文化市场营销案例_激情燃烧的岁月
三株经典商战
三株——曾经的传奇帝国来源：第一赢销网在中国营销界，提起三株可以说无人不知、无人不晓！三株在上世纪九十年代创下2000%的增长奇迹，可以说是至今前无古人，后无来者！而其创下的年销售80亿的业绩也是那一时代无法逾越的高峰！三株前传时代二十世纪八十年代，被查出患有肝癌的吴炳新被迫提前离开工作岗位，1985、1986年曾两度进京治疗，而后通过自己配制的中药竟奇迹般的康复了！1987年，已经康复，但也退休的吴炳新做过豆芽生意，承包过商店和糕点厂，并由此掘到了第一桶金。
同期，中国医药保健品行业正悄悄拉开序幕，1985年1月，杨振华851口服液由杨振华教授研制成功。
为了纪念这个日子，这一发明专利被命名为“851”，这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。
1988年，“851”的代理商成为中国保健品市场的“开山派”，在全国范围内掀起了保健品消费市场的首次高潮。
这其中就包括包括吴柄新、乌力吉和许彦华三位“蒙派营销军团”的领军人物！（他们日后都成为了医药保健品行业的营销巨头，吴炳新组建三株集团公司，乌力吉组建驰誉集团，许彦华组建的华泰公司）1989年，安徽省建立了淮南漯河开发区，实行一系列的优惠政策。
得知这一消息后，吴炳新和大学毕业的儿子吴思伟一起来到淮南，注册了“淮南大陆拓销有限公司”。
并代理了“851口服液”。
第二年，上海交大研制出“昂立1号”口服液，但产品销售不畅，成批积压，工厂处于倒闭的边缘。
吴炳新得知以后，主动与上海交大联系，承担了“昂立1号”宣传、推广和推销的任务。
吴恩伟到南京，组建公司以经销昂立一号为主营业务。
1992年昂立一号在江苏的年销售额达到１５００万元，第二年更跃增至１亿元。
通过承销“851口服液”、“昂立一号”，吴炳新父子积累了一定的营销经验，并积累了第二、第三桶金。
但吴炳新父子没有像其他人一样，小富则安，而是实行了战略转移，离开经济落后的安徽，吴炳新北上来到了山东济南。
1992年12月，公司迁至济南，他在济南高新技术开发区注册成立了大陆拓销有限公司。
文玩营销文案策划案例
文玩营销文案策划案例一、市场背景1.文化消费升级：随着人们生活水平的提高，文化消费需求日益增强，传统文化成为热门消费品。
2.文物收藏热潮：受到传统文化的影响，越来越多的人开始关注文物收藏，文玩市场潜力巨大。
3.文化创意产品兴起：文化创意产品受到青睐，文玩作为文化艺术品具有较高的市场需求。
二、文玩产品特点1.文化内涵丰富：文玩产品融合了传统文化元素，具有深厚的文化内涵和历史价值。
2.工艺精湛：文玩产品经过精心设计和工艺处理，具有高度的艺术价值和观赏性。
3.收藏价值高：文玩作为传统文化艺术品，具有较高的收藏价值，被广泛收藏和传世。
三、文玩营销策略1.打造品牌形象：通过高质量的产品和服务，树立良好的品牌形象，建立品牌信誉和口碑。
2.开发创新设计：推出具有独特设计和创意的文玩产品，吸引消费者眼球，拓展市场份额。
3.拓展销售渠道：建立多种销售渠道，包括线上平台、线下实体店等，扩大产品销售网络。
4.加强营销推广：利用新媒体平台和线下活动，提升品牌知名度和市场曝光率。
实施方案：一、品牌定位1.品牌名称：文玩雅集2.品牌口号：传统文化之美，传世文玩雅集3.品牌定位：以传统文化为灵感源泉，打造具有艺术气质的文玩艺术品，致力于传承和弘扬中华传统文化。
二、产品设计1.设计理念：融合中华传统文化元素，结合现代创意设计，打造具有独特韵味和艺术价值的文玩产品。
2.产品品类：包括文房四宝、字画、古籍、器物等，涵盖多种传统文化艺术品类。
3.产品特色：工艺精湛、文化内涵丰富、收藏价值高，具有观赏性和收藏性。
三、销售渠道1.线上销售：通过自建电商平台和第三方电商平台销售文玩产品，提供线上购物服务。
2.线下销售：开设实体店铺，提供真品展示和线下购物体验，吸引消费者参观购买。
3.合作渠道：与文化机构、艺术家合作，拓展销售渠道，开拓文玩市场。
四、营销推广1.新媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台开展营销推广活动，提升品牌知名度。
2.线下活动：举办文化展览、文物讲座等线下活动，增强品牌影响力和市场竞争力。
打造激情燃烧的渠道
打造激情燃烧的渠道电视剧《激情燃烧的岁月》曾经风靡一时，那个时代没有今天丰富的车子、房子与票子，却迸发着“人有多大胆，地有多大产”的豪情；那个时代没有营销，也没有“渠道”的概念，然而激情的计划经济却启迪着今天我们浮躁的市场经济。
