企业沙盘模拟实验过程记录参考格式及内容
沙盘模拟实验实验流程(双打)
配套服务设施的完善可以大大提高企业的服务指数，对于抢占市场是一个很有力的筹码，具体措施：
（1）建立相应的演示店面提高便利性，我公司在华北市场建有演示店面模拟实训的运营流程。
（2）建立呼叫中心提高与客户的沟通指数。我公司选择在本地市场华南建立。
（3）建立完善的发货流程以及销售服务中心提高客户的售后满意度。
我的公司依据市场情况选择了市场相对熟悉的的华北市场。但是在打广告的时候由于决策失误投的广告量较大。所以一开始的资金和货物无法畅通运转。
2、品牌建立
经营前期最重要的就是进行品牌推广与宣传，提升企业的品牌指数，我针对本公司的具体情况在华北地区投入了性价比较高的20万纸面广告，20万网络广告，20万电视媒体广告。
2、配送发货。订单下来后及时发货，以免造成信誉上的降低。因为之前的过失，所以在华南华北各建了一个仓储物流中心。订单在华北市场，但要把华南订购的产品转送到华北。
3、促销策略。制定相应的促销策略，可增加销量。
4、大客户销售。这个由于时间关系仅仅进行了上门拜访和电话联系。没有实质性进展。
（三）年度总结
总体来说，公司今年的销售业绩不够理想。主要是前几个季度没有做好。受到时间和资金限制。没能有足够的资金扩大生产。而且之前的一个重大失误也造成公司上物流仓储上一个浪费。但是订货之前打广告很成功。使得在渠道销售上中标成功率很高。
山西大学商务学院管理学院实验报告
姓名：吴超学号：2011370325专业/班级:市场营销G3班日期：14/05/19
实验课程
市场营销模拟实训
教室
X315
实验项目
熟悉模拟软件
指导教师
胡景香
实验目的、内容
本实验项目的目的：
熟悉市场营销模拟平台流程，为下一步营销知识在实际中的运用做准备。
原创企业经营沙盘模拟实训内容及过程
原创企业经营沙盘模拟实训内容及过程一、引言企业经营沙盘模拟实训是一种常见的管理培训方法，通过模拟真实的企业经营环境，让学员扮演企业经营者的角色，进行决策和管理，从而提高他们的管理能力和决策能力。
本文将介绍原创的企业经营沙盘模拟实训的内容和过程。
二、实训内容原创企业经营沙盘模拟实训内容主要包括以下几个方面：1. 企业经营环境模拟在实训中，会模拟一个真实企业的经营环境，包括市场竞争、供应链管理、销售渠道等方面。
学员需要了解企业所处的行业环境，分析市场竞争态势，制定相应的经营策略。
2. 经营目标设定学员需要设定企业的经营目标，包括市场份额、销售额、利润额等指标。
这些目标需要与实际市场环境相匹配，并考虑到企业资源的限制和竞争对手的实力。
3. 决策制定与执行学员根据企业的经营目标，制定相应的决策方案。
这些决策涉及到产品定价、市场推广、供应链管理等多个方面。
学员需要综合考虑各种因素，在资源有限的情况下，做出最佳的决策。
4. 经营绩效评估在实训过程中，会定期评估学员的经营绩效，包括销售额、利润率、市场份额等指标。
这些评估结果将作为反馈，帮助学员了解自己的决策的效果，并作出相应的调整。
三、实训过程原创企业经营沙盘模拟实训的过程主要分为以下几个阶段：1. 前期准备在实训开始之前，需要准备实训所需的资料和工具。
这包括企业经营环境的模拟数据、决策制定工具等。
同时，需要对学员进行培训，使他们了解实训的目的和方法。
2. 实训启动实训开始后，学员将分组进行模拟经营。
每个小组将扮演一家企业，负责制定决策方案并执行。
实训导师将充当企业的顾问，提供指导和建议。
3. 决策制定与执行学员在每个决策周期内，根据实际情况制定决策方案，并进行执行。
他们需要考虑市场需求、竞争态势等因素，做出有利于企业发展的决策。
4. 绩效评估和反馈每个决策周期结束后，实训导师将对学员的决策结果进行评估，并给予反馈。
学员将根据反馈结果进行经营策略的调整，并制定下一个决策周期的决策方案。
企业经营沙盘模拟实训学习记录——经营之道
第三次记录
