产品销售规划 课程标准
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
销售的目标和计划
销售的目标和计划1. 确立明确的销售目标
- 设定具体的数量目标和金额目标
- 根据公司战略和市场情况制定合理的目标 - 将总体目标分解为团队和个人目标
2. 深入了解目标市场
- 对目标客户群体进行细致分析
- 研究客户需求和购买行为
- 掌握市场趋势和竞争对手情况
3. 制定有效的销售策略
- 确定销售渠道和销售方式
- 设计针对性的营销活动和促销方案
- 优化产品组合和定价策略
4. 建立高绩效的销售团队
- 招聘和培养优秀的销售人员
- 提供专业的销售培训和指导
- 建立激励机制,激发销售队伍的积极性
5. 加强销售流程管理
- 建立标准的销售流程和制度
- 利用CRM系统等工具提高销售效率
- 及时跟踪和分析销售数据,持续优化流程
6. 提升客户服务质量
- 建立良好的客户关系管理机制
- 提供周到的售前、售中和售后服务
- 重视客户反馈,持续改进产品和服务
7. 持续评估和调整计划
- 定期评估销售业绩和计划执行情况
- 及时发现并解决潜在问题和挑战
- 根据市场变化及时调整销售策略
通过制定明确的目标、深入了解市场、采取合理的策略以及持续改进,将有助于实现公司的销售目标,促进业务发展。
产品销售目标规定
产品销售目标规定
目标设定
1. 确定销售目标：根据市场潜力和预期业绩，制定明确的产品销售目标。
2. 分解目标：将总销售目标划分为年度、季度和月度目标，以便更好地监测和评估销售进展。
3. 设定个人销售目标：为销售团队中的每个成员设定个人销售目标，激励他们努力工作并实现整体销售目标。
销售策略
1. 市场调研：了解目标市场的特点、竞争状况和消费者需求，以便制定相应的销售策略。
2. 定位和价值主张：确定产品在市场中的定位，并明确产品的独特卖点，以便与竞争对手区分开来。
3. 销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如线上销售、实体店面、分销商等，以最大限度地接触到目标消费者。
4. 销售推广：运用营销工具和策略，如广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和吸引力。
5. 销售培训：为销售团队提供专业培训和持续支持，提升他们的销售技巧和业务能力。
监测和评估
1. 销售数据分析：及时收集销售数据，并进行统计和分析，以了解销售情况和趋势。
2. 目标达成情况评估：根据设定的销售目标，定期评估销售进展，及时发现问题并采取相应措施。
3. 反馈和改进：与销售团队保持良好的沟通，听取他们的意见和建议，不断改进销售策略和方案。
以上为产品销售目标规定的要点，希望能够对你的工作有所帮助。
如有任何疑问或需要进一步的支持，请随时与我联系。
产品设计课标
产品设计课标环境艺术工程系《产品设计》课程标准一、课程概述（黑体，四号字）（一）课程的性质与定位（宋体，小四号字）（行间距：固定值20磅）《产品设计》课程是产品造型设计专业的专业核心课程之一。
通过对产品基础调研分析、形态、人机工学、色彩、材料的设计训练，引导学生加深对工业设计基础的认识，提高学生的设计表现能力。
（二）与相关课程的关系1.先修课程《美术基础》、《设计构成》、《产品设计效果图》、《设计方法与创新思维》、《设计基础》、《计算机辅助设计》、《机械制图》、《人体工程学》、《视觉传达基础》《模型制作初步》（实践）、《金工实习》（实践）、《风景写生》（实践）。
2.后续课程《产品陈列》、《家具设计》、《产品材料与工艺》、《产品包装设计》、《公共设施设计》、《概念交通设计》、《产品模型制作》（实践）、《产品设计》（实践）、《专题综合设计》（实践）、《外地考察》（实践）、《毕业答辩》（实践）。
