2020美妆与人工智能营销策划报告
“美妆+AI”智慧营销白皮书
智慧营销白皮书美妆+ AI美妆行业正陷入与消费者之间的“沟通焦虑”，品牌方在营销上投入大量的人、财、物，收效却难及预期。
直播带货和线下试妆都面临着各种各样的挑战，比如有营无销、高销量等于低利润、营销数据不闭环、线下试妆不便捷等。
近年来，随着人工智能（AI ）技术的快速发展，AI 与各行各业产生了越来越密切的联系。
美妆行业正处于数字化和智能化转型的爆发期，AI 技术在美妆行业的快速普及和渗透为行业升级变革提供着重要支撑，“美妆+AI ”成为解除行业与消费者之间“沟通焦虑”的破局之策。
通过认知、吸引、询问、行动和传播的5A 营销方式+AI 的营销手段智能化升级，提升消费者想、看、试、买的购物体验，助力商家打造营销闭环。
《“美妆+AI ”智慧营销白皮书》贴近美妆商家的真实需求，细致分析美妆消费者的购买习惯，解析现阶段美妆营销现状及难点，并展望美妆行业未来的智慧营销趋势。
相信本白皮书为美妆行业的转型升级提供更多的发展思路，也为美妆行业的营销挑战提供新的解决路径。
“懒起画蛾眉，弄妆梳洗迟。
照花前后镜，花面交相映。
”爱美之心，自古有之。
随着Z 世代的到来，美妆产业成为新的风口，消费者对美妆产品的支出也持续增长。
尽管疫情给包括美妆在内的各大产业均带来了短期影响，但口罩遮不住人们爱美的需求。
后疫情时期，美妆行业的恢复相较其他行业更为迅速。
大牌、轻奢、韩流、国潮群雄逐鹿，不断丰富的产品也激发出消费者多样化的需求。
线上渠道的快速发展，给美妆行业带来新机遇。
AI 技术的日趋成熟，完美应对消费者线上体验的痛点，有效解决了商家与消费者之间的“沟通焦虑”。
“美妆+AI ”的新模式，通过虚拟试妆增强消费者的参与感、体验感，成功打通了消费者的购买链路，击破了营销同质化，为美妆线上化开拓出一条新的路径。
基于GfK 对美妆行业和消费者的深入洞察，以及旷视AI 技术在美妆行业的广泛应用，GfK 与旷视联合推出《“美妆+AI ”智慧营销白皮书》，全面探查美妆行业从业者和消费者的行为及心智变化，创新发掘美妆行业在数智化时代下的变革之路。
化妆品行业中的人工智能应用
化妆品行业中的人工智能应用在当今科技飞速发展的时代，人工智能（AI）已经不再是遥不可及的概念，而是逐渐融入到我们生活的方方面面。
其中，化妆品行业也因人工智能的应用而发生了深刻的变革。
过去，消费者在选择化妆品时，往往依赖于品牌宣传、朋友推荐或者亲自试用。
然而，这些方法存在一定的局限性，比如品牌宣传可能存在夸大成分，朋友的肤质和需求与自己不同，亲自试用又需要花费时间和金钱。
而如今，人工智能的出现为消费者提供了更加个性化、精准和高效的解决方案。
其中，虚拟试妆技术是人工智能在化妆品行业中最为直观和受欢迎的应用之一。
通过使用深度学习算法和计算机视觉技术，消费者无需真正涂抹化妆品，就能在手机或电脑屏幕上看到自己使用不同产品的效果。
这不仅为消费者节省了在实体店试妆的时间，避免了因频繁试妆可能带来的卫生问题，还为那些对化妆效果有特定需求但又不确定如何选择的消费者提供了有力的参考。
比如，一位准备参加重要晚宴的女士，可以通过虚拟试妆快速找到最适合晚宴氛围的妆容和相应的化妆品。
人工智能在化妆品的研发环节也发挥着重要作用。
传统的化妆品研发过程往往需要大量的实验和测试，耗时费力。
而借助人工智能技术，研发人员可以对海量的配方数据进行分析和挖掘，快速筛选出有潜力的成分组合，从而大大缩短研发周期，降低研发成本。
同时，人工智能还能够根据市场需求和消费者反馈，预测未来的流行趋势，为研发人员提供创新的思路和方向。
例如，当消费者对天然、有机成分的需求逐渐增加时，人工智能可以帮助研发人员更快地开发出符合这一趋势的产品。
在市场营销方面，人工智能为化妆品企业提供了更加精准的客户画像和营销策略。