到了第三季度，我们已经基本掌握了企业运营的大概流程，在决策和分析时也更加到位和迅速，在第三季度我们继续追加研发商务，中老年产品已经研发完成，紧接着我们对ISO9000进行追加认证，本季度华北市场也开发完毕投入使用，我们在华东设立了13个青少年网点，6个中老年网点，然后华北设立了12个中老年网点，华中设立了2个青少年网点，华南设立了5个青少年，2个中老年网点，然后我们开始采购原材料，青少年我们采购了1000箱，中老年我们采购了2000箱，随即投入生产，最后又到了定价投广告以及配送运输阶段，经过前三个季度的产品研发，商务也已经研发完成我们又新增了20个商务网点，调整厂房设备时我们继续租用了一个中型厂房，继续贷款购置了一条商务半自动和柔性线，准备好厂房和设备过后我们开始采购原材料，我们继续采购1000箱青少年，2000箱中老年，1000箱商务，然后投入生产中，最后又是定价和运输配送，然后我们去财务部进行贴现并支付了各项费用。
集中实践教学环节学生学习记录
教学院
专业
实践教学环节名称
企业经营沙盘模拟实训
指导教师
第一次记录
通过经营之道的仿真模拟，对每个周期的不断分析与决策，让我们在模拟经营竞赛中体会并学习企业运营管理知识，熟悉企业的业务流程，提升实际分析问题与解决问题的能力。学会在面临不同的情况下，处理问题的能力。学会用联系、发展的眼光对待公司的战略与决策。加强各组成员的团队协作能力的，促进同学们之间的相互沟通与了解。让我们明白公司的运营不是一个人就可以完成的，是靠团队的力量。我们一共四个人为一个团队，我们的公司名称叫星科，职务一共分为总经理、市场总监、生产总监、财务总监，我负责财务总监一职，我们的企业口号是：追求品质卓越，尽显企业精华，经营目标是：争一保三。在分完组后我们开始了为期一个月的企业试运营，以此来了解模拟企业经营的规则和相关信息，第一步我们进行浏览商业新闻，了解企业的大概信息与市场动态信息，继续往下我们了解了各个产品的研发周期，以及资质认证的周期，市场开发周期以及网点设立要点，还清楚的了解了厂房设备租赁和购买的差别以及生产线的差异。通过一个季度的试运营我们清晰的了解了企业的信息，让我们为往后的比赛打下了基础。
企业经营沙盘模拟实训步骤和记录
企业经营沙盘模拟实训步骤和记录1. 引言企业经营沙盘模拟实训是一种实践教学方法，通过模拟真实的企业经营情景，让学员在虚拟的环境中进行各种决策和管理实践，以培养学生的综合经营能力。
本文将介绍企业经营沙盘模拟实训的步骤和记录方法。
2. 实训步骤2.1 准备阶段在进行企业经营沙盘模拟实训之前，需要进行一系列的准备工作，包括场地准备、设备准备、实训资料准备等。
•（1）场地准备：需要提供一个适合实训的场地，通常需要安装计算机设备和模拟经营软件。
•（2）设备准备：每个学员需要配备一台计算机和相关的软件，保证每个学员都能独立进行模拟经营。
•（3）实训资料准备：提供相关的企业经营案例和模拟经营软件的使用手册，让学员能够了解企业经营的基本原理和方法。
2.2 设立目标在企业经营沙盘模拟实训中，需要明确设立学习目标，以引导学员进行实践和决策。
目标可以根据实训的内容和要求进行设定，例如：•（1）学习企业经营的基本原理和方法；•（2）培养学员的战略思维和决策能力；•（3）提高学员的团队协作能力。
2.3 分配任务根据实训的内容和目标，将学员分为几个小组，并为每个小组分配一个具体的任务。
任务可以根据企业经营的不同方面进行分配，例如：生产、市场推广、人力资源等。
每个小组需要在规定的时间内独立进行决策和管理实践。
2.4 模拟经营在模拟经营阶段，学员需要根据自己所负责的任务进行决策和管理实践。
他们可以使用企业经营沙盘模拟软件进行模拟经营，通过输入各种参数和指标，观察企业的运营情况，并进行相应的调整和优化。
2.5 分析评估在模拟经营结束后，需要对学员的决策和管理进行分析评估。
可以根据企业的业绩指标和综合评价体系，对学员的表现进行评估和排名。
同时，还可以对学员进行个别的反馈和指导，帮助他们总结经验和改进不足。
3. 实训记录3.1 实训日志学员在实训过程中，可以记录自己的决策和管理经验，以及观察到的企业运营情况。
实训日志是一种简要的记录方式，可以帮助学员回顾和总结实训经历。