（三）课程改革的理念对该课程教学中的教学实践环节进行了探讨,重点探讨设计选题、设计分析、设计构思和设计评价等教学环节的教学策略和学生的学习模式,激发学生学习兴趣,提高学生在教学中的主体地位和设计的主动性,使学生形成注重观察生活的习惯,培养学生发现、理性分析、解决和总结问题的能力。
（四）课程设计的思路该课程以产品造型设计各职业岗位应具备的设计能力为课程开设依据。
以产品调研分析、产品创意草图、产品外观三维模型构建、产品效果图渲染的工作流程为课程内容的选择标准，以实际的产品改良设计任务为载体，按学生的认知特点，由浅入深编排课程内容。
二、课程目标（一）知识目标1.了解产品设计的含义、特征、分类；2.了解产品概念设计原理；3.熟悉产品改良的艺术表现方法与要求；4.熟悉产品结构的设计方法与要求；5.熟悉产品设计的工作流程；6.了解产品设计图纸绘制标准。
（二）能力目标1.能够根据设计目标进行市场调研；2.能够根据调研分析制定设计方案；3.能够进行设计方案的表达与修订；4.能够根据最终设计方案进行产品三维模型创建。
销售培养计划
销售培养计划
销售培养计划是指为销售队伍制定的培训和发展计划，旨在提高销售人员的专业知识、技能和态度，从而提升销售绩效和客户满意度。
销售培养计划通常包括以下内容：
1. 培训课程和课程安排：包括销售技巧、产品知识、市场分析、客户沟通等方面的培
训内容，以及培训的时间和地点安排。
2. 指导和辅导：给予销售人员个性化的指导和辅导，帮助他们解决工作中遇到的问题
和挑战。
3. 实习和实践机会：提供销售人员实践操作的机会，让他们在实际销售环境中应用所
学的知识和技能。
4. 绩效评估和反馈：定期对销售人员的绩效进行评估和反馈，帮助他们了解自己的表
现和发展方向。
5. 激励和奖励机制：为销售人员设定明确的目标和奖励机制，激励他们提高销售绩效。
销售培养计划的制定和实施可以帮助企业建立高效的销售队伍，提升销售能力和市场
竞争力。
《酒店市场营销》课程标准
《酒店市场营销》课程标准酒店市场营销课程是酒店管理专业的核心课程之一，着重于学习掌握系统的市场营销基本理论知识，树立以顾客为导向的营销意识，能够初步具备进行酒店市场调研、市场环境分析、营销策划、产品设计、公关销售等岗位技能。
在酒店管理专业的人才培养方案中，酒店市场营销课程属于管理模块，着重提升学生的核心能力和行业通用能力，为学生的可持续发展打好基础，打造学生的核心竞争力。
二、课程目标（-）总体目标酒店市场营销课程的整体设计以提升学生营销策划和销售能力为目标，掌握系统的营销知识是基础，顾客导向的营销意识和作为酒店职业人的综合素质的提升是课程的终极追求。
在目标设计上，采取了职业教育领域常用的知识目标、能力目标、素质目标三维体系，针对不同的目标追求，辅以灵活多样的教学手段，保证教学目标的实现。
（二）具体目标课程三维目标体系三、课程内容设计四、课程实施(-)课程团队1.专任教师2,兼职教师(-)教学条件1.教室要求多媒体教室2.校内实训基地酒店管理实训室3.校外实训基地华住酒店集团（三）课程资源1.教材编选（I）菲利普科特勒.旅游市场营销（第四版）.东北财经大学出版社（2）赵伟丽.酒店市场营销.北京大学出版社，20142.参考资料国内的教材多借鉴经典营销理论，针对旅游酒店行业的案例比较少，营销学大师菲利普科特勒的旅游市场营销一书，有丰富的行业案例以及资讯，可以作为一本较好的教学参考书。
不足之处是书中的案例，多为美国酒店业市场的情况，和国内略有不同，建议辅助广泛的网络教学资源，获取更多的支持。
