美团电子商务网站分析
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美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
美团网案例分析PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
成功抓住用户心理
对买家而言，同样的商品当然是价格越便宜越好，而美团网提供的价 格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙 的是，当团购人数没有达到最低限度时，用户为了购买到自己想要的 商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以增加人数
100%物流掌控
这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规 则。一般我们购买商品都是由卖家来负责物流，当然大多数情况下我 们也要承担一定的物流费用。而美团网的“物流”方式却是，客户付 款后将收到一个唯一的美团网序列号码和密码，然后带着序列号码和 密码到相应的地方消费，大大可以节省快递的时间与费用，而且令人 感觉心里更踏实，更容易接受
企业文化 客户关系管理 信用管理
管理模式
技术模式
很多传统行业IT化程度比较低，需要很多系统与它对接， 一方面提高美团的本身效率，一方面帮它提升效率。一个 典型的列子是，通过技术系统，美团网在业内首家实现了 自动化商家结款，成为商家结款最快的团购网站。
资本模式
红杉风险投资与美团形成战略合作伙伴关系。 红杉风险投资2000万元与美团，成为美团重大的资金投资项目的 来源，是美团没有后顾之忧的竞逐市场。 美团与其他团购网站构成竞争伙伴关系。 美团与顾客和商家形成互惠互利伙伴关系。在其盈利的前提下， 既要顾及商家的利益，又要兼顾顾客的利益。
美团网商业模式分析
挑战与风险 随着市场竞争加剧，美团网需要 持续创新以保持领先地位，同时 面临政策监管、消费者隐私保护 等风险。
竞争地位 美团网在团购市场中占据领先地 位，拥有庞大的用户群体和广泛 的覆盖范围。
核心优势 美团网的核心优势在于其强大的 地推团队和深入的消费者洞察力 ，能够精准把握消费者需求并提 供优质的服务。
市场定位的效果
01
02
03
美团网的市场份额逐年上升，成为中 国领先的本地生活服务平台。
多元化的服务品类和丰富的用户体验 吸引了大量忠诚用户。
美团网的品牌形象深入人心，为公司 的持续发展提供了有力保障。
CHAPTER 04
美团网的竞争策略
产品差异化策略
美团网的产品差异化策略主要是通过提供多样化的产品和服务来实现。它涵盖了电影票、酒店、餐饮、旅游、KTV等多个领域 ，满足了消费者日常生活中的多样化需求。
美团网通过与各大影业、酒店、餐饮店等合作，提供优惠的价格和优质的服务，使得消费者在选择产品和服务时更加便捷和高 效。
定价策略
美团网的定价策略主要是以成本导向定价为主，即以成本加上合理的利润率为基础来制定价确保价格具有竞争力和可 持续性。
消费者需求变化
随着消费者对个性化、差异化服务的需求增加 ，美团网需要不断创新以满足消费者需求。
3
法律法规风险
由于互联网商业模式的特殊性质，美团网需要 严格遵守相关法律法规，否则可能会面临法律 风险。
机遇与优势
市场规模巨大
中国团购市场具有庞大的潜在用户规模和广阔的市场前景，为美 团网提供了巨大的发展机遇。
对美团网未来发展的建议
拓展业务领域
美团网可以进一步拓展业务领域，例如进 入外卖、酒店预订、旅游等领域，以扩大
竞争地位 美团网在团购市场中占据领先地 位，拥有庞大的用户群体和广泛 的覆盖范围。
核心优势 美团网的核心优势在于其强大的 地推团队和深入的消费者洞察力 ，能够精准把握消费者需求并提 供优质的服务。
市场定位的效果
01
02
03
美团网的市场份额逐年上升，成为中 国领先的本地生活服务平台。
多元化的服务品类和丰富的用户体验 吸引了大量忠诚用户。
美团网的品牌形象深入人心，为公司 的持续发展提供了有力保障。
CHAPTER 04
美团网的竞争策略
产品差异化策略