通过对消费者的购买历史、浏览行为、社交媒体数据等进行分析，人工智能能够准确地判断消费者的喜好、需求和消费能力，从而实现个性化的广告推送和营销活动。
这样一来，企业不仅能够提高营销效果，降低营销成本，还能提升消费者的满意度和忠诚度。
比如，对于一位经常购买保湿护肤品且消费能力较高的消费者，企业可以向其推送高端保湿精华液的促销信息。
人工智能产品营销策划书
人工智能产品营销策划书一、背景和目标随着人工智能技术的快速发展，人工智能产品在市场上的份额越来越大。
为了更好地推广和销售我们的人工智能产品，制定一份专业的营销策划书是非常必要的。
本次策划书的主要目标是实现以下几点：1. 提高品牌知名度：通过有效的市场推广，让更多的目标客户了解并认可我们的品牌。
2. 扩大销售规模：通过增加销售渠道和加强销售策略，提高销售数量和收入。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质的产品和良好的售后服务，培养用户忠诚度，提高用户留存率。
二、目标市场分析1. 定义目标客户：我们的产品主要面向拥有中高收入、具有较高技术意识和接受度的企业和个人用户。
2. 分析市场规模：根据市场调研数据显示，人工智能产品市场呈现快速增长趋势，预计在未来几年内将保持高速发展。
3. 竞争对手分析：目前市场上已有许多竞争对手存在，他们包括国内外知名科技公司和初创企业。
我们需要针对竞争对手的优势和短板制定相应的市场策略。
三、产品定位和核心竞争优势1. 产品定位：我们的人工智能产品定位为高性能、智能化的解决方案，主要应用于企业数据分析、智能决策和自动化控制等领域。
2. 核心竞争优势：我们的产品具有以下核心竞争优势：a. 技术先进：我们拥有先进的人工智能算法和技术，能够为用户提供准确、高效的解决方案。
b. 定制化服务：我们能够根据客户需求提供个性化的解决方案，满足不同行业和企业的需求。
c. 良好的用户体验：我们注重用户体验，致力于提供简洁易用的界面和友好的操作体验。
四、市场推广策略1. 品牌推广：通过传统媒体广告、线上广告和赞助活动等方式，提高品牌的知名度和认知度。
2. 渠道拓展：与行业内的合作伙伴建立战略合作关系，共同拓展销售渠道。
3. 线上推广：结合社交媒体、搜索引擎营销和内容营销等手段，提高网站流量和转化率。
4. 产品演示和推广活动：组织产品演示会议、行业峰会和研讨会等活动，展示产品的功能和优势。
五、销售策略1. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，确保产品的竞争力。
美妆行业的人工智能技术运用
美妆行业的人工智能技术运用随着科技的不断进步，人工智能技术在美妆行业中的应用正日益广泛。
从个性化妆品推荐到虚拟试妆，人工智能正在改变着消费者的购物体验，以及美妆产品的研发和营销方式。
本文将深入探讨美妆行业中人工智能技术的运用，包括个性化妆品推荐、虚拟试妆技术、智能化营销和供应链管理等方面，以及未来的发展趋势和挑战。
1. 个性化妆品推荐1.1 数据驱动的个性化推荐系统人工智能技术能够通过分析消费者的肤色、肤质、面部特征等个性化信息，结合消费者的偏好和购买历史，提供个性化的化妆品推荐，帮助消费者更快速地找到适合自己的产品。
1.2 人脸识别技术利用人脸识别技术，美妆企业可以为消费者提供在线化妆品试色服务，根据消费者的肤色和五官特征，智能推荐适合的化妆品颜色和款式，提升消费者的购物体验。
2. 虚拟试妆技术2.1 3D建模技术基于人工智能的3D面部建模技术，可以实现消费者在手机或电脑上进行虚拟试妆，通过真实的虚拟效果，让消费者更直观地了解化妆品的效果，提高购买决策的准确性。
2.2 智能化妆品定制结合虚拟试妆技术和个性化推荐系统，美妆企业可以向消费者提供定制化妆品服务，根据消费者的面部特征和个人喜好，定制专属的化妆品配方和颜色，满足消费者的个性化需求。
