2019年保险经纪人工作总结
保险经纪人年度工作总结范文（5篇）
保险经纪人年度工作总结范文“认真、务实、创新、激情”这是今年给自己定下的岗位关键词，在____年的工作中，我时刻用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!在____年即将过去之际，回顾我在年初总结时“立的誓”，有一点点欣慰，也有一点点遗憾，当然随着整个公司的蓬勃发展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险未来的憧憬和希望。
不积跬步，无以成千里。
在过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。
有了这些不可或缺的经验，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。
其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却非常关键的差别。
这是今年下一年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。
今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。
“百尺竿头，更进一步”。
____，我一定会以新的姿态、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效发展做出应有的贡献。
时光荏苒，____很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
参加工作近十年，也写了近十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首时对自己进行一番盘点。
这也是对自己的一种鞭策吧。
作为财产保险公司，财务是公司的关键部门之一，对内要与上级公司配合沟通协作做好本公司的内部服务工作，目前社会对从事财务的人员水平要求也在不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握社保、税收政策及合理应用。
保险经纪人年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，2023年已接近尾声，这一年对我来说是充满挑战和收获的一年。
在过去的一年里，我作为一名保险经纪人，紧跟公司步伐，积极拓展业务，不断提升自身综合素质，现将本年度工作总结如下：一、业务拓展与业绩成果1. 业务拓展（1）主动出击，拓展新客户本年度，我积极参与各类线上线下活动，主动与潜在客户沟通，成功拓展了50余户新客户。
在拓展过程中，我始终坚持“以客户为中心”的原则，为客户提供专业、贴心的服务。
（2）维护老客户，提高续保率针对已签约的客户，我定期进行回访，了解客户需求，提供个性化的保险方案。
通过努力，本年度续保率达到了95%，较去年同期提高了5个百分点。
2. 业绩成果（1）业务量稳步增长本年度，我累计销售保险产品1000余份，实现销售额500万元，同比增长20%。
其中，团险业务销售额达到300万元，同比增长30%。
（2）达成年度目标根据公司下达的年度销售目标，我提前一个月完成了任务，超额完成了年度业绩指标。
二、专业技能与团队协作1. 专业技能（1）持续学习，提升专业素养本年度，我参加了公司组织的多次培训，包括保险法律法规、保险产品知识、销售技巧等，不断提升自己的专业素养。
（2）深入研究，为客户提供个性化方案针对不同客户的需求，我深入研究各类保险产品，为客户提供个性化的保险方案，确保客户利益最大化。
2. 团队协作（1）积极参与团队活动，提高团队凝聚力本年度，我积极参加团队组织的各类活动，与团队成员保持良好沟通，共同为团队目标努力。
（2）与同事协作，共同攻克难题在业务拓展过程中，我多次与同事协作，共同解决客户难题，提高客户满意度。
三、不足与改进1. 不足（1）对部分新产品的了解还不够深入在拓展业务过程中，我发现自己对部分新产品的了解还不够深入，导致在为客户提供方案时存在一定局限性。
（2）沟通技巧有待提高在与客户沟通时，我发现自己在某些方面沟通技巧有待提高，影响客户体验。
保险经纪工作总结8篇
保险经纪工作总结8篇篇1保险经纪行业是一个充满挑战与机遇并存的领域，我在这家公司从事保险经纪工作已经一年有余，期间经历了不少风风雨雨，也收获了许多成长与感悟。
下面，我将从工作态度、工作业绩、行业认知和个人成长四个方面进行总结，以期为未来的工作提供有益的参考。
一、工作态度作为一名保险经纪人，我深知诚信、专业、高效的工作态度对于公司及客户的重要性。
