大学生创新创业策划书说课讲解
创业策划书课程讲解3篇
创业策划书课程讲解3篇篇一《创业策划书课程讲解》一、课程目标二、课程内容1. 创业策划书的概述定义和作用主要内容和结构2. 市场分析目标市场的确定市场规模和趋势竞争对手分析3. 产品或服务介绍独特卖点和优势技术实现和创新点4. 营销策略定价策略推广渠道和方法5. 运营管理团队组建和分工生产或服务流程6. 财务规划成本预算收入预测盈利分析7. 风险评估与应对识别潜在风险制定应对策略语言表达和逻辑结构数据支持和案例引用三、教学方法1. 理论讲解：通过课堂讲授，系统介绍创业策划书的相关知识和要点。
2. 案例分析：选取实际的创业案例，进行深入分析和讨论，帮助学生理解和应用知识。
四、课程安排本课程共分为[X]个课时，具体安排如下：1. 第 1-2 课时：创业策划书的概述2. 第 3-4 课时：市场分析3. 第 5-6 课时：产品或服务介绍4. 第 7-8 课时：营销策略5. 第 9-10 课时：运营管理6. 第 11-12 课时：财务规划7. 第 13-14 课时：风险评估与应对9. 第 17-18 课时：小组讨论和实践演练10. 第 19-20 课时：学生作品展示和点评五、考核方式1. 课堂表现：包括出勤、参与讨论等情况。
2. 作业完成情况：包括课后作业和实践演练作业。
六、教学资源1. 教材：选用相关的创业策划书教材或参考书籍。
2. 案例库：收集丰富的创业案例，供教学使用。
3. 多媒体资源：如 PPT、视频等，辅助教学。
七、注意事项1. 鼓励学生积极参与课堂讨论和实践演练，培养学生的团队合作精神和创新能力。
2. 引导学生关注实际市场情况和行业动态，使创业策划书更具可行性和针对性。
3. 对学生的作品要给予及时的反馈和指导，帮助学生不断提高。
篇二《创业策划书课程讲解》一、课程目标二、课程内容1. 创业策划书的概述定义和作用主要内容和结构2. 市场分析目标市场的确定市场规模和趋势竞争对手分析3. 产品与服务产品或服务的特点和优势创新点和差异化4. 商业模式盈利模式营销策略5. 团队组建核心团队成员介绍团队的优势和互补性6. 财务规划初始投资预算收入预测和成本分析资金来源和运用7. 风险评估与应对可能面临的风险应对风险的策略和措施语言表达和逻辑结构数据支持和案例引用9. 案例分析与讨论分析成功和失败的创业案例从中吸取经验和教训10. 学生实践与反馈互相交流和评价教师点评和反馈三、教学方法1. 课堂讲授2. 案例分析3. 小组讨论4. 实践操作四、课程安排本课程共[X]周，每周[X]课时，具体安排如下：1. 第 1 周：创业策划书的概述2. 第 2-3 周：市场分析3. 第 4 周：产品与服务4. 第 5 周：商业模式5. 第 6 周：团队组建6. 第 7 周：财务规划7. 第 8 周：风险评估与应对9. 第 10 周：案例分析与讨论10. 第 11-12 周：学生实践与反馈五、考核方式1. 课堂表现（20%）参与度小组讨论表现内容完整性创新性可行性对课程内容的理解和收获对未来创业的启发和思考六、教学资源1. 教材：《创业策划书编写指南》2. 案例资料3. 多媒体课件七、注意事项1. 鼓励学生积极参与课堂讨论和实践活动，培养他们的团队合作精神和创新能力。
大学生创业策划书教案（4篇）
大学生创业策划书教案教案：大学生创业策划书一、教学目标：1. 了解大学生创业的基本概念和意义；2. 掌握编写大学生创业策划书的基本步骤和要点；3. 培养学生创新思维和创业意识。
二、教学内容：1. 大学生创业的基本概念和意义；2. 大学生创业策划书的编写步骤和要点；3. 实例分析和讨论。
三、教学过程：1.导入（5分钟）介绍大学生创业的概念和意义，引发学生对创业的兴趣和思考。
2.讲授大学生创业策划书的编写步骤和要点（20分钟）a. 分析创业环境和市场需求；b. 确定创业目标和定位；c. 制定创业策略和具体实施计划；d. 资金筹集和财务规划；e. 风险评估和控制。
3.分组讨论和案例分析（30分钟）将学生分成若干小组，每个小组选择一个创业项目进行讨论和分析，根据所学的编写步骤和要点，编写一个创业策划书的草案，并进行展示和讨论。
同时，引导学生分析和讨论真实的创业案例，加深对创业策划书编写的理解和掌握。
4.总结和展望（10分钟）对创业策划书编写的要点进行总结，并展望大学生创业的未来发展和机遇。