3. 智能化营销和供应链管理3.1 智能化广告投放人工智能可以分析消费者的行为、偏好和社交媒体数据，实现精准的广告投放，帮助美妆企业更有效地吸引目标消费者，提高广告投放的转化率。
3.2 智能化库存管理通过人工智能技术对销售数据和库存情况进行分析，美妆企业可以实现智能化的库存管理，预测市场需求，降低库存积压和缺货风险，优化供应链管理。
4. 未来发展趋势和挑战4.1 情感识别与个性化体验未来，人工智能技术将更加注重消费者情感识别，通过分析消费者的情感表达和反馈，提供更个性化、情感化的美妆产品推荐和服务，增强消费者的购物体验。
4.2 数据安全与隐私保护随着个人化妆品推荐和试妆技术的发展，数据安全和隐私保护将面临更大的挑战，美妆企业需要加强对消费者数据的保护和合规监管。
时尚行业如何利用人工智能优化营销策略
时尚行业如何利用人工智能优化营销策略在当今数字化时代，时尚行业面临着前所未有的竞争和挑战。
消费者的需求日益多样化和个性化，市场变化迅速，传统的营销策略已经难以满足市场的需求。
人工智能（AI）作为一项前沿技术，为时尚行业提供了创新和优化营销策略的巨大潜力。
首先，人工智能可以帮助时尚品牌更精准地了解消费者。
通过对大量消费者数据的分析，包括购买历史、浏览行为、社交媒体互动等，AI 能够绘制出详细的消费者画像。
这使得品牌能够深入了解消费者的喜好、风格偏好、尺码需求以及消费习惯等。
例如，一个消费者经常浏览简约风格的服装，并且购买的多为中号尺码，AI 系统就可以据此判断出该消费者的时尚偏好，并向其推荐相关的简约中号服装。
这种基于数据的精准洞察，大大提高了营销的针对性和有效性，减少了盲目推广带来的资源浪费。
其次，AI 能够实现个性化的产品推荐。
当消费者访问时尚品牌的网站或应用程序时，AI 驱动的推荐系统可以根据消费者的个人资料和行为数据，实时为其提供个性化的产品推荐。
不再是千篇一律的热门推荐，而是真正符合消费者个人品味和需求的产品。
这不仅增加了消费者发现心仪产品的可能性，还提升了他们的购物体验，从而促进购买决策。
想象一下，一位消费者正在为参加某个特定场合寻找合适的服装，AI 能够根据场合、季节、消费者的身材特点等因素，精准推荐最合适的款式和搭配，这无疑会极大地提高消费者的满意度和购买意愿。
再者，AI 在预测时尚趋势方面也发挥着重要作用。
利用机器学习算法，AI 可以分析海量的时尚数据，包括历史销售数据、时尚秀场、社交媒体潮流等，从而预测未来的时尚趋势。
这使得时尚品牌能够提前规划产品线，抢占市场先机。
例如，如果 AI 预测某种颜色或款式将在未来几个月流行，品牌就可以提前生产和推广相关产品，满足消费者的需求，从而在市场竞争中占据优势。
此外，虚拟试衣技术也是 AI 在时尚行业的一大应用。
消费者无需亲自试穿，就能通过虚拟试衣功能看到服装在自己身上的效果。
人工智能助力化妆品与美容行业实现个性化推荐与定制
人工智能助力化妆品与美容行业实现个性化推荐与定制随着科技的不断发展，人工智能在各个行业中的应用越来越广泛。
化妆品与美容行业也逐渐开始借助人工智能技术，实现个性化推荐与定制，为消费者提供更好的使用体验。
本文将探讨人工智能在化妆品与美容行业中的应用，并分析其优势与挑战。
一、人工智能技术在化妆品与美容行业的应用1. 个性化推荐系统个性化推荐是人工智能技术在化妆品与美容行业中的一大亮点。
通过分析用户的皮肤类型、肤色、特征以及需求，人工智能可以根据个体的特点，推荐适合的化妆品与美容产品。
个性化推荐系统不仅可以节省消费者的时间和精力，还能提高消费者的购买满意度。
2. 色彩分析人工智能可以通过图像识别技术，分析用户的肤色、发色以及眼色等因素，准确判断适合的色彩类型。
这对于化妆品与美容行业来说十分重要，因为不同的肤色与发色需要不同的妆容和色彩搭配。
通过色彩分析，人工智能可以帮助用户选购适合自己的化妆品，提高用户的美容体验。
