一些新的招生渠道，如网际网络招生，人家网络介绍，与游乐场所合作，共同经营好目标群体。
6、让家长及时看到孩子的进步
家长担心的就是自己花钱让孩子培训，却一直不知道孩子进步如何，在招生的时候，明确告诉家长们，定期向家长汇报孩子学习情况，通过邀请家长前来参加孩子的比赛，发放奖品等能见证孩子进步的“东西”化解家长们心中的疑虑。
7、家长转介绍，主推口碑营销
培训机构，在开始之初，由于资金等方面的问题，不可能大规模的通过广告来宣传自己，也不可能通过大规模的广告宣传来招生。
小培训机构要本着来一个不错过一个，来一个，必让“客户”转介绍一个的基本策略，慢慢积累，在区域范围内赢得认同，赢得口碑。
在保证自己培训实力和服务特色的基础上，委托和鼓励家长们给自己周围的家长介绍，为了鼓励家长们介绍，每介绍一个新生源，给介绍新生源的家长和孩子予以奖励，具体奖励可以根据自己的实际情况制定。
8、双胞胎参加培训只收一份学费
新增一个吸引部分家长的亮点，对于双胞胎在本机构参加培训的，只收取一份学费。
这一措施重点不在于减免一人的学费，而是抢占口碑资源，便于在同需求人群层级上传播。
9、优秀者得实惠
为了鼓励孩子报名，为了吸引一些基础较好的孩子参加培训，为自己培训机构树立良好的“培训效果”形象，对于在培训期间参加省市比赛获奖的孩子，培训机构将予以大大的鼓励和奖励，培训费可以享受贵宾折让等等。
（五）、招生人员技巧培训（略）。