湖南房地产行业市场分析报告
2023年湘潭房地产行业市场分析现状
2023年湘潭房地产行业市场分析现状湘潭是湖南省的一个地级市，房地产行业在湘潭市算是相对较为发达的产业之一。
下面是对湘潭房地产行业市场现状的分析：一、市场规模湘潭市的人口规模较大，市场潜力巨大。
根据最新统计数据，湘潭市现有的居住人口超过300万人，其中常住人口接近200万人。
随着城市化进程的不断推进和城市发展的加快，湘潭市的居民数量持续增加，对房地产的需求也不断增长。
二、市场需求随着人们生活水平的提高和收入的增加，湘潭市居民对住房的需求也不断增加。
尤其是随着年轻人对婚姻、家庭的追求，购房成为越来越多人的选择。
此外，湘潭市还吸引了许多外来人口前来工作和生活，他们也对房地产有着较大的需求。
三、市场供应湘潭市的房地产市场供应相对充足。
从整体来看，湘潭市的住宅小区、商业综合体等项目相继建成。
此外，湘潭市还有许多大型房地产开发商入驻，为市场提供了更多的房源。
不过，这也导致湘潭市的房产市场有一定的供应过剩情况，造成市场竞争激烈。
四、市场价格湘潭市的房地产价格相对较为稳定。
由于供应相对充足，市场竞争较为激烈，开发商和房东往往会根据市场需求情况进行价格调整，以吸引购房者。
在湘潭市的市区和新区，房价较高；而在郊区和远郊区，房价相对较低。
五、市场趋势湘潭房地产市场的发展趋势是多元化。
随着人们对居住环境、生活品质的要求不断提高，房地产开发商开始注重产品的多样性开发，推出了更多样化、个性化的房地产产品。
此外，随着科技的发展，湘潭市的房地产业也在积极拓展智能化、绿色环保等方面的发展。
总体来说，湘潭市的房地产行业市场规模较大，市场需求持续增长。
供应相对充足，价格相对稳定。
未来湘潭房地产市场的发展趋势是多元化和智能化。
2024年长沙房地产市场前景分析
2024年长沙房地产市场前景分析引言长沙作为湖南省的省会城市，在经济快速发展的背景下，房地产市场也经历了多年的繁荣。
然而，随着房地产市场调控政策的不断收紧以及宏观经济形势的变化，长沙房地产市场面临着一系列挑战和机遇。
本文将对长沙房地产市场的前景进行分析，并提出相应的建议。
1. 当前形势分析1.1 市场供求关系长沙房地产市场供求关系紧张，特别是住宅市场。
尽管市场需求不断增加，但供应增速相对较慢，导致房价上涨。
同时，商业地产市场的供应过剩也影响了整个市场的稳定发展。
1.2 调控政策影响长沙房地产市场调控政策不断加码，从限购、限贷到限售等一系列措施的出台，有效控制了市场投资过热的态势。
这些政策的实施对市场需求和价格产生了一定的影响，市场出现了一定的调整。
2. 前景分析2.1 市场机遇长沙具有丰富的土地资源和人口红利，城市建设规划和产业发展引发了对住房需求的增加。
同时，近年来长沙加快城市建设，提升交通、教育、医疗等城市配套设施，进一步提高了居民的生活品质，加大了对房地产市场的需求。
2.2 产业结构调整长沙市鼓励发展高新技术产业和新兴服务业，吸引了大量优秀人才和企业前来投资。
这将进一步推动房地产市场的发展，带动商业地产需求的增加。
2.3 政策环境长沙市政府采取了多项措施鼓励房地产市场的健康发展，例如推动住房租赁市场的发展、加大对保障性住房建设的支持等。
这些政策将为长沙房地产市场提供更多的发展机会。
3. 发展建议3.1 加强土地供应长沙房地产市场需要加大土地供应，充分释放土地资源的潜力，满足市场需求，避免因供应不足而导致的房价过高。
3.2 促进市场多元化长沙房地产市场应推动多元化发展，更加注重商业地产和租赁市场的发展，减少对住宅市场的过度依赖，实现市场的平衡。
3.3 调整政策措施长沙市政府应根据市场需求和宏观经济形势的变化，适时调整房地产市场的调控政策，保持政策的稳定性和可预期性。
结论长沙房地产市场在面临挑战的同时，也蕴含着巨大的发展机遇。
