电大创业设计历年考试习题

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电大创业设计习题

电大创业设计习题 Final revision on November 26, 2020创业设计试题与答案试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题一、单项选择题1．生意人是指( )①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是( )①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是( )①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是( )①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是( )①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立( )①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是( )①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是( )①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。

案例分析题(本题26分)沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。

八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。

当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。

原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。

当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。

当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。

有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。

通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。

以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。

电大《创业设计》形考作业二

试卷总分:100 得分:1001.一个创业组织的优势主要表现在？A.B.能人多C.学历层次高D.有效的分工与协作【答案】:D2.经商能坚持下去的最重要的做法是？A.不断尝试B.放开胆量大干C.精确预测D.【答案】:A3.经商道德基础是？A.追求完美B.盈利动机C.工作价值?D.【答案】:C4.建立财务帐目首先要建立？A.现金帐B.C.统计台帐D.投资计划【答案】:A5.减少创业风险的办法之一是？A.尽量不要冒险B.将一大步分成几小步走C.D.有了完美的计划成本再行动【答案】:B6.良好的营销决断不包括？A.出售顾客想买的东西B.产生有社会影响的效应C.根据顾客需求开发产品D.【答案】:B7.良好的市场营销的本质是指？A.有很好的收益B.C.与顾客建立良好的关系D.良好的销售商【答案】:C8.市场调查的典型项目之一是？A.B.经济发展览状况C.某种事件D.公众态度【答案】:B9.当实际销售额低于计划销售额时？A.需要马上采取调整措施B.进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施C.D.不必采取措施【答案】:B10.薄记的主要作用是?A.记录计划执行情况B.记录利润分布情况C.记录销售和成本情况D.【答案】:C11.容易成为创业者的人是？A.创业点子多的人B.知识水平高的人C.D.敢干不断尝试的人【答案】:D12.减少创业风险的办法之一是？A.B.将一大步分成几小步走C.尽量不要冒险D.有了完美的计划成本再行动【答案】:B13.战略是指？A.达到目标所需要采取的步骤B.C.有效监督安排D.现有资源的组合【答案】:A14.寻找目标市场关键是要找到？A.顾客需求的差异B.好赚钱的地方C.你感兴趣的地方D.【答案】:A15.利用市场信息最重要的素质是？A.勤奋态度B.想象力C.注意力D.【答案】:C16.创业者的基本特征是？A.B.有创业的点子C.有创业的计划D.勇于进行创业的实践【答案】:D17.达到公司目标的确重要工具是？A.组织?B.惩罚C.奖励D.【答案】:A18.维持和发展一项生意的主要依靠是？A.掌握某项科技发明成果B.掌握顾客需求变化C.D.掌握竞争对手的动向【答案】:B19.成功事业的缔造者应把注意力放在？A.有效地战胜自己B.如何战胜竞争者C.D.如何确保自己的实力【答案】:A20.创业中所指的生意人是?A.B.售货员C.企业家D.商贩【答案】:C21.市场调查的典型项目之一是？A.公众态度B.C.某种事件D.经济发展水平【答案】:D22.选择创业项目最重要的依据是？A.市场前景好的B.赚钱快的C.我能做和想做的??D.【答案】:C23.营销决断的根据是？A.掌握一项新技术B.经过周密的思考C.D.顾客想买的东西【答案】:D24.经商的目的不包含？A.分担行政职能B.自我实现C.D.促进社会进步【答案】:A25.生意人所理解的市场应当是？A.B.顾客及顾客集团C.交换关系的总和D.购买东西的场所【答案】:B。

电大《创业设计》平时作业二

试卷总分:15 得分:15
1.有了好的创业机会，就可以马上成立公司进行商业化运作。

【答案】:错误
2.在所有创业资源中，唯有（）能管理、领导、整合各类资源。

A.信息资源
B.资金资源
C.人才资源
【答案】:C
3.寻找创业机会主要靠运气
【答案】:错误
4.关于创业机会，下列说法正确的是
A.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务的机会。

B.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务并可能盈利的机会。

C.创业机会就是创业者可以利用的机会。

【答案】:B
5.创业启动资金越多越好
【答案】:错误
6.分权本身就是对团队成员的一种激励
【答案】:正确
7.优秀团队的打造非一日之功，有时要不断磨合
【答案】:正确
8.资源不可全盘拿来，要扬长避短
【答案】:正确
9.我们说创业团队成员能力素养要互补，但要具备共同的能力素养有
A.专业技能素养
B.顾全大局素养
C.管理协调能力
【答案】:B
10.团队内部出现问题时，可以不需要团队中主导者去协调解决
【答案】:正确
11.创业团队成员最有效的激励机制是
A.股权激励
B.高薪激励。

