区域代理政策细则
区域代理政策细则
区域代理（省代）政策详解一、区域代理定义以及划分1、区域代理定义：以省为单位的代理商。
2、代理区域划分：区域代理商其所在省份。
3、管理区域及相关细则：（1）由区域代理商在其省份内所发展的个体联营商户。
（2）由总部直接发展的个体联营商户划分给其所在省份的区域代理商。
（3）如果某一省内暂时没有区域代理，其它区域代理商通过自身渠道等方式可以发展该区域内的个体联营商并且纳入自已的管理区域。
（4）如果某一省内已经存在该区域代理，则其它区域代理商不可跨区域主动发展个体联营商。
（5）如果某一省内已经存在该区域代理，但因为各种原因导致该区域内的商户被另一区域代理商发展成个体联营商家，后者需要向前者明示信息，不得隐瞒。
本着谁管理谁受益的原则，双方协商解决。
二、区域代理资格1、以投资获取细则：投资100万与总部合资成立省级分公司，总部占51%股份，由投资方出任法人，但总部不参与分红。
（以投资方式获取区域代理资格的区代，注册资金需要全额支付给总部，总部再以注资的形式，注资到所成立的分公司；如果出现省代资格竞争，以资金实际到帐时间为准）2、以门店数量获取细则：自行开店或者发展5家（含5家）以上，店面要求最小面积50平并有至少有一个面积80平以上的形象店，可自动获得区域代理资格，在获得省代资格后与总部成立省级分公司，总部占51%股份，由区域代理方出任法人，但总部不参与分红。
（注册资金无需实缴）以在同一时期内开店数量首先达到5家店为准。
开店标准为经过总部审批后签订正式联营加盟合同并已经支付货品保证金。
三、区域代理利益体现1、线下销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家门店总销售额提成10%。
2、线上销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家通过线上（包括：微商城、分享购、直播等渠道）产生的销售额提成5%。
3、区域代理自营门店：区域代理自己的门店，以线下门店系统实际售价的50%扣点进行结算。
代理商条件及支持政策
代理商条件及支持政策为规范爱拓品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持，实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下：一、合作标准与级别省级总代理：签约，年回款额≥60万，首批订货金额不低于8万元。
市级代理商：签约，年回款额≥20万，首批订货金额不低于5万元。
一般经销商：根据爱拓品牌价格及渠道政策，不作回款任务规定，首批订货金额不低于5000元。
二、销售返利政策：仅针对与爱拓品牌签定年度代理、专营店合作协议的经销商，具体如下表：客户级别返利标准（年度返利）备注不带喷头墨盒硒鼓返利 1、未签约客户无返利。
2、返利以年度为时间单位执行。
省级总代理 2% 3% 市级代理商 1.5% 2% 一般经销商1%—三、爱拓品牌支持政策品牌宣传支持：在各类媒体上发布爱拓品牌与客户合作的新闻、爱拓品牌宣传、广告、招商资讯，为爱拓品牌造势，帮助客户打造在区域市场的知名度和美誉度。
全面的业务及技术培训：支持配合客户做渠道招商、销售推广，协助客户实现渠道分销目标。
销售、经营策略支持：为客户提供或制定适宜的销售方法、经营策略，有效推动客户实现赢利和快速发展。
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品质支持“零”包换：不同于以往需要退还厂里检测的烦琐手续。
只要产品有任何质量问题，附带打印测试页既可返厂换新。
而且代理商产品运费由爱拓耗材承担。
优质的互动销售：可与销售代表协商外派业务员的方式，或者派遣员工来厂培训。
