中国平安保险组织发展的真谛
中国平安保险的文化管理与管理文化
中国平安保险的文化管理与管理文化文化管理是企业的核心管理理念和价值观的传播与弘扬，是企业发展过程中形成的共同信仰和行为规范。
对于中国平安保险来说，文化管理是公司取得成功的重要因素之一、中国平安保险秉持着“诚信、务实、创新、兼容”的核心价值观，善于在公司内部推广和实践，形成了独特的企业文化。
首先，在中国平安保险的文化管理中，诚信是最重要的核心价值观。
中国平安保险积极倡导员工和企业之间的互信与合作，重视诚信经营，注重信用风险控制，在客户和投资者中赢得了良好的声誉。
此外，中国平安保险积极参与社会公益活动，通过慈善捐赠和社会责任项目，传递诚实守信的企业形象。
其次，务实是中国平安保险文化管理的重要方面。
中国平安保险鼓励员工勇于创新与实践，同时注重实效和现实问题的解决。
在保险行业的竞争中，中国平安保险始终保持务实的态度，强调管理和运营的稳定性和持续性。
中国平安保险还注重实际业绩的管理与考核，激励员工发挥其潜力，推动公司的可持续发展。
创新也是中国平安保险文化管理的重要组成部分。
中国平安保险投入大量资源用于科技创新，积极推进数字化转型，引领行业智能化发展。
同时，中国平安保险鼓励内部创新，鼓励员工提出新理念、新方法，为公司发展提供了源源不断的动力。
兼容是中国平安保险文化管理的重要特征之一、中国平安保险注重与各方合作，鼓励开放式的沟通与学习，与其他金融机构和企业建立起了良好的合作关系。
中国平安保险还注重员工与家庭、社会的和谐关系，提供良好的工作和生活平衡。
与文化管理密切相关的是管理文化。
管理文化是企业内部的管理理念和行为方式，体现了企业管理层的能力和思维方式。
中国平安保险的管理文化强调以人为本，鼓励团队合作和协作，倡导员工的个人发展和实现。
在中国平安保险的管理文化中，领导者起到了重要的作用。
中国平安保险的领导层注重员工的培养和发展，鼓励员工充分发挥自己的才能和创造力。
同时，中国平安保险注重团队合作和协作，鼓励员工相互交流与学习，通过互相合作和协调来实现共同目标。
保险营销的真谛
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养 大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不 会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营 养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老 险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
但人不能时时交好运, 幸运一时, 谁也不能担保幸运 一世, 既然我们不知风险何时降临, 除了担心外, 更应该 为自己做好准备, 拥有充分保障。
保险是您送给孩子的四 个红包！ ！ ！
进入社会就象跨过一个大门槛，做父母的要想孩 子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致 输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获 得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少支出保证 子女日后必不可少的费用:
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2、选择信誉好的公司；
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综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重 要。
对于保户的利益来说，保 险公司永远不会倒闭！ ！ ！
1、《保险法》第八十四条规定：经营有人寿保险业务的保险 公司，除分立、合并外，不得解散。 2、 保险公司注册资金的20%必须是作为保证金存入国指定 的银行； 3、 保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金 4、 保险公司必须按规定提存保险保障基金； 5、 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范 围内； 6. 保险公司的投资只限于购买政府债券或存入银行； 7、 永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础； 8、 即使某一家保险公司难以为继，国家也会指定其它保险 公司继续承担责任，决不让保户的利益受损。
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一句话解读平安新价值文化的内涵