燃烧的激情源自哪里？源自于核心需求的满足：正是因为广大人民翻身做主的核心需求得到满足，才会演绎出这一段“激情燃烧的岁月”。
渠道，是实现产品从企业到消费者“惊险一跳”的环节，而渠道商（经销商）的激情则直接决定着企业产品能跑多远、跑多快、跑多长，也决定了一个企业的市场竞争力。
马斯洛需求理论告诉我们，人的需求分为五个层次：一是生理需求，二是安全需求，三是社交需求，四是尊重需求，五是自我实现需求。
不同的经销商会有不同的需求，而同一个经销商也可能会有多重需求。
那么一个企业该如何通过满足经销商的需求来激发渠道的激情，从而创造优秀的市场业绩？首先，通过“利益+压力”的推拉结合，驱动渠道。
利润是渠道最基本的需求，亦即初级层次的“生理需求”，没有利润，一切都是空谈，一个企业也只有建立和经销商的利益共同体，才能充分调动经销商的积极性，提升市场业绩。
例如，2006年初仅以5亿净资产却卖出58.86亿元高价的福建雪津啤酒，其成功的一个重要因素就是采用了“渠道捆绑策略”：主张与经销商利益共享，风险同担，培养经销商向市场要资源，而不是向厂家要资源；每有促销，总不忘了把经销商“绑上”战车，而作为经销商也乐意被“绑”，因为利润高，返点也高；开发二批等网络也是公司业务员和经销商同进退；这种策略充分调动了经销商的主观能动性，摒弃了经销商的等靠思想，使市场运作风生水起。
当然，并不是渠道利润越高，渠道的激情就越高，在调动渠道积极性方面，现在比较流行的还有返利制度。
好的返利设计，就象是挂在树上的红苹果，让经销商激情万分的跳着采摘。
而经销商一旦采摘多了，库存多了，有了库存压力，也就不得不拿出动力，拿出激情来消化库存。
怀旧营销的策划与应用
71 2014.02-03 Shanghai Economy Market│ 市场 什么是怀旧营销一曲《光阴的故事》、一张泛黄的相片，能让你想起什么？是风花雪月的诗句？还是多愁善感的青春？朋友圈里，常常有人转发60、70年代的老照片、那个年代独有的玩具、活动，跟帖者甚众。
一篇小小的文章，就能让大家穿越时空回到那个年代——这就是怀旧。
这些怀旧者群体，组合成一个特殊的消费市场，催生出一种个性化的营销方式：怀旧营销。
怀旧营销，从定义上来说，就是在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情节，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此激发购买需求。
如今，物质营销时代渐渐远去，情感营销渐渐成为市场主流。
当商家的促销手段已经穷尽，消费者对商品广告日渐漠然时，情感营销将是一个破局的方向。
贩卖精神层面最深处、最柔软、最宝贵的回忆，将成为全新的、有效沟通情感的营销方式。
最容易怀旧的，大多为中年人，他们是怀旧营销的主力受众，怀旧营销之盛行，根植于这代人的文化土壤。
他们具有极强的购买力，是家庭消费的决策者，向来是怀旧营销营销的重点对象。
作为趋于成熟的消费者，中年消费者的消费需求和消费观念是相对稳定的。
中国在上世纪八十年代进入了改革开放，那是六十年代的人特有的一段经历。
他们开始脱离学校教育实实在在地认识世界，那个时候，因为贫穷也因为眼界初开，那种巨大的落差让他们感到岁月蹉跎、生而不幸。
所以在以后的年代里，他们匆忙地进入了骤然紧张的时代，开始了人生中激流勇进的航道。
当他们进入中老年，感觉到需要一刻喘息的时侯，自然而然地想到了从前，那种贫穷、单调但重情、快乐的时光，那些激情燃烧的岁月。
于是，怀旧成为当今社会的一种时尚。
时尚界无论是服装、化妆品、香水、珠宝、名表、家具等，都呈现出一派比往年更甚的怀旧复古风潮。
怀旧营销必须有怀旧元素刺激消费者，如当南方黑芝麻糊广告中，小男孩的行为映入消费者眼帘时，就勾起了消费者的陈年往事，使消费者很想回到童年重温当年的感受，体验当年那种舔碗的幸福。
2020年以来文化营销创新案例
2020年以来文化营销创新案例
以下是2020年以来一些文化营销创新案例：
1. 中国文化营销全国巡展：2020年，由中国文化产业协会主
办的中国文化营销全国巡展在全国各地举办，展示了中国文化的创新和魅力，吸引了大量观众。
2. 疫情期间的线上文化活动：由于疫情封锁，很多文化活动不得不转移到线上进行，例如在线艺术展览、音乐会和戏剧演出等，这种创新方式使更多人能够参与和体验。
3. 音乐营销与社交媒体：许多音乐人和乐队利用社交媒体平台与粉丝互动，例如进行音乐直播、发布幕后花絮和与粉丝进行互动，以提高知名度和吸引更多受众。
4. 文化遗产保护与旅游推广：许多地方政府和文化机构通过文化遗产保护和旅游推广，吸引游客并提高当地经济发展。
