经理岗位目标责任书
总经理目标责任书
总经理目标责任书为标准公司经营管理体系，明确总经理的年度经营责权利关系，树立目标责任意识，确保目标实现。
现公司与姓名：身份证号：职务：双方协商后特订立本责任书，以供双方共同遵守，对于该责任书中规定或未规定的总经理的权责，那么根据实际运作情况及工作需要合理调整与补充。
一、责任期限年月日至年月日止。
二、总经理岗位职责：1、全面负责公司的日常经营管理工作；2、负责编制公司年度预算方案并组织实施；3、负责制定公司总体战略目标和年度经营方案，以实现公司的远景目标；4、协助董事长制定公司的总体战略规划与开展目标；5、负责公司组织构造的设置和建立健全公司管理体系；6、负责建立企业文化，加强团队建立，打造经营团队，7、审定、批准公司管理制度或相关规定；8、审核、签发以公司名义发出的各类文件；9、检查、催促和协调公司各部门的工作进展；10、参与社会活动，处理各种事件或对外关系；11、组织实施董事会决议或向董事会提出企业持续开展规划方案；12、提升公司企业文化建立水平，提高企业知名度、信誉度和信任度。
三、工作目标与考核方法：：在2021 年经营根底上订立下一年度经营目标。
〔权重：60%〕3、其他加、扣分项：加分项：积极参加各级政府和行业协会组织的“创优工程〞相关评比,争取各类政府和行业荣誉。
县级和区级荣誉加1-3分；市级荣誉加2-5分；省级荣誉加3-8分；国家级荣誉加5-10分。
扣分项：如被考核人出现挪用公款、营私舞弊、职务倾占、损害公司利益等行为，给公司造成重大财产损失的，本年度考评为0分。
四、考评程序及结果运用〔1〕总经理的目标责任完成情况首先由人事部负责从数据来源部门将相关资料进展收集汇总，再由总经理根据汇总情况进展自评，最后由人事部将自评结果报股东会审核，由股东会审批无误后确定。
如果股东会对考评结果有异议，有权责成人事部对数据进展复核，并依照复核后的数据重新计算。
如果总经理对股东会复核的结果有异议，可以向股东会提出申诉，申诉成功即可按照之前结果确定评分。
目标责任书(总经理)
目标责任书(总经理)目标责任书恭敬的各位领导、同事：为本公司总经理的目标责任书，旨在明确我所负责的工作及具体目标，以及为实现这些目标而采取的各种措施和方法。
在此基础上，我将以最大的诚信、努力和热情来推进公司的发展，为公司创造更多的价值。
一、工作范围我作为公司总经理，负责全面管理和协调公司的各项工作，包括但不限于：1. 制定公司的发展战略、目标和计划；2. 组织、协调、催促和指导各部门及员工的工作；3. 确保公司的日常运营和经营决策的正确性和有效性；4. 制定和实施公司的财务、人力资源、营销等管理制度和规章制度；5. 进行重大的商业谈判和业务决策，并与政府和社会各界保持密切联系；6. 保持公司的声誉，加强市场公信力和形象建设；7. 安排公司内外部事务，并建立高效能的工作机制；8. 确保营业收入和利润的稳定增长，提高总资产收益率。
二、具体目标为实现公司的发展，我将开展以下具体工作，并设定如下目标：1. 进一步优化公司的经营模式和管理制度，并确保其顺利实施。
通过加强内部管理和监控，提高公司的绩效和运营效率，实现全年利润总额增长不低于20%，自由现金流净额增长不低于10%。
2. 完善公司的市场营销和品牌建设。
加强市场调研，深入了解客户需求，积极推广公司产品和服务，实现营业收入增长不低于30%。
3. 加强公司的人力资源管理，建立公平、公正、透明的人力资源激励机制，吸引和留住高素质人材，实现员工满意度和绩效提升。
4. 推动公司的信息化建设，实现数字化、智能化的经营管理，提高工作效率和成果质量。
5. 推进公司的海外业务拓展，不断拓宽国际市场，提高公司在海外市场的话语权和影响力。
6. 加强公司的风险管理和合规建设，完善内部控制，为公司的可持续发展提供稳定的基础。
三、执行措施为实现以上各项目标，我将采取如下执行措施：1. 积极推动公司的组织结构调整和重点业务调整，优化管理模式和管理制度，提高工作效率和企业盈利能力。
总经理计划指标责任书
总经理计划指标责任书一、目标设定1. 年度销售目标：根据市场分析和公司战略，设定本年度销售总额为XX万元，增长率达到XX%。
2. 成本控制目标：通过优化采购流程和谈判策略，实现年度成本节约XX万元。
3. 库存管理目标：确保库存周转率达到XX次/年，减少库存积压和资金占用。
二、关键绩效指标（KPI）1. 销售完成率：年度销售目标的完成情况，以百分比表示。
2. 成本节约率：实际节约成本与目标节约成本的比值。
3. 库存周转率：年度库存周转次数，反映库存管理效率。
