2020年最新销售人员薪酬激励办法.docx
销售人员薪酬奖励制度范本
销售人员薪酬奖励制度范本一、总则第一条为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展，特制定本薪酬奖励制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬奖励体系，以激发销售人员的工作热情和创造力。
二、薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、提成、奖金和其他福利构成。
第四条基本工资：根据销售人员的岗位、经验和能力确定，每月固定发放。
第五条提成：根据销售人员完成的销售额或销售任务，按一定比例提取。
第六条奖金：根据公司业绩、部门业绩和销售人员个人业绩，发放一次性奖金。
第七条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。
三、提成及奖金制度第八条提成标准：1. 销售额在0-50万元的部分，提成比例为3%；2. 销售额在51-100万元的部分，提成比例为5%；3. 销售额在101-200万元的部分，提成比例为7%；4. 销售额在200万元以上的部分，提成比例为10%。
第九条奖金制度：1. 公司年度销售额达成目标，发放奖金总额的10%；2. 部门季度销售额达成目标，发放奖金总额的5%；3. 个人月销售额达成目标，发放奖金总额的2%。
第十条提成及奖金的发放：1. 提成及奖金每月发放一次，于次月10日前发放至销售人员工资卡。
四、考核与晋升第十一条销售人员考核周期为三个月，根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应奖金分别为100%、80%、50%、0%。
第十三条晋升机制：1. 销售人员晋升为主管需满足条件：连续三个月业绩排名部门前两名，具备一定的团队管理能力。
2. 销售人员晋升为经理需满足条件：连续六个月业绩排名部门第一名，具备较强的团队管理和市场开拓能力。
五、其他规定第十四条销售人员违反公司规章制度、损害公司利益或未能完成销售任务的，按相关规定予以处罚。
第十五条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整薪酬奖励政策。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度1. 前言本制度的目的是为了激励销售人员的工作乐观性，提高销售效益，加添企业利润。
通过合理的薪酬激励制度，我们旨在激发销售人员的潜力，提高他们的工作动力和职业发展意愿，实现销售目标。
2. 适用范围本制度适用于我公司全部销售人员，包含全职销售人员、兼职销售人员以及临时销售人员。
3. 薪酬构成销售人员的薪酬由以下几个方面构成：3.1 基本工资依据销售人员的基本工作职责和本领水平，设定相应的基本工资，作为销售人员的固定工资。
3.2 销售提成依据销售人员的个人业绩，设立销售提成，以鼓舞销售人员乐观自动地开展销售工作。
销售提成的具体比例和计算方法如下：•个人销售额在合同规定的目标销售额以内，提成比例为10%；•个人销售额超出目标销售额，超额部分提成比例为15%。
个人销售额 = 实际销售额—退货额3.3 团队销售奖金为了促进销售团队协作合作，达成整体销售目标，设立团队销售奖金机制。
团队销售奖金调配比例依照以下方式确定：•实现目标销售额80%以上，团队销售奖金比例为5%；•实现目标销售额100%，团队销售奖金比例为10%。
团队销售额 = 全部销售人员个人销售额之和3.4 月度绩效奖金为了激励销售人员在工作中更加出色的表现，设立月度绩效奖金机制。
月度绩效奖金的发放依据销售人员的销售业绩、客户满意度、工作投入和对团队的贡献等因素综合考虑。
具体评定绩效值的权重调配和评定标准由人力资源部门依据实际情况订立，并定期进行评估。
4. 薪酬支出周期销售人员的薪酬将依照月度支出，具体支出时间由财务部门依据公司相关规定执行。
5. 薪酬调整为了保持薪酬激励机制的公平性和敏捷性，公司将定期对销售人员的薪酬进行评估和调整。
薪酬调整的标准和程序由人力资源部门负责订立。
6. 违规惩罚对于销售人员的违规行为，公司将视情况予以相应的惩罚措施，包含但不限于扣减销售提成、暂时停止或停止销售人员的薪酬激励待遇。
具体惩罚措施由人力资源部门依据实际情况决议。
2023销售人员薪酬激励方案
2023销售人员薪酬激励方案2023销售人员薪酬激励方案1一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销售量、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬激励模式1、薪酬模式：总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
实际收入=总收入—扣除项目。
绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
津贴补助：话费补助、差旅补助等。
扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
2、薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般国内部销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
三、基本工资1、基本工资公式：基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
基本工资说明：基本工资不是销售人员的主要收入________，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