美团网的产品差异化策略主要是通过提供多样化的产品和服务来实现。它涵盖了电影票、酒店、餐饮、旅游、KTV等多个领域 ，满足了消费者日常生活中的多样化需求。
美团网通过与各大影业、酒店、餐饮店等合作，提供优惠的价格和优质的服务，使得消费者在选择产品和服务时更加便捷和高 效。
定价策略
美团网的定价策略主要是以成本导向定价为主，即以成本加上合理的利润率为基础来制定价确保价格具有竞争力和可 持续性。
消费者需求变化
随着消费者对个性化、差异化服务的需求增加 ，美团网需要不断创新以满足消费者需求。
3
法律法规风险
由于互联网商业模式的特殊性质，美团网需要 严格遵守相关法律法规，否则可能会面临法律 风险。
机遇与优势
市场规模巨大
中国团购市场具有庞大的潜在用户规模和广阔的市场前景，为美 团网提供了巨大的发展机遇。
对美团网未来发展的建议
拓展业务领域
美团网可以进一步拓展业务领域，例如进 入外卖、酒店预订、旅游等领域，以扩大
美团网发展战略研究
美团网发展战略研究一、背景分析美团网是中国最大的本地生活服务电子商务平台，他的目标是成为全球领先的本地服务平台，通过提供方便、实惠的本地服务来改变人们的生活方式。
目前，美团网已覆盖600多个城市，服务超过3.5亿注册用户，涉及美食、酒店、旅游、外卖、团购等多个领域。
随着移动互联网的普及和消费升级，美团网也面临着越来越激烈的竞争。
与此同时，美团网还需要满足不断增长的用户需求，提供更高质量的服务。
因此，美团网需要找到一种可行的发展战略，以应对挑战和机遇。
二、主要问题1.如何进一步扩大用户规模和提高用户留存率？2.如何增加用户活跃度和提高订单转化率？3.如何提高服务质量和满足消费者个性化需求？4.如何有效处理平台上商家的投诉和纠纷？5.如何与竞争对手进行竞争和合作，保持市场领先地位？三、发展战略1.创新服务模式创新是美团网成功的关键。
在服务模式方面，美团网可以将定向广告和直播互动等营销方式引入平台，提高用户对平台的粘性和活跃度。
同时，美团网可以进一步完善会员制度，提升会员个性化服务，以此来增加用户粘性和品牌忠诚度。
2.提高用户体验用户体验是影响用户留存率和转化率的关键因素。
美团网可以通过推出积分兑换奖品，提供优惠券和抵价券等方式来提高用户体验和便利性。
在服务质量方面，美团网可以加强商家培训和管理，加强对商家的监督，提升平台上服务质量和售后服务。
3.开拓新业务领域在发展过程中，美团网可以进一步开拓旅游、教育等新的业务领域，以为用户提供更多元化的服务，并扩大公司的市场份额。
4.平衡竞争与合作在互联网时代，广泛的竞争与合作关系是必然的。
美团网应通过加强与商家、技术公司及其他业内优秀企业的合作来提高服务质量和拓展市场。
同时，平台应持续监测市场变化和技术创新，不断优化产品和服务，保持竞争力和领先地位。
四、落实策略确定发展战略后，美团网需要落实以下方面：1.制定详细的市场营销计划，在维持原有用户群的同时，进一步扩大新用户的规模。
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例
团购电商平台的盈利模式分析——以美团网为例摘要：现今，随着科技的不断进步和发展，越来越多人使用互联网，导致很多公司的经营模式从线下向线上转变，逐步开展线上商务的同时也在考虑如何保持盈利[1]。
而通过调研发现日常生活中更多的人在线上购物时会优先选择性价比更高的团购平台。
本文主要通过查阅团购电商平台的有关信息，以美团网为例，对电子商务平台的盈利方式进行分析。
文章钻研并剖析其的发展过程、融资状况和盈利形式, 再联结平台本身的特点进行阐述,为O2O企业平台的发展和前期的盈利增长提出有关建议。
关键词：美团；盈利模式；SWOT分析引言我们生活在信息时代, 现代的人大多数都喜欢网购, 各大网购平台也把握时机崭露头角。
越来越多的人都开始关注O2O平台。
而美团是第三个加入中国团购行业的O2O平台，2015年3月，据权威机构发布，由众多软件、网站组成的中国团购领域市场中，位于首位的美团市场份额所占据百分比高达近60%，是中国团购行业的领跑者[5]。
在短时间内，用于团购的网站已经上涨到了数千个，随之增加的还有各个网站间的竞争。
为了研究团购平台的盈利情况，本文将以美团为例去分析其发展趋势，并提出建议。