4. 客户满意度：通过调查问卷、反馈等方式，评估客户对产品和服务的满意程度。
三、责任分配1. 总经理负责制定整体计划指标，并监督执行。
2. 销售部门负责执行销售策略，达成销售目标。
3. 采购部门负责实施成本控制措施，优化供应链。
4. 仓储部门负责管理库存，确保高效周转。
四、执行计划1. 销售部门需每季度提交销售报告，分析市场趋势和销售进度。
2. 采购部门需每月进行市场调研，评估供应商性能，调整采购策略。
3. 仓储部门需每周更新库存报表，及时调整库存水平。
五、激励与考核1. 根据各部门的KPI完成情况，实施季度奖金制度。
2. 对于超额完成目标的个人或团队，给予额外奖励。
3. 对于连续未达标的部门或个人，进行绩效面谈和必要的人事调整。
六、监督与调整1. 总经理需定期召开会议，评估执行情况，解决执行过程中的问题。
2. 根据市场变化和公司战略调整，适时更新计划指标和执行策略。
3. 鼓励员工提出改进建议，持续优化管理流程和操作细节。
七、总结与反馈1. 年度结束时，总经理需组织各部门进行总结会议，评估全年工作成果。
2. 收集内外部反馈，为下一年度计划指标的制定提供参考。
3. 将年度计划执行情况纳入公司年报，向股东和利益相关方透明汇报。
2024年总经理安全生产目标责任书
2024年总经理安全生产目标责任书尊敬的各位领导、同事们：在新的一年即将开始之际，我担任总经理一职，我深感责任重大，义不容辞。
为了保障员工的生命安全和健康，实现企业可持续发展的目标，特制定2024年总经理安全生产目标责任书，现将相关内容向大家作如下说明。
一、安全生产目标2024年，我们将坚持以人为本的理念，全面贯彻落实国家关于安全生产的政策法规和公司安全生产管理制度，努力提升全员安全意识和责任意识，确保企业安全生产工作的全面稳定发展。
具体的安全生产目标如下：1. 零伤亡事故：在2024年全年内，企业要力争实现零伤亡事故的目标，确保所有员工的生命安全和健康。
2. 安全责任制度健全：完善和落实各项安全制度和责任追究机制，确保各级责任人履行各自安全管理职责，并及时整改隐患，消除安全风险。
3. 安全生产管理水平提升：加强对各类安全风险隐患的排查和防范，提高应急救援能力，确保在突发事件发生时能够及时、有效地处理。
二、实现目标的主要措施为了实现上述的安全生产目标，我们将采取以下主要的措施：1. 强化安全培训教育：加强对员工的安全教育培训，提高员工的安全意识和技能水平，确保员工了解和掌握相关安全管理制度和操作规程。
2. 推行安全生产责任制：建立健全安全生产责任制度，各级责任人履行安全管理职责，并进行责任追究。
定期检查各岗位是否按照规定履行安全职责。
3. 加强安全隐患排查和整改：全面排查安全隐患，制定整改计划并落实，确保整改措施的有效性和及时性。
重点加强对生产设备和工艺流程的安全检查和维护。
4. 提高应急处理能力：定期组织应急演练，培训员工的应急处置能力，建立健全应急预案和应急救援机制，确保在突发事件发生时能够快速、有效地处理。
5. 加强安全信息管理：建立安全信息化平台，加强对安全信息的收集、统计和分析，做好对重大事故的监测预警和安全风险评估，及时采取措施进行控制和防范。
三、责任分工及考核评价为了确保安全生产目标的达成，我们将明确各级责任人的职责，并进行相应的考核评价。
项目经理目标责任书
项目经理目标责任书尊敬的各位领导：我写此目标责任书，是为了明确我作为项目经理的目标和责任。
在过去的工作经验中，我深切体会到一个优秀的项目经理对于项目的成功至关重要。
因此，我希望通过此次目标责任书的撰写，能够清晰地阐明我的目标和责任，以便让我更好地履行我的职责。
一、项目经理的目标：1. 成功交付项目：我将全力以赴，确保项目按时按质交付。
我将根据项目需求，制定详细的计划并合理分配资源，以实现项目目标。
2. 高效团队管理：我将着重团队管理，激励员工的积极性和创造力。
我会搭建一个良好的团队合作环境，提供必要的资源支持和培训，以促进团队成员的个人发展和团队整体的协作能力。
3. 良好的沟通与协调：作为项目经理，我将保持与项目各方的有效沟通，并确保团队成员之间的良好协调。
我将定期组织会议和沟通，及时解决项目中的问题和风险，并及时向领导层汇报项目进展。
4. 风险管理与问题解决：我将有效地管理项目风险，并及时解决项目中的问题。
我将在项目开始之前制定详细的风险管理计划，并根据项目进展及时调整。
对于项目中出现的问题，我将迅速采取行动，积极主动地解决。
二、项目经理的责任：1. 项目计划与执行：我将负责制定项目计划，并确保项目按计划执行。
