电商发展战略运营计划
2024年电子商务工作计划范文(三篇)
2024年电子商务工作计划范文一、背景介绍电子商务已成为现代经济发展的重要方向，为企业带来了广阔的发展机遇和市场空间。
随着互联网技术的不断进步和普及，电子商务也进入了一个全新的发展阶段。
对于一家电子商务企业来说，制定一个科学合理的工作计划，对于实现企业发展目标、提高竞争力至关重要。
下面是我在2024年针对我所在电子商务企业制定的工作计划。
二、目标设定1. 提高产品和服务质量：通过持续改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 扩大市场份额：通过开拓新的市场和渠道，提高企业在电子商务领域的市场份额。
3. 增加销售额：制定有效的销售策略和营销活动，提高销售额和盈利水平。
4. 加强品牌建设：提升企业品牌形象和知名度，树立企业良好的企业形象。
三、具体工作计划1. 完善产品和服务（1）优化产品：加大研发投入，提升产品质量和创新能力，开发出更多具有竞争力的产品。
（2）进一步完善售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的售后服务，提高客户满意度。
2. 开拓新市场和渠道（1）市场调研：对潜在市场进行深入调研，了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场开拓策略。
（2）拓展渠道：与合作伙伴展开合作，开拓新的销售渠道，拓展线上和线下渠道。
3. 制定销售策略和营销活动（1）制定销售计划：根据市场情况和目标，制定年度销售计划和销售目标。
（2）推出促销活动：针对不同季节和市场需求，设计并推出相应的促销活动，吸引客户并增加销售额。
4. 提升品牌形象和知名度（1）加强品牌宣传：通过各种途径和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）参与行业展会和活动：积极参与行业展会和活动，展示企业形象和产品优势。
5. 强化团队建设和人才储备（1）培训和激励员工：加强员工培训，提高员工综合素质和技能水平，激励员工积极工作。
（2）招聘和保留优秀人才：加强对人才的招聘和保留，建立人才储备库，为企业未来的发展提供人才支持。
四、实施计划和时间表1. 完善产品和服务：全年持续进行，通过不断的研发和改进，提升产品和服务质量。
电商平台发展战略(电商平台发展战略规划)
电商平台发展战略(电商平台发展战略规划)随着互联网的发展，电商平台已经成为了人们购物的主要方式。
如今，电商平台已经成为了一个庞大的产业，拥有了庞大的用户群体和广泛的市场。
然而，随着市场的不断扩大，电商平台间的竞争也变得越来越激烈。
因此，制定一份科学有效的电商平台发展战略规划，对于电商平台来说非常关键。
一、电商平台发展战略的目标首先，我们需要明确电商平台发展战略的目标。
电商平台的目标应该是建立一个能够满足用户需求的平台，提供优质的商品和服务，并在市场上保持竞争力。
同时，电商平台还需要保证自身的盈利能力，为股东和投资者带来收益。
二、电商平台发展战略的内容1.产品策略电商平台的核心在于提供优质的产品和服务，因此，制定一个科学有效的产品策略是非常关键的。
首先，电商平台需要选取一些高质量的商品，建立自己的品牌形象。
同时，电商平台还需要注重用户体验，提高售后服务质量，提供更加个性化的服务，从而增强用户的黏性。
2.营销策略随着市场的竞争越来越激烈，电商平台需要制定科学有效的营销策略，扩大自己的市场份额。
首先，电商平台需要注重品牌建设，提高自身的知名度和影响力。
其次，电商平台需要注重用户推广，提高用户参与度，通过社交媒体等途径，扩大用户群体。
最后，电商平台需要注重促销活动，通过促销活动吸引用户，提高销售量。
3.技术策略随着技术的不断发展，电商平台需要不断更新技术，提高自身的竞争力。
