地产策划六大环节
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
地产策划流程
地产策划流程在地产开发过程中，策划是至关重要的一环。
一个合理的策划流程，可以确保项目的顺利推进并取得成功。
下面我们来看一下地产策划的一般流程：一、需求分析首先，要对项目的需求进行全面深入的分析。
包括市场需求、用户需求、政策法规需求等方面的调研，明确项目的定位和目标群体。
二、项目定位在需求分析的基础上，制定项目的具体定位。
这其中包括项目的规模、定位、功能定位等细节内容，要确保项目能够有效满足市场需求并具有竞争力。
三、规划设计规划设计是地产策划的重要环节，包括选址、布局设计、建筑设计等方面。
要根据需求和定位，进行科学合理的规划设计，确保项目能够实现高效利用。
四、可行性分析在确定规划设计后，要进行可行性分析。
主要包括市场营销分析、财务分析、风险评估等方面，确定项目的可行性，为项目的实施提供指导。
五、项目立项通过可行性分析的结果，确定项目是否可以立项。
确定项目的投资规模、资金来源等重要信息，制定项目的实施方案和时间表。
六、项目落地实施项目立项后，便进入项目的实施阶段。
包括施工、营销、后期管理等方面，要保证各个环节的顺利进行，确保项目按计划顺利完成。
七、验收和交付项目完成后，要进行验收和交付。
包括质量验收、环保验收、产权交接等方面，确保项目符合规定标准并能够顺利交付使用。
八、运营管理项目交付后，还要进行运营管理。
包括物业管理、市场营销、安全保障等方面，确保项目的长期稳定运行和价值保持。
以上便是地产策划的一般流程，每个步骤都至关重要，缺一不可。
只有通过科学合理的策划流程，地产项目才能顺利推进并取得成功。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
房地产全程策划流程
房地产全程策划流程概述房地产全程策划是指在房地产项目的整个发展过程中，按照一定的规划和目标，对项目进行策划、组织、协调和控制的过程。
本文将详细介绍房地产全程策划的流程，包括前期准备、项目规划、设计开发、施工运营等多个阶段。
前期准备前期准备是房地产项目的重要阶段，包括市场调研、项目定位、资金筹措等。
以下是前期准备的具体流程：1.市场调研：对目标市场进行调研，包括人口结构、经济发展状况、竞争对手分析等，以确定项目的可行性。
2.项目定位：根据市场调研结果，确定项目的定位和目标群体，包括项目类型、产权性质、楼盘规模等。
3.资金筹措：确定项目的资金来源和融资方式，包括银行贷款、股权融资、发行债券等。
4.土地资源获取：通过竞拍、招拍挂等方式获取适合开发的土地资源，包括土地用途审批、土地出让手续等。
项目规划项目规划是房地产全程策划的核心内容，包括项目布局、设计方案、销售策略等。
以下是项目规划的具体流程：1.建筑设计：根据项目的定位和目标群体，进行建筑设计，包括建筑风格、楼盘设施等。
2.绿化规划：对项目的绿化、景观进行规划和设计，包括公共绿地、花园景观等。
3.售楼部设计：设计项目的售楼部，包括展示区、沙盘模型、销售办公区等。
4.销售策略：确定项目的定价策略、销售渠道、推广活动等，以提高销售效果。
5.筹备施工准备：准备施工所需的材料、设备，确定施工队伍和时间计划等。
设计开发设计开发是房地产项目的重要环节，包括施工图设计、施工准备、实施监督等。
以下是设计开发的具体流程：1.施工图设计：根据项目规划的设计方案，进行详细的施工图设计，包括结构设计、装修设计等。
2.施工准备：准备施工所需的人员、设备、材料，包括招标、采购等。
3.实施监督：对施工过程进行监督和管理，确保施工质量和进度符合要求。
4.竣工验收：对施工完成的项目进行验收，包括质量验收、安全验收等。
施工运营施工运营是房地产项目的最后阶段，包括销售交付、物业管理等。
房地产策划流程
房地产策划流程
房地产策划是一个系统性的规划和管理过程，涉及到房地产项目的规划、设计、开发、销售等方面的内容。
在进行房地产策划的过程中，通常会包括以下几个主要步骤：