1 团购电商平台的相关概述1.1 团购电商平台的概念网络团购，意思是团体购物，是指一些认识或者不认识的有着同一目标的消费者利用网络进行团体购物，向商家购买自己所需要的产品，并能从中获得优惠的一种购物方式。
1.2 团购电商平台的特点首先，团购的售价相对市面上售价来说不高，物品的售卖时间也不长。
其次物品的生产品质以及售前售后服务良好。
再次，团购可以带动消费，通过在网络上进行团购将一些潜在顾客变成消费主体。
1.3 团购电商平台用户群体特征分析经调查显示，在团购网站消费群体中，大约有50%的人是公司白领，多为25-29岁这个年龄段的；大多数的用户首先都会关注产品的售价，针对一些有优惠的产品兴趣较高[3]。
在传统的交易模式中消费者处于被动，而现在的网购改变了消费者的地位，能自己选择最满意的商品和最优质的服务。
美团网电子商务案例分析
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
盈利模式
主要盈利模 式，
与商家协议 销售商品抽
成
成交提成
广告收入
提供页面的
服务费模式
利用网站的 高访问量，
链接至产品 所属的公司， 付费会员制
收取费用 度，提供差 异化的服务，
在网站中设
折扣优惠，
立广告位
个性话的服
转介费模式
务
核
心
1
高效的线下团队
竞
2
强大的技术Leabharlann 量争力3健康充足的资金流
三、美团网营销模式的创新 01 应用社会化媒体
利用网站的提供页面的链接至产品所属的公司收取费用付费会员制度提供差广告收入服务费模式主要盈利模式与商家协议销售商品抽盈利模式高访问量在网站中设立广告位收取费用异化的服务折扣优惠个性话的服务成交提成转介费模式成1强大的技术力量2高效的线下团队核心竞核心竞争争健康充足的资金流3争争力力三美团网营销模式的创新01应用社会化媒体02打造精品团购网站03传递优质品牌形象服务保障贴近消费者需求精品团购网站团购产品主要是服务消费类消费群体广泛消费频率大价格便宜可为消费者提供最提供完善优质的服务推出团购无团购产品满足团购特质购网站低折扣的优惠
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
美团SWOT分析
美团SWOT分析
优势(S）
(1）品牌知名度高:美团网作为中国首家团购网站,现在其注册用户数百万并保持着高速增长.
（2）技术力量强:美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的.
（3）运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。
(4）100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14。5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
2013年
突破160亿（原目标188亿)
12月
突破8亿
2015年
目标1000亿
2013年团购行业市场份额
2014第一季度独立团购网销量排行与好评度
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
威胁(T）
（1）团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕,产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸,导致消费者的权益受到极大的损害。
（2)政策真空，管理不当:越来越多的团购网站进入运营,出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
（4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
优势(S）
(1）品牌知名度高:美团网作为中国首家团购网站,现在其注册用户数百万并保持着高速增长.
（2）技术力量强:美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的.