在这一年里，我始终保持积极向上的工作态度，认真对待每一个客户，尽心尽力为他们提供最合适的保险方案。
同时，我也注重与同事之间的沟通和协作，共同完成公司的各项任务。
二、工作业绩在保险经纪工作中，我取得了一定的成绩。
首先，我成功开拓了多个新客户，为公司的业务发展做出了贡献。
其次，我通过不断学习和提高自己的专业技能，成功为老客户提供了一系列优质的保险产品和服务，赢得了客户的信任和好评。
此外，我还积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务水平和综合素质。
三、行业认知在保险经纪行业的工作中，我深刻认识到行业的复杂性和多样性。
保险经纪行业涉及到多个领域和方面，需要不断学习和了解不同客户的需求和风险承受能力。
同时，行业内的竞争也日益激烈，需要我们不断创新和改进服务方式，以适应市场的变化和发展。
在这个过程中，我也深刻体会到团队合作的重要性，只有通过共同努力和协作，我们才能更好地为客户提供优质的服务。
四、个人成长在保险经纪行业的工作中，我不仅获得了丰富的业务经验，还不断提升了自己的专业技能和综合素质。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了保险产品的特点、风险评估、客户需求分析等方面的知识和技能。
同时，我也注重培养自己的沟通能力和团队协作精神，以更好地适应行业发展的需求。
在这个过程中，我也深刻体会到个人成长与团队发展的紧密联系，只有通过共同努力和互相支持，我们才能实现共同成长和进步。
综上所述，我在保险经纪行业的工作中取得了一定的成绩和经验，但同时也存在一些不足和需要改进的地方。
经纪人工作总结范文5篇
经纪人工作总结范文5篇篇1在过去的一年里，我作为经纪人，在公司领导的指导下，在全体同事的共同努力下，取得了不错的成绩。
以下是我这一年的工作总结，以便更好地回顾过去，展望未来。
一、业务工作在业务工作中，我始终坚持以客户为中心，积极开拓市场，通过不断学习和提高自身业务水平，取得了显著的成绩。
首先，在客户维护方面，我注重与客户保持密切联系，及时了解客户需求，并提供专业、全面的服务。
通过不断努力，我成功维护了老客户，并开发了新客户，为公司的业务发展做出了积极贡献。
其次，在市场开拓方面，我充分利用公司提供的资源和平台，积极寻找潜在客户，并通过各种渠道与客户取得联系。
在与客户沟通的过程中，我注重表达公司的实力和优势，引导客户选择我们的服务。
通过不懈努力，我成功开拓了多个新市场，并取得了可观的业绩。
此外，在产品推广方面，我积极参与公司组织的各种推广活动，通过线上线下宣传、促销活动等方式，向潜在客户介绍公司的产品和服务。
同时，我还注重与同行业人士进行交流和合作，共同推动行业的发展。
二、团队管理作为经纪人，我深知团队管理的重要性。
因此，在团队管理方面，我注重与团队成员建立良好的沟通和合作关系，充分发挥各自优势，共同完成工作任务。
首先，在团队成员分工方面，我根据各自的专业特长和工作经验，合理分配工作任务。
同时，我还注重培养团队成员的协作精神和团队意识，让大家充分认识到团队合作的重要性。
其次，在团队成员激励方面，我注重给予团队成员充分的认可和鼓励。
通过设立奖励机制、定期组织团队活动等方式，激发团队成员的工作积极性和创造力。
这些措施不仅提高了团队的整体凝聚力，也促进了公司业绩的提升。
三、个人成长在经纪人的工作中，我深知不断学习和提高自身素质的重要性。
因此，我始终保持积极的学习态度，不断提升自己的专业水平和综合素质。
首先，在学习方面，我注重学习行业内的最新动态和趋势，了解市场需求和客户需求的变化。
同时，我还积极参加公司组织的各种培训和学习活动，不断提高自己的业务能力和综合素质。
保险经纪工作年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年中，我作为一名保险经纪人，深感责任重大，使命光荣。
在此，我对本年度的工作进行总结，以期在未来的工作中不断进步，为客户提供更优质的服务。
一、工作回顾1. 业务拓展本年度，我积极拓展业务，主动联系潜在客户，了解客户需求，为他们提供专业的保险规划。
通过与客户的深入沟通，成功签约多个保险项目，为公司创造了良好的业绩。
2. 产品研究为了更好地为客户提供服务，我不断学习保险知识，深入研究各类保险产品，提高自己的专业素养。
同时，关注行业动态，紧跟市场趋势，为客户提供最新的保险资讯。
3. 团队建设作为团队的一员，我注重团队协作，与同事共同进步。
在团队中，我积极参与各项活动，与团队成员分享经验，共同提高业务水平。
4. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持以客户为中心，关注客户需求，为客户提供专业、热情、周到的服务。