四、教学资源：1. 课件展示；2. 创业案例分析材料。
五、教学评估：1. 学生在讨论和编写过程中的表现；2. 学生对创业策划书编写步骤和要点的理解和掌握。
六、教学反思：1. 创业策划书是大学生创业的基础和核心，通过本节课的教学，学生对创业策划书的编写步骤和要点有了一定的了解和掌握；2. 在后续的教学中，可以引导学生深入研究和实践创业策划书的编写，并进行实践和评估，进一步提升学生的创业能力。
大学生创业策划书教案（二）创业策划书标准样本一、项目概述1.1 项目名称：1.2 项目简介：1.3 项目目标：1.4 项目优势：1.5 项目市场前景：1.6 项目所需投资：1.7 项目回报预测：二、市场分析2.1 市场规模分析：2.2 目标市场细分：2.3 对手分析：2.4 市场需求分析：2.5 市场营销策略：三、产品/服务介绍3.1 产品/服务定位：3.2 产品/服务特点：3.3 技术支持：3.4 产品/服务优势：3.5 产品/服务生命周期规划：四、运营模式4.1 公司组织结构：4.2 运营流程：4.3 人员配备：4.4 风险管理：4.5 运营计划：五、财务计划5.1 初始投资估算：5.2 营销费用：5.3 运营成本：5.4 收入预测：5.5 盈利预测：5.6 资金筹措计划：六、项目推广6.1 品牌推广计划：6.2 渠道拓展计划：6.3 市场营销计划：七、风险分析7.1 内部风险：7.2 外部风险：7.3 风险应对策略：八、团队介绍8.1 创业团队介绍：8.2 创业团队能力展示：九、时间规划9.1 项目计划时间表：9.2 项目阶段性目标：十、求助需求10.1 资金需求：10.2 合作伙伴需求：10.3 寻求指导和支持：附录：相关数据和信息展示以上是一份大学生创业策划书标准样本，____字的框架和内容提示。
大学生创业教育说课(一)
大学生创业教育说课(一)随着社会的发展和创业环境的不断完善，越来越多的大学生开始关注创业，并积极投身于创业的浪潮之中。
为了更好地帮助学生理解创业的基本概念和方法，大学生创业教育成为近年来高校教育的重要组成部分。
本文就大学生创业教育的基本要点进行分析和讨论。
一、课程目的大学生创业教育说课的首要目的是为了帮助学生了解创业的基本概念和方法，激发学生的创新创业精神和意识。
在教学中，应该重点介绍以下几点：1. 创业的基本概念：创业是指在有限的资源和条件下，经过创新、整合和利用，发展新的商业模式，创造新的价值，实现自我价值和社会价值的过程。
2. 创业的重要意义：创业可以促进就业、提升创新能力、激发企业家精神和创造社会财富。
3. 创业的流程和方法：包括创业前期准备、创业过程管理、创业风险评估、创业计划书编写等方面。
二、课程内容大学生创业教育说课内容应该包括以下方面：1. 创业市场分析创业市场分析是创业的第一步。
学生需要掌握如何分析市场情况，确定目标客户、研究竞争对手、了解市场需求和趋势等方面。
2. 创业计划书编写创业计划书是创业的核心部分。
学生需要学习如何编写创业计划书，包括市场分析、产品或服务说明、管理团队组建、财务规划等方面。
3. 创业风险评估创业风险评估是创业过程中必不可少的一步。
学生需要了解如何制定风险管理策略、防范风险和应对风险等方面。
4. 创业团队管理创业团队在创业中起着关键作用。
学生需要了解如何打造团队、培养人才、展开合作等方面。
三、教学方法大学生创业教育说课的教学方法需以案例教学、讲座、沙盘模拟、小组讨论等为主。
案例教学可以帮助学生在理论学习的基础上更好地理解实战案例，并通过模拟实践来加深对创业的认识和体验。
四、总结随着国家在创新创业政策方面的不断推进和加强，培养大学生的创新创业意识以及发展相关的实战能力已经成为高校教育的使命之一。
大学生创业教育说课是这个重要使命的具体体现，希望通过对课程目的、内容和教学方法的分析和讨论，能够帮助更多的大学生更好地掌握创业的基本概念和方法。
大学生创新创业教程完整全套教学优质课件
大学生创新创业教程完整全套教学优质课件一、教学内容本节课我们将深入学习大学生创新创业教程的第三章“创业机会的识别与评估”以及第四章“创业计划的制定与实施”。
详细内容涵盖创业机会的类型、特点及评估方法，创业计划的基本结构、关键要素和实施步骤。
二、教学目标1. 掌握创业机会的识别与评估方法，能够分析创业机会的可行性和潜在价值。
2. 学会制定创业计划，明确创业目标、策略和步骤，为创业实践奠定基础。