2024年长沙房地产市场分析现状
2024年长沙房地产市场分析现状引言长沙作为湖南省的省会城市，拥有丰富的历史文化资源和良好的地理位置。
近年来，长沙的房地产市场得到了快速发展，吸引了大量的投资者和购房者。
本文将对长沙房地产市场的现状进行分析，探讨相关影响因素以及未来发展趋势。
市场概况长沙房地产市场目前处于快速发展阶段，成交量和房价稳步上涨。
根据数据显示，长沙在过去几年间不断提高了住房供给，满足了人们对住房的需求。
同时，房地产市场也吸引了很多投资者，推动了房价的上涨。
这一切都说明长沙房地产市场有着很好的发展前景。
影响因素分析经济发展长沙作为一个城市，经济发展是影响房地产市场的重要因素之一。
随着长沙经济的快速增长，人们的购房能力也在提高。
同时，城市的发展也会带来更多的就业机会，吸引外地人口过来工作和居住，进一步推动了房地产市场的发展。
土地供应土地供应是决定房地产市场发展的重要因素之一。
在长沙，土地供应相对充裕，这为房地产开发提供了基础。
长沙市政府也采取了一系列措施，鼓励土地供应和开发，以满足市场需求。
政策导向政策导向是影响房地产市场的重要因素之一。
在长沙，政府出台了一系列鼓励购房和投资的政策，例如购房补贴和税费减免等。
这些政策吸引了更多的投资者和购房者，推动了房地产市场的发展。
人口流动人口流动也是影响房地产市场的重要因素之一。
长沙作为一个发展迅速的城市，吸引了大量的外来人口。
这些人口需要住房，推动了房地产市场的需求。
同时，长沙也出现了一些人口外流的现象，这也对房地产市场造成一定的影响。
发展趋势展望长沙房地产市场在未来有着很好的发展前景。
首先，随着经济的快速增长，人们的购房能力将进一步提高，带动了房地产市场的需求。
其次，政府的政策导向将继续鼓励房地产投资，促进市场的发展。
最后，长沙的人口流动将继续增加，进一步推动了房地产市场的需求。
然而，也应该注意到长沙房地产市场存在一些潜在风险，例如过度投资和市场波动等。
因此，投资者和购房者在进入长沙房地产市场时需要谨慎考虑，并做好风险管理。
2024年岳阳房地产市场分析现状
2024年岳阳房地产市场分析现状1. 引言本文旨在对岳阳市房地产市场的现状进行全面的分析。
通过收集和分析市场数据，深入了解当前的市场趋势和特点，以便为投资者和相关从业人员提供参考和指导。
2. 市场概况岳阳市位于湖南省中部，拥有丰富的自然资源和独特的地理位置优势。
近年来，随着经济的发展和城市化的推进，岳阳房地产市场得到了快速的发展。
目前，市场上存在着多种类型的房地产项目，包括住宅、商业地产和工业地产等。
截至目前，岳阳市的房地产市场整体保持平稳增长的态势。
3. 市场特点3.1 区域特点岳阳市区位于洞庭湖畔，周围环绕着山脉和湖泊，自然环境优美。
这一独特的地理条件吸引了大量的人口迁入，并促进了房地产市场的发展。
同时，岳阳市也是湖南省重要的交通枢纽城市，拥有发达的交通网络，这为市场的发展提供了便利。
3.2 住宅市场岳阳市的住宅市场主要以城市中心地段为主，同时也涵盖了郊区和新开发区。
随着岳阳经济的稳定增长和居民收入的提高，住宅需求量逐渐增加。
在市场上，普通住宅和高端住宅成交量较大，并呈现出稳定的增长趋势。
但需注意的是，目前市场上供应过剩的状况也不容忽视。
3.3 商业地产市场岳阳市的商业地产市场主要分布在市中心和重要商务区域。
随着经济的发展和人口的增长，商业地产的需求量逐年攀升。
不仅有大型购物中心和超市，还出现了众多餐饮和娱乐场所。
可以说，商业地产市场已经成为岳阳市房地产市场的重要组成部分。
3.4 工业地产市场岳阳市的工业地产市场主要分布在郊区和新开发区。
岳阳市作为湖南省的重要工业基地之一，吸引了大量的企业进驻，从而带动了工业地产市场的快速发展。
