品牌服装营销案例富贵鸟天高任鸟飞完整版
贵人鸟品牌策略课件
失败案例反思
案例二：Reebok Classic Leather
过时的设计和营销策略
Reebok Classic Leather系列因为过时的设计和营销策略而失败。品牌未能跟上市 场需求的变化，缺乏创新和个性化定制的能力，导致消费者失去兴趣。
行业趋势分析
趋势一：可持续发展与环保材料
关注可Hale Waihona Puke 续发展和环保材料的应用品牌扩张
随着时间的推移，贵人鸟 品牌逐渐扩张，开始进入 全国市场，并逐步提升品 牌知名度和影响力。
品牌定位
中高端市场
贵人鸟品牌定位于中高端 市场，致力于为消费者提 供高品质、时尚、舒适的 产品。
年轻化消费群体
主要面向年轻化的消费群 体，注重产品的时尚感和 个性化，满足年轻人对于 潮流和个性的追求。
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，品牌开始采用环保材料和可持续生产方式来满足市 场需求。例如，使用可回收材料制作鞋履和服装，减少生产过程中的碳排放等。
行业趋势分析
数字化转型与社交媒体营销成为主流
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品牌多元化
拓展新领域
贵人鸟可以通过拓展新领域，扩大品牌影响力。例如，可以 进军体育器材、健身器材等领域，推出更多与运动相关的产 品。
多元化品牌形象
贵人鸟可以通过塑造不同的品牌形象，吸引更多消费者。例 如，可以推出针对不同年龄段、性别、消费群体的品牌形象 ，以满足不同消费者的需求。
国际化战略
开拓国际市场
04 品牌延伸策略
产品线延伸
执著的飞翔者
执著的飞翔者作者：李涛蔡明媚来源：《闽南风》2010年第07期富贵鸟集团在福建商圈是起步最早、规模最大、“飞”得最高的一只“鸟”,有着几十亿固定资产、62.8亿元无形资产的国家一流大型企业,拥有12万平方米的现代化标准厂房和10000名员工,业务涉及皮鞋、皮具、服饰等多个领域,曾连续三年获得中国服装协会“全国百强企业”称号。
然而,就是这样一家大型集团公司,最初却是一个仅有几十名工人、注册资金不足10万元的手工作坊式小厂,而我们的主人公,也就是如今富贵鸟集团的副董事林国强,在那之前,只是石狮制鞋厂一名小小的家属工。
“善观时变,顺势有为,敢冒风险,爱拼会赢,合群团结,豪爽义气,恋祖爱乡,回馈桑梓。
”而林国强,正是用自己的人生故事诠释了这32个字。
从一个小小的制鞋工人到一个拥有一万名工人的大企业老板,林国强的人生之路不可不说颇富传奇色彩。
团结就是力量:一群雏鸟联手起家林国强1957年出生在石狮。
他有一个庞大的家庭,有好几个伯父、叔叔,十几个堂兄弟,其中大部分的叔伯都在制鞋厂工作,而他的父亲林仰梨则是石狮制鞋厂的高级工程师。
林仰梨老爷子做了一辈子的鞋,他用自己那双灵巧的手养活了一家老小几十年。
因此,他对孩子的影响,绝大多数都是关于鞋的。
林国强就在这样的环境中长大,从小就对鞋有着深厚的感情。
因此当他高中毕业之后,没有任何犹豫地进入石狮制鞋厂当一名家属工。
那是1975年,只有十八岁的林国强便迈出校门进入社会,确切地说只是进入鞋厂,天生的商人资质以及他个人爱拼、敢干的性格特征,决定了他的命运不可能永远只是一名小小的家属工。
1979年,是林国强在鞋厂工作的第四个年头。
那一年,改革开放的春风吹遍祖国大地,石狮这块自古以来就重商善贾的土地,也在这场春风中渐渐苏醒。
很多闽南人开始纷纷经商办厂,此时,他的父亲林仰梨已经从石狮制鞋厂退休,林国强曾经有意无意地向父亲提及自己的想法,林仰梨思虑之下,觉得儿子的目光是非常准确的。
陆毅演绎富贵鸟“中国绅士”
陆毅演绎富贵鸟“中国绅士”作者：来源：《纺织服装周刊》2013年第33期超极震撼的舞台效果，绅士优雅的时尚新品，这是富贵鸟男装2014春夏订货会暨品牌战略发布会的现场。
影视红星陆毅亲临发布会，“富贵鸟中国绅士形象大使”的风度，令来自全国的富贵鸟代理商、经销商、合作伙伴及媒体记者共千余人赞叹不已。
发布会上，身着富贵鸟西服的陆毅接过了富贵鸟集团董事长林和平和男装总裁洪辉煌颁发的形象大使证书。
在对外部的消费需求和内部自身优势进行整体梳理和重新认知之后，富贵鸟男装确立了在竞争对手中突围的全新品牌定位——“中国绅士”。
而纵观娱乐、时尚界，富贵鸟男装的形象代言人陆毅，又恰恰是“中国绅士”完美的演绎者。
据悉，以往的批发模式已无法适应现阶段的发展，因此富贵鸟男装提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司。
今年以来，富贵鸟男装还投入了大量资金开发ERP软件，并实施与总部联网，加快信息化系统建设，为商企开发提供有效数据，力保开发出更符合终端需求的商品。
（杜育玲）报喜鸟加强原创开发近日，报喜鸟2014春夏订货会在浙江温州举行。
