百事公司企业战略分析
百事可乐CIS战略分析(兼容)
MI（理念识别）
企业 使命
1、从市场消费者上 看，百事公司定位于 年轻一代群体 2、从产品特性上看， 百事公司产品种类繁 多，受众范围广
市场 定位
企业 目标
企业 理念
企业发展 战略
“渴望无限”，倡 导年轻人积极进取 的生活态度，寓意 是对年轻人来说， 机会和理想有着无 限多的空间，他们 可以尽情地遐想和 追求。
走“目的性绩效” 把可持续发展战略 作为企业的核心
BI（行为识别）
BI
企业内部 行为识别
企业外部 行为识别
企业内部行为识别
1.管理层教育
怎样维系与员工的关系
百事公司尊重所以员工的人权和尊严。
2.员工教育 行为规范的建立与实行：
追求持续增长，靠百事员工的人尽其力，格尽职守和建立诚信。 百事重视员工培训：
每个员工可以根据自己的发展需求选择参加相应的培训。
3.企业环境建设 百事公司致力于成为一个对环境负责任的企业公民。 正面：百事公司推出最新环保低碳饮料瓶。 反面：百事公司上了中国水污染企业黑名单。
1.产品开发策略 企业外部行为识别
百事公司在中国市场的旗舰品牌是:百事可乐,七喜,美年达...等. 百事公司除了软饮料以为,还涉足快餐,食品业及运动用品业
目录
MI（理念识别） BI（行为识别） VI（视觉识别）
MI（理念识别）
成为世界第一的方便食品饮料领域的消费品公司，寻求为投资者带 来健康康的财务回报,同时向员工、业务伙伴和社会提供成长和丰富学
习的机会M.无I 论做什么,都坚守诚实,公平和正直。树立“年轻活泼时代”的形象，从年
轻人身Байду номын сангаас赢得了广大的市场。
百事可乐CIS战略分析
百事可乐的目标市场战略
百事可乐的目标市场战略一、百事可乐的基本情况介绍百事可乐是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，成立于1898年，主要业务包括百事可乐饮料、菲多利休闲食品、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。
2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。
2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名，在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。
二、百事可乐进行市场细分的标准1、市场细分的概念市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
2、百事可乐市场细分的作用（1）、有利于百事可乐更好地制定市场营销战略。
（2）、有利于百事可乐发现市场营销机会。
（3）、有利于百事可乐更有效地与竞争对手相抗衡。
（4）、有利于百事可乐更有效地拓展新市场，扩大市场占有率。
（5）、有利于百事可乐企业扬长避短，发挥优势。
3、百事可乐进行市场细分的标准（1）、人口因素人口是构成市场的最基本因素。
包含的主要变量有：年龄，性别，家庭结构，经济收入，文化程度与职业等。
百事可乐从年轻人身上发现市场，对性别倒是没有细分的必要。
它把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
百事可乐的品牌营销策略
百事可乐的品牌营销策略随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，百事可乐品牌企业大量涌现。
今天店铺就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!百事可乐营销策略案例分析1. 在价格竞争中运用低成本领先战略。
利用可口可乐难以及时改变价格之一因素。
百事可乐利用成本领先战略成功的原因是因为它们属于同质产品，价格为主要的竞争因素，质量和其他因素退居次位。
而且，两方的顾客很容易的从一个卖方转到另一个卖方。
2. 可口可乐使用的是无差异化营销战略，而百事可乐采取的是差异化营销策略，这样百事可乐就可以瓜分可口可乐的市场。
百事可乐正是利用了这一点抢占了年轻一代的市场。
3.在市场开拓方面，虽然可口可乐公司利用了全球化与本土化相结合这一营销策略，但百事可乐还是赢了可口可乐。
百事可乐属于市场挑战者，在确定可口可乐这一进攻目标后，采取了侧翼攻击，即利用了对手的弱点进行了攻击：百事可乐正是利用了可口可乐与经营者的矛盾而有机可乘。
另外百事可乐也利用了侧翼进攻中的地理性进攻，在全世界的范围内找到对手力量薄弱的地方，如百事抢占了中东市场和印度等市场。
4.百事可乐利用了创新的广告策略，因为可乐的差异化程度较小，所以百事可乐会将自己的口味与可口可乐相比较，并且利用广告大肆宣扬，为自己开拓可口可乐老一批顾客的市场。
5.利用多元化的品牌策略，百事可乐很好的开拓了其他市场，并非像可口可乐那样盲目的开拓其他市场。
可乐大战给我们的启迪有：1. 进行品牌经营策略，从树立品牌开始就不断让消费者关注与熟悉，并且能让大家热爱上这个品牌。
