2015年开门红经营思路目标方案支持
2015开门红厉兵秣马 赢在羊年
开门红
－－ 是一种 精神：
2014年在各行业纷纷萎缩，投资渠道严重 受阻，如：银行降息、房地产萎靡、实业 投资渠道有限、P2P不稳定、基金股票风险 大等。 手握财富的百姓唯有把资金投向保险等 安全稳健的金融理财工具
你不做，别人也在做，蛋糕是有 限的，谁抢的多，谁就收获的多。
开门红
－－ 是一个 机遇： 元旦期间，大量客户持有大量年终奖 金.各行各业在年关都有现金回笼的习 惯.大量资金急需寻找能够保证资金保 值增值的投资渠道
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不要低估客户的成长性与保险意识的提高 不要用自己的价值观去衡量客户的价值观 不要用自己的口袋去衡量客户的口袋 尽可能多的打电话或面访
思路决定出路 态度决定高度 细节决定成败
弱者---等待机会
强者---抓住机会
智者---创造机会
在元旦、春节，我们也应该转变观 念行动起来，抓住、创造属于我们的机 会，成就2015年。
喝着------
揣着-----
开着-----
奔向-----
然后迎接-----
赶紧行动！！！！！
元月的开门红只是序曲
正月的开门红也是关键！
每月的开门红都要成为习惯！
2015开门红
让我们吃着“小苹果”， 喝着“金祥裕”酒
手握“金喜连连”和“富贵金升” 坐着“爱随行” 成就“财富至尊” 享受“一世安康”的“阳光人生”
直至“鸿福齐添”
多么“十全十美”啊！
2015开门红让我们每人拿着------
开门红---对于客户
一年收入需存储 新年更要增保障 送一份爱心给家人 孩子最好的压岁钱
但是—— “开”什么？ “门”在哪？ 怎么“红”？
fg2015年银行保险开门红业务方案37页
2014年1月任务分解表
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计 期交标保
非理财一号趸交
趸交
理财一号
小计
期交标保
千军万羊创佳绩 羊到成功赢荣誉
四、方案内容： 2、团队奖项： （3）营业机构年度期交规模
保费累计达到6000万元， 其中分红期交达到1800万 元，奖励营业单位负责人 购车基金10000元；
光荣与梦想 年度荣誉榜
五、方案说明： 1、个人奖项：全省在职的各级营销人员均可参加。 2、团队奖励誉： （1）营业部奖励将从2015年12月31日CES系统中依然存在
四、活动产品：
期 交：
**XXF款两全保险（分红型）（3/5/10年） **XXC款两全保险（分红型）（3/5/10年） **XX年金保险（分红型）（3/5/8/10年） **XX两全保险（万能型）（3年）
传统趸交：
**XXE款两全保险（分红型） **XX两全保险（分红型）
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一、提高“两活两率”（规模人员活动率、期缴人员活动率）
晨会流程
二、全力拉升期缴业务，努力提高传统期缴业务占比
三、各机构明确考核目2标01，5逐年步建开立项门目红运作全管理省模式业绩分析 四、横向看市场（市场各占机比、构渠道亮排名点）、点纵评向看及标保经（期验缴分）、享系统看排名（附表） 下阶段重点工作部署安排 五、以方案为牵引促进业务提升（重温方案：机构PK方案、个人奖励方案、小汽车方
农村信用社2015开门红措施及方法
*************农信社关于2015年“开门红”工作的措施及方法2015年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。
我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责2015年“开门红”全面工作的指挥和领导。
所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。
今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。
以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水平，保证各项业务持续快速健康发展。
2014年12月29日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。
会议由分社主任**主持，参会人员为***分社全体员工。
会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论2015年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。
综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：一、加强领导，统一思想，作好动员工作。
要让全体员工深刻认识到当下形式。
首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。
我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。
我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。
明确目标和任务。
积极团结在分社主任的统一领导下。
形成统一的目标和思想。
每位员工，主动走向客户，走向市场。
充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。
为“开门红”献言献策，出谋出力。
