第四章 世界市场
4第四章世界市场-国际贸易-薛荣久-自考
❖ 二、 世界市场的发展 ❖ （一）萌芽阶段 ❖ （二）迅速发展阶段 ❖ （三）形成阶段 １.多边贸易和支付体系的建立 ２.国际金本位制度的建立与世界货币的形成 ３.世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长 4.出现比较固定的销售渠道 5.资本主义经济规律制约着世界市场的发展
❖ “R—1800”载重汽车的发动机是由瑞典制造的，控 制设备是原联邦德国的产品，底盘和弹簧是由美国 生产的，意大利生产了车身，而最后由英国总装。 这表明（ ）。
❖ A．世界经济一体化日趋发展
❖ B．当代国家间生产协作已经取代了商品交换
❖ C．各国的生产和消费具有世界性
❖ D．资本主义经济发展的不平衡性日趋减弱
为多边贸易体制的组织 和法律基础。 ❖ 第七， 地区经济贸易集团大量出现， 通过内部的自由化，
加速成员之间市场的 融合。 ❖ 第八， 国际协调机制加强。 ❖ * 市场容量不断扩大
❖ 传递机制在加强 ❖ １.传递领域拓宽 ❖ ２.传递从单向转向双向 ❖ ３.传递速度加快 ❖ ４.传递机制出现协调
* 市场利益分配仍不公平 ❖ 第 一，在世界市场上，货物、劳动力、知识产权和资本运行
受到约束和规范， 扩大 货物贸易的市场准入。 ❖ 第三， 资本自由化。 ❖ 第四， 在跨国公司作用下， 形成了世界性的生产网络和销
售网络， 出现了“无 国界经济”。 ❖ 第五， 在科技革命作用下， 世界的通讯、 运输、 物流网
络不断完善， 把各国市场 有机地结合起来。 ❖ 第六， 世界贸易组织取代１９４７年的关税与贸易总协定成
世界市场
按商品种类: 按商品种类: 生产资料市场: 生产资料市场: 制成品市场:机器设备,机床, 制成品市场:机器设备,机床,工具等 原料半成品市场:石油,煤炭, 原料半成品市场:石油,煤炭,天然气等 中间半成品市场: 中间半成品市场:零部件等 消费品市场: 消费品市场: 生活必须消费品市场:食品, 生活必须消费品市场:食品,衣服等 耐用消费品市场:家具,电视机, 耐用消费品市场:家具,电视机,汽车等
商品特点: 商品特点: 品质不易标准化, 品质不易标准化,易腐不耐储存以及试销 商品.例如原毛,毛皮,鬃毛,茶叶,烟草, 商品.例如原毛,毛皮,鬃毛,茶叶,烟草, 香料,花卉,蔬菜,水果,观赏鱼类,牲畜, 香料,花卉,蔬菜,水果,观赏鱼类,牲畜, 热带木材等. 热带木材等. 拍卖方式是国际市场上销售毛皮,原毛, 拍卖方式是国际市场上销售毛皮,原毛, 茶叶和烟草最重要的方式. 茶叶和烟草最重要的方式.如毛皮占美国和加 拿大总出售额的70%,占瑞典和挪威的95%. 拿大总出售额的70%,占瑞典和挪威的95%. 70% 95%
有固定组织形式的市场 国际商品拍卖 国际商品拍卖 概念: 概念: 指经过专门组织的,在一定地点定 指经过专门组织的, 期举行的现货交易.在这种市场上,通 期举行的现货交易.在这种市场上, 过公开竟购的方式, 过公开竟购的方式,在事先规定的时间 和专门指定的地点销售商品. 和专门指定的地点销售商品.
交易的种类: 交易的种类: 实物交易: 实物交易: 是进行实际商品的买卖活动, 是进行实际商品的买卖活动 , 合同 的执行以卖方交货,买方收货付款来进 的执行以卖方交货 , 可以是现货交易, 行 . 可以是现货交易 , 也可以是未来交 货 ( 指对正在运输途中或需经过一定时 间后才能装运的货物进行的交易) 间后才能装运的货物进行的交易).