目前，市场上的工业地产项目主要以厂房和仓储物流为主，并出现了一些专业化的工业园区。
4. 市场趋势4.1 供需关系当前岳阳市房地产市场供需关系相对平衡。
随着城市化的推进和人口的增长，住宅市场需求量持续增加，但是市场上的供应依然充足。
商业地产市场和工业地产市场需求也呈现出稳步增长的趋势。
2024年长沙房地产市场发展研究报告
标题：2024年长沙房地产市场发展研究报告摘要：本研究报告旨在分析2024年长沙房地产市场的市场状况，调查房地产市场的供需情况，分析市场发展趋势，并给出相应的建议。
一、引言房地产是国民经济的支柱产业之一，也是人民生活的重要组成部分。
作为湖南省的省会城市，长沙作为一个新兴城市，近年来房地产市场一直保持稳定增长。
本报告将对2024年长沙房地产市场的发展进行全面分析。
二、市场现状2024年长沙房地产市场整体呈现供需平衡的格局。
与其他一线城市相比，长沙市场的房价相对较低，吸引了不少购房者。
尤其是在经济发展与城市规模扩大的背景下，长沙的房地产市场表现出良好的发展潜力。
三、市场供需情况1.供给方面：长沙市在2024年总计推出各类房地产项目600个，总计供应住房58万平方米。
其中，商品住房项目占比60%，政策性住房项目占比30%，保障性住房项目占比10%。
供应面积相对稳定，但政策性住房和保障性住房供应不足，需要加大投入。
2.需求方面：长沙人口持续增长，市民购房需求稳定。
除了本地市民的需求外，外来人口也给市场带来了一定的购房需求。
尤其是政策性住房和保障性住房的需求量较大。
四、市场发展趋势1.住宅市场：长沙住宅市场有望继续保持增长态势。
随着人口增加和城市化进程加快，住房需求将进一步扩大。
政府对住房市场的调控力度也将加大，加快推进政策性住房和保障性住房建设，以满足市场需求。
2.商业地产市场：长沙商业地产市场前景广阔。
随着城市经济的快速发展，商业地产市场的需求较大。
商铺、写字楼等商业地产将成为投资热点。
3.房地产调控：国家对房地产市场的调控政策将逐渐加大力度，以避免房价过高，防范房地产泡沫。
长沙市也将加大住房供应的力度，引导市场秩序的健康发展。
五、建议1.增加政策性住房和保障性住房供应，满足居民的购房需求。
2.加强房地产市场监管，打击房地产市场的非法行为，维护市场秩序。
3.政府应加大对商业地产市场的扶持力度，引进更多商业项目。
2024年湘潭房地产市场分析现状
2024年湘潭房地产市场分析现状湘潭作为湖南省的一个重要城市，近年来房地产市场发展迅速。
本文将对湘潭房地产市场的现状进行分析，包括市场规模、供需状况、价格变动趋势等方面。
1. 市场规模湘潭房地产市场规模持续扩大。
随着城市的发展和人口的增加，需求不断增加。
根据统计数据显示，过去五年湘潭市房地产销售额平均年增长率约为15%。
市场规模的扩大也带来了大量的投资机会和就业机会。
2. 供需状况湘潭房地产市场在供需状况上呈现供不应求的现象。
尤其是在城市核心区域和繁华地段，供应量明显不足，导致房屋供应紧张，价格上涨较快。
而在远离市中心的次级市场，供应量相对充足，市场较为平稳。
3. 价格变动趋势湘潭房地产市场价格整体上呈现稳中有升的趋势。
近年来，湘潭房价每年平均上涨约5%至7%。
但是不同地段、不同类型的房屋价格涨幅存在差异。
城市核心区域和地段优越的房地产价格较高，涨幅也明显；而郊区和次级市场房价相对稳定。
4. 可持续发展趋势湘潭房地产市场正朝着可持续发展的方向发展。
政府加大了控制房地产市场风险的力度，加强了市场监管和政策引导。
同时，湘潭也鼓励房地产企业在住宅环保和公共设施建设方面加大投入，以提高居民的居住质量。
5. 市场前景湘潭房地产市场未来发展前景广阔。
随着城市人口的持续增加和经济的发展，房地产需求将持续增加。
同时，随着政府对房地产市场的政策引导和控制，房地产市场将趋于平稳和可持续发展。
