商业地产全案招商资料驻场招商人员培训教材
商业地产招商部培训
什么叫坪效？
坪效（单位面积销售额）。
什么叫专业市场？
专门经营某种特定业态商品的大的建筑物。
什么叫折扣店？
折扣店是店铺装修简单，提供有限服务，商品价格低廉的一种小型超市 业态。拥有不到 2000 个品种，经营一定数量的自有品牌商品。
什么叫特卖场？
特卖场以特价商品为主的零售业态
什么叫商业管理？
• 对于购物中心开发商来说，开发商铺是前提， 但只有开发是不够的，还必须成立专门的商业 管理公司对购物中心进行管理，才能长久发展。 目前国内商铺购买者有很多是依靠收取租金， 归还银行商铺按揭贷款，在这种情况下，开发 商对购物中心的管理更为重要。如果购物中心 商业管理不力，影响商铺业主的租金收益，业 主不能归还按揭贷款，最终风险还是要落到开 发商的头上。综观国外购物中心，开发商成立 商业管理公司管理购物中心是一种通用的模式。
Mall常常被冠以各种不同的商业地产概念：“动力型Mall‖、“生活型Mall‖、“购物 Mall‖、“泛商业Mall‖ ―商业广场”、“购物广场”、“购物公园”、“主题购物公 园”、“体验商场”、“泛商业Mall‖、“动力型Mall‖……粗略统计一下，以Mall为核 心开发理念的商业地产概念多达60余种。 Mall是中产阶级的一种生活方式，除了购物，它提供娱乐休闲一站式服务。Mall销售的 商品和服务未必是最贵或最新潮的，而往往象征着进入主流社会，但主流却不失其多 样性。青少年觉得mall很酷，流连忘返；成年人有事没事也爱逛mall，使之成为一种习 惯和嗜好。
• •
街铺？ 底商？
• 什么叫街铺？
根据以上对商铺历史的回顾，我们可以对"商铺"做以下定义，即 商铺是经营者为顾客提供商品交易、服务及/或 感受体验的场所。和 过去商铺的定义相比有相同的地方，即 商铺首先是商品交易的场所； 区别之处是现代商铺的概念不仅包含了交易功能，而且包含了服务功 能和感受体验的功能。 • 什么叫底商？
招商部人员培训资料
招商部人员培训资料一、培训为了提高公司招商部门的业务能力和服务水平，进一步推进公司招商事业发展。
公司决定对招商部门的人员进行培训。
二、培训目标本次培训的目标是让招商部门人员掌握正确的招商工作方法，提高招商技能，提升服务水平和工作效能。
具体目标如下：1.理解招商业务的基本概念和流程。
2.熟悉招商部门的工作职能和标准操作规程。
3.掌握销售技巧及服务理念。
4.提高团队协作和沟通能力。
三、培训内容1. 招商业务基础知识1.什么是招商？2.招商的意义和发展前景。
3.招商的基本要素和流程。
2. 招商部门工作职能和标准操作规程1.招商部门工作职责说明。
2.标准操作规程介绍。
3.合作伙伴选拔机制。
3. 销售技巧及服务理念1.销售技巧的基本要素和流程。
2.客户服务理念和方法。
3.客户关系维护方法。
4. 团队协作和沟通能力1.团队建设原则和方法。
2.团队沟通技巧和应对策略。
3.团队协作的重要性和实践。
四、培训方式和时间本次培训方式采用线上、线下混合模式。
其中，线上学习主要通过学习管理平台，包括学习文档、视频、音频等；线下部分则包括集中学习、案例分析、角色扮演和互动交流等。
具体时间为两周，每周五天。
五、培训效果评估为了评估培训效果，我们将采取以下措施：1.观察员评估：通过观察员对培训过程进行全程记录和评估，以了解参训人员的培训情况。
2.考试评估：培训结束后，我们将通过考试来测试参训人员的学习成果。
3.反馈评估：通过问卷调查来收集学员对培训效果的反馈和建议。
六、培训本次培训是学习招商业务的必要环节，是提高招商人员整体素质和服务水平的有效手段。
通过本次培训，相信大家会进一步了解招商业务基础知识，掌握正确的操作方法和销售技巧，提高团队协作和沟通能力，从而更好地为企业发展做出贡献。
招商人员最全基础知识培训
招商人员最全基础知识培训一、教学内容本节课的教学内容来自于《市场营销》教材的第四章，主要内容包括：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