（3）运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。
(4）100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14。5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
2013年
突破160亿（原目标188亿)
12月
突破8亿
2015年
目标1000亿
2013年团购行业市场份额
2014第一季度独立团购网销量排行与好评度
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
威胁(T）
（1）团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕,产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸,导致消费者的权益受到极大的损害。
（2)政策真空，管理不当:越来越多的团购网站进入运营,出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
（4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手网相比，美团网的退货手续相当麻烦。
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
美团网电子商务介绍PPT 美团网的电子商务流
美团网简介
美团网一贯坚持与商家平等、互利、 共赢的合作标准，作为一家服务类电子 商务企业，美团网竭诚服务于各城市的 商家和消费者，并追求低成本、高效率， 不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣： 一方面为消费者提供非常好的本地化精 品消费指南，另一方面为消费者带来非 常深度的消费折扣；同时帮助商家更好 的按效果付费来获得新顾客。
美团网主要业务流程分析
美团网简介
2010年3月4日成立的团购网站。美 团网（）是北京三快 科技公司推出的一个全新的web2.0商务 网站。它每天为大家提供一个精品团购 服务。在目前炙手可热的团购市场中牢 牢占据前三甲的位置。每天推出一单精 品团购，涵盖吃、喝、玩、乐等生活消 费各个方面。目标是集合大家的购买力， 来获得无敌超低折扣价。
电子商务业务流程通常包括相互联系、相互支持的前台系统和后台系 统，故其业务流程一般也分为前台网上购物及后台订单处理过程。
美团网业务流程
二、后台订单处理流程
三、美团能给我们带来什么？
1、强大的消费评价系统，让我们随时了解同 行动态、了解消费心理。帮助商家建立一支 专业的充满竞争力的服务团队、同时为商家 的管理提升支持和帮助。
2、美团网大量的线上、线下宣传（网络宣传 、公交车内广告宣传、等等）给商家品牌宣 传带来一定的影响力，提高品牌知名度。
美团网的优势
1、这样的移动商务是电子商务的一种新的形 态，它是新技术条件（移动互联网、3G）和 新市场环境（利用智能手机、移动数据终端 设备等）相结合的新的电商形态。
2、美团网是用互联网帮线下商家，让他们能 够享受到互联网的好处。帮助更多传统的线 下商家IT化、信息化，所以IT系统也涉及到 服务线下商家、消费者，美团网的付款是完 全自动化的，能够准时的按照所签订合约内 的打款日期和数目及时的拨给商家。谢谢收看！ຫໍສະໝຸດ 美团网网店美团网网店
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C、竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。
2022/3/22
故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒 D、作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往 在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤 难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常 性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效 率降低。 2、网站的经营环境和竞争市场分析 (1)优势： A美团资金雄厚； B美团占有高额的市场份额，是团购市场的领头羊 C覆盖城市广，交易规模大 D服务保障系统完备 E CEO王兴为话题人物，创业经验丰富 F核心管理团队具有强的执行力 (2)劣势： A团购是一个相对进入门槛较低的行业，美团难以形成行业 壁垒 B公司快速扩张，在扩张中管理不到位 C团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限 D对于新型的宣传渠道 利用率不高（局限在短信，邮箱等） E消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是 团购网
美团分析
4、投融资状 目前网上团购企业融资累计达千万美元
级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等， 其余主流知名网上团购企业均受到不同程度 的投资。 二、网站经营特征分析 1、网站定位:
每天团购一次，为消费者发现最值得信
赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服 务。每天一单团购，为商家找到最合适的消 费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 2、网站提供的产品或服务类型：
2022/3/22
美团分析
谢 谢！
4、网站的应用模式、赢利模式分析 (1)应用模式 采用b2t(也可称c2b)和o2o模式 (2)盈利模式 A、佣金模式。美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购
商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成； 或者通过协议帮商家做ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ扣促销，按照协议金额形成收入。
B、广告收入。客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。 C、.转介费模式。美团网直接将页面链接到产品所属公司，让产 品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美 团网通过向该公司收取转介费用。 D、.活动回扣。商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣， 获得收入 5、网站的经营特色分析 （1） 提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折 扣的产品。 （2）美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品 进行营销。 （3）开放API文档。 （4）美团联盟 （5）消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退 款、极速退，还建立了"诚信监督委员会"，公开后台数据接受外界监督