我会进行合理的任务分解和资源分配，确保项目各项工作有序进行。
我将审核项目进度和质量，及时发现和解决问题，确保项目能够按时按质交付。
2. 团队管理与培养：我将负责团队的整体管理和培养。
我将根据团队成员的能力和特长，合理分配工作任务，激励团队成员的积极性和创造力。
我将定期组织团队会议，促进团队成员之间的沟通和协作，提高团队整体的能力。
3. 风险管理与问题解决：我将负责项目风险的管理和问题的解决。
我将制定风险管理计划，及时识别项目中的风险，并制定应对措施。
对于项目中出现的问题，我将及时进行分析和解决，确保项目能够顺利进行。
4. 有效沟通与协调：作为项目经理，我将保持与项目各方的有效沟通，并及时协调各方的需求和意见。
总经理安全生产目标责任书范本（三篇）
总经理安全生产目标责任书范本尊敬的各位领导、同事们：大家好！作为公司的总经理，我非常重视安全生产工作，因为安全是企业发展的基石，也是员工工作和生活的保障。
为了更好地推进公司的安全生产工作，确保员工的人身安全和财产安全，我郑重向大家提出以下目标和责任。
一、安全生产目标我们的公司安全生产目标是：实现零事故、零伤亡，保持安全生产状况稳定、持续改善。
二、安全生产责任1. 作为公司总经理，我坚信“安全第一”的理念，我将始终把安全生产放在工作的首要位置，确保公司安全生产的全面推进。
2. 我将积极参与公司安全生产工作，亲自领导和参与各项安全活动，带头遵守安全规章制度，做好个人防护，传递正确的安全生产观念。
3. 我将组织开展全员安全培训，提高全体员工的安全意识和安全技能，确保员工知晓并遵守安全操作规程。
4. 我将建立健全安全生产管理体系，完善各项安全制度和措施，确保安全责任落实到位，安全管理工作科学、规范、有效开展。
5. 我将定期组织开展安全生产检查，发现并及时排除各类隐患，确保生产设备、生产场所、工作环境符合安全要求。
6. 我将与各部门负责人密切配合，加强沟通和协作，确保各项安全措施得到有效执行，安全风险得到有效控制。
7. 我将注重安全生产信息的收集、分析和评估，及时发现和解决安全风险，提出改进建议，不断优化安全生产管理工作。
8. 我将充分发挥领导示范作用，加强对安全管理人员和安全生产骨干的关怀、培养和激励，形成良好的安全生产氛围。
9. 我将积极回应员工的关切和建议，确保员工安全意识的提升，营造良好的员工安全参与氛围。
10. 我将加强与相关部门和社会各界的合作与沟通，不断提升安全生产工作的影响力和社会责任感。
三、安全生产总结安全生产工作是一项长期而艰巨的任务，我们充满信心，一定能够达到公司的安全生产目标。
我相信，在全体员工的共同努力下，我们能够建立一个安全、稳定的工作环境，创造一个安全、和谐的企业文化。
最后，我诚挚地希望大家积极参与公司的安全生产工作，牢记安全生产责任，努力实现公司的安全生产目标。
总经理经营管理目标责任书
总经理经营管理
目标责任书
根据公司章程及总经理岗位职责，总经理作为公司最主要的负责人，全面负责公司的日常管理、经营及运营等工作，对公司经营发展、业务拓展、业务承接、安全生产、工作质量、绩效考核等进行全面管理，并对董事会负责。
按照公司经营理念及发展目标,总经理作为企业主要负责人应达到如下经营管理目标：
1、保证公司安全生产，不发生安全生产事故，安全生产事故伤亡率指标为0%。
2、保证公司各部门按照公司管理制度及操作规程正常运行，指导监督考核各部门工作，控制工作误差损失率，因工作管理不善和失职导致公司损失率指标为0%。
3、保证严格按照年度预算开展成本控制，经营过程中出现的成本超支率控制在*%内。
4、公司净利润及回款率目标考核：实现净利润收入100万元且回款率达*%，绩效考核为；实现净利润收入100-500万元且回款率达*%，绩效考核为；实现净利润收入500-1000万元且回款率达*%以上，绩效考核为；实现利润收入1000-5000万元且回款率达*%以上，绩效考核为；实现利润收入5000-10000万元且回款率达*%以上，绩效考核为；
目标责任人（总经理）：
年月日。
总经理安全生产目标责任书
总经理安全生产目标责任书尊敬的各位同事：安全生产是企业发展的基石，也是我们作为总经理的首要责任。
为了确保公司的安全生产工作能够持续稳定地进行，特此撰写此目标责任书，明确我们的安全生产目标和责任。
一、安全生产目标我们的安全生产目标是以人为本，全员参与，实现零事故、零伤亡、零污染。
具体目标如下：1. 零事故：力争在公司的各个环节和岗位上实现事故的彻底消除，确保人身和财产安全。
2. 零伤亡：通过加强员工的安全教育培训、建立健全的安全管理体系，为员工提供一个安全的工作环境，确保没有任何人员因工作而受伤或死亡。