1. 项目可行性研究：这是房地产策划的第一步，主要是对项目的可行性进行评估和研究，包括市场需求分析、土地资源调查、竞争对手分析等。
通过这一步的研究，可以确定项目的潜力和风险，为后续的策划提供基础数据。
2. 规划设计：在项目可行性研究的基础上，进行规划设计工作。
这个阶段的主要工作是对项目进行总体布局设计和详细设计，包括用地规划、建筑设计、景观设计等。
通过规划设计，可以确保房地产项目能够实现预期目标，并与周边环境相协调。
3. 开发建设：在规划设计确定后，进入开发建设阶段。
这个阶段的工作包括土地开发、基础设施建设、施工管理等。
在开发建设过程中，需要进行项目管理，确保项目按照计划进行，保证工期和质量。
4. 营销推广：在项目开发建设的同时，进行房地产销售和推广的工作。
这个阶段的工作包括制定销售策略、市场推广、销售渠道建设等。
通过有效的营销推广，可以吸引目标客户，提高销售业绩。
5. 运营管理：房地产策划的最后一步是运营管理。
一旦项目交付使用，就需要进行运营管理，包括物业管理、租赁管理、维
修保养等。
通过有效的运营管理，可以保持项目的价值和盈利能力。
房地产策划的流程往往是循环往复的，需要不断进行调整和优化。
每一个阶段都需要全面考虑市场需求、法律法规、环境保护等因素，确保房地产项目能够达到预期目标，同时符合社会和环境的要求。
房地产项目全程策划
房地产项目全程策划房地产项目的全程策划是一项复杂而又关键的任务。
它需要从项目的初期规划到最终交付阶段，全面考虑各种因素，确保项目的成功实施。
下面将逐步介绍房地产项目全程策划的关键步骤。
1.初期规划阶段：在这个阶段，需要明确项目的目标和愿景，并对项目进行整体规划。
首先要确定项目的定位，确定是住宅项目、商业项目还是混合项目。
同时，还需要考虑项目的规模和规划面积，以及所涉及的土地条件和法规要求。
在这个阶段，还需要进行市场调研和竞争分析，评估项目的可行性，并制定初步的项目计划。
2.概念设计阶段：在这个阶段，需要具体化项目的概念，并进行详细的设计。
首先要确定项目的整体布局和建筑风格，以及各个功能区域的位置和布局。
同时，还需要对项目的建筑设计进行深入研究，包括建筑风格、外观设计和内部空间布局。
在这个阶段，还需进行项目的环境评估和可持续性考虑，确保项目符合当地的环保和可持续发展要求。
3.执行阶段：在这个阶段，需要制定详细的实施计划，并组织实施团队进行项目的建设。
首先要进行项目的招标和合同谈判，选择合适的承包商和供应商。
然后，需要进行项目的施工和装修工作，以确保项目按计划进行。
在这个阶段，还需要进行项目的质量控制和进度管理，确保项目的质量和时间进度得到控制。
4.交付和运营阶段：在项目的最后阶段，需要进行项目的交付和运营管理。
首先要进行项目的验收和审计，确保项目符合相关标准和法规。
然后，需要进行项目的推广和销售，以吸引潜在的购房者或租户。
在项目的运营阶段，需要建立完善的物业管理体系，确保项目的正常运行和维护。
总结来说，房地产项目的全程策划需要从初期规划到最终交付阶段，全面考虑各个环节和因素。
这其中包括确定项目的目标和愿景，进行详细的概念设计，制定实施计划，以及进行项目的交付和运营管理。
通过合理的策划和有效的执行，才能确保房地产项目的成功实施。
房地产项目策划流程
房地产项目策划流程房地产项目策划流程是指在房地产开发过程中，从项目规划到项目实施的全过程。
这个过程需要经过多个环节，包括市场调研、项目定位、规划设计、预算编制、项目审批、施工管理等。
下面我们来详细了解一下房地产项目策划流程。
第一步：市场调研市场调研是房地产项目策划的第一步，它是为了了解市场需求和竞争情况。
市场调研需要收集大量的数据，包括人口、经济、社会、文化等方面的信息。
通过市场调研，可以确定项目的定位和目标客户群体。
第二步：项目定位项目定位是指确定项目的性质、规模、定位和目标客户群体。
项目定位需要考虑市场需求、竞争情况、政策法规等因素。
通过项目定位，可以确定项目的发展方向和目标。
第三步：规划设计规划设计是指根据项目定位和市场需求，制定项目的规划和设计方案。
规划设计需要考虑项目的功能、布局、建筑风格、景观设计等方面。