本节课将详细讲解每个策略的具体内容和实施方法。
二、教学目标1. 让学生了解市场调研的基本方法和目的，能够运用市场调研结果来制定营销策略。
2. 让学生掌握产品策略的制定方法，包括产品定位、产品组合和产品生命周期管理等。
3. 让学生理解价格策略的制定原则，能够根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
三、教学难点与重点重点：市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的制定方法和实施步骤。
难点：如何根据市场需求和竞争情况来制定合适的价格策略。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备、黑板、粉笔。
学具：教材、笔记本、文具。
五、教学过程1. 实践情景引入：通过一个实际的市场营销案例，让学生了解市场营销的基本概念和重要性。
2. 教材讲解：详细讲解市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的内容和实施方法。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用市场调研结果来制定营销策略。
4. 随堂练习：让学生运用所学知识，制定一个简单的营销策略。
5. 板书设计：将本节课的主要内容和要点进行板书设计，方便学生理解和记忆。
6. 作业布置：布置相关的作业题目，让学生进一步巩固所学知识。
六、板书设计市场调研：目的、方法、结果运用产品策略：定位、组合、生命周期管理价格策略：制定原则、市场需求、竞争情况渠道策略：选择、管理、优化促销策略：目的、方法、实施步骤七、作业设计1. 简述市场调研的目的和方法。
答案：市场调研的目的是了解市场需求、分析竞争情况、发现市场机会和制定营销策略。
市场调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. 如何制定产品策略？答案：制定产品策略需要考虑产品定位、产品组合和产品生命周期管理等方面。
产品定位是根据市场需求和竞争情况来确定产品的市场位置和目标客户。
招商专业知识培训手册(正版)
17)、智能化设备:指建筑物或小区内以计算机操作及管理。其运作模式是在大厦施工时预先铺砌综合布线系统全面操作。包括全防盗系统、节能系统、设备自控系统及物业管理系统等.如采用电子水表、电子电表、电子煤气表，有小区物业管理中心智能物业管理系统定期对住户进行自动抄表、打印,将三表数据通过综合布线系统收集，传送到自来水公司、供电局、煤气公司等,通过智能物业管理系统内的银行结算系统完成收费缴纳，免却租户/住户交付各种繁杂费用的麻烦。
2）、写字楼：主要作为办公用途的物业，一般设有中央空调、智能通讯设备（光纤网、越洋视像会议等）,每单位可提供多条电话线路及每层采用公共卫生间及茶水间。
3）、厂房：主要作为生产用途的物业，结构与住宅及写字楼存在一定的差别,如负荷量、电力供应量及交通运输等方面。
4)、临街铺:作为营商用途的物业，并设有独立橱窗及门户直接连接街道，一般同时有阁楼及独立卫生间。
ⅲ）保底分成
此乃上述ⅰ）纯月租和ⅱ）纯提成的结合,即租户要承诺交付一个较低的最少每月租金或一个提成租金，两者取最大者作为计算租金的标准。
例:保底租金￥10,000或提成20%
情况一:营业额￥10，000，提成20%为￥2，000
租户仍需交付￥10，000租金
情况二:营业额￥100,000，提成20％为￥20，000
二、招商标准流程、内容
招商流程的阐述
1、确定招商条件
根据本项目的主题定位,功能分区，业态分布，根据各类商户的需求进行商铺面积的分割.由发展商确定具体的招商条件,包括进场租金的确定以及经营商户的经营年期等事项的确定，从而对有意向进入本商场投资经营的客户进行有效的筛选.