3. 零污染：致力于减少对环境的污染和损害，采取有效的环保措施，遵守国家和地方的环保法规，保护生态环境。
二、安全生产责任1. 牵头推动：作为总经理，我将牵头推动公司的安全生产工作，坚持以人为本的原则，制定并落实公司的安全生产政策、目标和计划。
2. 提供资源支持：确保公司在安全生产方面拥有充足的资源，包括人力、物力、财力等，为各部门提供必要的支持和保障。
3. 建立健全管理体系：督促各部门建立健全的安全生产管理体系，要求各级管理人员树立安全第一的思想，严格执行相关规章制度，加强对员工的安全教育培训。
4. 领导示范：作为总经理，我将以身作则，严格遵守安全规章制度，自觉遵守操作规程，确保自身的安全行为对员工起到榜样作用。
5. 加强监督检查：建立完善的安全生产监督检查机制，对各部门安全生产工作进行定期、不定期的检查和评估，及时发现和整改问题。
6. 加强沟通协调：与各级员工保持密切的沟通联系，听取他们的意见和建议，及时解决安全生产中的问题和困难。
7. 不断改进创新：不断学习和借鉴优秀企业的安全管理经验，推动安全生产工作的创新发展，提高公司的安全生产水平。
三、安全生产宣传教育为了增强全员的安全意识，我们将加强安全生产宣传教育工作，采取以下措施：1. 定期组织安全培训：组织面向全体员工的安全生产培训，提高员工的安全意识和安全技能。
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经理岗位目标责任书根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。
甲方：公司办事处乙方：城市经理：一、甲方聘任乙方为办事处的城市经理，所辖区域市场为______________。
1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从XX年2月1日至XX年12月31日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。
2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。
3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。
二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。
1、无违反《保密协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除；2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行；三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。
1、在聘任期完成以下定量部分（1）确保区域内回款任务为万元；（2）确保区域内完成重点县级销量增长率为％；（3）确保区域内战略产品的回款任务为万元；（4）确保区域内年末c类以上终端个（月均销量≥1000元）；确保区域内人均销量为万元；（6）确保区域内年末资产损失不得超过元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。
2、定性部分（1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告；（2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料；（3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见；（4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要；（5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训；（6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施；（7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录；（8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。
