2016电大创业设计历年考试试题
《创业设计》历年试题复习资料
A学历层次高??????B有效的分工与协作???C能人多
35、下面哪种授权是正确的（C???）
A只交待任务，别的都不管????B经常检查被授权人的工作，并指出其不足
C明确责、权、利和要求后，给予被授权人足够的自由度
36、教材中的青蛙实验是想说明（?C?）
A青蛙承受外部环境变化的能力???B环境的突变是最危险的
24、有无财务计划会有什么不同后果？P59-60
从管理的角度，财务计划有如下的好处：1、合理使用资金。财务计划能够帮助企业计算和管理事业发展所需的资金。特别是开始的几年，这方面做得好就能够为今后的发展积累下一些资金。2、预测与监控企业运营状况。财务计划是一个非常有价值的管理工具。它可以使经营者对近期的经营和财务活动有更为现实的估计和预测。它的另一个作用是能够帮助企业及时发现运营过程中的问题－－只要通过比较每个月的实际开支情况与预算开支的差异，然后进行分析即可达到这一目的。这可以帮助企业不断地降低成本、增加利润。财务计划可以经营者思考怎样更有效地办企业，怎样提高销售额和效益，怎样降低成本和费用。
4、生意概念构思主要依据是（?A???）
A顾客需求变化?????B竞争对手动向?????C科技发展成果
5、经商的目的之一是（?B???）
A分担行政职能????B促进社会进步?????C行业均衡
6、在社会生活中发挥支撑功能的是（?B?）
A企业家决策?????B交换活动?????C行政计划
7、选择创业项目最重要的依据是（?B?）
11、成功企业家的性格特点应包括哪些？P18-20(同下)
12、一个优秀企业家应当具备怎样的性格特征？P18-20
勇于实践；坚定的信念和执着的精神；谦虚且以事业为重；有远见—不断研究，计算花费；关系网络的确定----开拓和保持良好关系的能力；愉悦的目标---通过自己的事业达到服务别人和壮大自己的目的；永不满足---不断挑战自我，不断总结经验寻求提高的方法。
电大创业设计试题
电大创业设计试题创业设计试题与答案试卷代号：2747一、单项选择题1．生意人是指()①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是()①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是()①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是()①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是()①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立()①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是()①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是()①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。
案例分析题(本题26分)沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。
八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。
当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。
原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。
当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。
当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。
有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。
通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。
以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。
要求：1．从以上案例说明了哪些经商的道理2．对自己有哪些启发试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷)乡镇企业、农业经管专业创业设计试题答案及评分标准(供参考)2007年1月一、单项选择题(每小3分，共24分)1．①2．③3．②4．①5．①6．③7．②8．②二、问答题(第1、2题各15分，第3题20分，共50分）答题要点1．某简介和背景；某任务概述；某经营设想；某形象：某人员及供应商；某经营场地及设备；某市场调查，某策略，某中期短期目标，某财务计划和法律准备。
2016创业基础答案(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】互惠互利交往原则的基本要求就是公平。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×5从职员坐起，一步步的走向更高级的岗位也是一种创业。
（）1.0分正确答案：√我的答案：√6个人创业能够提供的岗位数量应该在0.7-1之间。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×7按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×8在论述企业当前状况的时候不要说之前的成绩，应着重说企业目前的状况。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×9本课案例中文具创业团队营销有待改善。
1.0分正确答案：√我的答案：√10企业不一定因为负债而破产，却会因为资金断流而破产。
