拓展营销部话术
销售拓展话术：如何开拓新市场与客户
销售拓展话术：如何开拓新市场与客户随着市场的竞争日益激烈，企业要保持持续的发展就需要不断开拓新的市场和客户群体。
然而，开拓新市场并非易事，需要销售人员具备一定的话术和技巧。
下面分享一些有效的销售拓展话术，帮助销售人员开拓新的市场和客户。
首先，建立合适的目标市场。
在开始销售工作之前，必须清楚自己的产品或服务的目标市场是什么。
对于不同的产品或服务，目标市场也会有所不同。
销售人员需要了解目标市场的消费群体，他们的偏好、需求和购买习惯。
有了明确的目标市场，销售人员才能更好地开展销售工作。
其次，掌握产品或服务的特点和优势。
在与潜在客户交流时，销售人员必须清楚地了解自己所销售的产品或服务的特点和优势。
只有这样，才能准确地向客户介绍产品或服务，并且能够回答客户可能提出的问题。
通过表达产品或服务的独特之处，销售人员能够吸引潜在客户的注意力，提高销售的效果。
第三，学会倾听与提问。
在开拓新市场和客户时，销售人员需要善于倾听潜在客户的需求和问题。
通过倾听客户的反馈，销售人员能够更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
此外，通过巧妙的提问，可以引导客户主动表达需求，从而更好地掌握销售机会。
因此，销售人员需要培养良好的倾听和提问的能力，以获取更多的信息和销售机会。
第四，建立并维系良好的客户关系。
在开拓新市场和客户的过程中，建立并维系良好的客户关系非常重要。
通过建立良好的关系，销售人员能够更好地与客户进行沟通和合作。
在与客户交流时，销售人员需要关注客户的需求和关注点，并根据客户的反馈进行调整。
此外，及时回复客户的问题和解决客户的问题也是维系客户关系的重要一环。
最后，不断学习和改进。
销售工作需要不断学习和改进，以适应不断变化的市场环境和客户需求。
销售人员可以通过参加培训班、阅读专业书籍和与同行交流等方式来不断提升自己的销售技巧和知识水平。
同时，及时总结和反思自己的销售经验，找出改进的空间，进一步提高销售业绩。
总的来说，开拓新市场和客户需要销售人员具备一定的话术和技巧。
销售渠道拓展的话术策略
销售渠道拓展的话术策略今天，我们将探讨销售渠道拓展的话术策略，帮助您在销售过程中取得更好的成绩。
无论您是销售新手还是有经验的销售人员，本文将为您提供实用的技巧和策略，以帮助您更好地扩展销售渠道。
1.了解客户需求在销售渠道拓展的过程中，了解客户需求是一个至关重要的环节。
您需要深入了解您的目标客户是谁，他们的需求是什么，以及如何将您的产品或服务与他们的需求相匹配。
通过进行市场调研和与潜在客户的沟通，您可以获取有关客户需求的宝贵信息。
在与客户交流时，倾听他们的问题和痛点，并提供解决方案，以满足他们的需求。
2.突出产品或服务的独特之处在面对竞争激烈的市场时，突出产品或服务的独特之处是必不可少的。
您可以通过强调您的产品或服务在市场中的优势，如性能、质量、价格等方面的独特之处来吸引客户。
提供与竞争对手不同的价值主张，并展示您的产品或服务如何解决客户的问题。
此外，您还可以通过提供额外的价值，如售后服务、保修期限等，来吸引客户并建立长期的关系。
3.利用口碑营销的力量口碑营销是一种非常强大的工具，可以帮助您扩展销售渠道。
您可以通过客户的口碑来推销您的产品或服务。
积极争取顾客的正面评价和建议，并将其用于宣传活动中。
可以在您的公司网站上展示客户的证明，或通过社交媒体平台分享客户的成功故事。
此外，您还可以与行业领袖和意见领袖建立合作关系，让他们为您的产品或服务代言，并将其推荐给他们的追随者。
4.建立激励计划寻求合作伙伴是拓展销售渠道的另一种策略。
您可以与其他相关行业的公司建立合作伙伴关系，共同推销彼此的产品或服务。
为合作伙伴建立激励计划，鼓励他们为您提供销售线索或推荐客户。
