可口可乐战时营销策略研究_石颖颖
可口可乐市场营销论文
可口可乐市场营销论文“让全世界的人都喝可口可乐”美国可口可乐公司海外市场营销策略嘉宾主持万城雄霸世界饮料市场百年之久的可口可乐，是最受人们欢迎的饮料之一。
下面是店铺为大家整理的可口可乐市场营销论文，供大家参考。
可口可乐市场营销论文范文一：可口可乐品牌营销【摘要】一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
全球知名的可口可乐公司之所以成就今天的伟大事业，与它注重品牌建设是密不可分的。
在它发展的过程中有很多值得我们借鉴和学习的宝贵经验。
文章从可口可乐公司的发展历程入手，分析了可口可乐公司的品牌营销策略，给我国企业以启示。
【关键词】品牌营销可口可乐一、前言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
”这是可口可乐人最津津乐道的一句话。
可口可乐这个假设包含着一个深刻的营销学原理，那就是“品牌价值与企业安全系数成正比”——一个企业的品牌价值越高、影响力越大，这个企业生存的安全系数越高。
品牌价值是品牌给产品带来的超越其功能效用的附加价值或附加利益，这种附加价值或利益表现为品牌给企业和顾客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。
一个品牌的价值大小取决于该品牌(不是产品)的获利能力，也就是人们为这个品牌而愿意多支付的价格，而该价格的高低是消费者对品牌形象评价的一种长期动态反应。
可口可乐是全球第一品牌，品牌价值已达700多亿美元。
而且其生命周期长、辐射范围广。
可口可乐从1886年诞生至今已有122岁了，按产品生命周期原理，产品进入市场，应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。
但可口可乐成为一种例外，它不断进入新的市场，在全球市场不断增长，至今还没有进入成熟期，更没有衰退的迹象。
现在可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，它是名副其实的无国界全球化产品。
二、可口可乐的品牌营销战略1.品牌的设计品牌市场定位对品牌营销十分重要。
1915年，可口可乐饮料的市场定位就确定在“永远的可口可乐”这一广告口号上，从此将美国文化兼容并蓄与各国不同的市场环境中，成为人类进入工业化社会以来最具全球价值的经典品牌。
可口可乐促销策略分析 论文
摘要改革开放以来，饮料行业在我国市场开始逐步发展起来，外国饮料的进入给我国的饮料行业带来又一次的高潮，经济快速的发展，人们消费水平逐步提高，饮料从奢侈品逐渐转变成了大众生活的必需品。
碳酸饮料进入中国市场以后，从不被本国消费者接受到被消费者认可再到受消费者的欢迎。
碳酸饮料在我国市场已成为饮料行业的领导者。
作为世界五百强企业之一的可口可乐公司，从进入中国市场开始，一直保持着领先的地位。
我国是茶饮料的故乡，传统口味的茶饮料这几年已经发展成为最受欢迎的饮料，复合型果汁饮料因含维生素、矿物质和低聚糖成分，正在营造健康饮料的新概念，这成为继碳酸饮料，瓶装水之后，饮料市场的又一引领者。
本国的茶饮料，果汁类饮料的异军突起对碳素饮料有着巨大的冲击，虽然有着很大的冲击。
但可口可乐公司的碳酸饮料这一项在本国市场的占有率依然达到48%。
可口可乐公司是如何在中国市场的立足40余年之久的不败之地。
本文就以可口可乐公司为样本，研究可口可乐公司在中国市场的环境因素及各种促销手段，从可口可乐的政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境方面进行分析。
从促销手段的广告促销、公关促销、互联网促销、本土化策略促销的各种方面进行总结，获得出可口可乐公司先进的促销手段，从而发现中国本土企业的促销方面的不足，进而得到改进。
关键词：可口可乐环境因素促销手段AbstractSince the reform and opening up policy . China’s beverage industry market began to gradually developed .Foreign drinks has entered into China’s beverage industry with another climax. Rapid economic development, the improvement of people consumption level.Dinks have changed into a kind of the necessities of life from a sort of luxury. After carbonated drinks entering into the Chinese market,drinks aren’t accepted by domestic consumers firstly,but now it is very definitely popular ,carbonated drinks in China’s market has become the leader of the beverage industry. As one of the top enter prices o, the Coca-Cola company, from