如何让家长主动为你转介绍(附话术)说课材料
转介绍家长电话邀约话术
转介绍家长电话邀约话术第一步：告知电话原因（1）转介绍家长不知情：家长您好，请问您是某某家长吗？某家长孩子特推荐他的同学到我们学校，孩子来过对学校挺喜欢的，您的孩子作为学员小伙伴，我们针对小伙伴有一系列体验活动，我是他同学的带班老师，现在想跟你了解一下孩子的情况，请问您时间方便吗？（2）转介绍家长有意向：家长您好，请问您是某某家长吗？是这样的，最近孩子和同学一起来我们学校，有选补习班的意向，某同学在这里学习效果很好，所以他的好朋友就跟着过来看了看，我是他同学的带班老师，现在想跟你了解一下孩子的情况，请问您时间方便吗？第二步：获取学员信息，塑造家长危机感1.您的孩子全名叫……，具体这样写，对吗？学校是某学校某年级，某班，年龄为……岁，是个女孩，对吗？2.请问您孩子的班级是普通班还是实验班？普通班：老师教得怎么样？全年级排名如何？孩子对学习的态度、兴趣方法如何？孩子在年级上追逐优秀学员，吃力吗？您对孩子学习有哪方面的期望，比如某科成绩提高，或者学习习惯改善？实验班：那孩子很优秀，在班级和年级排名多少呢？根据学校来看，在市区排名能够排在多少？不知道啊，我这里给您算算，这个学校在市区排名为，您的孩子在学校排名为，那么大概孩子在市区排名为（咨询师需要在邀约前，把数据调查了解清楚，切忌开口乱说）。
您希望孩子在哪方面有提高呢？就家长的期望，用两三句话概括学校特色。
如果家长说没期望，那么，咨询师需要引导。
3.那您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？（家长避讳时就只了解大概分数段。
与别的家长的区别，问话方式的改变——简洁，注意避免重复家长的答案）其实孩子比较优秀，稍微拔高某个科目一点，在全市就能进步多少名，这样，他就可以有机会选择某名校（初中、高中、大学）。
4.住校吗？住校的话晚自习学习效率怎么样？不住校的话，回家以后学习时间是否合理安排？我了解到某学校都是抓得很紧的，按照学校这个进度，孩子的竞争力不强，本来可以上某校的，都会被别人赶超了去。
家长转介绍的方法和技巧
家长转介绍的方法和技巧嘿，各位家长朋友们！咱今儿就来聊聊家长转介绍这档子事儿。
你说这家长转介绍啊，就好比是那星星之火，可以燎原呐！咱先说说为啥要重视家长转介绍。
你想啊，家长们之间的口碑那可是相当重要的呀！一个家长觉得好，那他随口跟其他家长一说，可比咱自己说破嘴皮子都管用。
这就像是一颗火种，一旦点燃，那蔓延的速度可快着呢！那怎么才能让家长愿意转介绍呢？这可得有点小窍门咯！首先呢，咱得把教学质量、服务啥的都做到顶尖水平。
就好比是做饭，你得先把菜做得美味可口，人家才愿意推荐给别人呀！要是做得不好吃，谁还会给你宣传呢，对吧？然后呢，要和家长们建立深厚的感情。
平时多关心关心孩子，和家长多交流交流。
让他们感觉到咱是真心为了孩子好，不是光为了赚钱。
这就像朋友之间一样，关系好了，啥事儿都好说。
再来说说一些具体的技巧。
咱可以时不时地给家长们一些小惊喜呀！比如孩子生日的时候，送个小礼物啥的。
这就像是给他们心里撒了一把糖，甜滋滋的，能不乐意帮咱宣传嘛！还有啊，咱可以搞一些活动，鼓励家长转介绍。
比如说介绍成功一个，给点小奖励，或者给孩子一些特别的待遇。
这就像是给他们一个小目标，让他们有动力去做呀！另外，咱得让家长们知道，他们的转介绍对其他孩子也是有帮助的呀！这就像给其他孩子打开了一扇通往更好教育的门。
他们会觉得自己做了一件很有意义的事情呢！咱举个例子哈，就说有个家长，他孩子在咱这儿学得特别好，进步特别大。
他自己心里肯定高兴呀！那咱就适时地提醒他一下，这么好的地方，是不是可以跟其他家长分享分享呀？他一想，对啊，这么好的事儿，得让朋友们也知道呀！这不，转介绍就来了嘛！再比如说，咱和家长聊天的时候，有意无意地提一下其他家长介绍来的孩子有多优秀。
这就会让他心里有点痒痒的，也想让自己的朋友孩子也能这么优秀。
总之啊，家长转介绍这事儿，可不能马虎。
得用心去做，用感情去维系。