企业沙盘模拟实训报告（5篇）
企业沙盘模拟实训报告企业沙盘模拟实训报告(5篇)在人们越来越注重自身素养的今天，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编为大家收集的企业沙盘模拟实训报告，欢迎大家分享。
企业沙盘模拟实训报告1企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。
通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。
在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。
在实训中，老师把我们分成10个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅。
沙盘模拟8个年度的生产运营情况，3月21号开始正式比赛，大家的热情都很高涨，在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产，有得甚至撑不过第二年。
在比赛前的几天的演练中，在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”，一直能保持在前三名。
但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告，最后只有通过订单转让方式来拿订单，由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的。
但好在下一年里我们扭转了局势，得以继续经营下去。
本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错误、旧错误一并犯。
第一年我们投的广告费高，却高不过对手，却也不比别的低，所以拿不到很好的单子，以至于后面资金周转不灵，产品积压。
企业经营沙盘模拟实训内容及过程
企业经营沙盘模拟实训内容及过程概述企业经营沙盘模拟实训是一种基于虚拟环境的实践教学方法，旨在通过模拟真实企业经营环境，帮助学生充分理解和掌握企业经营的各个方面。
本文将介绍企业经营沙盘模拟实训的基本内容和实施过程。
实训内容经营战略企业经营沙盘模拟实训的第一个内容是经营战略。
学生将扮演企业管理者的角色，根据所面临的市场环境和竞争对手情况，制定一套合理的经营战略。
这包括确定企业的定位、目标市场、产品组合、价格策略等。
资金管理资金管理是企业经营的重要方面。
在沙盘模拟实训中，学生需要管理企业的资金流动。
他们需要决定投入资金的比例，制定资金使用计划，确保企业能够按时支付各种费用，同时保持足够的资金流动性。
市场营销市场营销是企业经营的核心。
在实训中，学生将学习如何进行市场调研、制定营销策略、设计市场推广方案等。
通过与虚拟市场的互动，学生可以实践真实的市场营销技巧，提升自己的市场洞察力和营销策略能力。
生产管理生产管理是企业经营中不可或缺的部分。
学生需要根据市场需求和销售计划，制定生产计划和物料采购计划，确保企业能够按时交付产品。
此外，学生还需要处理生产中的各种问题，如产能调整、生产效率提升等。
组织与人力资源管理组织与人力资源管理对于企业的长期发展至关重要。
在实训中，学生将学习如何制定组织结构、招聘和选拔人才、设定员工绩效评估体系等。
通过模拟实战，学生可以了解到不同组织结构和人力资源管理方式对企业绩效的影响。
实施过程准备阶段在实施企业经营沙盘模拟实训之前，教师需要做一些准备工作。
首先，教师需要准备沙盘模拟软件和相应的案例资料，以供学生使用。
其次，教师需要组织学生分组，并对各个小组进行培训，让他们熟悉沙盘模拟软件的使用和实验流程。
模拟实训阶段实训阶段是学生进行实际操作的阶段。
学生将根据教师提供的案例资料，模拟真实的企业经营环境，进行经营决策。
在这个阶段，教师可以起到辅导和指导的作用，及时为学生提供反馈和建议。
分析与总结阶段在实训结束后，教师与学生进行分析和总结。