通过规划设计，可以确保项目的可行性和市场竞争力。
第四步：预算编制预算编制是指根据规划设计方案，制定项目的预算和投资计划。
预算编制需要考虑项目的建设成本、运营成本、市场收益等因素。
通过预算编制，可以确保项目的经济效益和可持续发展。
第五步：项目审批项目审批是指根据相关法规和政策，对项目进行审批和批准。
项目审批需要考虑项目的环保、土地、建设等方面的要求。
通过项目审批，可以确保项目的合法性和可行性。
第六步：施工管理施工管理是指根据项目规划和设计方案，对项目进行施工和管理。
施工管理需要考虑项目的进度、质量、安全等方面的要求。
通过施工管理，可以确保项目的顺利实施和质量保障。
房地产项目策划流程是一个复杂的过程，需要经过多个环节的协调和管理。
只有在每个环节都做好了工作，才能确保项目的成功实施和可持续发展。
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程主要包括以下几个步骤：
1. 项目研判阶段：在此阶段，需要对项目进行资源条件整合及判断。
这包括宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状、地段资料、周边资料和开发商资料等的调研。
然后基于这些调研，对项目的优势、难点、突破口和把握度进行判断。
2. 初步定位阶段：基于项目研判的结果，进行地块内外条件整合及价值分析，提出初步的定位设想或创意。
3. 市场调查阶段：依据初步定位，进行针对性的市场调查。
这包括对区域宏观环境、房地产市场、竞争楼盘和消费者需求的调研。
4. 经济可行性分析：这是投资策划的一项重要内容，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性。
本阶段主要预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。
5. 制定策划方案：基于以上阶段的分析和判断，制定具体的策划方案。
这包括项目的目标、定位、产品规划、价格策略、推广渠道、销售策略等。
6. 实施与执行：按照策划方案进行实施，包括广告制作、活动组织、销售执行等。
7. 监控与评估：在实施过程中，需要对策划方案的效果进行监控和评估，以便及时调整方案。
8. 总结与反馈：项目结束后，需要对整个策划过程进行总结和反馈，以便不断提高策划水平。
以上是房地产策划流程标准化的大致步骤，具体操作时可以根据项目特点和实际情况进行调整。
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模块三：织大小，并根据项目情况决 定是否聘请代理公司 广告宣传：报纸、电视及其他宣传媒体销售代理公司选择 市场调查（略） 销售计划：策划内容包括销售许可证的取得，建议售价、租赁价格及价 格调整时机，销售推出时机、间隔 售价、租赁价格确定 市场试控：进行开盘仪式，旨在宣传；推出少量单元按定价试探市场反 应，并及时作出反应 调整价格 分段推出（此阶段和上一阶段循环进行） 收集信息，并进行信息反馈
垂直价差和水平价差的确定 1.垂直价差：指同一幢建筑物里不同楼层之间的价格 差异。一般而言，对带电梯住宅而言，楼层越高， 楼价越高；反之，则低。 策略：低差价刺激销售；中差价突出均好；高差价 注重利润 2.水平价差：指在同一楼层不同户别每平方米的价格 差异。一般而言，影响水平价差的有朝向、采光、 私密性、景观、平面格局。 调整方式：直接的价格调整（基价调整和差价系数 调整）；间接的差价调整（分为付款方式调整和优 惠折扣调整）
•
项目推广实战程序（部分略）
1.项目广告表现策略
广告主题句与广告主题安排 • 广告媒体的选择与安排包括广告媒体的选择，需考 虑项目规模、档次、区位和开发商实力等因素；各 营销期广告媒体安排，如筹备期、公开期、强销期、 持续期；广告节奏安排
•
2.广告效果测定（略）
环节06 刺激市场需求为项目造势