（）1.0分正确答案：√我的答案：√11个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×12在创业计划书的目录里面记录了创业计划书的摘要、主体和结论。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×13本课案例中，周二零售商也可以参与生产旅游帽子。
1.0分正确答案：×我的答案：×14本课案例中，每一周制造商支付工具费50元，中间商支付选址费100元。
1.0分正确答案：√我的答案：√15团队精神是团队的支柱和团队成功的基石。
（）1.0分正确答案：√我的答案：√16公司制企业包括有限责任公司和无限连带责任公司。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×17《中国青年创业国际计划》是中国创业办公室发起的。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×18具有创业指向，同时具有创新性或者原创性的想法是创意的动词性概念。
（）0.0分正确答案：×我的答案：√19企业初创期更多地采用债券式资金。
（）1.0分正确答案：×我的答案：×20如果一个人在个人能力发展阶段做得非常扎实，那么后期他面临的问题就会相对较少。
2016创新创业考试
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）1“墨迹天气”的数据利用主要是（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：C 我的答案：C2“墨迹天气”的第二笔投资是（）投资的。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：C 我的答案：C3陆向谦教授的女儿就读于哪所学校（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、正确答案：D 我的答案：D4中国的汽车造成的整个污染是美国的（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：C 我的答案：C5目前墨迹最大的竞争对手是（）。
（1.0分）1.0分•A、•B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D6胡波董事长所学的专业是（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D7慈铭体检的董事长是（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：C 我的答案：C8根据Disruptive theory，创新有（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D9在《浪潮之巅》这本书中写到，太阳这个公司做到最大的营业额，一年做到（）美金。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D10在《浪潮之巅》这本书中写到，太阳这个公司是一个最高市值（）亿美金的公司。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D11《京华时报》是（）类报纸。
（1.0分）0.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：A12针对消费者，刘强东认为最大的竞争优势是（）。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：D 我的答案：D13专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。
（1.0分）1.0分•A、••B、••C、••D、•正确答案：C 我的答案：C14福耀玻璃产品价格与同行业的相比（）。
2016大学生创业基础期末考试答案
1马梅开办的“母婴健康”杂志刊登的第一支广告是以下哪个公司的产品 A、贝因美 B、强生 C、雀巢 D、十月妈咪我的答案：B 2苏宏兴第二次养猪的品种是什么 A、家猪 B、种猪 C、野猪 D、香猪我的答案：D 3宋建新是中国第几位YBC导师 A、 1.0 B、10.0 C、 25.0D、 33.0 我的答案：A 4 以下不属于初创企业渡过财务难关的策略的是（）。
A、找帮扶资金 B、货物积存时，弄促销活动 C、场地过大时分租 D、出让全数股分我的答案：D 5创业者（）到市场区调查时是最靠得住的方式 A、朋友 B、亲戚 C、亲自 D、员工我的答案：C 6软件测试的试区有8大类多少款的软件 A、 8.0B、 10.0C、 14.0D、 20.0 我的答案：C 7钱金龙创建的快餐品牌叫（）。
A、麦当劳 B、肯德基 C、超人家族 D、好利来我的答案：C 8在企业治理的各项职能中处于首腹地位的职能是( ) A、打算职能 B、组织职能 C、指挥职能 D、操纵职能我的答案：A 9 美国（）公司有一个交班打算。
A、波音 B、微软 C、 IBM D、福特我的答案：A 10企业的生命周期一样分为几个时期 A、 4.0 B、 6.0 C、 8.0 D、 10.0 我的答案：C 11 阎焱说他投资失败最大的缘故是（）。
A、没有钱 B、没有人脉 C、看错人 D、没有背景我的答案：C 12 不论是何等熟的人，只若是有金钱来往的，不是现收现付的，都要（）。
A、签合同 B、立字据 C、写保证函 D、有保证人我的答案：A 13迅雷的最初推行并非是靠自己，而是寻觅其他的合作伙伴来推行，这表现了创业资源整合中的哪个策略（） A、依托自我资源 B、拼凑 C、杠杆作用 D、资源整合我的答案：B 14创业者要（）每一个员工的个性特点，处事风格 A、明白得 B、爱惜 C、关注 D、尊重我的答案：D 15 美国央行每一年往外发（）亿的美元。
2016-10月-尔雅-大学生创新创业-期末考试答案2
一、单选题（题数: 30, 共 30.0 分）1公司销售产品后一定能增加（）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A2在某行业里有过较长的工作经验可帮助识别商业机会, 主要是因为: （）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A3属于企业成长机理的是: ( )。