在处理理赔案件时，积极协调各方，确保客户权益得到保障。
二、工作亮点1. 业务业绩稳步提升本年度，我成功签约多个保险项目，为公司创造了良好的业绩。
在团队中，我排名靠前，为团队的整体发展做出了贡献。
2. 专业素养不断提高通过不断学习，我的专业素养得到了很大提升。
在为客户提供保险规划时，我能准确把握客户需求，为他们提供合适的保险产品。
3. 团队协作精神增强在团队中，我积极参与各项活动，与同事分享经验，共同提高业务水平。
在团队协作中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体发展贡献力量。
三、工作不足1. 业务拓展能力有待提高虽然本年度业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的业务拓展能力仍有待提高。
在新的一年里，我将加强自身能力，努力拓展业务。
2. 时间管理能力需加强在忙碌的工作中，我发现自己的时间管理能力有待加强。
为了提高工作效率，我将在新的一年里优化时间管理，提高工作效率。
四、未来展望在新的一年里，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和专业素养，为客户提供更优质的服务。
具体目标如下：1. 提高业务拓展能力，争取为公司创造更多业绩。
2019保险代理人年终工作总结【5篇】
2019保险代理人年终工作总结【5篇】2020悄悄地就走来了，2019年也就跟你挥手告别了，新年伊始就到了写年终总结的时候，作为保险行业的代理人2019年的任务有没有圆满完成呢?下面是由小编整理的“2019保险代理人年终工作总结”，欢迎大家浏览阅读，希望对大家有所帮助!2019保险代理人年终工作总结(一)转眼间，2019年的号角又要吹响。
回首这一年来的工作，取得了一些成绩，又有很多遗憾。
在业务发展的同时，总有一些不如意的地方。
为了能使下一年的工作有一个新的发展、新的突破，现对18年的工作作一总结，敬请领导批评指正。
一、目标完成情况截止2019年x月x日，定边营销服务部共完成总保费xx万元、较去年xx%的增长，超额完成xx公司在年初下达的xxx万任务，期中期缴完成xxx万、(传统险xx万、分红险xx万)。
二、队伍建设截止2019年x月x日，定边营销服务部系统人力xx人，其中业务经理x 人、主任x人、专务x人、正式业务员x人、见习业务员x人、培训学员x人，正式人力占比xx%。
三、主要工作回顾2019年开门红我重新回到定边营销服务部担任专职组训工作，我感谢领导的培养、感谢家人的理解、更感谢与我朝夕相伴的伙伴们的大力支持，这一切都给了我巨大的动力，给了体现自身价值的机会。
开展工作之前王总给我分析了团队的现状，并与我就对开门红政策的进一步研究与揣摩，结合定边团队的优势，精心安排开门红的实施方案，分阶段达成开门红的目标任务，同时由我负责主管、绩优人员的竞赛达成追踪，由讲师负责见习培训学员的竞赛达成追踪。
同时在x 总的指引下，由我负责组织策划早会、总结会、启动会、主管会，我将整个开门红的工作行事历在每个阶段初全部制定出来，每天变换晨会的形式，从心态和思想上解放业务员，职场里到处都是表扬与激励的海报，每天都有举绩人员的分享、每天都有不同的专题适应当时的战势，业务员的积极性被调动起来了，可以说所有人都投入到开门红的战役中来，在大家一起的努力下，定边营销服务部在一季度开门红完成保费xx万元，其中x月份完成了xx万元，举绩率也达到了xx%，人均收入xxx元，为营销服务部全年的发展打下了良好的基础。
公司保险经纪人工作总结
公司保险经纪人工作总结时光过得真快，身为一名保险经纪人，写总结的时候到了，下面是收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。
保险经纪人工作总结12019年在总公司营销管理部、分公司总经理室的正确领导下，在公司同事的关心指导下，认真贯彻了总、分公司年初制定的经营目标，较好的完成了本部门全年工作计划，下面从三个方面汇报2019年的个人工作情况和2019年的工作计划。
一、2019年工作完成情况全年工作围绕：市场变化和公司业务发展需求，在依法合规的前提下，坚持效益导向、科学发展的指导思想，全面实施预算管理。
进一步调整业务结构，加大业务推动力度;不断加强基础制度建设，切实抓好服务体系建设;继续深化各项改革，狠抓队伍建设;全面提升管理水平，提高经营效益，扩大市场占比。
(一)加强学习,扩宽思路，不断提高履职能力和水平加强管理能力和政治理论方面的学习。
坚持把管理能力的学习放在首位，不断提高思想政治站位。