starting to enter the Chinese market, has been maintained a leading position in. China is the hometown of tea drinks, the traditional taste of tea drinks in recent years has become a popular drink,which compound with fruit juicebeverage. Because it contains vitamins, minerals and oligosaccharides composition, is to create a healthy drink new concept, and this became another leader after the carbonated drinks, bottled water, China’s tea drinks appearing in the beverage market. The rise of the fruit juice drinks has a huge impact on the carbonated drinks. Although it has a huge impact, the Coca-Cola company carbonated beverage occupied about forty percent of domestic market share. The Coca-Cola company is the place which keeps a foothold in the Chinese market for more than forty years.This paper tries to set the Coca-Cola company as the sample,tryingto study the factors of environment and various promotions of Coca-Cola company in the Chinese market. It will be analysed from Coca-Cola political environment, economic environment, social environment, technological environment. It will attempt to have a summary about thesales promotion means of advertising sales promotion, public relation promotion, localization of all aspects of the promotion.As last, we can understand the Coca-Cola company advanced marketing means, which found that China’s local enterprises of the promotion of the insufficiency and then learn to improve itself.Keywords: Coca-Cola Environmental factor Promotions目录摘要 (Ⅰ)Abstract (Ⅱ)一绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的及意义 (2)二可口可乐在中国市场发展状况 (3)（一）简述可口可乐在中国的发展历程 (3)（二）可口可乐对中国市场的贡献 (4)三可口可乐在中国市场的环境因素 (5)（一）可口可乐政治法律环境分析 (5)（二）可口可乐经济环境分析 (6)（三）可口可乐社会环境分析 (6)（四）可口可乐技术环境分析 (7)四可口可乐在中国市场的促销策略分析....................................... .8（一）可口可乐在中国市场的广告促销策略 (9)（二）可口可乐在中国市场的公关促销策略 (10)（三）可口可乐在中国市场的互联网促销策略 (13)（四）可口可乐在中国市场的本土化策略 (14)结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、绪论（一）研究背景随着经济水平的提高，饮料行业也逐步在我国的市场中活跃起来，我国的饮料行业逐渐扩大，改革开放以来，国外饮料行业的入侵给中国市场的饮料行业带来又一高潮。
可口可乐中国营销策略研究
作为可口可乐的子品牌，雪碧在中国市场也拥有广泛的消费者群体。通过与音乐、运动等 领域的合作，雪碧成功地在中国市场打造了年轻、自由、激情的品牌形象。
美汁源
作为可口可乐旗下的果汁品牌，美汁源在中国市场拥有较高的市场份额。通过与电影、动 漫等领域的合作，美汁源成功地在中国市场打造了健康、时尚、美味的品牌形象。
与更多类型的零售商合作，如超市、便利店、餐 厅等，扩大产品的覆盖面。
加强线上销售
利用电商平台和社交媒体平台，拓展线上销售渠 道，提高产品的可获得性。
建立销售网络
在中国建立自己的销售网络，提高对市场的控制 力和反应速度。
促销策略优化建议
