游轮旅游营销推广策划方案PPT课件
大气夏季游艇旅游活动宣传ppt模板
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A summer cruise
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Summer Yachts
夏日游艇
游艇规模
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Summer Yachts
夏日游艇
Summer yacht tourism promotion
Summer yacht tourism promotion
派对流程
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PART 03
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游轮旅游营销推广策划方案PPT课件
营销策略
和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期 或不定期招募市民，进行组团游江。 和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社 团力量组织成员集体游江。
第二部分-推广
整体构想
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整包服务推广方案
期望达成的传播目标
武汉市最高端消费平台
第二部分-推广
强势引爆
长航游轮整合营销推广方案
通过前期的预热、启动庆典和媒体宣传，再经过1个月的尝试体验，大众对游 轮有了清晰的了解和认知，此时进行强势引爆，直击目标客户群体，必将收到事 半功倍的效果。
总体思路
执行时间 建实议施地场点所 参与人员
在游轮上打造一期汉版的“非诚勿扰”高端相亲会，通过湖北经 济电视台进行录播45分钟。在准目标客户心中夯实“购买意向” ，为潜在客户造成有力影响。
杂志—综合报导
直效媒体
宣传画册—高端消费场所 （咖啡厅、VIP渠道等） 宣传单页—高端住宅小区
特殊渠道
合作伙伴（珠宝首饰、 婚纱摄影、房地产、
社团组织等）等自有渠道
第二部分-推广
5月1日——5月7日 阶段
预热期
5月14日——5月16日
启动期
5月16日—— 7月8日
过渡期
媒体宣传—时间规划
长航游轮整合营销推广方案
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需 要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的 一个重点方向。
营
武汉市内大、中型企业
邮轮旅游营销策划方案
邮轮旅游营销策划方案一、市场分析1.1 市场现状分析邮轮旅游市场近年来发展迅猛，全球邮轮游客数量不断增加。
邮轮旅游受到了年轻人、家庭旅游者和高端旅游消费者的青睐。
市场潜力巨大且竞争较为激烈。
1.2 目标市场定位根据市场现状和产品特点，我们将目标市场定位为25-45岁的中产阶级以及家庭客群。
针对这部分客户群体进行有针对性的产品开发和营销推广。
二、目标和策略2.1 目标增加邮轮旅游销售额，提高品牌知名度。
通过差异化的产品和营销策略，吸引目标客户群体。
2.2 策略2.2.1 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识、宣传手册、广告等营销材料，塑造出高品质、专业、值得信赖的品牌形象。
2.2.2 产品差异化：开发多样化的邮轮旅游线路和主题巡航，满足不同客户的需求和兴趣。
2.2.3 提供优质服务：培训员工，提高服务质量；建立客户服务热线和客户反馈系统，及时解决客户问题，增强客户满意度。
2.2.4 整合资源：与航空公司、酒店以及旅游景点等合作，打包销售旅游套餐，提供更全面的服务。
三、市场推广3.1 宣传渠道3.1.1 网络营销：建立官方网站，提供在线预订系统和详细的产品介绍，提升网上销售量；利用社交媒体平台，广泛传播品牌信息和特价促销活动。
3.1.2 传统媒体广告：在旅游杂志、电视台、报纸等媒体上投放广告，增加品牌曝光度。
3.1.3 专业展会和活动参展：参加国内外旅游展览会，加强与行业内相关企业的合作，提高产品知名度。
3.2 促销活动3.2.1 新客户优惠：向首次购买邮轮旅游产品的客户提供一定的折扣或礼品。