达到良好的互动沟通帮助代理商真正具备销售和技术能力形象建设支持：提供完善的爱拓品牌VI系统、广宣物料，协助客户建立品牌形象店、形象销售专柜、产品陈列等，通过品牌引导协助产品销售。
免费提供包括大型彩色海报. 店面及柜台喷绘以及1.6米的X展架免费发货产品包运费，而且选择优质物流商“德邦”运输，使您的货物更快，更方便的送到，而且不需要担心运费高昂的问题.授权代理牌：本公司颁发的《代理专营授权牌》，可以帮助更好的利用资质开拓市场。
2024年区域代理合同标准
2024年区域代理合同标准合同编号：____________甲方（公司）：公司名称：法定代表人：注册地址：联系电话：邮编：乙方（代理商）：姓名：身份证号码：联系电话：地址：邮编：根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，甲乙双方本着平等自愿、合作共赢的原则，达成以下代理合同：第一条合同目的甲方授予乙方在指定区域内的独家代理权，负责销售甲方所生产的产品，并依约向甲方支付代理费。
第二条代理范围1. 甲方产品的销售代理权：乙方有权在指定区域内独家销售甲方生产的产品。
2. 销售渠道：乙方将通过自有店铺或在指定区域内设立的授权销售点销售甲方产品。
3. 市场推广：乙方将负责在指定区域内进行产品市场推广活动，包括但不限于广告宣传、促销等。
第三条代理费1. 乙方应根据销售情况向甲方支付相应的代理费。
代理费的计算方式为：销售额乘以协商确定的代理费率。
2. 代理费的结算周期为每月，乙方应在每月15日前将当月的销售明细报告及代理费支付给甲方。
3. 乙方应按照相关税法规定，缴纳代理费所需的税款。
第四条保密义务1. 甲乙双方应共同保守与本合同有关的商业秘密和技术秘密，不得非法披露、使用或让第三方利用。
2. 乙方应妥善保管甲方产品的技术资料和商业资料，防止泄露和损坏。
第五条商标与知识产权1. 甲方产品的商标和知识产权归甲方所有。
乙方在代理期间内使用甲方产品商标的权利只限于代理销售及宣传活动中。
2. 乙方无权将甲方产品的商标用于其他产品销售或转让给其他经销商。
第六条销售责任1. 乙方负责在指定区域内销售甲方产品，并保证销售行为合法、合规。
2. 如乙方违反相关法律法规或本合同规定，致使甲方遭受损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
第七条合同期限与终止1. 本合同有效期为____年，自签订之日起生效。
2. 在合同期届满前，双方有权协商续签合同。
3. 本合同任何一方如发生重大违约行为，对方有权立即解除合同，并要求违约方承担相应的赔偿责任。
区域代理方案样本（2篇）
区域代理方案样本一、背景介绍公司是一家专业从事食品销售的企业，秉承“以质量为先，以客户为中心”的经营理念，致力于提供优质的食品产品和服务。
为了扩大公司的市场份额并提升品牌知名度，我们计划推出区域代理方案，招募合适的合作伙伴作为我们的区域代理商，共同开拓市场，实现双赢。
二、区域代理方案内容1. 区域划分根据市场潜力和销售情况，将全国划分为若干个销售区域，每个区域设立一名区域代理商，负责管理和销售该区域的产品。
2. 产品支持公司将向区域代理商提供优质的产品，包括各类食品，供代理商销售。
我们将确保产品的质量和供应的稳定性，为代理商提供良好的售后服务支持。
3. 市场支持公司将对每个区域代理商进行市场培训，包括产品知识、销售技巧和市场营销策略等方面的培训。
在市场推广方面，公司将提供市场推广资料和广告支持，帮助代理商开展有效的市场宣传和推广活动。
4. 销售目标每个区域代理商需要达到公司设定的销售目标，公司将根据销售业绩提供相应的奖励和激励措施。
同时，公司将定期进行销售业绩考核和评估，对于表现优秀的代理商，将给予更多的支持和优惠政策。
5. 价格政策公司将制定合理的价格政策，确保代理商有足够的利润空间，并且保持竞争力。