1.0分正确答案: A 我的答案: A4成长中的企业在内部流程规范化的建设中, 第一步骤为: ( )。
1.0分正确答案: B 我的答案: B5下列关于撰写商业计划书的描述正确的是: ( )。
1.0分正确答案: B 我的答案: B6施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功, 这说明了: （）。
1.0分正确答案: A 我的答案: A7创业者的主要创业动机说法正确的是: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C8“只要站在风口, 猪也能飞起来”体现了创业活动的哪一特点？( ) 1.0分正确答案: A 我的答案: A9下列哪一项能体现规模经济的特点？( )。
1.0分•A、•同一类产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越低•B、•同一类产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越高•C、不同产品, 销售数量越多每个产品分担的成本越高正确答案: A 我的答案: A10关于天使投资的特点描述错误的是: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C11公司管理中现金来源包括: （）。
1.0分正确答案: D 我的答案: D12下列选项中不能检验商业机会可行的是: （）。
1.0分正确答案: D 我的答案: D13关于组建创业团队的下列说法中错误的是: （）。
1.0分正确答案: B 我的答案: B14关于寻找投资人, 下列说法正确的是: （）。
1.0分正确答案: B 我的答案: B15团队成员进行人身攻击一般发生在什么冲突阶段？（）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C16管理新创企业最重要的内容不包括: （）。
1.0分正确答案: C 我的答案: C17检验商业机会的重要标志不包括: （）。
创业设计-国家开放大学电大学习网形考作业题目答案
创业设计一、单选题1.创业可分为两个层次，即创建新的企业和企业内创业，后者也被称为（）A.一次创业B.二次创业C.三次创业D.四次创业正确答案: B2.根据创业企业的生命周期，可以将创业过程划分为七个阶段，分别是：创意期、种子期、启动期、成长期、扩张期、成熟期及衰退期。
在（）期，创业企业已成功组建，有处于初级阶段的产品可以投入市场，拥有分工明确的创业团队，组织结构初步形成。
A.种子期B.启动期C.成长期D.扩张期正确答案: B3.创业是创建新企业的过程。
创业需要一个承担创业的实体，而通常这个实体就是（）回答错误A.企业B.组织C.机构D.单位正确答案: A4.（）是指简单的创业活动，创业者仅仅是简单地复制其他企业现有的经营模式，没有进行任何生产技术、工艺流程、商业模式方面的创新，其创业结果与其他已存在的企业并无区别。
A.冒险型创业B.生存型创业C.复制型创业D.机会型创业正确答案: C5.（）是指创业者创业是为了谋求生存和出路，是万不得已的选择。
A.非个体创业B.生存型创业C.公司附属创业D.机会型创业正确答案: B6.（）型的创业企业的创业环境处于即高机会、低威胁的状况。
A.理想型的创业B.冒险型的创业C.成熟型的创业D.困难型的创业正确答案: A7.创业者往往从（）开始创业，努力以与现在不向的方式来做重要的事情．并且做得更好，这种改进的做事方式是创业者带给市场的创新。
A.创业资源的积累B.创业团队的组建C.发现和识别商业机会D.创业资金的募集正确答案: C8.创业机会具备很强的不确定性，其潜在价值依赖创业者的（）活动。
A.发现B.开发C.评估D.预判正确答案: B9.创业市场的宏观环境包括（）、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境与社会文化环境A.渠道环境B.竞争对手环境C.消费市场环境D.人口环境正确答案: D10.创业机会即商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种（）的空间，并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。
2016创业基础答案
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1从自身角度进行创业规划主要包括方向、目标、兴趣、（）、创新、行动和使命七个方面。
0.0 分资金A、思维B、能力C、学习D、2在做创业计划书的时候标题中要介绍公司名称、创建者名字和（）。
1.0 分A、涉及领域B、主营产品C、公司图标D、公司地址正确答案： C 我的答案：C3创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。
1.0 分A、产业创造B、理想践行C、价值创造D、劳动力投入正确答案： C 我的答案：C4关于利润，各组月末利润达多少为及格：（）1.0 分500 元A、B、1000 元1500 元C、2000 元D、正确答案： B 我的答案：B5在职业生涯第一阶段或第二阶段做的规划， 等到进入职业生涯的第四个阶段再看的时候发现 现阶段相较之前的规划做了很大的调整，这种调整是（）。
1.0 分A、发展方向的调整B、适应市场的调整C、突发状况的调整D、随机应变的调整正确答案： B 我的答案：B6完善创业计划要站在顾客的角度基于（）的观念。
1.0 分4PA、4CB、4HC、4WD、正确答案： B 我的答案：B7好团队每个人的脸上写着“目标”，坏团队的每个人脸上写着（）。
1.0 分松散A、个性B、矛盾C、懈怠D、正确答案： B 我的答案：B8企业模拟经营中两张现金台账的作用是：（）1.0 分A、均用于做计划B、一张做计划用，一张记录你的实际数据C、均用于记录数据D、用于记账和记录采购数量正确答案： B 我的答案：B9资金投入资产的变现能力强调变现的速度和变现的（）。