沙盘实训报告格式
一、实训目的本次沙盘实训旨在通过模拟真实企业的经营环境，使学生深入了解企业运营管理的各个环节，提高学生的团队协作能力、决策能力和创新能力。
通过实训，使学生能够掌握以下知识点：1. 企业运营管理的理论基础；2. 企业战略规划与实施；3. 企业财务分析与决策；4. 企业市场营销与销售；5. 企业人力资源管理与培训。
二、实训内容1. 实训背景：以我国某知名企业为案例，模拟其近年来的经营状况。
2. 实训分组：将全班学生分成若干小组，每组6人，分别担任总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、人力资源总监等职位。
3. 实训流程：（1）了解企业基本情况，包括企业发展战略、组织架构、产品线、市场状况等；（2）制定企业战略规划，包括市场定位、产品策略、营销策略、财务策略等；（3）进行年度经营决策，包括生产计划、采购计划、销售计划、人力资源计划等；（4）根据市场变化和竞争对手策略，调整企业战略规划；（5）进行财务分析，评估企业经营状况，调整经营策略；（6）总结实训成果，撰写实训报告。
4. 实训考核：根据各小组的经营成果，评选出最佳团队，并给予相应奖励。
三、实训过程1. 实训前期：各小组对案例企业进行深入研究，了解企业背景、行业状况、竞争对手等。
2. 实训中期：各小组根据企业实际情况，制定战略规划，进行年度经营决策。
3. 实训后期：各小组根据市场变化和竞争对手策略，调整企业战略规划，进行财务分析，总结实训成果。
四、实训成果1. 学生掌握了企业运营管理的理论知识；2. 学生提高了团队协作能力、决策能力和创新能力；3. 学生对沙盘实训有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实训总结通过本次沙盘实训，学生能够将理论知识与实践相结合，提高了自身综合素质。
同时，沙盘实训有助于培养学生的团队协作精神，使学生在今后的职业生涯中具备更强的竞争力。
今后，我们将继续开展此类实训活动，为学生提供更多实践机会。
企业沙盘模拟实验过程记录格式及内容
企业沙盘模拟实验过程记录格式及内容一、实验过程记录格式1. 实验日期：记录实验进行的日期。
2. 实验地点：记录实验所在的具体地点。
3. 实验目的：简要描述实验的目的和意义。
4. 实验背景：介绍实验所涉及的企业背景和相关领域的背景知识。
5. 实验设备：列出用于实验的设备和工具。
6. 实验材料：列出用于实验的材料和资源。
7. 实验流程：详细描述实验的步骤和顺序。
8. 实验结果：记录实验过程中的观察结果和数据。
9. 实验分析：对实验结果进行分析和解释。
10. 实验结论：总结实验的主要发现和结论。
11. 实验评价：对实验过程和结果进行评价，提出改进意见。
二、实验过程记录内容1. 实验日期：例如，2022年5月10日。
2. 实验地点：例如，某企业的会议室。
3. 实验目的：本次实验旨在通过沙盘模拟，模拟企业运营过程中的各种情景，以便更好地理解和分析企业运营的关键要素。
4. 实验背景：介绍企业的行业背景和市场竞争情况，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
5. 实验设备：沙盘模拟器、计算机、投影仪等。
6. 实验材料：企业运营数据、市场调研报告、财务报表等。
7. 实验流程：(1) 准备工作：搭建沙盘模拟环境，准备相关数据和资料。
(2) 场景设定：根据实际情况，设定不同的场景，包括市场变化、竞争对手行动、产品创新等。
(3) 参与者角色分配：将参与者分为不同角色，如企业经理、市场营销人员、财务人员等。
(4) 模拟运营：参与者根据自己的角色，根据场景设定进行模拟运营，包括制定策略、决策执行等。
(5) 数据记录：记录参与者在模拟运营过程中的决策和结果数据。
8. 实验结果：根据模拟运营的数据记录，统计和分析实验过程中的各项指标和结果。
9. 实验分析：对实验结果进行分析和解释，比较不同策略的效果，找出影响企业运营的关键因素。
