年度销售任务指标及年终奖励方案
汽车销售年终奖方案
一、方案背景随着我国汽车市场的持续繁荣，汽车销售行业竞争日益激烈。
为了激励销售团队提高销售业绩，增强团队凝聚力，提升公司整体竞争力，特制定本年终奖方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 增强员工归属感，提高员工满意度；3. 优化团队结构，提升公司整体竞争力；4. 建立公平、公正、透明的奖励机制。
三、奖励对象本方案适用于公司全体汽车销售员工，包括销售顾问、销售经理等。
四、奖励标准1. 销售业绩奖（1）根据年度销售业绩，设定不同的奖励比例。
（2）业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的100%；（3）业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的80%；（4）业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的60%；（5）业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的40%；（6）业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的20%；（7）业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
2. 服务质量奖（1）根据年度服务质量评估，设定不同的奖励比例。
（2）服务质量评估排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）服务质量评估排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）服务质量评估排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）服务质量评估排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）服务质量评估排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）服务质量评估排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
3. 团队贡献奖（1）根据团队业绩和个人贡献，设定不同的奖励比例。
（2）团队业绩排名前10%的销售人员，可获得年终奖的10%；（3）团队业绩排名11%-30%的销售人员，可获得年终奖的5%；（4）团队业绩排名31%-50%的销售人员，可获得年终奖的3%；（5）团队业绩排名51%-70%的销售人员，可获得年终奖的2%；（6）团队业绩排名71%-90%的销售人员，可获得年终奖的1%；（7）团队业绩排名90%以下的销售人员，不参与年终奖分配。
销售岗年终奖励方案
一、背景随着公司业务的不断发展，销售团队在市场竞争中发挥着至关重要的作用。
为激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本年终奖励方案。
二、奖励目的1. 激励销售团队达成年度销售目标，提升公司整体业绩；2. 调动销售人员的积极性和主动性，增强团队凝聚力；3. 激发销售人员的潜能，提高销售技能和业务水平；4. 增强公司核心竞争力，提升市场占有率。
三、奖励对象1. 全体销售岗位员工；2. 销售团队优秀个人及优秀团队。
四、奖励标准1. 个人业绩奖励：（1）根据年度销售业绩，设定不同档次的奖励金额；（2）年度销售业绩达到或超过公司设定目标，给予额外奖励；（3）对业绩突出、表现优异的员工，给予额外表彰和奖励。
2. 团队业绩奖励：（1）根据团队年度销售业绩，设定不同档次的奖励金额；（2）团队年度销售业绩达到或超过公司设定目标，给予额外奖励；（3）对团队协作出色、凝聚力强的团队，给予额外表彰和奖励。
五、奖励发放1. 奖励发放时间：年度销售业绩统计完成后，于次年1个月内完成奖励发放；2. 奖励发放方式：现金发放、实物奖励或旅游奖励等；3. 奖励发放条件：符合奖励标准的个人和团队。
六、奖励评审1. 评审机构：公司人力资源部负责组织评审工作；2. 评审标准：根据个人和团队年度销售业绩、团队协作、客户满意度、销售技能等方面进行综合评审；3. 评审流程：提交申请材料、组织评审、公示结果、发放奖励。
七、奖励公示1. 公示时间：评审结果确定后，于公司内部进行公示；2. 公示方式：在公司内部公告栏、企业内部网站等渠道进行公示。
八、奖励调整1. 如遇特殊情况，公司有权对奖励方案进行调整；2. 奖励调整需经公司高层领导批准，并提前通知相关员工。
九、附则1. 本方案自发布之日起执行，解释权归公司所有；2. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。
通过本年终奖励方案的实施，我们相信销售团队将更加团结协作，为公司创造更多价值。
药品销售年终奖励制度模板
药品销售年终奖励制度一、目的为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司药品销售业务的健康发展，特制定本年终奖励制度。
本制度旨在对在一年内为公司做出卓越贡献的销售人员给予奖励，以激励全体员工继续努力，共同为公司的发展贡献力量。