一句话解读平安新价值文化的内涵
摘要：
一、引言
二、平安新价值文化的概述
三、平安新价值文化的内涵解读
1.以人民为中心
2.以民族复兴为己任
3.成为国际领先的综合金融、医疗健康服务提供商
4.为客户、员工、股东、社会创造最大化价值
四、结论
正文：
一、引言
作为中国领先的金融集团，中国平安一直致力于构建新的价值文化，以促进企业的可持续发展。
本文将对中国平安新价值文化的内涵进行解读。
二、平安新价值文化的概述
平安新价值文化是对公司原有文化的传承和发展，它以“专业、创新、以人为本”为核心理念，旨在实现企业与客户、员工、股东和社会的共赢。
三、平安新价值文化的内涵解读
1.以人民为中心
平安新价值文化强调以人民为中心，以满足客户需求和提高客户体验为核心，通过提供优质的金融和医疗健康服务，实现对人民的关爱。
2.以民族复兴为己任
作为中国企业，平安新价值文化将民族复兴作为己任，通过不断创新和提高竞争力，为国家的经济发展和社会进步做出贡献。
3.成为国际领先的综合金融、医疗健康服务提供商
平安新价值文化以实现国际领先为目标，通过金融和医疗健康领域的不断创新和拓展，为客户提供一站式服务，实现企业的全球化发展。
4.为客户、员工、股东、社会创造最大化价值
平安新价值文化强调共创价值，通过提升客户满意度、关爱员工成长、实现股东利益最大化以及积极承担社会责任，实现企业与各方的共同成长。
四、结论
综上所述，平安新价值文化以人民为中心，以民族复兴为己任，致力于成为国际领先的综合金融、医疗健康服务提供商，为客户、员工、股东和社会创造最大化价值。
中国平安的价值观
中国平安的价值观中国平安作为中国最大的保险集团之一，一直以来都秉承着自己独特的价值观，这也是中国平安能够在保险行业中取得长足发展的重要原因之一。
中国平安的价值观包括“以人为本、诚信守法、创新进取、合作共赢、追求卓越”。
下面将从这五个方面来详细阐述中国平安的价值观。
首先是“以人为本”。
中国平安始终将人民的利益放在首位，将保障人民的生命财产安全作为自己的使命。
在中国平安的经营理念中，人才是最宝贵的财富，员工是企业的核心竞争力。
因此，中国平安注重员工的培养和发展，提供广阔的发展空间和良好的工作环境，激励员工积极进取、追求卓越，为客户提供更好的服务。
其次是“诚信守法”。
中国平安坚持诚信经营，自成立以来从未有过任何违法违规的行为。
在中国平安的价值观中，诚信是企业的灵魂，也是企业可持续发展的基石。
中国平安始终遵循法律法规，尊重客户的权益，保护客户的隐私，以诚信赢得客户的信任和支持。
第三是“创新进取”。
中国平安始终保持着对创新的追求和对进取的热情。
中国平安不断引入先进的科技和管理理念，加强内部管理，提高工作效率，不断推出适应市场需求的创新产品和服务。
通过创新，中国平安不仅为客户提供更全面更优质的保险服务，也为自己在市场中保持竞争优势。
第四是“合作共赢”。
中国平安坚信合作是企业发展的重要动力。
中国平安与各界合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动企业的发展。
中国平安通过与银行、证券公司等金融机构的合作，实现了业务的互补和资源的共享，为客户提供更多元化的金融服务。
最后是“追求卓越”。
中国平安一直以来都追求卓越，不断提升自己的核心竞争力。
中国平安注重品牌建设，通过不断提升服务质量和提升客户满意度，树立了良好的企业形象和品牌形象。
中国平安还积极参与社会公益事业，履行企业的社会责任，以实际行动践行追求卓越的价值观。
中国平安的价值观是以人为本、诚信守法、创新进取、合作共赢、追求卓越。
这些价值观不仅是中国平安的企业文化，也是中国平安能够在竞争激烈的市场中取得成功的重要原因。
各保险公司的企业文化
各保险公司的企业文化保险行业是一个与人们生活息息相关的行业，保险公司的企业文化对其发展和运营起着重要的影响。
下面将介绍几家知名保险公司的企业文化，以便更好地了解他们的核心价值观和运营理念。
1.中国平安中国平安以“保险做大做强，做大做强之后，去造福社会”的经营宗旨为核心，致力于为客户提供全方位的金融保险服务。
在企业文化方面，中国平安重视员工的成长和个人价值的实现，强调以人为本，提倡“集体的力量胜过个人的英雄主义”，鼓励员工团结协作、互相支持。
另外，中国平安注重社会责任，积极参与慈善事业和社区发展，传递正能量。
2.中国人寿中国人寿以“成为全球一流的保险集团，创立行业的百年老店”的愿景为目标，致力于为客户提供个性化、多元化的保险服务。
在企业文化方面，中国人寿注重诚信和责任，强调诚信为本、诚信立业，强调员工的专业能力和道德素养。
另外，中国人寿也重视员工的发展和培养，提供广阔的晋升通道和培训机会。
3.中国太平中国太平以“保险赋予新时代活力，太平领导共享健康富足的生活”的使命为核心，致力于为客户提供全方位的保险服务和金融解决方案。
