新客户开发与老客户维护实战分享
维护老客户的途径和方法实施方案
维护老客户的途径和方法实施方案维护老客户的途径和方法实施方案在现今竞争激烈的市场环境下，维护老客户是企业发展和壮大的关键。
与新客户相比，老客户已经建立起与企业的信任与合作关系，并具备一定的忠诚度。
通过恰当的途径和方法，实施有效的维护计划，对老客户进行细致周到的关怀和服务，将有助于提高客户满意度，并促进长期稳定的业务合作。
本文将从以下几个方面深入探讨维护老客户的途径和方法实施方案。
一、了解客户需求了解客户需求是维护老客户的首要任务。
只有深入了解客户的喜好、偏好、需求和期望，企业才能提供更贴切的产品或服务。
为实现这一目标，企业可以采取以下措施：1. 定期进行客户满意度调查和反馈收集。
通过通信设备、邮件、问卷调查等方式，向客户征求对产品质量、服务态度、配送效率等方面的评价，及时发现问题并进行改进。
2. 追踪客户购买行为。
通过CRM系统或其他数据分析工具，记录客户的购买行为、购买周期、购买偏好等信息，为企业提供决策和个性化服务的参考。
3. 建立客户关系管理团队。
此团队负责与客户保持联系，了解客户的近况、关注点等，辅助制定个性化的服务方案，并与客户保持持续的沟通和反馈。
二、提供个性化的服务老客户在长期合作的过程中形成了一定的默契和依赖，提供个性化的服务是维护老客户的重要方式。
以下是一些建议：1. 客户分级管理。
通过对老客户进行细分，将客户分为不同的等级，并针对不同等级的客户提供个性化的服务和关怀，高级客户可以享受专属客户经理、优先服务等特权。
2. 专属礼遇和定制化服务。
与老客户建立稳定的合作关系后，企业可以根据客户的喜好和需求，为其提供独特的礼遇或定制化服务，让客户感受到个体化和特别的待遇。
3. 及时回应和解决问题。
对于老客户的反馈或投诉，企业应在最短时间内给予回应，并主动解决问题。
及时有效的解决问题，有助于增强客户对企业的信任和忠诚度。
三、培养客户关系与老客户保持良好的关系，是维护客户的关键。
以下是几种有效的方法：1. 定期开展客户活动。
维护老客户,做好延展和拓展的工作计划
维护老客户,做好延展和拓展的工作计划维护老客户，做好延展和拓展的工作计划在现代商业竞争激烈的市场环境下，维护老客户和拓展新客户是企业发展的重要任务之一。
如何保持老客户的忠诚度，同时开拓新客户，是每个企业都需要思考的问题。
本文将就如何维护老客户和做好延展和拓展的工作计划进行探讨。
维护老客户是企业发展稳定的基石。
我们可以通过以下几个方面来实现：1. 提供优质的产品和服务。
老客户选择我们的产品或服务，是因为他们对我们的品质和价值有信心。
因此，我们要始终保持产品和服务的高质量，确保老客户始终得到满意的体验。
2. 加强与客户的沟通。
与客户保持良好的沟通，了解他们的需求和反馈是非常重要的。
我们可以通过电话、邮件、客户见面会等方式与客户进行交流，及时解决问题和处理投诉，增加客户的满意度。
3. 提供个性化的服务。
每个客户都有自己的需求和偏好，我们可以根据客户的特点和需求，提供个性化的服务。
这可以通过客户调研、数据分析等方式来实现，让客户感受到我们对他们的关注和重视。
拓展新客户也是企业发展的重要任务。
以下是几点可行的工作计划：1. 市场调研和分析。
通过市场调研和分析，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况和潜在客户的特点。
这样，我们可以有针对性地开展营销活动，提高拓展新客户的效果。
2. 多渠道推广。
我们可以通过线上线下多种渠道进行推广，如建立企业网站、参加行业展会、利用社交媒体等。
这样可以扩大我们的曝光度，吸引更多的潜在客户。
3. 提供优惠政策和活动。
针对新客户，我们可以提供一些优惠政策和活动，吸引他们选择我们的产品或服务。
比如，首次购买折扣、赠品活动等，这些都可以增加客户的购买欲望。
维护老客户和拓展新客户是企业发展的重要任务。
通过提供优质的产品和服务，加强与客户的沟通，个性化的服务，可以维护老客户的忠诚度。
而通过市场调研和分析，多渠道推广，提供优惠政策和活动，可以开拓新客户。
我们应该将这些工作计划融入到企业的发展策略中，不断完善和改进，以实现企业的持续发展。
寿险老客户维护与新客户开发策略