广告本土化
制作符合中国文化和口味的广 告，提高品牌知名度和形象。
销售额
可口可乐在中国市场的销售额持续 增长，与其营销策略的成功实施密 不可分。例如，可口可乐不断推出 新口味和包装设计，以满足消费者 的需求和喜好，提高销售额。
营销策略存在的问题
01
品牌形象过于单一
虽然可口可乐在中国的品牌知名度较高，但其在不同消费群体中的品
牌形象较为单一，缺乏针对不同消费群体的差异化营销策略。
赞助活动
通过赞助体育赛事、音乐节、电影节等大型活动，提高品牌知名度和美誉度。在 中国市场，赞助活动通常会结合中国传统文化和习俗，以更好地吸引和打动消费 者。
04
可口可乐中国营销策略的效果及问题分 析
营销策略效果评估
01
品牌知名度
可口可乐在中国的品牌知名度较 高，其广告宣传和品牌形象塑造 方面表现出色，有效地吸引了大 量消费者。
渠道策略
传统渠道
通过经销商、批发商等传统渠道，将产品销售给零售商、超市、便利店等终 端。在中国市场，传统渠道仍然占据着较大的市场份额。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示引言概述：品牌营销是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一，可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨我国品牌营销的启示。
一、建立情感连接1.1 制定符合目标受众口味的产品可口可乐公司通过不断研发新品，满足消费者不同口味需求，建立了与消费者之间的情感连接。
1.2 运用情感化的广告宣传可口可乐公司的广告宣传总是充满情感，通过广告中的故事情节引发消费者共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。
1.3 建立品牌形象可口可乐公司通过不断创新包装设计和品牌形象，使其品牌更具吸引力，引领消费者的消费潮流。
二、营造品牌文化2.1 建立品牌核心价值观可口可乐公司秉承“快乐”、“分享”等核心价值观，将这些价值观融入产品设计和营销活动中，形成独特的品牌文化。
2.2 开展公益活动可口可乐公司积极参与公益事业，通过公益活动传递正能量，提升品牌形象，树立良好的企业社会责任形象。
2.3 建立品牌故事可口可乐公司通过品牌故事的传播，让消费者更加了解品牌的历史和文化，增加品牌认同感，提升品牌忠诚度。
三、多元化营销渠道3.1 创新营销手段可口可乐公司不断尝试新的营销手段，如社交媒体营销、线上线下互动等，拓展营销渠道，吸引更多消费者。
3.2 多元化产品线可口可乐公司推出多种口味和包装规格的产品，满足不同消费者的需求，拓展市场份额。
3.3 与合作伙伴合作可口可乐公司与各种合作伙伴合作，如体育赛事、明星代言等，通过合作拓展品牌曝光度，提升品牌知名度。
四、持续创新4.1 不断研发新品可口可乐公司不断推出新品，保持产品的新鲜感和创新性，吸引消费者的兴趣。
4.2 投入科技研发可口可乐公司注重科技创新，如智能营销、数字化营销等，提升营销效率和效果。
4.3 品牌升级可口可乐公司定期对品牌形象进行升级，使其与时俱进，符合消费者的需求和时尚潮流。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略在全球范围内都具有重要的影响力。
通过分析可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位和品牌形象的塑造。
无论是通过广告宣传还是赞助活动，可口可乐公司始终将其品牌定位为年轻、活力和快乐的象征。
这种明确的品牌定位帮助可口可乐公司在消费者中建立了积极的品牌形象，并使其产品与竞争对手区分开来。
对我国品牌营销而言，我们也应注重品牌定位的准确性和品牌形象的塑造，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
其次，可口可乐公司注重与消费者的互动和参与。
通过举办各种促销活动和社交媒体互动，可口可乐公司积极与消费者进行沟通和互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
对我国品牌营销而言，我们应该借鉴可口可乐公司的做法，通过互动和参与，积极与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈，并及时作出调整和改进。
第三，可口可乐公司注重创新和多样化的产品线。
除了传统的可口可乐饮料，可口可乐公司还推出了许多新品种和不同口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
这种创新和多样化的产品线帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
对我国品牌营销而言，我们也应注重产品的创新和多样化，以满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
第四，可口可乐公司注重社会责任和可持续发展。
作为一家全球企业，可口可乐公司积极参与各种社会公益活动，并致力于环境保护和可持续发展。
这种社会责任的履行不仅提升了可口可乐公司的品牌形象，还赢得了消费者的好感和支持。
对我国品牌营销而言，我们也应注重社会责任和可持续发展，通过积极参与社会公益活动，树立企业的良好形象，赢得消费者的认可和支持。