第四章 世界市场(定)
第一节 第二节 第三节
世界市场
世界市场的形成与作用 世界市场的形式 世界市场价格
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世界市场的含义
1、广义的世界市场包括：世界商品市场、世界服 务市场和世界金融市场。
2、世界商品市场：是指世界各国进行商品交换的 场所。
3、世界商品市场是世界市场的主体，世界服务市 场和世界金融市场是为商品市场发展服务的。 4、本章重点考查的内容是世界商品市场。
三、当代世界市场发展的主要特征
1、世界市场的规模大大增加 2、国际贸易的商品结构发生了重大变化
3、国际服务贸易发展迅速
4、区域经济一体化和跨国公司给世界市场以巨大 影响 5、不同社会制度的国家在世界市场上的联系在加 强
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第二节
一、世界市场的分类
世界市场的形式
1、按地区划分：欧洲市场、北美市场、东南亚市场等；
★全球较著名的从事期货商品期货交易的交易所有 ：芝加哥商品交易所（CBOT），芝加哥商业交易 所（CME），纽约期货交易所（NYMAX），纽约商 品期货交易所（COMEX），伦敦金属交易所(LME) 等。
★最大的交易所贸易中心是纽约和伦敦。
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1、商品交易所（exchange）—各种商品交 易所贸易的主要中心
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加工贸易的方式
※来件装配指由一方提供装配所需有关元件、零 件，由另一方装配为成品后交货。 ★来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程， 一是进口原料，二是产品出口。但这两个过程 是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。 原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业 ，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关 系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易 属于劳务贸易范畴。
第四章世界市场
第四章世界市场第四章世界市场考点精析一、世界市场的含义与作用（一）含义世界市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工和国际贸易的表现。
世界市场是在国内市场的基础上发展起来，但它不是各国国内市场的总和。
世界市场具有如下特点。
首先，货物、服务和要素流动不如在国内市场自由；其次，价值规律发生作用不如在国内市场通畅；再次，由于国家和国境的存在，世界市场依靠的社会制度、经济体系和发展程度比国内市场更加多样和复杂；最后，国内市场与世界市场的融合度取决于各国经济与市场的发展程度。
（二）作用1 . 调节世界各国的生产要素和资源配置。
2 . 世界各国相互依赖和相互依存的基础。
3 . 促进各国国内市场经济体制的建立与完善。
4 . 加强世界各国之间的相互传递。
二、世界市场的发展（一）萌芽阶段这个时期包括16~17世纪和18世纪的大部分年份。
15世纪末和16世纪初的地理大发现促进了西欧各国的经济发展，使世界市场进入萌芽阶段。
（二）速度发展阶段这个时期始于18实际60年代，结束于19世界70年代。
（三）形成阶段这个时期始于19世纪80年代，结束于20世纪初。
其标志如下：1 . 多变贸易和支持体系的建立。
2 . 国际金本位制度的建立与世界货币的形成。
3 . 世界市场上商品多样化和大宗贸易的增长。
