网店推广前的准备.ppt

1.4 网店推广的误区
卖家进行店铺推广时要避免以下几种误区： 1．只重视流量 2．跟风推广 3．无目的性推广 4．只要销量高，排名就高 5．只要信誉积分高，排名就高 6．只要开通直通车“烧钱”，排名就高 7．简单而低级的广告 8. 盲目地坚持 9. 没有实时地监控和优化推广效果。
定价时需要考虑的因素很多，具体来说，要特别 注意以下要素。
1. 市场竞争情况 2. 市场的性质 3. 销售策略 4. 商品形象 5. 经销路线
网上商品定价时注意以下策略。
1．竞争策略 2．捆绑销售的秘诀 3．比较定价法 4．特有的产品和服务要有特殊的价格 5．考虑产品和服务的循环周期 6．品牌增值与质量表现 7．商品定价一定要清楚明白
网店推广
● 为什么网店生意不够理想？
• 信用度太低所以生意不好？ • 商品价格太贵所以没有人买？ • 没有经验所以就是做诉你们的……
• 100％行之有效的神奇推广方案 • 放之四海而皆准的必胜促销手段 • 包赢天下的整体推广营销方程式
● 通过本学期学习你将能……
第一章 网店推广前的准备
第一章 网店推广前的准备
教学内容：
有计划地进行网店传播推广活动，要让 买家知道小店的存在。更重要的是提高 店铺和商品的浏览量，这样才能有生意。 所以要在网店的宣传推广上全面提升技 巧，才有可能成为一个成功的卖家。
在传统的卖方市场下，只要商品质量过硬，就会有
人进行购买。但进入市场经济之后，随着大量商品 的生产和市场种类的细分，使得消费者也有了更多 的选择，那么同一类产品，甚至同一种商品的销售 和经营，都要采取多种方法进行推广，这样才能够 使得消费者第一时间接触到你的商品，并最终选择。
• 无故旷课累计达到该课程总学时15%以上 或请假达到1/3者，不得参加本门课程考试， 迟到3次当一次旷课。
课程考核标准
考勤
占10％
总评成绩：满分100分 平时成绩：30分，占30％ 考试成绩：70分，占70％
课堂表现 占10％
实验与作业 占10％
期末考试 占70％
综合成绩不及格(0-59)者必须重考本门课程。
推广才会带来更多的流量，有了流量才有成交量。 一个每天只有几个流量的网店和一个每天有上万 个流量的网店，他们成交量肯定是有着天壤之别。 可以说，在其他因素一样的前提下，流量和成交 是成正比的。
1.2.3 培养回头客
推广也是不断刺激老顾客购买的过程。保持和老顾 客的联系，周期性的给他们发一下促销活动信息。 老顾客比新顾客更容易被打动，更容易培养他们的 忠诚度。一个老顾客的成本比发掘一个新顾客的成 本要低的多。
1.2.4 树立店铺形象
推广从产品选择、店铺装修到各种宣传方式。无不是 在向人们展示自己的店铺美好的、诱人的一面。或个 性、或大众、或可爱、或优雅……店铺的形象在种种 宣传手法中得以体现，宣传的过程也就是树立自己的 品牌形象的过程。
淘宝店铺千千万万，要在众多店铺中脱颖而 出，就需要店铺排名靠前。店铺排名与信誉、 流量、收藏量等因素有关。
• 从网络销售的特点认识推广营销 • 复习原有的免费手段，拾遗补缺 • 拥抱变化，学习合理利用新工具 • 结合实操了解整体推广营销
学习要求
• 理论够用，突出实训。即理论教学占课时 60％，实训教学占课时40％。
• 每位同学须积极按时按质量完成课堂实训 作业，课堂实训作业与考勤占期末总成绩 的30％，期末考试占70%。
网店定位—找到你的优势
挖掘自己——喜欢什么、擅长什么
网店定位中常见：
驾驭不了所经营的产品 与别人的店铺没有区别
消费者定位—卖给谁？
消费者定位—卖给谁？
从目前网购消费群体年龄分布来看，20-29岁占50%以上，大学生占 30%以上。
网上购物的两大主流： 学生 、白领或准白领
在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的 空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引 顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包 括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
持续不断的推广，信誉不断增长，好评人数 增多、流量倍增，都可以提高店铺排名。
推广的目的是为了获得流量，对于我们做网店的来 说，进行盲目的操作是错误的，因为盲目的操作会 导致你工作的效率很低，所以在推广之前的准备工 作是比较关键的。
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商
品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店 销售。
产品定位—卖什么？
产品定位—卖那种？
• 进货渠道优势 • 兴趣爱好特点 • 地域特点 • 预期成本及利
润 • 自身特点
想做好网店，就要用心。要保持天天在线，顾客有问必 答，服务态度要好，不然上门的生意都有可能跑掉。售 后服务和售前同样重要，产品售出后，要能够及时的关 心客户，产品如何，满不满意，对我们的工作有什么建 议或意见，节假日的时候可以给以前的老顾客送上及时 的祝福等，售后工作做好，会给网店经营带来意外的收 获。
网店经营不仅产品、服务重要，网店定位及推广 也重要。网店有定位了才能方便货源的寻找与店 铺装修风格等，如果网店定位高，那么所找的货 源必须是高质、高价的，装修风格也一定要走精 装、高贵、典雅的路线。
网店的定位包括：店铺定位、产品定位、装修定 位、价格定位四方面，只有将定位做好了，才能 有条不紊地进行网店工作。
网店推广是指网店推广就是指通过各种宣
传方式让更多网民打开你的网店、认识你 的产品并产生购买的过程。
1.2网店推广的重要性
1.2.1 挖掘更多潜在顾客
持续地推广，可以挖掘更多的潜在顾客。推广的 意义不仅仅是直接带来店铺的销量，它更重要的 意义在于吸引更多人关注你的产品，你的店铺。
1.2.2 流量和成交量