基本工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为5类18级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
店铺人员薪酬制度.docx
2020/3/27数码事业部销售人员薪酬制度为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。
一、终端销售人员的薪资结构：实际工资= 底薪 +提成 +餐补 +全勤奖 +其它工资1、店员底薪：试用期员工底薪为1100 元，正式员工底薪1300 元店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点N＜90%3%90%≤N＜100%4% 100%≤ N＜ 120%5%N≥ 120%6%附：总店业绩未达标，个人业绩超标 100%以上，个人提成为 4%总店业绩未达标，个人业绩超标 120%以上，个人提成为 5%销售目标完成率提成N≤6 万 6 万元＜ N≤ 7 万7 万元＜ N≤8 万8 万元＜ N≤ 9 万N＞ 9 万元提成比例专柜 / 专卖店%%%%3%1、完成率组距包括下限，不包括上限；备注2、 N=代表实际销售额2、店长底薪：储备店长1400 元，初级店长 1600 元，中级店长 1800 元，高级店长 2000 元店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：完成率提成点完成率提成点T＜90%2%90%≤T＜100%%100%≤ T＜ 120%3%T≥ 120%4%注： A、店长个人业绩按专柜人员 60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长 300 元2020/3/27B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：专柜级别专柜名称提成系数特级店台东利群另设薪资方案（年销售 200 万以上）A1 级店暂无（年销售 150 万以上）A2 级店吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、（年销售 100 万以上）长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千B 级店青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、1（年销售 50 万以上）无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百C 级店苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、（年销售 20 万以上）常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳D 级店机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新（年销售 20 万以下）（原则上不设店长）注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定C、新开专柜当月店长及店员提成标准：新开专柜提成点提成系数店长3%1店员5%/注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。
销售团队工资及激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作表现直接影响着企业的市场占有率和发展前景。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本工资及激励方案。
二、工资体系1. 基本工资（1）岗位工资：根据不同岗位的工作性质、职责和要求，设定相应的岗位工资标准。
（2）工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。
（3）绩效工资：根据员工个人绩效表现，设定绩效工资比例，绩效工资最高不超过基本工资的50%。
2. 绩效奖金（1）月度奖金：根据团队月度业绩完成情况，设定一定的月度奖金比例，最高不超过基本工资的20%。
（2）年度奖金：根据团队年度业绩完成情况，设定一定的年度奖金比例，最高不超过基本工资的50%。
三、激励措施1. 激励基金（1）设立销售团队激励基金，用于奖励表现优秀的销售团队和个人。
（2）激励基金按年度业绩完成情况进行分配，具体分配比例由公司根据实际情况制定。
2. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。
（2）评优评先结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。
3. 培训与发展（1）为销售团队提供专业的销售技能培训，提升团队整体素质。
（2）为优秀员工提供晋升机会，鼓励员工不断进步。
4. 工作环境（1）营造良好的工作氛围，提高员工的工作满意度。
（2）关注员工身心健康，定期组织团建活动，增强团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 各部门应积极配合，确保方案顺利实施。
3. 定期对方案执行情况进行监督，对存在的问题及时进行调整。
五、总结本工资及激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
通过完善工资体系、设立激励措施和优化工作环境，为企业发展提供有力支持。
希望全体销售团队共同努力，共创辉煌。
销售人员薪酬激励制度
销售人员薪酬激励制度为了激励销售人员的工作乐观性和提高销售业绩，订立本销售人员薪酬激励制度。
该制度适用于本公司销售人员，包含全部销售岗位人员。