结合营销管理部工作实际，认真学习领会总公司2019年上半年工作会议精神，学习分公司办公会中加强和改进管理工作，提高工作认识的思想和论断。
通过学习增强了事业心，提升了工作的管理能力。
拓宽工作思路，综合各个业务环节全方面考虑问题，目前看来合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不断总结好的经验，不能被经验所束缚，抱有质疑的心态，增强创新精神。
在不断的学习中，工作能力得到了提升，明确了努力工作的方向，增强了做好工作的责任感和使命感。
(二)进一步加强工作机制改革创新进一步规范完善工作管理制度和流程的同时，管理模式的创新逐步增强。
管控方式从公司内部转移到合作机构和个人，切实落实管理考核机制，充分调动一切可以利用的资源，围绕着公司目标开展工作。
在自己工作职责范围内，充分发挥积极性、主动性和创造性，提高预见性、超前性和计划性，在管理成本相同的前提下，创造出了更多的经济价值。
(三)完善管理制度，依法合规经营公司开业初期，根据湖北市场和公司经营情况制定了《营销团队及营销序列人员基本管理办法(试行)》、《渠道业务管理办法》、《个人代理人管理办法》、《直销业务管理办法》、《业务交叉管理办法》等管理制度，在制度上保证业务协调有序发展。
保险中介人员个人工作总结
时光荏苒，转眼间我在保险中介行业已工作一年有余。
在这一年的工作中，我始终秉持着敬业、负责、高效的工作态度，努力提升自己的业务水平和服务质量。
现将我一年来的工作情况进行总结如下：一、业务能力提升1. 学习专业知识：为了更好地服务客户，我利用业余时间学习保险基础知识、保险产品、法律法规等相关知识，不断提高自己的业务水平。
2. 参加培训：积极参加公司组织的各类培训，了解行业动态，学习先进经验，拓宽视野。
3. 案例分析：通过分析典型案例，总结经验教训，提升自己解决实际问题的能力。
二、客户服务1. 耐心沟通：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业建议，为客户量身定制保险方案。
2. 高效理赔：积极协助客户办理理赔手续，确保理赔过程顺畅，提高客户满意度。
3. 跟进服务：定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务，维护客户关系。
三、团队协作1. 互相学习：与团队成员分享工作经验，共同进步，提高团队整体业务水平。
2. 协助同事：在团队中发挥积极作用，协助同事解决工作中遇到的问题，共同完成任务。
3. 团队建设：积极参与团队活动，增强团队凝聚力，营造良好的工作氛围。
四、不足与改进1. 业务知识还需加强：在保险产品、法律法规等方面，还需深入学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高：在与客户沟通时，有时表达不够清晰，需加强沟通技巧的锻炼。
3. 时间管理能力需提高：合理安排工作时间，提高工作效率，确保工作质量。
展望未来，我将继续努力，以下是我下一步的工作计划：1. 深入学习专业知识，提高业务水平。
2. 提升沟通能力，为客户提供更优质的服务。
3. 加强团队协作，共同进步。
4. 严于律己，树立良好的职业道德。
我相信，在今后的工作中，我将继续努力，为公司和客户创造更多价值。
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保险经纪人工作总结回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。
我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!以下是出国为您的“保险经纪人工作总结”，供您参考，请点击出国(..)查看。
时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。
光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。
翻看这一年来的工作日志，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。
回首20xx的工作。
有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。
也有困难和挫折时惆怅。
下面就是一年来的主要工作简要总结：一年来,我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。
在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。