可以提供佣金、奖励或其他激励措施，以鼓励他们积极参与销售活动。
这种互利共赢的合作将帮助您扩展销售渠道，增加销售业绩。
5.与客户建立长期关系销售渠道拓展不仅仅是为了获取新客户，更重要的是与现有客户建立长期关系。
与客户建立良好的关系，可以促进客户的忠诚度和再购买率。
拓展销售渠道的销售话术实用指南
拓展销售渠道的销售话术实用指南在当今竞争激烈的市场环境中，拓展销售渠道是企业走向成功必不可少的一环。
通过多元化的销售渠道，企业能够触达更广泛的潜在客户，提高品牌知名度和销售额。
然而，在面对陌生的销售渠道时，如何用合适的销售话术与潜在客户进行有效的沟通和推销，成为了摆在销售人员面前的一大挑战。
本文将为您呈现一份关于拓展销售渠道的销售话术实用指南，帮助您在新的销售渠道中取得更好的销售业绩。
一、引起兴趣1. 问候和介绍自己在拓展新的销售渠道时，第一步是向潜在客户引起兴趣。
当您接通电话或亲自见面时，首先要友好地问候客户，并简要介绍自己的姓名和所属公司。
2. 自我介绍与破冰根据客户的背景和需求，巧妙地介绍自己所销售的产品或服务，并附带一两个客户案例，以增加信任感。
3. 引入话题可以通过提出一个关于客户行业或市场的问题来引入话题，以激发客户的兴趣和参与度。
这样，您能够更好地了解客户的需求，并给出更满意的解决方案。
二、了解客户需求1. 询问开放性问题通过提出开放性问题如“请问您目前所面临的最大挑战是什么？”或者“您对我们的产品或服务有什么具体的期望？”来了解客户的需求。
这些问题可以激发客户思考，同时也给了销售人员自由发挥的空间。
2. 体察对方情绪通过观察和倾听客户的语气和表情，了解他们的真实感受。
在沟通过程中，要保持尊重和耐心，让客户感到自己是被理解和重视的。
3. 总结和确认客户需求在了解客户需求的过程中，要及时总结并确认客户的关键需求。
以“如果我理解没错的话，您的主要需求是……？”，这样的方式来为接下来的销售推荐做好准备。
三、推销产品或服务1. 突出产品或服务的优势根据客户的需求，突出您的产品或服务的优势。
举例来说，如果您的产品具有高品质，可以强调它的耐久性和可靠性，并与竞争对手进行比较。
2. 引用客户案例提供一两个与客户具有相似需求和背景的案例，以展示您的产品或服务在解决类似问题上的成功经验。
这将增强客户对产品或服务的信任感，并提高购买意愿。
主动拓展销售机会的话术技巧
主动拓展销售机会的话术技巧销售作为商业领域中最关键的一环，对于企业的发展起着至关重要的作用。
然而，面对日益激烈的市场竞争，传统的被动销售方式已经难以满足企业的需求。
主动拓展销售机会成为了销售人员必备的技巧之一。
本文将介绍一些有效的主动拓展销售机会的话术技巧。
首先，了解客户需求是成功拓展销售机会的基础。
无论是面对新客户还是老客户，了解他们的需求和问题是至关重要的。
通过询问开放性问题，例如：“您目前遇到的最大问题是什么？”或者是：“您希望通过我们的产品或服务解决哪些困扰？”等等，可以让销售人员深入了解客户的需求和痛点。
只有了解了客户的真实需求，才能提供切实有效的解决方案。
其次，有效的沟通能力是主动拓展销售机会的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力，能够准确理解客户的需求，同时能够清晰地表达自己的产品或服务的特点和优势。
通过清晰地陈述产品或服务的独特之处，并且将其与客户需求紧密联系起来，销售人员可以引起客户的兴趣，并打开拓展销售机会的大门。
进一步，积极寻找销售机会是主动拓展销售机会的核心。
销售人员需要不断寻找销售机会，包括主动联系潜在客户、跟进老客户、参加行业展览等。
通过建立良好的业务关系网络，销售人员可以不断发现新的销售机会，并且能够将销售机会转化为实际的销售业绩。
积极的拓展销售机会是销售人员必备的能力之一。
另外，在销售过程中，培养客户的信任感也是重要且有效的拓展销售机会的方式。