3. 智能妆容试戴人工智能技术还可以为消费者提供智能妆容试戴的功能。
通过图像合成技术，用户可以上传自己的照片，在虚拟的妆容试戴平台上实时试戴不同的化妆品，模拟真实的效果。
这可以帮助消费者更直观地了解不同妆容对自己的适应性，避免不必要的购买和浪费。
4. 智能美肤分析除了提供化妆品推荐，人工智能还能为用户提供智能美肤分析的功能。
通过人工智能技术，可以分析用户的肌肤类型、问题与需求，为用户推荐合适的护肤产品以及美肤方法。
这对于消费者来说，可以更好地了解自己的肌肤情况，并找到适合自己的护肤方案。
二、人工智能技术在化妆品与美容行业中的优势1. 提高用户体验借助人工智能技术，化妆品与美容行业可以更加精准地了解用户的需求和偏好，提供个性化的推荐与定制服务。
这不仅可以节省用户的时间和精力，还能提高用户的购买满意度，提供更好的使用体验。
2. 实现精准营销通过分析用户的消费行为和偏好，人工智能可以为品牌和商家提供更精准的营销策略。
AI智能美容打造个性化美妆方案
AI智能美容打造个性化美妆方案智能科技的不断进步正在各个领域带来变革，美容行业也不例外。
随着人工智能技术的应用，AI智能美容逐渐成为美妆行业的新宠。
AI智能美容是通过算法及深度学习技术，为用户提供个性化的美妆方案。
本文将探讨AI智能美容的优势以及其如何打造个性化美妆方案。
一、AI智能美容的优势1.大数据分析能力AI智能美容依托强大的算法和深度学习技术，能够对大数据进行分析和挖掘。
通过分析用户的面部特征、肤质和个人喜好等信息，AI智能美容可以根据用户的需求提供更加准确和精细的美妆建议，帮助用户找到最适合自己的美妆方案。
2.个性化定制服务AI智能美容通过深度学习技术对用户进行建模，能够实现个性化的美妆方案定制。
不同的用户有不同的需求，AI智能美容能够根据用户的肤质、脸型、眼型等特征，为用户推荐最适合的化妆品品牌、颜色及搭配方式，从而满足用户的需求，让每个人都能找到适合自己的美妆方案。
3.实时反馈和跟踪AI智能美容通过摄像头和传感器等设备，能够实时监测用户的面部状态和肌肤状况。
一旦发现问题，AI智能美容能够及时给予用户反馈和建议，比如肌肤过敏、痘痘问题等，从而帮助用户调整美妆方案，达到更好的美容效果。
二、AI智能美容如何打造个性化美妆方案1.面部分析AI智能美容通过面部分析，利用摄像头和图像识别技术，对用户的脸型、眼型、皮肤色调等进行准确识别。
基于这些数据，智能美容系统可以推荐适合用户的面部修饰和化妆方式，比如使用哪种基底妆产品、哪种眼影色彩更合适等。
2.肤质识别AI智能美容还可以通过肤质识别技术，分析用户的皮肤状况，如油性、干性、敏感性等。
根据不同肤质的需求，智能美容系统可以推荐适合的保湿产品、控油产品等，为用户提供更加个性化的美妆方案。
3.颜色搭配色彩对于美妆来说至关重要，不同肤色和服装风格需要搭配不同的妆容色彩。
AI智能美容通过大数据分析和算法挖掘，可以为用户推荐最适合自己的妆容颜色搭配方案。
无论是日常妆容还是晚宴妆容，用户都可以根据自己的喜好和需要，选择最适合自己的妆容色彩。
智能化妆创业计划书范文
智能化妆创业计划书范文一、引言近年来，智能科技的迅猛发展为各个行业带来了前所未有的机遇。
而化妆品行业作为一个庞大的市场，在智能化趋势下也迎来了新的发展机遇。
本文将围绕智能化妆创业展开，详细阐述创业计划和策略。
二、市场状况（1）全球化妆品市场规模持续增长，消费者需求潜力巨大。
根据国际市场研究机构欧睿国际预测，2020年全球化妆品市场规模将达到805.61亿美元，复合年增长率达到4.3%。
消费者对于化妆品的需求持续增长，尤其是对于高品质、个性化的产品需求更为强烈。
（2）智能化妆品市场增长迅猛。
智能化妆品作为化妆品行业的新兴领域，正迅速赢得市场。
根据市场调研报告，智能化妆品市场的年复合增长率预计将达到30%以上。
消费者对于智能产品的兴趣和需求在不断升级，智能化妆品有着广阔的市场前景。