在企业文化方面，中国太平强调以客户为中心，要求员工始终关注客户需求，提供优质的服务。
另外，中国太平注重团队合作和创新精神，鼓励员工充分发挥个人才华，追求卓越。
4.国泰君安国泰君安以“为客户提供安全、高性价比的保险保障，实现保险与金融真正融合”的愿景为目标，致力于成为领先的金融综合服务提供商。
在企业文化方面，国泰君安注重专业与创新，要求员工时刻保持专业素养和创新意识，不断提升服务质量和效率。
另外，国泰君安也重视员工的成长和发展，提供广阔的发展空间和培训机会。
以上是几家知名保险公司的企业文化介绍，这些企业文化都强调以客户为中心，关注员工发展，注重社会责任和创新精神。
每家保险公司都有自己的特点和优势，但共同的目标是为客户提供优质的服务，为社会创造价值。
保险公司的企业文化在形成企业形象、提升竞争力和保持市场地位方面发挥了重要的作用。
平安保险的经营理念
平安保险的经营理念中国平安全称中国平安保险(集团)股份有限公司，是一家在香港交易所上市的金融公司。
是于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。
下面店铺就为大家解开平安保险的经营理念，希望能帮到你。
平安保险的经营理念平安推崇以“仁、义、礼、智、信、廉”为精髓的儒家传统，讲究“要做事先做人”，又将东方儒家文明与西方科学理性相互融合、并重尊崇，形成了与众不同的文化。
东方文化在平安规范了人与人之间的关系，平安内部的关系简单直接，互相讲求“感恩”心态，对客户感恩、对公司感恩、对同事感恩，为“感恩”恪尽职守，踏实工作;而西方商业文明则追求实现价值，要求每位平安员工要把价值观念贯穿日常工作中，要有“我不能为公司创造新价值，我的素质不提高，就要被淘汰”的精神压力，使整个团队处于良性竞争的警醒状态，人力的潜质和爆发力于是被激发出来。
平安保险的绩效管理●竞争：在“快车道”上奔跑成立初期，平安对人才管理奉行“能上能下、能进能出、唯才是举、按劳取酬”的原则，除了刚性地按照业绩表现来决定人才的位置，也非常重视员工的综合能力、创新能力及实干精神。
平安还引进了KPI 考核机制和主管问责制，以及完整的管理干部“胜任素质模型”，为人才竞争机制的强化推行提供了科学依据。
就这样，平安经理人在静态、动态的考核机制下向前奔跑，不会停歇，就像逆水行舟，不进则退，进则迎接激励，退则遭遇淘汰。
平安保险的基本简介中国平安拥有约60.8万名寿险销售人员和约21.2万名正式雇员。
截至2014年6月30日，集团总资产达人民币3.8万亿元，归属母公司股东权益为人民币2,064.88亿元。
从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第二大产险公司。
中国平安在2014年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第62位;美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第128位，并蝉联中国内地非国有企业第一;除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第77位，在全球保险品牌中排名第一;在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业第一品牌。
平安企业文化
平安企业文化企业文化是企业的灵魂，是企业的生命力。
平安集团作为一家具有百年历史的企业，在不断发展壮大的同时，也始终注重企业文化的建设和发展。
平安集团的企业文化以“诚实守信、创新发展、服务社会、追求卓越”为核心价值观，贯穿于企业的各个方面，成为企业的精神支柱和行为准则。
一、诚实守信诚实守信是平安集团企业文化的第一价值观。
诚实守信是企业与社会、客户、合作伙伴和员工之间建立信任的基础。
平安集团一向以诚信为企业的核心价值观，坚持不懈地推行“以诚信为本”的企业文化。
平安集团的员工都秉持着“言行一致、诚实守信”的原则，把诚信放在企业文化的首位，不仅是企业的基础，更是企业的立身之本。
二、创新发展创新发展是平安集团企业文化的第二价值观。
平安集团一直以来注重技术创新和管理创新，不断开拓新的领域和业务，以不断满足客户的需求和社会的发展为己任。
平安集团不仅在传统保险业务上取得了显著的成就，也在金融科技和互联网金融领域不断创新和探索。
平安集团的员工都秉持着“开拓创新、不断进取”的原则，不断推动企业的发展和进步。
三、服务社会服务社会是平安集团企业文化的第三价值观。
平安集团一直以来积极参与社会公益事业，关注社会民生，不断回馈社会。
平安集团的员工都秉持着“服务社会、回馈社会”的原则，积极参与各种公益活动，为社会做出贡献。
四、追求卓越追求卓越是平安集团企业文化的第四价值观。
平安集团一直以来追求卓越的企业文化，不断提升企业的核心竞争力和品牌价值。