综上所述，从可口可乐公司的品牌营销策略中，我们可以得出许多对我国品牌营销的启示。
注重品牌定位和品牌形象的塑造，与消费者的互动和参与，创新和多样化的产品线，以及社会责任和可持续发展，都是我们在品牌营销中应该重视和借鉴的方面。
可口可乐本土化市场营销策略探究
摘要：营销本土化要从品牌、广告、营销等方面着手, 使营销本土化策略作用最大程度显现出来, 促进企业更好更快发展。
对于在我国投资的跨国公司来说, 营销本土化是由中国独特的历史传统、道德文化、经济条件决定的。
本文通过研究可口可乐公司在中国的本土化营销策略选择, 分析其营销中产生的问题和矛盾, 总结出跨国公司实施本土化营销策略的一般规律和实施办法, 以供实施本土化营销策略的跨国公司借鉴。
可口可乐 (中国) 公司的本土化营销策略是其得以做大做强的基石, 本土化营销策略让跨国企业得以适应新环境, 有利于更快融入新市场。
关键词：跨国经营,本土化,营销策略一、背景在经济全球化的背景下, 企业越来越注重国际化发展。
所以, 解决各国文化差异所带来的需求差异问题显得越来越重要, 谁更了解目标市场, 谁更熟悉东道国的文化习俗成为跨国公司决胜的法宝, 而这就需要企业充分利用营销本土化策略, 更好地满足不同地区人们的需求, 迎合人们的喜好。
可口可乐公司在中国市场迅速发展, 在中国市场上, 漂洋过海的可口可乐可谓是一波三折:1927年, 可口可乐在中国建立第一家瓶装厂;1949年, 由于政治原因撤出;1979年, 重返中国大陆市场;1980年在北京兴建第一家装瓶厂;从1989到2006年, 实现了销量增长近30倍的奇迹;2008年, 中国成为可口可乐全球第三大市场, 目前, 已成为全球第一大市场。
可口可乐在中国饮料市场多年销量领先, 在中国市场得到极大发展。
二、跨国公司营销本土化的理论基础本土化营销策略简单地说就是企业要想融入目标市场、努力成为目标市场中的一员所采取的一种营销策略。
跨国公司为了在所在国或所在地区获得最大化的市场利益, 充分满足目标市场国的需求, 适应本地区的文化, 利用本地资源、经营人才、经营组织来生产、销售适应特定地域的产品和服务, 而实行的一系列生产、经营、决策的总和。
与标准化营销策略相反, 本土化营销策略认为世界各国和各民族存在差异, 这些差异意味着在某一国成功的营销方式不一定会在另一国自动地产生效用, 顾客偏好、竞争者、传播媒介、分销渠道可能都不一样, 各营销环节必须要进行本土化调整。
可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究
浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：北京科技大学(管庄校区)毕业设计毕业论文题目: 浅析可口可乐品牌战略及其中国营销策略研究学校名称:专业名称: 工商管理学生姓名:学号:班级: 高起本11指导教师:日期: 2015/12/15摘要饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。
自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。
面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。
然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。
近年来还有一些新型饮料不断涌现。
在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。
论文首先介绍可口可乐公司的产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。
然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基本理论。
接下来分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。
[关键词] 饮料行业可口可乐市场营销策略更高利益Pick toBeverage industry is the most potential and developing industry in China's food industry. Since 1980 the average annual growth rate of China's beverage production is more than 20%, and the future will continue to grow at a rate of 10%. In the face of this huge, attractive market, domestic and international large beverage companies rush to join, industry competition is increasingly fierce. However, in the market share of the total beverage market, 30% of the carbonated drinks market, Coca-Cola, Pepsi Cola monopoly for a long time. In