[经典资料]房地产杭州商业项目前期营销战略策划方案_155P
房地产商业营销策划方案范文
房地产商业营销策划方案范文房地产商业营销方案1一活动背景最为现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。
在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气。
恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。
活动地点：度假村草坪活动人数：200人(左右)活动人群：1.会会员银行VIP客户业主2.具有消费欲望的高端潜在目标群3.各界媒体记者活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。
二活动主题万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。
近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。
我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘激情欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。
三活动内容邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。
我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。
所有的时间地点要求都是一道谜题。
而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。
全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。
这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。
签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。
抽奖时我们不会简单的宣读号码。
届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。
入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。
将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。
翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）
商业地产营销策划方案范文5篇（精选）简历中不要自己给自己设定过高的门槛，这样更容易失去面试的机会。
而面临寻找工作的现状，每个人都将精心打扮自己，为自己准备好求职所需的简历资料。
你是否在找“商业地产营销策划方案范文”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！商业地产营销策划范文篇1一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。
二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。
三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。
全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。
其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。
但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。
那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。
1、医生的职能就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。
2023年杭州房地产行业市场营销策略
2023年杭州房地产行业市场营销策略杭州房地产行业市场营销策略随着城市发展和人口增长，杭州房地产市场竞争日益激烈，因此，房地产企业需要制定有效的市场营销策略来促进销售和提高市场份额。
以下是一些可以帮助杭州房地产企业制定市场营销策略的建议。
一、了解目标市场首先，房地产企业需要详细了解目标市场的特点和需求。
例如，应该调查目标市场的人口结构、收入水平、购房意愿和偏好等方面的信息。
通过了解目标市场，房地产企业可以更准确地确定产品定位、定价策略和推广方式。
二、产品创新和差异化在竞争激烈的房地产市场中，产品创新和差异化是吸引消费者的重要因素。