客户往往更倾向于购买来自自己信任的销售人员或品牌的产品或服务。
销售人员可以通过提供专业的建议和解决方案，展示自己的专业知识和经验，并且确保在购买过程中提供良好的售后服务，从而获得客户的信任。
通过建立信任关系，销售人员可以更容易地拓展销售机会，同时也能够保持长期的客户关系。
最后，不断学习和提升自己的销售能力也是主动拓展销售机会的重要手段。
销售行业发展迅速，销售技巧也在不断演变。
销售人员需要不断学习和提升自己的销售能力，包括了解市场变化、了解竞争对手的策略、学习新的销售技巧等等。
拓展销售渠道的决胜话术技巧
拓展销售渠道的决胜话术技巧在如今竞争激烈的市场环境中，拓展销售渠道成为企业取得成功的关键之一。
然而，仅仅拥有一个庞大的销售网络并不足以取得市场的成功，关键在于如何运用决胜的话术技巧来获取更多的商机。
在本文中，将会探讨一些有关拓展销售渠道的决胜话术技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中获得更大的优势。
首先，与潜在客户建立关系是拓展销售渠道的关键一环。
能够与客户建立信任和友好的关系将会成为后续销售的基石。
在进行初次接触时，我们需要用真诚和友好的口吻来和潜在客户交谈。
通过询问一些开放性问题，来了解客户的需求和痛点。
例如，我们可以询问：“请问您是否有什么具体的需求或者问题需要解决？”这个问题可以让潜在客户感受到我们的关注和服务态度，使其更愿意与我们建立长期的合作关系。
其次，在与潜在客户交谈中，我们需要注重表达自己的专业知识和能力。
客户更愿意与那些能够提供专业解决方案的人合作。
因此，我们应该在谈话中将自己的专业知识展现出来，并说明我们能够解决客户的问题。
例如，我们可以说：“我们有丰富的经验和专业的团队，可以为您提供量身定制的解决方案，帮助您实现更高的销售额。
”这样的表达可以让客户对我们的能力和专业性有更多的信心，从而增加与客户建立合作关系的机会。
此外，我们还应该注重在谈话中突出产品或服务的独特价值。
市场上竞争激烈，客户并不缺乏选择。
因此，我们需要通过独特的价值主张来吸引客户的眼球。
我们可以通过强调产品或服务的特点和优势来做到这一点。
例如，我们可以介绍产品的高质量、创新性和可靠性。
同时，我们还可以通过用户案例或证明来支持我们所说的话。
例如，我们可以说：“我们的产品通过了严格的测试和验证，已经在多个行业中取得了杰出的成果。
”这样的表达可以增加消费者对产品或服务的兴趣，并激发其进一步了解的欲望。
除此之外，与客户谈判时，我们需要注重灵活性和适应性。
客户的需求和要求可能因人而异，我们需要根据客户的具体情况进行个性化的响应和调整。
销售商务拓展的合作话术
销售商务拓展的合作话术销售是企业发展中至关重要的一环，而商务拓展则是销售过程中非常重要的一部分。
在商务拓展过程中，合作话术的运用可以起到至关重要的作用，它可以帮助销售人员更好地与潜在合作伙伴展开对话，建立信任关系，达成合作共赢的目标。
下面将为大家分享一些有助于商务拓展的合作话术。
1. 询问对方需求：合作的前提是双方都能够得到相应的利益，所以在拓展商务合作时，首先需要了解对方的需求。
您可以使用以下话术来询问对方的需求：“很高兴能与您对话。
我希望了解一下您目前在哪些方面有需求，我们的产品或服务是否能够满足这些需求呢？”通过这样的问询，可以进一步了解对方的需求，为后续合作洽谈提供依据。
2. 强调自身的优势：在商务拓展中，竞争对手众多，所以需要通过一定的方式来突出自身的优势以吸引对方与自己合作。
您可以使用以下话术来强调自身的优势：“我们的公司在这个领域有丰富的经验，并且我们的产品在市场中受到了广泛认可。
我们有一支专业的团队，能够提供专业、高效的服务。
我们可以确保我们的合作将给您带来更多的价值。
”通过这样的强调，能够增加对方对合作的兴趣。