recent years, there are a number of new beverage emerging. In Coca Cola beverage company to occupy the dominant position in the market, packaging constantly refurbished, unified visual recognition, music, sports marketing, advertising youth movement, promotion amazing tricks. Therefore, this paper to the Coca Cola company marketing competitive strategy were basic research has certain practical significance. First of all, the paper introduces the production and development of Coca Cola Co, and then the Coca Cola Co has a preliminary understanding. Then the theory of marketing competition strategy is analyzed in order to understand the basic theory of market competition strategy. Next, it analyzes the problems existing in the marketing competition strategy of the Coca Cola Co in order to understand the advantages of the Coca Cola Co in the market and the situation of the competitors. Finally, it puts forward the improvement to the Coca Cola Co marketing competition strategy.Key word:Beverage industry; Coca-Cola; marketing strategy; higherinterest目录一、绪论 (5)（一）研究背景 (5)（二）研究意义 (5)（三）相关理论和文献综述 (5)（四）研究方法 (8)（五）研究思路 (8)二、可口可乐公司的产生以及发展情况 (8)（一）可口可乐公司简介 (8)（二）可口可乐公司产生 (9)三、可口可乐公司实施品牌战略的现状 (9)（一）可口可乐公司实施品牌战略的现状 (10)（二）“可口可乐”对中国的贡献 (10)（三）存在的问题 (12)四、可口可乐公司品牌战略实施存在问题的原因分析 (14)（一）企业面临市场压力大 (14)（二）企业品牌形象捡拾难度大 (15)（三）产品差异化程度难以突破 (15)五、完善可乐公司品牌战略的对策建议 (16)（一）有效控制营销渠道的成本与费用 (16)（二）加强企业品牌建设 (17)（三）加强技术革新，创造物美价廉的新产品 (18)结论 (19)参考文献 (20)附录 (21)附录A：外文原文 (22)附录B：中文译文 (26)附录C：外文原文 (29)致谢 (32)引言“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司是全球领先的饮料公司，其品牌营销策略一直备受关注。
通过研究可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
首先，可口可乐公司注重品牌定位。
该公司通过不断强调“开心”、“激情”等关键词，将其品牌定位为与快乐和积极情绪相关联。
这种情感化的品牌定位让消费者对可口可乐产生共鸣，并愿意与之建立情感连接。
在我国的品牌营销中，我们也可以借鉴这种情感化的定位策略，将产品与消费者的情感需求相结合，从而更好地吸引目标消费者。
其次，可口可乐公司注重品牌传播。
该公司通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和与明星合作等方式，将品牌形象深入人心。
例如，可口可乐在世界杯期间推出的广告片总是能引起广大观众的共鸣，成为热门话题。
在我国的品牌营销中，我们可以借鉴可口可乐公司的传播策略，通过多渠道的广告宣传和赞助活动，提升品牌知名度和美誉度。
第三，可口可乐公司注重创新。
该公司不断推出新品种和新口味，满足消费者的多样化需求。
例如，推出的可口可乐Zero系列针对健康意识较高的消费者，推出了无糖、低糖的产品。
这种创新能够让可口可乐公司在市场竞争中保持竞争优势。
在我国的品牌营销中，我们也应注重创新，不断推陈出新，以满足消费者日益增长的需求。
第四，可口可乐公司注重社会责任。
该公司积极参与公益活动，关注环境保护和社会发展。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐爱心行动”，通过捐赠和志愿者活动等方式，为社会做出贡献。
在我国的品牌营销中，我们也应关注社会责任，通过参与公益活动，树立企业的良好形象，赢得消费者的认可和支持。