房地产企业需要注重产品的设计和品质，提供具有竞争力的产品特点，并根据目标市场的需求进行定制化开发。
此外，可以通过与设计师、建筑师和装饰公司等合作伙伴进行协作，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
三、打造品牌形象房地产企业应该通过品牌建设来提高市场竞争力。
首先，应该确定自身独特的品牌定位，凸显自身的核心竞争优势。
其次，可以通过营销活动、广告和公关等方式来宣传品牌形象，提高品牌的认知度和好感度。
此外，注重品牌声誉的建设，提供优质的售后服务，也是树立品牌形象的重要方式。
四、多元化的销售渠道房地产企业应该搭建多元化的销售渠道，以满足不同消费者的需求。
除了传统的销售渠道如地产中介和展示中心外，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行销售和推广。
此外，可以与金融机构和房地产投资公司等建立合作关系，为购房者提供更多的金融支持和购房选项。
五、精准的市场营销策略房地产企业应该制定精准的市场营销策略，以提高营销效果。
这包括制定明确的营销目标、确定合适的推广方式和渠道、并制定适当的营销预算。
同时，可以利用市场调研和数据分析工具来了解市场反馈和消费者反应，不断调整和优化市场营销策略。
六、投资于客户关系管理房地产企业应该重视客户关系管理，建立稳定的客户群体，并与他们保持良好的沟通和互动。
可以通过定期举办客户活动、推出针对性的优惠活动、以及提供个性化的客户服务等方式，建立良好的客户关系，提高客户黏性和忠诚度。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
杭州全案营销策划方案
杭州全案营销策划方案一、市场分析1. 杭州市概况杭州市位于中国东部沿海地区的浙江省，是浙江省省会，也是浙江省对外开放的重要门户城市。
杭州市拥有丰富的自然资源和文化底蕴，是中国历史文化名城之一，被誉为“人间天堂”。
2. 杭州市旅游产业现状在旅游业方面，杭州市拥有西湖、灵隐寺、雷峰塔等世界知名的旅游景点，吸引了大量国内外游客。
2019年，杭州市接待国内外游客超过1亿人次，旅游业总收入超过1000亿元人民币。
但是，由于全球旅游市场竞争激烈，杭州市的旅游产业发展面临着一些挑战，比如市场上同类产品过剩、游客体验不够满意等问题。
二、目标市场分析1. 目标市场本次营销策划的目标市场主要是国内外旅游者，特别是对杭州的文化和自然景点感兴趣的年轻人群体。
2. 目标市场特点年轻人群体逐渐成为旅游市场的主力军，他们有更多的时间和资金去旅行，也更追求个性化的旅游体验。
此外，他们对旅行的目的不仅仅是为了休闲和娱乐，更多地是为了寻求文化和精神上的满足。
因此，在营销方案中要更好地满足这一目标市场的需求。
三、营销目标本次营销策划的目标是提高杭州市旅游产业的竞争力和知名度，吸引更多的目标市场游客前往杭州。
具体目标包括：- 吸引200万国内外游客到杭州旅游；- 增加旅游业总收入20%。
四、营销策略1. 品牌建设通过品牌建设来提升杭州旅游的知名度和形象。
建立“浙江人间天堂”为核心的品牌理念，打造独特的品牌形象，进一步进行市场推广。
2. 产品创新根据目标市场的需求，对现有的旅游产品进行创新。
比如，开发一些特色的旅游线路，结合杭州的自然和文化资源，提供更加个性化、全面的旅游体验。
3. 市场推广通过多种渠道进行市场推广。
比如，在国内外重点旅游城市进行广告宣传，利用社交媒体等新媒体平台进行营销推广。
4. 服务升级提升服务质量，以更好地满足目标市场的需求。
包括培训旅游从业人员，提供更加专业化、个性化的旅游服务。
五、实施方案1. 建立营销团队组建专门的营销团队，负责策划和执行本次营销方案。
杭房江南文苑开盘前营销的策略及执行细案-PPT精选文档
最高单价与最低单价之间差距大。此次推盘房源中最低单价为5-2-102室，其开
盘当天单价为8399.39元/方，面积85.51方，总价仅需71.8万；而平层最高单价位于 1-1-2501室，13219元/方；最低单价与最高单价之间的差距近5000元/方。
天鸿君邑1号楼1单元价格表(9.20)
最高单价
万科降价前的市场形势：
市场量价齐跌。
“二八”定律显现，开发商亟待提高品牌影响力。
市场进入“两头”定律，上走高端类产品、下行高性
价比产品，中间类产品被打压。
万科打折前后市场分析
9.1-9.10 成交情况趋势 200 18176 150 100 50 0 9.1 9.2 9.3 9.4 9.5 预定 9.6 成交 9.7 9.8 均价 9.9 9.10 9.11 54 29 15414 85 37 40 176 18948 16177 114 168 20881 18953 108 72 34 38 38 13 9 25000 143 1308011668 92 19 96 10390 29 20000 12543 92 15000 10000 27 5000 0
