2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解
年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解
年网络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解篇一：XX年络营销部电商运营工作计划及每月销售目标分解XX年（电商部）工作计划及销售目标分解篇二：电商运营年度工作计划XX年电子商务工作计划一.人员确定及职责：人员配备方面前期需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。
基本稳定后可以考虑招聘推广专员辅助店铺推广。
客服：前期人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：1.需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定期进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。
坚决做好有呼必应，有求必助。
2.关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每天发2篇以上，内容需要是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，ｑｑ群客服的关系维护，辅助店铺宣传推广。
3.负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。
后期根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。
美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好宝贝的详情描述以提高店铺整体转化率。
产品摄影需要美工独立完成，可边做边学。
活动期间辅助每天发货的包裹打包完成。
第一步：方法：宝贝上架，自然浏览和钻石展位观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30--50uv交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础第二步：方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。
（建议宝贝200以上）流量级别：100uv—300uv交易量：每天1—10单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20 第三步：方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元) 流量级别：基础流量+（70uv —180uv）交易量：每天3—20单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60 第四步：方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。
电商运营专员月度工作计划
电商运营专员月度工作计划每个月的工作计划对于电商运营专员来说至关重要，它可以帮助我们合理安排时间和资源，达成月度目标。
下面是我为电商运营专员制定的月度工作计划：一、销售目标设定与跟踪：1. 确定本月的销售目标，包括销售额、订单量、客户转化率等指标。
2. 制定销售计划及推广方案，包括促销活动、推广渠道、营销内容等。
3. 每日跟踪销售数据，及时调整营销策略，确保达成销售目标。
二、产品库存管理：1. 定期检查产品库存情况，合理安排产品采购和补货。
2. 搭配产品组合，推出套装销售，提高产品销售量。
3. 根据销售情况及时下架滞销产品，避免库存积压。
三、客户服务与售后服务：1. 优化客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度。
2. 及时回复客户咨询和投诉，解决问题，维护客户关系。
3. 定期跟进售后服务，收集客户反馈意见，不断优化售后服务流程。
四、品牌宣传与推广：1. 制定品牌推广计划，包括线上线下广告投放、社交媒体宣传、公关活动等。
2. 创新营销方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 定期分析品牌推广效果，调整推广策略，提升品牌影响力。
五、数据分析与报告撰写：1. 定期收集和整理销售数据、客户数据、市场数据等。
2. 利用数据分析工具进行数据挖掘，发现潜在商机和问题。
3. 撰写月度工作报告，总结工作成果和不足之处，制定下月改进计划。
六、团队协作与管理：1. 与团队成员密切合作，共同完成工作任务，提高工作效率。
2. 分配任务和责任，监督团队成员工作进度。
3. 及时沟通和协调，解决团队工作中出现的问题，确保团队目标的实现。
以上是电商运营专员月度工作计划的主要内容，通过有序的计划和有效的执行，相信可以为公司的电商运营工作带来更好的业绩和效益。
希望每个月的工作计划都能够按计划顺利执行，为公司的电商业务发展贡献自己的力量。
电商运营人员月度工作计划
电商运营人员月度工作计划作为一名电商运营人员，制定月度工作计划是非常重要的。
在这个计划中，需要明确目标、任务、时间安排和绩效评估等内容，以保证工作的有序进行并达到预期效果。
首先，需要确定本月的工作目标。
这个目标应该符合公司的战略规划和具有可实现性，例如提升网店流量、提高转化率、增加销售额等。
在确定目标的同时，也要分析目标实现的关键因素，比如市场趋势、竞争对手动态、产品特点等，以便有针对性地制定工作策略。