3. 培养学生的创新意识和创业精神，提高创业成功率。
三、教学难点与重点难点：创业机会的评估方法，创业计划的制定与实施。
重点：创业机会的识别，创业计划的关键要素。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件，案例视频，黑板，粉笔。
五、教学过程1. 导入：通过播放一个成功的创业案例视频，激发学生的创业兴趣，引出本节课的主题。
2. 理论讲解：讲解第三章和第四章的内容，阐述创业机会的识别与评估方法，以及创业计划的制定与实施。
3. 例题讲解：分析一个具体的创业案例，让学生了解如何识别和评估创业机会，以及如何制定创业计划。
4. 随堂练习：分组讨论，让学生运用所学知识分析一个创业机会，并制定创业计划。
5. 互动环节：邀请学生分享自己的分析成果，大家共同讨论、点评，提高学生的实际操作能力。
六、板书设计1. 创业机会识别与评估：类型：市场空缺、技术突破、政策导向等。
方法：SWOT分析、PEST分析、波特五力模型等。
2. 创业计划制定与实施：要素：产品或服务、市场分析、营销策略、运营管理、财务计划等。
步骤：市场调研、目标设定、策略制定、执行与监控等。
七、作业设计1. 作业题目：分析一个你感兴趣的创业机会，并为其制定创业计划。
2. 答案要求：内容完整，逻辑清晰，分析深入，具备可行性。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课学生掌握了创业机会识别与评估以及创业计划制定的方法，但在实际操作中仍存在一定的不足，如分析不够深入、计划不够具体等。
大学生创业策划书教案范本
大学生创业策划书教案范本一、教学目标1. 让学生了解创业策划书的概念和作用。
2. 培养学生编写创业策划书的能力。
3. 引导学生运用创业策划书进行创业实践。
二、教学内容1. 创业策划书的概念与作用2. 创业策划书的结构与要素3. 创业策划书的编写技巧4. 创业策划书的应用实例5. 创业策划书的实践演练三、教学方法1. 讲授法：讲解创业策划书的概念、作用、结构、要素等基本知识。
2. 案例分析法：分析创业策划书的应用实例，让学生了解实际运用过程。
3. 实践教学法：引导学生编写创业策划书，并进行实践演练。
4. 小组讨论法：分组讨论，互相交流编写创业策划书的经验和心得。
四、教学安排1. 第一课时：讲解创业策划书的概念与作用。
2. 第二课时：讲解创业策划书的结构与要素。
3. 第三课时：讲解创业策划书的编写技巧。
4. 第四课时：分析创业策划书的应用实例。
5. 第五课时：实践演练，编写创业策划书。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和讨论情况，评价学生的参与度。
2. 创业策划书编写质量：评估学生编写的创业策划书的内容完整性、逻辑性、创新性等。
3. 实践操作能力：评价学生在实践演练中的表现，如团队协作、问题解决等。
六、教学内容1. 创业策划书的格式与规范2. 创业策划书的核心要素详解3. 创业策划书的案例分析4. 创业策划书的修改与完善5. 创业策划书的呈现与展示技巧七、教学方法1. 讲授法：讲解创业策划书的格式与规范，核心要素等内容。
2. 案例分析法：分析创业策划书的案例，让学生深入理解创业策划书的内容和编写方法。
3. 实践教学法：学生分组编写创业策划书，并进行展示和评价。
4. 互动教学法：引导学生提问和解答疑问，增强对创业策划书编写技巧的理解。
八、教学安排1. 第六课时：讲解创业策划书的格式与规范。
2. 第七课时：讲解创业策划书的核心要素详解。
3. 第八课时：分析创业策划书的案例，学习成功案例的经验。
大学生创业教育说课教案
二、说课时间：1课时三、说课目标：1. 知识与技能目标：了解创业的基本概念、创业的过程和创业所需的素质，掌握创业的基本方法和技巧。
2. 过程与方法目标：通过案例分析、小组讨论、实践操作等方式，提高学生的创业意识和创业能力。
3. 情感态度与价值观目标：培养学生的创新精神、创业精神和团队协作精神，树立正确的创业观。
四、说课内容：一、导入1. 引导学生思考：什么是创业？创业的意义是什么？2. 提出本节课的学习目标：了解创业的基本概念、过程和素质，掌握创业的方法和技巧。
二、创业基本概念1. 解释创业的定义：创业是指个人或团队创办、运营一家新企业的活动。