代理商可根据市场情况适时调整售价，公司将提供相应的价格支持和建议。
6. 区域保护公司将给予每个区域代理商一定程度的区域保护，确保代理商在其经营区域内的销售权益。
公司将避免直接面向代理商所在区域开展销售活动，以维护区域代理商的利益和市场稳定性。
7. 合作期限我们建议区域代理商与公司签订长期合作协议，以稳定双方合作关系，并共同发展。
合作期限可根据实际情况协商确定，通常为3年以上。
三、合作要求1. 具备一定的销售经验和销售团队管理能力，有良好的市场开拓能力和销售技巧。
2. 具备充足的资金实力和仓储能力，能够满足产品的采购和配送需求。
3. 具备良好的商业道德和诚信经营意识，遵守相关法律法规和公司的合作规定。
代理方的绩效考核机制
代理方的绩效考核机制合同书甲方：（公司名称）乙方：（代理方名称）鉴于甲方为了提高市场销售业绩，加强渠道开发，协调各地销售工作，特聘请乙方作为甲方的独家代理方，并为此约定以下合作细则：一、代理区域甲乙双方确认乙方将成为甲方在指定地区的独家代理方，并享有在该区域内销售甲方产品的权利和义务。
二、销售目标1. 甲方与乙方商定的销售目标为：（目标描述）2. 销售目标将在每个季度的开始制定，甲方将在制定销售目标时与乙方进行沟通和协商。
三、销售报酬1. 乙方应根据销售业绩获得相应的销售报酬。
销售报酬的计算方式为：（计算公式）2. 甲方将按照约定的计算方式结算销售报酬，并于每月的（指定日期）将报酬支付给乙方。
3. 如乙方的销售业绩达到预期目标，则甲方可酌情提供额外奖励，具体额度和发放方式另行协商确定。
四、销售支持1. 甲方将为乙方提供必要的销售支持，包括但不限于产品培训、市场推广材料等，以便乙方更好地开展销售工作。
2. 乙方应积极参与甲方组织的销售培训和会议，并按要求完成相关工作。
五、合作期限本合同自双方签署之日起生效，期限为（合作期限）。
如一方有意终止合同，应提前（提前终止通知期限）书面通知对方，经双方协商一致解除合同。
六、保密条款乙方应对甲方的业务信息和商业机密进行保密，并在合同终止后仍应继续履行保密义务。
七、争议解决本合同的解释和执行均适用法律（可根据实际情况确定适用的法律法规），对于因合同执行发生的争议，双方应友好协商解决。
如协商不成，任何一方可向相关仲裁机构提起仲裁。
八、其他约定事项1. 本合同经双方签字盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 除非经甲乙双方书面协商一致，本合同不得擅自修改或解除。
甲方（公司名称）：乙方（代理方名称）：签署日期：签署日期：。
工程招标代理管理实施细则
一、目的与依据工程招标代理管理实施细则旨在加强对工程建设项目招标代理活动的管理和监督，规范招标代理行为，维护招标投标活动当事人的合法权益，提高招投标工作质量。
本细则依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等法律法规以及相关省市的具体要求制定。
二、适用范围本细则适用于在中华人民共和国行政区域内进行招标投标的建设工程项目，包括但不限于勘察、设计、监理、施工、咨询以及重要材料、设备采购等招标代理行为。
三、管理部门与职责1. 县级以上人民政府建设行政主管部门是建设工程招标投标的主管部门，统一负责建设工程招标投标的管理工作。
2. 招标投标管理机构负责具体实施招标投标管理工作。
3. 各有关行业主管部门应积极配合、协助建设行政主管部门，做好本行业的建设工程项目招标投标工作。
四、招标代理机构管理1. 招标代理机构必须依法取得国家或省建设行政主管部门颁发的资质证书，并在核定的营业范围内从事建设工程招标代理业务。
2. 外地招标代理机构进入本地从事建设工程招标代理业务，须办理登记备案手续。
3. 招标代理机构应严格依照法律规定，在招标人委托的范围内办理招标事宜，并遵守有关招标投标的法律、法规对招标人的规定。
