兰露香水创业计划书
香水品牌创业计划书范文
香水品牌创业计划书范文一、项目概述本项目旨在打造一款符合现代人审美和消费需求的香水品牌，为消费者提供高品质、个性化的香水产品，让他们在日常生活中体验香水带来的美好。
香水品牌的核心价值是独特性和个性化，打造出独具特色的香水产品，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、市场分析1、市场背景随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，香水市场逐渐成为了一个具有较高潜力的行业。
特别是在中国这样一个拥有庞大消费人群的国家，香水市场的发展前景非常广阔。
据统计数据显示，中国香水市场每年呈现出平均10%以上的增长率，市场规模巨大。
2、市场需求随着时尚和美的追求，人们对香水的需求也日益增加。
尤其是年轻一代，他们对香水的品质和口味要求更高，更注重个性和独特性。
因此，如何满足不同消费者的需求，创造出各具特色的香水产品，成为了一个重要的市场竞争点。
3、市场竞争目前，香水市场的竞争比较激烈，各大国际品牌在中国市场拥有一定的市场份额。
但是，国内自主品牌较少，市场占有率较低。
因此，对于创业者来说，通过研究消费者需求，开发出具有市场竞争力的香水产品，可以在市场上占据一席之地。
三、项目内容1、品牌定位本项目的品牌定位是“奢华、个性、创新”，致力于打造出独具特色的香水产品，吸引更多消费者的关注和喜爱。
通过设计独特的包装和口味，为消费者提供一种全新的体验和感受。
2、产品开发我们将通过寻找优质供应商和原料，研发出符合消费者口味和需求的香水产品。
在产品的设计上，我们将注重个性化和独特性，打造出与众不同的香水品牌，让消费者能够在日常生活中展现出自己的个性和气质。
3、销售渠道为了提高品牌知名度和影响力，我们将通过线上和线下的销售渠道进行销售。
线上销售将通过自建网站和第三方电商平台进行，线下销售则将通过实体店和商场展厅等渠道开展。
四、项目实施预案1、市场调研在项目实施之前，我们将进行市场调研，了解消费者对香水产品的需求和偏好，分析竞争对手的情况，为产品开发和品牌推广提供数据支持。
香水的创业计划书怎么写
香水的创业计划书怎么写一、市场分析1.1市场概况香水市场一直是一个巨大的市场，在国内外都有着巨大的需求。
根据统计数据显示，全球香水市场规模在不断扩大，2019年市场规模已经超过了500亿美元。
而国内香水市场也在不断增长，呈现出年复一年的增长。
1.2市场需求随着人们生活水平的提高和美容意识的增强，香水已经成为大众消费品，受到广大消费者的追捧。
尤其是年轻人，他们对香水的需求更为迫切，因此年轻消费群体已经成为了香水市场的主要消费力量。
1.3市场竞争目前，国内香水市场竞争激烈，不仅有来自国外的知名品牌，还有国内的一些本土品牌在市场上竞争激烈。
因此，想要在这个竞争激烈的市场中立足，就必须要有自己的特色和优势，才能够吸引更多的消费者。
二、产品定位我们公司的香水产品主要面向年轻消费群体，定位为时尚、个性、新颖的香水品牌。
我们将以年轻人的审美和消费习惯为出发点，设计开发出一系列符合他们需求的香水产品，让他们可以找到适合自己的香水，展现自己的个性与魅力。
三、品牌理念我们公司的品牌理念是“独特、美丽、自信”。
我们希望通过我们的香水产品，传递给消费者一种独特的美丽，让他们散发出自信的气质，展现出自己的个性和魅力。
我们相信，每一个人都是独一无二的，都有自己独特的魅力与气质，我们的香水产品将成为他们展现自己的最好的选择。
四、市场营销策略4.1产品推广我们将通过线上线下相结合的方式进行产品推广，利用各种社交平台和电商渠道进行推广。