结论综上所述，湘潭房地产市场规模不断扩大，供需状况紧张，价格整体上升，但仍在可控范围内。
同时，市场发展潜力巨大，前景广阔。
在未来，湘潭房地产市场将继续保持稳定增长，为房地产投资提供良好的机会。
2023年长沙房地产行业市场分析现状
2023年长沙房地产行业市场分析现状长沙作为湖南省的省会城市，其房地产行业市场自20世纪90年代以来经历了迅速发展的阶段。
截至目前，长沙的房地产市场已经成为湖南乃至中部地区的重要市场之一。
本文将对长沙房地产行业市场的现状进行详细分析。
首先，长沙房地产市场的供需格局相对平衡。
长沙城市化进程加快，人口增长较快，对住房需求量大。
同时，各类搬迁政策的推动以及城市更新项目的推进，增加了房地产市场的供应量。
因此，供需格局相对均衡，市场运行平稳。
其次，长沙房地产市场的价格相对稳定。
由于供需相对平衡，长沙的房价相对于其他一线城市和部分二线城市来说相对较低。
根据相关数据显示，长沙市的房价增长率相对稳定，不会出现大幅度上涨或下跌的情况。
这为购房者提供了一定的安全感，也降低了购房的门槛。
再次，长沙房地产市场的品质与规模得到提升。
随着城市发展和政府对房地产市场的规范管理，长沙的房地产开发商开始更加注重产品质量和规划设计。
很多楼盘采用了现代化的建筑设计和智能化的居住环境，提供了更加舒适和优质的居住条件。
同时，长沙的房地产市场规模也扩大了，越来越多的楼盘投入市场，满足了居民的不同需求。
此外，长沙的房地产市场正在向多元化发展。
除了传统的住宅楼盘外，商业地产、写字楼、产业园等也得到了快速发展。
尤其是近年来，长沙的商业地产项目和写字楼项目相继投入使用，提供了更多的商业办公空间。
这些多元化发展的举措，为长沙的经济发展提供了有力的支撑。
然而，长沙的房地产市场也存在一些问题和挑战。
首先，长沙的土地资源相对有限，限制了房地产市场的进一步扩大。
其次，一些地方政府在土地出让和房地产开发过程中存在不当行为，导致市场秩序不完善。
此外，虽然房地产价格相对稳定，但高房价依然是长沙房地产市场的一大问题，这可能导致部分购房者难以负担。
综上所述，长沙房地产行业市场具有相对平衡的供需格局和稳定的价格。
房地产市场品质和规模不断提升，市场也在向多元化发展。
然而，长沙的房地产市场也面临着土地资源有限、市场秩序不完善以及高房价等问题。
2024年浏阳房地产市场分析现状
2024年浏阳房地产市场分析现状1. 引言浏阳市是湖南省的一个地级市，房地产市场作为浏阳市经济的重要组成部分，对于该地区的经济发展具有重要意义。
本文将对浏阳市房地产市场的现状进行分析，以帮助了解该市场的特点和趋势。
2. 房地产市场概述浏阳市房地产市场自经济改革以来得到快速发展，房地产的供应和需求均呈现增加趋势。
该市场基本可以分为住宅市场、商业市场和工业市场三个主要板块。
各板块的发展情况将在下文详细分析。
2.1 住宅市场浏阳市的住宅市场主要以商品房为主，供求状况较为稳定。
由于市区土地资源有限，开发商将目光转向城郊地区，以满足不断增长的购房需求。
同时，政府对保障性住房的建设也给予了支持，以解决市民的住房问题。
2.2 商业市场浏阳市的商业市场主要分布在市区和主要商业区域。
随着城市发展和经济增长，商业市场得到了迅速扩大。
大型购物中心、超市和商业街的建设与发展，吸引了大量消费者和投资者，促进了该市场的繁荣。
浏阳市的工业市场以工业园区为主要发展区域。
该市场以生产和加工企业为主，涵盖了多个行业，如制造业、化工业等。
随着浏阳市产业结构的转型升级，工业市场的发展趋势呈现稳定增长。
3. 房地产市场的挑战与机遇虽然浏阳市房地产市场发展顺势，但是也面临着一些挑战与机遇。
3.1 挑战1.土地资源供应不足，使得土地成本上升，对开发商造成一定的压力。
2.市场竞争激烈，房地产企业需不断提高产品质量和服务水平。