可以利用广告、明星代言、赞助体育比赛等手段，来扩大品牌的知名度。
2. 应该很好的进行市场细分，并做好市场定位和产品定位。
根据产品自身的特点选择清晰的目标市场进行经营。
这样可以有利的瓜分已有竞争者的市场。
3. 品牌要做好全球化—本土化的经营策略。
针对各个地区区域的特点，制定营销策略。
并且要及时抢占竞争对手没有进入的市场。
百事公司案例分析报告——战略管理
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893 年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（ Brad）饮料”。
1898 年 8 月 28 日，科尔贝将其易名为“百事可乐”(Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902 年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009 年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资 78 亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略百事公司案例分析本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
SWOT分析案例-以百事可乐为例
SWOT分析案例-以百事可乐为例引言SWOT分析是一种常用的商业分析工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
本文将以百事可乐公司为例，进行SWOT分析，探讨其在市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 品牌知名度高：百事可乐是全球最知名的饮料品牌之一，享有较高的品牌美誉度和忠诚度。
2. 广泛的产品线：百事可乐拥有丰富的产品线，包括不同口味的碳酸饮料、果汁、纯净水等，能够满足不同消费者的需求。
3. 全球化战略：百事可乐在全球范围内拥有广泛的分销网点和销售渠道，能够迅速进入新兴市场并扩大市场份额。
4. 研发能力强：百事可乐公司拥有强大的研发团队，投入大量资源用于产品创新和技术改进，以满足消费者的不断变化的需求。
劣势1. 健康问题：碳酸饮料被指责为导致肥胖和糖尿病等健康问题的罪魁祸首，这可能影响到百事可乐的销售和形象。
2. 市场竞争激烈：百事可乐面临来自可口可乐等竞争对手的强烈竞争，市场份额可能受到一些挑战。
3. 税收和监管压力：一些国家和地区对碳酸饮料征收高额税费，并对其营销和广告活动进行限制，这可能会影响到百事可乐的盈利能力和市场推广。
机会1. 健康饮品趋势：随着人们健康意识的提高，对健康饮品的需求正在增加，百事可乐有机会开发和推广更多健康饮品。
2. 新兴市场增长：一些新兴市场的经济发展迅速，百事可乐可以抓住机会加大在这些市场的市场份额。
3. 可持续发展：百事可乐可以加大对环境保护和可持续发展的投入，推出更多环保产品和倡议，以满足越来越多消费者的关注。
威胁1. 替代品增多：随着健康意识的提高，人们转向健康饮品和替代品，对传统碳酸饮料的需求可能下降。
2. 负面媒体报道：百事可乐可能面临媒体的负面报道，特别是与健康问题相关的报道，对公司形象和销售造成负面影响。
3. 供应链问题：全球范围内的供应链问题，如原材料供应和运输问题，可能会影响到百事可乐的生产和交付能力。
结论百事可乐作为全球知名的饮料公司，在市场竞争中具有一定的优势，但也面临一些劣势和威胁。
百事可乐策划案
百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。
例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。
相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。
百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
2001年12月，由百事<中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。
这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等工程。
此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。
2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。
从而促进年轻人对产品消费。
二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：<1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。
百事可乐SWOT分析.