首先，电商平台需要注重移动端的发展，提供更加便捷的移动购物体验。
其次，电商平台需要注重大数据的应用，通过对用户数据的分析，提高用户体验和销售量。
最后，电商平台需要注重人工智能的应用，提高售后服务的质量。
三、电商平台发展战略的执行1.建立指标体系为了保证电商平台发展战略的实施效果，我们需要建立一套完整的指标体系，对电商平台的各项指标进行监测和管理。
这样可以及时发现问题，并对问题进行调整和改善。
2.制定计划制定详细的计划，将电商平台发展战略分解成具体的行动计划。
电子商务平台开发与运营策略规划方案
电子商务平台开发与运营策略规划方案第1章项目背景与市场分析 (4)1.1 市场现状分析 (4)1.2 目标市场定位 (4)1.3 竞品分析 (4)第2章平台定位与目标用户 (5)2.1 平台定位 (5)2.2 目标用户群体 (5)2.3 用户需求分析 (5)第3章平台功能模块设计 (6)3.1 核心功能模块 (6)3.1.1 商品管理模块 (6)3.1.2 交易管理模块 (6)3.1.3 用户管理模块 (6)3.2 辅助功能模块 (7)3.2.1 营销推广模块 (7)3.2.2 客户服务模块 (7)3.2.3 数据分析模块 (7)3.3 功能模块交互设计 (7)3.3.1 商品管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.2 交易管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.3 用户管理模块与其他模块的交互 (7)3.3.4 营销推广模块与其他模块的交互 (7)3.3.5 客户服务模块与数据分析模块的交互 (7)第4章技术架构与开发策略 (8)4.1 技术选型与架构 (8)4.1.1 技术选型原则 (8)4.1.2 技术架构设计 (8)4.2 开发流程与规范 (8)4.2.1 开发流程 (8)4.2.2 开发规范 (8)4.3 数据安全与合规性 (9)4.3.1 数据安全 (9)4.3.2 合规性 (9)第5章产品设计与用户体验 (9)5.1 产品界面设计 (9)5.1.1 设计原则 (9)5.1.2 界面布局 (9)5.1.3 风格与色彩 (9)5.1.4 字体与图标 (9)5.2 用户体验优化 (10)5.2.1 用户需求分析 (10)5.2.3 购物流程优化 (10)5.2.4 交互反馈 (10)5.3 交互设计规范 (10)5.3.1 设计规范制定 (10)5.3.2 交互逻辑优化 (10)5.3.3 适配性设计 (10)5.3.4 交互组件规范 (10)第6章营销策略与推广方案 (10)6.1 品牌建设与传播 (10)6.1.1 品牌定位 (11)6.1.2 品牌视觉设计 (11)6.1.3 品牌传播策略 (11)6.2 营销活动策划 (11)6.2.1 节日营销 (11)6.2.2 会员营销 (11)6.2.3 社区营销 (11)6.2.4 线上线下融合营销 (11)6.3 推广渠道与策略 (11)6.3.1 搜索引擎推广 (11)6.3.2 社交媒体推广 (12)6.3.3 网络广告推广 (12)6.3.4 合作伙伴推广 (12)6.3.5 内容营销 (12)6.3.6 口碑营销 (12)第7章物流与供应链管理 (12)7.1 供应链体系建设 (12)7.1.1 供应链体系概述 (12)7.1.2 供应链战略规划 (12)7.1.3 合作伙伴选择与评估 (12)7.1.4 信息共享与协同 (12)7.2 物流解决方案 (13)7.2.1 物流模式选择 (13)7.2.2 物流网络优化 (13)7.2.3 绿色物流与环保 (13)7.3 仓储与配送管理 (13)7.3.1 仓储管理 (13)7.3.2 配送管理 (13)7.3.3 逆向物流管理 (13)第8章客户服务与售后支持 (13)8.1 客户服务体系 (13)8.1.1 客户服务渠道 (13)8.1.2 客户服务团队 (13)8.1.3 服务流程优化 (14)8.2.1 退换货政策 (14)8.2.2 售后维修服务 (14)8.2.3 售后跟踪回访 (14)8.3 客户反馈与优化 (14)8.3.1 客户反馈渠道 (14)8.3.2 客户满意度调查 (14)8.3.3 持续优化改进 (14)第9章运营数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (15)9.2 运营指标监控 (15)9.2.1 用户指标 (15)9.2.2 商品指标 (15)9.2.3 营销活动指标 (16)9.2.4 渠道指标 (16)9.3 数据驱动的优化策略 (16)9.3.1 用户运营优化 (16)9.3.2 商品运营优化 (16)9.3.3 营销活动优化 (16)9.3.4 渠道优化 (16)第10章风险预防与应对措施 (17)10.1 法律法规合规性 (17)10.1.1 审核现行法律法规：全面梳理我国电子商务相关法律法规，保证平台开发与运营符合《网络安全法》、《电子商务法》、《消费者权益保护法》等相关法律要求。
电子商务平台运营与推广策略方案
电子商务平台运营与推广策略方案第一章：电子商务平台概述 (3)1.1 平台定位 (3)1.1.1 目标市场定位 (3)1.1.2 产品定位 (3)1.1.3 服务定位 (4)1.2 市场分析 (4)1.2.1 市场规模 (4)1.2.2 市场竞争态势 (4)1.2.3 市场需求分析 (4)1.2.4 市场趋势 (4)第二章：目标市场与用户分析 (5)2.1 目标市场划分 (5)2.1.1 地域划分 (5)2.1.2 行业划分 (5)2.2 用户需求分析 (5)2.2.1 购物需求 (5)2.2.2 服务需求 (5)2.3 用户画像 (6)2.3.1 性别与年龄 (6)2.3.2 地域分布 (6)2.3.3 购物偏好 (6)第三章：产品与服务策略 (6)3.1 产品定位 (6)3.2 产品组合 (7)3.3 服务体系 (7)第四章：价格策略 (7)4.1 价格定位 (8)4.2 价格调整 (8)4.3 价格促销 (8)第五章：渠道策略 (9)5.1 渠道选择 (9)5.2 渠道管理 (9)5.3 渠道拓展 (10)第六章：促销策略 (10)6.1 促销活动策划 (10)6.1.1 明确促销目标 (10)6.1.2 分析目标客户群体 (11)6.1.3 创意设计 (11)6.1.4 制定促销方案 (11)6.2 促销效果评估 (11)6.2.1 销售数据分析 (11)6.2.3 竞品分析 (11)6.2.4 营销渠道分析 (11)6.3 促销资源整合 (11)6.3.1 跨平台合作 (12)6.3.2 营销渠道整合 (12)6.3.3 促销资源分配 (12)6.3.4 促销活动联动 (12)第七章：网络营销策略 (12)7.1 搜索引擎优化 (12)7.1.1 网站结构优化 (12)7.1.2 关键词优化 (12)7.1.3 内容优化 (12)7.1.4 外部优化 (12)7.2 社交媒体营销 (13)7.2.1 确定目标社交媒体平台 (13)7.2.2 制定社交媒体运营策略 (13)7.2.3 监测社交媒体数据 (13)7.3 网络广告 (13)7.3.1 搜索引擎广告 (13)7.3.2 社交媒体广告 (13)7.3.3 展示广告 (13)7.3.4 视频广告 (13)第八章：客户服务策略 (14)8.1 客户服务体系建设 (14)8.1.1 客户服务理念 (14)8.1.2 服务流程 (14)8.1.3 服务人员 (14)8.1.4 服务设施 (14)8.2 客户服务渠道 (14)8.2.1 电话客服 (14)8.2.2 