二、奖励对象1. 销售部全体正式员工。
三、奖励标准1. 销售业绩奖金：根据销售人员年度销售额完成情况，按照销售额的一定比例给予奖金。
销售额完成率越高，奖金比例越高。
具体奖金比例见下表：销售额完成率奖金比例（%）（%）90%-100% 1 1.580%-89% 0.8 1.270%-79% 0.6 160%-69% 0.4 0.850%-59% 0.2 0.6<50% 0 02. 销售冠军奖：年度销售额最高的销售人员，可获得相当于一个月工资的额外奖金。
3. 销售新人奖：年度新入职的销售人员，若完成年度销售额目标，可获得相当于一个月工资的额外奖金。
四、奖励发放1. 年终奖金于年度销售额核实后，由公司财务部门统一计算并发放。
2. 奖金发放时间：次年2月底前。
五、其他规定1. 销售人员必须严格遵守国家法律法规、公司规章制度，如有违规行为，将取消年终奖励资格。
2. 销售人员必须保持良好的职业操守，如有涉及贿赂、不正当竞争等行为，将取消年终奖励资格，并视情节严重程度给予相应处理。
3. 年终奖励金额不计入个人所得税，按照国家相关政策规定缴纳税费。
4. 公司有权根据市场情况、公司业绩等因素调整年终奖励比例和奖金金额。
5. 本制度自发布之日起生效，解释权归公司所有。
六、附则本制度的制定和实施，旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，推动公司持续发展。
希望全体销售人员能够充分发挥自己的潜能，为公司创造更多的价值。
同时，也希望公司能够不断优化管理制度，为员工提供更好的工作环境和待遇，实现员工与公司的共同成长。
七、结束语感谢全体销售人员在过去一年里的辛勤付出和努力，希望大家在新的一年里能够继续努力，再创佳绩。
门店年底奖励机制方案
门店年底奖励机制方案为了提高门店销售业绩，激励门店员工的工作积极性，我们决定对门店销售业绩表现出色的员工进行年终奖励，并制定如下年终奖励机制方案：奖励范围年终奖励范围涉及销售指标和服务指标两个方面：1.销售指标销售指标是门店核心业务指标，对于提高门店业绩水平至关重要。
年终奖励的销售指标包括：•月度销售额：根据门店月度销售额排名前10%的员工给予奖励，奖励金额为当月销售额的1%；•年度累积销售额：根据门店年度累积销售额排名前10%的员工给予奖励，奖励金额为年度销售额的2%。
2.服务指标门店服务质量是影响消费者购买决策的关键因素之一，优质的服务能够提升消费者的满意度。
我们将门店服务指标分为两类，分别是客户满意度和服务质量。
年终奖励的服务指标包括：•客户满意度：根据门店每月客户满意度排名前10%的员工给予奖励，奖励金额为当月销售额的0.5%；•服务质量：根据门店每月服务质量排名前10%的员工给予奖励，奖励金额为当月销售额的0.5%。
奖励标准门店员工年终奖励的标准根据其表现的优秀程度不同进行分级：•A级员工：表现非常出色的员工，除了上述的销售指标和服务指标外，还需要符合以下条件：工作态度积极端正，工作热情高涨，困难不熬夜坚持到底，对上级的调配和安排配合度高。
A级员工给予的奖励金额将在基础奖励的基础上再额外增加0.5%；•B级员工：表现较为优秀的员工，符合销售指标和服务指标的要求；•C级员工：表现一般的员工，符合销售指标和服务指标的要求，但没有达到优秀水平；•D级员工：表现不佳的员工，未完成销售指标或者服务指标。
奖励发放门店员工年终奖励的发放时间为每年的12月31日，具体流程如下：•12月15日前：门店通过数据排名和实地考察等方式确定A、B、C、D四类员工名单；•12月20日前：门店上报员工年终奖励名单，并经过总部确认；•12月31日：门店将年终奖励兑现并发放到员工个人账户。
结束语门店年度奖励机制方案是激励门店员工积极性的有效手段，突出年终奖励的“成长性”和“公平性”。
销售奖励方案精选13篇
销售奖励方案精选13篇销售奖励方案1一、奖励制度：(一)一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。
2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。
3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的5%。
(二)特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相当于5万元的物品。
或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元或价值相当于2万元的物品。
或且销售总额达到50万以下，奖励现金1万元或价值相当于1万元的物品。
3、三等奖设3名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国旅游一次。
二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。
2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的`浮动工资。
3、个人或部门完不成基本任务5万元的,取消年终奖金。
4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2.5万元的，7月份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。