为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程;领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的基础。
进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。
虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。
对我，确实是全新的挑战。
不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。
档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。
完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。
在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。
做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念;饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。
最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。
总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。
回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。
我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!通过学习令我受益匪浅，从中学习到和领悟到很多东西。
我们在公司前辈们的教导下也了解到了许多书本里面无法学习到的内容。
总结起来，有以下几个方面：虽然是短短的六个简洁干练字，但是却蕴含着无穷的意义。
从做人开始，不仅要求我们要诚信做人，注重团结，培养团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告诉你要做什么，应该做什么，或者该怎么去做。
这样被动的学习或者工作的态度都是很不可取，是很失败的，这样搞垮自己，落得的结果将是一无所有。
在这个不断发展的社会的大潮之中要生存下去甚至要比别人强，自己就得不断学习实践摸索，善于思考，发现问题。
自己解决不了的问题要向别人请教。
只有学会先做人，有良好的习惯，才可以在学习和以后的工作中更好地生活下去，成为佼佼者。
通过学习我们明白到保险经纪人这个职业的业务操作流程，具体的操作流程如下：1、客户开发。
客户是公司的衣食父母，一个项目的操作皆是由客户的需求开始的。
而我们只要是通过社会关系或者预约、拜访等方式进行市场上的开拓。
2、确定委托关系。
在这个环节必不可少的是和客户签订授权书以及保险经纪服务协议书，使日后工作的进行有法律依据。
3、收集项目资料。
常言道：知己知彼方能百战百胜。
工作上也是如此，只有熟知客户的风险情况，才能制定出更加周全的方案，更好地服务客户。
这就要求我们将客户多提供的资料进行筛选、分类、，从而形成一套系统完整的项目资料。
4、风险评估。
即是协助客户建立风险管理系统，这一个环节是整个业务操作的流程的重点也是难点。
首先，要建立对客户产业和经营管理的深入了解，包括业务的性质和经营管理的特色、未来产品和服务的发展趋势，以及经营管理上的最大的疑虑(不仅要了解客户最大的风险承受能力，临界点，还要分析有什么情况和原因会让公司无法继续生存发展下去。
)其次，要建立对客户的深入了解。
一方面，我们要分析和评估客户可能会对资本、营运和现金流动造成的打击和伤害。
以及出现后消息曝光可能会带来的消极的影响。
另一方面，我们还要分析客户有哪些小的风险经过累积而造成相当大的风险。
再次，协助客户建立前瞻性风险处理政策，其一，分析公司可以或者必须自留的风险，内容包括风险的种类,自留的幅度，准备金或者资金，风险自留和控制。
其二，分析和决定公司可以借助非保险手段转移的风险，比如合约转移风险。
其三，运用保险方式来转移风险。
5、保险设计和安排。
在这一点上，保险经纪公司和保险公司有着本质的区别，各自代表的立场截然不同。
经纪公司作为投保人的保险顾问，必须以客户的利益为出发点，为客户寻求最有的保险保障。
基于这点，我们会专门聘请经验丰富的工作人员对客户及其工作进行需求调查工作，并做出详尽的需求报告，建立完整的风险背景与保险资料。