电大创业设计试题

电大创业设计试题创业设计试题与答案试卷代号：2747一、单项选择题1．生意人是指()①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是()①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是()①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是()①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是()①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立()①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是()①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是()①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。

八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。

当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。

原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。

当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。

有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。

通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。

以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。

要求：1．从以上案例说明了哪些经商的道理2．对自己有哪些启发试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷)乡镇企业、农业经管专业创业设计试题答案及评分标准(供参考)2007年1月一、单项选择题(每小3分，共24分)1．①2．③3．②4．①5．①6．③7．②8．②二、问答题(第1、2题各15分，第3题20分，共50分）答题要点1．某简介和背景；某任务概述；某经营设想；某形象：某人员及供应商；某经营场地及设备；某市场调查，某策略，某中期短期目标，某财务计划和法律准备。

电大创业设计试题及答案

电大创业设计试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 创业计划书的核心部分是（）。

A. 市场分析B. 财务预测C. 执行摘要D. 产品介绍答案：C2. 下列哪项不是创业团队组建时需要考虑的因素？A. 团队成员的技能B. 团队成员的地域分布C. 团队成员的价值观D. 团队成员的经验答案：B3. 创业者在进行市场调研时，主要关注以下哪个方面？A. 竞争对手B. 产品定价C. 客户反馈D. 所有选项答案：D4. 以下哪个不是创业融资的渠道？A. 银行贷款B. 政府补贴C. 个人储蓄D. 股权众筹答案：C5. 创业初期，创业者最应该重视的是（）。

A. 产品开发B. 市场推广C. 团队建设D. 财务管理答案：C6. 创业公司在产品开发阶段，最应避免的问题是（）。

A. 产品功能过多B. 产品功能过少C. 产品定位不明确D. 产品开发周期过长答案：A7. 创业公司在进行市场推广时，以下哪种方式效果可能最好？A. 社交媒体广告B. 传统媒体广告C. 线下活动D. 口碑传播答案：D8. 创业者在制定商业计划书时，不需要考虑以下哪项内容？A. 商业模式B. 营销策略C. 技术细节D. 风险评估答案：C9. 创业公司在成长阶段，最应该关注的是（）。

A. 扩大市场份额B. 增加产品线C. 优化内部管理D. 所有选项答案：D10. 创业者在面对失败时，最应该采取的态度是（）。

A. 放弃B. 坚持C. 逃避D. 反思答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 创业团队的优势包括（）。

A. 资源互补B. 风险分担C. 决策集中D. 创新能力答案：ABD2. 创业计划书应该包含以下哪些部分？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 产品介绍D. 财务预测答案：ABCD3. 创业公司在进行市场调研时，可以采用以下哪些方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 焦点小组答案：ABCD4. 创业公司在产品开发阶段，需要考虑的因素包括（）。

2020年7月2747《创业设计》国家开放大学电大期末考试答案

9. 简述心态如何影响我们的工作和生活。 10. 确立一个合理的创业设想应当包括哪些内容？ 11. 创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？
1280
试卷代号： 2747
国家开放大学 2020 年春季学期期末统一考试
创业设计试题答案及评分标准（开卷）
（供参考）
一、单项选择题（每小题 5 分，共 40 分）
C. 与你的资源条件相吻合
7. 作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜？（
)
A. 针对自己产品或服务做详尽的调查
B. 通过各种媒介做间接调查
C. 走访业内人士
8. 创业减少风险的办法是(
)。
A. 有了完美的计划再行动
B. ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一大步分成儿小步来走
C. 尽量不要冒险
得分 1 评卷人
二、简答题（每题 20 分，共计 60 分）
试卷代号： 2747
座位号[I]
国家开放大学 2020 年春季学期期末统一考试
创业设计试题（开卷）
巨
＿勹
2020 年 7 月
得分 1 评卷人
一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题 5 分，共 40 分）
1. 下面关千管理的说法哪种是不正确的？（
)
A. 创业也是一种有效的管理
B. 管理就是科学、合理地配置和使用资源
1 .C . 6A
2 .A 7 .C
3. C
4. B
2020 年 7 月
5. B
8. B
二、简答题（每题 20 分，共计 60 分）
9. 简述心态如何影响我们的工作和生活。
答： (1)" 你的态度决定你的高度 "(3 分）。