这可不是一朝一夕能做成的，得长时间的努力和积累。
但只要咱做好了，那效果绝对是杠杠的！咱的学校、机构啥的不就越来越红火了嘛！你们说是不是这个理儿呀？所以啊，家长们，大家一起加油，让这星星之火，烧得更旺吧！。
如何让家长做转介绍
如何让家长做转介绍要让家长们进行转介绍，你可以尝试以下方法：1. 提供奖励机制：为家长们设置一些有吸引力的奖励，例如推荐一名学生成功报名后，可获得一定的折扣或小礼品。
这将给家长们动力，并激发他们介绍更多人的兴趣。
2. 提供优质服务：确保你的学校或机构提供优质的教学和服务，让家长们感到满意和信任。
一旦他们对你的教育品质感到满意，更容易愿意向朋友、亲戚或同事推荐你的学校。
3. 提供在家长社区的宣传：积极参与家长社区活动，如家长会、亲子活动或社区讲座等。
通过这些活动与家长们建立良好的关系，并与他们交流你的教育理念和课程内容。
在社区中赢得口碑和信任，家长们更愿意向其他家庭推荐你的学校。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博或Facebook等，与家长们保持联系并分享你的学校或机构的最新信息。
鼓励家长们将这些信息转发给自己的网络，以扩大传播范围。
5. 开展家长朋友推荐活动：设立一个特定的时间段，邀请家长们将自己的朋友或家人带到学校参观或试听课程。
在这个活动中，你可以提供一些专门的优惠或礼品作为感谢。
6. 设立推荐计划：为家长们设置一个推荐计划，例如每成功转介绍一名新学生，就可以获得一定的积分或折扣券。
家长们可以将这些积分用于购买教材、培训或其他学习资源。
7. 定期与家长进行沟通：保持与家长们的联系，定期向他们发送有关学校或机构的电子邮件、通讯或短信。
在这些沟通中，提醒家长们可以将你的学校介绍给其他家庭，并告知他们介绍成功后可以获得的奖励。
请注意，尊重家长的意愿和隐私，不要过度推销或施加压力。
尽量以开放、诚实和温和的方式与家长们交流。
如何让家长帮你转介绍一个班的生源？
如何让家长帮你转介绍一个班的生源？如何让家长帮你转介绍一个班的生源？家长转介绍是培训机构比较常用的招生方法，但是因为缺乏系统的机制和考核，很多机构在这方面都做得很“佛系”，我通知到了，家长做不做随缘吧。
但真的是这样吗？家长帮不帮你转介绍，其实跟学校的服务、机制等息息相关，如果学校能够在转介绍招生方式上给与足够的重视，做到百分百转介绍也是很正常的。
一培训机构，就曾经有过一位家长，帮学校转介绍了整整一个班的学生。
今天，我们就来了解一下怎么做转介绍的吧。
1、深度了解客户：不同类型的家长的4种应对策略（1）第一种家长：不要任何好处，就给你转介绍遇到这种家长，应该抓住每次机会让他为学校代言，比如学校开表彰会的时候，让他上台讲话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给家长表现的机会，家长就会不遗余力的帮你宣传。
（2）第二种家长：很现实，要金钱上的好处很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类家长差。
其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新人，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。
（3）第三种家长：既不要荣誉也不要金钱这类家长不会特意帮你转介绍，但是如果有求于你，一定要尽全力帮她解决，让她满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，她也会找机会一给你转介绍的，尽管量不大。
（4）第四种家长：什么要求都没有，单纯和你交朋友这类家长可能更看重学校老师给她的感受，认可老师，便会在合适的时机帮你介绍，遇到这样的家长，你也只需真诚以待，把她当朋友即可。