3. 提供可行的解决方案：在商务拓展过程中，对方往往会关注我们是否有能力提供可行的解决方案。
您可以使用以下话术来向对方展示解决方案：“我们认真研究了您的需求，我们可以为您提供一套量身定制的解决方案。
这将有助于您实现目标，并提高效率。
我们的解决方案经过实践验证，能够满足您的需求。
”通过提供可行的解决方案，能够增加对方与我们合作的意愿。
4. 强调合作的共赢：商务合作的最终目的是实现双方共赢，所以在商务拓展过程中，我们需要强调合作的共赢效果。
您可以使用以下话术来强调合作的共赢效果：“我们相信，通过我们的合作，我们将能够互相增加市场份额，提高品牌知名度，并获得更多的商业机会。
这将是一次双赢的合作。
”通过强调合作的共赢效果，能够增加对方对合作的信心。
5. 提供满意的售后服务：在商务拓展过程中，售后服务是非常重要的一环。
营销的话术
营销的话术1. “你知道吗，咱这产品就像一把钥匙，能打开顾客的心门！比如说，上次有个顾客本来还在犹豫，我就跟他说，‘您想想，这东西能给您带来多大的方便呀，就像有个贴心小助手随时在您身边！’他一下就心动了。
咱做营销，就得会用这种形象的比喻呀！”2. “嘿，顾客为啥会选择我们呀？不就是因为我们能给他不一样的体验嘛！就像去餐厅吃饭，环境好服务优，能不吸引人吗？你看上次那个活动，不就是靠这点吸引了好多人嘛！”3. “咱营销可不能干巴巴的，得有激情啊！就好比一场比赛，咱得全力冲刺，把顾客的心牢牢抓住！上次跟那客户介绍产品，我那叫一个热情，‘哇，您看这多好啊，简直太棒啦！’他不就被感染了嘛！”4. “营销不就是找痛点嘛，找到顾客的那个需求点，就像找到宝藏的钥匙！上次有个顾客说想要个方便携带的，我立马说，‘咱这产品正合适呀，小巧玲珑，随时带着走！’这不就对上了嘛！”5. “哎呀，你想想看，咱要是能把营销做到位，那效果得有多惊人呀！就跟放烟花似的，一下就绚烂起来了！上次那个大订单，不就是这么来的嘛！”6. “营销有时候就像谈恋爱，得细心呵护顾客的心呀！你说是不是？就像那次，顾客有点小顾虑，我耐心地给他解释，‘放心啦，有啥问题咱都给您解决！’这不就赢得信任了嘛！”7. “咱这营销话术可太重要啦！就像战士的武器，得锋利才行！你看那次我就用了一句特别管用的，‘这可是大家都在用的好东西哦！’顾客一下就感兴趣了！”8. “营销可别死板，得灵活多变呀！好比跳舞，要跟着节奏来！上次遇到个挑剔的顾客，我马上换个说法，‘哇，这个角度看更棒哦！’他不就被我带过去了嘛！”9. “你说，营销要是没点技巧，能行吗？就像划船没桨，能前进吗？上次那个成功的案例，不就是靠咱的技巧嘛！”10. “咱得把营销当成一门艺术呀！要精心雕琢！就像画画一样，每一笔都要有意义！上次给那客户介绍，我那真的是全情投入，‘哇塞，您用了这个肯定不会后悔的！’他最后果然买了呀！”。
拓宽销售领域的市场扩张话术
拓宽销售领域的市场扩张话术随着市场竞争的加剧，销售人员需要不断改进销售技巧和话术，以扩大市场份额和吸引更多的客户。
在这篇文章中，我将介绍一些拓宽销售领域的市场扩张话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和建立合作关系。
1. 了解客户需求在拓宽销售领域的市场扩张中，了解客户需求是至关重要的一步。
与客户建立深入的沟通，了解他们的需求、问题和痛点，才能提供有效的解决方案。
销售人员可以使用如下话术：- “我们很重视客户的需求，能否请您提供更多关于您所关心的问题或需求，以便我们设计出最适合您的解决方案？”- “请问有什么具体的问题或困扰让您寻求解决方案？”2. 强调产品优势销售人员在与客户交流和推销产品时，应注重强调产品的优势和价值，以吸引客户的兴趣和关注。
下面是一些相关的话术：- “我们的产品在市场上具有独特的优势，与其他产品相比，我们的产品具有更高的质量和性能。
”- “客户反馈显示，我们的产品在解决特定问题方面非常有效，这是我们的核心竞争优势。
