能让你的产品卖疯掉了的文案写作模型

能让你的产品卖疯掉了的文案写作模型

下面这个销售文案写作模型是一位行业大咖的分享，确实很完美，应用到销售网页中威力巨大，在这里我们整理一下，分享给大家一起学习。好的东西就应该好好学，并用到自己的项目操作中。

这个文案模型分七步：

一、产品爆点

二、分析痛苦

三、描绘好处

四、案例见证

五、超级赠品

六、立刻下单

七、风险承诺

一、产品爆点

文案一开始，就要立刻抓住访客的眼球。那么想要吸引眼球，你就需要突出你所销售的产品的一个爆点，用这个爆点来刺激你的潜在客户。

例如：

你是做SEO赚钱培训的，那么当访客打开你网站的时候，第一眼就看到这样一个爆点：

不管你是谁，我都能让你100%学会SEO，并赚到钱！

学会SEO，让客户主动上门来找你！

6个小时掌握秘籍，想知道吗？

这句广告语就是给产品一个爆点，一般对这方面有需求或者想赚钱的人来说，就非常的抓眼球。

现在大家反省一下，看看你的产品文案开头是否设置了【产品爆点】呢？

不要给自己找任何理由，这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己：爆点容易找，爆点容易找。这样你很快就找到了。

如果你的条件反射就是很难，那么你就不会去思考，不会去做。

有人提问：我做的是防臭袜如何找出爆点？

同样是防臭袜，AUN的爆点语言就很NB：

穿上AUN 防臭袜，出差一周不用换！

一上来就这句话，立刻就打动了非常多的用户。

二、分析痛苦

每个产品的痛点，最少都要写7 个以上，要站到不同的场景，不同的人群来写。

这样，任何一个人看到，里面肯定会有几条能够给他产生共鸣。

其实用户购买你的产品或服务，往往有时候并不是要的是这些产品或服务的本身，而是它们给客户带来的好处。

所以，我们要给客户描绘：他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。

你要站到不同的场景，去思考客户没有选择你之前的问题！

就像医生看病一样，他上来不会先介绍自己，而是直接分析你的痛苦，是不是半夜腹痛？是不是在某个时间出现某些症状？如果分析到了，那么你也就信任对方了。

例如针对要学习微营销的用户，我们可以这样分析痛苦：

1、如果你有粉丝却赚得很少？

2、如果你对营销一片迷茫？

3、如果你目前销售转化率低？

4、如果你现在还找不到工作？

这些痛苦所有的从事微营销的人都会有那么一两天具有，所以痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

通过痛苦分析，你其实可以放大你的潜在客户人群。

因为产品只是工具，你的产品客户可以自己用，也可以用来送人，还可以当做一个创业项目来代理你的产品等等。

三、描绘好处

描绘好处最好要有：场景代入感。

例如有一个学员，做箱包的，我看了一下他的淘宝店文案，没有任何一个场景代入感。就是产品硬件的介绍，谁看了都没有感觉。

如果能够很好的用大量图片或者视频，表现出不同场景的美好浪漫的感觉。给人的感觉就不一样了。

客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化

7次之后，就会进入潜意识。进入了潜意识，客户的内心就忘不掉了，就会有强烈的拥有的愿望。

切记：描绘好处要用：场景代入感！

这招价值超级超级的巨大，大家之前的文案都使用了么？

切记，切记，在描绘好处的时候，一定要客户有强烈的场景代入感！

就像大家看金杜-宛若故里那篇文案一样，那些景美的图片直接都给你代入到了大理的优美场景中，让你立刻幻想着自己就在里面住。所以我发到朋友圈之后，立刻就会很多朋友咨询如何订。

任何一个客户，购买你的产品，都是为了好处而购买。好处要具体，最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感，那么转化率自然就非常的高！

1、好处要具体

2、场景能代入

代入感，用视频和图片，效果更佳！

四、案例见证

1、案例见证是一个长期积累的过程，这个非常非常非常的重要。

2、写案例见证，同样要站到不同的角度。

3、切记，不要写的夸张，真实是最重要的。

见证大家以后都要及时做，收集的见证越多，冲击力就越大。

我曾经见过一个网站，做的很烂。但是直接放了几千个见证，大家想想，几千个见证放在一起，那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂，但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了！

一个消费者的购买决策，60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例，充分的说明了这个问题。

有意见T 恤，非常的普通，最后因为一个评论，引发了上万个评论，短短几个月，就成了亚马逊网站有史以来最畅销的产品之一。

我给大家发一下这件T 恤的评价：

这件『三狼啸月』因为有印狼的关系，所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉，因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后，我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件Ｔ把我的肥肚盖好后，我就出门去Wal-Mart逛逛，然后马上就有女孩跑来和我搭讪！这些女孩都从我的Ｔ恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠，偶尔还准时对着月亮吠叫，她们都问问我可否成为我的女朋友，但我马上就悍然说NO，狼是没有这么轻易被勾搭上的！

然后，我继续走在大卖场里，终于碰到一位身材火辣的女孩，她告诉我，她真的很喜欢我身上的这些野狼，然后我们就开车回家了……啊，谢谢你，我的『三狼啸月』！」

这家伙的评论还没完，他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──

优点：这件Ｔ恤…穿在我健肥的身上刚刚好，有狼儿在上面，可吸引女人。

缺点：只有三只狼，略显不足。当我手一叉在胸前，就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

此条评论，犹如一个导火索，迅速吸引其他网友前来写了更多的好玩的有趣的超级创意的评论，例如：