天鸿君邑5号楼2单元价格表(9.20)
最低单价
透视
降价风潮真正波及滨江区域,“狼”真的来了； 对区域楼盘销售造成极为恶劣的影响，极大拉低买方对区域市场的的心理预期； 后期形势严峻； 销售现状显示，低单价低总价经济型房源成为成交主力。
观点
1000元/方的优惠措施，仅25%的预定率，充分消费者观望情绪浓厚，区域价格走势尚未驻底，
上99折优惠措施；开发商解释为开盘三天优惠活动，三天后恢复11800元/方最初定 价。（9.20均价10800元/方，9.21均价11000元/方，9.22均价11200元/方，9.23起 恢复11800元/方）；
房地产营销策略策划方案
房地产营销策略策划方案销售在工作中要知道节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。
在销售岗位工作之后你有写过销售工作总结？快与我们分享一下。
你是否在找“房地产营销策略策划方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家写文参考！房地产营销策略策划方案【篇1】前营销是房地产开发的龙头。
1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很猛烈，粗放型经营已经不行了。
房地产企业要想在日益猛烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实行“重心前移”的市场定位。
这时，国内很多房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纭投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。
之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。
实行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。
房地产营销策划的重要环节依照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。
前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。
当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，终究作为投资决策。
由于前营销最能体现“发觉愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。
如果没有前营销的参与，开发商就很难真正掌控市场需求，其开发出来的商品房也没法顺利的销售，乃至带来商品房长时间闲置及资金积存的风险。
房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经历以下阶段：投资意向、地块挑选、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑计划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。
从房地产开发全部进程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于全部营销策划的最前端。
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杭州的发展还将继续；人们的生活工作环境还需改善；历史文化名城还应得到保护。这三个因素，足以 让人们下决心从“西湖时代”走向“钱塘江时代”；
钱江新城住宅开发特征
•品牌房企提升钱江新城居住价值 •高档次开发已成为新城楼盘的开发主要取向 •规模化和高层化成为新城楼盘规划设计的主流 •江景楼盘户型设计崇尚宽敞和大气
从“西湖时代”迈向“钱塘江时代”
杭州水岸枫庭项目——杰星流程模式运用
第一阶段市场调查与营销战略确定 工作
•杭州高端市场调查与分析 •钱江新城的调查与分析 •项目的本体分析 •项目的竞争分析
第二阶段
第三阶段
•销售筹备跟进工作 •销售团队组建及培训
第四阶段
•销售过程中的策 略调整 •销售节奏和目标 控制
配套成熟度 钱江新城板块 西湖板块 滨江板块 弱 高 中 与市区的距离 中 高 低 自然资源占有 高 高 中 市场影响力 中 高 高 产品形态 较单一 较多元 多元化
钱江新城以钱塘江江景为依托的豪宅板块
• 钱江新城位于杭州市江干区东部，距 离西湖风景区约4.5公里，距萧山国 际机场约18公里。
中央商务区
15000 25000
20000
•
08年有新房源推出的高端楼盘，总共推出房 源3484套，这些房源中已销售了2051套，占 今年高端住宅总销售套数的88.41%，这些楼 盘的平均去化率为58.87%，高于普通房源的