我们将邀请一些知名的网红和明星代言我们的产品，借助他们的影响力带动产品的销量。
同时，我们也会通过线下的方式，如开展一些促销活动和品牌推广活动，吸引更多的消费者。
4.2渠道拓展我们计划通过与一些知名的连锁商超合作，将我们的产品引入到他们的销售渠道中，扩大产品的销售范围。
同时，我们也会拓展线上销售渠道，通过京东、天猫等电商平台进行销售，提高产品的曝光度和销售量。
4.3售后服务我们将建立健全的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务。
新型香水创业项目计划书
新型香水创业项目计划书一、背景分析随着生活水平的提高，人们对个人形象和气味的要求也越来越高，香水作为个人护理的重要产品之一，市场需求也在不断增加。
在这个背景下，新型香水创业项目成为了市场的热门之选。
我们的创业项目将在市场上推出一款全新的香水产品，以丰富的味道和独特的包装吸引消费者，打造自己的特色，成为市场的一匹黑马。
二、市场分析1. 香水市场概况据统计，全球香水市场规模已经达到了数百亿美元，呈现出每年都在逐渐增加的趋势。
中国是世界上最大的香水市场之一，消费人群广泛，市场潜力巨大。
随着消费者对品质和个性化需求的增加，市场对新型香水产品的需求也在不断增加。
2. 香水市场发展趋势随着人们对生活品质的追求，香水不仅作为一种气味交流的方式，更成为了一种时尚潮流和个性展示的方式。
消费者对香水的要求从单一的气味升级到了味道、包装、品牌等多个方面的需求。
因此，市场上出现了越来越多的新型香水品牌，以满足这一多样化的需求。
3. 竞争分析目前市场上已经存在大量的香水品牌，竞争异常激烈。
传统香水品牌占据了市场的主流份额，而新型香水品牌则需要通过创新、特色和服务来打破传统品牌的垄断地位，争夺市场份额。
三、产品定位我们的新型香水产品将以“天然、独特、个性”为产品定位，打造出一款新颖、独特的香水产品。
我们将在原料采购、香型配方、包装设计等方面下足功夫，力求在市场上脱颖而出。
我们的产品将主打天然植物成分，采用先进的提取技术和配方工艺，保证产品的天然和安全。
同时，我们将借助个性化的包装设计和独特的香型定位，吸引更多的消费者。
四、市场策略1. 产品策略我们将继续扩大产品线，推出不同类型的香水产品，以满足不同消费者的需求。
例如，我们将推出男士香水、女士香水、情侣香水等产品，以满足不同群体的需求。
2. 价格策略我们将采用“高性价比”策略定价，即在保证产品品质和性能的前提下，尽可能降低产品的成本，以吸引更多的消费者。
我们将定期进行促销活动，拉动销售增长。
香水创业计划书怎么写
香水创业计划书怎么写一、背景介绍香水一直是人们追求美丽、自信和独特个性的重要方式。
随着生活水平的提高，人们对香水的需求越来越大。
虽然市场上已经有许多知名的香水品牌，但是仍有很大的机会和潜力可以被开发。
二、市场分析1. 香水市场概况当前，香水市场呈现出快速增长的趋势。
特别是在年轻人群体中，香水的消费需求更为火爆。
同时，随着消费者对品质和个性的追求，传统香水品牌的市场份额也面临挑战，因此，具有创新和独特卖点的香水品牌具有良好的发展前景。
2. 消费者分析目前，香水的消费者主要分为年轻人群体和高端消费群体。
其中，年轻人群体更加注重个性和时尚，他们对香水品牌的认可度较高，具备较强的消费能力。
高端消费群体则更注重品质和奢华感，他们对香水的要求也更高。
3. 竞争分析目前市场上已经出现了许多知名的香水品牌，如香奈儿、迪奥、施华洛世奇等。
这些品牌在市场上有着较高的知名度和品牌影响力，拥有一定的市场份额。