综上所述，可口可乐公司的品牌营销策略给我国的品牌营销带来了许多启示。
我们可以借鉴可口可乐公司注重品牌定位、品牌传播、创新和社会责任的做法，提升我国品牌的竞争力和影响力。
通过深入研究和学习，我们可以不断改进和创新品牌营销策略，推动我国品牌的发展。
可口可乐的营销策划方案
可口可乐的营销策划方案1. 市场调研首先，可口可乐需要进行全面的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
通过问卷调查、重点访谈和数据分析等方式，获取有关消费者对品牌的认知、对产品的了解程度、购买频率和购买行为等信息，从而为制定营销策略提供有效的依据。
2. 品牌定位在市场调研的基础上，可口可乐需要重新审视自身的品牌定位。
品牌定位应该注重创新和活力，充分利用可乐这一渠道的年轻形象和阳光形象。
例如，可以强调可口可乐作为年轻人和家庭聚会的时尚饮料，通过与时尚文化的结合，增强品牌与年轻目标消费群体的关联。
3. 品牌扩张可口可乐可以通过与其他时尚品牌的合作，进一步拓展品牌影响力。
例如，在时装周等时尚活动中，与知名设计师合作推出特别款式的可口可乐饮料瓶或限量版饮料，吸引消费者的关注和购买欲望，进而扩大品牌的知名度和市场份额。
4. 社交媒体营销在当今社交媒体时代，可口可乐应充分利用各种社交媒体平台进行品牌推广和传播。
可口可乐可以利用社交媒体平台的特点，设计有趣、创新和具有互动性的内容，吸引消费者的关注和参与。
例如，可口可乐可以组织一些有奖问答、摇奖活动或创意挑战，引发消费者的兴趣和参与度。
5. 体育赞助可口可乐可以通过赞助国际体育赛事来提高品牌知名度和影响力。
体育赛事是一个广泛吸引观众关注的平台，通过与体育赛事的合作，可口可乐可以将品牌形象与体育运动联系起来，强化品牌的活力和运动形象，吸引年轻人的关注和认可。
6. 客户关怀计划可口可乐可以建立一个完善的客户关怀计划，提供个性化的服务和优惠。
例如，可口可乐可以为忠实的消费者提供会员积分制度，让他们享受到独特的购物体验和专属的优惠活动。
通过与消费者建立紧密的联系和互动，可口可乐可以提高消费者的忠诚度和满意度。
7. 绿色环保作为一家具有社会责任感的企业，可口可乐应该加大对环境保护的投入。
可口可乐可以采用环保材料制造饮料瓶，并倡导消费者回收利用瓶子。
此外，可口可乐还可以利用可乐瓶等废品进行再生利用，推出环保产品，提高品牌的可持续发展能力。
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示
从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示一、引言品牌营销对于企业的发展至关重要，它不仅能够提升企业的知名度和声誉，还能够增加产品的市场竞争力。
可口可乐公司作为全球知名的饮料品牌，其成功的品牌营销策略值得我们借鉴和学习。
本文将从可口可乐公司的品牌营销策略入手，探讨其对我国品牌营销的启示。
二、可口可乐公司的品牌营销策略1. 多元化产品线可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一款饮料，还拥有众多其他产品线，如雪碧、芬达等。
这种多元化的产品线使得可口可乐公司能够满足不同消费者的需求，提高品牌的市场覆盖率和消费者忠诚度。
2. 强大的品牌形象可口可乐公司的品牌形象非常强大，其标志性的红色和白色配色方案以及经典的可口可乐字体使得消费者一眼就能够辨认出来。
通过持续的品牌形象宣传和营销活动，可口可乐成功地将其品牌形象植入消费者的心智中。
3. 创新的营销活动可口可乐公司经常推出创新的营销活动，如与电影合作推出限量版饮料、举办大型音乐活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意力，还能够增加品牌的曝光度和美誉度。
同时，可口可乐公司还注重与消费者的互动，通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 社会责任感可口可乐公司积极履行社会责任，通过参与公益活动和环保项目等方式，提升了品牌的形象和声誉。
这种社会责任感不仅能够赢得消费者的好感，还能够树立企业的良好形象，为品牌营销提供了有力的支持。
三、我国品牌营销的启示1. 多元化产品线我国的品牌营销可以借鉴可口可乐公司的多元化产品线策略。
随着消费者需求的多样化，企业应该根据市场需求推出多样化的产品，以满足不同消费者的需求，提高品牌的市场竞争力。
2. 打造强大的品牌形象品牌形象是品牌营销的核心，企业应该注重打造强大的品牌形象。
通过独特的标志性设计和持续的品牌宣传活动，提升消费者对品牌的认知和认同感，增加品牌的忠诚度。
3. 创新的营销活动创新的营销活动能够吸引消费者的注意力，增加品牌的曝光度和美誉度。