3.信息化资源为提高学习效果，拟完成理论测试题、酒店市场营销案例收集、师生交流平台建设等课程资源，有步骤的完成课程教学资源网站建设，逐步实现网络教学、实现师生网上互动和多媒体资源的共享，提高课程资源利用效率。
借助酒店行业的网站资讯以及专业的营销网站，为学生的自学、开阔视野、理论提升提供便利。
五、考核评价（-）考核方式学生的成绩评定以突出能力目标、知识目标以及素质目标为指导，以老师、学生以及活动参与者为评价主体，兼顾学习参与（30%）、理论认知的掌握（30%）和能力任务的完成（40%）。
《汽车营销策划》课程标准
《汽车营销策划》课程标准一、课程性质与定位本课程是汽车营销专业的辅助课程，适用于中等职业学校汽车营销专业，其主要功能是使学生了解汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等的基础知识，具备汽车营销策划、产品策划、促销策划、价格策划等的工作能力，能胜任汽车营销或评估的工作岗位。
本课程应与《汽车配件销售实务》、《汽车营销技术》同时开设，以满足汽车营销岗位需求。
二、课程设计思路本课程的目的是培养汽车企业销售的人才。
立足这一目的，本课程结合中职学生的学习能力水平与企业职业岗位的职业能力要求，制定了课程目标，这些课程目标分别涉及汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等主要方面。
教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计。
本课程是一门以汽车销售为核心内容的课程，其教学要以理论讲解、案例分析为主要方法，课程中理论教学与实际教学紧密结合，把汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化的教学。
本课程的教学尤其要注意汽车配件销售技能细节的训练，教学的重点放在平时的技能训练中，强调实践、强调动手、强调运用。
本课程建设课时数为252学时，其中实训课时216学时。
三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促销策划等方面进行操作。
直播电商运营 课程标准
直播电商运营课程标准一、课程性质与任务本课程是中等/高等职业学校电子商务、网络营销与直播、移动商务等专业的核心课程。
通过学习直播间搭与建、直播团队配置、直播选品与规划、直播脚本设计、直播话术拆解、直播引流互动、直播数据复盘分析等知识，旨在培养学生具有使用直播软硬件搭建直播场景、创意性设计直播脚本、直播带货销售的能力。
二、课程教学目标1.素质目标(1)培养遵守直播行业法律法规以及各项规范，具备直播行业的基本职业道德；(2)培养用户思维、流量思维、产品思维、大数据思维等运营思维；(3)养成热爱直播工作，培养良好的服务意识；(4)树立诚实守信的价值观，自觉承担起传播正能量的责任和义务；(5)培养团队协调合作能力，提升集体意识与沟通能力；2.知识目标(1)了解直播营销的发展历程、特点优势、风险防范及主流直播平台的类型；(2)掌握直播团队的组织架构，明晰团队岗位分工与主播职业素养；(3)掌握直播设备的配置，直播间的布置、场地要求、场景布置及辅助道具的使用；(4)掌握直播间选品策略，直播间商品定价策略，直播间商品结构规划，直播间商品精细化配置与管理；(5)掌握直播营销方案的策划流程，直播脚本的创作技巧;（6）掌握做好直播预热，打造优质直播封面图，提升直播间营销氛围；（7）掌握直播营销常用话术的设计要点以及商品讲解要点的拆解；（8）掌握直播数据获取、处理与分析方法，直播营销复盘与总结提升。