但是，也正是由于这些大品牌的存在，给创业者带来了挑战，需要在产品品质和创新上下功夫。
三、创业项目1. 项目概况本项目旨在打造一款独具创新和个性的香水品牌，以满足年轻人群体和高端消费群体对香水的需求。
品牌定位以时尚、独特和品质为核心卖点，希望能够在市场中脱颖而出。
2. 产品特点我们的香水产品将注重香调的独特性和创新性，采用天然植物提取的香料和精油，保证产品的品质和安全性。
同时，我们还将推出个性化定制服务，让消费者可以根据自己的需求定制专属的香水产品。
3. 市场定位我们的目标客户主要是年轻人群体和高端消费群体，追求时尚、个性和品质的消费者。
我们将通过线上线下多渠道推广，吸引更多的消费群体。
四、运营模式1. 渠道拓展我们将通过线上线下多渠道拓展销售渠道，包括网络平台、实体店面、线下渠道等，让更多的消费者能够接触到我们的产品。
2. 品牌推广我们将通过线上推广、合作推广等方式，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们也将利用社交媒体平台来拉近与消费者的距离, 做好品牌塑造。
香水创业计划书产品服务
香水创业计划书产品服务一、项目背景香水是一种独特的美容产品，它不仅能够让人们散发出独特的魅力，还能够帮助人们提升自信和幸福感。
随着消费者对于美容和个人形象的重视程度不断提升，香水市场也呈现出了蓬勃发展的态势。
根据市场研究报告显示，全球香水市场规模已经超过百亿美元，而且每年还在保持着稳定增长的趋势。
面对这样一个庞大的市场机会，我们决定创立一家专注于香水研发、生产和销售的公司，以满足消费者对于高品质、个性化香水产品的需求。
二、项目描述我们的公司将主打高端定制化香水服务，为客户提供个性化定制香水产品，帮助他们定制出独一无二的香水，以体现其个性和独特的魅力。
我们将聘请具有丰富经验和创新意识的香水师团队，运用先进的研发技术和新颖的配方，为客户量身打造适合他们独特气质和需求的香水产品。
此外，我们还将提供在线预约和线下体验店的服务，让客户可以在舒适的环境中体验到定制香水的乐趣。
三、市场分析1. 消费升级带动香水需求增长随着消费者对生活品质和个人形象的追求不断提升，香水作为一种象征品牌和品味的产品，正在受到越来越多消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，中国香水市场规模已经达到上百亿元，而且还在以每年10%以上的速度增长。
可以看出，香水市场具有巨大的潜力和发展空间。
2. 定制化趋势愈发盛行随着时尚产业的不断发展和消费者需求的日益多元化，定制化已经成为了一个非常热门的趋势。
消费者希望能够拥有独特的个性化产品，反映出自己的独特品味和风格。
因此，我们相信提供定制化服务将会成为未来香水市场的一大发展趋势。
四、运营模式1. 设立线上平台我们将建立一个专门的线上平台，为客户提供在线预约、香水定制、订单支付等服务。
客户可以通过手机或电脑进行线上预约，填写个人需求和喜好，选择香型和配方，并支付费用。
客户还可以通过线上平台查看订单状态和配送信息，保证用户的购买体验更加顺畅和便捷。
2. 开设线下体验店我们也将在主要城市开设线下体验店，为客户提供真实的定制香水体验。
香水创业策划书
香水创业策划书篇一：Bling香水有限公司创业计划书Bling香水有限公司大学生创业经营计划书策划人:日期：XX年12月12日目录：一、前言 (2)二、创业背景 (4)三、公司简介及团队 (7)三、公司战略 (8)五、营销计划 (11)六、投入成本 (14)七、风险预期 (17)一、前言：近年来，中国的经济发展在全球化的背景下面临着许多新的形势，中国的经济发展也面临着许多新的冲击和挑战。