项目价格调整策略 1.调价的时机 楼盘的销售期通常是4-8个月，销售2个月左右即有 调价的必要。同时，调价的时机还要结合销售率来 确定，当销售率达到三成时即可调价。若三成的销 售率经过很长时间才达到，此时调价的危险性较高； 另外应分析消费者的接受程度，避免引发消费者的 逆反心理。 2.调价的两种基本模式（略） 3.不同销售状况下的价格调整策略 • 旺销：
环节01 营销体系的构建
成功地产公司的销售策划工作都是在项目开始时就 介入，编制项目推广资料，为项目销售、租赁做好 准备工作 高效营销体系 的构建
销售工作的部署
销售渠道的设计
代理公司的选择
销售工作的部署
模块一：项目销售计划体系（略） 模块二：项目营销工作
类比项目分析与市场渗透 • 重点竞争对手的策略及客户构成分析，寻找项目机会点 • 营销人员市场渗透，感知市场，寻找和锁定目标客户群 营销和推广策略 • 销售定位：包括项目销售的定位及调整方案；项目销售的工程形象，物 管介入及核心价值体现计划 • 推广策略：广告及媒介策略；市场推广计划的方案及时间表；宣传推广 的主题及相应的表现形象 项目营销执行方案 • 营销卖场的营造：销售卖场的设计包装；项目周边环境的包装；样板楼 的设计和包装；项目工程、工地形象的设计与包装 • 营销方案的执行：卖点提炼；客户群分析与锁定…… • 营销团队的组织：营销人员的培训，强化5S垂直营销和情感营销…… • 制定入市计划：入市时机的把握；价格策略和备选价格方案的准备；行 销与坐销计划……
•
具有强大执行力的销售团队
一支较强执行力的销售团队应具有以下素质：
售楼员确实了解及熟读所有资料，能把产品特色、优点完整、 真实地介绍给顾客； • 销售人员确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，向现 场经理请示，对所有载以文字做认真审核； • 售楼人员做好销控对答，遇到错误先对客户解释并请其谅解， 可协调客户换房，可给予适当优惠，并当场解决，避免官司； • 销售人员了解、熟悉标准合同，通晓相关法律法规，和客户 以双赢策略签订条约明细。 ——销售人员讲解不过关，不能将项目的现状、前景解释清楚， 没有统一说辞，会降低客户对项目的信任度
销售渠道的设计
两类营销渠道优缺点分析
类型
直接营销
优点
•降低营销成本，控制房地产销售价格 •了解和把握顾客的需求、购买特点及市
缺点
•资源不能有效利用，
场变化趋势 •能对销售节奏和价格走向进行有效控制 •有利于提升产品和企业品牌
•省时省力，并能做到更专业更好
影响销售效果 •不易制定出全方位、 完善的营销策略
•代理商专业素质和职
间接营销
•可以缓解开发商的人、财和物的不足，
便于开发商合理配置有限的资源，重点致 力于项目的开发和工程方面的工作 •可以充分利用代理公司的客户资料
业道德水平差异很大 •增加了开发商的营销 成本，降低了利润
代理公司的选择
从仅负责卖楼向前推及策划，向后延至售后服务，中介代 理的内容不断延展。从单纯的“置业顾问”变成了开发商 的“综合市场顾问”，随着房地产市场竞争越来越激烈， 社会分工越来越细，开发商再也不能大包大揽，现在中介 公司还要充当“临时物业管理”的角色。卖楼的同时做好 业主与开发商的协调和沟通。
① 可适当提高售价，但幅度不宜过大； ② 在较长时间内保持售价不变，吸引更多的客户及时购买，
在最短时间内将商品房售完
•
滞销：分析滞销的原因后，可保持售价不变或价格 略微上调，但同时采取一些促销手段
环节03 项目内部认购（略）
内部认购能在一定程度上缓解客源及资金压 力。
1选择内部认购方式 第 一 步
定价策略的选择
1.新开楼盘定价的三种策略 • 低价开盘：便于市场渗透；便于日后的价格控制；便于周转，回笼资金； 先低后高实现了前期购楼者的升值承诺，发展商容易形成口碑。 • 高价开盘：容易形成先声夺人的气势，高价开盘后期逐渐调低价格，消 费者容易觉得得到实惠。 • 中价开盘：风险较小，利润有一定保障 2.整体销售定价的三种策略 • 低开高走定价策略 • 高开低走定价策略 • 稳定价格策略 3.时点定价的四种策略 • 折扣折让策略 • 心理定价策略 • 差别定价策略 • 产品组合定价策略
地产项目定价的三个要点
房地产项目定价的目标与原则（略）