3.政府的房地产调控政策对市场造成一定的限制。
3.2 机遇1.城市发展带来的新需求，尤其是城市更新项目的开展。
2.浏阳市地理位置优势，吸引了大量外地人才和企业，促进了房地产市场的活跃。
3.政府对于房地产市场的政策支持，为市场提供了良好的发展环境。
4. 未来发展趋势分析基于对现状的分析，可预测浏阳市房地产市场的未来发展趋势。
随着城市人口的增加和购房需求的不断增长，浏阳市住宅市场有望继续保持稳定增长的态势。
政府的保障性住房政策将继续提供住房保障，同时也会鼓励发展租赁市场。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
湖南房地产行业市场分析报告Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT19982007年湖南省房地产行业市场分析报告郭国庆陈栋（中国人民大学商学院，北京 100872）北京新生代市场监测机构最新调查数据显示，湖南居民房产的预购率为％。
从预购年限来看，湖南省未来1-2年内房产销售平稳，未来3年内会有一定增长，此后将有所回落，到未来5年则会达到新的销售高峰。
湖南全省总体房产消费水平也高于全国平均水平。
房地产行业巨大的消费潜力不仅吸引了湖南省各地政府和开发企业，同时也受到了众多市场分析和研究者的关注。
本报告将在认真分析湖南消费者的生活态度、消费心理和习惯的基础上，从细分市场选择和开发新产品、广告策略、定位、定价策略、销售管理、售后、行业消费发展指数等七个方面，重点探讨湖南房地产行业市场和营销活动的发展状态及发展趋势。
一、细分市场选择和开发新产品（一）细分市场选择房地产市场细分是房地产市场发展的必然趋势。
从产品的最终用途来分，调查显示，湖南购房计划居民中，％的人是为了自己居住，也不乏少数居民购房作为办公、经商之用。
而从房产地理区域位置的选择来看，湖南居民都选择在市中心、学校周围等交通便利的地方（如图1所示）。
房地产的开发应充分考虑不同的地理位置、交通条件、环境条件等。
得天独厚的地理位置，会使房地产商占尽先机。
2.2市中心学校周围郊区其他位置图1 湖南居民房产位置选择（单位：%）按人口变量细分，包括年龄、性别、家庭人数、收入、职业、宗教信仰、国籍和民族等。
如表1和表2所示，大部分湖南购房计划居民中都打算购买一般商品房和经济适用房，在房产结构的选择上，七成居民计划购买普通板式楼房。
不同年龄层的消费者对房产类型和结构的偏好也有所区别，开发商根据自己的资源选择不同的细分市场。
表1 不同年龄消费者房产类型选择据不稳定，仅作参考，请慎用。
）从收入来看，中等收入消费者的房产消费较活跃（如表3所示）。
这部分消费者多为工薪阶层，开发商应当根据他们的消费特征和需求，设计相应的经济适用房或低价位商品房，而对于高收入群体则开发高档商品房和别墅。
类似的，心理和行为变量也可作为细分市场的依据。
例如，调查显示，在事业上，长沙市居民是非常敬业的。
他们中有％的人认为“家人认为自己做的很成功是非常重要的”，％的人希望自己能够达到职业的顶峰（如图2所示）。
房地产开发商可以针对这种成就心理的消费群体设计符合其身份地位的房地产项目，并展开市场营销攻势。
注：表中所列为“非常同意这种说法”+ “比较同意这种说法”的比例102030405060708090我希望被视为一个领导者我把我的工作视为事业我对我的成就寄以很大的期望我希望能够达到我所从事职业的顶峰对我来说,家人认为我做得成功是很重要的图2 长沙市居民的成就观一部分具有市场细分意识的湖南房地产商已经从中获得了收益。
例如凭借小户型热，定位于中低收入人群，将整个建筑全部做成了小户型。