接下来进行的工作就是准备风险管理报告，包括陈述公司的业务相关的风险，陈述可能会发生的最大的损失(含性质和金额)，检视损失记录，查找公司风险管理的缺点，并对公司的风险管理提出改进的建议。
在公司的风险管理分析之后就要研讨保险安排计划。
在完成这些文书的准备工作后便要付诸行动：将邀保书递送给符合承保的各个保险公司，通过询价或者招标的方式选择承保的公司。
在这里需要注意的是保险方案和承保的保险公司最终的抉择权是在客户的手中，而我们只是将各个保险公司原始的保险方案报价汇总，并向客户详细介绍各个保险公司的具体情况，提出我们的专业的意见，让客户根据自己的具体情况进行选择。
待到接受承保保险公司确定之后，我们将与其谈判以落实保险条件，取得客户订单，并核对保险单和相关的文件。
6、协助做好防灾防损工作揖及保险理赔工作。
风险是无处不在的，要使损失降到最低，得先从预防措施做起，协助客户做好防灾防损的工作，尽量避免风险。
比如风险预警通知、定期向客户提交风险查勘报告。
如果不幸还是降临，发生保险事故时，我们将立即告知客户采取减少损失、控制风险以及保护现场的措施，并在第一时间通知保险公司，在确认保险事故之后，协助客户办理保险事故索赔，并要跟进索赔的进展，在有需要的时候参与有关索赔的会议，以帮助客户争取到公平、合理的赔偿。
这个环节虽然是很复杂，程序也很繁琐，但是却将保险经纪人的价值充分体现出来。
当我们刚刚接触到保险经纪人这个具体的操作流程的时候，我们都觉得这个职业所做的工作太过于繁琐、复杂。
然而，当我们在实习的时候真正投入这个行业的时候，不由自主地对它改观。
它的行业职能使你可以穿梭各行各业，与不同阶层的人打交道。
而且，你的工作内容会随你所接触的项目而定的，进行工作的过程中充满了新鲜感与挑战，团队的精神伴你在困难得时候勇往直前。
我们正式向着这种充满激情和挑战的行业前进。
1、保险经纪人产生的背景。
无可否认，这几年来我国保险市场取得了飞速的发展，但是同时也存在很多问题。
如保险合同不够规范，保险索赔纠纷屡见不鲜等等。
我国保险经纪公司便在这种形势中应运而生。
就在中国加入WTO前夕，鉴于规范保险市场。
与国际保险市场接轨的迫切的需要，1999年中国首批三家保险经纪公司成立，2000年就正式营业，至此我们才有了民族保险经纪公司。
2、保险经纪人的价值体现。
保险经纪人是基于投保人的利益，根据被保险人的需求，为其提供风险评估、制定风险管理计划、设计保险方案、选择经营能力好信誉度高的保险公司承保、协助被保险人索赔的保险中介机构。
其工作是针对客户面临的风险情况，为客户“量身定做”合适的风险管理方案，通过风险控制、合同的转移、保险等手段，以最小的成本获得最大的保障，从而将客户可能面临的损失转移出去。
在实习过程中，我们参与实践，跟随公司的员工学习，见识到顾问与顾问之间的“唇枪舌战”。
从中我们明白到作为一个好的保险经纪人不仅要求知识广博，经验丰富，还要求语言表达能力达到很高的水平。
其间，主要解答了普遍存在于各公司企业的顾虑问题：以往都是直接向保险公司购买保险，现在为何要通过经纪公司来安排呢?因为：企业保险安排是一项技术性很强的工作，哪些风险可以自留、哪些可以通过合同的方式转移出去，哪些风险可以通过管理措施加以防范和控制，哪些风险是可以通过保险转移，如果去选择保险公司，公司能够承担的费率多少才够为合理，公司需要多大的保障才最为合适等等。
这些都是需要专业的技术人员和具有一定的资讯网络的保险经纪人来解决这一系列风险管理与保险安排的问题。
通过在公司二个月和同事的相处，把自己融入到保险经纪公司这个浓厚的工作氛围之中，领会到加强团队精神的重要性。
需要我们分工合作，运筹帷幄，强调团队的合作精神。
而自己多学的知识也是很有限的，但是我相信通过不懈的努力、不断的积累在未来的工作中，将根据自己的长短来不断学习，积累知识，以不断充实自己，以便更加积极地向着这个保险经纪人这个朝阳的行业前进。
XX年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度。
这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。
我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
XX年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
1、计划落实早、措施XX年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及XX年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。
一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。