寿险老客户维护与新客户开发策略现状分析目前寿险市场的竞争越来越激烈，客户更加挑剔和理性，保险公司需要制定合理的客户维护和开发策略，保持竞争优势。
因此，寿险公司需要同时注重老客户维护和新客户开发，兼顾双方的需求。
具体而言，以下是目前寿险市场的现状分析：老客户维护寿险公司需要让老客户感到被重视和关注，从容面对市场的挑战，从而增强客户忠诚度，提高客户维护效果。
具体而言，以下是老客户维护需要考虑的关键点：1.定期跟进客户需求：及时跟进客户信息更新，开展定期回访和客户升降级，以满足客户不同投保需求。
2.提供增值服务：根据客户需求提供相应的增值服务，例如财富规划、家庭财产保险等，从而增强客户满意度和忠诚度。
3.个性化礼遇：针对不同客户特点开展针对性营销活动，例如生日祝福、客户聚会、专属礼物等，从而提高老客户满意度和忠诚度。
新客户开发针对新客户，寿险公司需要制定合理的开发策略，获取更多的新客户资源，从而创造新的收益来源。
具体而言，以下是新客户开发需要考虑的关键点：1.精准定位目标客户：设计合适的营销方式和内容，吸引潜在客户并挖掘新的客户资源。
具体而言，需要根据不同的客户特征和行为习惯进行精准标签化，从而实现更加精准的营销。
2.提供优惠政策：通过丰富的促销优惠政策来吸引新客户，例如免费保险期限、退保保障、商业红包等，从而增加新客户的购买意愿和满意度。
3.注重客户体验：建立良好的服务平台和客户体验，跟进客户的反馈和需求，创造更加便捷、舒适的咨询和服务体验。
维护和开发策略针对老客户的维护和新客户的开发，寿险公司需要制定更加针对性的维护和开发策略。
具体而言，以下是维护和开发策略的关键点：老客户维护策略1.差异化服务：对于老客户，需要提供更加高效、便捷和个性化的服务，例如24小时在线客服、快速理赔服务等。
2.优先推介新产品：通过不断地推荐新产品和服务，提高老客户的满意度和忠诚度，同时吸引更多新客户的购买和投保。
3.定期调研：进行定期调研，获取客户的反馈和建议，及时改进服务质量和投保产品，提高客户满意度和忠诚度。
大客户开发与维护实战技巧
大客户开发与维护实战技巧大客户开发与维护实战技巧随着市场竞争的激烈化，企业越来越注重大客户的开发与维护。
大客户不仅可以带来可观的销售额，还能为企业树立良好的品牌形象。
然而，要成功地开发和维护大客户，并不是一件容易的事情。
本文将介绍一些实战技巧，帮助企业更好地开发与维护大客户。
一、了解客户需求成功的大客户开发始于对客户需求的全面了解。
只有深入了解客户的业务模式、发展目标以及市场需求，才能够为其提供有针对性的产品和服务。
了解客户需求的途径有多种，包括与客户进行沟通交流、参加行业展会和会议、进行市场调研等。
通过这些方式，企业能够更准确地把握大客户的需求，并据此制定相应的开发和维护策略。
二、建立信任关系成功的大客户开发需要建立起牢固的信任关系。
企业需要通过诚信、专业和高效的服务，赢得客户的信任。
在合作过程中，企业应始终保持透明和真诚，及时响应客户的需求和反馈，并提供解决方案。
此外，企业还可以通过与客户建立长期合作关系、提供个性化的服务和灵活的时间安排等方式，进一步增加客户的信任和忠诚度。
三、提供卓越的产品和服务为大客户提供卓越的产品和服务是维护客户关系的关键。
企业需要不断改进产品品质、提高服务水平，以满足客户的不断升级的需求。
此外，企业还应密切关注市场动态和竞争对手的举措，及时调整产品和服务策略，以保持竞争优势。
通过为大客户提供超过其期望值的产品和服务，企业能够赢得客户的持续支持和合作。
四、建立有效的沟通渠道建立有效的沟通渠道对于大客户开发和维护至关重要。
企业应与大客户保持密切的沟通，及时了解其需求和反馈，并进行有效的沟通和协调。
在沟通过程中，企业需要倾听客户的意见和建议，关注客户的关注点，积极解决问题，进一步增强客户的满意度和忠诚度。
此外，通过采用多种沟通方式，如定期会议、电话、电子邮件等，企业能够建立起稳定和高效的沟通渠道，确保与大客户之间的信息畅通和及时反馈。
五、持续的关怀和跟进大客户的开发和维护是一个长期的过程，企业不能只停留在初次接触和合作的阶段，而是要持续关怀和跟进。
营销技巧实战-怎样更好地留住老客户
营销技巧实战-怎样更好地留住老客户对于老客户来说，我们尤其要极为重视。