3.2.2 团体游优惠：以公司团队、家庭团队等形式开展邮轮旅游，提供团体优惠和特殊服务。
3.2.3 打包销售：与酒店、机票等合作，打包销售旅游套餐，提供一站式服务。
3.2.4 特色主题活动：组织邮轮旅游的特色活动如舞会、婚礼、主题派对等，增加游客参与度。
四、客户关系管理4.1 客户数据管理建立客户数据库，对客户进行有效分类和管理，包括基本信息、购买记录、航线偏好等。
旅游管理邮轮旅游ppt展示
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 220.12. 1214:3 0:0714: 30:07D ecembe r 12, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月12 日星期 六下午 2时30 分7秒14 :30:072 0.12.12
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, December 12, 2020
12-Dec-2020.12.12
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1214:30:0712 December 202014:30
陆公民从香港乘坐邮 轮赴台湾旅游；11月 国务院下发的《关于 加快发展旅游业的意
轮口岸旅游服 务规范》开始 实施，这是亚 洲第一个邮轮
2.启动编制《中国邮轮 旅游经济发展总体规 划》、确定我国邮轮 旅游发展试点城市、
见》，支持有条件的 专业行业标准。 建立邮轮旅游人才培
地区发展邮轮、游艇
训体系等多项基础工
– 内舱房、景观房、阳台房、海景套房等多种房型，能够提供适合 每人品味和预算的客房。
• 邮轮旅行性价比高
– 团费中包括了餐费、住宿费、船上活动费、娱乐费和港口之间的 交通费。
– 在一流的邮轮中配有您所需的一切，可以享受面面俱到的假期 ，无需踏上陆地，就能让你感到物超所值。
适宜乘坐邮轮旅行的游客
情侣
• 4 邮轮停靠等费用整体偏高。 • 5 众多游船公司还未把中国作为主要目标市场，邮
轮乘客过少，邮轮经济对港口都市经济的作用难 以发挥。 • 6 邮轮业态具有初始投入大、维护费用高、营运成 本大的特征，资产的转移难度大、退出成本高。 • 7 缺乏统一的行业自律组织。
邮轮旅游营销策划方案
引言概述邮轮旅游业是一种不断发展壮大的市场，吸引了越来越多的游客。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，邮轮公司需要制定切实可行的营销策划方案。
本文将探讨一种有效的邮轮旅游营销策划方案，旨在帮助邮轮公司吸引更多的游客，提升市场竞争力。
正文内容1.拓展目标客群1.1研究市场趋势根据市场调研数据，了解目标客群的特点、需求和偏好，预测邮轮旅游市场的发展趋势。
1.2制定目标客群筛选标准根据市场调研结果，制定目标客群的筛选标准，如年龄、收入、兴趣爱好等。
2.提供个性化服务2.1定制化行程根据不同目标客群的需求，设计个性化的行程安排，包括景点选择、活动安排、餐饮服务等。
2.2构建社交平台通过邮轮APP或社交媒体平台，为游客提供在线交流、分享经验的渠道，增强游客互动和忠诚度。
3.实施精准的市场定位3.1品牌定位确定邮轮公司的品牌形象和定位，传达公司的核心价值观和特色服务，与目标客群建立情感共鸣。
3.2渠道选择根据目标客群的习惯和偏好，选择合适的市场渠道进行推广，如通过旅游展会、旅行社渠道等宣传邮轮产品。
4.价格策略与套餐设计4.1制定差异化价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，如提供早鸟优惠、团队折扣等，以吸引更多客户。
4.2设计多样化套餐提供不同价格和服务的套餐选择，满足不同客户的需求，如提供豪华套房、家庭出游套餐等。
5.加强市场宣传与合作5.1媒体宣传加大对邮轮旅游的媒体宣传力度，利用电视、杂志、网络等渠道进行推广，提高品牌知名度和市场影响力。
5.2合作伙伴关系与旅行社、航空公司等相关行业建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，提升产品的市场销量和竞争力。
总结邮轮旅游营销策划方案可以通过拓展目标客群、提供个性化服务、实施精准的市场定位、制定合理的价格策略与套餐设计以及加强市场宣传与合作来实施。
这些策略将帮助邮轮公司在竞争激烈的市场中取得优势，吸引更多的游客，提升市场竞争力。