平安集团的员工都秉持着“追求卓越、精益求精”的原则，不断提升自己的专业技能和素质水平，为企业的发展和进步做出贡献。
总之，平安集团的企业文化以“诚实守信、创新发展、服务社会、追求卓越”为核心价值观，贯穿于企业的各个方面，成为企业的精神支柱和行为准则。
平安集团的员工都秉持着这一价值观，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务，为社会做出更大的贡献。
平安的企业文化
案例三：平安的企业社会责任项目
01
},
02
03
'企业社会责任项目': {
'创新性': False,
案例三：平安的企业社会责任项目
'社会性': True,
'人本性': False,
'持续性': True
案例三：平安的企业社会责任项目
01
02
},
'内部沟通与协作故事': {
03
'创新性': False,
&问题建模
print(f"我们要对平安公司的企业文化 进行深入了解和分析。")
案例三：平安的企业社会责任项目
print(f"具体来说，我们要分析五个关于平安企 业文化的案例。")
print(f"这些案例将帮助我们更好地理解平安公 司的企业文化是如何在实际中得到体现的。 \n")
print(f"企业文化是指一个组织内部共同遵循的 一套价值观念和行为准则。")
建立榜样人物
树立榜样人物，通过他们的行为 和思想传播公司企业文化，让员 工从身边的人身上感受到企业文 化的实际效果。
制定企业文化宣传计划
制定企业文化宣传计划，通过各 种渠道和形式宣传公司企业文化 ，提高其在员工和客户中的知名 度和认同度。
企业文化传承与推广
01
制定传承计划
制定企业文化传承计划，明确传承的目标、内容、方式、时间和责任人
创新
平安保险致力于不断创新，提升自身竞争力 。
平安公司的企业文化特点
以人为本
服务社会
平安保险重视员工成长与发展，鼓励员工 创新和自我实现。
保险的真谛
保险的真谛(转载)钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。
——日本生命保险公司保险五大真相真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保.真相二：保险是准备，今天为明天作准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备.真相三：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要.真相四：保险是责任心和爱心的代名词.真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。
拒绝买保险的理由成千上万，但买保险的理由：只有爱与责任！我们销售的不是保单，而是爱与责任，这也是我们全身心投入的唯一理由！人寿保险对家人来说是爱与责任，对自己来说是内心的安宁与安祥。
嘴上说爱往往是随风飘失，只有把它写在纸上，才能成为永恒的承诺。
没有一个人不在一辈子努力赚钱，但很少有人几十年如一日地存钱。
投资有风险，储蓄怕坚持；大钱怕减，小钱怕加。
人寿保险是最安全、最有效、最持久的理财方法。
人寿保险是在不需要的时候才买，在“需要”的时候不能购买的商品。
人寿保险是无形的商品，它因为相信而变得清晰可见。
人寿保险是备用的商品，是因为承诺而变得安全可靠。
人寿保险是雪中送炭寿险意义与功用生命之所以珍贵，是因为生命只有一次。
我们爱惜生命的同时，都希望生活得更加美好。
影响健康的四大因素吃得越来越好运动越来越少压力越来越大污染越来越重获得健康必备条件合理的膳食适当的运动良好的心态健康问题根据医疗卫生部门的统计,癌症、心脏病、脑血管等病症的发病率日趋上升，人生罹患重病的机率高达72.18%。
（进入32岁后发病机率加大，进入50岁后发病率是平时的5倍）。
乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年百分之二点四的速度上升，大城市的女性乳癌年发病率已达万分之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。
儿童患白血病的发病率从每年的十万分之三上升为十万分之八。
人只要生活在这个社会上，就会有患病的可能，很少有人是无疾而终。
平安保险：像对待英雄一样对待员工
君子爱财取之有道。为此，平安为每个人规定了明确的职涯规划，据了解，平安销售人员的的竞升机制包括：试用业务员、正式业务员、行销主任、业务主任、营业部经理、业务总监。在平安的收入也很有竞争力，以营业部经理为例，他的收入包括：职业津贴、经理津贴、直接管理津贴、育成津贴、辅导津贴、增部津贴、竞赛奖励、增才奖励、晋升奖金等多种津贴，往往一个营业部经理的收入要远远多于一家分公司总经理的收入。