3.能力目标（1）能够根据产品特点及企业营销目标，选择合适的直播平台及矩阵；（2）能够组建高效的直播团队，打造主播人设；（3）具有直播间软硬件筹备和设计的能力；（4）能够对单品及整场直播脚本进行创意性策划与设计；（5）能够运用“五步营销法”推广产品，提升直播间订单转化率（6）能够对直播效果进行分析及直播复盘；三、参考学时72学时，其中理论24学时，实践48学时。
四、课程学分4学分五、课程内容和要求六、实施建议1.教学建议本课程采用翻转教学法、讲授法、讨论法、视频演示法、案例分析法、任务驱动法等教学方法，改变单纯的课堂教学模式，以学生为学习中心，教师为学习的组织者和工作过程的引导者。
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《产品销售规划》课程标准课程名称：产品销售规划课程代码：03ACNO56 课程类别：技术技能课程群课程性质：必修课程学分： 4.0 课程学时： 48 适用专业：市场营销开课学期：第六学期一、学习领域定位（一）课程地位与性质《产品销售规划》是市场营销学专业的技术技能课，是对产品销售基本理论、方法、策略的应用和操作，在专业课程体系中处于重要位置。
其目的在于：通过学习，使学生熟练掌握产品销售理论、基础知识与方法、策略，具备制定产品销售计划、做好产品销售规划、实施产品销售策略的专业技能，使学生的岗位适应能力与操作技能达到本专业上岗标准。
（二）对应的典型工作任务描述1、通过课程的讲授、案例分析等途径，学生对产品及产品销售、销售规划等基本概念、基本职能有所认知。
2、通过模拟企业实训，能准确理解产品销售策略，会运用营销策略、直销、分销策略、交付策略、服务策略、升级策略等多种产品销售策略。
3、能根据目标市场的含义，确定产品的目标市场，会对目标市场客户群进行细分。
4、能根据销售机构确立的原则和流程，运用销售机构选择策略，确立产品的销售机构，5、能根据目标制定的SMART原则，制定产品市场营销目标。
6、能构建产品的销售网络，会对销售网络进行管理与维护。
（三）与前修与后续课程的关系《产品销售规划》是市场营销专业的一门技术技能课程，是市场营销专业的专业课，需要之前的相关课程理论、技能做铺垫。
该门课程的前修课程包括为《市场营销导论》、《营销策划》、《市场调查与分析》等。
二、学习领域能力目标（一）总体目标依照产品销售流程，运用灵活的教学方法使学生掌握产品销售的相关概念，会运用产品销售的具体策略，确定产品的目标市场，确立销售机构以及构建产品的销售网络和售后服务体系，对产品销售规划有较深的认识和较强的应用能力。
（二）具体目标通过本课程的学习，学生应具备如下职业能力：（1）会运用产品销售策略进行产品推销、销售；（2）能制定市场营销目标；（3）会构建产品销售网络，并进行维护和管理；（4）会建立产品售后服务体系。
（5）会编制产品销售规划三、学习领域整体设计（一）设计思路本课程以就业为导向，是在行业专家对市场营销专业所涵盖的岗位群进行任务与职务能力分析的基础上开设的。
课程设置以产品销售流程为主线，根据高等院校营销专业学生的认知特点来设计课程内容，展示教学内容。
在工作任务引领下以情节模拟、角色互换、仿真操作、分组讨论等形式展开教学，使学生真切体会到产品销售人员所需的职业能力与实际动手能力。
要求学生做实结合、边学边做，以培养学生胜任销售业务操作的职业能力，提高学生分析和解决会计问题的实际操作能力，适应该岗位实际运用需要，并为学习掌握其他相关专业主干课程做好铺垫。
在总体设计的思路下，本课程学习领域由6个工作任务组成。
