万科集团：“万客会”服务再升级
万科物业九大特色服务有哪些
万科物业九大特色服务有哪些
对于万科物业人们都不陌生，万科物业九大特色服务有哪些？
1、服务意识
万科的服务理念就是“敬爱客户，让客户满意”。
理解并敬爱客户，视顾客为朋友。
2、以 ISO9000 为基础的规范化管理
万科全员把质量管理和体系改进做为目标不停努力着。
3、专业化建设
万科物业总部每年都要拟定出台一套新的业务操作标准。
经过新的业务操作，为企业在管理上指了然一个更高的目标。
4、以客户为中心的服务系统
万科物业将“敬爱客户，以客户为中心”这句口号付出实实在在的行动。
5、细节
万科物业对于细节问题特其他关注。
因为他们相信关注客户的每一个细节，才能让万科物业走得更长久。
6、社区文化
一个小区的利害离不开社区文化的建设。
万科物业多年来都在提议“大社区文
化”，能带动不同样年龄、层次的业户参加社区文化建设。
7、做行业的领跑人
固然万科的管理规模不及其他一些企业，但领跑不但指规模，更是在思想、体系、服务等方面做行业的领跑者。
8、企业内部的资源共享
万科拟定了强有力的管理核心来实现了企业内部在资本、人力、信息、技术等资
源的共享和合理流动。
9、主副业经营并举
物业管理可是个微利行业，限制了万科的效益，因此万科人需要靠拓展副营业务。
万科客户服务及投诉处理.ppt
• 希望被别人重视
没有清楚的条理 新的措施方法
与分析型人相处的窍门
尊重他们对个人空间的需求 你不要过于随便，公事公办，着装正统 摆事实，并确保其正确性，对方对信息是多多 益善 做好准备，语速放慢 不要过于友好 集中精力在事实上
支配型-特征
发表讲话、发号施令 不能容忍错误 不在乎别人的情绪、别人的建议 是决策者、冒险家，是个有目的的听众 喜欢控制局面，一切为了赢 冷静独立、自我为中心
4. 纠纷处理要领
（3）态度鲜明，不含糊其辞
对我们不应当承担责任的，应当明确告诉客户，即使客户不接受， 甚至以曝光相要挟，都不能含糊其辞；对于不能即时答复的， 我们的态度应该是在查清事实的基础上，给 客户一个负责任的答复。
（4）统一指挥，不令出多门
在重大投诉事件发生之初就应建立 清晰的指挥系统。
处理技巧
把诚信经营作为基本的经营理念
凡是与客户利益相关的信息，特别是对 销售不利的信息，都应当告知客户，不 要隐瞒掩饰；
凡是涉及业主利益的问题，既要考虑经 营需要，更要评估我们能否承受可能的 风险。
全力提升产品和服务的综合品质
相应举措
专业集成：业务流程再造 专业交流研讨：提升专业素质 ISO9000质量管理体系的导入：规范产
4. 纠纷处理要领
（1）认真对待，不敷衍塞责
对具有群体投诉性质的，公司主要负责人应第一时间出面以示对 当事人的尊重；迅速查明情况，高效率处理，属于我们的责任， 不能推卸。
（2）坚持原则，不随意让步
以法律法规、合同、质量标准、 国家规范为依据，明确事实，是 处理好投诉的前提；涉及补偿、 赔偿问题时要综合衡量业主的利 益，必要时引入第三方进行协调。
法院一审判决万科胜诉
万科物业服务提升方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：万科物业服务提升方案# 万科物业服务提升方案## 1. 引言本文将提出万科物业在提升物业服务方面的具体方案。
物业服务在房地产领域中起着至关重要的作用，对于业主和租户而言，物业服务的质量直接关系到生活品质的提升。
因此，万科物业决定通过一系列措施来提高其物业服务，以满足客户的需求和期望。
## 2. 基础服务提升方案为了提升基础服务水平，万科物业将采取以下措施：### 2.1 人员培训万科物业将加大对物业服务人员的培训力度，包括但不限于以下内容：- 专业知识培训：提供各种相关岗位的培训课程，包括物业管理、维修和保养等方面的知识；- 服务技巧培训：培训物业服务人员在与客户沟通和处理问题时的技巧，提升服务态度和客户满意度；- 团队合作培训：加强团队合作意识，提高工作效率和服务质量。
### 2.2 全面检查和维护设施设备万科物业将建立完善的设施设备检查和维护体系，确保设施设备的正常运行。
具体措施包括：- 制定设施设备巡检制度：设定定期巡检设施设备的频率和内容，确保设备安全可靠；- 建立维修响应机制：对设施设备出现故障或损坏时，及时响应并进行修复；- 提高设备维修质量：通过与专业维修团队合作，提高设备维修的效率和质量。