ST战略选择
1 加强创新研发投入，丰富产品种类 2 坚持发挥优势，与可口可乐差异化竞争 百事可乐SWOT分析
WT战略选择
1 开发新品种 2 完善销售运营体系 百事可乐SWOT分析
谢谢！
威胁（threats） （列出主要的威胁）
优势
1、 强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、 强有力的营销体系 4、 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是 他们实现着公司的持续发展 5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮 料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类 ，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额
SO战略选择
1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差别化竞争 百事可乐SWOT分析
WO战略选择
1. 加强管理力度，对资金的申请要有一定的限制度 ，以避免资源的浪费； 2. 因为已经有了很多有历史的产品，在这个基础上 ，可以开发一些新型的产品类型以满足年轻消费 者的需求心理； 3. 加强监管力度，进一步保证产品的保质期与质量 等问题。 百事可乐SWOT分析
威胁
1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大 的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难； 2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是 个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐； 3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌 ，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意。 4.出现将进入市场的强大的新竞争对手 其最大的竞争者可口可乐凭借深厚的底 蕴有强大的市场地位，想要侵占并不是顺利，另外由于百事可乐，可口可乐 这两家公司在可乐这块市场的盈利，新的竞争对手会出现。 5.主要产品市场增长率下降 市场需求减少 人们越来越追求健康生活，对饮料的 需求会降低，碳酸饮料的职场份额会降低 百事可乐SWOT分析
百事可乐环境分析
百事可乐环境分析环境分析是企业战略规划的重要组成部分，通过对外部环境和内部资源的评估，帮助企业了解市场趋势、竞争态势以及自身的竞争优势，为企业制定战略决策提供依据。
本文将对百事可乐（PepsiCo）公司进行环境分析，包括宏观环境、行业环境和内部环境的评估。
一、宏观环境分析宏观环境是指企业所处的社会、经济、政治、技术、自然等各方面的宏观条件和变量。
对于百事可乐来说，以下几个方面是需要关注的。
1. 社会因素社会因素会对百事可乐的市场需求和消费者行为产生影响。
随着人们对健康的关注增加，需求转向更健康的饮料和食品。
百事可乐需要适应这一趋势，推出更低糖、无糖或天然成分的产品，以满足消费者的需求。
2. 经济因素经济因素对百事可乐的销售量和盈利能力有直接影响。
经济增长和人均收入水平提高会促进消费者对饮料产品的购买力。
然而，全球经济波动、通货膨胀和汇率波动可能会对公司的利润率产生一定的压力。
3. 政治因素政府政策和法规对百事可乐的运营和市场准入具有重要影响。
监管机构对食品安全和营养标准的要求愈加严格，百事可乐需要严格遵守相关法规，并加强社会责任感，推动可持续发展。
4. 技术因素技术的快速发展为企业带来了机遇和挑战。
百事可乐可以利用新技术来提高生产效率、改善供应链管理，并通过电子商务和社交媒体来拓展市场渠道。
同时，也需要关注科技的发展对传统饮料行业的颠覆性影响，如人工智能和自动化技术的应用。
5. 自然因素自然因素包括气候变化、水资源问题等，对饮料行业尤为重要。
百事可乐需要关注气候变化对原材料供应链、生产过程和产品包装的影响，以及推动可持续发展，减少对环境的负面影响。
二、行业环境分析行业环境分析是对所在行业的竞争格局、市场规模和发展趋势等进行评估。
以下是对百事可乐所在饮料行业的分析。
1. 竞争格局百事可乐作为全球领先的饮料公司，面临着来自可口可乐、红牛等国际品牌以及本地品牌的竞争。
在全球范围内，市场份额的争夺激烈，产品差异化和品牌营销能力成为竞争的关键因素。
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• 在二者在刀光剑影的比试中，促使着双方 不断调整自身的经营体系，增强企业的综合竞 争实力，并因此将其竞争者远远地隔离在主要 利润区之外，共享双赢。
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百事公司企业战略分析
•人才战略
•发展战略 •多元化的品牌策略
•独特的企业文化
•广告战略
•价格战略
•本土化策略
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百事公司企业战略分析
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2020/11/29
百事公司企业战略分析
•公司简介
•竞争对手
•环境分析
•启示
•发展战略
•战略分析
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•面临危机
百事公司企业战略分析
•公司简介
•世界领先的饮料和休闲食品公司：百事公司（PepsiCo） 百事公司 •（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球 200多个 •国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大 •食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事 •公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮 •料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事 •公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的 •排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前 •身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品 •最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。