例如，中国古镇和历史名城的保护和推广吸引了大量游客。
5. 社会问题关注与艺术创作：一些艺术家通过创作作品来关注和表达社会问题，例如对种族歧视、性别平等和环境保护等问题的艺术创作，吸引了公众的关注和参与。
这些案例展示了2020年以来文化营销领域的创新和多样性。
通过结合新技术、创新思维和社会问题关注，文化营销可以更好地满足公众的需求，提升文化产业的发展。
文化营销的案例
文化营销的案例文化营销是指以文化产品或文化元素作为营销手段，通过文化传播和文化体验来达到营销目的的一种营销方式。
在当今竞争激烈的市场环境下，文化营销已经成为各行各业都在关注和尝试的营销方式。
下面将通过几个案例来探讨文化营销的实践和效果。
首先，以中国传统文化元素为主题的营销活动成为了当前市场上的一个热点。
比如，2018年春节期间，一款名为“中国年·味”主题的手机APP在市场上推出，该APP以中国传统年俗文化为主题，推出了一系列与春节相关的文化产品和服务，比如春联、年货、年画等。
通过这个APP，用户可以了解到中国春节的传统习俗和文化内涵，还可以定制个性化的春节产品和服务。
这种以传统文化为主题的营销活动吸引了众多用户的关注和参与，取得了良好的营销效果。
其次，文化营销还可以通过文化艺术活动来实现。
比如，一些知名品牌会赞助一些艺术展览、音乐会或者话剧演出等文化活动，通过赞助这些活动来提升品牌形象和知名度。
这种文化艺术活动不仅可以吸引目标消费者的注意，还可以让消费者在艺术享受中对品牌产生好感，从而提升品牌忠诚度和美誉度。
例如，某知名珠宝品牌赞助了一场国际著名艺术家的画展，通过这次画展，品牌成功地将自己与高雅艺术联系在一起，提升了品牌的文化内涵和品牌形象。
另外，通过文化IP的开发和推广也是文化营销的一种重要方式。
文化IP是指基于文学、影视、动漫、游戏等原创内容的衍生品开发和推广，通过IP的推广，可以将文化产品与商品进行深度融合，从而实现文化价值和商业价值的双赢。
比如，一部热门电影推出了与电影主题相关的周边产品，比如玩偶、T恤、文具等，这些产品的推出不仅满足了影迷的购买需求，还为电影的营销带来了额外的收益。
通过文化IP的开发和推广，可以将文化产品的影响力和市场影响力最大化。
综上所述，文化营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐受到越来越多企业的重视和尝试。
通过以传统文化为主题的营销活动、文化艺术活动的赞助和文化IP的开发和推广等方式，文化营销可以实现品牌形象的提升、产品销量的增加以及市场份额的扩大。
文化市场营销案例-激情燃烧的岁月PPT课件( 33页)
好莱坞的成功之道
好莱坞一般是在电影开拍前，首先找好投 资人和购买者，再根据市场需求设计和谋 划出影片的情节和内容，再根据剧情来选 择导演和演员，并向社会公布开机、封镜 等消息，以合适的价格和可靠的渠道将其 推向市场。
于是“先看书后看电影” 的观点，得到了相当多
人的支持。正因为有如此天然庞大的读者群，才 引发了更多人对推理解码的兴趣，从而使读者群 能直接转化为电影的观众群，成为电影票房的有 力保障。而关于电影《达芬奇密码》官方游戏的 推出也更体现出好莱坞在电影周边产品开发上的 敏锐眼光。
思考：
结合案例谈谈影响影视剧是否能获得 艺术商业双丰收的主要因素是什么？
样，钱该投在哪里，该如何花心中就有数了，这 样获得的才是最佳效益。
调研的第二步是效果追踪。影片发行前4周，就开 始监控营销活动的效果。通常是聘用一家独立的 调研公司，通过电话在全国寻找400人进行调查， 每周3次。实际上电话打出的不止400个，可能是 成千上万个，但得到回应的只有400个。通过这 种电话采访，就能够知道到底多少人熟悉这部电 影，有多少人对这部电影有兴趣，有多少人会做 第一选择来观看这部电影。通过效果追踪，还可 以了解整个营销活动的影响力度，从而有效地调 整营销活动和该在媒体上投入多少的广告费用。
环顾《2012》播映前后，国内媒体自发式铺天盖 地的宣传，尤其是央视带头的传播，不断刺激了 大众的期望，可以看出《2012》确切的中了中国 人的内心需求。而这更进一步地验证了好莱坞在 关注人们心理的需求方面的高明。
激情燃烧的营销岁月(DOC 5页)
激情燃烧的营销岁月（DOC 5页）营销企划书完整格式一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位2、（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制。