## 3. 优化客户服务方案为了提升客户服务质量，万科物业将实施以下方案：### 3.1 客户需求调研万科物业将定期进行客户需求调研，了解客户的期望和满意度，并根据调研结果对服务进行改进。
### 3.2 提供便捷的在线服务平台万科物业将开发一个在线服务平台，使业主和租户可以方便地提交服务请求、查询服务进展和反馈意见。
该平台将提供以下功能：- 提交服务请求：业主和租户可以通过平台提交各种服务请求，如报修、投诉等；- 查询服务进展：业主和租户可以实时查看服务请求的进展情况；- 反馈意见：业主和租户可以在平台上提供对物业服务的改进建议和意见。
万科客户服务及投诉处理
物业客服标准化管理
“以客户为导向 ” 是万科的传统
尊重客户、善待客户，持续提供超越客户期望的产品与服务， 引导积极、健康向上的现代生活方式。这是万科一直坚持和倡导 的理念。 追本溯源，万科的客户服务理念最初是受SONY公司的产品售 后服务的启发，也就是“客户第一”的体现。
目前阶段 万科的核心竞争力是— —
从竞争对手看我们面临的挑战(2)： 招商地产：为客户创造更多价值……
业务流程重组：从产品定位、设计、施工到销售各个环 节均面向客户，真正实现以客户为中心 组织产品开发 全程服务体系：售前、售中、售后为客户提供实实在在 的服务 引入CRM系统：以高科技手段为客户提供实惠与便利 还有更多的地产开发商祭起客户服务的大旗： 华润置地、万通、朗钜地产。。。
是决策者、冒险家，是个有 目的的听众 喜欢控制局面，一切为了赢 冷静独立、自我为中心
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支配型-需求和恐惧 需求 恐惧
直接的回答
大量的新想法 事实
犯错误
没有结果
与支配型人相处的窍门
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充分准备，实话实说 准备一张概要，并辅以背景资料
万科·万客会
1.5万科·万客会1.5.1万客会概况1998年8月15日，万客会招募会员广告于《深圳特区报》刊出，规定只需年满18周岁，无论性别国籍，在有效填写一张包含姓名、性别、年龄、工作单位、教育程度等内容的个人资料表格后即可入会。
目前，在深圳、上海、北京、武汉、南京、南昌等几大城市，万客会的会员已达8万余人。
万客会档案全名：万科地产客户俱乐部常用名：万客会英文名：VANKE CLUB监护人：万科地产出生地：深圳出生日期：1998年8月18日性格：热情、好客、亲和、诚信、有礼信仰：分享无限生活家庭成员：分布于北京、上海、武汉、天津、大连等全国16个城市最爱听的音乐：会员们的心曲最喜欢的运动：与客户交流，与会员沟通1.5.2万客会的服务理念万客会理念不断提升和丰富，从单向施予的服务，到双向的沟通与互动，再到更高层次的共同分享，万客会与会员间的关系越来越亲密，从最初的开发商与客户、产品提供方与购买方、服务者与使用者，转变为亲人般的相互信任，朋友般的相互关照，从精神到物质，分享实实在在，分享无所不在。
万客会的理念日渐清晰和生动，但万客会对会员的承诺依然是：态度始终精诚、沟通保持畅顺、服务永值信赖、分享无处不在。
1.5.3万客会发展状况1999年，万客会成立一周年时，会员的关注和支持有如星火，越来越多的入会申请飞入万客会，千余名忠实会员组成了温馨的万客会大家庭，万客会初具规模。
2001年，万客会走过三年，无论在会员规模上，还是在组织服务与管理的体系上都已逐步完善，进入了一个崭新的阶段。
与会员间的沟通、交流更加深入，《万客会》更加成熟，会员活动也日益丰富。
2004年，万客会六周年了，深圳万客会已经成为一个运作成熟、会员众多的客户俱乐部组织，会员人数达到16000余名，囊括了万科在深圳的14个社区的业主，并吸引了众多关心万科、喜爱万科的非业主会员朋友，建立起一个忠诚、稳固的客户网络，万客会希望通过客户网、互联网、商家网三大网络的互通联动，使组织发展的前景更趋广阔。