2、寻找目标客户
《商业地产招商培训》课件
02
商业地产项目分析
项目定位分析
目标客户群体
分析项目的目标客户群体 ，包括年龄、性别、职业 、收入等方面的特征。
地理位置
评估项目所在地理位置的 优势和劣势，如人流量、 交通便利性、周边设施等 。
竞争环境
分析项目所在区域的竞争 对手，包括他们的定位、 产品、价格等方面的比较 。
项目投资分析
投资规模
评估项目的投资规模，包括土地成本 、建设成本、运营成本等方面的预算 。
投资回报率
投资风险
分析项目的投资风险，包括市场风险 、政策风险、经营风险等方面的评估 。
预测项目的投资回报率，包括租金收 入、物业增值等方面的预期收益。
项目风险分析
市场风险
分析市场变化对项目的影响，如 经济周期、消费需求等方面的变
审查对方资质 在签订合同前，对对方的资质、 信誉等方面进行充分调查和了解 。确保对方具备履约能力，降低 合同风险。
保护自身利益
在合同中设置合理的保护性条款 ，以维护自己的合法权益。例如 ，设置保证金、违约赔偿等条款 。
谈判协商
在合同谈判过程中，与对方进行 充分的沟通和协商。寻求双方利 益的平衡点，达成互利共赢的合 同条款。
倾听与回应
灵活变通
在谈判过程中，善于倾听对方的意见和建 议。给予积极回应，展示关心和考虑对方 的利益。
根据谈判情况，灵活调整策略和方案，以 适应对方的反应和需求。
招商推广技巧
市场调研
深入了解目标客户群体的需求 和偏好，以及竞争对手的情况 ，为制定有针对性的推广策略
提供依据。
创意包装
运用创新的思维和方法，对商 业地产项目进行包装和宣传， 吸引潜在客户的关注。
《商业地产招商 培训》ppt课件
招商人员最全基础知识培训PPT课件
签约流程管理及注意事项
签约流程梳理
明确签约流程，包括合同起草、 审查、批准、签署等环节。
时间节点把控
合理安排签约时间，确保各环节紧 密衔接，避免延误。
注意事项提醒
提醒招商人员在签约过程中需注意 的问题，如保密义务、知识产权保 护等。
05 项目运营与后期服务能力
项目运营规划及执行监控
制定项目运营计划
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
确定竞品
选择与自身产品或服务相似的竞 品进行分析。
竞品分析
从产品功能、性能、价格、市场 定位等方面对竞品进行深入分析。
差异化策略制定
根据竞品分析结果，制定差异化 策略，包括产品差异化、服务差 异化、品牌差异化等。
策略实施与评估
将差异化策略落实到具体的产品 设计、生产、销售等环节，并对
实施效果进行评估和调整。
与投资者进行深入洽谈，探讨合作方 式和条件，争取达成共识。
4. 实地考察阶段
组织投资者对项目进行实地考察，了 解项目实际情况和投资环境。
招商流程及关键节点
• 协议签订阶段：在双方达成一致意见后，签订合作 协议，明确双方权利和义务。
招商流程及关键节点
项目定位准确
根据市场需求和项目特点，准确定位目标投资者和项目卖点。
提供增值服务
为客户提供一些额外的增值服务，如培训、 咨询等，增加客户黏性。
关注客户反馈
积极关注客户的反馈和意见，及时改进和优 化服务，提高客户满意度。
04 商务谈判与签约能力
商务谈判技巧及策略运用
01
02
03
倾听技巧
积极倾听对方需求，理解 对方立场和利益点。
表达清晰
商业地产招商高级培训(613页最全面的)
第一章 商业物业概述
例如，人们在购买服装、皮鞋、床上用品 时，由于该类商品使用周期稍长，消费者 比较注重其品种、样式、花色，而且往往 在购买前都愿意花时间去挑选、比较，直 到寻找到自己满意的商品才决定购买。