近日来关于经济问题引起了全国广大人们群众的关注。
一些我们在电视新闻中随时听到的新名词似乎在时刻提醒着我们中国通货膨胀的时期已经到来。
随着改革开放政策的确立及其领域的不断扩大，中国的经济实力发生着前所未有的变化，中国市场逐步融入世界市场。
经济全球化给我国的经济的发展带来了新的动力，与此同时也带来了前所未有的挑战。
当前是一个充满机遇和挑战的时代，生活在这样一个时代我们面临的是种种机会和重重困难，能与这样一个时代相逢是我们的幸运又或者是我们的不幸。
机遇意味着成功同样也充满挑战，在机会面前你会抓住或者错失，抓住机会后你能否好好利用又是一说。
或是好好利用一步登天，或是在一番煎熬之后一事无成。
作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。
锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。
但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战。
近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。
香水创业的目标和计划书
香水创业的目标和计划书一、创业目标1. 香水是一种奢侈品，是一种能够提升气质和自信的产品。
我们的首要目标是打造具有品牌特色的香水，让顾客能够在使用我们的产品后感到愉悦和自信。
2. 我们期望在市场上建立起良好的口碑和品牌形象，成为消费者心目中的一流香水品牌。
3. 通过创新和不断改进产品的品质和包装，提高品牌的竞争力和市场占有率。
4. 实现可持续发展，建立起稳固的销售渠道和客户群体，实现长期的盈利和品牌价值。
二、市场分析目前香水市场竞争激烈，消费者对于香水产品的需求有所提升，对品质和品牌形象的要求也更高。
在这样的市场环境中，我们需要针对市场现状进行分析，了解消费者需求和市场趋势，从而更好地定位和规划产品和市场推广策略。
1. 目标市场：我们将主要针对中高端市场，着力打造高品质的香水产品，并在品牌形象和包装设计上彰显奢华与品位。
2. 竞争分析：我们的竞争对手主要是一些知名的国际品牌和一些本土品牌。
他们在市场上占有较大的市场份额，品牌形象和产品质量更具竞争力，我们需要在产品品质和市场定位上不断优化与提升，以获得更多的市场份额。
3. 消费者需求：消费者对于香水产品的需求主要集中在气味、持久度、包装和品牌形象等方面。
我们需要在这些方面进行深入调研，了解消费者的需求和喜好，从而更好地满足市场需求和创新产品。
三、产品定位和差异化策略1. 产品定位：我们的产品主要定位为高端奢华的香水，着重注重产品的精致和品质。
品牌形象上倡导优雅和个性，从而更好地吸引目标消费者。
2. 差异化策略：我们将从产品的研发、原料选择、包装设计、营销策略等多个方面进行差异化创新，以在市场上获得更大的竞争优势。
3. 利用品牌故事推广：我们将创造一个具有品牌特色的故事，使品牌与消费者有更深层次的情感连接，增强品牌忠诚度。
四、销售渠道与推广策略1. 销售渠道：我们将建立线上线下全方位的销售渠道，线下主要采取专柜、商场等传统销售渠道，线上将充分利用电商平台和社交媒体等新兴渠道，以扩大销售范围和促进产品推广。
香水创业计划书财务预算
香水创业计划书财务预算一、商业理念香水是一种具有魅力的商品，能够吸引人的好奇心和欲望。
我们的商业理念是要生产和销售优质的香水，让顾客在使用我们的产品时感受到独特的魅力和幸福感。