三、商业模式（1）智能化妆品定制化服务。
通过智能化技术和大数据分析，我们将提供个性化的化妆品定制服务。
通过消费者的肤质、肤色等信息，为他们量身定制专属的化妆品产品，以满足不同群体的需求。
（2）智能化妆品虚拟试妆。
利用增强现实（AR）技术，我们将开发智能手机APP，让用户可以通过虚拟试妆功能在线尝试不同化妆风格和产品效果。
用户可以在购买前准确选择适合自己的化妆产品，大大提高购买满意度。
四、核心竞争力（1）技术研发实力。
我们将投入大量资源进行技术研发，建立专门的智能化妆品研发团队。
与此同时，我们将与科研机构和高校展开合作，引入先进的技术资源，持续提升产品的核心技术实力。
（2）品牌建设和市场推广。
通过精准的市场调研和有效的市场推广策略，我们将打造有影响力和竞争力的品牌形象。
与此同时，我们还将与时尚杂志、网络红人等合作，提高品牌知名度和美誉度。
五、盈利模式（1）产品销售模式。
我们将通过自有线上平台和线下实体店销售智能化妆品产品。
提供个性化定制化服务，实现产品差异化优势，赢得消费者的购买欲望。
（2）增值服务模式。
我们将为用户提供更多增值服务，例如化妆品使用教程、妆后护理建议等。
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美妆与人工智能营销策划报告导读KEY TAKEAWAYS⬧美妆市场已经从疫情中恢复近90%被访者表示，对美妆产品的支出相比疫情前将保持不变或增加。
⬧营销和渠道是美妆行业发展的关键驱动力“国货新锐”借助线上渠道、社交电商的兴起弯道超车，“直播带货”如火如荼。
品牌商/零售商如何把握当前营销变革方向是关键。
⬧线上日益成为产品种草和拔草的重要渠道线上种草力度高于线下，70%的被访者表示会越来越多地在线上购买美妆产品。
⬧线下带来的真实体验不可或缺超过1/3的被访者在线上种草后会去实体店试用相关产品，可以感受产品是首要原因。
⬧商家与消费者之间陷入“沟通焦虑”美妆营销一味追求“爆款”、内容的同质化、投入产出比低让商家焦虑，信息过多难以筛选让消费者陷入焦虑。
⬧线下试妆“顾虑重重”、线上体验“触不可及”在疫情常态化背景下，卫生和健康问题成为线下试妆最大顾虑。
不能试妆是消费者线上选购美妆产品的主要痛点。
⬧“美妆+AI”破解营销挑战通过认知、吸引、询问、行动和传播的5A营销方式+ AI的营销手段智能化升级，提升消费者想、看、试、买的购物体验，助力商家打造营销闭环。
⬧虚拟试妆带来沉浸体验，打破营销同质化线上试妆体验不再缺失，线下试妆消除卫生和健康顾虑。
⬧虚拟试妆助力精准营销、高效服务虚拟试妆将体验数字化，商家可以实现精准营销和对消费者的高效服务。
⬧虚拟试妆需求旺盛，迎来爆发期近80%的被访者表示虚拟试妆非常有帮助，未来会越来越多地使用。
美妆行业概况美妆行业洞察•消费支出继续增长•消费者需求差异化•国潮崛起•美妆新零售美妆营销现状及难点•与消费者的“沟通焦虑”•线下渠道受阻•线下试妆“顾虑重重”•线上体验“触不可及”美妆智慧营销趋势•沉浸体验•精准营销•高效服务PART 1PART 2PART 3PART 4目录CONTENTSPART 1美妆行业概况⬧广义的化妆品，是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。
⬧狭义的化妆品，特指化妆品行业中的美容护肤用品，按照功能可具体划分为彩妆、护肤、香水等其他产品。
⬧本报告所指美妆行业/产品聚焦狭义化妆品中的彩妆产品。