其次，拟定详细的工作任务计划。
根据工作目标，列出具体的运营任务清单，包括但不限于商品上新、产品推广、广告投放、活动策划、社交媒体互动等。
每个任务都需要规定完成时间、执行人员、工作重点和任务量，以确保任务的落实和执行效果。
第三，安排时间并合理调配资源。
在制定月度工作计划时，要考虑到每个任务的工作量和难度，合理安排时间，确保工作进度的可控性。
同时，根据不同任务的需求，灵活调配资源，确定每位团队成员的具体工作内容和分工，提高工作效率和协同配合。
此外，要定期跟踪和评估工作进度。
制定月度工作计划只是第一步，更重要的是定期跟踪执行情况，及时发现问题和调整计划。
可以设立每周例会或每月总结会，让团队成员汇报进展、分析问题、提出建议，以促进工作进程顺利推进。
最后，总结经验教训，优化下月计划。
在月度工作计划执行结束后，要认真总结收获和教训，发现问题并及时改进，为下月的工作提供经验基础和参考依据，进一步提高工作效率和质量。
综上所述，电商运营人员月度工作计划的制定十分重要，可以帮助团队成员明确目标、明确任务、合理安排时间和资源、跟踪评估进度、优化总结经验，从而实现工作目标，提升工作效率和团队协同能力。
希望以上内容可以对您有所帮助，祝您工作顺利！。
2018网店营销工作计划与2018网络营销个人工作计划汇编
2018网店营销工作计划范文一、计划概要目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。
这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。
其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。
现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。
在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。
而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。
第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。
网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。
在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。
而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量。
在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到20 0家网吧加盟，一个网吧一天销售xx元，一个月就有6万。
100家，一个月就有600万的销售额。
大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。
更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。
我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。
各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。
在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。
总公司是由各大卖家共同出资建立的。
在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。
2017~2018全年电商运营工作规划及每月工作计划
魅力XX 感恩14 闪耀十月 载
召集闺 蜜，血拼 有你
非常假期 全民盛惠 圣诞疯狂 约惠美丽 脱光无罪 购 防晒、旅 爆款、套 年度畅销 行套组 装 明星产品 秒杀大 会员专场 岁末大感 奖：消费 极速秒杀 恩 升级 前10 送 全场X折 享特权 IPOD 80.0
SKU需求数 SKU 赠品规划 新品计划
40.0
好面膜 XX的 恒久真情 在XX 面膜、 调理霜 甜蜜入会 赢浪漫大 礼
推广
月度主题活动Βιβλιοθήκη 主题产品会员推广白美人真 心话大冒 险 三月女人 节 XX宠爱 你 面膜、调 理霜、老 美白 征集令， 会员招募 7折入会
十分关爱 XX宣 经典美白 XX，真 十分关爱 女性基金 言：妈妈 十年见证 美白一夏 的在乎你 ——送 启动 永不老 温暖活动 白皙美肌 十分关爱 关爱妈妈 ——你 安心美白 恒久真情 人圆梦圆 购物都礼 XX好礼 敢秀 惠你一夏 在XX 美白季 我敢送 面膜、 防晒、童 调理霜、 防晒、面 面膜、美 美白保湿 水肌源 颜净白 老美白 膜、去黑 白系列 、调理霜 头 会员 美白防晒 美白专场 晒宝贝情 会员生日 1+1： 秀美肌， 免费体验 极速秒杀 书 赢浪 惠 送礼 推荐好友 赢好礼 快来抢 全场X折 漫大礼 再打折 我买单 60.0 70.0
2017—2018年电商规划 项目 季度 月度 季度销售目标 月销售目标 日销售目标 日目标UV 目标 客单价 转化率 爆品 阶段概述 方向 销售分解 品牌推广方向 产品推广方向 正常销售 推广销售 活动销售 促销推广占比 站内推广占比 站外推广占比 品牌活动推广 品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度 Q1 Q2 Q3 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 36.0 120.0 270.0 12 14 20 40 60 75 85 4000 1200 95.2 4667 1900 70.2 6667 2500 66.7 13333 4000 69.4 20000 5000 80.0 25000 5500 87.4 28333 5800 88.8 Q4 11月份 480.0 200 66667 8600 119.3