来自全国各地代理商逾1200人齐聚一堂，共享时尚盛会。
商品企划（MD）是报喜鸟2013年的重点工作，此次订货会的主题即确立为“赢在商企，胜在原创”。
新一季，设计师们通过加大服装面料、配件、辅料的原创开发以增强产品个性与竞争力，并强化各大系列产品间的渗透性与搭配性，强调波段上市及组合搭配，从而初步建立以MD为基础的原创开发占主导的开发模式，严格控制SKU数量。
2014报喜鸟经典、商务、新锐、内衣等系列均选择了海洋作为主题灵感来源，展现男人博大广阔与精彩丰富的气质内涵。
手感舒适、材质天然的棉、麻、天丝、桑蚕丝等面料，更增添了穿着者的舒适感；高尔夫、女装、皮具等系列沿袭了一贯的精良材质和精致做工，款式设计上则更趋年轻、时尚，带来耳目一新的视觉体验。
（杨丽）凡客成“中国好声音”唯一授权服装品牌商近日，互联网快时尚品牌凡客诚品宣布与大型励志专业音乐节目“中国好声音”第二季达成战略合作，成为其官方唯一服鞋类授权品牌商。
品牌服装营销案例富贵鸟天高任鸟飞
富贵鸟：天高任鸟飞全中国13亿人口的巨大市场,使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。
众多国外品牌的渗入,更起推波助澜的作用。
创办于1984年,以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰国际发展有限公司,经过多年的艰苦创业,现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。
可在这竞争异常激烈的经营环境中,只有发展才有出路。
为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远,我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解,对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼,百战不殆客观地说,像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。
所以,只要有一定资金实力,都可以立项开工,这导致国内服装行业遍地开花,到处亮相,整个行业水平参差不齐,既有大集团、高技术大规模生产的,也有小作坊、小批量生产的。
这样一来,整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。
在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后,服饰行业的整体格局己经形成。
更为严重的是,随着中国加入WTO,我国对外关税的降低,这会导致更多的国外品牌的渗入,这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷,如何才能立足,如何才能发展那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼,百战不殆。
根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解,我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：一、优势 STRENGTH1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。
二、劣势 WEAK1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。
企业文案-贵人鸟企业画册文案案例
贵人鸟的产生是运动领域有史以来最富创见性的进步，打破了所有传统品牌仅限于本行业的禁锢恩想，它试图通过生产丰富的物质形式来帮助人们获得精神世界的自由释放，一开始它就显示出慑人的勇气和彻底的与众不同，这种超载行业规范来研究整个社会人文环境的指导思想，已成为所有现代企业的标志典范。
带着新世纪的现代意识观念与行为方式，贵人鸟无疑成了这个时代最富创造思想和具有代表性的品牌形象，它在每一个过去的年月里汲取丰富营养，又富有二十一世纪的一切气质，新科技、新人文、新经济、新资讯在这个企业身上互相渗透、互相激发，这个年轻而有巨大潜能的发展性品牌，向人们暗示一种年岩盖的、现代的、永远向前的生活风格。
贵人鸟是一个经过高度思想整合的、深深扎根在运动领域丰富内涵的企业，它认为惟有保持深遂的远见、超凡的魄力、超前的意识和稳健的作风才可获得巨大的发展潜能，保持走在潮流的前端，积极的将运动文化推向前行，这是一个经过深思熟虑的品牌。
声音从一开始人们就要求自我独立，当他们的民族或国家获是得解放时，他们实际又陷入了严重的其他的机制压抑—它们遗弃了人们，同时又自吹”解救”了人。