4 . 出现了比较固定的销售渠道。
5 . 资本主义经济规律制约着世界市场的发展。
三、当代世界市场的构成（一）国家与地区按照经济发展类型，参加世界市场活动的国家和地区可分为三个主要类别：发达国家、发展中国家、经济转型国家。
（二）贸易厂商世界市场的订约人，按活动的目的和性质可分为三类：公司、企业主联和会、国家机关（政府各部和各主管部门）和机构。
（三）交易商品标的是世界商场上交易的商品，它包括货物、服务和生产要素等。
（四）交易场所与渠道1 . 有固定组织形态的国际市场。
2 . 没有固定组织形态的国际市场。
3 . 商品销售渠道。
国贸第四章 世界市场
２.直接出口
优点： 优点：
1）(销售价格-生产成本) > 销售成本(直接出口) 获利 销售价格-生产成本) 销售成本(直接出口) 获得更多的市场信息， 2）获得更多的市场信息，有利于掌握国外市场需求变 化； 更有可能提供售前与售后服务， 3）更有可能提供售前与售后服务，以便与世界市场竞 争对手进行面对面的较量。 争对手进行面对面的较量。
（二）进行市场细分
所谓市场细分 ， 所谓 市场细分，就是按照消费者或用户在 市场细分 经济、地理、人口统计、社会文化、 经济、地理、人口统计、社会文化、心理以及行 为等方面的特征和有关变量， 为等方面的特征和有关变量，把一个大市场划分 为若干个小市场的过程。 为若干个小市场的过程。
细分市场没有固定的模式， 细分市场没有固定的模式，通常的做法是 确定细分的依据， 先确定细分的依据，以此为基础对市场进行 分割，然后对每一个细分市场进行分析， 分割，然后对每一个细分市场进行分析，最 后择定企业的目标市场。 后择定企业的目标市场。
二、确定进入世界市场的方式
（一）产品出口 （二）许可贸易 （三）合资企业 （四）国际分包 （五）跨国经营
（一）产品出口
产品出口是企业进入国际市场 低级阶段。 的低级阶段。 １.间接出口 ２.直接出口
１.间接出口
间接出口是指通过国内中间商出口，由其负 间接出口是指通过国内中间商出口， 是指通过国内中间商出口 责对出口过程的管理，处理与出口有关的风险、 责对出口过程的管理，处理与出口有关的风险、 成本等问题。 成本等问题。
（二）许可贸易
类型： 类型： 专利许可贸易 商标许可贸易和专有技术许可贸易。 许可贸易、 专利许可贸易、商标许可贸易和专有技术许可贸易。
世界市场
世界市场上的竞争
电子商务给买主的效益：
1) 扩大采购商品的选择范围
2) 获得更加快捷良好的服务 3) 降低采购成本
当代世界市场的构成
（三）、国际商品市场与销售渠道 1、有固定组织形态的国际商品市场 、 1) 商品交易所 交易商品通常具有同质性,约有 多种,占世界 约有50多种 交易商品通常具有同质性 约有 多种 占世界 商品流通额的15%~20%. 商品流通额的 交易分为:现货交易和期货交易 交易分为 现货交易和期货交易 约80%以上的是期货交易 以上的是期货交易
期货交易
期货市场（Futures Market）是按一定的规章制度买卖 期货市场 期货合同的有组织的市场。 构成： 构成：由期货交易所，场内经济人、 期货佣金商、清算所等构成． 期货交易的特点： 期货交易的特点：合同标准化 保证合同能够履行 保证金制度 可以脱离实际货物的交付
期货交易
期货交易的参与者： 期货交易的参与者： 套期保值者 投机套利者 期货交易的作用： 期货交易的作用： 1期货价格是现货交易重要的参考价格 2转移价格风险 3提高企业经营效率
世界市场上的竞争
一、当代世界市场的竞争特点
二、国际竞争力的含义
世界市场上的竞争
企业全球竞争策略措施 1、确立竞争对手 2、积极研究开发 3、建立通畅的销售渠道 4、讲究促销 5、及时掌握信息
世界市场上的竞争