2. 分析创业的意义：创业有助于解决就业问题、推动经济发展、实现个人价值。
三、创业过程1. 创业前的准备：市场调研、项目选择、团队组建等。
2. 创业过程中的关键环节：产品研发、市场营销、财务管理等。
3. 创业后的持续发展：企业运营、团队管理、市场拓展等。
四、创业所需素质1. 创新精神：敢于挑战、勇于突破、敢于尝试。
2. 创业意识：对创业有明确的认识和坚定的信念。
3. 团队协作精神：善于沟通、乐于分享、共同进步。
五、创业方法和技巧1. 市场调研：了解市场需求、竞争对手、潜在客户等。
2. 项目选择：根据自身兴趣、专业特长和市场前景选择项目。
3. 团队组建：合理分工、优势互补、共同成长。
4. 营销策略：制定有效的营销方案、拓展市场渠道。
5. 财务管理：合理规划资金、控制成本、提高盈利能力。
六、案例分析1. 选取具有代表性的创业案例，分析其成功因素。
2. 学生分组讨论，总结创业过程中的关键环节和经验教训。
七、实践操作1. 学生分组，模拟创业过程，进行实践操作。
2. 教师点评，指导学生改进不足。
八、总结与反思1. 学生总结本节课所学内容，分享自己的收获和体会。
2. 教师对本节课进行总结，强调创业教育的意义和重要性。
九、作业布置1. 学生撰写一篇关于创业的感悟或心得体会。
大学生创新创业教材教案
课时：2课时教学目标：1. 让学生了解创新创业的基本概念、类型和重要性。
2. 培养学生的创新思维和创业意识，激发学生的创业热情。
3. 提高学生团队协作能力、市场分析能力和创业计划书撰写能力。
教学重点：1. 创新创业的基本概念和类型。
2. 创新创业的重要性及意义。
3. 创业计划书的撰写方法。
教学难点：1. 创新创业思维的培养。
2. 团队协作能力的提升。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍创新创业的概念和背景。
2. 提问：什么是创新创业？为什么我们要学习创新创业？二、讲授新课1. 创新创业的基本概念和类型- 解释创新创业的含义- 介绍创新创业的类型（技术创新、商业模式创新、管理创新等）2. 创新创业的重要性及意义- 分析创新创业对个人、企业和国家的影响- 强调创新创业在新时代的重要性3. 创业计划书的撰写方法- 介绍创业计划书的基本结构- 讲解创业计划书撰写要点三、课堂练习1. 学生分组讨论：如何将所学知识应用到实际创业中？2. 每组派代表分享讨论成果。
第二课时一、复习导入1. 教师简要回顾上节课所学内容。
2. 提问：你们在上节课的课堂练习中有什么收获？二、讲授新课1. 创新创业思维的培养- 分析创新思维的类型（发散思维、逆向思维等） - 介绍创新思维训练方法2. 团队协作能力的提升- 讲解团队协作的重要性- 分享团队协作的技巧和方法三、课堂练习1. 学生分组进行团队协作游戏，锻炼团队协作能力。
2. 每组派代表分享游戏体验和收获。
四、总结与反思1. 教师引导学生总结本节课所学内容。
2. 学生分享自己在学习过程中的感悟和收获。
教学评价：1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的表现，如提问、发言、讨论等。
2. 作业完成情况：检查学生创业计划书的撰写质量。
3. 团队协作能力：通过团队协作游戏，评估学生的团队协作能力。
教学资源：1. 教材：《大学生创新创业教材》2. 课件：创新创业相关PPT3. 团队协作游戏：例如“盲人摸象”、“破冰行动”等教学反思：1. 教师在讲授过程中，要注意引导学生积极参与，提高课堂氛围。
大学创业讲堂策划书3篇
大学创业讲堂策划书3篇篇一《大学创业讲堂策划书》一、活动背景随着社会的发展和就业压力的增大，越来越多的大学生开始关注创业。
为了培养大学生的创业意识和创新精神，提高大学生的创业能力和综合素质，我们特举办此次大学创业讲堂。
二、活动主题创业之路，从这里开始三、活动目的1. 为大学生提供一个学习创业知识和交流创业经验的平台。
2. 激发大学生的创业热情和创新思维，培养大学生的创业意识和创业精神。
3. 提高大学生的创业能力和综合素质，为大学生的创业之路提供指导和帮助。
四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、活动对象全体在校大学生七、活动内容1. 创业知识讲座邀请创业成功人士或专家学者为大学生讲解创业的基本知识和技能，包括创业项目的选择、创业团队的组建、创业资金的筹集、创业风险的防范等。