三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。
2、由销售公司在每月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业绩。
3、以实际回收货款进行统计考核。
销售奖励方案2销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要。
怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。
年度销售任务指标及年终奖励方案
2009年度任务指标及年终奖励方案在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国烧烤第一品牌”和“三年百店”的战略目标，09年度经营和管理目标任务的实现，成为了我们发展中的一个新的突破点——09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况，本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年终奖励方案。
一、基础任务指标与年终奖励方案1、基础任务指标2、年终奖励方案：2-1奖励对象及奖金标准：店长（每店1名）大堂经理（每店1名）3000元/人厨师长（每店1名）3000元/人前厅主管（每店2名）1500元/人烧烤主管（每店1名）2000元/人炉灶领班（每店1名）1500元/人（注：朱雀店厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务后，该员工年终奖奖金标准为：6000元。
）2-2：考核标准：09年度各店店长工作绩效考核表说明：考核方法---按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金=分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值80-85 138元86-90 148元91-95 158元96-100 168元2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放当月绩效奖金；②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
年度销售目标达成奖励方案
年度销售目标是企业全年度最为重要的目标之一，对于销售人员来说也是重要的激励所在。
设定合理的销售目标，并且充分激励销售团队努力实现目标，是企业获取持续增长的关键之一、因此，设计一个合理的年度销售目标达成奖励方案就变得尤为重要。
首先，为了让销售人员明确目标，企业应制定清晰、明确的销售目标，并确保目标可以量化和可衡量。
目标可以分为整体销售额目标和个人销售额目标，每个销售人员都应当设立个人目标。
整体销售额目标应根据公司产能、市场需求和历史销售数据等因素来制定，个人销售额目标则应根据每个销售人员的能力和经验水平来确定。
其次，设计奖励方案时应兼顾激励和公平性两个方面。
销售人员在达成销售目标后应当得到适当的奖励，这可以是提成、奖金或其他形式的激励。
奖励金额可以根据销售额目标与实际销售额的达成程度来确定，通常情况下可以设定不同档次的奖励级别，以增加销售人员的积极性。
同时，要确保奖励方案的公平性，避免一些销售人员过于依赖特定客户或偏离正常销售渠道等行为。
第三，奖励方案可以设立一定的激励机制，例如设立销售竞赛或团队合作活动。
销售竞赛可以根据销售额目标进行评比，设立一等奖、二等奖等不同的奖项，并给予相应的奖励。
这不仅可以激发销售人员的竞争意识，还可以增强团队协作能力。
团队合作活动可以设立团队销售目标，并给予整个团队奖励，这可以帮助销售人员共同努力，形成积极向上的工作氛围。
第四，奖励方案可以设立一定的时间节点，以激励销售人员在特定时间段内达成销售目标。
例如，在每个季度或每个月底设立目标评估与奖励发放的时间节点，对于没有达成目标的销售人员可以给予相应的惩罚或指导，以促使其更好地完成任务。
最后，奖励方案应考虑到销售人员的工作激励和发展需求。
除了直接的经济奖励外，还可以设立其他形式的奖励，如晋升机会、培训机会、旅游奖励等。
这样可以激发销售人员长期参与销售工作的积极性，提高其工作动力和工作满意度。
作为总结，一个合理的年度销售目标达成奖励方案应该具备明确的目标、激励和公平性、竞争机制、时间节点以及考虑销售人员的工作激励和发展需求。
导购员销售激励方案
导购员销售激励方案导购员销售激励方案「篇一」考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。
注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。
导购员销售激励方案「篇二」一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观原因分析(1)促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。
这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。