化妆品定义及分类PART 1美妆行业概况8.9%14.4%6.7%16.7%22.5%9.4%12.8%13.4%6.2%16.8%11.9%-14.1%-11.6%3.5%12.9%20.5%8.2%8.7%7.2%8.6%9.8%7.6%7.5%7.8%7.2%8.0%8.0%-20.5%-15.8%-7.5%-2.8%-1.8%化妆品增长率消费品整体增长率来源：GfK POS data ，基于线下百货商超渠道的51城市推总数据2019年1/2月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月来源：国家统计局，“限额以上企业”指年销售额2000万元（人民币）及以上批发企业；年销售额500万元及以上零售企业36%39%15%16%2%2%15%14%12%11%12%10%3%3%20182019唇部彩妆粉底腮红其他面部彩妆气垫眼部彩妆散/闪粉类从3月份开始，化妆品市场从疫情冲击中开始恢复，零售总额同比增长由负转正，预计行业规模将持续增长。
化妆品零售额同比增速（限额以上企业）彩妆市场细分品类占比（百货商超渠道）PART 1 美妆行业概况美妆行业发展现状彩妆产品约占整个化妆品市场的25%，其中唇部彩妆占比最大25%直播电商分品类购物比例电商38%百货36%专业美妆9%日化药品8%其他9%来源：前瞻产业研究院来源：GfK 疫情影响消费者研究，2020年4月服饰鞋帽化妆美容食品/日用品大家电消费电子其他23%22%16%8%6%25%电商成为化妆品第一大销售渠道，社交电商/直播成为增长引擎⬧化妆品电商起步于2010年，线上销售占比持续增长，到2019年已经超过30%，在彩妆品类中占比近四成。
⬧疫情期间，线下渠道受阻，线上渠道加速向低线城市下沉，向全年龄段拓展。
这一趋势在疫情过后也将持续，化妆品线上销售占比预计将继续提升。
⬧美妆直播爆发，持续助力线上销售。
疫情期间，网红直播、明星直播、总裁直播、全员直播等各种直播轮番上阵。
2020是当之无愧的直播之年，“直播带货”等线上新渠道，在疫情期间加速渗透，弥补线下门店客流惨淡的影响。
⬧化妆美容品类在直播电商销售品类中占比达22%，仅稍低于服饰鞋帽。
2019年彩妆销售渠道分布美妆行业销售和营销渠道PART 1 美妆行业概况76%48%46%35%35%25%25%18%美妆产品线上信息来源⬧种草经济兴起，社交电商成为化妆品线上销售增长的引擎。
过去5年我国社交电商年复合增长率为60%。
社交电商月活用户超过1.7亿人，手机应用、微信小程序、短视频平台等均拓展了线上零售的新业态。
化妆品类社交电商销售增速迅猛，成为驱动线上销售增长的引擎。
⬧社交媒体是核心信息来源，KOL 成为新生代化妆品传播的关键驱动因素。
社交媒体已成为消费者获取美妆信息的重要来源，尤其是社交电商，比如小红书、微信、微博等。
KOL 是化妆品信息传播链条中的关键驱动因素，包括明星、网红、社会名人或公众人物。
社交媒体上的时尚美妆类KOL 数量在不断增加，带货方式从种草、推荐、评价向电商导购延伸，形成完整的营销闭环。
综合电商平台社交电商品牌官方网站社交网络短视频平台搜索类网站微信/微博官方公众号论坛/社区来源：GfK 美妆消费者定量调研样本量：155问题：当您计划购买美妆产品时，您首先会到哪些渠道或平台搜索查看相关产品信息？（多选）美妆行业销售和营销渠道电商成为化妆品第一大销售渠道，社交电商/直播成为增长引擎社交电商+ 综合电商KOL试用社群传播购买种草用户评价传播裂变PART 1 美妆行业概况⬧我国消费者审美受欧美、日韩妆容影响，国货彩妆品牌大多在产品特性（颜色搭配，材质等）模仿国际大牌，注重其形态、颜色等。
国货彩妆品牌受众以95后为主，偏向“入门级”产品，价格亲民。
⬧近年来，部分国货品牌抓住社交电商迅猛增长的机会，打造“爆款”，在特定细分市场获得大批消费者的认可。
⬧新一代消费者对社交渠道的偏好预计将给本土品牌继续带来巨大机遇。