10. 实验结论：总结实验过程中的主要发现和结论，提出对企业运营的改进建议。
11. 实验评价：评价实验过程的顺利程度、参与者的表现以及模拟运营的真实性和可行性，提出改进意见和建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一部分企业组织构建模拟1．画出模拟企业组织结构图2．撰写岗位说明书职位岗位职能描述总经理: 总经理是公司的业务执行的最高负责人。
行使公司经营和发展的指挥权，主持公司的全盘工作.主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案. 根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。
市场总监在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。
总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
财务总监主持公司财务战略的制定、财务管理及部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。
利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定. 筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；生产总监他们负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算，计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作.随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。
参与制订公司年度总预算和季度预算调整。
按工作程序做好与技术、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。
组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。
指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和有关数据。
3．描述选聘/应聘管理人员过程（由总经理填写选聘，其他人填写应聘）选聘管理人员过程(一)发布招聘信息选聘工作机构要以相应的方式，通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、性质以及对候选人的要求等信息，向企业外公开“招标”，鼓励那些自认为符合条件的候选人应聘。
公开招聘是向组织外公布招聘信息。
半公开招聘是只对组织部公布补充空缺位置的信息。
部选拔一般由人力资源管理部门主持，公开招聘可由人力资源管理部门负责全部工作，也可为此成立临时性的机构。
选聘工作机构应通过适当的媒介，公布待聘职务的数量、待聘职务要求的条件、给予聘用者的待遇、报名时间等信息，达到广开“才源”的目的。
(二)初选可以通过两种形式完成初选工作：1.对报名应聘者进行初步资格审查对部选拔人员，可根据日常对重点培养对象和管理人员的工作的业绩考核档案，由人力资源管理部门和领导初步决定候选人。
外部招聘的，要根据回收的应聘者填写的表格资料进行资格审查，初步认定合乎招聘条件的候选人。
2.面谈这是一种直观的初步鉴定评价人员的形式。
根据人力资源管理部门设定的谈话围，目测候选人的仪表、举止、言谈，初步了解其语言表达能力、逻辑思维和思维敏捷的程度，以及知识的广度和对问题认识的深度。
面谈可以比较直观地接触了解对方，形成初步印象。
但需注意不要由第一印象产生偏见。
(三)对初选合格者的测定和考核对初选合格者可以通过测验、竞聘演讲和答辩，以及实际能力考核等不同形式来测定和考核其综合素质。
1.测验这是通过考试和测试的方法评价候选人的智力、专业技术、适应性等基本水平和能力。