我们希望通过不断创新和提升产品质量，打造属于自己的品牌，成为香水行业的领军者。
二、市场分析香水市场近年来呈现出不断增长的趋势，消费者对于个人形象和气味越来越重视，香水的市场需求量日益增加。
同时，网络销售和电商渠道的兴起也为香水行业带来了新的商机。
我们的目标是针对不同消费群体，研发出适合不同场合和气味喜好的香水产品，满足不同顾客的需求。
三、产品规划我们的产品主要分为男士香水、女士香水和中性香水三大系列。
男士香水注重稳重和阳刚之气，女士香水则以优雅和魅力为主打，而中性香水则是为那些喜欢清新和朦胧气息的人群设计的。
我们将在产品包装、气味配方以及市场宣传等方面进行不断创新和升级，以吸引更多消费者。
四、财务预算1. 初期投资初始投资主要用于研发产品、购买生产设备和租赁厂房等。
预计需要投入资金为100万美元。
2. 生产成本生产成本主要包括原材料采购、人工成本、设备维护和生产管理等费用，预计每年约30万美元。
3. 销售成本销售成本主要包括广告宣传、渠道推广、营销人员薪酬等，预计每年约20万美元。
4. 运营成本运营成本主要包括办公租金、水电费用、物流运输等，预计每年约10万美元。
5. 利润预测初期利润预测较低，第一年可能处于亏损状态，第二年和第三年预计可实现盈利，预计第三年可达到20%的利润率。
在未来的发展中，随着品牌知名度的提高和产品质量的稳定，预计可以实现更高的盈利率。
五、策略规划1. 研发创新将持续投入资金用于产品研发和创新，不断提升产品质量和气味配方，以吸引更多消费者。
2. 市场推广把握互联网时代的营销方式，通过线上线下渠道推广，培养忠实的消费者群体，扩大市场份额。
3. 品牌形象塑造通过与其他行业品牌的合作、赞助活动等形式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者的关注。
卖香水的店铺创业计划书
卖香水的店铺创业计划书一、创业背景和市场分析随着人们生活水平的提高，对于个人形象与气味的追求也变得越来越重要。
香水作为一种可以提升个人气质和吸引力的产品，受到了越来越多人的喜爱。
据统计，全球香水市场规模不断扩大，预计未来几年内将保持稳定增长。
中国市场作为全球最大的香水消费市场之一，也在快速增长中。
因此，开设一家销售香水的店铺有着巨大的市场前景。
我计划在市中心繁华地段租一家面积约50平米的店铺，专门销售各类高档香水。
通过对市场调研与分析，我发现目前市场上的香水店铺主要以大型连锁店为主，缺乏个性化和专业性。
而作为一个小型店铺，我们可以注重服务细节、提供专业的咨询和推荐，吸引更多顾客并赢得口碑。
二、店铺定位与竞争优势我们的店铺将以高档、专业、个性为核心定位，主要面向25-45岁的都市白领女性和时尚男士。
店铺将提供包括法国、意大利、英国、美国等国际品牌在内的各类香水，涵盖清新、花果、木质等多种香调系列。
同时，店铺将提供专业的调香服务，根据客户的需求和喜好进行个性化推荐。
我们的竞争优势主要包括以下几个方面：1.产品选择：店铺将引进国际一线品牌香水，涵盖了各种风格和调性，保证顾客有多样化的选择。
2.服务体验：店铺将注重顾客体验，提供专业的调香咨询服务，让顾客体验到专属的香味，并可以根据自己的需求进行个性化的订制。
3.营销策略：店铺将运用多种营销手段，包括线上线下推广、联合活动等，吸引更多潜在客户。
4.团队建设：店铺将聘请专业的调香师和销售人员，保证服务质量和店铺形象。
5.店铺环境：店铺将打造舒适、高雅的购物环境，吸引更多消费者。
三、运营计划1. 产品采购：店铺将与国际一线品牌合作，直接从品牌商采购产品，确保货源的正品与质量。