0.0 分收益A、质量B、C、时效价值D、10风险投资在看创业计划的时候最关注的是（）。
1.0 分A、财务规划描述B、风险预测C、市场预测D、产品介绍正确答案： A 我的答案：A11创业模拟项目研发阶段的规律是投资一定的资金，（）完成则成功，否则就有失败的危险。
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创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。
A.具有广泛的需求 B．有高附加值C．能为你身边人的最大利益服务2．组织和机构决定着一个创业项目( B )。
A．能不能做 B．如何做C．想不想做3．寻找目标市场关键是要找到( B )。
A．你感兴趣的地方B．顾客需求的差异 C．好赚钱的地方4．生意人所理解的市场应当是( C )。
A．交换关系的总和B．购买东西的场所 C．顾客及顾客集团。
5．市场调查的典型项目之一是( A )。
A．经济发展水平B．公众态度C．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。
A．走访法B．感知推断法C．媒体收集法7．寻找目标市场主要靠你的( C )。
A．耐久力、财力和创造性 B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争 C．出售顾客想买的东西1．作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜( B )。
A．针对自己产品或服务做详尽的调查B．走访业内人士C．通过各种媒介做间接调查2．创业中所指的生意人是( A )。
A．企业家 B. 售货员C．商贩3．企业的可持续发展能力是基于( C )。
A．有雄厚的发展资金 B．打败竞争对手C．你的产品和服务为顾客提供了利益和价值4．下面哪项不是确定产品与服务的原则( C )。
A．满足市场需求B．与你的资源条件相吻合C．仅符合你个人的兴趣爱好5．市场决定着一个创业项目( A )。
A．能不能做B．如何做C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。
A．市场调查机制B．产品研发机制C．监督控制机制7．青蛙实验是为了说明(C )。
A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B．企业要能够适应外界的变化C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指( A )。
A．达到目标所需要采取的步骤 B．现有资源的组合C．有效监督安排1．下面关于管理的说法不正确的是( C )。
A．创业也是一种有效的管理B．管理就是科学、合理地配置和使用资源C．工人、农民没有管理职责2．创业正确的价值取向应是( B )。
A．最大限度获取利润 B．为社会做出贡献C．达到完美愿望3．下面说法正确的是( A )。
A．对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要B．如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行C．如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行4．利用市场信息最重要的素质是( B )。
A．想象力 B．注意力C．勤奋态度5．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争 C．出售顾客想买的东西6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B )A.顾客需求 B．经济发展水平C．竞争情况7．建立财务帐目首先要建立( A )。
A．现金帐 B．统计台帐C．投资计划8．一个理想组织应当是( C )。
A.有着合理的机构 B．由精明能干的人组成 C．一支高效的团队1．国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为( C )。
A.向大众显示自己的成功 B．向穷人施舍C．获得一种奉献社会的自我满足感2．事业的成功往往来自于( B )。
A.周到的战略计划 B．不断地试验和探索C．宏伟的设想3．本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是( C )。
A.别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。
A.别人不知道而我知道的信息 B．别人不能利用而我能利用的信息C．别人没有注意而我注意的信息5．具有支撑社会发展功能的是( B )。
A．企业家决策B．交换活动C．行政计划6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( C )。
A．市场需求很多B．市场很大C．顾客对产品的需求有差异7．经营中通常有效的做法是( A )。
A．不断尝试 B．精确预测C．放开胆量大干8．市场信息能否得到有效利用，关键在于( A )。
A．把握其中的解释因素 B．市场需求已十分明显C．组织专家进行分析1．成功的企业往往把注意力放在( C )。
A．如何战胜竞争者 B．如何确保自己的实力 C．如何有效地为需求者服务2．维持和发展一项生意的主要依靠是( A )。
A．掌握顾客需求变化 B．掌握竞争对手的动向 C．掌握某项科技发明成果3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是( B )。
A．分担行政职能 B．促进社会进步C．行业均衡4．对于创业者来说，最重要的资源通常是( C )。
A．资金 B．经营场所C．兴趣与特长5．可行的创业设想在于( B )。
A．现有资源的充分利用 B．是否与市场有切合点C．确保最初利润6．端正创业心态，并不是为了( C )。