”3. 提供增值服务销售人员可以通过提供增值服务来吸引客户，这能增加客户对产品的信任并改善销售结果。
以下是一些与客户交流中可以使用的话术：- “除了产品本身，我们还提供一系列的增值服务，包括售后支持、定制化需求、培训等。
这些服务将帮助您更加充分地利用我们的产品。
”- “我们非常重视客户的反馈，如果您有任何问题或建议，我们将随时提供帮助和支持。
”4. 合作伙伴关系在拓宽销售领域的市场扩张中，建立合作伙伴关系可以为销售人员创造更多的机会和利益。
以下是一些与潜在合作伙伴沟通时可使用的话术：- “我们很看重我们的合作伙伴，我们希望与您建立长期的合作关系，在互利共赢的基础上共同发展。
”- “我们的团队有着丰富的经验和专业知识，我们相信与您的合作将带来更多的机遇和成功。
”5. 协助解决问题销售人员在与客户沟通时，应以帮助客户解决问题为重点。
以下是一些相关的话术：- “我们的目标是帮助客户解决问题并实现目标。
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拓展营销部电话营销话术一、打电话前工作准备坐或站着打电话，酝酿自己的感情，从饱满的精神去感染客户，说话有力度充满自信，激情。
准备好客户资料，笔或铅笔，橡皮等相关资料。
明确打电话目的：是否有培训需求，了解培训的接洽人和决策人，告诉我们是做什么的，公司的具体情况。
（一）第一次联系客户您好！打扰您了！我是郑州战友公司的***，我想问一下咱这边谁负责培训这一块？我们是为企事业单位提供管理培训，请问是那位领导负责咱公司的培训，他手机是多少？打那个电话能找到他呢！谢谢您***老师。
再打通负责人的电话，**经理（主任）您好！我是郑州战友公司的**，我们是做拓展培训的，想问一下咱这边的培训是怎么安排的？有需求的：想问一下咱安排什么时候？大概多少人？想安排几天，想去那个基地？**领导您明天有时间没有我去拜访您一下吧暂时没有需求的：要不您先把您的邮箱或qq号告诉我一下吧，我把我们公司的资料给您发一份，到时您也可以做个备选。
另外我近期也要去**一趟，您把您手机号说说，我到时候也去拜访拜访您。
参加过：询问他们安排培训公司的名称，基地，教练，价位，时间，项目，效果等，并询问后期意向———近期或什么时间是否还有计划要做！介绍我们公司的特色，让其登录网站（询问手机号，通过短信发送过去）了解一下，即使现在不做，以后也可以做为备选，且像我们公司经常接触培训前沿的资讯，有时间可以多交流，需要什么培训资料如能帮的上可以联系等…………没有参加过：询问以往都是安排什么培训：内训，光盘，技能，从不培训，介绍拓展，介绍公司…………索要办公室电话，手机号，传真，公司网站，信箱等，并祝**主任（局长）开心。
如需资料，可把资料发过去。
（二）约见客户：***经理（主任）您看这样行吗！我今天下午正好去你们单位那里拜访一个客户，顺便去拜访一下您，让您了解一下我们公司以及拓展培训，***经理（主任）您今天下午几点在单位，我不会打扰您太多时间。
不管我们现在做不做都没有关系，只是让您了解为我们以后的合作打个基础。
三、客户的问题1.今天下午我忙或不在单位没关系，***经理（主任）那您看我明天上午去行吗！或者下午几点呢！2．我们现在没有这个计划，以后再说吧***主任（局长）现在有没有计划都没有关系，只是让您了解一下，顺便我想通过我们的交流沟通会给我们以后的工作带来受益，另外，我想认识您，从您身上学点经验，我相信***经理（主任）应该不会拒绝我的诚意。
注：如果对方不见，就给对方发资料，上网了解公司，3、新客户回访：新客户回访时间初次联系时间间隔不能出三天，必须回访并详记录对方所说及回访时间，如果发了资料，成功发送后必须电话确认对方收到资料能不能看清。