四、甲方的责任、权利、义务1、甲方的责任（1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位；（2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位；（3）明确乙方的目标、责任、权利和义务；（4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；（5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。
2、甲方的权利（1）对乙方聘任、异动的决定权；（2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权；（3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权；（4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚；（5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标；（6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。
3、甲方的义务（1）保证可使用费用额度内费用的及时到位；（2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型；（3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。
五、乙方的责任、权利、义务1、乙方的责任（1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求，负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作A、负责组织拟定区域市场年度、季度、月度经营规划，上报省区经理批准后实施；B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代，并监督实施。
（2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策；B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策；c、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施；D、负责组织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。
（3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务完成A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作；B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应；c、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣传和品牌建设。
（4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作A、组织分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；B、负责市场费用的预算并报公司批准后实施。
（5）负责开展区域市场内的市场管理工作A、负责协助市场部完成区域内大卖场进场、陈列、宣传和促销活动等组织策划与监督实施；B、负责组织区域母婴专卖店进场、陈列、宣传的落实与监督；c、负责组织城区卖场的专导、兼导（群）建立与日常管理的监督、落实；D、负责协助市场部完成区域内大型促销活动、品牌建设宣传活动的落实与监督；E、负责组织消费者资料收集与回访制度的建立、落实与监督；F、负责重点终端档案的建立、更新、维护和完善，保障公司市场资源的合理利用与安全；G、负责组织区域市场内宣传、促销活动；H、负责组织收集各类市场信息，预测并反馈市场动态，为公司决策提供依据。
（6）负责区域内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作A、负责区域市场内的人员招聘、培训、考核、激励、人事管理等工作；B、负责区域市场内的人才梯队建设；c、负责组织培训区域主管、业代、流导、专导、兼导（群）产品知识，营销技巧；D、负责组织制定区域市场内的制度规范；E、负责组织开展区域市场内的企业文化建设活动，形成良好的企业文化氛围。