五、招标代理服务内容招标代理服务包括但不限于以下内容：1. 代拟发包方案，发布招标公告；2. 审查潜在投标人资格，确定潜在投标人；3. 编制招标文件、工程量清单、工程招标控制价；4. 组织现场踏勘和答疑；5. 组织开标、评标；6. 草拟合同；7. 编制招投标情况书面报告；8. 与发包有关的其他事宜。
六、监督管理1. 招标投标管理机构对招标代理活动进行监督管理，对违法行为进行查处。
2. 招标人有权自主选择招标代理机构，任何单位和个人都不得直接或变相地为招标人指定招标代理机构。
七、附则本细则自发布之日起施行，原有规定与本细则不一致的，以本细则为准。
医疗器械区域总代协议标准文本2024
医疗器械区域总代协议标准文本 2024本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 医疗器械1.2 区域总代1.3 销售区域1.4 独家代理权1.5 合同期限第二条合作内容2.1 产品代理2.2 市场开发2.3 销售目标2.4 价格政策2.5 广告与宣传第三条代理权与独家授权3.1 授权范围3.2 授权期限3.3 授权限制3.4 授权续约条件第四条销售与服务4.1 销售渠道4.2 售后服务4.3 技术支持4.4 产品培训4.5 库存管理第五条商务条件5.1 采购价格5.2 付款方式5.3 物流与运输5.4 质量保证5.5 退货政策第六条业绩评估与奖励6.1 销售业绩考核6.2 奖励机制6.3 业绩报告6.4 奖励支付方式第七条知识产权保护7.1 专利权7.2 商标权7.3 著作权7.4 侵权责任第八条保密条款8.1 保密信息8.2 保密义务8.3 保密期限8.4 泄露后果第九条法律适用与争议解决9.1 法律适用9.2 争议解决方式9.3 诉讼地点9.4 仲裁条款第十条合同的生效、变更与终止10.1 合同生效条件10.2 合同变更10.3 合同终止10.4 合同终止后的权利义务处理第十一条违约责任11.1 违约行为11.2 违约责任11.3 违约赔偿第十二条强制性法律规定12.1 遵守法律法规12.2 行业规范12.3 合规检查第十三条其他条款13.1 信息披露13.2 通知机制13.3 合同转让13.4 第三方受益人第十四条签署与备案14.1 合同签署14.2 备案手续14.3 合同副本14.4 合同语言版本第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 医疗器械：指符合国家医疗器械监督管理部门规定，用于预防、诊断、治疗疾病或者改变生理功能的设备、器具、材料或者其他类似产品。
1.2 区域总代：指甲方授权乙方在约定的销售区域内，作为甲方医疗器械的唯一代理商，负责甲方医疗器械的推广、销售、技术支持和售后服务等工作。
饿了么城市代理总则(定稿)
城市代理总则为配合“饿了么”服务商家，合作共赢，代理商在与“饿了么”合作期间，自愿遵守本附件规范要求，并愿意承担相应处罚及违约责任。
一、代理商管理规范1.1代理商应依据国家法律法规、规章制度合法、合理运营公司，保证合作区域内代理商公司正常运转，保障代理商员工合法权益，严禁出现拖欠工资、拒发工资、乱定骑手工资等不合法行为或影响“饿了么”形象行为，如有团队罢工等事件发生，代理商应积极补救，及时上报罢工消息。
1.2代理商应按照“饿了么”的各项要求，在规定范围及规定时间内高效、高质完成合作业务，并及时予以反馈、跟进、参与、推进（包括但不限于各项信息、内部总结、计划方案等）。
若代理商行为违反法律法规及“饿了么”各项规定的，应在规定时间内进行整改。
1.3代理商需以“饿了么”名义全面服务商户，在履约过程中，代理商禁止做任何严重影响商户体验及严重违反“饿了么”、商户、用户的合法利益的行为。
1.4禁止代理商有恶性竞争、恶性抢占市场资源等破坏市场秩序的行为。