在线客服 (14)8.2.3 社交媒体客服 (14)8.2.4 留言板 (15)8.3 客户满意度提升 (15)8.3.1 提高服务响应速度 (15)8.3.2 提升服务质量 (15)8.3.3 优化服务流程 (15)8.3.4 加强客户关怀 (15)8.3.5 创新客户服务方式 (15)第九章：数据分析与优化 (15)9.1 数据收集与分析 (15)9.1.1 数据收集 (15)9.1.2 数据分析 (16)9.2.1 数据监控 (16)9.2.2 数据解读 (16)9.2.3 决策制定 (16)9.2.4 结果评估 (16)9.3 数据优化应用 (17)9.3.1 用户画像优化 (17)9.3.2 产品优化 (17)9.3.3 营销策略优化 (17)9.3.4 运营效率提升 (17)9.3.5 供应链优化 (17)第十章：电子商务平台风险防控 (17)10.1 风险类型分析 (17)10.1.1 法律法规风险 (17)10.1.2 信息安全风险 (17)10.1.3 市场竞争风险 (17)10.1.4 供应链风险 (17)10.2 风险防控措施 (17)10.2.1 完善法律法规合规性 (18)10.2.2 加强信息安全防护 (18)10.2.3 优化市场竞争策略 (18)10.2.4 加强供应链管理 (18)10.3 风险应对策略 (18)10.3.1 建立风险预警机制 (18)10.3.2 制定应急预案 (18)10.3.3 加强内部培训 (18)10.3.4 建立合作联盟 (18)第一章：电子商务平台概述1.1 平台定位1.1.1 目标市场定位本电子商务平台旨在为消费者提供一站式购物体验，主要面向我国广大网民，针对不同年龄、性别、地域和消费水平的用户群体。
电商平台发展战略
电商平台发展战略随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，电子商务已经成为各行各业的发展趋势。
越来越多的企业选择通过电商平台来销售产品和服务，以迎合消费者的购物习惯和需求。
然而，要想在激烈的电商竞争中脱颖而出，企业需要制定一系列科学的发展战略。
本文将从多个方面探讨电商平台的发展战略。
1. 选择恰当的电商平台第一步是选择适合自身企业特点和产品类型的电商平台。
目前市场上有众多的电商平台提供各种各样的服务，如天猫、京东、淘宝等。
企业应该根据自身的品牌定位、产品特点和目标顾客群体等，综合考虑各个电商平台的优势和劣势，选择恰当的平台。
2. 加强品牌建设在电商平台上，企业的品牌形象是吸引消费者的重要因素之一。
企业应该加强品牌建设，包括设计专业的LOGO和产品包装，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象。
通过有效的品牌营销，企业可以增强在电商平台上的竞争力。
3. 建立良好的用户体验良好的用户体验是吸引和留住用户的关键。
企业应该在电商平台上提供方便快捷的购物流程，优化网站界面设计，提供详细的产品信息和真实的用户评价。
此外，及时的售后服务和有效的投诉渠道也是重要的用户体验方面。
4. 多渠道营销电商平台可以为企业提供多渠道的营销机会。
企业应该利用互联网和移动互联网的优势，通过搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式，将产品和品牌推广给更多的潜在用户。
此外，通过线下实体店、网络直播等渠道的结合，可以进一步扩大企业的影响力。
5. 数据分析与运营电商平台提供了大量的用户数据，企业应该善于利用这些数据进行分析和运营。
通过了解用户的购买偏好、浏览行为和搜索习惯等，企业可以调整产品和服务策略，提高用户的转化率和购买满意度。
此外，对竞争对手的数据进行分析，也可以帮助企业更好地了解市场情况。