1. 管理标准1.1 目标设定销售人员每季度设定销售目标，目标分为销售额目标和销售量目标。
销售额目标依据公司业务发展情况和销售人员的实际情况设定，销售量目标依据产品线和销售区域情况设定。
目标设定应当符合实际情况，并在销售人员能够接受的范围内。
1.2 薪酬构成销售人员薪酬由基本薪资与激励薪酬构成。
•基本薪资：销售人员的基本薪资依据职位层级和绩效水平确定，一经设定，在一个季度内不作转变。
•激励薪酬：销售人员的激励薪酬依据销售业绩与目标完成情况计算，包含销售提成、销售奖金和销售补贴三部分。
1.3 销售提成销售提成是销售人员依据实际销售业绩获得的提成。
销售提成的计算公式为：销售提成 = 销售业绩 × 提成比例。
提成比例依据销售人员的职位层级和绩效水平确定，不同级别和绩效水平的销售人员有不同的提成比例。
实在的提成比例由部门经理依据公司规定进行设定，并经大区经理和人力资源部门批准后执行。
1.4 销售奖金销售奖金是依据实际销售业绩和目标完成情况，对销售人员进行嘉奖的一种激励方式。
销售奖金的计算公式为：销售奖金 = 销售目标达成率 × 销售奖金基数。
销售目标达成率是销售人员实际销售业绩与目标销售业绩之比，销售奖金基数由公司管理层设定，并依据公司营收情形调整。
1.5 销售补贴销售补贴是销售人员为完成销售任务而产生的额外花费的补贴。
销售补贴的发放有明确的规定和流程，销售人员可以依据相关规定向财务部门申请销售补贴。
2. 考核标准2.1 销售业绩考核销售人员的销售业绩将作为绩效考核的紧要依据。
销售业绩考核重要依据销售额和销售量两个指标来评定，实在考核标准如下：•销售额考核标准：–达标情况：销售额实现或超出目标销售额；–优秀情况：销售额超出目标销售额的110%；–不达标情况：销售额低于目标销售额；–差强人意情况：销售额实现目标销售额的90%—100%。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬激励方案
销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案为实现公司销售战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则为保证激励方案的公平公开，我们制定了以下原则：1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
二、薪酬模式说明为了让销售人员获得合理的收入，我们制定了以下薪酬模式：1.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
2.实际收入=总收入—扣除项目。
3.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
三、绩效奖金为了激励销售人员，我们设置了绩效奖金，计算公式为绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式为销售奖金=基准奖金×销售达成率。
其中，基准奖金是根据公司规定的各区域任务达标量计提；销售达成率是在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比，区间为[0-150%]，当销售达成率大于150%时按150%计算；目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额。
渠道奖金计算公式为渠道奖金=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2，其中，终端增长率和平均销售率是根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量计算的。
四、总结我们的销售人员薪酬激励方案以公平、公正、合理为原则，同时采用绩效奖金和津贴补助等方式激励销售人员，让他们获得更高的收入。
终端增长率是指在同一时间段、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比。
其区间为0~150%，当终端增长率大于150%时按150%计算。
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北京丰禾
销售人员薪酬激励办法(讨论稿)
为了提高销售人员工作积极性，提高销售业绩，积极开拓新客户，根据能者多得的原则，结合公司的实际情况特制定本办法：
一、公司生产的产品按销售回款额的6%提成，新开发的客户在一年内按10%提成；
二、外购（贸易）产品按纯利润（要去除税金、运费等公司产生的销售费用）的30%
提成，新开发的客户在一年内按纯利润的40%提成，如是个人垫资再提纯利润的
20%作为资金使用费；
三、公司销售人员可以不分地域、行业进行销售业务，严禁公司销售员之间互相拆
台恶意竞争；
四、销售人员没有底薪，销售提成作为销售人员的差旅费、其他销售费用、薪酬等
其他福利；
五、根据合同如没有按期收回货款，每延迟一个月扣除当笔业务销售提成的10%直
至当笔业务的全部提成，延迟15（含）天内按如期回款，15（不含）天外按延迟一个月计算；
六、如有销售赔偿、补货发生，当笔销售总额需减去赔偿、补货金额后再计算销售
提成；
七、本办法实行前的销售应收货款、因延迟回款造成没有销售提成的货款，公司根
据实际情况另给政策；
八、公司提供一个手机号码并包含一定费用作为销售人员联系业务使用；
九、公司为销售人员缴纳社会保险（养老、医疗、生育、工伤、失业），所有保险
费用从销售提成里扣除；
十、每季度末（25日）结算一次；
十一、年末根据个人销售业绩及公司实际情况再另行对销售员进行奖励；
十二、本办法从2016年12月26日开始执行，为期一年；
十三、最终解释归北京丰禾耐火材料有限公司所有。
制定：何仲其批准：
北京丰禾耐火材料有限公司
2016/9/21。