（二）项目内容与学时安排表1：项目内容与学时安排一览表序号项目学时主要教学方法任务属性学期 1 产品销售策略 6 2 目标市场分析 8 项目教学法 3 制定市场营销目标 8 案例教学法 4 选择销售机构 8 封闭性第六学期情景模拟法 5 构建销售网络 10 角色扮演法 6 售后服务体系 8 总学时 48 四、学习领域教学设计表2：学习领域教学设计一览表项目一产品销售策略学时：6 学习目标了解产品销售的含义掌握产品销售的原则根据客户对象不同，会运用产品销售不同方法会运用产品销售的具体策略，如营销策略、直销、分销策略、交付策略、服务策略、升级策略内容教学方法和建议产品销售的含义多媒体演示：教师将教学内容制成多媒体课件进行演示产品销售的原则和讲解；产品销售方法情景模拟：由学生扮演产品销售人员和客户，根据特定产品销售的策略的情景，运用具体的销售策略和方法进行产品销售；角色互换：由学生分别扮演产品销售人员、客户的角色。
（1）营销策略（2）直销、分销策略（3）交付策略（4）服务策略工作任务标准工具、资料与媒体《产品销售管理办法》多媒体教学设备；《产品销售标准管理规程》。
视频教学资料；网络教学资源。
项目二目标市场分析学时：8 学习目标了解市场、目标市场、市场细分的基本概念；掌握目标市场选择的原则会根据产品特征，运用目标市场选择的策略进行产品目标市场选择能根据影响目标市场选择的因素，对选定的目标市场进行分析能根据目标市场特征，开发目标市场细分客户群会分析细分客户群的产品需求特征。
内容教学方法和建议多媒体演示：教师将教学内容制成多媒体课件进行演示市场与目标市场的含义目标市场选择的原则和策略和讲解；影响目标市场选择的因素案例分析：选择某品牌汽车产品作为案例，让学生对该目标市场客户群细分产品目标市场及细分客户群进行讨论、分析；细分客户群分析小组讨论法：分小组对所提供的资料和案例展开讨论，使学生对目标市场选择有进一步的了解。
工作任务标准工具、资料与媒体多媒体教学识别；《目标市场选择和细分标准》。
案例素材视频教学资料；网络教学资料。
项目三制定市场营销目标学时：8 学习目标了解市场营销目标制定的原则、意义；能运用利润驱动型、简单类比型、分析推导法等方法制定营销目标；了解市场营销目标制定的影响因素；会撰写市场营销目标制定方案。
内容教学方法和建议市场营销目标制定的原则、意义；多媒体演示：教师将教学实训内容制成多媒体课件进行影响市场营销目标制定的因素；演示；制定市场营销目标的方式：案例分析：根据不同的产品类型，分小组讨论利用不同（1）利润驱动型的方式制定市场营销目标，使学生对营销目标更深入的（2）简单类比型理解；任务驱动法：根据任务情景，让学生撰写产品市场营销（3）分析推导法。
目标制定方案。
工作任务标准工具、资料与媒体《目标市场选择和细分标准》。
多媒体教学识别；视频教学资料；案例材料。
项目四选择销售机构学时：8 学习目标了解产品销售机构的特征、分类、及对产品销售的意义；能知道产品销售机构的主要职责；能按销售机构确立的原则和流程来选择销售机构；会运用销售机构选择策略；会建立产品销售机构。
内容教学方法和建议多媒体演示:教师根据教学目的要求，将相关教学材料制销售机构的特征、分类销售机构对产品销售的意义成多媒体课件进行演示和讲解；销售机构的主要职责角色扮演：由学生扮演企业产品销售人员，模拟选择销销售机构确立的原则与流程售机构的流程；选择销售机构的策略案例分析：对某产品的销售机构选择策略进行讨论、分析工作任务标准工具、资料与媒体《产品销售人员工作准则》。
多媒体教学设备；视频教学资料；网络教学资源。
项目五构建销售网络学时：10 学习目标了解销售网络的含义、特征、分类及发展趋势；；会确定产品销售网络的长度和宽度；能对产品销售网络进行管理和维护；能构建产品销售网络。
内容教学方法和建议销售网络的含义、特征多媒体演示：教师将教学内容和案例材料制成多媒体课销售网络的重要性及发展趋势件进行演示和讲解；销售网络构建案例分析；分析某企业产品的销售网络的现状、明确如何确定销售网络的长度和宽带；（1）确定销售网络的长度（2）确定销售网络的宽度情景模拟：给定某汽车品牌，让学生对该品牌汽车的销销售网络管理与维护售网络构建进行模拟实训。