2. 人员招聘：店铺将聘请专业的调香师和销售人员，提供专业的服务和咨询。
3. 营销推广：店铺将通过门店装修、线上线下推广、联合活动等多种方式提升品牌知名度，吸引更多顾客。
4. 客户服务：店铺将建立完善的客户档案系统，定期进行顾客回访，并提供售后服务，保持客户忠诚度。
香水创业项目计划书
香水创业项目计划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于个人形象和气味的要求也越来越高。
香水作为一种可以增强个人魅力和自信的产品，在现代社会中越来越受到欢迎。
然而，在市场上香水品牌繁多，竞争激烈，大部分的香水品牌都来源于国外，国内的香水市场仍有待开发和完善。
因此，创办一个具有本土特色的香水品牌，不仅可以填补国内市场空白，还可以提高国人的自信心和自豪感。
二、项目概述本项目拟创立一个以国风为主题的本土香水品牌，以传统中国文化为灵感，融入现代时尚元素，打造出独具特色的香水产品。
香水的原料将选用天然植物提取物和具有中草药特色的成分，保持产品的天然纯净性，给消费者带来舒适愉悦的感觉。
同时，品牌将注重包装设计和产品营销，借助互联网和社交媒体平台，将品牌推广到更广泛的消费人群中。
三、市场分析1. 行业概况目前，国内香水市场规模不断扩大，消费者对香水的认知和需求也在逐渐提高。
虽然国内香水市场还处于发展初期，但未来的市场潜力巨大，特别是在年轻人群体中，对香水的需求增长迅速。
因此，创办本土香水品牌有望在市场上占据一席之地。
2. 竞争分析目前市场上的香水品牌主要以国外品牌为主，国内品牌相对较少。
因此，本土香水品牌有机会打破国外品牌的垄断，吸引更多的消费者。
另外，国内消费者对于具有本土文化特色的产品有着较高的接受度和认同感，因此在市场上有一定的竞争优势。
4. 目标市场本项目主要面向年龄在18-35岁之间，对时尚和个人形象有一定追求的消费者群体。
特别是在一二线城市的都市白领群体中，对本土香水品牌的接受度更高。
同时，通过网络平台和社交媒体的推广，吸引更多年轻人群体关注和购买本品牌产品。
四、产品定位本项目的产品将以中国传统文化为灵感，融入现代时尚元素，设计出独具特色的香水产品。
产品的原料将选用天然植物提取物和中草药成分，保持产品的天然纯净性。
同时，产品将注重包装设计和产品外观，给消费者带来美感和愉悦感。
产品的售价定位在中高档市场，符合目标消费者的消费水平和消费心理。
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创业计划书
项目名称： ALVA解码有限公司
创业者（团队成员不少于5人）
负责人：经贸分院商英0918班姓名陈秀丽合作者：经贸分院营销0923班姓名肖智祥经贸分院营销0923班姓名俞乐明
经贸分院文秘0916班姓名陈晶丽
经贸分院国贸1036班姓名盛梦静
联系地址：
联系电话：
电子邮件：
QQ ：
申请日期：年月日
《创业计划书》摘要
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。
）
兰露，是一款专为年轻人研发的香水。
外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。
其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿五号香型，大卫﹑杜夫香型等大品牌香型。
质量与国际相媲美。
我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。
我公司会尽量满足每位消费者的需求。
生活因兰露而充满清新与活力.
