婚纱行业现状分析

行业现状

市场空间：

◆2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，

◆2013年预计到将上升到5000亿元。

全国调查的数据样本显示，在2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，即1125-1200亿元。

◆首席摄影师，月薪在8000元左右。

◆摄影助理的工资，大约2000元月薪。

◆化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。

◆后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。

影楼业已步入“后暴利时代”

现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%左右。

房租成本上涨接近30%

2013年，民进中央对全国商业房租上涨情况也做了调查，其上书国务院领导的专题报告显示：

◆北京、上海等一线城市优质商铺租金年增长超过30%；

◆广州2012年一些地段商铺租金上涨3~7倍；

◆成都2013年春熙路商铺月租金上涨2.5倍；（2010年800

元-2013年2000元）

◆武汉光谷步行街商业门面租金从2008年的200元/平方米，

涨至2013年的1500~2000元/平方米；

◆深圳华南城作为大规模工业原料及成品交易中心，2013年

7月铺面租金最高的同比上涨288%，最低的也上涨了60%。

人力成本上涨20%

商务部发布的“中国零售业发展报告(2013)”显示，2012年零售

企业人工费用上涨20.5%。2011年~2012年，接受调查的零售企业人工成本增长26%。国内贸易自2011年以来批发零售和餐饮业年

均人工成本普遍提高二三成，最低的也提高了10%以上，如加上企

业为职工缴纳的“五险一金”，则上升幅度更大。

2011年全国有24个省份调整了最低工资标准，平均增幅22%；2012年有25个省份调整了最低工资标准，平均增幅为20.2%。2013年，27个地区调整了最低工资标准，平均增幅为20%。

竞争激励

中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，竞争激烈。

截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，

中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万

元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

定位不清晰

究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的婚纱摄影需求？

还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站

稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，目前这将是大型影

楼急需解决的问题。

机会与挑战：

市场空间大，但是随着人们品味的提高，对摄影质量与品味将

快速提升。短期看了，婚纱摄影工作室将在二三线城市形成爆炸性

增长，但是长远投资考虑，大型影楼的资源整合则代表着未来的趋势。

80后90后成为结婚主流大军，个性化需求越来越被重视。

个性摄影好“钱”途，未来影楼业发展趋势:

◆现代企业管理体制将走进影楼;

◆影楼市场高度细分化，个性化经营将成为必然趋势;

◆从“暴利时代”逐渐走向“微利时代”

◆婚庆产业流行“私人订制”

◆线上与线下相结合

◆整合行业上下游产业链已成趋势

未来市场上的影楼行业状况将会是：只有少数品牌影楼在“全面发展”，像“古装苑”这类做特色优势资源的营销，靠特色、个性和创

新生存、发展、生财，必定形成行业的领导品牌。变通是市场上惟

一不变的法则。影楼在变化莫测的市场中运作，必须学会迅速反应、及时调整，以自身综合的资源条件，来应对可能出现的种种不利局

面。从资源的角度出发，用资源思考市场，才能为影楼寻求到新的发展空间。

随着结婚产业不断发展和完善，整合行业上下游产业链已成趋势，一批提供集婚纱摄影、婚宴酒店、蜜月旅游、婚纱定制、婚礼策划等一站式婚

2010年以前的一些成功的影楼是如何生财赢利的——①低价购进高价销售。一家推出“三折大酬宾”的婚纱影楼将原价5000多元一套的照片降价至1000多元，是在做赔本的买卖吗？当然不会。一位业内人士透露：原来用于婚纱摄影的专业胶卷每卷的价格只有数十元，现在用数码相机成本更低；一些所谓的制作工艺也谈不上是什么高科技手段，那些漂亮的相册、挂幅、钥匙扣、音乐盒大都是员工从批发市场买回后再进行后期制作的，成本很低。

②二次消费。接待小姐会事先告诉顾客每一套能拍摄多少张，顾客可以选择较为满意的一小部分纳入相册。如果顾客对没有入选相册的照片也很满意，可以每张10～20元的价格买下。光顾影楼

的大部分是女性，看着自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不将剩下的照片全部买下的。二次消费的开销比拍一套照片花的钱少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的开销，商家已经温柔地“宰”了顾客一刀。

③服务增值。上千元的婚纱照和上万元的婚纱照除了在照片的大小、多少和服装上有差别外，究竟还有什么不同？商家的回答是：拍摄的品质绝对相同，差别体现在服务上。照上万元的婚纱照的顾客会有专人全程服务，可以自己选择喜爱的化妆师和摄影师，可在有电视、电脑等设施的贵宾室化妆休息，还可以享受免费的正餐，甚至获赠一些较贵重的礼品……随着生活水平的提高，人们更加注重自我价值的体现和个性的张扬。周到细致的服务正可以满足这部分顾客的需求，也成为影楼“后暴利时代”运作的灵丹妙药。