逢各保险公司召开年度明星高峰会之际，这个被每家保险公司和每个从事保险营销的代理人，视为一年一度的最盛大节日的英雄盛会，可以折射出我国１５０万保险营销大军的管理体制。“像对待客户一样对待外勤销售人员；像对待英雄一样敬奉业绩优秀人员”，是保险公司对代理人队伍管理的一种方式。
“我们应不断磨练自己的品格，提高自己的道德修养，同时进一步拓展相关金融知识，全面提升投资理财技能，给客户提供更专业、更周到的高品质服务，最终争取成为深受客户信赖的投资理财顾问。”作为被评选为一个最受尊敬的企业，平安希望它的销售人员同样是最受尊敬的人。
个人寿险营销一直是中国平安保险最主要的竞争优势。自１９９４年，平安第一家在全国范围内系统引进寿险营销体制，民族寿险业的个人营销之路从此展开。目前，平安有超过２０万人的销售队伍，服务着３０００万忠实客户，每年的销售业绩增长迅猛。可以说，平安个人营销史折射出中国个人寿险营销的１０年历史。在２００４年中国平安明星高峰会即将在湖南岳麓山下举行之际，记者采访平安行销系统看到了各方面的管理手段。
增员：代理人甄选
从保险营销的角度看，保险公司最重要的是如何找到适合做营销的人力，如何激励人力资源，如何留住人才。
在保险业，增员与销售业绩一样重要，有人才能有业绩。所谓增员是通过寻找和说服找到合适做保险的人才加入保险销售队伍。
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10个增员渠道
亲朋好友同好 目标市场
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创说会、家庭聚会、外语班、成功学、 时间管理、潜能开发、自助餐会、插花班、 相命班、理财班、市场增员……
业绩成长
部门建设
部门发挥功能 人员高效运作 团队协作默契
部门建设（续）
业务组：差勤、激励、关怀 增员组：流程、渠道（陌生、市场、开会……） 培训组：早会、衔接、专题 总务组：活动、职场、会计
营业部
用好每一个人 的长处，发挥 群策群力
建立机制
专业培训 选才机制 增才流程
规范作业
拜访管理
高效辅导
人力发展
我的报告到此结束
谢谢 您的配合与耐心!
•部门发挥功能 •人员高效运作 •团队协作默契
建立机制
•增才率15%(天堂地狱指标)
•高效辅导
人力发展
•增1才>增3员 •增1才=10000元 •10个增员渠道
•高水平主管
•高选才标准
•主管高期望 •高淘汰标准
人均保费
业绩成长
您的问 题
在哪
发展组织的步骤——营销真谛！
？
部门建设
建立机制
人力发展
人均保费
智:知识丰富
信:诚信为本
仁:爱护下属 勇:身先士卒 严:纪律严明
好主管 应 是 复合 型人 才
你适合做主管吗
一等人存人:广交朋友,资讯丰富 二等人存物:信息闭塞,难成大器 三等人存钱:不知轻重,甘为钱奴
真正的主管应是“三位一体”
既能存人,又要存物,还会存钱
既是发明家,又是宣传家,更是实干家
有帅才的智慧,有将才的胆识,有谋士的方略
业绩成长
业绩加倍= 横向成长(人力)+ 纵向成长(生产效率)+ 主管的企图心(魔力）
这 是 一 个 系 统
经营从这里开始
部门建设
•专业培训 •选才机制 •增才流程 •规范作业 •拜访管理 •高效辅导
•部门发挥功能
•人员高效运作 •团队协作默契
建立机制
•增才率15%(天堂地狱指标)
人力发展
•增1才>增3员
发展组织的步骤
！
营销发展的
真谛
版权所有, 1999 (c) PAICC Dalian Branch
学习的三部曲
平凡人 成功者 卓越者
知
信
1/3
1/9
100%
100% 100%
100%
60% 1000%
行 1/27
这 是 一 个 系 统
经营从这里开始
部门建设
•专业培训 •选才机制 •增才流程 •规范作业 •拜访管理
增才1人 =10000元
增才率15%
10个增员渠道
记住
增才一个=增员三个
组织利益分析
定着期 0~03月 4~24月含其所属) 组织利益 1400元 X3.5%=24.5元/月 12000元 X2.1%=75.6元/月
25月以上
合计:
20%
70000元
X1.0%=140元/月
诀窍
绞尽脑 汁无所不
人均保费
高水平主管
高选才标准
主管高期望
高淘汰标准
心高才 能气傲
天堂地狱指标——增才率15% 15% • 人力增长 • 人力萎缩
• 不敢管理
• 人均下降 • 士气不好 • 组低收入 • 不爱增才 • 恶性循环 • 地狱境界
• 加强管理
• 人均提高 • 士气大作 • 组高收入 • 喜爱增才 • 良性循环 • 天堂境界
•增1才=10000元 •10个增员渠道
•高水平主管 •高选才标准 •主管高期望 •高淘汰标准
人均保费
业绩成长
关键在 于
主管的魔力
如果连想 都不敢……
人有多大胆
地有多大产
主管的“问题”
终端的问题是主管的问题 看不出问题是最大的问题 重复出现问题是作风问题 解决不了问题是能力问题
都是
素质
问题
主管的素质