10000
5000
去化率，事实证明，高端住宅产品的市场抗
压性更强。
0
1月 92 24176
项目价值提炼 顶级配套设施
• • 星级精装大堂 1：1车位比
•
• • •
韩国大熙远红外地暖
大金中央空调 欧洲顶级卫浴 „„
远红外地暖
项目价值提炼 彰显城市建筑映像的立面
• 后现代主义立面风格 代表了城市建筑的杭州气质
后现代主义的发扬，不仅对杭州“昨日”的重现，更是对“钱塘江时代”的 回应，它属于“建筑收藏家、鉴赏家，以及赋予这个项目以独到视角与情怀 的高尚人群。
•
钱江新城依钱塘江而立，沿江一线规 划有大面积的生态绿化带，使整个新 城最大限度地接近水体。与此同时，
新城内还规划有大面积的绿色公共空
间。意在结合内外景观，营造一个园 林式城市栖居空间。
钱江新城板块背景 杭州未来真正的CBD
2001年 2000年以前 2002年
2003-2006年
2010年 2005年至今
项目价值提炼 稀缺的景观价值
坐拥钱塘江一线景观
万余方社区景观绿化
沿江景观带
北侧新塘河景观
项目价值提炼 具备豪宅特征的户型设计
户型建筑面积从135-269平方米，同时，配有独立电梯入户，超大入户花园，次 入户门，双层挑空大客厅，豪华景观餐厅以及近5000元/平米的装修标准等，充 分体现了项目豪宅气质
杭州高端住宅 三大板块对比分析
杭州高端住宅去化分析
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2008年1月至今，杭州一手高端物业共销售去 化26634套，其中主要集中在钱江、滨江与西 湖三大板块。这三大板块共消化了6554套， 占总消化量的24％。
2250
4289
滨江
钱江
西湖
三大豪宅板块对比 1、钱江新城板块：独特的钱塘江景观资源，区域配套逐步完善，未来市场竞争激烈，片区成长性明显 2、西湖板块：依托城市资源及西湖景观资源，区域配套完善，市场具有竞争，片区趋于稳定 3、滨江板块：区域国际化氛围浓厚，国际化配套完善，片区具有成长性
绿城房产
滨江房产
华润新鸿基
杭州钱江新城豪宅地位预判
钱江新城的显性价值——自然资源与未来城市CBD中心 钱江新城的潜在价值——变化成长价值与城市化价值
Байду номын сангаас钱江新城豪宅板块的发展方向——杭州新兴的金融、会展、 商贸、文化、旅游 为主的豪宅板块
钱江新城对于项目的意义——成为杭州今天与未来的代表， 从而区隔其他豪宅板块的竞争对手
•根据客户反馈结果进 行再次研究及论证 •终端客户深度访谈及 检验
成果
•项目的区域、市场研究 •项目的整体定位 •项目的营销策略总纲
•销售执行方案落实 •企划方案落实
•为销售做好充分准备 •配合发展商完成回款 及品牌建设需求
杭州钱江板块的未来定位
高端住宅市场背景 高端住宅逆市“飘红”
杭州豪宅2009年1-4月成交统计 • 杭州高端住宅市场却屡屡传来好消息。林风 御树、新绿园、悦府等高端住宅的逆市“飘 红”，在08年的市场行情下，高端住宅丝毫 不见颓势，价格稳中有升
2月 210 22033
3月 307 23561
4月 376 23735
套数 均价
杭州高端住宅 板块竞争版图
钱塘江景观豪宅区域，属于 钱江新城板块，为杭州未来 的CBD；城市向东南移的趋 势中当之无愧的中心点；地 铁、过江隧道的受益者。目 前的钱江新城，开发项目主 要集中在两个区域，一个区 域是原来杭州的复兴区块， 也就是本案所处区块；另一 个便是钱江新城核心区。
西湖板块
钱江新 城板块
滨江板块
滨江区的开发，始于1990年3 月杭州市高新技术开发区的 成立，事实上，滨江是杭州 最早的别墅开发之地。从 1993年起，以之江花园为代 表的首批一桥南岸住宅项目 开始启动。三分之一的客户 来自境外。但除此之外，一 桥南大部分别墅项目运作并 不成功。
杭州的著名景点几乎都集中在西湖，但从地段上说，西湖 又处在杭州城市中心，紧邻老牌商业区湖滨商圈，既有景 观又有便利的生活，这是很多人梦想中“离城市不远，与 自然亲近”的完美生活。物以稀为贵，这种鱼与熊掌兼得 的情况也让环西湖区域房价一直位于杭州楼市的巅峰
西湖
•
距钱江新城核心区域咫尺
之遥
项目
•
距离杭州中心区域仅10分 钟车程
项目价值提炼 延续杭州文脉的规划理念
• 延续杭州文脉与传统，整体规划强调
个性与统一性的并存，充分发挥利用
项目周边公园，景观等场所特征，营 造与周边环境融为一体的高品质社区。
•
小区的布局、绿化、环保、资源 综合利用及住宅节能、隔音、日 照、通风等各项指标都达到了先 进生态型住宅小区的标准。
2008年，杭州的高端住宅市场逆市“飘红”，而钱江新城板块更是受到市
场
追捧，作为杭州未来的城市中心、钱江新城定位为顶端的CBD区域 ，已 形成以钱塘江为轴心的新的居住生活圈。
水岸枫庭项目定位
项目认知 钱江新城高端住宅区 自然资源得天独厚
• 水岸枫庭东靠甬江路，南
拥钱塘江岸 • • 核心资源： 9层以上局部江景景观资源