1.5合作区域内的商户发生食品安全事故，代理商应立即跟进并妥善处理事故、及时申请清理问题商户等。
1.6代理商提供合作区域内商户账户密码修改信息如出现商户账户安全，代理商应积极跟进并妥善处理事故。
1.7代理商禁止以建店、开店等任何不符合我司规范的事由向商户收取相应费用且代理商应杜绝接受商户馈赠，禁止主动向商户索贿，破坏代理市场环境。
二、代理商运营规范2.1商户准入规范2.1.1代理商要保证代理城市商户向平台提供国家法律法规及公司规定的相应资质文件并同时满足以下两点要求，若商户不符合我司规定或上线违禁售卖商品，我司有权立即处理并处罚，造成平台收第三方机构处罚、诉讼的，代理商承担全部责任：2.1.1.1商户必须取得当地食药监、工商局等政府部门授予准许经营的相关证明；2.1.1.2商户食品安全、环境卫生必须符合《中华人民共和国食品安全法》的相关规定。
2.2人员管理规范2.2.1健康证规范：代理商下属所有骑手需办理并配备统一健康证明。
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区域代理（省代）政策详解
一、区域代理定义以及划分
1、区域代理定义：以省为单位的代理商。
2、代理区域划分：区域代理商其所在省份。
3、管理区域及相关细则：
（1）由区域代理商在其省份内所发展的个体联营商户。
（2）由总部直接发展的个体联营商户划分给其所在省份的区域代理商。
（3）如果某一省内暂时没有区域代理，其它区域代理商通过自身渠道等方式可以发展该区域内的个体联营商并且纳入自已的管理区域。
（4）如果某一省内已经存在该区域代理，则其它区域代理商不可跨区域主动发展个体联营商。
（5）如果某一省内已经存在该区域代理，但因为各种原因导致该区域内的商户被另一区域代理商发展成个体联营商家，后者需要向前者明示信息，不得隐瞒。
本着谁管理谁受益的原则，双方协商解决。
二、区域代理资格
1、以投资获取
细则：投资100万与总部合资成立省级分公司，总部占51%股份，由投资方出任法人，但总部不参与分红。
（以投资方式获取区域代理资格的区代，注册资金需要全额支付给总部，总部再以注资的形式，注资到所成立的分公司；如果出现省代资格竞争，以资金实际到帐时间为准）
2、以门店数量获取
细则：自行开店或者发展5家（含5家）以上，店面要求最小面积50平并有至少有一个面积80平以上的形象店，可自动获得区域代理资格，在获得省代资格后与总部成立省级分公司，总部占51%股份，由区域代理方出任法人，但总部不参与分红。
（注册资金无需实缴）
以在同一时期内开店数量首先达到5家店为准。
开店标准为经过总部审批后签订正式联营加盟合同并已经支付货品保证金。
三、区域代理利益体现
1、线下销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家门店总销售额提成10%。
2、线上销售提点：代理区域内所有个体联营商家以及已经发展的其它区域内个体联营商家通过线上（包括：微商城、分享购、
直播等渠道）产生的销售额提成5%。
3、区域代理自营门店：区域代理自己的门店，以线下门店系统实际售价的50%扣点进行结算。
由线下门店所产生的线上销售
（包括：微商城、分享购、直播等渠道）按实际产生的销售额提成35%。
区代的自营门店不参与线下与线上额外的销售业绩提点。
4、销售业绩返点激励奖：代理区域内以及所管理的其它区域内联营商家年度总销售额达到：500万返点0.5%；1000万返点
1.2%；1500万返点2%；2000万返点
2.5%；3000万返点4%；5000万以上返点6%；（返点不可叠加）
5、智能设备租赁与销售：租赁300元/月，设备销售价格返10%。
设备价格明细见清单。
6、道具耗材：销售给所发展的个体加盟商道具以及耗材差价（见道具清单）