销售网络的建立（1）利用经销商的销售网络（2）建立自身的销售网络工具、资料与媒体工作任务标准多媒体教学；《产品销售人员工作准则》。
视频教学资料；网络教学资源。
项目六售后服务体系学时：8 学习目标对售后服务的内容有基本认知；明确售后服务在产品销售中的重要性；了解售后服务体系的基本内容；能建立产品售后服务体系会对产品售后服务体系进行维护内容教学方法和建议多媒体演示：教师将教学内容和案例材料制成多媒体课售后服务初步认知；售后服务体系的内容件进行演示；售后服务体系的建立情景模拟：让学生扮演客户和售后服务人员，售后服务售后服务体系的维护人员根据客户的要求提供相应的服务。
工作任务标准工具、资料与媒体《产品销售人员工作准则》；多媒体教学设备；《产品售后服务标准体系》。
视频教学资料；网络教学资源。
五、具体项目载体设计 1. 学习情境一产品销售策略项目一产品及产品销售基本知识教学目标：掌握产品及产品销售的基本含义，产品销售的原则、方法；知道产品销售的重要意义。
工作任务：产品销售入门知识学习。
项目活动1：产品、产品销售的概念。
项目活动2：会正确运用产品销售的各类有效方法。
强化训练：针对某汽车零部件产品，由学生扮演销售人员和客户进行模拟销售。
项目二产品销售策略教学目标：掌握产品销售具体策略（如直销策略、分销策略、服务策略）的应用。
工作任务：产品销售策略运用。
项目活动1：常见产品销售策略的含义及应用条件。
项目活动2：根据产品类型选择适当的销售策略。
项目活动3：产品销售策略的具体应用。
强化训练：根据不同产品类型，运用恰当的销售策略。
2. 学习情境二目标市场分析项目一目标市场定位学习目标：掌握目标市场定位的内容，了解目标市场定位的选择。
工作任务1：目标市场定位的内容项目活动：目标市场的确定相关知识：汽车企业目标市场工作任务2：目标市场定位的选择项目活动1：目标市场的原则项目活动2：目标市场的作用项目活动3：目标市场的标准强化训练：给定一个汽车企业，为其选定适合的目标市场。
项目二目标市场选择学习目标：了解目标市场选择的原则、策略，掌握目标市场选择的影响因素。
工作任务1：目标市场选择的原则、策略项目活动1：目标市场选择的原则项目活动2：目标市场选择的策略工作任务2：目标市场选择的影响因素项目活动1：影响目标市场选择的具体因素强化训练：给定一个汽车企业，考虑其目标市场选择的影响因素。
项目三目标市场分析学习目标：了解目标市场分析的主要内容，掌握目标市场客户群的细分与分析。
工作任务1：目标市场分析的基本内容项目活动1：目标市场分析的内容及作用工作任务2：目标市场细分项目活动1：市场细分的作用项目活动2：市场细分的标准项目活动3：市场细分的原则相关知识：市场细分对于汽车企业的重要作用。
强化训练：市场细分在汽车及相关企业的应用。
3. 学习情境三制定市场营销目标项目一市场营销目标基本认知教学目标：理解市场营销目标的含义，明确制定产品市场营销目标的原则及意义。
工作任务：市场营销目标基本知识学习项目活动1：市场营销目标的含义项目活动2：制定市场营销目标的原则项目活动3：市场营销目标的的重要意义强化训练：对某个汽车企业的市场营销目标进行分析，讨论。
项目二：制定市场营销目标教学目标：了解市场营销目标制定的一般流程以及影响市场营销目标制定的因素，掌握制定市场营销目标的策略工作任务1：制定市场营销目标的策略项目活动1：市场营销目标制定的一般流程项目活动2；影响市场营销目标制定的因素项目活动3：市场营销目标制定的策略强化训练：给定某产品，分析其特征及所处市场环境，并为其制定市场营销目标。