定期进行市场调研和策划评估，及时根据市场变化和客户需求调整策略，不断提升邮轮产品的市场价值和客户满意度。
海上游船项目营销策划方案
海上游船项目营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和休闲度假需求的增加，海上游船项目作为一种新型的休闲娱乐方式，越来越受到人们的青睐。
此项目拟在海滨城市建设一艘豪华游船，提供海上游船出海观光、婚庆派对、商务会议、团队建设等服务，旨在满足人们对休闲娱乐和商务需求的多样化需求。
二、市场调研1. 目标人群根据市场调研，此项目的目标人群主要为以下几类：（1）游船观光：家庭周末出游、情侣约会等个人消费者。
（2）婚庆派对：新人、宾客、婚庆公司等相关机构。
（3）商务会议：企业、商务团体等商务机构。
（4）团队建设：企业、学校、组织等团队组织。
2. 同行竞争分析在目标市场中，存在着一些同行竞争者，主要有：（1）其他海上游船公司。
（2）传统的海滨娱乐设施，如沙滩、游乐园等。
3. 客户需求通过市场调研，了解到目标客户主要有以下需求：（1）舒适的游船环境和设施。
（2）独特的游船体验和观光路线。
（3）个性化的婚庆派对和服务。
（4）定制化的商务会议和活动方案。
（5）丰富多样的团队建设活动内容。
三、营销目标1. 品牌知名度：在目标市场中树立良好的品牌形象，提高品牌知名度，争取市场主导地位。
2. 销售业绩：通过有效的市场推广和销售手段，实现游船出海观光、婚庆派对、商务会议、团队建设等项目的销售增长。
3. 客户满意度：在不断提升产品和服务质量的同时，关注客户反馈，提高客户满意度。
四、营销策略1. 品牌建设（1）品牌定位：以豪华、舒适、个性化为品牌定位，打造与众不同的游船体验。
（2）品牌形象：设计独特、高品质的品牌标识、宣传册和网站，展示产品的特色与优势。
（3）品牌宣传：通过社交媒体、户外广告、线下推广活动等方式，巩固品牌形象，扩大品牌影响力。
2. 渠道拓展（1）线上渠道：通过建设专业网站、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度，吸引目标客户。
（2）线下渠道：与旅行社、婚庆公司、商务团队等相关机构建立合作关系，共同拓展客源。
3. 产品创新（1）游船观光：提供不同航线和行程选择，满足不同客户的观光需求。
旅游景区游船营销策划方案
旅游景区游船营销策划方案一、执行概述随着旅游业的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择到景区旅游度假，游船作为旅游项目中的一种，具有独特的吸引力。
本文将针对旅游景区游船的市场营销策划方案进行详细解析，以帮助景区更好地开展游船项目，并提升游船的市场竞争力。
二、市场分析1. 消费者需求随着人们对休闲度假的追求，游船成为越来越多人选择度假的项目之一。
尤其是在夏季，游船不仅可以带来清凉解暑的感受，还能够让游客欣赏到美丽的风景。
因此，游船项目具有很大的市场需求。
2. 竞争对手分析针对游船项目的竞争对手，主要是其他旅游景区提供的游船服务，以及当地的游船公司。
在选择游船项目时，游客通常会比较不同景区和公司提供的服务，包括船只的品质、游船路线、导游服务等。
因此，我们需要在这些方面提供更好的服务，与竞争对手进行竞争。
3. 市场定位根据目标消费群体以及竞争对手情况，我们将游船项目的市场定位为高品质、高服务水平的休闲度假项目。
致力于为游客提供舒适的船只环境、独特的航行路线、专业的导游服务，并通过这些特色来吸引更多的游客。
三、目标市场与消费群体1. 目标市场针对游船项目的市场，我们将主要定位在景区附近的居民和游客。
他们通常是家庭聚会、朋友聚会以及公司集体活动的一部分，对度假休闲项目比较感兴趣。
2. 消费群体我们的目标消费群体主要包括以下几大类：- 家庭：父母带着孩子一起参与，享受度假休闲的乐趣。
- 情侣：寻求浪漫氛围和独特体验的情侣。
- 社会团体：公司团建、舞蹈队伍等聚会活动。
- 个人旅客：独自旅行的游客，希望通过游船项目认识新的朋友。
四、产品特色与亮点1. 船只品质购买高品质的船只，确保游客在船上的舒适度。
船只应该具有适当的大小，以满足不同旅行团队的需求。
另外，还需要注重细节，比如提供舒适的座椅、清洁整洁的环境等。
2. 航行路线设计独特的航行路线，以吸引游客。
可以选择经典的旅游景点作为游船的停靠点，也可以选择一些比较隐秘的地方，提供给游客独特的体验。
游轮旅游营销策划文案
游轮旅游营销策划文案一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对旅游的需求也日益增长。