因为维护好一个老客户的成本比开发一个新客户的成本要少好几倍呢!这是从公司开发客户的成本来讲，就算从感情角度来说，与老客户的个人感情也比较深刻，友谊还是在的!那么如何留住老客户呢?本文将分享五点经验：1、有效沟通通过与买家邮件或电话交流，了解买家的个性。
及时耐心地回复买家询问。
有问题发生，主动地通知买家。
事实证明，生意越成功的商户回复买家问题的时间往往越即时。
买家的问题得到有效解决，不仅能帮助业务改2、诚实守信无论是直接进货还是加工生产，确保产品质量。
产品陈列图片和实物相符，产品说明力求细致清晰。
发货前可再次抽检或全检。
公布的递送时间与实际情况一致，按时发货。
承诺的售后服务要兑现。
善，也会给下次合作创造机会。
3、交流空间在销售网站开放交流空间，提供买家评价，这样做不仅可以在提高网站人气，更容易获得买家的认同感，加深情感联系。
4、新品推荐通过邮件，电子期刊，或者店铺，网站等形式将自己的新产品推荐给目标客户。
对于购买次数多，金额大的大客户，也可以采取邮寄销售手册的方式进行推荐。
同时要注意通过业务报告工具，或交易记录下载分析哪些客户是最具购买潜力的买家.5、价格优惠利用节假日有计划地给老买家提供折扣优惠，如进行会员制积分换购，或者免运费，奖励推荐新买家等活动。
销售的不只是产品，也是文化。
了解客户的喜好，才能在激烈的竞争环境下不断赢得商机。
比如欧美客人重实用、排场;中东客人讲究感情关系;非洲客人则更看价格。
但这些并非是一成不变的，全球金融风暴冲击着世界经济，同时也冲击了西方人的消费观念。
许多欧美消费者不再对高级商品和奢侈品趋之若鹜，而是转向中低档更加实用的商品。
总之，环境在变，产品在变，价格在变，但我们对客户的关注与用心应始终如一，这样才能留住客户，把握财脉。
我以前有个同事维护好与老客户的关系非常有一套，而且他与每位老客户的个人关系相处得也非常融洽!他还跟我说过一句我至今都记忆尤深的话：老客户就是你的妻子，妻子不能乱换;新客户只是你的小三，小三可有可无! 综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
如何维护老客户与开拓新增客户
如何维护老客户与开拓新增客户（拓客助手营销大师整理）准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。
建立影响力中心，充分运用转介绍，促使你的寿险事业如日中天。
保险服务包括售前服务、售中服务和售后服务，也就是说，客户服务工作贯穿我们从事保险工作的始终。
如何才能做到、做好客户服务工作？我们必须首先从心态和行为上做——保险生活化，生活保险化。
显然，售后服务是维护老客户的必备方式和有效手段，维护好老客户其实正是增添新客户的高效前提！售后服务的另一种说法叫做“客户回访”，准客户开发只有两种途径，一是自己开发，一是客户帮你开发，所以请你每天去回访你的客户。
第一，推荐你的同事或街坊拥有保险保障，某个单位和你所在小区就能成为保险公司的"大户"；第二，帮助你的亲朋好友拥有保险的利益，其实就是帮助你自己，因为他们的问题同样会成为你的困扰。
如果他不向保险公司投保，就等于向你投保，而且完全免费！请问你愿意这种情况发生吗？”一个成功的代理人每天都会拨出专门的时间去拜访他的客户，让客户帮助自己开发准客户，所以他会越做越轻松，越做越有成就感。
一个失败的代理人每天都会拨出全部的时间去拜访他的准客户，只能依赖自己开发准客户，所以他会越做越辛苦，越做越有挫折感。
去与不去回访是关键做好客户回访的关键其实并非在如何回访？因为人的不同，方式方法亦不一而同，关键在于“去”回访，在于行动，在于走出去，走进客户。
保险营销员在其职业生涯当中,常常会出现三大致命伤,首先是”懒”,这其实就是失败的开始；其次是“傲”，这是保险业务员职业生涯中的第一大病，其实，每个代理人，在发展的过程中，要学会谦逊，在获得成绩时，掌声愈大、腰要愈软；三是“伪”，这是人际关系的致命伤。
作为一个成功的寿险营销员，要做到“人生三勤”。
即勤能补拙、勤能补运、勤能补情。
勤能补拙。
笨鸟先飞，成事靠准备，不是靠智慧。
勤能补运（时）。
关于怎么去开发新客户维护老客户的文章
关于怎么去开发新客户维护老客户的文章全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：开发新客户和维护老客户是企业营销策略中非常重要的两个环节。
