哇哈哈营销活动总结PPT
合集下载
【新】哇哈哈市场营销案例分析ppt
机遇(Op2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
法作了进一步的完善：按照干部城区工作年限的排序，兼顾干部的工作能力和特长，以 位交流为主，其他交流为辅的方式进行干部岗位交流，并把城区的中层副职也列入了城 围。在今年初的干部岗位交流中，因岗位交流制度更加符合实际，加上措施得当、安排 岗位交流震动小，参加交流的12名干部思想波动不大，都能按要求到位。五、加强党建 发挥党员模范带头作用。围绕群众关心的问题，通过开展座谈会、谈心等方式，有针对 想政治教育，做好党员的思想政治工作。总支先后举办了 “围绕发展主题，深化服务理 主题的党课，开展党风廉政电化教育，组织党员开展主题讨论会，要求党员在保持共产
娃哈哈集团的营销策划饮料、八宝粥.pptx
娃哈哈燕麦八宝粥
燕麦是一种富含水溶性纤维、 低脂、低饱和脂肪、不含胆固醇 的健康食品。
娃哈哈燕麦八宝粥，精选高 品质燕麦，健康美味有嚼劲，品 质纯正更营养，燕麦飘香，口感 加倍让你每天都精力充沛。
童装 健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2002年6月25 日，是由中国最大 的饮料集团-----杭州娃哈哈集团 有限公司投资设立的专业童装企 业。
竞争对手——娃哈哈的竞争对手十分广泛
水：乐百氏、农夫山泉…… 饮料：可口可乐、百事可乐 茶：康师傅、统一、汇源（已并入可口可乐） 果乳：统一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳饮料：AD钙奶，爽歪歪等儿童系列，竞争对手似乎不多。
24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发 展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬 息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈 开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人 民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发 展。
二、产品系列
娃哈哈公司是1987年成立，中国最大，全 球第五的食品饮料生产企业，拥有世界一流的 自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪 器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生 产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸 饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保 健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品， 其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产 销量一直位居全国第一。
娃哈哈集团的营销策划 ——饮料、八宝粥
JUNE-ZHENG 作品
娃哈哈
一、公司简介 二、产品介绍 三、营销环境分析 四、营销策略 五、总结
宗庆后
目录
一、公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最 大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司，在资产规模、 产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位 居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、 最具发展潜力的食品饮料企业。
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
哇哈哈营销活动总结ppt模板
2020
哇哈哈营销活动总结ppt模 板
汇报人 ：XXXXX
目录 contents
01 年度工作概述 Please add the title here
02 工作完成情况 Please add the title here
03 成功项目展示 Please add the title here
04 明年工作计划 Please add the title here
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
01
02
25%
29%
73%
17%
03
04
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
工作完成情况
THIS IS AWESOME TITLE
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
年度工作概述
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
YOUR TITLE
年度工作概述
标题文本预设
02 工作完成情况 Please add the title here
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
哇哈哈营销活动总结ppt模 板
汇报人 ：XXXXX
目录 contents
01 年度工作概述 Please add the title here
02 工作完成情况 Please add the title here
03 成功项目展示 Please add the title here
04 明年工作计划 Please add the title here
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
01
02
25%
29%
73%
17%
03
04
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
工作完成情况
THIS IS AWESOME TITLE
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
年度工作概述
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
YOUR TITLE
年度工作概述
标题文本预设
02 工作完成情况 Please add the title here
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占 位显示
（建议使用主题字体）
标题文本预设
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
哇哈哈营销大赛---天生一队ppt课件
10
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
11
SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
启力
每箱15瓶，每瓶600ml。 该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着 娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获 得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺 酸功能饮料。 该品还提出“熬夜攻读 常备启力！”
11
SWOT分 析Implementation plan
9
350ml 乳酸菌
每箱24瓶，每瓶350ml。 娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原料，6种乳酸 菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维， 零脂肪、零胆固醇，常喝肠舒畅。 源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌 ,6种乳酸菌相互促进生长、协同发酵，产生蛋白 酶、乳糖酶等，将牛奶中蛋白质、乳糖等营养大 分子分解成小分子，更易消化吸收。
12
优势（S）
（1）产品多样丰富，销售产品包括乳酸菌、AD 钙、八宝粥、红枣枸杞酸奶等，可以满足顾客吃 喝需求。 （2）娃哈哈知名度高，妇孺皆知。 （3）供货充足，提供货源及时。
13
劣势（W）
（1）饮料行业可替代性高，蒙牛伊利等产品的 存在对我们构成威胁。 （2）市场竞争激烈，部分团队采取亏本卖战略。
17
营销策略
We have no time
18
方案一
宿舍推销
好吧， 来一箱吧。
8楼也要上
身体虽累， 心不累。
19
我 们 的 宣 传 彩 页
20
序号
产品
1
AD钙
2
八宝粥
3
营养快线
4
小乳酸菌
5
大红枣
6
大乳酸菌
7
爱迪生酸奶
8
启力
规格 4×6瓶 1×12罐 1×15罐 4×10瓶 1×24盒 2×12瓶 1×12盒 1×15瓶
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《娃哈哈市场营销》课件
提供优质的产品和服务， 鼓励满意的消费者进行口 碑传播，以影响更多潜在 消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列