2. 创业经验分享邀请创业成功的大学生分享他们的创业经验和故事，让大学生从中汲取灵感和力量。
3. 创业项目展示展示一些优秀的创业项目，让大学生了解创业的实际操作和市场前景。
4. 创业互动交流设置互动交流环节，让大学生与创业成功人士或专家学者进行面对面的交流和沟通，解答大学生在创业过程中遇到的问题和困惑。
1. 活动开场：主持人介绍活动背景和目的，欢迎嘉宾和观众。
2. 创业知识讲座：创业成功人士或专家学者进行创业知识讲座。
3. 创业经验分享：创业成功的大学生分享他们的创业经验和故事。
4. 创业项目展示：展示优秀的创业项目。
5. 创业互动交流：大学生与创业成功人士或专家学者进行互动交流。
九、活动宣传1. 海报宣传：在学校宣传栏张贴活动海报，宣传活动时间、地点和内容。
2. 班级宣传：通过学生会向各班级发送活动通知，宣传活动内容和报名方式。
3. 网络宣传：在学校官方网站、公众号等平台发布活动通知和宣传海报，扩大活动影响力。
十、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 嘉宾交通费用：[X]元3. 嘉宾住宿费用：[X]元4. 嘉宾讲座费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总计：[X]元十一、活动注意事项1. 活动现场要保持安静，不得大声喧哗或随意走动。
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大学生创新创业策划书大学生创新创业大赛策划书项目名称：团队名称：一、公司概况【企业名称】【企业标志】【企业类型】有限责任公司【注册资产】【组织结构图】【各部门业务介绍】企划部1.负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化2.市场调研、信息搜集，组织、参与、指导活动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意设计3.负责公司对外形象的建立与宣传，配合完成日常推广工作财务部1.负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理2.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向上级汇报3.组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析4.严格财务管理，加强财务监管，督促财务人员严格执行各项财务制度和财经纪律业务部1.制定年度公司业务计划，监督各校区业务计划的实施，负责销售业绩，实现预定的销售目标2.负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访计划，并监督计划的实施，确保客户满意，同各大高校的外联部建议良好的关系3.负责收集市场需求信息和客户满意度信息4.负责订单的管理和销售费用的管理管理部1.协助公司领导组织公司日常办公及有关活动的安排，向公司领导提供后勤保障，为公司的正常业务做好服务2.负责制定公司人事、劳务工资、考核、培训等管理制度、规章和办法并组织实施3.负责公司各类会议、重要活动的组织筹备，编写会议纪要4.统一管理公司各种医疗器材和办公设备5.推广先进的经营管理理念二、服务介绍：我们的服务主要是面向大学城的全体老师、在校大学生和职工。
依托专业的技术，在中医理论的指导下，利用传统医学文化与现代养生技术，以中医养生为主要业务，健康指导和保健产品为辅助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等为主要调理方法的中医保健养生企业，依据中医“治未病”的理念，致力于亚健康的调理。
在生活节奏越来越快、压力越来越大的当前，亚健康已经严重危害着人们身心健康。
我们在针对上述人群进行了问卷调查以后，发现大家的健康状况不容乐观，也同时发现了一个我们可以施展所学的广阔市场。
中医理论中“阴阳平衡即健康”的理念，为亚健康状态的调理提供了理论基础。
为了提高在校大学生的身体素质，缓解教职工的职业病，我们经过筹备，于今正式推出“治未病”中医养生诊疗。