二、分析存款结构，寻找新的市场和资源***分社自扁平以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。
分析数据结构，截止到2014年四季度末，各项存款余额为***万元，其中定期储蓄存款***万元，存款总额占比***%，个人活期存款***万元，存款总额占比**%，对公存款***万元，存款总额占比**%。
由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。
银保渠道开门红经营策略
• 以规模带动效益，以趸交产品销售为主，尤其关注开门红业务推动； • 突出与重点合作保险公司的合作，与重点合作公司制定业务推动方案（初
步确定共14家，XXXX排名14入围），全年代理XXXX业务15亿； • 推动：按手续费收入25%标准下发分行，一般以季度结算； • 考核：保险延续以往考核惯例，无单独考核。
• 逐步形成产品手续费率市场化，2015年首先提升XXB期交产品手续费率， 预计提升比例：三年缴至7%、五年缴至9%；
• 激励：代理保险业务专项奖励：中间业务收入的10%（待定），以季度结 算、集团联动专项奖励费用200万（待定）；
• 考核：集团联动评分积分卡考核加减分值-1 +1（待定）。
开门红渠道策略
花旗银行自身已经实现成熟的价值型期交产品销售体系，销售模式引 领行业发展，合作地区要注重花旗渠道建立稳定、紧密的合作关系。
开门红渠道策略
总对总开门红业务推动竞赛方案
渠道
竞赛时间
1 工商银行
1-4月
竞赛方案目标 规模11.4亿，占全年任务约50%(21亿)
2 农业银行 1-3月
规模6亿，占全年任务40%(15亿)
开门红渠道策略
发挥主力渠道的突出优势作用,实现差异化经营
目标
载体： 渠道关系 的紧密度 和稳定性
12
开门红渠道策略
• 附件1 总行2015年代理保险业务规划摘录：工商银行
• 核心目标：提升代销规模，力争市场第一；推动资产合作，增强互补业务
• 实施重点公司合作政策、强化银行人员自主销售、推动产品和渠道创新、 提升期缴产品代销占比、创新代销合作模式，努力实现同业第一；
（三）开门红期间，每周召开培训督导会
商场2015年年度工作计划【2】
商场2015年年度工作计划【2】
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 14年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保
一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
开门红营销活动方案
开门红营销活动方案一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新的营销策略以吸引消费者的。
为了在新的一年中取得更好的业绩，我们制定了以下“开门红”营销活动方案。
二、活动目标1、提高品牌知名度，增加新客户的注册数量。
2、刺激消费，提高老客户的复购率。
3、提升企业形象，增强客户对品牌的信任感。
三、活动策略1、线上线下融合：通过线上线下的融合，让消费者能够更加方便快捷地了解和使用我们的产品。
线上渠道可以通过社交媒体、官方网站、APP等途径进行推广，线下渠道则可以通过宣传单页、户外广告等方式进行宣传。
2、创新营销手段：利用短视频、直播等新型营销方式，增加品牌的曝光度。
例如，可以邀请知名主播进行直播带货，或者制作一些有趣的短视频来展示产品的特点和优势。
3、优惠促销：通过优惠券、满减、限时特价等促销方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，可以设置一些互动环节，让消费者能够参与到活动中来，增加用户的粘性。
4、会员营销：通过会员制度，让消费者能够享受到更多的优惠和特权。
同时，可以开展一些会员专享活动，例如会员日、积分兑换等，增加会员的忠诚度和复购率。
5、跨界合作：与其他品牌或机构合作，共同开展一些有吸引力的活动，扩大品牌的影响力。
例如，可以与健身房、酒店等合作，开展一些联合促销活动。
四、活动执行1、策划阶段：制定详细的营销计划，包括活动时间、地点、内容、预算等。
同时，要确定好宣传方案和执行团队。
2、准备阶段：根据计划准备好所需的物资和人员，包括宣传资料、活动道具、场地布置等。
同时，要协调好各个环节的负责人和工作进度。
3、执行阶段：按照计划进行活动执行，注意与消费者的互动和沟通，及时解决可能出现的问题。
同时，要安排好人员对现场进行管理和维护。
4、后期阶段：对活动效果进行评估和总结，收集消费者的反馈和建议，为后续的营销活动提供参考。
同时，要持续跟进消费者的后续消费情况，做好客户服务。
五、预算安排根据活动的规模和要求，制定合理的预算安排。
开门红工作思路
开门红工作思路“开门红”通常用于形容在一年或某个阶段的开始阶段就取得显著的成绩或进展，为全年或整个阶段的工作打下良好的基础。
对于耕地保护和粮食安全责任落实工作来说，开门红的工作思路可以包含以下几个方面：一、明确目标，制定计划在年初或工作开始阶段，明确耕地保护和粮食安全责任落实的具体目标，如完成一定数量的高标准农田建设、提高粮食产量等。
根据目标制定详细的工作计划，包括时间节点、责任分工、具体措施等，确保工作有序进行。
二、加强组织领导，落实责任成立专门的工作领导小组，负责统筹协调耕地保护和粮食安全责任落实工作。
明确各级政府和部门的责任，将任务分解到具体单位和个人，确保责任到人。
同时，加强监督检查，确保工作按计划推进。