2、系统的转介绍奖励方案设计在教育机构的转介绍方案中，如果老师、学员转介绍没有一定的提成和优惠力度，是提不起其兴趣去帮学校转介绍的；同理，如果对家长的奖励不够，或者奖励的东西奖不到家长心里去，也是提不起家长热情的。
（1）员工转介绍提成方案针对培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置，据调查统计一般的提成比例都设置在200左右，按照阶梯式的提成进行提升提成比例。
让家长帮忙招生话术
让家长帮忙招生话术
家长帮忙招生时可以使用以下话术：
1. 引起兴趣：您好！我是学校的招生负责人，我们学校有一些非常优秀的教育资源，我想和您分享一下。
您孩子的未来是我们的责任，我们提供全面发展的教学环境和专业的教育团队，帮助孩子实现他们的潜力。
2. 强调优势：我们学校课程丰富多样，注重培养学生的综合能力。
我们拥有一支经验丰富的教师团队，他们注重启发学生思维，培养创新精神。
我们还配备先进的教学设施和资源，确保学生能够接触到最新的知识和技术。
3. 解答疑问：您可能会关心学费等方面的问题。
我们学校会提供有针对性的奖学金和资助计划，以帮助有需要的学生。
此外，我们还有丰富的课外活动和社团组织，为学生提供全面的发展机会。
4. 鼓励参观：如果您对我们学校感兴趣，我邀请您和您的孩子参观我们的校园，亲自了解我们的教育理念和环境。
这样您可以更深入地了解我们学校，并决定是否适合您的孩子。
5. 结尾期待：感谢您花时间听我介绍，我相信我们学校能够为您的孩子提供一个优质的教育环境。
如果您有任何疑问或需要进一步了解，随时联系我们的招生办公室。
希望能够与您合作，共同为孩子的未来努力。
需要注意的是，这些话术只是作为参考，最重要的是要真诚地与家长沟通，关注他们的需求和关切，并尽力解答他们的疑问。
培训机构如何让家长主动转介绍？
如何让家长主动转介绍？1.让学生报名后的服务超越家长期望值签单前的充分热情，不如签单后的服务，这是保留永久家长的不二法门。
如果教育咨询师的服务能做得更好，那么这位家长必将成为教育咨询师的忠诚家长。
做咨询就是在做服务，请问你的服务有竞品做得好吗？如果你现在没有老家长转介绍可能有两个原因：一是：你服务的人数可能还不够多；二是：你服务的品质应该还不够好。
教育咨询师帮助家长解决孩子学习问题的过程中，要思考如何给更多的学生提供更好的服务。
服务就是急家长之所急，想家长之所想，过程中的服务满意度显得尤为重要！服务家长首先要懂得倾听和提问，详细了解清楚家长的需求，进而帮助家长解决所有痛点。
要做到两点：1）永远的签单前服务；2）超出家长想象的水平。
案例：整理出2020年的签单家长名单，逐一进行电话回访，告知家长因受疫情防控的要求很多学生学习都转为线上进行了，你可以提供线上学习平台使用指导，无论这个平台是否是你机构的，同时在线上学习过程中遇到任何问题都可以第一时间联系你寻求帮助。
同时为了感谢家长对你工作的支持，近期准备了学生线上学习电子手写板等礼品（根据机构实际预算可以选择其他相关学习电子产品）作为对家长的回馈，欢迎家长随时来校区为学生领取。
这样既能增进教育咨询师与家长之间的感情，也能为今后的再次签单做好准备。
2.用不断的惊喜感动老家长感动都是从惊喜开始的，老家长也会对你的服务产生审美疲劳，因此，对于相识已久的老家长，不如用惊喜去重新感动他。
在个性化、时尚化趋势日渐明显的今天，咨询发展的关键和核心，不是去抢一块更大的蛋糕，而是把自己手中的这块蛋糕做大；家长想到的你做到了，家长会满意；家长没想到的你做到了，家长会惊喜。
满足了家长的预期是一般标准；家长惊喜则是服务的最高标准。
惊喜回馈其实很简单，一些细小的举动和小小的福利往往就能打动家长。
1、比如每年坚持做“老家长回馈月”，这样既可以增加家长粘性，提升口碑，也为再次签单和转介绍打下坚实的基础。
家长转介绍话术文案
家长转介绍话术文案1. 嗨，各位家长朋友。
您知道吗？孩子的教育就像种树，咱们得找个好园子，还得有靠谱的园丁。
我家孩子在[学校/机构名字]那可真是茁壮成长呢。