提供从脉诊、咨询到调理的全方位服务，帮助大学生和教职工全面摆脱亚健康、预防慢性病。
我们的服务项目包括：中医养生诊断、中医养生指导、养生食疗指导、保健按摩、中药足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。
调理范围主要有：落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、各种肌肉拉伤、女生宫寒、痛经、四肢冰凉、面部美容按摩等。
下面是我们的养生保健价目：1、拔罐：3元/罐2、刮痧：20元/次3、拉罐：30元/次4、艾灸：20/次（半小时）5、足疗：60元/次(半小时)6、面部美容按摩：15元/次（半小时）7、全身保健按摩：40元/次（半小时）8、养生食疗指导：30元/次另外，针对已病者，我们也有自己的治疗方法。
在现代，相当一部分大学生的生活习惯生活不规律，熬夜，长时间玩手机玩电脑，缺乏锻炼都对身体带来很大的伤害。
比如长时间玩手机造成的颈肩部肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。
针对已病者，我们将治疗的价格列于下：1、痛经：100元（痊愈）2、四肢冰凉：30元/次（痊愈大概要6个疗程，也就是6次左右）3、落枕：50元（痊愈）4、偏头痛：35/次（疗程视个人状况而定，一般1-5个疗程痊愈）5、肌肉拉伤：65元/次（1-3个疗程痊愈）另，我们有一个优秀的团队，管理学院的佼佼者，还有临床学院的优秀的同学。
为了能造福更多的同学，我们每周六都会开展关于传统中医养生保健的学习课，主要讲授一些基本的中医理疗知识与操作技能，大学城的同学们可以前来学习。
同时，为了方便大家学有所用，我们会出售一些大家需要的理疗器械，保证质优而价廉。
现将部分理疗器材的价格公布于下：1、火罐：20/套（一共有五只）2、引火器：3元/个3、气罐：35/套4、刮痧板：8元/个5、刮痧油：18/瓶6、酒精：12元/瓶（95%）7、艾条：9元/盒（三年陈艾）三、行业及市场现状分析：随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，人们的健康意识不断加强，为中医保健按摩行业带来了巨大的商机。
我国保健按摩行业形成于20世纪80年代，近几年来保健市场增长迅速，消费支出的增长速度达到30%，远远高出发达国家平均13%的增长速度。
保健市场空间大，主要有两方面原因：一方面随着人们生活水平的提高人们的健康意识不断加强；另一方面，目前保健市场无论在结构上还是在数量上都存在巨大缺口。
"没有调查就没有发言权"，任何科学的决策都是建立在全面客观地调查基础上的。
因此，如何做好市场调研工作成为任何一个致力于创造商业价值与顾客价值企业的重要课题。
本调查报告，旨在从企业战略发展的高度出发，以了解太原市以及榆次大学成按摩业市场的基本概况为目标，以竞争者分析和消费者分析为主线，以问卷调查为调查方式深入了解大学城上门按摩业市场的基本状况，从而收集一系列全面、真实的数据资料，帮助企业拓展市场、稳定顾客，成为大学城乃至大学城按摩业市场上基于连锁加盟的商业标杆提供参考依据。
调查方式：问卷调查。
调查内容及深度做了详细的规定，以保证调查的有效性。
问卷如下关于大学城中医养生保健需求的调查问卷谢谢您能抽出宝贵的时间帮我们做这份调查问卷，祝您生活愉快，身体健康！性别：男女年龄：18——25 26——35 36——45 46——50 50以上职业：教师学生职工1. 对自己目前的身体状况如何评价？A、满意B、不满意C、一般2. 以前有过中医保健养生方面的了解吗？A、有B、没有C、偶尔3. 中医养生方式您实践过哪个方面？（多选）A、针灸养生B、药物养生C、传统健身术养生D、足疗养生E、火罐疗法F、刮痧G、其他4、您身体有一下哪种不适吗？A、腰椎间盘突出B、颈椎痛C、神经痛D、痛经E、感到疲劳F、其他5、您是否有需要通过针灸推拿等中医养生手段来缓解上述不适的需求？A、是B、否6、您更喜欢哪种诊治方式？A、去医院B、利用零散的上门服务C、都可以7、您更愿意什么时间用于诊治？A、课间B、节假日C、晚上D、其他8、您能接受的价位（元/次）？A、10元一下B、10——20C、20——30D、只要有效果价格无所谓9、您更倾向哪种付费方式？A、按次付费B、累计付费C、预支付费10、您一般愿意间隔多长时间进行一次中医养生？A、10天一下B、半个月C、一个月D、听医师安排调查时间及人员：为期进行7天。