6. 开拓国际市场电商平台的发展使得国际贸易变得更加容易，企业可以通过电商平台开拓国际市场。
针对不同的国家和地区，企业应该制定相应的市场推广策略，了解当地消费者的需求和购买习惯，提供符合当地市场的产品和服务。
2022年电子商务服务企业三年发展战略规划 3篇
2022年电子商务服务企业三年发展战略规划3篇为深入贯彻《中华人民共和国电子商务法》，落实___省《关于推进电子商务与快递物流协同发展的实施意见》等工作要求，加快一二三次产业深度融合，推进电商高质量发展，全面提升区域产品的品牌影响力和市场竞争力，助推临安经济高质量发展，特制定本计划。
一、总体目标重点实施品牌、标准、集聚、融合四大工程，全面提升行业产业链、供应链、价值链水平，实现临安电商高质量发展。
到____年，品牌电商企业占规模电商企业比例达到30%以上;规模食品电商企业食品安全监管云平台上线运行率100%;跨境电商交易额达4.5亿美元，年均增幅保持在10%以上;农产品网络零售额达到35亿元，全区网络零售额达到106亿元，年均增幅均保持在18%以上。
二、主要内容(一)品牌建设提升。
优质品牌创建。
鼓励规模电商企业开展品字标、___省名特优作坊等申报创建工作;开展临安十大电商品牌等区域性品牌评比工作。
区域品牌共建。
鼓励规模电商企业销售__地理标志、农产品地理标志、品字标等区域公共品牌产品，实现与新型农业等经营性主体标准共建、产销一体。
品牌精准推介。
鼓励规模农产品电商企业参加电博会、中食展、糖酒会等B2B为主的展会;建立100个梦想合伙人电商创客智库，开展我为临安代言等区域品牌推介活动;鼓励跨境电商企业借助社交媒体、搜索引擎等数字化平台开展品牌全球推广。
到____年，创建品字标规模电商(服务)企业10家以上，培育___省名特优作坊、跨境自主品牌等规模电商企业15家以上，品牌电商企业占规模电商比例达到30%以上。
(二)标准体系提升。
标准化建设。
鼓励电商企业开展HACCP认证、SGS、境外自有商标等权威体系认证;鼓励规模电商企业开展农产品溯源基地、农产品检验检测中心等食品质量安全标准化项目建设;推动电商地方标准体系建设。
标准化引领。
鼓励生产性企业(基地)与知名新零售电商平台(企业)供应链合作，拓展供货渠道、提升标准化水平;鼓励规模电商企业建立企业研究院，研发新产品并实施量产，拉长产业链，提升附加值。
传统企业之电子商务运营方案
传统企业之电子商务运营方案随着网络技术的发展和互联网的普及，电子商务已成为企业发展的重要方向。
对于传统企业而言，尤其是那些在实体店铺运营上积累了丰富经验的企业，如何进行电子商务运营，成为重要的课题之一、下面将针对传统企业的特点和需求，提出一个电子商务运营方案。
1.制定电子商务发展战略首先，传统企业需要制定电子商务发展战略，明确企业在电子商务领域的目标和定位。
可以从市场定位、产品定位、渠道定位等方面进行考虑，制定适合企业的电子商务战略。
2.建设电子商务平台传统企业需要建设适合自身特点的电子商务平台，为客户提供在线购物、支付、售后等一站式服务。
可以选择自主开发电子商务网站，也可以选择使用第三方电商平台进行运营。
平台的设计要符合企业的品牌形象和用户体验，注重界面的友好性和功能的完善性。
3.整合线下资源4.提供优质的产品和服务传统企业在电子商务运营中，要坚持提供优质的产品和服务，保证用户的购物体验。
可以定期推出新品，以吸引用户的关注和购买欲望。
同时，要保证产品的质量和售后服务的及时性，树立用户信任和口碑。
5.加强在线营销推广传统企业可以通过在线营销推广，增加电子商务平台的知名度和用户的访问量。
可以通过引擎优化(SEO)、引擎营销(SEM)、社交媒体等方式，提高企业的曝光率和用户的点击率。
可以定期发布优惠活动、促销信息，提高用户的购买意愿。
6.加强数据分析和运营优化传统企业需要加强对电子商务运营数据的收集和分析，对用户的行为和偏好进行深入研究。