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一、引言 可口可乐从诞生至今已有 １２０ 年的历史了，今天，可口可乐在 人们心目中已不仅仅是一种用来清凉消渴的软饮料，而是美国文化 和美国式生活方式的代表。一位致力于研究可口可乐历史的作家在 他的书中这样写道：“一瓶简单的糖和水合成的饮料，其名称超越了 商界市场，而且它拥有这样的力量：进入人们的记忆之中，激荡起 人们的情感并影响人们的心灵。” 可以说，可口可乐今天的地位与它二战时期成功的战地营销分 不开。通过二战，可口可乐在全美甚至世界人民心里树立起了自己 的品牌形象，并获得了一大批忠诚顾客。所以研究可口可乐的战地 营销策略，可以更好的指导其他企业的营销工作。 二、可口可乐的战地营销策略分析 战争使得可口可乐所面临的营销环境发生了剧烈的变化，这些 变化既给可口可乐带来了危机，更为它带来了机遇。美国卷入世界 大战以后，紧张的战事，使可口可乐的经营陷入困境。一方面，政府 开始限制食糖供应，使得可口可乐的产量大大缩减。另一方面，由 于战争，国内销售情况不佳。由于美国士兵长期有家不能回，在条件 艰苦的前线，代表美国文化和美国生活的可口可乐饮料能让他们有 了一点点“家”的感觉，士兵们对可口可乐的需求很大。 在这种特殊时期，可口可乐果断地将目标顾客集中为美国军队， 开展了一次成功的战地营销。可口可乐选择军队作为目标客户的原因 有三方面：一是解除了对食糖的限制。二战时政府为了支持前线，在 国内限制食糖供应，这对可乐生产企业来说是极为不利的消息。但是 可口可乐如果能够成为战地军需物资，也就意味着这条禁令对可口可 乐不起作用，反而帮助可口可乐限制了其他竞争对手的发展。二是可 口可乐在战时不计企业自身得失，全力援助前线，将为可口可乐树立 了良好的形象，巩固可口可乐在美国人民甚至世界人民心中的地位， 给可口可乐带来了一批最忠实的顾客。三是军队可以将可口可乐带到 其他国家，帮助可口可乐实现了其开拓世界市场的愿望。 正因为考虑到上述三方面的原因，可口可乐开始了一场战地营 销计划。并制定了具体的营销组合。首先，在产品价格方面，可口 可乐却采取的是 ５ 分钱一杯的低价策略。这样制定价格是因为这一 时期是可口可乐实现全球扩张的关键时期，要通过美军将可口可乐 带到全世界。为了与军队保持良好关系，塑造爱国形象，可口可乐 必须牺牲暂时的利益来实现占领世界市场这一长远目标。事实证明， ５ 分钱一杯的价格策略确实为可口可乐赢得了口碑。 另外，为了让其他各国更加了解并接受可口可乐，公司还运用 了大量的广告和公关策略。 广告策略：这一时期的广告策略的负责人是阿奇．莱尼．李。他认 为，可口可乐不能仅仅作为一种软饮料进行推销，而应该“把它作 为生活中值得享受的东西推销给社会各个阶层”。他把可口可乐与美 国的“青春和浪漫”联系起来，还策划了第一个了不起的“标牌形 象”广告战仪。他的广告通过一些能引起共鸣的小故事，为可口可
营销策略
可口可乐战时营销策略研究
石颖颖 北京交通大学经济管理学院
［摘 要］ 二战对于世界人民来说，是人类自相残杀的噩梦，但对于可口可乐公司来说，却是其营销历史上最辉煌的 一个时期。通过二战，可口可乐真正实现了其占领国际市场的愿望。本文通过对二战时可口可乐的营销策略的研究，总 结其战地营销的成功之处以及带给中国企业的营销启示。
此外，可口可乐在二战中也非常注重“名人效应”。可口可乐清 楚，一些最佳的传播机会往往会来自于有影响力的顾客，借助他们 进行传播，可以快速建立品牌的知名度与美誉度。这一阶段可口可 乐借助的名人有：五星上将巴顿、美国大英雄艾森豪威尔。
可口可乐的名人策略至少达到了以下两个目的：一是借助这些 名人的名气和权威直接提升产品的形象和销售，艾森豪威尔、巴顿 等不仅是在军中，而且是在全美国甚至全世界都有影响的人物，通 过他们的带动，使可口可乐的影响遍布全球；二是将消费者对名人 的喜爱转嫁到品牌上，将名人的人格特征融入到品牌中，极大地提 升了其品牌内涵。
三、可口可乐的战地营销带给中国企业的启示 可口可乐的战地营销是可口可乐历史上最成功的营销计划之一， 共卖了 １００ 亿瓶可口可乐，在世界各地建立了 ６４ 家装瓶厂。它给中 国企业的营销启示是： １．一个企业要想长期生存，并且获得成功，就要有崇高的的愿 景和使命。这种使命应该在精神上具有激励性。就像可口可乐在二 战中的爱国精神一样。在这方面日本的松下、索尼等许多知名品牌 都为我们树立了榜样。 ２．一种产品要长盛不衰，就要为产品注入生命力。这种生命力 不是产品的功能，而是企业为产品赋予的感情或意义。功能再强大 的产品，总有被其他产品所取代的一天。但是如果拥有某种情感意 义，那么它的生命力就会很持久。就像可口可乐，美国士兵之所以对 它有那么大的需求，是因为它代表的是一种美国文化和美国生活。在 这里，可口可乐成了一种用以寄托思乡之情的宣泄物，看到它，就像 背井离乡的游子看到来自家乡的一 把 不黄土一样，人们无法舍弃它， 就像无法舍弃自己的家乡和亲人一样。
乐注入了一种吸引力，使它远非一种普通产品。 公关战略：公关战略是可口可乐在二战时运用得最为成功的一种
促销策略。美国参加二站之后，当大多数公司开始为如何解决战时 的困境而绞尽脑汁时，可口可乐的总裁伍德鲁夫却发表了一项特别 声明，他说：“不管我国的军队在什么地方，也不管本公司要花多少 成本，我们一定让每个军人只花 ５ 分钱就能买到一瓶可口可乐。”此 举可谓雪中送炭，立刻得到了美国军民的感动和支持。后来，公司 还印刷了《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》的小册子。宣 传可口可乐是战士们的生活的必需品，与枪炮弹药同等重要。
参考文献： ［１］弗雷德里克．阿伦《： 可口可乐秘方——一瓶神奇饮料的非凡 故事》，三联书店 １９９７ 年 ［２］李铁君 李铁钢：《可口可乐营销攻略》南方日报出版社， ２００５ ［３］彭 程 武 齐：《可口可乐营销》中国经济出版社， ２００３
１７６ 《商场现代化》２００６ 年 ５ 月（上旬刊）