电大创业设计复习题

------生意人是指企业家在社会生活中发挥支撑功能的是交换活动经商最重要的心理要素是理性面对竞争创业的意义不体现人与自然的和谐发展市场信息能否得到充分利用，关键在于把握其中的解释因素选择创业项目最重要的依据是我能做和想做的经商智慧是指知识在实践中运用抓住生意机会的突破点是以某种方式为邻居们服务容易成为创业者的人是敢干不断尝试的人创业的社会管理职能主要表现在更好地发挥资源的效益创业设想有三个要素组成产品或服务组织或机构资金正确的认识的是失败是创业经营中一种普遍和正常的现象对待失败的正确态度是战胜失败的关键从别人的失败中汲取教训检验你的创业设想应针对这个设想进行具体的市场调查，可从以下几个方面进行确立市场确立产品或服务确立你的资源分析资源和市场的结合点创业的心态主要包括对社会的心态对自己的心态对他人的心态对事业和生活的态度经济发展水平的调查包括以下几个方面经济技术市场需求以下属于企业家的性格特征的是勇于实践信念与执著远见卓识管理就是科学合理地配置和使用资源，使人尽其才、物尽其用正确创业的意义就是创业者获得利润错误授权要求同时下放权力和责任，所以领导人就没有责任了错误位置对于做生意来说，尤其是对于生产型企业，是无足轻重的错误成功企业的标志就是能赚钱错误经营活动须建立在道德的基础上正确正确点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处正确创业是有捷径可找的错误受比施有福错误------------创业者的基本特征是勇于进行创业的实践市场调查的典型项目之一是经济发展览状况利用商业信息最重要的素质是注意力财务计划是指创业资金运用过程的规划和安排创业之初需做好的财务基础工作是做现金账和总账当商品的价格弹性比较大时，为了促销应当降低商品的价格如果是一种弹性比较大的产品或服务，在定价上你应当采取低价位下面哪种说法是错误的当价格弹性比较大时，商品的价格可以定的（高）一些当实际销售额低于计划销售额时进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施竞争的本质含义是促进自身和社会的进步一般来说，领导主要有以下几大任务完成工作建设团队培养他人进行考核企业一般会采取以下几种价格策略薄利多销低成本价你估计你的创业需要哪些流动资金项目购买原材料所需的流动资金促销费用员工工资保险费用一个正式的授权包括对被授权的任务加以功能定义向被授权人详细解释被授权的任务与功能定义给被授权人时间去理解新的责任给被授权人必要的权利和资源去完成任务企业筹资的方式有吸收直接投资从银行等金融机构直接贷款从政府获得特殊基金市场营销活动主要包括以下领域顾客产品渠道宏伟的设想孕育着庞大的公司正确们订经营计划时需做到周全、安全错误通过市场调查可以获得所有我们需要的信息正确现金帐的作用是按月汇总收入和支出的情况正确创业者的态度将在很大程度上影响他的成功正确创业过程中，混乱无序的行动强过有条不紊的原地不动错误顾客的需求总是不变的错误从产品生产出来到销售出去，市场营销工作完成错误营销就是销售正确一项事业的筹建有捷径走，就象上高楼可以乘电梯错误------------建立财务账目首先要建立现金账一个创业组织的优势主要表现在有效的分工与协作流动资金的准备量取决于产品的销售周期经商计划的任务陈述是指事业目标经商道德基础是工作价值经商能坚持下去的最重要的做法是不断尝试成功事业的缔造者应把注意力放在有效地战胜自己簿记的主要作用是记录销售和成本情况减少创业风险的办法之一是将一大步分成几小步走温水煮青蛙实验是想说明对环境的缓慢变化没有觉察是非常危险的编制创业计划书的目的有提供行动指南方便传阅吸引投资者以下哪些问题会导致创业失败薄弱的市场调查及不切实际的经营计划缺乏对顾客的责任感相信低价策略薄弱的资金管理产品的质量检测应考虑以下几个问题是否符合顾客的订购要求产品会不会使顾客满意收费有无超过商定的价格设定中、短期目标时应考虑的内容有生产能力财务标准质量标准市场目标下面的这些价值原则是根据许多创业者自己的经验归纳出来的要谦虚谨慎，始终保持一种主动学习的态度热爱你周围的人意味着你始终与你的顾客及他们的需求保持密切的联系正直和诚实产生信任，要勇于承认错误生产经营的效率标志是所生产的产品或服务是市场所需生产成本已经降到最低如果思路已经成熟，可以不需编制创业计划书错误边际成本就是每增加一个单位的产量时所引起的总成本的增加错误生产计划的目的是根据优先顺序安排生产过程错误一份周密的创业计划书可以帮助创业者理清思路、规范行为正确质量保证的真正目的是为了保证送给客户的是真正的服务而不是欺骗正确长期的经济稳定和发展是很少见的，这种情况只能出现在讲究伦理道德的社会中正确第三产业最大的特点是产品与服务常常是无形的正确考虑到生产的有效性，可以将部分生产过程分包出去正确年所达到的目标正确每一个人都要像对待自己一样对待他人正确------下列哪项不属于创业的特征公益性下列哪项不属于创业的理由帮助他人下列哪项不属于创业要素创业政策捕捉到了商机，要对它进行分析研究，第一个步骤就是市场调研下列哪项可以不属于创业者知识结构中财务知识创业者可以不具备的能力生产实践能力对创业者应具备独立人格的理解正确的是独立决策创业成功与失败主要靠天时，天时地利人和，天时排在第一位错创业过程的第一步就是产生创业动机。