产品矩阵式布局，多群体覆盖，在低线市场有一定优势网红品牌借助线上渠道起家，专注爆款，在特定细分市场发力产品线广，全渠道/价位布局，占据市场主导地位国货美妆品牌正抓住渠道创新带来的弯道超车机会国货大牌国际大牌国货新锐国际大牌占据主导地位，本土企业在部分细分领域形成差异化的竞争优势美妆行业品牌竞争格局PART 1 美妆行业概况PART 2美妆行业洞察53%38%23%30%26%40%13%9%17%19%21%17%5%5%10%15%9%7%21%24%5%-6%-3%-7%-5%-5%-3%-4%-5%-47%-13%-16%-14%-30%-22%-15%-13%-11%-18%-3%-2%-7%增加支出减少支出净增加医疗健康类支出生活必须品类支出非必要娱乐类支出耐消品支出家庭资产类支出卫生防疫用品丨消毒用品、口罩等医疗保健产品及服务体育健身食品饮料丨生鲜类食品饮料丨非生鲜日化用品水、电、煤气等费用通信费用休假/度假/旅游护肤/化妆/美容线上休闲娱乐丨视频，游戏等服饰箱包/珠宝/钟表烟酒汽车丨购车、车辆使用和保养等个人消费电子产品丨电脑、手机等家用电器家居/家具/装修保险子女教育购房按揭/租金来源：GfK 疫情影响消费者研究，2020年4月未来半年家庭支出各方面支出意愿后疫情时代，消费心态趋于理性；在非刚性生活需求支出均缩减的情况下，个护/美妆品类受到的冲击相对较小开源节流减少不必要的外出收紧钱包减少不必要的投资PART 2 美妆行业洞察某美妆门店店长疫情过后，美妆消费迅速复苏，市场规模预期将继续快速增长23%23%的被访者表示，相比现在，未来半年美妆消费支出会增加疫情对美妆消费有阶段性的影响，但国内市场现在恢复得很好。
疫情结束后，销售额很快增长到正常水平，我们对美妆市场的前景非常看好。
65%的被访者表示，未来半年在美妆方面的消费支出将与疫情前基本持平65%PART 2 美妆行业洞察我现在买贵的口红会节制一点，等有促销活动后，会再考虑购买国际大牌产品。
国际大牌产品预计短期受到抑制，但长期被继续看好⬧疫情冲击下，经济形势下行，消费者收入预期下滑，支出趋于谨慎，国际大牌产品需求短期内受到抑制。
⬧长期来看，随着经济的逐渐恢复，生活水平提高和生活方式多元化发展，国际大牌产品的消费需求会继续增长。
我现在买传统的国际大牌主要是因为其产品比较放心，看中了他们的品质感，更专业，毕竟毕竟国际大牌更值得信赖，即使贵一些也值得购买；小品牌的几十块的产品我也买，但对其品质期待不高。
国际大牌产品需求短期受到抑制，正寻求差异化定位差异化、专业化和高档次是国际大牌迎战国潮的核心方式⬧国际大牌为了更好地形成对国潮品牌的差异化优势，更多强调产品细节、品质、高档次和专业化。
⬧专业产品配合专业技术是国际大牌传递的核心信息。
PART 2 美妆行业洞察随着国潮品牌的崛起，美妆产品的多元化趋势继续保持⬧国际大牌继续以高价位占领市场。
⬧渠道商积极发展中端自有品牌稳固老用户。
⬧国潮品牌以丰富的产品选择进军低端市场。
现在高端市场还是传统的国际大牌为主。
另外，现在越来越多的零售商也都在卖自有品牌彩妆，比如屈臣氏自有品牌已经发展多年；像NOME 、名创优品也都开始做自己品牌的彩妆；相比国际大牌，这些零售商自有品牌的产品相对更物美价廉，丰富了消费者的选择空间。
国潮品牌兴起带来市场格局波动，注入更多新鲜活力⬧国潮产品具备单价低、时尚潮流、单品更新快的特点。
⬧迎合现代年轻人的消费能力和消费特点，具备较高的发展潜力。
不断涌现的国潮品牌物美价廉，低价单品备受追捧单位附近开了一家国货彩妆集合店，主打唇釉、眼影，产品丰富。
如果试用感觉不错，就会一次性购买很多产品。
PART 2美妆行业洞察学生党、Z 时代：冲动消费，喜欢尝新，追求颜色多样化⬧95后社会新人成为中低端潮流美妆产品的主要消费群。
⬧追捧色彩丰富不断推新的美妆潮品。
⬧会较多地冲动消费，较容易被低单价、外观潮流炫酷的产品吸引。
⬧较容易在短时间内实现销售，但品牌忠诚度低。
美妆“达人”：有丰富的美妆知识、选购经验，注重专业性⬧掌握丰富的美妆产品知识与相对专业的化妆技术。
⬧注重美妆细节效果、全妆效果，以及美妆产品间的组合效果。