（1）智力测验。
智力测验目的是衡量候选人的思维能力、记忆力、思想的灵敏度和观察复杂事物的能力等，以便日后委以更适当的工作。
（2）对受聘者必备条件的测试。
必备条件包括承担某项工作的人员应具备的知识、必备经验和必备技能。
必备知识指应具备的文化知识和专业技术知识，这是工作人员必备条件的基础；必备经验是应具备的实际经验和操作能力，是必备条件的中心；必备技能是在上述两方面的基础上，特定工作环节的工作人员应具备的应变能力、创造革新能力和综合处理能力。
2.竞聘演讲与答辩这是知识与智力测验的补充。
测验可能不足以完全反映一个人的基本素质，更不能表明一个人运用知识和智力的能力。
发表竞聘演讲，介绍自己任职后的计划和打算，并就选聘工作人员或与会人员的提问进行答辩，可以为候选人提供充分展示才华、自我表现的机会。
3.案例分析与候选人实际能力考核竞聘演说使每个应聘者介绍了自己“准备怎么干”，使每个人表明了自己“知道如何干”。
但是“知道干什么或怎么干”与“实际干什么或会怎么干”不是一回事。
因此，在竞聘演说与答辩以后，还需对每个候选人的实际操作能力进行分析。
测试和评估候选人分析问题和解决问题的能力，可借助“情景模拟” 或称“案例分析”的方法。
这种方法是将候选人置于一个模拟的工作情景中，运用多种评价技术来观测考察他的工作能力和应变能力，以判断他是否符合某项工作的要求。
(四)信息交流在招聘和挑选工作中，应注意充分交流信息。
交流信息有两个方面：企业向求职者提供有关公司和职位的情况，求职者向企业提供有关他们自己工作能力的情况。
另一方面，管理部门应该启发应聘者客观地显示他们的知识、才能、能力、天赋、动机以及过去的业绩。
要了解这些情况，有很多方法和手段，我们将在以后进一步论述。
自然，收集应聘者的材料可能走得太远，侵犯了应聘者的隐私。
应聘人选只能忍受一定程度的面试、测评和公开个人情况。
显然，管理者必须懂得克制，只询问对工作必要的和与工作有关的情况。
(五)选定管理人员挑选管理者是从人选中选出一个最符合职位要求的人。
挑选可能是为补充一个特定的空缺职位，也可能是为今后管理人员的需要。
因此，我们可以区别使用补充组织职位的挑选方法或是安置方法。
用挑选方法时，招聘申请人来补充需要相当特殊条件的职位；用安置方法时，对个人的优缺点加以评估，为他找到合适的职位或甚至专门设计一个新的职位。
挑选时还有许多重要的因素要考虑。
正如我们先前提出的，管理职位需要有技术上、概念上与人工作以及解决问题等方面的才能。
因为一个人不可能具备全部所需要的能力，可能要挑选其他人来弥补其不足之处。
例如，一个具有卓越的概念才能和设计才能的高级管理人员，可能需要得到有技术才能的人帮助。
同样，一个具有较多营销和财务经历的管理人员，可能需要有一位经营方面的专家来帮助。
挑选管理人员时还必须考虑年龄问题。
经常会发现公司所有副总经理和中层管理人员都在同一年龄段的情况。
这样就会产生几位在差不多层次的管理人员同时退休的情况。
然而挑选人员时，不得非法地在年龄方面予以歧视。
有计划地对劳动力进行规划，可以在组织结构围合理地分配不同年龄段的管理人员。
在上述各项工作的基础上，利用加权的方法，算出每个候选人知识、智力和能力的综合得分，并考虑到民意测验反映的受群众拥护的程度，并根据待聘职务的性质，选择聘用既有工作能力，又被同事和部属广泛接受的管理人员。
4．描述组建的企业企业名称：讯通责任企业价值观：诚信第一、激情第一、服务第一企业目标：精心打造中端智能手机品牌，在各市场占具重要地位的中端智能手机品牌。
团队任命：职务院系专业年级性别联系方式总经理财务总监生产总监第二部分企业经营模拟分别按照自己在模拟企业中所扮演的角色填写相应的实验过程数据。
（一）第一期企业运营1．决策前的准备工作（1）通过SWOT分析方法分析企业外部环境中的机会与威胁，部资源的优势与劣势。
SWOT分析（1）优势公司有充足的原料供应及可靠的运输条件，不存在却是原材料的风险：公司在未来的8各季度有广阔的市场，在进行了资质认证的基础上不存在其他贸易壁垒，可以轻松进入。