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精心整理创业设计一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。

A.具有广泛的需求B．有高附加值C2AC3AC4AC5AC．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。

A．走访法B．感知推断法C．媒体收集法7．寻找目标市场主要靠你的( C )。

A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指( C )。

A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西1AC2AC3AC45A．能不能做B．如何做C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。

A．市场调查机制B．产品研发机制C．监督控制机制7．青蛙实验是为了说明(C )。

A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B．企业要能够适应外界的变化C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指( A )。

AC1ABC2AC3ABC4．利用市场信息最重要的素质是( B )。

A．想象力B．注意力C．勤奋态度5．良好的营销决断是指( C )。

A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争C．出售顾客想买的东西6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B )A.顾客需求B．经济发展水平C．竞争情况7．建立财务帐目首先要建立( A )。

AC8A.C1A.C2A.C3A.B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。

A.别人不知道而我知道的信息B．别人不能利用而我能利用的信息C．别人没有注意而我注意的信息5．具有支撑社会发展功能的是( B )。

A．企业家决策B．交换活动C．行政计划6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( C )。

A．市场需求很多B．市场很大C7AC8AC1AC2AC3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是( B )。

A．分担行政职能B．促进社会进步C．行业均衡4．对于创业者来说，最重要的资源通常是( C )。

A．资金B．经营场所C．兴趣与特长5．可行的创业设想在于( B )。

A．现有资源的充分利用B．是否与市场有切合点C．确保最初利润6．端正创业心态，并不是为了( C )。

AC7AC8AC9（310.简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？答：(1)创业与交易是相互依存的关系。

企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。

（7分）(2)创业与竞争是相互促进的关系。

更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。

（7分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。

（6分）11.答：‘2(3)(4)9哪些法律问题?(每个环节4分，答出5个给满分，多了不加分)首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同；师。

20分)9(2)创业与竞争是相互促进的关系。

更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争’健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。

（4分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。

（3分）10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。

只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。

（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。

（4分）与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。

（4分）9。

10分，分，共小批量／高成本11.创业所能采取的合法经营形式有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。

（每个点2分，共10分）法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办一个企业的基本准则，否则创业将失去安全感（4分）；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益（3分）；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁（3分）。

9．创业的社会价值和对个人的价值是什么？1分），。

（共5（3害社会和公众，特别是消费者的利益，所以理所当然地会受到社会的制裁和消费者的反对，最后反而赚不到钱。

（8分）11．现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？答：把产品卖给批发商。

这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。

在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。

（共5分）(2747号)创业设计答案第1页（共2页）建立自己的销售网，直接向零售店供货。

这种方式的好处是能够减少一道销售（5分）（5分）1．鲜果时间在北京的很多繁华商业街上，都能看到挂着统一绿色“鲜果时间”招牌的饮品小店，它被很多年轻人视为“解渴十解馋”的地方。