定价目标的确定 价格制定流程 定价影响因素 价格制定原则 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 定价策略的选择 垂直价差和水平价差的确定 项目价格调整策略
房地产项目定价方法（略）
项目定价策略
项目定价策略
产品特性的确定 • 产品的功能规划 • 产品总体规划、细部结构、公共配置 • 产品内部单元房型设计 • 产品面积配比、格局配比 • 产品建材设备选择 楼盘名称及标识的确定、MARK或 LOGO TYPE的设计 销售现场及促销活动的场地安排 • 销售中心的选址 • 销售现场至工地现场沿线景观美化 • 销售中心风格定位、设计和室内布置 • 销售中心室外空间规划、设计、布置 • 标识牌、广告围板、各类旗帜、灯光 照明、引导看板的安排 • 促销活动现场的选址、设计和布置
模块四：项目营销整体部署
企业发展战略的定位
•
企业所秉承的企业理念
•
本项目的利润目标和财务安排
市场调查与分析 • 本区域范围内楼盘的市场调查 • 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 • 与正处于强销期的楼盘进行比较 • 与即将推出的楼盘进行比较 • 与销售成功的楼盘进行比较 市场定位、策划方向确认 • 楼盘的细分市场定位 • 楼盘的产品定位、客源定位 • 楼盘的竞争定位 • 楼盘的设计基调、设计风格确定 • 楼盘的广告基调和广告风格确定
环节05 推广楼盘
项目的推广就是项目与项目客户对话的过程。 一个成功的对话必须用两点考核，一方面是 项目的卖点是否表述清楚并为目标客户所记 忆，即强效点；另一方面是项目卖点的表述 是否契合了目标客户的心理需求，即敏感点
楼盘推广的三法则
有无与众不同的卖点 项目卖点的提炼 和广告诉求点的 甄选 整体推广方案、 多样化推广渠道、 报纸广告策略
地产策划六大环节
——这个是一个比较成功的房地产
策划需要具备的基本环节，我们可以 以这个程序作参照，对比我们要调查 的楼盘各个环节是否符合，比较适用 的我列了出来，感觉对我们不是很实 用的就略掉了
地产策划六大环节
环节01. 营销体系的构建 环节02. 项目定价 环节03. 项目内部认购 环节04. 开盘 环节05. 推广楼盘 环节06. 刺激市场需求为项目造势
灵活实惠付款方式开盘聚客
1.一次性付款：一次性付款一般能得到最高的折扣，并且办理手续简单，但 资金的安全性较差，当开发商携款潜逃时，损失惨重。 为减轻一次性付款压力大的问题，可以提出类似以下方案： • 如首期付款60%可视为一次性付并享受折扣，余款在入伙时一次付清； • 首期付款50%，余额在入伙后一年内分期付清； • …… 2.银行按揭：购房者以所购房屋作为抵押，相当于银行贷款。但办理手续比 较复杂，且对申请者的资格审核比较严格，要求提交一些私人资料，而 且供楼期越长，利息负担越重。此时，发展商可以通过一些变通手段来 缓解购房者的资金压力： • 对购房者首期需支付的楼款分段收取，比如6个月 • 购房者只需付定金，首付由发展商提供免息按揭贷款 3.分期付款：各种分期付款的不同之处主要集中在三点，第一，是否免息； 第二，是否建筑期分期付款；第三，分期付款的期限有多长 4.以租代售：指欲购房者可以先试住一定时期，在试住满意后决定是否购楼， 已付的租金计入总楼价。
第 二 步
内部抽签认购流程2
3内部认购部署的精细化
第 三 步
第 四 步
内部认购的工作思路4
环节04 开盘
策划者多注重开盘是否取得了轰动效应。但 是对那些面临相当大竞争压力的项目来说， 如果产品没有在短期内被消化掉，将非常被 动，开盘是否能一鸣惊人并不是最重要，如 何在短期内迅速完成销售计划才是关键所在。
多渠道的高效推广（略）
项目推广实战程序
项目广告预算、 广告表现策略、 实战流程、广告 效果测定
有无与众不同的卖点
1.寻求并提炼项目卖点
对应消费者最需要的或是最关注的 • 比较容易唤起消费者现实需求 • 区别于竞争对手的鲜明特征 • 有无强有力的产品质能的支撑
•
2.广告诉求点是对卖点的提炼和升华