第一章 商业物业概述
• 1．2 . 3 聚心性消费行为 聚心性消费行为是指人们在消费时，对 某些贵重商品的购买或服务的消费将优先 选择在大型商业中心或其他合适的商业场 所的行为心理。
第二章 商业业态概述
• 2．2零售的特点 • 1．零售范围 人们通常认为零售只是在商店中出售有 形的商品，其实也包括售后服务。这里的 服务，可能是随着出售有形的商品而发生， 如送货、保修、维护等；也可能是酒店提 供住、食、玩；或消费者购买的就是服务， 如火车票、飞机票、保险等。
第二章 商业业态概述
第一章 商业物业概述
另外一种消费则相反，比如娱乐休闲活动， 很多消费者更愿意到远一些的商、lk场所消 费。 • 多元消费的消费行为 逛商店的目的可能有多方面，除了要满足 物质消费外，还要满足精神消费，有些人 戏称这一类消费为“血拼”。
第一章 商业物业概述
例如，在消费的过程中，消费者既要能实 现欣赏、评价、游乐、消费等一系列复杂 的心理和行为活动，又能享受优美、舒适 的空间环境，有时还需要一世体验消费， 以获得物质和精神上的双重满足，这就是 多元消费的消费行为。
第一章 商业物业概述
• 2．商业物业应保持良好的购物环境 • 良好的购物环境是提高物业出租率的保证 之一。许多著名的商业中心和商业街，虽 然经营的历史久远，但仍长盛不衰，除了 其良好的商业信誉外，更为重要的原因之 一就是其能不断地更新设施、设备，以保 持消费环境的舒适，
《商业地产招商培训》课件
以多样化、个性化、体验化为主要发展趋 势，满足消费者的不同需求。
明确项目的价值主 张，并有效地传递 给潜在客户，吸引 其合作。
招商案例分析
案例一：商业综合体招商
通过打造多样化的商业体验， 吸引不同类型的商家入驻，提 高商业综合体的吸引力。
案例二：商业街区招商
通过打造特色文化街区，吸引 年轻人群和创意品牌入驻，提 升商业街区的活力。
案例三：购物中心招商
通过引进知名品牌和举办活动， 吸引人流，提升购物中心的知 名度和销售额。
商业地产的种类
商业地产包括零售商业、办公商业、餐饮商 业等不同的种类。
商业地产的市场前景
商业地产的市场前景广阔，随着人们对消费 体验和生活品质要求的提高，商业地产将持 续发展。
招商流程和技巧
1
谈判与谈判技巧
2
掌握谈判技巧，建立良好的合作关系，
并达成互利的合作协议。
3
寻找客户
了解目标客户群体，并使用市场调研 和营销手段寻找潜在客户。
合同签订与订单落地
确保合同签订过程顺利进行，并落实 订单，确保项目顺利进行。
招商技巧
营销策略
制定切实可行的营 销策略，吸引潜对手 的优势和劣势，制 定有效的竞争策略。
客户需求分析
了解客户的需求和 偏好，根据其需求 定制个性化的招商 方案。
价值主张和 价值传递
商业地产招商的策略与创新
商业地产招商策略
根据不同项目的特点和市场需求，制定详细的招商策略，确保项目的成功。
商业地产招商创新
不断创新招商模式、营销策略和客户需求，适应市场的变化和发展。
结论
1 商业地产招商的未来展望
2 商业地产招商的发展趋势
随着经济的发展和人民生活水平的提高， 商业地产招商将持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
驻场人员培训一、项目说辞1.项目基础信息（答客问）2.项目特色3.市场情况说明4.针对不同业态商户的说辞二、工作流程1.部汇报及审批流程2.与开发商汇报流程3.招商流程4.商户入住流程三、日报格式四、附件1.商铺租赁意向申请表2.租赁意向书模板一、项目说辞1.项目基础信息1.1项目开发商本项目的开发商是天府房地产开发，作为知名的房地产开发商，其在全省具有较高的知名度，在福山区成功运作的项目有富豪花园、富豪青年国际、富豪新天地、富豪西苑、富豪21世纪等知名的住宅项目，在区域拥有较为良好的口碑。