新客户带来新的市场和收入，而老客户则是企业的稳定支柱，他们能够为企业带来持续的收入和口碑效应。
企业需要在开发新客户和维护老客户之间做好平衡，让两者达到良性循环，从而实现企业的长期发展。
一、开发新客户1. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场是什么，了解目标市场的需求和趋势，才能有针对性地开展营销活动。
企业可以通过市场调研、竞品分析等方法来确定目标市场。
2. 制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
可以通过网络营销、实体店推广、参加展会等方式吸引新客户的注意。
3. 提供优质服务：在吸引新客户的企业也要注重提供优质的产品和服务，让新客户感受到企业的诚信和专业，从而建立长期的合作关系。
4. 持续跟进：开发新客户不是一次性的事情，企业需要通过电话、邮件、短信等方式持续跟进，了解客户的需求和反馈，及时进行调整和改进。
二、维护老客户1. 建立互信关系：企业应该建立起与老客户的互信关系，让客户感受到企业的关怀和尊重，从而增强客户的忠诚度和满意度。
2. 定期跟进：企业应该定期与老客户进行沟通和跟进，了解客户的需求和反馈，及时解决问题和提供服务，让客户感受到企业的用心和贴心。
3. 举办活动：可以通过举办客户庆祝活动、推出优惠促销等方式，激励客户消费和参与，增强客户的黏性和忠诚度。
4. 提供增值服务：企业可以通过提供定制化服务、增值产品等方式，满足老客户的个性化需求，增强客户的满意度和忠诚度。
第二篇示例：如何去开发新客户维护老客户是每个企业都需要重视和坚持的核心工作之一。
新客户的开发可以为企业带来更多的业务机会和增长空间，而老客户的维护则是企业稳定运营和持续发展的基石。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和改进自身的客户开发和维护策略，以保持业务的可持续增长。
如何维护和激活老顾客
如何维护和激活-老顾客随着中国进入市场改革开放持续阶段，在这个日新月异的时期，每天各种公司如雨后春笋般涌现出来，也有诸多经营不善的公司而倒闭，如何维持好的效益状态一直是很多公司共同关注的话题，开发新顾客固然方法很多，但是别忽略了，所谓的新顾客不过是其它公司的老顾客而已。
今天就来先谈谈如何能有效的维护和激活老顾客，避免成为其它公司的新顾客。
首先，谈谈老顾客对公司的重要性。
首先老顾客的数量是公司的生存根本；其次老顾客的忠诚度是公司发展的保障；再者老顾客的支持是公司不断前进的动力；最后老顾客的流失率是对工作成败的最好检验。
综上所述几点足见老顾客重要。
顾客流失的危害：（1）老客户流失少，客户增加多。
这样的企业可不断得到发展。
（2）老客户流失多，新客户增加少。
这样的企业最终会因源头枯竭而死。
（3）老客户流失少，新客户增加少。
这样的企业维持现状。
（4）老客户流失多，新忠诚客户增加多。
这样的企业需要强大的创新能力，只要一天不创新，就会马上死亡。
顾客流失原因：其一，由于员工变换服务没有及时跟上；其二，员工的专业知识缺乏满足不了顾客的需求；其三，员工服务方式单一，缺乏个性化。
老客户维护不好总体来说就是服务的缺失。
怎样才能更好的服务，才算更好的服务呢。
服务的细节是根本1、首先用心服务：用心服务是一个企业的灵魂。
爱和创造爱，做爱心与善心的事、做关爱老年人健康的事业，为老年人的健康奉献出我们的爱心。
怀着一颗感恩的心去服务每一位顾客，抛开心中的杂念，用诚心换真心。
多站在顾客的角度去思考问题，在不损害公司利益前提下，为顾客争取最大的利益。
2、个性化服务：顾客是有差异性的，判定顾客是属于感性的、还是理性的，根据顾客的特点、性格、爱好把握准确，把握服务方式的差异性。
感性顾客：多以亲情服务为主，充分挖掘顾客的需求，在顾客在需要你的时候体现你的服务价值。
理性顾客：多以公司的企业文化去吸引顾客，让顾客明白加入我们的顾客群体和在其他公司不一样的地方，让顾客有荣誉感、集体感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
.,