可以根据数据分析结果，优化用户的购物体验，调整产品的定位和推广策略，提高电子商务平台的转化率和用户留存率。
传统企业在进行电子商务运营时，应定期评估和改进电子商务运营方案，根据用户反馈和市场变化进行调整。
可以组织专业机构进行用户满意度调查，收集用户的意见和建议，以不断改进电子商务运营方式，提高客户的满意度和忠诚度。
总结以上是传统企业电子商务运营方案的一些关键点。
随着电子商务的迅速发展，传统企业要顺应时代潮流，通过电子商务打破地域和时间的限制，拓展新的市场和业务机会。
电子商务行业2024年工作计划
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ加强国际人才引进和培养， 提高国际化运营能力
加强与国际电商平台的合作， 拓展海外市场
加强国际法律法规研究，规 避法律风险，保障企业合法
权益
制定电子商务行业扶持政策，鼓励企业创新发展 加强知识产权保护，维护企业合法权益 推进电子商务行业标准化建设，提高行业整体水平 加强人才培养，提高电子商务行业人才素质
推进大数据、云计算、人工智 能等技术在电子商务中的应用，
提高电子商务智能化水平
建立完善的网 络安全法律法
规体系 提高网络安全 意识，加强网
络安全培训
加强网络安全 技术研发和应
用 加强网络安全 监管，打击网
络犯罪行为
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加强商品质量管理，确保商品质量符合国家标准 提高客户服务质量，提供及时、准确、高效的客户服务 优化物流配送服务，提高物流配送效率和准确性 加强网络安全管理，保障用户信息和交易安全 提升售后服务质量，提供快速、便捷的售后服务 加强品牌建设，提升品牌形象和知名度
加强市场监管， 打击假冒伪劣商
品
完善消费者权益 保护机制，提高
消费者满意度
加强行业自律， 推动行业健康发
展
加强与政府合作， 共同推动电子商 务行业健康发展
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建立国际合作 伙伴关系，拓 展海外市场
参加国际展会， 提高品牌知名 度
引进国外先进 技术和管理经 验，提升企业 竞争力
制定人才引进计划，包括招 聘、选拔、晋升等
建立完善的人才培养体系， 包括内部培训、外部培训、 在线学习等
提供良好的工作环境和福利 待遇，吸引优秀人才加入
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电商发展战略运营计划
-----自营零售+平台分销+店铺经销
一、以销售业绩为目标的导入式运营
1、自营店铺渠道规划
①、旗舰店：主要以天猫店为主，品牌形象的战略标杆---页面规划设计、活动参与、
产品、价格、图片、文案等。
用于分销、经销店铺的直观内容参考；
②、自营小店：淘宝C店、京东、亚马逊、1号店、苏宁等，主要做优惠活动，用
于业绩辅助工具，打造品牌折扣店铺
2、分销店铺渠道规划
①、天猫无货源店铺、品牌联营专卖店：与旗舰店铺形象一致，拥有相对应的买家
群体；
②、淘宝C店代销模式：优惠折扣商品代销，配合自营小店一起做推广活动；
3、销售目标的确定
年度销售目标：500W(其中旗舰店210W，分销、经销186W，自营小店及代销104W)
500
5、人员规划
二、 关键思路及方法
1、 关键思路
①、销售任务需要通过适当的引流广告来完成流量的导入；
②、通过优化服务，提供让客户满意的导购体验和售后服务，降低服务跌失率，增加客户返购率，打造店铺美誉度； ③、持续性地头发广告以吸引客流量。
以淘宝钻石展位广告（CPM ）、直通车（CPC ）、淘客推广的交叉使用；在重大节日投放淘宝首页广告，搭建买家可接触的广泛机会，从折扣和赠送的营销策略转为以品牌品质吸引买家的营销策略