（包括行政、管理、商业、警察、司法人员）人们总是埋怨过去现在将来都已经制定好的，我们只不过是重复自己成为某人。
人们期待遵照自已的意愿，不断创造自己发明自己的愉快过程，但随之而来的是个体个性与集体精神的冲突，自然秩序与社会自身的矛盾无不充斥了这个世界。
同样，在运动行业，个体个性与集体精神的充突，个人项目与团队项目的冲突，这些错综复杂的思想围绕着运动用品的经营者，到底运动用品该给人带来什么？态度人们对待事物的态度截然不同，贵人鸟品牌的初步具有运动学意义的理论研究开始于上个世纪八十年代末，那时候他们很自然的被这一课题吸引，他们渴望一种能极大地调动个体积极性和自发性的运动哲学。
然而贵人鸟主张的个性并不等同于他们生产的运动用品所表现的极酷和极时尚，更重要的是，它主张人们内心和思维的极度个性和极度自由，而且这种不随时间流变的个性将永久的成为人们自己独特的时尚。
知名品牌广告文案 系列文案
现代汽车HYUNDAI广告文案现代汽车HYUNDAI现代汽车HYUNDAI：驾驭现代，成就未来北京现代：追求卓越，共创幸福索纳塔SONATA：中国新动力；值得信赖，为人爱戴；一部好车，当然赢得来自全球的认同。
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EBD系统辅助的4通道ABS配合抓地强劲的轮胎，确保制动效能。
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优质的车身及良好的密闭性，为整车的耐久性提供了基本保障。
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贵人鸟市场定位策划书王晓微
贵人鸟产品市场定位策划书学号：************专业：营销与策划101班姓名：王晓微贵人鸟产品市场定位策划书一、前言贵人鸟（中国）有限公司始创于1987年，是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。
贵人鸟入选2010年度纺织服装行业十大新锐品牌。
所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，推广贵人鸟公司的产品，以赢得更多的市场。
二、目标市场分析1、企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、竞争优势和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
贵人鸟是中国一家专业生产运动鞋、服装及配套产品的企业，该公司凭借良好的专业度、雄厚的资金、周到的服务，在国内外竞争众多的体育服装、鞋类市场上能占有一定份额。
贵人鸟始终坚持以打造优雅时尚运动第一品牌为目标不断努力。
我们公司的运动快乐的主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐。
目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。
“韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。
”贵人鸟“运动快乐”的理念恰恰与我国建设“体育强国”的目标不谋而合。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
富贵鸟“折翼”案例分析
富贵鸟“折翼”案例分析发布时间：2021-07-27T03:27:00.280Z 来源：《中国经济评论》2021年第3期作者：王聪颖[导读] 本文希望通过对富贵鸟“折翼”案例的分析，找到并分析其失败的原因，并提出部分建议，希望为其他同类型公司提供经验借鉴与警示。
河南科技大学河南洛阳 471000摘要：一代鞋王富贵鸟在经历了停牌三年、复牌失败、负债40多亿之后，最终黯然陨落于资本市场。
6年时间里，富贵鸟从高调上市到最终黯然退市，究其原因无外乎是其经营战略过于盲目的原因，他并不是第一家折戟的鞋企，当然也不会是最后一家，回顾其上市-停牌-破产-退市的过程，不禁令人唏嘘。
本文希望通过对富贵鸟“折翼”案例的分析，找到并分析其失败的原因，并提出部分建议，希望为其他同类型公司提供经验借鉴与警示。
关键词：债劵风险；战略风险一、富贵鸟公司简介富贵鸟股份有限公司是一家主要鞋类制造、销售商及著名的商务休闲男装销售商，公司成立于1995年11月20日，注册资本为13．37亿元，林和平担任董事长。
其前身为1984年创立的石狮旅游纪念品综合厂，是中国最大的服装产业基地，也是最具影响力的大型企业之一。
富贵鸟公司主营业务收入由男女士皮鞋、男装服饰及相关皮具三大类构成，旗下有“富贵鸟”、“FGN”与“Any Walk”三个自有品牌，覆盖各个年龄段消费人群。
其主营业务收入按产品分类，鞋履营业收入一直占主营收入的绝大部分。