A．更好地正视困难，克服困难 B．更好地团结周围的人C．更加慎重地进行创业7．下面哪种说法是正确的( A )。
A．资源可以决定创业的方向B．兴趣和爱好不属于资源C．缺乏资源则无法创业8．创业者最重要的心理要素是( C )。
A．不畏惧面对竞争B．充分发挥感性作用 C．勇于探索二、简答题（第9题10分，第10、11题各20分，共计50分）9．媒体收集法的信息来源一般有哪些？答：书面来源：企业名录、政府信息、相关报纸、贸易或专业协会的刊物、竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告。
（5分）电视来源：各种新闻、专题片和广告。
（3分）网上信息等。
（2分）10.简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？答：(1)创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（7分）(2)创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（7分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（6分）11.如何对待创业中的挫折与失败？答：(1)要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。
（6分）‘2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。
(6分)(3)善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。
（4分）(4)要善于学习和集思广益。
（4分）9．什么是正确的创业心态?答：(1)保持积极进取的态度。
(3分)(2)遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。
(4分)(3)要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。
(3分)10．如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。
11．如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?(每答出一种方法给4分，共20分)答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况；查一下电话薄上有关工商类的黄页，看看上面与你类似的企业情况；查询工商企业资料9．简述创业与交易、竞争的关系，以及对社会发展的作用答：(1)创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
(2)创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争’健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（4分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（3分）10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）?答：设想越宏伟，与实际的偏离可能就越大，就越容易失败。
而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，所需要的资源就越多。
一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。
（10分）成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。
要靠与顾客间建立的良好关系。
消费者可能会被商家算计，但那是一时的。
电影<阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得大家的信任与尊重而取得事业的成功的。
（10分）11．“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？答：指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。
（8分）在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。
只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。
（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。
（4分）与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。
（4分）9．确立产品和服务应包括哪些内容和要素？答：一是确立产品或服务的优势（包括：功能、质量、价格、方便程度、款式）。
（每个点1分，共5分）二是确立产品或服务的提供方式（包括交货时间、营业时间，交货的地点、环境和顾客的方便程度，供货的量）。
（每个点1分，共5分）10.举出在市场营销中常用的几种经营策略（不少于5种），（答出5种给10分，多了不加分）并解释（或举例说明）其中任意两种。
（每种解释视情况给1～5分，共10分）答：市场领先产品创新深入人心及观念竞争概念炒作阶梯定位大批量／低成本小批量／高成本11.创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。
（每个点2分，共10分）法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办一个企业的基本准则，否则创业将失去安全感（4分）；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益（3分）；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁（3分）。