(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。
随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。
即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。
2.经销商自身的原因(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。
于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。
新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。
久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。
另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。
二、整体改善办法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的认识企业要充分认识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。
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2009年度任务指标及年终奖励方案
在公司全体员工的不断努力下，08年度我们取得了一定的成绩，为实现公司“打造中国 烧烤第一品牌”和“三年白店”的战略口标，09年度经营和管理口标任务的实现，成为了我 们发展中的一个新的突破点一一09年度任务指标的实现和完成不仅可为公司提供可持续发 展，扩大经营所必须的资本积累，更成为了公司运营及服务体系建立健全和提升、品牌知名 度和美誉度进一步扩大、以及实现人才储备计划的关键。
为此，特根据对09年度的市场预测，参照08年度的经营状况，考虑各店的实际情况， 本着“业绩先行，综合考评；齐心协力，年终重奖”的主导思想，制定本年度任务指标及年
终奖励方案。
一. 基础任务指标与年终奖励方案
K 基础任务指标
2-1奖励对象及奖金标准:
店长（每店1名）
大堂经理（每店1名） 3000元/人 3000元/人
前厅主管（每丿占2名） 烧烤主管（每丿占1名） 炉灶领班（每丿占1名）
（注：朱雀丿占厨师长李亚博因无绩效考核奖励，公司决定此次完成基础任务 后，该员工
年终奖奖金标准为：6000元。
）
2-2：考核标准：
09年度各店店长工作绩效考核表
厨师长（每店1名）
1500元/人 2000元/人 1500元/人
说明：考核方法-一按照公司09年度各店下达任务指标及以下各项考核指标综合评定：任务指标占70分（年考核），以下指标实行百分制考核，总分以30%计分，每月进行考核。
年终得分为月考核平均分值+完成任务后的70分（年终得分如有小数采取四舍五入）。
两项分数之和为资金分配的分数，资金计算方式为：奖金二分数*分值。
最终得分低于80分，店长不享受年终奖励。
分数每分值
80-85 138元
86-90 148元
91-95 158元
96-100 168元
2-3：考核时间：任务指标从2009年3月1日——2010年2月28日，工作绩效考核以实际考察时间为准。
2-4：奖金发放规定：
①享受绩效考核的岗位员工，以各店上报的年任务分解指标为准，只要达标，即按照《岗位绩效考核内容及标准》发放X月绩效奖金；
②以上2-1中所列管理人员所在店在年终完成公司下达的全年基础任务指标后，即可按照奖金标准，年度末发放。
③在年度末奖金发放之日前离职的员工不享受年终奖。
④如因工作需要需要调动工作岗位或工作所在店时，员工，尤其是管理人员应服从公司调动分配，不得推诿拒绝，否则不享受年终奖分配。
公司对于因工作调动的员工年终奖奖金标准规定如下：在原店已工作6个整月（含6个月）以上并已连续6个月完成任务者，可将其业绩带至新店；如到派任店后，也完成了该店的指标任务，其年终奖分别按照调动前后两店的标准和工作月份分别计算，进行发放。
如到派任店后，未能完成该店指标任务，则按照所带月业绩之和减1个月的平均月业绩, 作为奖金计算标准。
半年以下调动时，不带业绩。
⑤对于新任命的、符合以上管理人员岗位的员工，入职在4个月以上者，享受年终奖，按照工作
月份业绩之和减1个月的平均月业绩，作为奖金计算标准：不足4个月者不享受年终奖。
⑥对于因工作调动或晋升、降级出现的年终奖分配标准的认定，一律以该员工在年终奖发放时的
岗位为准。
⑦实习店长、实习大堂经理及实习管理人员不享受此年终奖。
二、冲刺任务指标与年终冲刺奖励方案
1、冲刺任务指标
2、奖励对象与奖励方式：
在完成基础任务后，按照实现的冲刺任务标准，在年终发放冲刺任务奖励。
此奖励为全
员发放（基层员工为工作满半年以上），按照以下公式计算：
员工冲刺任务年终奖二员工基本工资除以所在店员工工资总额乘以该店应发奖金总额。
3x考核时间：2009年3月1日——2010年2月28日
4、奖励标准:
完成冲刺任务后，除全员奖励外，店长可享受7天带薪旅游特别奖励。
公司报销5000元以内旅游费用（含车、机、船票，食宿发票、景点门票和旅行社旅行发票），可带家属或下属。
此项旅游后报销，不得领取现金。
如未旅游视为放弃。