1、网站风格： 界面简单大方美观
2、网站结构： 分不同模块，不同主模块下有不同的子模块，呈树状型结构
3、内容及功能： (1)内容：提供团购的商品信息及分类 (2)功能：实现用户的登录、购买商品、修改信息、查询商品等一系列购买行为
获取远程服务而设计表单，用于检索信息、定购产品等
2022/3/22
4、可视化和个性化设计： 具有城市定位，根据不同的城市提供不同信息；商品分类较细，快速满足消费者需求； 商品信息以图片和文字方式呈现 5、网站评价：
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/
美团分析
美团网分析报告
A、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其 核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在 商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘 潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这一切都需要 大量的人力投入，目前横向对比国内的主要团购网站，美团的优势 还是较小。
美团分析
1 环境分析 2 网站经营特征分析 3 网站竞争环境分析 4 网站系统结构分析 5 网站的发展趋势及前景分析
一、环境分析
截止2010年8月底，国内初具规模的网上团购企业数量已 达1215家。其中尚未包括未开团的256家团购网站，及刚 开团或开团次数很少的小型团购网站。
美团分析
1、交易规模 团800最新统计数据显示，截止到6月30
B、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒 体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动 互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是 以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同 时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视 投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
(1) 网站栏目设置比较好： 因为它只有分类和区域两个部分，让顾客对自己想要选择的 服务信息一目了然，这样大大减少了时间的浪费，同时它的 导航条也基本上包含了所有的信息资源，这样，进去浏览的顾客不管是要消费的或者不 想消费的都有了一定的吸引力度。
(2) 网站打开时间比较快： 因为美团网没有设置太多没多大用处的图片或者链接，这样进入该网站直接面对服务是 很好的。
积分回赠，然后可以推出积分团购商品，类似于淘宝的淘金 币形式，可以让消费者在享受到团购低折扣的同时也享受到 网站给予顾客的优惠最大化。）；
(3)物流水平高效化（模仿京东，抛弃第三方物流）；手 机应用普及化等。
2、存在问题： (1)限制消费者：网站提供的信息与商家信息不对称（团 购成成功后不能很快享受到团购的服务） (2)产品质量无保障 (3)维权和售后问题 3、主要对策和建议： (1)做好营销策略促进销量增长。包括：产品策略、价格 策略、促销策略、广告策略、业务拓展策略、用户服务。 (2)完善服务增加竞争力。包括：售后服务、物流服务。 (3)引入担保机制。 (4)加强对商家管理，提高商家服务质量和诚信度。 (5)通过并购及合作保持领先。
电子商务研究中心针对十大主流网上团 购企业通过抽样调查显示：在2010年8月某 一时段，北京、上海、浙江、广东、湖南地 区各主流网上团购企业流量监测，糯米网后 来者居上，在北京地区居于第一；而总流量 拉手网略为领先。这不排除抽样时团购活动 恰巧迎合了用户需求，但与同类网站相比，
仍可反映出其已具备了相当用户群体与知名度。
C、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积 累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站， 且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地 团
2022/3/22
队积累了大量的本土经验和优秀做法。 D、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，
A、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网 站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模 式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高， 这也是种先入为主的优势。
B、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团 购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美 团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站， 在互联网界有着很高的知名度和美誉度。
2022/3/22
租用型呼 叫中心”，全力打造“不受地域、业务量拓展限制的”资 源节约型的新呼叫中心。 （6）通过创新创造差异化营销 创新主要从产品创新，技术创新，营销 创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长 尾团模式；技术创新，结合现在较为流行的LBS业务，做一个基于 地理位置的推荐；营销创新，营销可以引入意向营销理念。 三、网站竞争环境分析（SWOT） 1、主要竞争对手比较分析 主要的竞争对手：有拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的 团购网站下面针对这些网站进行比较分析有以下的优势和劣势： （1）优势：
日，2015年1-6月全国团购市场共计实现成 交额769.4亿元，超预期目标113.6亿元，团 购行业迎来了近三年以来的最好“上半年”。 2、用户关注
截止2010年8月，综合分析各来源指数， 对十大主流网上团购企业进行用户关注度调 查，其中：美团网关注度稳健上升；拉手网 在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而 在6月才起步的糯米网由于人人网社区的影 响力，于7月赶超美团网与拉手网后，至8月 有回落。其余团美网、窝窝团、爱帮网等关 注度则略偏低。 3、网站流量
(3) 网站信息准确及时： 因为网站的信息更新速度很快，能让顾客及时了解团购方面的服务，双方都有益处。
(4)版块大小设置的不到位： 顾客一点击美团网进去看到的区域太小，虽然服务显示很多但是具体版块还需要调大一 些，让下面的内容能跳上来。
2022/3/22
五、网站的发展趋势及前景分析 1、提出网站的发展趋势： (1)网站精品化，社区化，法制化； (2)支付方式多元化（团购网可以对每一次团购成功进行
美团网提供的团购产品主要集中在美食、 酒店、电影和休闲娱乐等几个大类。 3、用户群特征分析：