④、通过新兴媒体（小红书、逗音等）进行品牌销售，通过微淘、微信和微博进行品牌文化宣传和销售推广 2、 方法
①、买就送 ②、满送券 ③、拼团折上折 ④、客户体验返券 ⑤、新媒体文化慨念 ⑥、客户关系管理
三、 实现计划销量目标的核心思路
1、 目标实现转换思路
①、根据过往销售数据将计划销售总目标分解到月、周 ②、根据去年销售数据推算买家人群、人数、消费次数
③、根据去年转化率推算店铺UV 数、客单价及今年转化率目标 ④、根据引入UV 流量推算广告成本，优化广告结构，降低广告成本 2、 淘宝UV 转化率调查
找到精准的店铺转化率，并将店铺转化率提升1%以上； 3、 推广费用投入核算
平均客单价：450；平均UV 广告成本：3.67；人均购买件数：3.5；
转化率：3%；点击成本：3.5元
经理1人
运营（分销）1人运营（经销）1人
运营（天猫、C 店）1人美工3人推广1人文案1人活动策划1人客服主管1人售前3人售后2人
运营（拍拍、1号、苏宁、京东）1人
仓管主管1人
打单2人发货2人
新媒体运营1人
合计52周，分配每周4万，平均每周成交43件，平均UV1万，推广费用2000
四、营销计划
1、重视广告效果及调整广告策略
建立IP/UV/成交额/成交量/成交人数的跟踪机制，观察分析广告投放的效果、投放周期、定向人群及定向区域；分析流量与转化率的具体数据，判断广告是否有效。
2、控制流量成本
①、为流量而支出的成本是必须的，但成本必须控制；
②、分析流量来源的成本和转化率，及时放弃成本高转化率低的引流方式；
③、控制每个点击单价的费用，达到最佳效果。
3、产品展示A/B调试
①、每月将销量后10名的产品优化调整一次；
②、每月将前10名的产品展示位置与后10名对调，进行活动焦点测试；
③、通过A/B调试了解消费者的接受位置习惯，优化产品在店铺的展示位置。
4、产品投放频率
每3个月将旗舰店没有任何销量或销量低于3的滞销款下架并重新上架，使之成为新品。
五、年度推广费用
1、从销售预算推算，推广费用占比为10-20%,前期计划在5-10%；
2、直营店铺计划销售目标210W,预计推广费用21W
六、活动实现模式
1、首页：共6款，当季新款3款（分高跟、中跟、平底），运动1款，板鞋1款，中性
鞋1款；
2、当季新品：
①、休闲系列3-5款，高跟3-5款，中跟5-7款，平底2-5款，运动时尚2-5款，共计
15-27款；
②、滞销产品（3个月没有任何销量的产品）重新删除链接、图片空间图片，然后重新
上传；
③、监控销量，适时清除已卖完的产品
3、经典优雅：将此系列的产品参考2项操作；
4、时尚性感：将此系列的产品参考2项操作；
5、运动时尚：将此系列的产品参考2项操作；
6、本店所有商品：参考2项操作。
7、清仓页面：此页面每周上3-9款，随时监控调整位置。
1、页面布局
①、引流款；
②、利润款；
③、新上活动款；
④、每月增加部同的活动产品，但是固定风格的产品位置不变
2、上新布局
3、首页产品架构
60%活动页面+20%清仓页面+20%上新产品
4、活动价格
所有标价参考大牌原价格打五折（标注：原价），再依采购单价的1.8-2.5倍率加价，换算成折扣比率；价格保留折扣率的2个小数点；
5、最终产品价格
所有产品价格均参考1.8-2.5的倍率计算，最低不可低于1.8倍率。
6、店铺销售价格
①、确定为滞销产品（3个月没有销售数据），则在最后一周进行清仓价销售，按
1.2的倍率销售，一周后以原标价（实际倍率）销售，作为店铺不打折产品销售；
②、当店铺所有产品都有销售数据，则以维度进行控制：以3个月内的访客数、收
藏量为基点，将销量后10名的产品取消活动价格，以原价销售，整体下来，每个
月有10-20%的不打折产品，从而辅助其他畅销产品销售。
八、美工制作
1、页面制作（按季度）
美工需提前
2、制作时间
九、
盈利核算。