电商运营工作计划一个月
电商运营工作计划一个月电商运营工作计划一个月电商运营是一项非常重要的工作，需要有一定的策划和执行能力。
本文将介绍一个月的电商运营工作计划。
第一周：1.明确目标：在本周内，需要制定一个月的电商运营计划，包括各项指标的设定和执行方案。
2.分析数据：对过去一段时间的数据进行分析，包括流量、销售额、转化率、用户留存率等，找出问题所在，制定改进方案。
3.制定推广计划：根据数据分析的结果，制定推广计划，包括推广渠道、推广内容、推广时间和推广预算等。
第二周：1.优化产品：根据数据分析的结果，对产品进行优化，包括产品设计、价格、描述、图片等。
2.提升转化率：通过优化产品和页面，提升转化率，包括购买转化率、注册转化率、留言转化率等。
3.增加流量：通过各种渠道，增加流量，包括SEO、SEM、社交媒体、电子邮件营销等。
第三周：1.提高客户满意度：通过优化客户服务，提高客户满意度，包括客户咨询、售后服务、物流服务等。
2.增加用户留存率：通过各种方式，增加用户留存率，包括邮件营销、短信营销、社交媒体营销等。
3.制定促销计划：根据市场情况，制定促销计划，包括满减、折扣、赠品等。
第四周：1.总结经验：对本月的运营工作进行总结，包括成果、问题和经验，制定下月的运营计划。
2.维护客户关系：通过各种方式，维护客户关系，包括客户反馈、客户调查、客户回访等。
3.提高品牌知名度：通过各种方式，提高品牌知名度，包括公关活动、媒体曝光、口碑营销等。
总结：电商运营工作需要有计划和执行能力，需要不断优化和改进。
本文介绍的一个月的电商运营工作计划包括目标设定、数据分析、推广计划、产品优化、客户服务、促销计划等。
通过这些工作，可以提高销售额、转化率和用户留存率，提高客户满意度和品牌知名度。
月工作计划：电商运营月度任务计划
电商运营月度任务计划引言：电商运营是一个多方位、综合性的工作，它需要规划、执行和监控各种任务，以确保电商平台的顺利运营和持续增长。
每个月的任务计划是电商运营工作的重要组成部分，它可以帮助我们合理安排时间、确保任务的完成，同时也为我们提供一个全面了解业务和优化运营的机会。
在这篇文章中，我将为大家介绍电商运营月度任务计划的内容和执行方法。
一、分析业务数据在每个月初，我们应该首先对上个月的业务数据进行分析和总结。
这一小节我们将详细阐述如何进行业务数据的分析并获取有益的信息。
1.1 销售数据分析我们可以通过对销售数据的分析，了解产品的销售情况、销售渠道的表现、销售额的增长趋势等。
这些信息可以帮助我们判断产品的市场需求、确定销售策略，并为下个月的销售目标制定提供依据。
1.2 流量数据分析流量是电商运营的生命线，通过分析各个渠道的流量来源、转化率等数据，我们可以了解哪些渠道的表现最好，哪些需要优化。
同时，还可以通过对流量质量的分析，提高广告的投放效果，优化转化流程，提高客户留存率。
1.3 用户数据分析了解用户行为是电商运营的重要一环，我们可以通过分析用户在网站上的行为，如浏览量、购买习惯等，从而了解用户的需求和喜好。
这些信息对于产品开发、市场推广和客户关系维护都非常重要。
二、制定销售目标在分析了业务数据之后，我们可以根据市场需求和公司战略来制定下个月的销售目标。
这一小节我们将详细阐述如何制定销售目标。
2.1 了解市场需求通过市场调研和竞争分析，我们可以了解目标市场的需求和趋势。
基于这些信息，我们可以制定合理的销售目标，使其符合市场潜力和公司发展战略。
2.2 考虑产品特点和竞争优势在制定销售目标时，我们还需考虑产品的特点和竞争优势。
如果我们的产品在价格、质量或服务方面具有竞争优势，那么我们可以在目标市场中设定更高的销售目标。
2.3 设定可行的绩效指标销售目标需要具备可行性，因此我们需要设定相应的绩效指标，从而评估销售业绩的表现。
电商运营工作计划一个月
电商运营工作计划一个月随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始将业务转移到线上渠道，这也使得电子商务运营成为越来越重要的阵地。
对于一个电商运营人员来说，一个好的工作计划是非常重要的。
给大家分享一个月的电商运营工作计划参考。
第一周：设定目标和竞争对手分析在这一周，电商经营者需要明确本月的目标，进行竞争对手分析。
首先，我们需要对我们的在线业务进行全面的分析，考虑到目标客户、产品和服务、市场竞争、销售策略等等；其次，要分析竞争对手，了解其独有的特点、品牌定位、市场份额等。
，并通过分析制定自己的策略。
第二周：优化网站内容和服务第二周，电商经营者需要优化网站的内容和服务。
首先，要对网站的布局、色彩、字体、图片进行优化，使之更加符合用户的需求；其次，网站的功能需要优化，比如增加购物车、结账、送货、退货等功能，提高用户的购物体验。
第三周：制定促销策略和推广计划第三周，电商经营者需要制定促销策略和促销计划。
首先要制定具体的促销策略，比如满减、优惠券、赠品等。
，激发顾客的购买欲望；其次，我们需要制定推广计划，如广告、网络营销和社交媒体营销，以吸引更多的客户。
第四周：数据分析和总结第四周，电商运营人员需要对本月的工作进行总结和分析。
首先，我们需要分析这个月的销售额、订单量、客户回头率等数据，了解自己的优势和劣势，做出相应的调整；其次，我们需要对这个月的工作做一个总结，总结这个月的亮点和不足，制定下个月的工作计划。
通过以上四个步骤，电子商务经营者可以建立一个完整的工作计划，更高效地完成工作。
当然，在实际工作中，我们需要不断学习和更新自己的知识和技能，以应对不断变化的市场环境。
电商运营员月度工作计划