一类是消费者。18至40岁的有接受一定 文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是 公司白领和在校学生，因为这部分人群具有 强大的消费力，也是当今网民的主体。
第二类是商家。商家主要是所提供的产品边 际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣 而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的 效果的小企业
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(3)机会 A中国本土有庞大的团购市场容量 B团购这一新兴产品符合人们的生活需求 C有很多本身具有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是团购发掘的重点对象 D团购的模式还有很大的创新空间，且处于不断更新换代中 E当前团购热引发很多消费者冲动消费的欲望，市场潜力大。 (4)威胁 A团购市场不断扩大，诸多团购网的商业模式如出一辙，可替代性太强 B诚信道德缺失，团购商品以次充好，网络黄牛党泛滥可能造成消费者失去对团购模 式的信心，忠诚度下降 C团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策的限制 D有些区域有自己的本地强势团购平台，具有一定的竞争力。 E一些细分团购网站也是竞争源 四、网站系统结构分析
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故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒 D、作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往 在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤 难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常 性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效 率降低。 2、网站的经营环境和竞争市场分析 (1)优势： A美团资金雄厚； B美团占有高额的市场份额，是团购市场的领头羊 C覆盖城市广，交易规模大 D服务保障系统完备 E CEO王兴为话题人物，创业经验丰富 F核心管理团队具有强的执行力 (2)劣势： A团购是一个相对进入门槛较低的行业，美团难以形成行业 壁垒 B公司快速扩张，在扩张中管理不到位 C团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限 D对于新型的宣传渠道 利用率不高（局限在短信，邮箱等） E消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品本身而不是 团购网
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4、投融资状 目前网上团购企业融资累计达千万美元
级别的有拉手网、酷团、阿丫团、满座网等， 其余主流知名网上团购企业均受到不同程度 的投资。 二、网站经营特征分析 1、网站定位:
每天团购一次，为消费者发现最值得信
赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服 务。每天一单团购，为商家找到最合适的消 费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 2、网站提供的产品或服务类型：
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谢 谢！
4、网站的应用模式、赢利模式分析 (1)应用模式 采用b2t(也可称c2b)和o2o模式 (2)盈利模式 A、佣金模式。美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购
商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成； 或者通过协议帮商家做ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ扣促销，按照协议金额形成收入。
B、广告收入。客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。 C、.转介费模式。美团网直接将页面链接到产品所属公司，让产 品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美 团网通过向该公司收取转介费用。 D、.活动回扣。商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣， 获得收入 5、网站的经营特色分析 （1） 提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折 扣的产品。 （2）美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品 进行营销。 （3）开放API文档。 （4）美团联盟 （5）消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退 款、极速退，还建立了"诚信监督委员会"，公开后台数据接受外界监督
1、网站风格： 界面简单大方美观
2、网站结构： 分不同模块，不同主模块下有不同的子模块，呈树状型结构
3、内容及功能： (1)内容：提供团购的商品信息及分类 (2)功能：实现用户的登录、购买商品、修改信息、查询商品等一系列购买行为
获取远程服务而设计表单，用于检索信息、定购产品等
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4、可视化和个性化设计： 具有城市定位，根据不同的城市提供不同信息；商品分类较细，快速满足消费者需求； 商品信息以图片和文字方式呈现 5、网站评价：
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/
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美团网分析报告
A、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其 核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在 商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘 潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这一切都需要 大量的人力投入，目前横向对比国内的主要团购网站，美团的优势 还是较小。
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1 环境分析 2 网站经营特征分析 3 网站竞争环境分析 4 网站系统结构分析 5 网站的发展趋势及前景分析
一、环境分析
截止2010年8月底，国内初具规模的网上团购企业数量已 达1215家。其中尚未包括未开团的256家团购网站，及刚 开团或开团次数很少的小型团购网站。