7、系统服务费：代理区域内个体联营商户以及所发展的其它区域内商户的每年所付系统服务费2000元/户。
8、设计出图费：个体联营商新开店需要总部出设计、施工图的费用提成1000元/店。
四、区代考核标准
1、门店拓店数量考核
考核标准：
自签约成为区代：
第一年所管理区域内至少拓展10家以上新签约的合格联营合作门店。
第二年所管理区域内至少拓展20家以上新签约的合格联营合作门店。
第三年所管理区域内至少拓展30家以上新签约的合格联营合作门店。
以此类推，如果前一年发展门店数量超过考核要求，则可以累积到下年度门店发展数量。
如果在管理区域内，累积拓展门店并且正常开业门店数量超过50家，此项目无需再进行考核。
未达到考核要求：
1、自签约成为区代起，如果门店拓展并开业数量低于每年度考核标准所要求数量一半以下的。
（1）取消下一年区代资格；
（2）取消当年度销售业绩返点激励奖；
2、自签约成为区代起，如果门店拓展并开业数量未达到考核要求但高于每年度考核标准所要求数量一半以上的。
（1）取消当年度销售业绩返点激励奖
（2）下年度线下与线上的销售提点按比例降低。
公式如下：按本年度拓店数量除以对应年度开店考核数量，再乘标准销售提点。
例如：第一年度新拓店数量为7家，当年度考核数量为10家，则下年度线下销售提点为7/10*10%=7%，线上销售提点为：7/10*5%=3.5%。
2、销售业绩考核标准
考核标准：
自签约成为区代：
第一年所管理区域内以及其它区域内所发展其它地区联营合作商家总销售额不低于500万并且本年度闭店数量不得超过所管理区域内门店总数量的10%。
第二年所管理区域内以及其它区域内所发展其它地区联营合作商家总销售额不低于1000万并且本年度闭店数量不得超过所管理区域内门店总数量的10%。
第三年所管理区域内以及其它区域内所发展其它地区联营合作商家总销售额不低于1500万并且本年度闭店数量不得超过所管理区域内门店总数量的10%。
未达到考核要求：
1、自签约成为区代起，如果所管理的门店年度总销售业绩低于每年度考核标准所要求业绩70%以下的。
（1）取消下一年区代资格；
（2）取消当年度销售业绩返点激励奖；
2、自签约成为区代起，如果所管理的所有门店年销售总额未达到考核要求但高于每年度考核业绩标准所要求的70%以上的。
（1）取消当年度销售业绩返点激励奖
（2）下年度线下与线上的销售提点按比例降低。
公式如下：按本年管理的所有门店年度销售总额除以对应年度销售业绩考核标准，再乘标准销售提点。
例如：第一年度销售总额为400万，当年度考核业绩为500万，则下年度线下销售提点为400/500*10%=8%，线上销售提点为：400/500*5%=4%。
3、门店管理考核标准
考核标准：
1、所管理门店卖场不得销售其它品牌商品。
累计发现三次（包含发现未整改），对区代进行口头警告。
累计发现五次（包含发现未整改），取消当年度销售业绩返点激励奖；
累计发现超过十次（包含发现未整改），取消下年度区代资格。
2、按时完成总部门店管理要求。
详见：门店运营管理制度
（1）库存盘点要求：日期、差异数量等
（2）网络发货要求：时间、准确率
（3）总部全国性的统一营销活动
3、区代所管理区域内个体联营商户所产生的季度平均商品库存率不得高于40%。
平均商品库存率指：所管理区域及所管理联营商户在每一季度内，该地区内所有的退到总部的货品总件数，占总部所发到该区域内的货品总件数的百分比。
未达考核标准：
区代所管理区域及所管理联营商户，平均季度商品库存率超过45%低于50%，下季度区代线下销售业绩提点降低2%。
区代所管理区域及所管理联营商户，平均季度商品库存率超过50%低于55%，下季度区代线下销售业绩提点降低3%。
区代所管理区域及所管理联营商户，平均季度商品库存率超过55%，下季度区代线下销售业绩提点降低5%。
若连续三个季度未达考核标准，取消下年度区代资格并取消本年度销售业绩激励奖。