电商运营员月度工作计划作为一名电商运营员，制定月度工作计划是非常重要的，能帮助我们有条不紊地完成各项工作任务，提高工作效率，实现业绩目标。
在制定月度工作计划时，需要考虑到每个环节的具体实施方案和时间安排，保证工作的顺利进行。
下面就是我为电商运营员制定的月度工作计划：一、目标设定在新的月度工作计划中，首先要明确制定目标，包括销售目标、粉丝增长目标、流量提升目标等。
根据之前的数据分析和市场调研，制定具体、可行的目标，确保目标达成的同时不断挑战自我，提高业绩表现。
二、产品策划在产品策划方面，要及时了解市场动态和竞争对手的产品情况，结合公司的定位和销售情况，制定本月的产品上新计划。
不仅要关注产品本身的品质和价格，还要考虑产品的包装、宣传等方面，确保产品上线后能够吸引更多的消费者。
三、营销推广营销推广是电商运营的重要环节，需要结合平台的特点和用户习惯，制定不同的推广方案。
可以通过写作推文、举办活动、投放广告等方式来吸引用户关注，提升转化率。
同时，要不断分析推广效果，根据数据调整推广策略，确保投入产出比达到最佳效果。
四、运营管理在电商运营中，运营管理是非常关键的一环，包括库存管理、订单管理、客户服务等。
月度工作计划中要设定好各项运营管理的指标，跟进各项数据，保证订单能够及时处理，库存能够合理控制，客户服务能够及时响应，提高用户满意度和忠诚度。
五、数据分析数据分析是电商运营的重要方法之一，通过数据分析可以了解用户行为、产品销售情况、推广效果等。
在月度工作计划中要设定好分析数据的指标和时间，及时了解数据变化，为下一步的决策提供依据，持续优化运营效果。
总结来说，电商运营员月度工作计划需要围绕目标设定、产品策划、营销推广、运营管理、数据分析等方面展开，确保工作计划的全面性和可行性。
只有做好每个细节，才能保证整体工作效果的提升，实现业绩目标的达成。
希望以上月度工作计划能够为电商运营员们在工作中起到指导作用，提高工作效率，取得更好的业绩成绩。
电商运营的工作目标和工作计划
电商运营的工作目标和工作计划随着互联网的快速发展，电商行业蓬勃兴起。
电商运营作为电商企业的核心职能之一，扮演着促进销售、提升品牌影响力、增强用户粘性等关键角色。
为了有效地进行电商运营工作，企业需要明确工作目标并制定合理的工作计划，从而提高运营效率和业绩。
本文将重点探讨电商运营的工作目标和工作计划。
一、工作目标电商运营的工作目标是指电商企业在一定时间内希望实现的具体目标。
制定明确的工作目标能够指导运营人员的工作方向，使其更加专注和有针对性地开展工作。
以下是几个常见的电商运营工作目标：1. 提升销售额：电商企业的首要目标是通过电子渠道实现销售额的增长。
为了实现这一目标，电商运营人员可以通过制定并实施有效的促销活动，提升用户购买转化率，增加销售额。
2. 增强品牌影响力：在竞争激烈的电商市场中，树立良好的品牌形象对于企业的长远发展至关重要。
电商运营人员可以通过策划并执行一系列品牌营销活动，提升品牌知名度和用户认可度。
3. 提高用户粘性：用户粘性是电商企业衡量用户忠诚度和价值的重要指标，对于促进用户复购和增加用户黏性有着重要作用。
电商运营人员可以通过提供个性化的购物推荐、优惠券、积分兑换等方式，增强用户粘性。
4. 提升客户满意度：客户满意度直接关系到用户体验和口碑传播。
电商运营人员应关注用户反馈，及时解决用户遇到的问题，提高客户满意度。
二、工作计划工作计划是电商运营人员根据工作目标制定的一系列实施方案。
制定合理的工作计划能够帮助运营人员规划好每日、每周、每月的工作内容，进而高效地完成工作任务。
以下是几个常见的电商运营工作计划：1. 网站运营：电商网站是企业的线上门店，良好的网站运营能够吸引用户访问、提升转化率。
因此，电商运营人员需要定期更新商品信息、维护网站页面的美观性和易用性，并进行数据分析，不断优化网站用户体验。
2. 营销活动策划：电商运营人员需要根据季节、节日等时机进行营销活动的策划，并与相关部门协作，确保活动的顺利进行。
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这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
3
目标消费者对功效的需求
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解
2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 820182
2018/02/27
1 2 3 4
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
E品牌
总结：2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解
• 内容123 • 2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解2018年网络营销部电商运营工作计划及 每月目标分解2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解2018年网络营销部电商运 营工作计划及每月目标分解 • 2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解2018年网络营销部电商运营工作计划及 每月目标分解2018年网络营销部电商运营工作计划及每月目标分解 420170
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
Байду номын сангаас
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。