三、加大宣传力度，提高认识通过媒体宣传、专家解读、现场示范等方式，普及耕地保护和粮食安全知识，提高公众对耕地保护和粮食安全的认识。
同时，加强政策法规宣传，提高群众对耕地保护和粮食安全政策的知晓率。
四、强化政策支持，加大投入出台一系列支持耕地保护和粮食生产的政策措施，如提高粮食收购价格、加大补贴力度等。
同时，加大财政投入，保障耕地保护和粮食生产所需资金。
五、加强科技创新，提高效益通过研发新品种、新技术等方式提高粮食生产效益和竞争力。
加强与科研机构的合作，引进先进技术和人才，为耕地保护和粮食生产提供科技支撑。
六、及时总结经验，持续改进在工作过程中，及时总结经验和教训，对存在的问题和困难进行深入研究和分析，提出改进措施和建议。
同时，加强与其他地区和部门的交流合作，共同推动耕地保护和粮食安全责任落实工作取得更大的成绩。
通过以上六个方面的工作思路，可以在年初或工作开始阶段就取得显著的进展和成效，为全年或整个阶段的工作打下良好的基础。
同时，也可以为其他地区和部门提供有益的借鉴和参考。
开门红工作思路
开门红工作思路全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：开门红是指在新的一年开始时，事业或工作取得快速、良好的进展，为整个一年的发展打下良好的基础。
作为职场人士，我们都希望在新年伊始能够有一个良好的开端，为接下来的工作奠定良好的基础。
而要实现开门红，除了要有良好的计划和目标，更需要制定合适的工作思路和方法。
一、制定明确的工作目标和计划在新的一年伊始，我们首先要明确自己的工作目标和计划。
要想取得开门红，就需要给自己设定一个具体清晰的目标，明确要做的事情和要达到的效果。
只有有了明确的目标，我们才能有针对性地制定计划，有计划地去执行，从而更有可能实现目标。
在设定目标的过程中，我们要考虑目标的可行性和实现的难度，既不能太过简单容易达到，也不能过于困难难以完成。
在设定目标和计划时，要考虑到自己的实际情况和资源，合理安排时间和精力，确保能够顺利完成任务。
二、合理规划时间和安排工作重点要取得开门红，首先要保证自己工作效率的提高。
我们可以通过合理规划时间，安排工作重点，来提高工作效率。
在新的一年伊始，我们可以进行一次时间管理的调整和规划，把握好每一天的工作时间，在工作中设置明确的工作重点和优先级，避免被琐事所困扰，提高工作效率。
我们还可以利用工作总结和反思的方式，对自己的工作态度、方法进行审视和改进。
通过及时总结和反思，我们能够发现工作中存在的不足和问题，及时调整和改进，提高工作效率和质量。
三、注重团队合作和沟通交流在职场中，团队合作和沟通交流是非常重要的。
要想在新的一年取得开门红，我们需要注重团队合作，积极与同事合作，共同完成工作任务。
通过团队合作，我们可以充分发挥各自的优势，互相支持和帮助，达到更好的工作效果。
沟通交流也是很重要的。
在工作中，我们要善于与同事和领导进行沟通交流，及时沟通工作进展和问题，确保工作顺利进行。
通过沟通交流，我们可以更好地了解工作的要求和目标，协调工作关系，提高工作效率。
四、持续学习和提升自我要在新的一年取得开门红，我们需要不断学习和提升自我。
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2015年开门红经营策略
二、经营目标
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2012年开门红达成及机构现状
营销服务部 涡阳支公司 利辛支公司 太和支公司 安庆本部 蚌埠本部 阜阳本部 临泉支公司 亳州本部 太湖支公司 枞阳支公司 滁州本部 合计 2012年元月开门红 活动人力 52 28 29 82 35 20 8 4 19 16 17 310 承保标保 60.38 27.75 29.81 92.59 55.10 20.91 10.15 9.27 17.86 13.34 15.02 352.19
元月28日
————2015年个险开门红营销例会————
12月中旬 客户积累
氛围营造
业绩积累 元月1日 元月开门红推动
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
元月红经营节奏
开门红准备阶段 一阶段
主要工作： 全力备战开门红 机构氛围营造 两会密集安排 新险培训 主顾积累 1.1 1.6
元月红战斗阶段 二阶段
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--绩优人员推动
5万以上, 11% 业务分布 1万以下, 22%
2万-5万, 49%
1万-2万, 18%
2014年元月，全省活动人力达成310人，万元人力126人，保费贡献度78%；2万以上 人力71人，保费贡献度60%
二、经营目标
2015年元月开门红经营目标设定
机构 元月目标 1 日受理 6 日承保 13 日承保 20 日承保 安庆 100 50 50 70 100 亳州 阜阳 蚌埠 滁州 合计 100 75 50 25 350 50 38 25 13 176 50 38 25 13 176 70 53 35 17 245 100 75 50 25 350
二、参与分公司启动会台湾高峰游竞标的人员，对于竞标金额前5名，在达成本方案的基础上，另可获得以下金额
的台湾旅游基金：第一名 1万台币 第二名 8千台币 第三名 6千台币 第四名 4千台币 第五名 2千台币 兑换券获得人员，在达成台湾游方案后，最终获得兑换资格。若未达成，则可以通过双方协商交易兑换券，购 买兑换券的台湾游达成人员，可以凭借兑换券进行台币兑换。 三、凡是启动会参加台湾高峰游竞标的人员，在元月受理且承保标保2万元及以上，即可返还竞标资金，并获得价 值400元的品牌旅游拉杆箱1个。 注：竞标底价100元，可以按10元倍数进行增加，竞标标的：达成高峰台湾游。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