四、试听标准1、公司规模大现在没有明确的培训意向负责培训的决策人（培训经理、主管、小企业的老板、）2、客户有拓展意向，想找公司作比较的客户（团单30人以上）3、单位有培训意向但是迟迟不签单的客户4、行政单位培训负责培训人，（维护关系，寻找合作机会）五、老客户维护与开发1、短信维护：定期2周一次、节日、客户厂庆、司庆、特殊日子等通过短信平台以公司名义或个人名义发针对性的个性化的短信；2、参加公司的的活动，方式为：（1）参加公司的卓越管理课程，借此做一公司整体说明会（参加对象一定是单位的培训负责、决策人）（2）娱乐活动：此方式较泛，可采取找合作伙伴联合来组织的方式来，如：知名企事业单位、政府机关、高档娱乐栏目、高档俱乐部、旅游等作为公关；（3）与行业协会联系：了解行业协会召开会议或组织活动的信息，共同或参与其活动；（4）拓展培训：筛选一部分没有参加过我们公司拓展训练的EMBA成交客户组织培训，且根据情况可带朋友；（5）公司元旦或周年庆等名义邀请各企事业单位老客户参加；3、借培训后电话回访或节日问候等名义，进行沟通，加强联系；4、完善所有成交客户资料、了解决策人生日、司庆及客户重大活动日等赠送礼物，以表心意；5、维护目的：（1）老客户的再次成交；（2）老客户转介绍其他客户；（3）扩大客户口碑宣传六、老客户维护话术老客户目前分几类：1、拓展团单成交客户2、拓展沙龙成交客户3、公开课程成交客户4、内训、军训成交客户5、EMBA成交客户6、综合成交客户老客户维护话术沟通概要：1、自报家门，代表公司问候；2、询问以往培训情况，现在的反映3、目前公司的基本状况：如年营业额、行业发展情况、公司员工状况等4、目前公司的培训情况及培训计划，询问培训谁负责5、介绍公司的其他培训产品：如内训、军训、EMBA总裁班、拓展等6、寻找机会，让其转介绍客户7、根据时机多列举名人名言，管理类经典语句等。
七、对于参加过拓展培训的客户：a.×总，您好！b.您好！哪位？a.我是战友公司客户服务部的×××，您现在讲话方便吗？b.哦，方便，什么事情啊？a.是这样的，今天给您打电话主要有两个目的：一、首先作为客户服务部，代表战友公司感谢您长期以来的大力支持；二、对您上一次的拓展训练做一个电话回访；b.哦，谢谢啊！上次的拓展训练还可以，挺不错的，大家回来感触都很深，......……谈一些目前公司的状况(如行业、公司发展、员工、培训等)a.咱们公司今年/ 最近的培训方面是怎么安排的啊？b.……1.我们以前做过拓展培训，当时还行，现在就不行了。
我非常理解你的心情，同时我也遇到许多公司情况也是这样的，但不是我们做的。
事实上他是这样的，就像人吃饭，洗澡一样，一个人吃了上午饭还要吃下午饭，实际上培训也是这样的，只要不断的学习更好更多的东西，同时还有另外一方面，许多公司做拓展培训呢，他们只是发现问题，而不能帮你解决问题，需要当时解决的问题，没有做好，也没有很好的后续跟进计划，当然在我们公司，我们有很完善的后续跟进课程，因为在培训过程中，很多培训是通过吾出来的，或解决问题的方法，需要在实际工作中用到才有效果，那么在有的过程中，跟进非常重要，当然我们公司又非常完善的跟进计划，但最重要的是受训公司管理层的跟进计划，因为做我们的培训人员，不可能像公司的管理人员一样，每时每刻坐在办公室里工作，作为培训效果的跟进，只由我们管理层才能真正做好，当然我们也一直会跟进效果，这样一来，通过我们双方的配合，就能够让学员们学到，悟到，体验到的知识方法技巧得到很好地运用。
与此同时，就保证了我们培训效果的显著性，要让我们这种培训效果延续下去，就应该经常付息，俗话说：温故而知新！2.这种培训和旅游有什么区别？当然我们相信您的培训做得非常的好，旅游计划也做得非常完美，同时我想告诉您的是：拓展训练并不是单纯的旅游，更不像有些人说得那样，组织一下出去玩玩，而是通过一些崇山峻岭，溪流湖泊的自然环境的精心设计的拓展项目，培养人员的团队沟通，解决企业问题，应对挑战的能力，达到激发潜能，达到熔炼团队的目的。
这能给我们单位带来团队精神，协作，沟通，归属感，感恩，给个人带来自信，激发潜能，突破自我。