6、运用电子商务 （１）电子商务的含义：通过电子信息技术，网 络互联网技术和现代通讯技术，使得交易双方 得以借助电子方式进行联系及交易活动的处理， 从而实现全部或部分交易过程电子化，自动化 的一种商务形式．其核心是应用先进的信息技 术，提高交易伙伴之间商务联系的效率，进而 提式的国际市场 、 两大类: 两大类 单纯的商品购销; 单纯的商品购销 与其他因素相结合的商品销购形式, 如三来一补,招投标 易货贸易,租赁贸易 招投标,易货贸易 租赁贸易. 如三来一补 招投标 易货贸易 租赁贸易
国际贸易第四章世界市场
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第四章 世界市场——章节结构
第一节 世界市场的发展与构成 第二节 世界市场的开拓 第三节 当代世界市场竞争 小结
4.1 世界市场的发展与构成
一、含义和理解 ➢世界市场：是世界各国进行货物、服务和
生产要素交换的领域 ➢是国际分工和国际贸易的场所，国际分工
与代理同异：
1、相同点： a.双方是委托关系； b.代销商与代理商都不承担风险、费用
4.2 世界市场的开拓
不同点： a.职责。代理方式中，代理人只负责推销，代表委 托人向第三者进行推销、签订合同或办理与交易有 关事宜，一般不需承担履行合同责任（除总代理 外），也不需与买主直接拿货交易。但寄售方式中， 代销商有权以自己名义向买主售货，需要拿货与买 主直接见面交易。 b.资金流。代理方式中，由委托人（出口商）在生 意达成后付给代理商佣金；寄售方式中，代销商售 出货物后扣除佣金及有关费用后付给寄售商。
4.2 世界市场的开拓
荷兰阿斯米尔鲜花拍卖市场
4.2 世界市场的开拓
阿斯米尔独特的鲜花拍卖方式
4.2 世界市场的开拓
荷兰式拍卖 ➢ 荷兰式拍卖( Dutch Auction ) 是一种特殊的拍
卖形式。亦称“减价拍卖”，竞价在第一个竞买 人应价（达到或超过底价）时击槌成交。 ➢ 这种形式起源于荷兰的鲜花交易市场。 ➢ 适合于容易腐烂的或品质良莠不齐的物品，如水 果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等。 ➢ 价值源于心理预期。常用于拍卖品具有多样品质 的场合。第一个出价最高的竞买人可以买走全部， 也可只买品质最好的那部分。 ➢ 多人同价位竞争时，常和增价拍卖结合使用。
独家代理与包销区别：
业务性质不同；专营权内容不同；盈亏负担不同
gm4世界市场
没有任何关系。很多公司为了减少纳税纷纷设立海外分 公司，同时利用国内贷款，利润根本上在避税港获得， 而本钱那么发生在高税国家。利润转移使美国联邦这种现象是资本流动性加大和主权国税 务制度不尽相同造成的结果。第二十页，编辑于星期三：点 十五分。
三、世界市场价格
〔一〕根本概念
• 定义
• 世界价格的决定根底：国际价值
• 世界价格的影响因素：货币价值
•
世界市场供求
• 一种商品一种价格的规律
第十七页，编辑于星期三：点 十五分。
世界市场价格的多元化
• 调拨价格与垄断价格 • 国家垄断价格或管理价格 • 世界自由市场价格
第十八页，编辑于星期三：点 十五分。
1、各自概念及特点 2、会展经济及其在经济国际化中四方面的作用
3、世界会展经济现状 4、中国会展经济及问题、开展对策
第七页，编辑于星期三：点 十五分。
没有固定组织形式的市场
单纯的商品购销形式〔包括电子商务形式〕；
与其他因素结合的商品购销形式： 补偿贸易；
加工贸易；
租赁贸易
第八页，编辑于星期三：点 十五分。
低税国赚取的利润增长68%，从880亿美元增至1490亿 美元。以单位美元计算，每美元的利润17美分，1999 年时只有10美分；而在主体业务活动国获得的利润却 大大降低。同期，美跨国公司海外利润总体增长23%。 这些公司58%的海外利润发生在避税港。“美国公司 的分公司主要是在避税港获得利润，而不是主体业务
• 沙利文：公开资料里，跨国公司的利润组成——多少来源于外乡，多少来源于海外 机构从未清晰披露。它们也从来不会提及“利润转移〞。如制药巨头辉瑞公司