我们针对杭州市场专门进行调查。
在我们发放的100份问卷中，回收90份。
其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。
据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。
按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。
据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。
此外，一些老品牌中档国产香水也开始打入流通渠道。
在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。
但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。
国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。
陈秀丽担任总经理主要负责企业的总体规划，陈晶丽担任财务部经理主要负责记账与审核，肖智祥担任策划部经理主要负责宣传公司和产品，俞乐明担任市场部经理主要负责香水的销售，盛梦静担任人力资源部经理主要负责员工的管理。
总资产投入了26000元，用六个月的时间实现纯收益27410元。
香水市场的还在起步阶段，潜力是非常大的。
我们一定会好好抓住这个市场。
我们相信我们一定会成功的。
好
目录
创业计划书 (1)
项目名称：ALVA解码有限公司 (1)
创业者（团队成员不少于5人） (1)
负责人：经贸分院商英0918班姓名陈秀丽 (1)
合作者：经贸分院营销0923班姓名肖智祥 (1)
经贸分院营销0923班姓名俞乐明 (1)
经贸分院文秘0916班姓名陈晶丽 (1)
经贸分院国贸1036班姓名盛梦静 (1)
联系地址： (1)
联系电话： (1)
电子邮件： (1)
QQ ： (1)
申请日期：年月日 (1)
《创业计划书》摘要 (2)
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。
） (2)
目录 (3)
一、项目概况 (1)
二、市场评估 (1)
三、市场营销计划（4P计划） (3)
四、创业团队情况介绍 (4)
五、企业组织结构 (6)
六、固定资产 (8)
七、流动资金（月） (9)
一、项目概况
介绍产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
兰露，是一款专为年轻人研发的香水。
外包装优雅别致且香味立体，没有一般国产香水的单调，留香时间长。
其中有兰蔻奇迹香型，香奈儿五号香型，大卫﹑杜夫香型等大品牌香型。
质量与国际相媲美。
我们会定期免费开设相关香水知识的讲座，让消费者对此有更加深层次得了解，进而去选择最为适合自己的香水。
我公司会尽量满足每位消费者的需求。
生活因兰露而充满清新与活力。
企业类型：
□生产制造业✓零售✓□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、市场评估
目标顾客描述：
本公司产品的目标人群定位于大学生、年轻的上班族等追求时尚个性的人群。
据有关数据显示，目前全国16-25岁的人口有2.4亿，而全国大学生约有1800多万人，浙江将近83万人，杭州在校大学生将近52万人，下沙有20多万的大学生，滨江地区有10万的大学生。
这是个非常庞大的消费市场。
市场容量或本企业预计市场占有率：
我们针对杭州市场专门进行调查。
在我们发放的100份问卷中，回收90份。
其中90人中有60%的人愿意尝试购买香水，每人每年至少2到3瓶。
据此预测，杭州52万学生中有60%将成为客户，即31.2万人。
按每人一瓶计，则市场容量可达31.2万瓶，根据市场推进的阶段性，我们计划第一年将有5%的市场份额，即销售量约计1.56万瓶，由此可见市场容量相当的庞大。
市场容量的变化趋势：
据了解，受香水的销量和市场容量的刺激，不少护肤品生产厂家也开始做流通香水品类，想要在香水市场“分一杯羹”。
此外，一些老品牌中档国产香水也
开始打入流通渠道。
在当前和相当一段时间内对香水产品的消费，只能是停留在相对少数的高档次的消费者，在中国香水产品还是高档的消费品。
但是，由于中国人口多，香水市场仍有很大的发展空间，有巨大发展潜力。
国际许多国家的香水已趋向饱和，中国的香水有发展前途。
竞争对手的主要优势：
1.地理位置优越，人流量大
竞争对手的主要劣势：
1.其他产品过多，容易受忽略
2.产品质量一般
3.无品牌影响力
4.香水同质化
5.自由销售，顾客无法详细了解产品特点
6.员工对香水知识缺乏
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有自己的品牌
2.质量有保障
3.成本低、风险小
4.有自己专业的销售团队和公司的顾问
5.供应商以前是为国际香水大牌做香料的公司
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.店铺地理位置不够优越，人流量少
2.产品线广度不够
三、市场营销计划（4P计划）
2.价格（Price）
3.渠道（Place）:指产品或服务到达消费者的途径
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：更有利于开展办公事务，无租金。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者□中间商
（4）选择该销售方式的原因：接近目标顾客，有利于开展营销活动。
4．促销（Promotion）
四、创业团队情况介绍以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户√□有限责任公司□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：ALVA解码有限责任公司
企业的员工（附企业组织结构图和员工工作描述）：
企业将获得的证照:
企业的法律责任:
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划。