1.2总建筑面积多少？各楼层建筑面积（B1-F4）？总建筑面积53852㎡B1：9617㎡（不含停车场）F1：12372㎡F2：13445㎡F3：13563㎡F4：4882㎡1.3项目建筑结构？框架结构1.4各楼层层高，净高？柱距？B1—F4：各层层高均为4.5米，F4局部调高5.5米，根据管道管线安装，各层净高2.8—3.2米不等。
1.5主要出入口设置位置在哪？项目主要入口设在项目中部临近天府街的一侧，另外，本项目的北侧餐饮区域设有一至两个次主入口，方便小区部的消费者能够到达本项目，另外，名流台球位置的一层设有一出入口。
1.6楼板承重多少？300kg1.7项目共设置了多少停车位，地上及地下？出入口位置在哪？地下停车位位于B1层，约有120个，地上停车位位于项目南侧通道处，约有120，停车位总数约有250。
地下停车场得位置位于项目东西两侧。
1.8项目电梯设置数量及位置？一层三架扶梯（不包含沃尔玛）、二层五架扶梯，两组步行梯，两架观光梯、三层六架扶梯、两组步行梯、两架观光梯、四层两架扶梯，两架观光梯。
1.9采暖制冷方式，设备放置位置制冷采用溴化锂机组，采用天燃气制暖，中央空调集中采暖制冷，各铺位隔断不做到顶。
1.10餐饮条件是否具备（排油排烟/上下水/燃气）一层可用燃气管，没有燃气管道。
排油、排烟、上下水目前不满足条件，但后期可进行工程改造，项目不再单独设置外部大隔油池，餐饮商户自己装隔油池。
1.11广告位设置在哪？如何使用？项目南侧沿街面东西侧各有17块广告位，其中西侧目前为沃尔玛使用，日后除其南侧出入口顶部广告位保留外，其他广告位均可收回各其他商户使用。
东侧广告位目前已有部分出租给街对面的小商户，将逐步取回，另有部分将作为项目次主力商户使用。
1.12与原先相比，工程改造涉及哪些？（主要针对老商户）首先是步行梯的变化，为使得消费者更方便的到达各楼层，我们在原有的建筑基础上增加了每层两组的步行梯。
其次在挑空方面，在各层加设了部分平台，使得南北向的人流动线能够通过平台进行联通。
第三，在商铺划分方面，根据本次所规划的业态情况对商铺进行了重新分割。
第四，在餐饮条件方面，对于一层的餐饮部分商铺的餐饮所需的排油、排烟等工程条件都进行的增加。
2.项目招商卖点说明具有众多大型主力店的带动优势本项目的一大优势之一是具有沃尔玛超市、宁电器、电影院、KTV等多个大型主力店的共同进驻，这些大型主力店对于其他中小型的商户具有极大的吸引作用，能够凭借其号召力和影响力带领一系列与其业态具有相关联的商户进驻本项目。
业态定位具备发展成优质购物中心的潜质本项目的业态中包含餐饮、休闲娱乐、儿童主题、服装服饰、电器、超市等多种业态的组合，旨在打造一个为消费者提供吃、喝、玩、乐为一体的综合性购物中心项目。
具有众多知名品牌已进驻目前，本项目已签约的品牌商户有：全球知名综合性超市沃尔玛、全国连锁性知名电器专卖店宁电器、中央六套直属影院华诚影院、星光大道KTV、知名儿童游乐品牌淘气堡等。
3.市场调研分析说明市场概况是一个海滨城市，下设的12个县市区就有11个临海，海洋渔业自然丰富。
现有三大港区：蓬莱港区、西港区、芝罘港区。
福山区位于城区西部，东邻芝罘区、莱山区；北接开发区，并与之共同形成以机械加工、电子、信息产业为主导的西部产业中心，同时也是市最适宜居住的后花园。