公司有足够的研发能力开发针对青少年、中老年、商务人士的三种产品，且研发周期较短。
公司拥有获得ISO9000和ISO1400认证的能力。
资金充足的情况下不存在规模扩大的阻力。
同行业的企业规模与本公司相当，竞争对手9家，且这9家公司复杂程度较低。
（2）劣势机遇往往伴着风险存在的，我们对其他竞争对手的认识只限于表面，且对手的经营策略多变，我们的竞争对手同样拥有我们企业所拥有的优势。
（3）机遇企业贷款门槛低且快，企业迅速发展能力快且容易；企业应收账款不存在坏账可能；企业生产效率稳定且质量好，不存在退货可能。
（4）挑战公司缺乏足够的资金，没有成功的企业例可以参考。
企业竞争环境较为激烈。
（2）竞争战略选择选择一种能给他的组织带来竞争优势的战略。
可以从三种基本的战略中进行选择：成本领先战略、别具一格战略和专一化战略。
究竟选择哪一种战略，取决于组织的长处和竞争对手的短处。
应当避免不得不与产业中所有的竞争者拼杀的局面，而应当将企业置于竞争对手所不具备的强有力地位。
（4）选择目标市场市场是否选择（√/×）主攻顺序（标记1~7以区分、排序）华东市场√ 4东北市场×华北市场√ 1西北市场×西南市场×华中市场√ 3华南市场√ 22．决策过程第一期为准备期我们租用了厂房，购置了生产线，开发了市场，为后期打好基础。
3．决策结果（1）系统综合评分第一季经营综合评分排名讯通责任4实际得分75 5 5 2 10 5 20 2.28 4.55 15.552 83.38第二期企业运营1．决策过程 a)总经理决策b ）市场总监决策（1）对第一期所做的销售预测进行调整（2）对第一期所做的产品研发计划进行调整（3）对第一期所做的市场开发投入计划进行调整（4）定价策略c）生产总监决策（1）生产能力计划（根据调整后的销售预测制定）(2)给出本期的厂房建设计划和建设的方式，调整未来两季的厂房建设规划和建设方式，并说明理由。
(3)生产线发展计划（根据前面的调整后的生产能力计划制定）在同样能满足产能的条件下，请给出选择某种类型生产线的理由：d）财务总监决策（1）现金预算表（表格格式同第一期，略）（2）对上期所做出的青少年产品的成本核算进行调整e）决策单(表格格式同第一期，略)2．决策结果（1）系统综合评分（2）重要财务指标负债：净资产：现金净额：净利润：销售毛利率：销售净利率：固定资产周转率：流动比率（3）市场占有率第三期企业运营1．决策过程a)总经理决策（1）主要竞争对手分析各市场主要竞争对手确定：主要竞争对手市场占有率情况搜集：主要竞争对手产能情况搜集：主要竞争对手网点分布情况搜集：（2）对第二期所做的销售预测进行调整（3）对第二期所做的产品研发计划进行调整（3）对第二期所做的市场开发投入计划进行调整（4）上期价格分析和本期定价策略分别针对青少年产品、中老年产品制定本期定价策略：c）生产总监决策（1）生产能力计划（根据调整后的销售预测制定）（2）给出本期的厂房建设计划和建设的方式，调整未来一季的厂房建设规划和建设方式，并说明理由。
（3）生产线发展计划（根据前面的调整后的生产能力计划制定）在同样能满足产能的条件下，请给出选择某种类型生产线的理由：d）财务总监决策（1）现金预算表(表格格式同第一期，略)（2）请做出中老年产品的成本核算e）决策单（表格格式同第一期，略）2．决策结果（1）系统综合评分第三季经营综合评分排名（2）重要财务指标负债：净资产：现金净额：净利润：销售毛利率：销售净利率：固定资产周转率：流动比率（3）市场占有率第四期企业运营决策过程a)总经理决策b）市场总监决策（1）主要竞争对手分析主要竞争对手市场占有率情况搜集：主要竞争对手产能情况收集:（2）对第三期所做的销售预测进行调整（3）对第三期所做的产品研发计划进行调整（3）对第三期所做的市场开发投入计划进行调整（4）上期价格分析和本期定价策略本期分别针对青少年产品、中老年产品、商务人士产品制定定价策略：c）生产总监决策（1）生产能力计划（根据调整后的销售预测制定）（1）给出本期的厂房建设计划和建设的方式，调整未来一季的厂房建设规划和建设方式，并说明理由。