2013年富贵鸟在香港正式上市，2011年至2014年，其营业收入逐年增长，净利润也呈增长态势。
但是从2015年起，其业务开始下滑。
2014-2016年其净利润分别为4.5亿元、3.92亿元、1.63亿元。
2017年上半年业绩净收入约为4.12亿元，同比减少了48.09%，从增长放缓一路跌入亏损境地，其中归属于其所有者的净损失约为1088.7万元。
同时，在上市至今的6年时间里，富贵鸟约有一半时间都在停牌。
据有关公告显示，最终富贵鸟债务总额30.82亿元，债权人多达349家。
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品牌服装营销案例富贵鸟天高任鸟飞集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]富贵鸟：天高任鸟飞全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。
众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。
可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。
为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。
所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。
这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。
在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。
更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。
根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：(一)、优势（STRENGTH）1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）1. 中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;2. 使用需求明确;3. 品牌竞争尚未成熟;4. 市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）1. 小作坊式生产打乱市场秩序;2. 中国加入WTO,国际品牌进入;3. 品牌竞争趋向白热化;4. 品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。
品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。
国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。
究竟怎样操作，我们认为：全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。
众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。
可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。
为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。
所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。
这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。
在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。
更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。
根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：(一)、优势（STRENGTH）1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）1. 中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;2. 使用需求明确;3. 品牌竞争尚未成熟;4. 市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）1. 小作坊式生产打乱市场秩序;2. 中国加入WTO,国际品牌进入;3. 品牌竞争趋向白热化;4. 品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。