又如，针对湖南房地产市场出现的高端豪宅市场项目，这是一个充满商机的细分市场；也可以将其再进一步细分为城区高档公寓类豪宅、近郊HOMEHOUSE 豪宅和郊区别墅类豪宅等，从而展开更加激烈的竞争。
成功的市场细分与目标市场选择，将有助于房地产企业在激烈的市场竞争中寻找到适合自己的位置。
（二）新产品开发随着湖南省居民生活水平的不断提高和市场竞争的日益激烈，房地产产品将进入高度升级换代阶段，房地产项目在环境规划、产品设计、技术、材料等诸多方面都要创新。
调查显示，湖南房地产开发商的新产品开发政策缺乏激励机制，导致产品更新换代的速度较慢，只有局部的更新改造，如大门厅、小卧室取代了小过道、大房间，厨房、厕所面积加大等。
消费者对住宅消费的需求从满足数量转为追求质量，从注重内部结构扩展到对外部环境的高度关注，从追求实质性产品扩展到追求情感性产品，从满足物质需要扩展到满足业主实现自我、体现个体价值需要，从以居住为主转为居住、办公、出租、投资、经营等多种方式并存。
湖南房地产商对新品开发应有紧迫感，从追求利润、质量发展到追求科技和人才，增加研发投入，提高新品开发水平，加快产品更新速度，密切关注顾客需求变化，开发迎合市场的产品项目。
二、广告策略（一）广告投放时间选择目前，房地产的广告投放主要集中在春、秋两季，这两季气候宜人，适宜人们进行户外看房活动。
然而，也应当用各种手段来克服气候对销售季节的制约。
例如，免费空调看房班车；实地考察新房的暖气空调效果；雨天观察楼盘防水效果等。
从投放的周期来看，广告投放量主要集中在周四、周五，吸引消费者利用周六、日的休息时间看房。
（二）广告投放渠道选择房产购买决策过程漫长而复杂，消费者购房前会通过各种渠道获取相关信息。
总的来说，湖南省的消费者更注重口碑，其次是亲自体验，再其次是通过广告/媒体的宣传获取信息（如图3所示）。
图3 湖南省居民房产信息获取渠道从信息传播的角度看，广告效果一方面取决于传者，即广告创意和投放策略是否精妙，另一方面取决于广告接受者，即广告受众对广告信息的接受态度，当广告接受者表现主动积极，则往往会收到良好的效果。
以长沙市民为例，%的居民肯定了广告对日常生活的重要影响，%的居民认为有广告的品牌比较可靠，%的居民几乎每天读报纸，并有%的居民表示不会更换自己阅读的报纸（详见图4）。
注：表中所列为“非常同意这种说法”+ “比较同意这种说法”的比例24.144.747.526.636.937.349.756.352.146.223.527.435.342.751.737.5长沙市居民总体全国居民总体我认为杂志和报纸中的插页和内插宣传单(或赠品)吸引人我经常阅读报纸及杂志中的广告广告格调低的产品,我不会去购买与电视相比,我更愿意从报纸中获取信息我不会改换我读的报纸我几乎每天都读报纸购买商品时,还是以有广告的品牌比较可靠广告是生活中必不可少的东西图4 长沙市居民的广告观和媒体观而在各种报纸媒体中，潇湘晨报是湖南居民最主要的房产信息来源（如图5所示）。
图5 湖南省不同城市居民获取房产信息参考的报纸住房是城市居民关注的焦点，相应的，房地产广告亦成为报纸举足轻重的广告类型。
依据CMMS2007秋季调查推算，《潇湘晨报》读者中有4万的读者在五年内有购房打算（详见图6）。
这个购房群体占到了长沙市居民总体中未来五年有购房打算群体的%（详见图7），针对这样一个可观的潜在购房群体，在《潇湘晨报》上投放房地产广告可收到显着效果。
图6 未来5年住房预购人数（单位：万人）图7 住房预购覆盖比例（单位：%）（注：覆盖比例指在某一类产品的消费或预购人群中，阅读某报读者占这类产品消费或预购人群比例。
）（三）广告内容创作设计创作房地产广告前首先要对项目所在的环境作周密的分析及深入的市场调研，用科学的手段找到目标市场，同时对物业本身加以研究，熟悉物业的基本构成，从中提炼出宣传重点即卖点。
其次，在广告设计时应该充分考虑传播目标，确定广告目标对象，以迎合消费者接受广告的心理背景。