就说上次啊，孩子参加一个比赛，本来没什么信心，可那儿的老师就像神奇的魔法师，三两下就把孩子的积极性给调动起来了，最后还拿了个不错的名次。
我就想啊，这么好的地方，就跟宝藏似的，咱不能自己藏着掖着呀。
您要是身边也有孩子需要这种好教育的，可一定要推荐过来。
您想啊，您要是知道一个能让孩子变优秀的地方，不告诉别人，心里能踏实吗？就像您有个超好用的东西，能不分享给朋友吗？2. 家长们啊，我想跟你们唠唠。
我家孩子之前在学习上那是一塌糊涂，我愁得头发都快白了。
后来啊，经人介绍把孩子送到了[学习机构/学校]。
嘿，这就跟换了个人似的。
老师教得用心，那辅导就像给孩子的大脑开了个小马达。
比如说数学，以前看到数字就头疼，现在能主动做练习题了。
这地方真的不错，我真心希望更多孩子能受益。
您周围肯定也有在学习上犯愁的孩子家长吧，您要是把这个地方介绍给他们，就好比给在黑暗里摸索的人送了一盏明灯啊。
您难道不想做这个送灯的好人吗？3. 嘿，咱当家长的，都想给孩子最好的。
我就发现了一个特别棒的地方——[机构/学校名称]。
我孩子在那儿啊，不仅学习成绩上去了，性格也变得开朗自信了。
以前是个小闷葫芦，现在就像个小太阳似的。
就拿上次的演讲比赛来说吧，站在台上那是滔滔不绝，一点也不怯场。
我心里那个美啊，就像吃了蜜一样甜。
我就琢磨着，这么好的地儿，得多让些孩子来呀。
您呢，您身边的家长朋友们肯定也想孩子有这样的变化吧？您要是把这儿介绍给他们，那就是做了一件大好事，就像在干旱的土地上引来了一股清泉，多解渴啊。
您还犹豫啥呢？4. 各位家长呀，我得跟您分享个事儿。
我孩子以前特别调皮捣蛋，我都不知道该拿他怎么办了。
后来送到了[教育机构/学校]，我的天呐，简直是找到了救星。
那里的教育方式可太绝了，老师就像知心大姐姐或者大哥哥一样，能理解孩子的想法，还能引导孩子往好的方向发展。
如何引导家长转介绍
如何引导家长转介绍全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：如何引导家长转介绍：提高学校口碑的有效策略在学校的教育行业中，口碑可以说是至关重要的一个方面。
一个学校口碑好，家长们对这所学校的信任度也就相对较高，学生的入学率也会相应地增加。
而家长的转介绍则是一个非常有效的提高学校口碑的策略。
家长们之间的口碑传播是直接又真实的，他们之间的信任度比其他推广方式要高得多。
怎样引导家长进行转介绍，成为了许多学校急需解决的问题。
下面，我将分享一些关于如何引导家长转介绍的有效策略。
一、提供优质的教育服务要引导家长转介绍，就需要学校提供优质的教育服务。
家长们最关心的是他们的孩子在学校能够获得良好的教育，因此学校要努力提高教学质量、加强师资队伍建设，确保每位学生都能得到个性化的教育。
只有学校提供了优质的教育服务，家长们才会在朋友圈或社交媒体上积极地转介绍。
二、加强与家长的沟通与互动学校要加强与家长的沟通与互动。
家长是学校最直接的用户，学校应该密切关注家长的需求和反馈，及时做出调整和改进。
可以通过家长会、家长培训、家访等多种形式与家长进行沟通，让家长感受到学校对他们的关心和重视，增强他们的忠诚度和信任度。
只有建立了良好的家校关系，家长们才会更愿意转介绍学校。
三、设置转介绍奖励机制学校还可以设置转介绍奖励机制，激励家长进行转介绍。
可以给予转介绍成功的家长一定的奖励，比如学校的学费减免、学生的课外活动机会等。
这样不仅可以鼓励家长积极参与转介绍，还可以增加家长们做转介绍的积极性和热情度。
四、利用社交媒体和网络平台学校还可以利用社交媒体和网络平台来引导家长转介绍。
现在的家长们更加依赖互联网和社交媒体获取信息，学校可以在微信公众号、微博、抖音等平台上宣传校园新闻、学校特色和教育成果，吸引更多的家长关注与转介绍。
学校还可以开展线上转介绍活动，鼓励家长在网络上积极转介绍，提高学校的知名度和影响力。
五、培养学生的口碑力量学校还可以培养学生的口碑力量，让学生成为学校的最佳宣传员。
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如何让家长主动为你转介绍(附话术)