品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。
国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。
究竟怎样操作，我们认为：全中国13亿人口的巨大市场，使得国内数万家服装企业争夺市场占有率的营销活动风起云涌。
众多国外品牌的渗入，更起推波助澜的作用。
创办于1984年，以高级鞋业及服装业为主打产品的富贵鸟集团——意大利FGN服饰（国际）发展有限公司，经过多年的艰苦创业，现己发展为鞋业、电子和香烟等行业为一体的集团公司。
可在这竞争异常激烈的经营环境中，只有发展才有出路。
为帮助富贵鸟在这风云突变的大市场空间中飞得更高更远，我们凹凸广告人根据与富贵鸟集团高层管理人士的访谈记录以及实地调研和相关资料的了解，对富贵鸟的发展提出我们的整合营销传播策划建议。
一、知己知彼，百战不殆客观地说，像服装、鞋业这样的行业属于低技术行业。
所以，只要有一定资金实力，都可以立项开工，这导致国内服装行业遍地开花，到处亮相，整个行业水平参差不齐，既有大集团、高技术大规模生产的，也有小作坊、小批量生产的。
这样一来，整个行业的竞争的激烈情况就可想而知了。
在经历广告战、价格战、品牌战、质量战等大战的洗礼后，服饰行业的整体格局己经形成。
更为严重的是，随着中国加入WTO，我国对外关税的降低，这会导致更多的国外品牌的渗入，这样整个市场游戏规则就会发生巨大变化。
竞争是这样残酷，如何才能立足，如何才能发展？那我们觉得有一个永恒的真理就是知己知彼，百战不殆。
根据富贵鸟高层管理人士的讲述以及对相关资料的搜集了解，我们认为富贵鸟的优势、劣势、机会、威胁如下：(一)、优势（STRENGTH）1. 集团化生产,有技术优势;2. 有前瞩性,经营领导层得力;3. 市场有潜力,开拓空间广阔;4. 进入市场较早,有代理连锁经营管理的经验;5. 有一定的知名度。
(二)、劣势（WEAK）1. 市场整体动作经验欠缺;2. 定价不是太合理;3. 整体政策没有明确方向;4. 产品结构及产品质量有待加强;5. 品牌文化建设,广告力度有待改变;6. 库存较大,资金回笼较慢,欠缺多;7. 市场管理较混乱,经营环境被破坏。
(三)、机会（OPPORTUNITY）1. 中国整体经济发展态势好,国民收入提高, 购买力增强;2. 使用需求明确;3. 品牌竞争尚未成熟;4. 市场区域划分不是很明确。
(四)、威胁（THREATEN）1. 小作坊式生产打乱市场秩序;2. 中国加入WTO,国际品牌进入;3. 品牌竞争趋向白热化;4. 品牌的功能及服务同质化很快。
综合分析了富贵鸟的市场优势、劣势，机会和威胁后，在市场操作的各环节中，就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力。
二、品牌策略：品牌不同于产品，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和，是包括认同感和个性在内的一种主观存在，从这个意义上说，每一品牌在市场中都存在着品牌形象。
品牌形象意味着人们从一个品牌联想到的一切情感和美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性、象征，使人们对同样的东西产生不同的感觉和情感。
之所以要阐释品牌，这是由品牌策略的重要性决定的。
国际上许多知名大企业，诸如宝洁、联合利华等都是实行品牌策略而非产品策略。
究竟怎样操作，我们认为：1.对代理商而说，一定要加强管理，防止冲货窜货，防止经营环境的破坏。
另要加强对代理商的广告支持和及时兑现承诺，使代理商有信心销售富贵鸟的所有产品，这里就涉及到如何与代理商、经销商沟通的问题。
2.加强营销培训，培养高素质营销队伍。
3.充分挖掘地区潜力，发挥带动效应。
4.可采用铺货等策略，把经销商的利润全部让给商家，这样，在众多的品牌面前，有娴熟的商家帮你说情，不愁你的产品卖不出去。
5.搭车销售。
如富贵鸟可跟知名衬衫企业、领带企业合作，强强联合，搭车销售，资源共享，优势互补。
6.充分利用网络资源，跟知名网站合作，进行网络宣传。
7.销售连锁化，提高售后服务水平。
8.实行关系营销和事件营销。
9.确立科学折数，吸引顾客。
(三)、突出专卖店形象，加强专卖店人员管理前面我们己经讲过麦当劳，知道我们只要一看到金黄色的“M”和滑稽可爱的麦当劳叔叔，就知道这里肯定有一家麦当劳餐厅。
这里我们说要突出专卖店形象，也就是要努力做到正如消费者进入全国各地任何一家麦当劳一样，进入全国各地任何一家富贵鸟志卖店都可感受到富贵鸟文化。
这就要求在专卖店的选址、专卖店主色调、橱窗、灯光、标志（音响标志、视觉标志）、货物陈列等方面都要统一管理。