• 4.缺陷：公司过分地强调“重视结果”，他会使人们目光短浅 •做事只看到短期的结果而又是忽视长远的目标 ；公司吸引一批 •有雄心壮志的人，这些人自然有其强烈的危机感和压力，那么也 •就间接地鼓励这些人修建自己的防御墙
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百事公司企业战略分析
•另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之分销渠道
•可口可乐：可口可乐公司采用的是密集性分销，密集性分销 •中，制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数目，使产 •品能够广泛的分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的 •办公用品等产品适合采用密集性分销的方式。同时，在一些 •商务住宅及办公室的大楼附近，其实还有许多设置贩卖机的 •空间，只要每天至少有150人进出的地方就可以放置一台贩 •卖机。
•可口：1、直销取向
•
2、取小弃大
•
3、抓典型， 建立会员店
•
4、每日巡访客户
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百事公司企业战略分析
•百事与可口之品牌塑造与广告宣传
•百事：年轻化定位全明星阵营 音乐营销 借力体育 蓝色风暴
•可口：网络营销
•
视觉营销
•
体育营销
•
亲情培育
•
生动化冲击
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百事公司企业战略分析
•人才战略
• 1.百事集团人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。 •达到目标，有成效有结果，便会得到不断的提拔。达不到目 •标、工作不见成效的，那么这个人会很快地从企业中被淘汰 •出去。
• 2.对于员工每年进行一次评估。
• 3.评估结果分为四类： •表现突出的；值得表扬的；表现一般的；表现差的。
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之企业文化 •百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即“蓝色”文化
•可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即“红色文化”
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之员工管理
•百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之营销模式
•百事：1.重点城市大肆进行立体式广告宣传 如上海、武汉、广州等。
•
在这些城市中，又针对重点的分销渠道采取不同的分销策略 。
•
2. 在中国，百事不仅集中优势兵力实施重点的攻略，而且把
•
自己的消费群突出定位在年轻一代
•可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、 •晋升机制
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之评价
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• 百事与可口的之间的对弈是不相伯仲的，它 们口味接近，营销模式相似，一样的精力充沛 ，一样的野心勃勃。百年来激烈的竞争，造就 了可口可乐和百事可乐的数十亿美元的品牌价 值，衍生出惊人的商业文化，不断变换的包装 设计，你来我往的各路明星，音乐营销，自动 售货机……无不引领着营销潮流。
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百事公司企业战略分析
• 环境分析
•内 •部 •环 •境
•产 •品 •地 •位
•营 •销 •能 •力
•财 •务 •状 •况
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•外 •部 •环 •境
•行 •业 •环 •境
•竞 •争 •对 •手
百事公司企业战略分析
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•百事与竞争对手（可口可乐）
•产品组合
•品牌塑造与广告宣传
•分销渠道
•企业文化
•营销模式
•员工管理
•评价
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之产品组合
•百事：百事可乐、七喜、佳得乐、果缤纷果汁、激浪、草本乐、 •鲜果粒、乐事薯片、都市果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格 •薯片等一系列饮料产品及休闲产品，同时还涉足运动服产品、快 •餐食品等。
•可口可乐：只从事碳酸饮料、非碳酸饮料经营。如可口可乐、 •雪碧、芬达、醒目、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、水森活等。
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百事公司企业战略分析
•百事与可口可乐之分销渠道
•传统售点---一般杂货店或小型超市 •中型超市---连锁超市或中型超市 •KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场 •餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等 •网吧渠道---各种网吧 •批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 •教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等 •交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点