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1、交易规模 团800最新统计数据显示，截止到6月30
B、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒 体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动 互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团还是 以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同 时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视 投放广告的计划。对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
(1) 网站栏目设置比较好： 因为它只有分类和区域两个部分，让顾客对自己想要选择的 服务信息一目了然，这样大大减少了时间的浪费，同时它的 导航条也基本上包含了所有的信息资源，这样，进去浏览的顾客不管是要消费的或者不 想消费的都有了一定的吸引力度。
(2) 网站打开时间比较快： 因为美团网没有设置太多没多大用处的图片或者链接，这样进入该网站直接面对服务是 很好的。
积分回赠，然后可以推出积分团购商品，类似于淘宝的淘金 币形式，可以让消费者在享受到团购低折扣的同时也享受到 网站给予顾客的优惠最大化。）；
(3)物流水平高效化（模仿京东，抛弃第三方物流）；手 机应用普及化等。
2、存在问题： (1)限制消费者：网站提供的信息与商家信息不对称（团 购成成功后不能很快享受到团购的服务） (2)产品质量无保障 (3)维权和售后问题 3、主要对策和建议： (1)做好营销策略促进销量增长。包括：产品策略、价格 策略、促销策略、广告策略、业务拓展策略、用户服务。 (2)完善服务增加竞争力。包括：售后服务、物流服务。 (3)引入担保机制。 (4)加强对商家管理，提高商家服务质量和诚信度。 (5)通过并购及合作保持领先。
电子商务研究中心针对十大主流网上团 购企业通过抽样调查显示：在2010年8月某 一时段，北京、上海、浙江、广东、湖南地 区各主流网上团购企业流量监测，糯米网后 来者居上，在北京地区居于第一；而总流量 拉手网略为领先。这不排除抽样时团购活动 恰巧迎合了用户需求，但与同类网站相比，
仍可反映出其已具备了相当用户群体与知名度。
C、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积 累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站， 且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地 团
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队积累了大量的本土经验和优秀做法。 D、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，
A、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网 站，比较专业，虽然王兴也坦言美团是学习国外的团购网站的运营模 式，但是其毕竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高， 这也是种先入为主的优势。
B、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团 购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美 团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站， 在互联网界有着很高的知名度和美誉度。
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租用型呼 叫中心”，全力打造“不受地域、业务量拓展限制的”资 源节约型的新呼叫中心。 （6）通过创新创造差异化营销 创新主要从产品创新，技术创新，营销 创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长 尾团模式；技术创新，结合现在较为流行的LBS业务，做一个基于 地理位置的推荐；营销创新，营销可以引入意向营销理念。 三、网站竞争环境分析（SWOT） 1、主要竞争对手比较分析 主要的竞争对手：有拉手网、满座网、糯米网和爱帮网等一系列的 团购网站下面针对这些网站进行比较分析有以下的优势和劣势： （1）优势：
日，2015年1-6月全国团购市场共计实现成 交额769.4亿元，超预期目标113.6亿元，团 购行业迎来了近三年以来的最好“上半年”。 2、用户关注
截止2010年8月，综合分析各来源指数， 对十大主流网上团购企业进行用户关注度调 查，其中：美团网关注度稳健上升；拉手网 在七月初期有回落后以77%的幅度上升；而 在6月才起步的糯米网由于人人网社区的影 响力，于7月赶超美团网与拉手网后，至8月 有回落。其余团美网、窝窝团、爱帮网等关 注度则略偏低。 3、网站流量
(3) 网站信息准确及时： 因为网站的信息更新速度很快，能让顾客及时了解团购方面的服务，双方都有益处。
(4)版块大小设置的不到位： 顾客一点击美团网进去看到的区域太小，虽然服务显示很多但是具体版块还需要调大一 些，让下面的内容能跳上来。
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五、网站的发展趋势及前景分析 1、提出网站的发展趋势： (1)网站精品化，社区化，法制化； (2)支付方式多元化（团购网可以对每一次团购成功进行
美团网提供的团购产品主要集中在美食、 酒店、电影和休闲娱乐等几个大类。 3、用户群特征分析：
一类是消费者。18至40岁的有接受一定 文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是 公司白领和在校学生，因为这部分人群具有 强大的消费力，也是当今网民的主体。
第二类是商家。商家主要是所提供的产品边 际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣 而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的 效果的小企业
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(3)机会 A中国本土有庞大的团购市场容量 B团购这一新兴产品符合人们的生活需求 C有很多本身具有成熟宣传渠道的大企业仍未参与团购市场，是团购发掘的重点对象 D团购的模式还有很大的创新空间，且处于不断更新换代中 E当前团购热引发很多消费者冲动消费的欲望，市场潜力大。 (4)威胁 A团购市场不断扩大，诸多团购网的商业模式如出一辙，可替代性太强 B诚信道德缺失，团购商品以次充好，网络黄牛党泛滥可能造成消费者失去对团购模 式的信心，忠诚度下降 C团购发展快速，政策赶不上产业需求，可能受到政策的限制 D有些区域有自己的本地强势团购平台，具有一定的竞争力。 E一些细分团购网站也是竞争源 四、网站系统结构分析