（备注：和旅游相同的是吃穿住行全包，和旅游不同的是：旅游是以娱乐为目的，而拓展是以培训为目的，其次拓展可以和旅游相结合，可以达到寓教于乐的效果）3.价格太贵？价格和品质您会选择哪个呢！您认为价格和品质能有什么联系呢！比如说两百元买一个黑白电视和1500元买一个彩电，同样都是电视为什么会不一样呢！我们和北京的公司，收费是较低的，而我们的培训效果是比较好的，前一段时间我们为焦作万方铝业培训了一次，他们一次投入了10万元的费用，相比之下，给咱们得很优惠，品质高的产品高远都比较贵，再说了，因为和您谈话很投机，关系不错，给你优惠的已经很多了。
4.我们没时间？你们确实没时间吗！您看您什么时间有空咱们再谈。
**主任，您现在没时间，您是不是对我们的服务不太满意，还是我们什么地方做得不对，如果您一直没有时间，正是因为您比较忙碌，您想让自己轻松一下吗！正因为如此，您应该培训，也可能在实践分配上不太协调，而这种方式如果继续下去，不见得有什么好的结果，所以才需要培训帮助您解决这个问题。
5.这种我们说了不算，，但需要和大家商量。
我非常理解您的心情，也赞同你的说法，同时我想对您讲的是，既然我们存在问题，那么就需要我们解决问题，要改变才能解决问题，那么改变就能带来一些痛苦，与此同时，就要改变一小部分人的观点，比如浪费时间，训练太苦，我想您参加一下拓展训练一定能使您的公司更快更稳的发展。
6.我们需要申请局长（书记），要列入培训计划。
我非常理解您的心情，其实公司就像一盘棋，不能随便下，是有牵连的，只要是单位员工的培训计划，更不能说是随便就做的，那得看单位面临什么样的问题，以及在以后的时间想要达到什么样的目的而定的，假如说，我们的培训刚好帮助咱们单位解决问题，更好的帮助您达到培训的目的，这样不是更好吗！单位的各个方面不是更好吗！你在单位的地位我想也不一样了，因为这是在您的英明的指导下所作的，您说是吗！那好，等你打完报告我们再谈，如果有什么我可以帮助你的地方请随时和我联系，同时希望你多多推荐一下，这样我想对您有很大的好处，因为你也是为单位的发展而尽心尽力的，谢谢你！1.你们单位有多少人？你也知道每个行业都有共同点，向我们做咨询培训行业的公司，他不像制造业，有几百名员工，他要的是少而精，而不是多而庸，一般公司有十几人左右，在河南大一点的公司有二十几个人，我们公司有五十人左右。
8 .我们单位发展的非常好，我们不用担心人才流失。
同时您也知道，人员的流失必定影响我们团队的整体士气，一方面我们单位又要从新招聘员工，长此下去必定会造成人心涣散，影响公司的整体发展。
9. 公司没名气，做也是和有名气的公司作我非常理解也赞同您的说法，我相信您说的有一定的道理，名气大小很重要吗！你认为名气能把你的问题解决吗！您也知道名气都是广告做出来的，我们前期为什么没有大批量的做广告，是因为我们前期把服务客户作为首位。
10.我们单位的培训体系很完善，不需要外边的培训。
我相信以贵公司的实力，培训体系一定很完善，但是拓展训练和一般的内训不一样的，我们传统的培训都是上边讲师在讲，下边学员在听，是一种灌输式的培训，学员能领会多少很难说，而拓展训练是：在户外的特定的基地，特设一定的场景和规则，全体员工参与进去共同完成设定的项目目标。
是我们的员工亲身体会到的感受到的，从培训师的引导和点评下自己发现自身存在的问题。
都能坦诚的面对这些问题！每位学员通过整个项目的参与和体验，赢得了换位思考，相互协作，沟通，感恩等等。
拓展训练是现在流行的一种从国外引进的体验式培训方式，企事业单位，机关团体都在做这种培训，它可以通过特定的项目增强团队的凝聚力和向心力，让员工懂得感恩，让我们单位的各个部门之间的协作更和谐，沟通更顺畅。
11.拓展训练公司的项目大同小异，你们有什么新的项目！我们有专门的新项目研发小组，专门改善我们老的陈旧的项目，开发出来更为具有熔炼团队意念的新项目。