派出5名工作人员，在大学城有效范围内进行问卷调查并现场解决过程中出现的问题。
问卷处理结果：经过调查人员多次对整个大学城地区的走访得到按摩行业市场基本概况如下：1、随着这两年经济的持续发展，人民生活水平不断提高，思想观念进一步开放，大学生及周围居民保健意识越来越强。
通过调研人员的实地调查和对大量二手资料的仔细分析发现按摩业市场的需求比过去有明显的增长并且消费者呈低龄化趋势发展。
2、从现有市场的供给状况来看按摩服务的提供者数量较多，但规模较小、管理较差、档次较低、品牌意识不强。
从我们总结出的数据来看，需要进行保健按摩的人群占所有调查者的72%,其中所调查的亚健康人群约占总调查人数的60%，接近90%的大学生有需要上门进行推拿按摩服务。
上门按摩这个市场巨大。
行业竞争分析：目前，按摩业发达的地区主要有长沙、重庆、南京、广州、北京、上海等地，在这些按摩业发达地区，按摩业已形成寡头垄断态势，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的颐尔康，基本上控制了当地的绝大多数市场，而在其他许多地区按摩业才刚刚起步。
按摩保健行业需求层次差异如此大的原因主要是当前我国居民收入分配不均，主要表现为我国东西、南北经济发展不均衡，居民收入相差很大，由于我国是发展中国家，所以我们觉得我们推广的按摩服务主要以低档需求为主。
行业发展趋势分析：从整个国内的按摩行业来看按摩业市场供需极不平衡，市场供给存在巨大的缺口。
一方面，得益于国民经济的高速增长人民的生活水平不断提高，人们对健康的需求不断增强，也开始越来越关注亚健康，这些因素迅速扩大了保健按摩行业的需求。
但是从另一方面来看，目前保健按摩行业市场供给方存在巨大的结构和数量缺口，即目前保健按摩市场的经营者以足疗机构为主，即使有少量专业保健按摩院，他们普遍规模小管理不规范。
从当前按摩业市场的供需现状来看，按摩业的需求类型以中低档为主，但高档市场也存在一定市场，即中档市场和高档市场并存。
一方面市场上存在着高端经营者，另一方面市场上也充斥着大量像怡康、舒康这样的低端经营者。
从整个按摩业市场的发展趋势来看按摩行业未来的发展会出现以中低档需求为主，少量高档需求并存的两极分化局面。
同时随着经济的发展，人民生活水平的不断提高将来高档按摩院在高收入人群中会逐渐成为时尚，而低档按摩院在低收入人群中的重要性也会不断增强。
根据前面需求类型分析的结论，像我们这种新进入者应该定位于高端市场以新兴消费者为目标顾客。
因为保健按摩消费有一个非常主要的特点即按疗程消费，这种消费方式往往能带来大量稳定顾客，对他们的管理比较合适的方式是会员制管理，而会员制管理的服务相当于大客户管理受成本限制要求顾客数量少但含金量高。
在目前竞争如此激烈的市场上，保健按摩企业要想持续增长就必须实行差异化战略，企业应该开发需求大的服务项目如孕妇按摩、康复按摩、美容按摩，上门服务等服务，例如坐落在美国加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培训夫妻相互按摩等特色项目;在德克萨斯州的美好按摩中心，他们以开展办公室椅式按摩为特色，到各家公司上门服务，为繁忙的白领人士提供了一种十分方便的缓解压力的按摩方法。
四、企业管理条例：第一章、管理总则为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员、普通员工、试用工。
1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和各项决定、纪律。
2、禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3、公司倡导员工团结互助，发扬集体合作和集体创造精神。
4、公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。
5、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章、工作制度1、公司员工应根据自身岗位所分配的工作任务,严格按规定、按时限，积极、主动负责地做好职责范围内的工作。