然后按目标市场的消费者需求来设计广告。
同时要结合楼盘的“灵魂”、产品的特点、目标消费群的品位来创作一个易于传播的命名，并制定一套相应的广告设计方案等等。
只有明确而独具创意的广告定位，才能创立成功的品牌，占领市场制高点。
在此基础重点关注以下问题：充分研究广告主体的特性，抓住房地产本身的个性做文章；增加房地产物业的信赖感和吸引力；根据目标市场的特性来做广告，突出广告的针对性；根据销售进展的不同阶段做广告。
三、定位实践证明，房地产企业取得楼盘畅销的共同点，是以准确的市场定位取得市场，获得买主的认同。
市场定位是楼盘畅销的先决条件，也是进一步拓展房地产企业市场的重要途径。
企业应当通过调研收集足够信息，打造产品卖点，培育品牌形象，制定市场战略。
（一）产品定位打造房地产项目的卖点是定位的关键内容，卖点可从多个方面进行，如文化定位突出商品房所蕴涵的文化氛围，智能化定位突出小区的设施和物业管理的智能手段，概念定位突出感性消费时代的概念营销等。
目前湖南房地产产品文化的概念比较初浅。
实际上，文化是房地产产品的重要组成部分，房地产产品文化有着深层的内涵，它包括居住、劳动、教育、休闲、健身和社会交往在内的人类生存和发展的协调活动。
就湖南情况而言，可依据地域情况营造楼盘文化：长沙、株洲、湘潭、岳阳是湖南的强市，可以把欧陆风情、民族精神、湖湘文化等融入楼盘，打造居区的复式文化；永州、怀化、吉首、张家界乡土文化很有特色，可以把楼盘与乡土文脉相连，表现出楼盘独特的地域文化；至于衡阳、常德、益阳、郴州、娄底、邵阳等地的楼盘文化的营造则可百花齐放。
（二）品牌定位随着生活水平的提高，城市居民品牌意识的增强已成为不争的事实。
调查显示，长沙市居民的品牌意识高于全国平均水平，忠诚度高（详见图8）。
注：表中所列为“非常同意这种说法”+ “比较同意这种说法”的比例购物时,即使价钱贵一点,我喜欢的品牌,图8 长沙市居民的品牌观因此，企业应该进一步深化品牌营销观念，广告创意要突出房地产项目独特的品牌价值和企业品牌价值，使消费者增强对房地产商的信心。
房地产开发只靠硬件投入是不能构成品牌产品的，以品牌切入，更有利于竞争，建立特有的房地产品牌，逐步树立良好的品牌形象。
（三）战略定位现代房地产企业往往需要经营多种产品，但是，一个企业生产经营的产品数量和类型搭配，需要企业根据市场需要和自身能力等条件来决定。
资金力量雄厚、技术队伍完整的房地产企业应充分利用资源，针对不同购买群体开发特色房地产，以适用多种市场需求；而中小型企业则可集中资源发展强项，形成产品系列化和品牌化，通过专业化经营获得稳定的利润，但也应适当考虑广度以分散风险。
房地产企业要充分考虑定位过程中的品牌、超前和创新观念，为自己的商品打造卖点，采用补缺式定位、挑战式定位或突出优势式定位等适合自己的定位模式，从而占据市场份额。
四、定价策略定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。
由于目前各地房价较高，居民购买房产需要经过深思熟虑，花费很多财力，因而价格成了首要决策因素（如图9所示）。
图9 湖南省居民购房时的选购因素（一）整体价格策略1、高价策略。
高价获取更大的利润，但是必须赋予楼盘一些高层次、高品质元素，如在规划、设计、户型、材料运用等方面进行创新，使楼盘得到社会认同，具备领先竞争者的内在优势。
在此基础上，再辅以楼盘形象、卖场形象的良好包装和成功的广告策略，让消费者确信物有所值。
2、平价策略。
这是大多数开发商选择的战略。
％的湖南房产消费者都认为未来湖南房产价格整体呈上涨趋势，平均涨幅为元。
其中，％的消费者认为房产总价在20万以内能够接受，可见10－20万元是湖南房产消费的价格分水岭（如图10所示），基本处于中等偏下水平。