福山区划围北起同三高速，南至门楼水库，总用地约65平方公里，其中可建设用地约43平方公里。
规划人口规模约30万。
芝罘区为目前商业最为发达的地区，聚集着以振华商厦为首的集中式商业，莱山区因为政府搬迁，目前也相对发达。
振华集团商业分布➢振华商厦位于市芝罘区西大街8号，1996年营业。
与汽车站、火车站、货运站三站毗邻，交通便利。
商厦建筑面积6万平米，地下一层，地上八层。
➢振华购物中心位于市芝罘区南大街78号。
于2003年10月1日开业。
2011年振华购物中心与相毗邻的银都财富大厦连廊相接，经营面积增至9万平米，成为集购物、餐饮、健身、影视、娱乐于一体的消费中心。
➢振华国际广场振华国际广场位于芝罘区南大街180号，大海阳路与海港路汇聚处，毗邻南大街及港，于2009年9月12日开业。
总建筑面积4.3万平方米，分为四层，负一层为量贩超市，地上一层为百货和鞋帽商场，主要经营化妆品、珠宝、首饰、箱包、男鞋、女鞋、休闲鞋、帽子，二层为女装商场，，三楼是男装和运动休闲商场。
➢振华幸福广场位于市芝罘区幸福中路17号，2004年12月18日开业，总建筑面积4万平米，为幸福区唯一的精品百货店。
➢福山振华商厦位于福山区城里街147号，2008年12月12日开业迎宾，总建筑面积3．5万平方米，地下一层，地上七层，地下一层至七层为精品百货店，经营面积2万平方米➢开发区振华商厦位于拥有众多大型中外合资企业的经济技术开发区，地处长江路商业中心华新国际大厦，于2006年1月8日开业，营业面积2.3万余平方米，商厦共计六层，地下一层量贩超市；一层经营百货、鞋帽；二层经营精品女装；三层男装、羊绒羊毛；四层经营青春运动、床品、衣、儿童用品；五层数码广场经营家电。
项目区域人口➢本案周边主要住宅项目共12个，总体量达到了239万平米。
➢根据国家统计局数据显示，2011年市人均居住面积达到29.38平米。
➢按照此比例计算，目前本案周边人口大致有8.134万人。
➢加之本案的住宅项目有自带客群5万人左右。
➢项目周边工厂、医院、学校等物业带来的流动性消费力，项目周边固定消费群力可达13万人左右➢ 电影院市场情况说明名称 体量 座位数新世纪影院1店3000多平方米10个专业放映厅，含2个3D 影厅，共计座位1300多个目前影院多集中于芝罘区，福山区目前仅有振华商厦1家影院且档次较低，而根据市场调研，区域消费者对于影院类业态有需求，➢KTV现有市场情况目前在福山区围,项目周边共有3个较具规模的KTV，分别为快乐驿站KTV，距本项目约1.9公里；舜昊KTV，距本项目约1.4公里；好时光KTV，距本项目2.7公里，具体位置如上图所示。
区域市场对KTV较为认可，本项目具备发展KTV的市场条件。
好时光为目前区域品牌形象较优的KTV ，为省级连锁品牌。
舜昊为目前经营效果较好的KTV ，但其经营容复杂，非单纯经营KTV 业务，不具备较好的品牌形象。
快乐驿站相较于另外两家，硬件设施及经营效果较差，不在本项目考虑的品牌围。
区域KTV 平均租金预估根据商户摸底，目前福山区及开发区KTV 的市场平均租金多集中在0.4—0.6元/㎡·天。
目前洽谈商户概况及可承受租金预估针对后期三层KTV 大客户谈判时，开发商提供之前已洽谈过的商户—星光大道KTV ，但是我方在与其沟通的同时，也找了两个备选的KTV 商户，一个是幸福时光KTV ，一个是好时光KTV。
通过初次的接触，好时光和星光大道租赁意向较强。
经过几次现场的实地考察和周边的情况了解，星光大道及好时光双方都给出了具体租赁条件。