如何让家长主动为你转介绍
（附转介绍案例及话术）
如果把续费看作是机构业绩的“左膀”，转介绍无疑是机构的“右臂”。
在教育培训行业，转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点，发挥着不可替代的作用。
营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。
”每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5。
这是一个令人震惊的数字，只因老顾客信用推荐，就可以帮机构减少获取信赖的时间与成本，往往会带来利润成倍的增加。
所以，做好转介绍，事半功倍。
一、如何做好转介绍
1、成为行业专家，获得家长认可
学生和家长都认可机构的产品，对机构的服务满意，这是转介绍的前提。
想要让家长信任、认可机构，就必须拿出证明自己的东西来。
无论是教学质量，还是教学环境，或者是其他服务内容，至少有一些内容是超越了本行业平均水平。
2、提高家校联系，增加家长黏性
当教学质量得到保证之后，还需要注意和学生以及家长建立良性互动，提升家校联系。
如定期与家长沟通，在节假日进行回访，与家长拉近关系。
3、超出预期的真诚服务
对机构来说，当老师为孩子的付出超出了家长的预期时，必定会博得家长的好感，愿意进行推荐。
让家长感受到机构的真诚，感受到机构处处为家长着想的服务，得到转介绍是理所当然的事。
4、抓住家长中的意见领袖
每一个班的家长中，势必会有一两个家长比较活跃，更有话语权和威信。
找到这个意见领袖，并为他们提供优质服务，甚至附加，让他们愿意为机构传播。
这些人的传播力会比一般家长更具效果。
5、物质激励制度
让家长在转介绍中得到的利益多一点，设计一个回馈家长的物质激励制度，可以是奖金也可以是礼品，吸引更多家长转介绍。
二、抓住转介绍的最佳时机
1、家长购买课程时
此时家长处在“满意”状态，可以当面请求家长转介绍。
2、与家长建立信任关系后
适时当面请求家长转介绍，适用于不管是否成交的家长。
如帮助家长解决问题，家长表示感谢时可以提出转介绍要求。
3、机构的课程和服务得到家长认可时
此时可以向家长提出转介绍要求。
转介绍案例及话术
示例一：
非常感谢您的信任，像您这样的优秀家长，周围一定有不少的朋友是非常关心孩子的，我希望您能把我们的课程同时推荐给您的朋友，让孩子们都拥有一个满意的成绩，推荐成功我们还会为您和您的朋友送出转介绍大礼的。
示例二：
XX爸爸，这个课程孩子学习不费力，效果好的话，再给我推荐推荐，朋友谁家孩子上培训班，只要到时候来找我说您推荐的，绝对价钱实惠。
而且到时候再给你俩一人一张课程优惠券，权当我的一番心意。
三、不同类型家长的应对策略
针对不同类型的家长，机构可以采用不同的策略。
1.虚荣型家长
愿意为我们进行转介绍，明面上不需要我们给他们好处，其实潜在地希望我们对孩子有更多的重视和关注。
对策：对孩子有更多的关注，并且让家长看到。
2.现实型家长
愿意做转介绍，但是想要课程优惠。
对策：给家长一定比例的课程优惠。
3.互助型家长
不要荣誉不要金钱，但是因为老师的身份背景，可能在某一方面需要老师的帮助，对老师有所求。
对策：老师根据自己的优势帮助家长。
4.友谊型家长
没有任何其他目的，纯粹因为对老师人格魅力的欣赏，愿意进行转介绍。
对策：好好维护与这类家长的关系，并且继续发扬自己的优点。
四、可借鉴的转介绍操作方案
1.活动转介绍
如圣诞亲子party等线下活动，参加的学员可以带2名同学一起参加，跟带来的同学逐步建立信任直至成交；帮砍价等线上活动，邀请家长帮忙砍价。
2.捆绑式报名
如报数学课程送3节语文体验课；一个同学报名可以送给他的好朋友该课程的三节体验课。
3.奖励式转介绍
如完成推荐指标后可退款，推荐一个新家长，可获得一定比例的退款，被推荐来的家长，也将获得一定比例的折扣；介绍家长赠送课时或礼品二选一；
累计介绍满一定数量赠送平板电脑。