（7）负责组织开展区域市场内的费用管理A、负责确保区域市场内的各项资金使用的合规、合理及有效；B、负责组织对区域市场内所管辖资产进行盘点、存档等日常性管理，保证资产的安全性。
2、乙方的权利（1）对区域主管任免的建议权；（2）对区域市场文员、业代、流导、专导任免的决定权；（3）对由区域市场承担的终端费用享有额度内的审核审批权（进场费小于1000元/次、条码费小于1000元/次且单个条码费100元以下、陈列费200元/月以下,促销宣传+活动费用控制在月销售额的6%以内的直接审批权、兼导提成+乡镇返利+兼导奖励控制在三个月和六个月之和的销量不得超过发货总数量的90%），并报公司备案；（4）公司承担的终端费用审批建议权；（5）撤换县级经销商的决定权和撤换地级经销商的建议权；（6）业代、导购基本工资和提成标准的决定权，并报公司备案；（7）直接下属工作计划调整、审核与工作推进情况的监控权；（8）对区域主管、区域市场文员考核和考评权；（9）按公司的策略规范，重点县基层业务人员差旅费的审核权；差旅费核销的最后批复权，并对其结果负责；（10）对行政助理（文员）、业代、流导、专导、兼导300元以内的经济奖惩决定权，超权限奖惩的建议权；（11）对其他直接下属阶段性考核以外奖惩的建议权；（12）对属于区域市场资源根据公司规定额度内的调配权。
3、乙方的义务（1）自觉遵守和维护XX公司的各项管理制度；（2）不得发生损害公司形象的行为；（3）不得从事本岗兼职工作，一经发现，扣发所有提成，直至解聘；（4）对业务人员的疑难问题进行及时的指导并及时解决；（5）及时掌握业务人员的思想动态；（6）确保区域费用、销售、应收账款等的真实性及准确性；（7）确保费用到位情况，客户投诉、销售异常情况、重大违纪行为等的及时呈报及协调处理；（8）乙方任职期间，不得将存货直接变现或坐支货款现金（此条为公司销售管理的高压线），否则，罚款1000元以上并扣发所有提成，同时予以解聘，情况严重者诉诸法律；（9）乙方任职期间不得擅自提出辞职，否则甲方有权追究乙方因其职责履行不彻底给公司造成的所有损失（被甲方辞退除外）。
六、薪酬和考核原则1、乙方的薪酬构成：年薪+工龄工资+驻外补助+电话补助+阶段性评比奖励+区域市场年度盈亏奖罚：（1）年薪为万元，月度固定工资=年薪×50%÷11个月，按出勤天数核发月度固定工资；（2）工龄工资：元/月、电话补助：元/月、驻外补助：元/月；（3）第一季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×70%×考核得分×100%；第二、三、四季度绩效工资标准=（年薪×30%÷4）×季度考核得分×100%；（4）年度绩效工资标准=年薪×20%×年度考核得分×100%；（5）阶段性性评比奖励（详见《XX年直线销售人员阶段性评比管理规定》）；（6）区域市场年度盈利奖励=年度盈利额×30%×60%；区域市场年度亏损罚款=年度亏损额×20%×60%。
2、考核原则（1）“先考勤，后考核”的计算办法，以向甲方短信报到为依据进行考勤与核实差旅费用；（2）日工资为月固定工资/应出勤天数，乙方无特殊情况必须每周工作六天，如因乙方未能正常出勤扣除相应的日工资，考勤、差旅费用等标准按甲方的有关行政管理制度执行；（3）平级调动或升职按时间划断核算季度和年度绩效工资；（4）离职、辞退人员不享受年度提成，原定按时间应享受的提成部分充公；（5）甲方对乙方的定量和定性目标考评为季度和年度综合评估考核，乙方不能完成季度分解回款任务的80%，当期季度考核的回款任务分值按原标准的50%核定，季度锁定不连续；（6）上半年不能完成季度分解回款任务的80%，甲方保留调整乙方年薪或对乙方降职、降级、解聘等的权利；（7）季度考核将于次季度的第一个月25日之前结束并发放，年度考核及年度盈亏奖罚于XX年1月25日之前结束。
七、附则1、甲、乙双方应认真、全面履行合同，如因本责任书的相关事宜发生争议，双方应协商解决，如协商不成，交甲方董事会裁定。
2、主要附件：《区域内重点县基本情况表》、《XX年2-12月份城市经理目标分解表》、《XX年城市经理年度考核指标表》、《XX年城市经理季度考核指标表》、《XX年城市经理月度考核指标表》、《XX年直线销售人员阶段性评比管理规定》，和其他附件作为本责任书的组成部分，与本责任书具有同等的法律效力。
3、本责任书一式四份，甲、乙方、考评部门及财务部各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。