中支方案投入点
中支年货方案 XX大礼包 6千元、万元业务方案
有效解决活动人力的推动需求
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
分公司方案投入点
5万高峰台湾游
+
2万平板庐山行
分公司在总公司方案基础上，重点投入2万和5万两个点， 拉升保费平台，达成元月开门红目标。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
高峰会长 1 名 高峰标保最高者
————2015年个险开门红营销例会————
2015·**
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--绩优人员推动
2万人力：75人 5万人力：25人 分公司推动 280万业务平台
万元及以下人力
TEXT
中支推动6千、1万
2万以上人力
70万业务平台
借助开门红方案，分公司重点推动2万、5万人力达成，中支设置6千、1万 方案，全员引导达钻。通过绩优层的有效运作，实现开门红目标达成。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
喜ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ好礼· 乐行庐山
方案时间：2015年1-3月 方案对象：全体在职业务人员 方案内容：
+
1、2015年1月1日-28日期间，受理且当月承保标保2万元，获得品牌平板电视机一台；
2、达成上述“第1条”方案标准的人员，若在2015年1-3月期间，连续3个月均达成钻 石标准（当月承保FYP≥6000元），可以再获得庐山旅游名额1个。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
二、经营目标
目标达成路径--活动人力储备
开门红活动人力目标
现有团队可控人力
新增可控人力
核心100人，1+1顾问推动； 快速晋升带动新增； 强身健体：新团队引进； 乡镇网点建设。
350人
系统在职人力616人 ×50%≈300人
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
开门红经营节奏
12月14-16绩优人员培训、年末表彰、开门红启动 12月22日前各机构完成产品炒作、开门红启动会 大规模两会、顾问、亲友联谊会，冲刺储备业务 元月1日，零点行动，首日红爆发 元月2日—元月28日，节点经营，两会开展，业务追踪
2014年**分公司各机构发展分归上升、 维持和下滑三个阵营。 为有效改善体能，分公司自11月起借助 聘才资源，针对弱体进行改造，因时间较 紧，且避免仓促行事，部分弱改机构新团 队元月无法到位。因此分公司整体体能与
去年同期基本处于同一水平。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
1.13
三阶段
1.20
四阶段
1.28
各节点目标 1、首日红：受理达成50%，176万； 2、6日承保达成50%，累计承保176万； 3、13日承保达成70%，累计承保245万； 4、20日承保达成100%，累计承保350万； 5、28日完成所有扫尾工作，全面结束元月业务工作。
————2015年个险开门红营销例会————
注：纳入方案统计的保单均须依照公司要求，按时完成回执、回访，并通过犹豫期。
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
————2015年个险开门红营销例会————
2015年开门红经营策略
四、方案支持
台湾高峰游
方案时间：元月1日—元月28日
方案对象：全体在职业务人员 方案内容： 一、方案期间受理且当月承保标保达到5万元，获得高峰会员荣誉称号，并获得台湾游名额1个。
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2015年开门红经营策略
一、经营思路
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元月开门红重点推动思路
氛围营造 冲刺首日红
方案炒作 拉升保费平台
新险推动 节点追踪
12月借助两会、顾问、团 队引进等途径，做好充分的 开门红业务和人力储备，烘 托开门红氛围，在元旦全面 冲刺开门首日红，受理达成 元月目标。
2015年开门红经营策略
三、经营节奏
元月红节点追踪安排
12月31日晚八点：内勤首日红零点视频启动会，宣布行动开始，并进行战前摸底；
元月1日晚八点：首日红视频总结会，未达机构视频述职，并形成书面述职报告报送杨总；
元月7日上午十点：一阶段视频会，未达机构视频述职； 元月14日上午十点：二阶段视频会，未达机构赴公司现场述职； 元月21日上午十点：三阶段视频会，未达机构负责人视频述职； 元月29日上午十点：元月开门红总结视频会，未达机构负责人现场述职。
重点炒作分、中支公司开 门红方案，借助开门红氛围， 重点追踪100个2万人力及30 个5万人力。有效拉升基础 保费平台，实现开门红目标。
明确目标及经营节奏，强 化XX新产品推动，借助多形 式多场次的两会，通过强有 力的追踪，确保各个节点及 开门红整体目标的达成。
————2015年个险开门红营销例会————