案例三：万客会 分享无限生活
案例三：万客会分享无限生活“深圳万科地产客户俱乐部”，简称万客会，成立六年来，已在16个城市扎根，会员总数达80000名。
在房地产行业顾客重复购买率很低的情况下，万客会却表现出了强大的功力，如在深圳四季花城销售后期，老业主推荐成交率占50%以上，而这些老业主基本上都是万客会的成员。
万科每一次新楼盘的开盘销售人气都很旺，这些人不一定买楼，但对项目的销售却起到很好的宣传和促进作用。
这一点万客会功不可没，通过会刊、网页、活动邀请函等，万客会以多种方式和会员保持联络，会员发现感兴趣的信息，就会主动关注，前往参加活动。
这种无形的影响既反映在人数的增长上，也反映在会员结构上。
万客会的会员并不仅仅是万科业主，这与别的发展商组织的会员俱乐部不一样，万科业主仅占50%~60%，其余都是对万科感兴趣的人士或单位/组织。
万客会真正实现了设立时的初衷，“与万科老客户、或想成为万科客户、或不想成为万客客户但想了解万科的消费者交流沟通”。
中国地产界的创新1998年，在持续了两年的概念轮炒、广告大战后，为了吸引客户的眼球，深圳地产界开始热衷于促销，买房子甚至送出了宝马汽车，一纸博士文凭可获10万元优惠等各类新招层出不穷。
而此时，深圳万科地产有限公司却推出了“万客会”，在地产界率先推出了“忠诚计划”。
1998年8月15日和9月1日，万客会招募会员广告于《深圳特区报》刊出两期，规定只需年满18周岁，无论性别国籍，均可入会。
入会并不收取任何费用，条件是必须填写一份精心设计的包括有职业、年薪等情况的个人资料和现居住状况、购房置业理想的问卷。
万客会为会员提供了近十项优惠，包括提前收到深圳万科地产最新推出的楼盘资料和售楼全套资料；可以得到优先安排选购房产、选择朝向、挑选楼层；可以自由选择参加万客会举办的各类公众社会活动，享用万客会精选商号所提供的购物折扣和优惠价格等。
在成立短短四个月之内，万客会吸引了近2000名会员。
随后，万科地产减小了万客会广告推广的力度，进入了对俱乐部的维护建设阶段，推出了定期的业主运动会、一系列的沙龙与茶话会及对会员的各种奖励措施。
万科集团“万客会”服务再升级
万科集团——“万客会”服务再升级类型：服务营销目的：提升品牌知名度及美誉度目标客户群：社区业主作为深圳市首家由房地产开发商发起成立的客户俱乐部组织，万客会成立六年来，已拥有在深会员2万余名。
并且通过真诚的在会沟通与服务，成为与客户分享生活的伙伴和帮助客户实现居住梦想的帮手。
在万科集团成立20周年之际，万客会又施新创举，以万科城项目为试点，设立“会员专场优先开放日”，让全体万客会会员享受到优先权益:即在万科城项目正式开盘前，专门向全体万客会会员优先开放，让会员能够先于普通客户一周时间，实地考察项目、参观小区环境、了解户型分布、体验示范单位，让会员有更充足的时间、更全面地了解产品信息，帮助有购房意向的会员提前理清自己的购房需求，更理性地选择到自己真正需要和喜爱的住宅产品。
9月25日开放日当天，共有4873名万客会会员和认筹客户携同亲友提前优先体验了南加州风格的万科城，在第一时间与深圳首个大型TOWNHOUSE亲地社区进行了一次零距离的亲密接触。
万客会的会员优先领略了万科城异国风情的建筑和景观，参观了多套首次开放的示范单位，并且当天万科城广场舞台上有精彩表演，现场的美食街可以品尝各样西式点心，欣赏西点现场表演，丰富多彩的趣味活动贯穿始终。
万客会还为会员提供了价值五千元的万科城购房现金抵扣券及其它奖品大抽奖。
此活动是深圳万科地产万客会首次举办如此大规模的面向全体会员和老业主的优先开放式会员活动，是万客会赋予会员尊享特权的一次新突破。
今后万客会的会员会较普通客户享受更多与购房置业相关的增值服务和会员优先特权。
而这种新的营销模式让万科地产在市场中又抢先赢得消费者。
策略分析万科地产一直是地产业的佼佼者，此种创新的营销方式，从尊重消费者，赢得消费者的认同感入手，让消费者第一时间感受到万科所开发楼盘的特性与优势。