网上评论这家小店，奶茶香味“浓郁”，冰沙粗细“刚好”。

价格“便宜”，量“够足”，“每次都要排队等很久”……短短几年的时间，它已经在北京开了50多家分店，拥有了众多粉丝。

而它的创办人，是一个不走寻常路东北小伙子，叫宋文博。

他中学毕业就开始创业，几次没成功的尝试虽然让他赔掉钱，但却给了他宝贵的经验和教训，也没有让他失去信心。

他想起西安街头有很多“街客”奶茶店，生意很好，东北却还没有类似的街头连锁奶茶店，他决定自己试一试。

很快，宋文博在长春的第一家奶茶店“快的客”“当个北京”。

经过半年对北京市场的调研，他凭着年轻的自信和有些过头的冲动，做出了一个出乎所有人预料的决定：撤掉东北所有的资金，带着五六个人的老团队来到北京，从头开始。

宋文博带着团队做市场调研，进行品牌整合，不断调整品牌定位。

最终，他决定以“新鲜”为主要卖点，并注册了“鲜果时间”的商标。

2007年4月，第一家“鲜果时间”奶茶店在北京交通大学附近开业，“鲜果时间”打上“新鲜、健康、时尚”的标签，尤其是健康的理念，很快赢得了良好口碑，销量火爆。

“鲜果时间”的火爆使宋文博很快再次面临加盟的难题，为了不让“快的客”当年快速扩张的问题重现，这次，宋文博推出了股份合作式直营店方式。

这种投资方式，不同于很多品牌只要交加盟费就可挂牌经营，而是用一种合作的办法进行市答：（4个以(2)识，并达到一定的深度才能得到满分。

(10分)2. 卖二手书即将毕业大四的学生们开始廉价处理起四年积攒下来的书本。

作为一名研究生的延鹏不由想到，农大的学生很多人都想着跟师兄师姐找一本书凑合用。

可是开学了又借不到的大有人在，这些旧教材完全可以再利用。

延鹏从中似乎看到了商机。

冲动之下，他马上从家里拿钱，风风火火地在学校里收起了二手书。

事后他说自己也没有想到，当时的一股冲了些考研的新书，在门口摆上些学生平日经常用到的文具，还添了两台冰柜兼卖饮料增加收入。

延鹏现在辞去了收入稳定的工作，通过两年多的创业实践，他觉得这种二手书店的模式完全可以在其他大学校园复制，二手教材的销路一直很稳定，而校园是它最稳固的根据地，但书店并非他的最终目的。

·t大四毕业去新疆支教那一年的经历对我影响很深，我希望自己以后有能力帮助那些弱势群体，我想通过创业建立一个‘社会企业’，承担更多的社会责任。

”他认准了二手书，这个他认为在当今中国最适合做社会企业的行业——以社会价值而非个人利益为根本目标的新型企业形式。

要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理?(16分)(2)对自己有哪些启发，学到了什么?(10分)(1)个以3.激烈的孕婴产品市场中独辟蹊径，开出京城首家孕妇餐厅。

近年来，随着人们对下一代的关注不断加大，国内孕婴产品市场发展很快，成为一块掘金宝地，但是专门为孕妇提供的营养餐却一起无人问津。

有人发现准妈妈在长达280天的“孕程”里，绝大多数无法得到专业的营养饮食咨询和配餐服务。

孕期营养不足或营养过剩引发的各类胎儿问题是准妈妈们最担心的问题。

在怀孕期间，巨大的妊娠反应常常让准妈妈们没有胃口，但为了宝宝，还需要加强营养。

家常饭虽然清淡可口，却很难保证妈妈们“特，40脂，充分保存了食品的营养价值。

还分孕早期、孕中期和孕晚期三个不同阶段。

每个套餐都包含凉菜、主菜、副菜、主食、汤等，同时注明了营养成分和功效。

要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？你还可以从所学的知识中提供哪些改进的建议？(2)对自己有哪些启发，学到了什么？(1)①认真进行市场调查，顾客需求把握准确；(3分)②市场营销策略得当：定位于“窄众客户”的差异性服务，避开激烈竞争；目标选择准确（大多数人不知道怀孕期间如何提供餐馆），客户心理把握的好（价格虽然贵些，但一辈子就一次。

对丈夫来说这钱是花在妻子和自己孩子身上），所以消费（4远，终将是摆小摊的。

看到商店卖长筒袜价格高，利润也高，于是想做，但发现一次进货至少要进2000双（一箱），如果还要多些花样，启动资金要5～6万，太多了。

她偶然发现了一种叫“果冻凝胶”的袜子，这是一种功能袜，一双可以穿50～60次，这种“果冻凝胶”可以起到美容脚部的作用，使之柔软、白皙，特别是对穿高跟鞋的职业女性，可以使其脚不长茧子。

经过一番搜索，终于全国最大的袜子市场义乌找到了这种袜子，又找到生产这种袜子的厂家。

正好他们正在推广这种新产品，所以同意给她混搭批发的优惠。

她将所有的积蓄都买了这种袜子。

有了商品还要有出售的柜台和铺面，她由于没钱，所以采取了一种独特的宣传方式，先做招贴画，上面醒目的写着“真正的美女，连脚部都没有瑕疵”和“果冻凝胶袜，还你一双无瑕的美足”。

然后在广场摆了个小摊位，开展免费体验活动（50双）(1)上述答案仅供参考，允许有不同的结论。

关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。