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第四章世界市场
学习指导
★本章主要内容与要求
1.世界市场的概念（掌握）
2.世界市场的形成与发展阶段以及各阶段的特点（掌握）
3.世界市场的构成及其各组成部分的功能（部分掌握）
4.当代世界市场的主要特征（掌握）
5.进入世界市场的途径（选学）
★本章重点与要求提示
1.世界市场的概念，要在理解的基础上熟记；
2.世界市场的发展阶段以及各阶段的特点，要注意与国际分工的形成与发展进行比较，不要搞混淆了；
3.世界市场的构成重点掌握商品交易所、运销渠道；
4.当代世界市场的主要特征。
★本章知识网络图:
同步练习
一、填空题
1.世界市场是世界各国和交换的领域，它由各个贸易国家或地区的市场构成。
2. 使世界市场进入萌芽阶段，即为世界市场的形成打下了基础。
3.世界市场的迅速发展时期从到。
4. 的发展使世界市场进入迅速发展时期。
5.随着世界市场的扩大，和逐渐变为了世界货币，使商品的世界价格形成成为可能。
6.世界市场的形成开始于，结束于。
这个时期，垄断代替竞争，成为争夺世界市场的一个重要手段。
7.第二次产业革命期间，是多边支付体系的中心。
8.多边贸易体系为所有贸易参加国提供购买货物的，同时使国际之间的清偿，和的支付能顺利完成。
9. 制度是世界多边贸易多边支付体系发挥作用的货币制度。
10.战后，世界市场由方市场转变为方市场，各个企业、国家集团为争夺世界市场展开了激烈的竞争。
11.在经济贸易集团分割市场的情况下，主要资本主义国家通过进行大规模资本输出，从内部控制市场。
12.跨国公司通过和垄断，和等办法进行竞争，使其在国际贸易中的垄断地位不断加强。
13.由于垄断的加强，世界市场的“”市场在缩小，“”市场在扩大。
14.国际贸易博览会是开展国际贸易和经济交流的重要场所，分为性和性两种。
15.商品交易所一般采取的方式，交易商以为依据进行磋商。
16.目前，除少数商品交易所仍以现货买卖为主外，大多数商品交易所买卖的都是一定商品的。
17.目前，交易所期货合同交易从性质上看主要有两类，一是，即、；
二是在期货市场抛出或购进，以临时替代实际货物的交易，转移价格风险，这就是，又叫交易。
18.国际流行的拍卖方式有两种：即式拍卖和式拍卖。
两者都以竞买的方式进行。
只不过一个价格由到，一个价格由到。
19.世界市场上的销售渠道通常由三个部分组成，第一部分是的销售渠道，包括
或本身。
第二部分是与之间的销售渠道，包括。
第三部分是的销售渠道，包括、和。
20. 从商品生产者到商品消费者之间的渠道称为。
21.战后，世界市场竞争以竞争转向竞争，其竞争程度更加激烈。
二、单项选择题
1.世界市场的形成开始于（）
A.16-18世纪
B.18世纪-19世纪
C.19世纪末-20世纪初
D.二战后
2.世界上最大的商品交易所设在（）
A.巴黎、法兰克福
B.日内瓦、布鲁塞尔
C.纽约、旧金山
D.伦敦、纽约
3.世界市场进入萌芽时期的标志是（）
A.地理大发现
B.第一次工业革命
C.第二次工业革命
D.第三次科技革命
4.在资本主义生产方式准备时期，世界市场处于（）
A.萌芽时期
B.发展时期
C.深化时期
D.完善时期
5.使世界市场进入迅速发展时期的标志是（）
A.地理大发现
B.第一次工业革命
C.第二次工业革命
D.第三次科技革命
6.世界市场形成期间的多边支付体系中心是（）
A.德国
B.英国
C.意大利
D.法国
7.国际金本位制度建立于（）
A.二战后
B.世界市场萌芽时期
C.世界市场迅速发展时期
D.世界市场形成时期
8.1951年夏天，第一次世界博览会举行地是（）
A.比利时的布鲁塞尔
B.中国的广州
C.法国的巴黎
D.英国的伦敦
9.以进行大宗商品期货交易为主的市场是（）
A.拍卖中心
B.商品交易所
C.国际博览会
D.国际贸易中心
10.开展国际贸易和经济交流的重要场所叫（）
A.商品交易所
B.国际博览会
C.商品拍卖中心