同时跟进相应的企业文化，此做法可谓是真正赢得了市场。
万科如何处理客户关系
万科、金地怎样通过客服中心提高客服质量万科客户服务内部制度管理万科为了提高客户服务质量：一方面对内制定、完善各项服务措施，通过成立集团客户服务中心搭建客户服务平台，提出衡量服务质量的标准就是让客户满意的程度，把质量标准与客户满意度挂钩。
考核一线公司，不再以利润为第一考虑，而以客户满意度、员工满意度这两个指标为最重要的考核标准。
另一方面对外通过“万客会”组织开展业主喜闻乐见、丰富多彩的各项活动，使得更多的客户直接或间接地感受到万科的文化、产品和服务，迅速扩大万科品牌的知名度和美誉度。
万科集团首创行业客户关系中心万科集团客户关系中心，作为集团各地分公司的投诉督导和客户关系管理研究部门，主要职责在于为一线公司投诉处理提供支持，促进客户系统内部知识共享，并引导一线公司创建持续改进的客户关系管理模式，推动客户关系管理的专业化进程。
集团客户中心服务内容➢协调处理客户投诉：在处理客户投诉问题上,各地客户关系中心得到公司的充分授权，遵循集团投诉处理原则，负责与客户的交流与沟通、并对相关决定的结果负责。
集团客户关系中心负责监控其服务质量，并协调客户与一线公司客户部门的关系。
如果您对一线公司的投诉处理接待不满意，可致电集团客户关系中心。
➢监控管理投诉论坛：“投诉万科”论坛由集团客户关系中心，遵循投诉论坛的管理原则，统一实施监控。
➢组织客户满意度调查：万科集团的“客户满意度调查”，由万科集团聘请第三方公司每年进行，旨在通过全方位的了解客户对万科产品服务的评价和需求，为客户提供更符合生活需求的产品和服务。
如果您对这一调查有任何的疑问，可直接与集团客户关系中心沟通。
➢解答咨询：围绕万科产品和服务的所有咨询或意见，集团客户关系中心都可以代为解答，或为您指引便捷的沟通渠道。
“建筑无限生活，从懂得您的生活开始”，不论万科集团总部还是万科各地公司，我们都非常乐意聆听客户的声音。
如果您对我们的工作有任何的意见或建议，我们非常荣幸邀请您致电集团客户关系中心与我们联系。
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万科集团——“万客会”服务再升级类型：服务营销
目的：提升品牌知名度及美誉度
目标客户群：社区业主
作为深圳市首家由房地产开发商发起成立的客户俱乐部组织，万客会成立六年来，已拥有在深会员2万余名。
并且通过真诚的在会沟通与服务，成为与客户分享生活的伙伴和帮助客户实现居住梦想的帮手。
在万科集团成立20周年之际，万客会又施新创举，以万科城项目为试点，设立“会员专场优先开放日”，让全体万客会会员享受到优先权益:即在万科城项目正式开盘前，专门向全体万客会会员优先开放，让会员能够先于普通客户一周时间，实地考察项目、参观小区环境、了解户型分布、体验示范单位，让会员有更充足的时间、更全面地了解产品信息，帮助有购房意向的会员提前理清自己的购房需求，更理性地选择到自己真正需要和喜爱的住宅产品。
9月25日开放日当天，共有4873名万客会会员和认筹客户携同亲友提前优先体验了南加州风格的万科城，在第一时间与深圳首个大型TOWNHOUSE亲地社区进行了一次零距离的亲密接触。
万客会的会员优先领略了万科城异国风情的建筑和景观，参观了多套首次开放的示范单位，并且当天万科城广场舞台上有精彩表演，现场的美食街可以品尝各样西式点心，欣赏西点现场表演，丰富多彩的趣味活动贯穿始终。
万客会还为会员提供了价值五千元的万科城购房现金抵扣券及其它奖品大抽奖。
此活动是深圳万科地产万客会首次举办如此大规模的面向全体会员和老业主的优先开放式会员活动，是万客会赋予会员尊享特权的一次新突破。
今后万客会的会员会较普通客户享受更多与购房置业相关的增值服务和会员优先特权。
而这种新的营销模式让万科地产在市场中又抢先赢得消费者。
策略分析
万科地产一直是地产业的佼佼者，此种创新的营销方式，从尊重消费者，赢得消费者的认同感入手，让消费者第一时间感受到万科所开发楼盘的特性与优势。
同时跟进相应的企业文化，此做法可谓是真正赢得了市场。