. , ., .?源自...…………………
回盘不复的其它原因
、邮件被我们的邮箱服务器拦截。 、客户只是调查市场，并无订单需求。 、发盘人离职、渡假等客观因素。 、我们的邮件不够专业 商品知识 市场了解 外贸知识 外语知识
态度
客户积极反应而不下订单 分析与应对
案例一 某厂业务员和一客户已经联系了近一年
关键词
案例四
脂肪酸（ )对应的相关关键词： , , , , , , , , , 等。
信息发布
标题 产品简要描述及优势 产品详细描述 产品信息发布与更新 供应信息的发布
总结
、抓住一切可能的机会多认识客户 、创造一切可能的条件让客户最容易找到我们 、注意多了解客户，分析客户情况，规避贸易
新客户开发与老客户维护实 战分享
要点
客户的来源 客户的跟踪 老客户的维护
客户的来源
主动 找、请、拉、捡、缠、抢 被动– 让客户容易找到我们
找客户的途径
搜索引擎 展会 网站 黄页、专业杂志、海关信息
客户的其它来源
客户是请来的 客户是拉来的 客户是捡来的 客户是缠来的 客户是抢来的
客户积极反应而不下订单 分析与应对
案例三 某方便食品公司业务经理刘先生在 年春季广交会上认识一英国 客户，经过洽谈，在广交会结束后，客户来公司考察。回国后， 客户传真给刘先生初次客户考察工厂的意见和详细的工厂考察 报告书，要求刘先生填写报告书。月中旬，刘先生完成考察报 告书并传真给客户，客户又要求将报告书中相关的公司文件和 记录影印后盖章寄给客户。随后的两个月内，客户就报告书中 公司的管理、质量管理及其它问题不断详细询问刘先生，却只 字不提订单的情况。月初，客户第二次到工厂考察，提出了对 工厂的整改要求，并按客户配方要求测试了一个产品。客人回 国后，刘先生将工厂的整改报告传真给客户，并追问客户样品 的测试意见和订单情况，客户只是将其公司介绍邮件回复刘先 生，除落款带有客户网址外，客户再次在正文中着重了其公司 网址。随后，客户双方不断谈论有关产品的生产细节和质量控 制，并互寄样品。月份广交会结束后，客户再次到公司考察。 此后双方不断邮件和传真往来，至年底，客户也没有真正的订 单。……………………….
时间，邮件和电话往来也很频繁，彼此已比 较熟悉，但迟迟没有下订单 。
客户积极反应而不下订单
分析与应对
案例二
年月日一新加坡客户发来询盘询问某型号不 锈钢厨具价格，工厂业务员小张当天回复， 客户一直没有回信。在不断询问下，月日客 户回复，说工厂价格和当地市场价格一样， 没有价格优势。小张解释说价格高是因为产 品质量好，产品全部采用优质不锈钢制作， 并追问客人目标价格。月日客户回复，说价 格和从美国采购的价格一样，而且从美国采 购付款条件是发货后 天付款，并问价格是不 是可以再降，付款条件能不能 天，未提及目 标价格。月日客户再次邮件问工厂的最终目
让客户找到我们 广撒网，让买家随时找
到我们。
让客户找到我们 —排名靠前，让客户容
易找到我们
关键词的设定 信息发布
案例一
冷冻蔬菜水饺 主关键词 ： 副关键词： 副关键词：
思考？
为义乌某厂棉袜设一个主关键词。
案例二
印花涤纶缎带 主关键词 ： 副关键词： 副关键词:
案例三
儿童自行车
主关键词： 副关键词： 副关键词：
风险
问题思考
是不是排名靠前，就一定有利于我们多成 交客户？
高效跟踪客户
随着询盘的增多，客户资源越来越多，我 记不住每个客户。
收到的询盘不断增多，可我没有时间天天 关注每一个新、老询盘。
客户对我的邮件不回复。 客户回复我的邮件，但不买我的产品。
案例一
客户没收到没看忘记了我们的邮件 ,
.,
, . ,: ……………………….
案例二
客户还没有从最终用户拿到订单 .,,
.,
., . , ’ ,
.
..
…………
案例三
客人最终没有从用户拿到订单
,,
.,
?
,
,,.
…………………..
案例四
初次报价太高，客人无法还价
.,,
., , , ,’
,,, .
,, , , ,
.
.
……………
案例五
告诉客人的太多，客人已无话可说 .,,
老客户的维护
细分客户性质，满足不同客户的不同要求。 建立客户信息档案，增加情感交流。 建立长线联系，把握客户动态。 保持适当距离，亲近感和距离美。 责任感、安全感、优越感。 制造客户离开的障碍。
谢谢大家
zhangxinkuanxcofcox