D.商品寄售点
11.交易所一般采取（）方式
A.半公开牌价
B.半封闭牌价
C.公开牌价
D.封闭牌价
12.世界市场活动的中枢主要是指（）
A.世界市场上的销售渠道
B.世界市场商品运输网
C.世界市场信息网
D.世界市场上的经纪人
13.邮购贸易常用的市场渠道是（）
A.出口企业→国外顾客
B.出口企业→出口商→进口商→国外顾客
C.出口企业→出口商→中间商→进口商→批发商→国外顾客
D.出口商→进口商→国外顾客
14.（）贸易通常采用“出口企业——国外顾客”的市场销售渠道
A.加工贸易
B.邮购
C.补偿
D.正常
15.超级市场常用的市场渠道是（）
A.出口企业→国外顾客
B.出口企业→零售商→国外顾客
C.出口企业→出口商→进口商→国外顾客
D.出口商→进口商→批发商→国外顾客
16.世界市场形成于（）
A.16-18世纪
B.18-19世纪
C.19世纪末-20世纪初
D.二战后
三、多项选择题
1．在世界市场的迅速发展时期内（）
A.发生第一次工业革命
B.发生第二次工业革命
C.资本主义机器大工业产生
D.资本主义生产力得到飞跃发展
E.资本主义生产方式得以确立并成为统治性的生产方式
2.在世界市场形成时期（）
A.资本主义机器大工业产生
B.垄断代替了竞争
C.资本输出成为夺取世界市场的一个重要手段
D.发生了第二次工业革命
E.资本主义生产力得到飞跃性发展
3.统一的无所不包的世界市场形成的标志（）
A.国际信息网络现代化
B.国际贸易运输手段的现代化
C.多边贸易支付体系的形成
D.国际金本位制度与世界货币的形成
E.健全的固定的销售渠道的形成
4.二战后的世界市场正在（）
A.由买方市场转向卖方市场
B.由卖方市场转向买方市场
C.由自由市场转向封闭市场
D.由封闭市场转向自由市场
E.由价格竞争转向非价格竞争
5.非价格竞争的手段和方法主要包括（）
A.提高产品质量
B.增加花色品种
C.改进包装装潢
D.改进售前和售后服务
E.提高产品性能
6.提高商品非价格竞争的手段有（）
A.降低商品生产成本
B.提高产品质量
C.改进包装装潢
D.实行商品倾销
E.加强广告宣传
7.二战后，出现了一些新的国际贸易方式，即（）
A.补偿贸易
B.加工装配贸易
C.国际租赁
D.对销贸易
E.寄售贸易
8.世界市场销售渠道的作用是（）
A.促进市场的有机组织
B.节约本企业推销所需的人力与时间
C.可为贸易双方提供各种方便
D.分担风险
E.使市场专业化
四、判断题
1.商品交易所的交易必须交割实物。
（）
2.商品交易所一般采取公开牌价的方式。
（）
3.商品交易所买卖双方成交时须立即付清全部款项。
（）
4.商品交易所买卖双方成交时只向清算委员会登记并交付一定的押金。
（）
5.商品交易所交易人的盈余或亏损来自两次对冲交易的价格差额扣除佣金、费用。
（）
6.目前，商品交易所以现货交易为主，大部分需要实物转移。
（）
7.世界市场形成于18-19世纪。
（）
8.在世界市场大宗交易中，长期合同逐步代替传统的短期的商业合同。
（）
9.组织经济贸易集团是世界市场中的“自由市场”扩大的表现。
（）
10.补偿贸易，对销贸易属于有形的世界市场。
（）
11.百货公司，超级市场均属销售批发商。
（）
12.战后工业制成品在国际贸易中所占的比重超过初级产品所占的比重。
（）
13.战后在世界初级产品贸易中，燃料所占的比重一直呈上升趋势。
（）
14.一般说一个商品交易所只买卖一两种商品。
（）
15.荷兰式的拍卖其报价是由高到低。
（）
五、名词解释
1.世界市场
2.世界市场的运销渠道
3.商品交易所
六、简答题
1.世界市场的形成与发展，经历了哪几个阶段？
2.机器大工业如何促进了世界市场的迅速发展？
3.世界市场正式形成的标志是什么？
4.世界市场销售渠道的构成与作用是什么？
5.常见的国际销售渠道有哪些基本类型？它们分别适用于何种交易？
6.当代世界市场发展的主要特征是什么？。