游轮旅游正是满足了人们对奢华、舒适和体验的需求，成为了一种备受追捧的度假方式。
目前国内游轮市场正在快速发展，越来越多的人选择游轮度假，尤其是年轻人和新中产阶层。
根据数据显示，我国游轮市场规模已经超过1000亿元，年增长率达到20%以上。
随着旅游产业的进一步发展和人们对舒适度假的需求增加，游轮旅游市场的潜力将进一步释放。
因此，游轮旅游成为了旅行社和旅游企业争相开发的热门产品。
二、产品定位我们的游轮旅游产品注重舒适、奢华和个性化服务，力求为客户打造完美的度假体验。
我们的游轮船只设施齐全，配备有豪华客房、精美餐厅、娱乐设施、SPA中心等，为客户提供一站式的度假服务。
同时，我们还专门设计了多个主题航线，满足不同客户的需求，如浪漫之旅、家庭之旅、冒险之旅等，让客户可以根据自己的喜好选择合适的航线。
我们的服务团队由经验丰富的专业人士组成，为客户提供24小时贴心服务，确保他们在船上度过愉快的假期。
客户在游轮上可以享受到各种美食佳肴、精彩演出、SPA按摩等，尽情放松身心，畅享奢华生活。
三、营销策划1. 品牌宣传为了提升品牌知名度，我们将在各大媒体平台开展广告宣传活动，如电视、广播、杂志等，吸引更多客户关注我们的产品。
同时，在社交网络上发布营销内容和活动，与客户交流互动，建立品牌形象和口碑。
2. 优惠活动为了吸引更多客户选择我们的产品，我们将定期推出各种优惠活动，如优惠价、赠送礼品、VIP服务等，让客户感受到我们对他们的关心和回馈。
同时，我们还将开展合作推广活动，与航空公司、酒店集团等合作，为客户提供更多选择和便利。
3. 团队定制除了推出固定的主题航线，我们还可以根据客户的需求，定制专属的团队旅游计划，为他们提供更个性化的服务和体验。
无论是家庭度假、团体旅行还是商务出行，我们都可以为客户量身打造最适合的旅程，让他们享受到独一无二的度假体验。
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前言
长航游轮整合营销推广方案
武汉市地理位置优越，经济敏荣，人均消费水平不断 增长，高消费人群不断增多，高消费市场需求不断扩大， 一个高消费平台将会成为尊享、前卫、时尚、个性化需求 的新领地。
本案以长航游轮整合服务试运营启动为思考起点，立 足于以水上婚礼为主，以政府接待、商务会议、旅游组团 等为辅的多元化经营模式运营，同时将游江项目融合到各 经营模式当中，从营销和推广两个方向入手，以期达成打 造一个武汉市高端消费平台之目标。
目标客户
吸引目标客户关注， 引导感受体验，为 后期客户量增长夯 实基础。
第二部分-推广
备选推广主题
推广主题
长航游轮整合营销推广方案
心动从船动开始，梦想从游轮起航
第二部分-推广
推广架构
长航游轮整合营销推广方案
尊享游轮服务 启航蓝色梦想
长航游轮整包服务推广架构
以行销活动为推广主线，建立与各层面直接接触平台， 辅助媒体、渠道的炒作宣传，达成推广目的
推广主题 尊享游轮服务 启航蓝色梦想
基于四个层面展开的追求目标
社会大众
政府/媒体
提出豪华游轮整包 服务概念，通过大 众传播，引起关注， 成为茶余饭后的谈 资。
展示豪华游轮新平 台，吸引关注，制 造炒作热点。
合作伙伴
展示豪华游轮新服 务，增强合作伙伴 信心及重视程度 （珠宝首饰、婚纱 摄影、房地产、社 团组织等）。
目录
第一部分——营销 ——水上婚礼 ——政府接待 ——商务会议 ——旅游组团
第二部分——推广 ——预热 ——启动庆典 ——过渡 ——强势引爆 ——持续 ——媒体宣传 ——费用预算
长航游轮整合营销推广方案
第一部分-营销
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
整体架构
长航游轮整合营销推广方案
部门配置
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
各企业、行业的年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，都需 要一个大的承载平台，且需求量大、层次高，是游轮整包服务的 一个重点方向。
营
武汉市内大、中型企业
销
方
向
省、市各行业协会
营销策略
与武汉市内各大、中型企业及省、市行业协会建立联系，制作精
启动庆典 过渡 强势引爆 持续
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
营
销 方
婚纱摄影
向