星光大道：●起始租金0.3元/天/平米，均价可以承受到0.6元/天/平米●租赁期：15年●租赁面积：3275平米●包房数：60个●针对人群：大众及政府企事业人员好时光：●起始租金0.4元/天/平米，均价可以承受到0.6元/天/平米●租赁期：15年●租赁面积：1500平米●包房数：30个●针对人群：大众人员比较：●好时光目前在福山只有一家店，经营面积1000平米，经营状况较为一般●星光大道租赁面积在福山区量贩式KTV里是最大的，完全可以和开发区一些经营状况比较好的KTV去抗衡（幸福时光、钻石钱柜等），后期装修档次在福山也是最高的，针对人群也比较广泛，具有较强的聚客能力和竞争力经测算，两家商户在租赁期可接受的平均租金为0.6元/㎡·天，较符合项目整体租金定位，因星光大道可承租面积较大，吻合我司目前的铺位划分，因此在起始租金上给予了一定优惠。
4.针对不同业态的说辞➢服装业态您好，我们是富豪国际购物中心的招商人员，我们项目位于福山区天府街，项目整体定位是一站式的购物中心，囊括服装、餐饮、休闲娱乐、生活配套等多种业态。
目前主力店沃尔玛已经开业，经营状况良好。
已签约的次主力店包括华诚影院、星光大道KTV、宁电器等等。
我们在二层集中规划了服装业态，其中女装规划有二十余家店铺，以少淑类女装为主，店铺划分在50-100㎡之间，位于2层西北侧，通达性好。
目前红袖、太平鸟、秋水伊人等品牌服装均有意向进驻。
您的品牌档次及定位均比较符合我们项目的规划要求，而且经营状况非常好，是否考虑在我们项目再开一家？如果不愿意自己经营的话，是否可以放加盟权？如为自有品牌商户，可询问是否愿意代理或加盟比自身目前经营品牌稍好的品牌。
项目2层西侧为儿童教育娱乐业态，目标商户为淘气堡、红黄蓝、阶梯英语等知名品牌，紧邻其周边均规划为童装童品业态，可达三十余家商户，具有聚集效应，未来将形成福山区全新的儿童天地。
➢餐饮业态项目基本情况介绍一致，我们项目在首层及顶层均规划有餐饮业态，其中首层以中西式快餐及烘焙类餐饮为主，顶层为大面积主题餐厅。
首层餐饮商铺紧邻富豪国际小区，可见性较高，目前已签约的商户包括国际快餐连锁品牌肯德基及升级连锁品牌蓝白快餐，还余5个铺位，面积多集中于150㎡左右，非常适合您这个品牌进驻。
➢生活配套项目基本情况介绍一致，本项目生活配套业态集中于1层，均靠近主力店沃尔玛的出入口，人流量大，展示效果好，可以有效的借助沃尔玛的日常消费人群。
无论是鲜花礼品、茶叶、洗衣、美容美发等均适合这里的消费需求，且紧邻小区南门，生活人流不断，能够有效的保证经营效果。
二、工作流程工作容的部汇报及审批程序策划驻场负责人制定——上交给营销中心总经理处——批复后按照批复方案向招商人员下达工作任务——招商团队执行/策划人员跟进并了解——收集阶段性反馈信息——上交营销中心总经理——批复后按照批复方案继续执行。
给开发商汇报程序策划驻场负责人制定——上交给营销中心总经理——批复后按批复方案上交开发商——将开发商反馈的信息汇总——上交营销中心总经理——调整策略或方向（如有）——按照调整后方案继续执行（如有）招商流程《来电登记表》、《客户来访登记表》、《商户跟进档案》招商人员与甲方做好客户确认，签订《客户确认书》，约访意向商户来实地考察如果不认可，招商人员根据客户反馈信息确定级别，后期追访能解决商户问题，进入A 类客户商谈流程，不能解决，后期继续追访商谈商家入驻流程三、日报格式21世纪商业地产营销中心富豪国际项目招商日报表2011年** 月** 日星期*一、商户积累及跟进情况当日工作计划说明：招商同事根据当日计划工作与实际完成工作量进行填写，如因特殊情况没有完成计划工作量，需写明原因。