房地产
第一部分-营销
示例一
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各珠宝首饰企业建立战略合作关系，
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订婚礼的新人，赠送价值 ￥XXXX元的结婚钻戒1对；在合作单位购 买价值￥XXXX元的珠宝首饰，推荐在游
房地产
轮上举行水上婚礼的新人，给予X折优惠。
市场情况3、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新 娘越来越多地关注文化层面，个性化、时尚化越来越强。
武汉 市水 上游 轮婚 礼前 景较 好！
第一部分-营销
水上婚礼-营销方向
长航游轮整合营销推广方案
水上婚礼的营销紧紧围绕与结婚相关的产业展开，与其建立战略合作关系， 以达到共赢之目的。
珠宝首饰
市委、市政府、各局级机关
向
省、市各直属及事业单位
营销策略
与省、市各机关、直属及事业单位建立联系，制作精美宣传画册，
派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性接待工作安排，进行 攻关，以期达成不低于10个政府单位长期接待事务的首选平台。
第一部分-营销
商务会议
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
在游轮上预订水上婚礼金额达到￥XXXXXX 元的新人，赠送价值￥XXXXX的结婚钻戒1 对、价值￥XXXXX元的婚纱摄影1套。
房地产
第一部分-营销
示例四
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
方 向
婚纱摄影
与各在售高端楼盘建立战略合作关系，在 合作楼盘购买婚房，加￥XXXXX元，提供游 轮水上婚礼。
美宣传画册，派专员送达、洽谈、跟踪，掌握各单位阶段性商务 会议安排，进行攻关，以期达成不低于30个长期固定单位客户商 务会议的首选平台。
第一部分-营销
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
营销方向
营 销 方 向
旅游组团
长航游轮整合营销推广方案
大楚网 老年大学等社团组织
营销策略
和大楚网建立战略合作关系，利用大楚网的媒体影响力，定期 或不定期招募市民，进行组团游江。 和老年大学等社团组织建立联系，送达精美宣传画册，借用社 团力量组织成员集体游江。
第二部分-推广
整体构想
长航游轮整合营销推广方案
长航游轮整包服务推广方案
期望达成的传播目标
武汉市最高端消费平台
阶段 预热 启动庆典 过渡 强势引爆 持续
线下 活动
启动仪式 +
新闻发布会
组团游江，组织 与书画、收藏等 相关的高端人士
圈层活动
汉版“非诚勿扰 ” 武汉高端相亲会
不定期组织与地 产、汽车、书画、 收藏等相关的高 端人士圈层活动
宣传 推广
常规媒体 特殊传播渠道
第二部分-推广
预热期策划
长航游轮整合营销推广方案
婚礼营销组 市
场
营
商务营销组
销
部
第一部分-营销
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销
政府接待
推
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
市场分析
水上婚礼
长航游轮整合营销推广方案
市场情况1、据武汉市民政局统计，2009年，武汉市全年结婚83817对。
市场情况2、在武汉，一场10万元的婚礼已是“顶级奢华”，超过20万 元的婚礼仪式，目前基本还没人敢接单。
房地产
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营
水上婚礼
销 推
政府接待
广
商务会议
方
向
旅游组团
第一部分-营销
政府接待
长航游轮整合营销推广方案
营销方向
省、市各机关单位，每年有大量的外事接待活动，做好政府接 待工作，彰显武汉市新的服务平台，提升游轮的高端价值水准。
省委、省政府、各厅级机关
营
销 方
第一部分-营销
示例二
水上婚礼-营销策略
长航游轮整合营销推广方案
珠宝首饰
与各婚纱摄影企业建立战略合作关系，在
方 向
婚纱摄影
游轮上预订婚礼的新人，赠送价值￥XXXX 元的婚纱摄影1套；在合作单位拍摄价值 ￥XXXX元的婚纱摄影1套，推荐在游轮上举
房地产
行水上婚礼的新人，给予X折优惠。Leabharlann 第一部分-营销示例三