药品的推广策划方案
2024年药品的推广策划方案范文(通用篇)
2024年药品的推广策划方案范文（通用篇）药品的推广策划方案篇1一、SWOT分析（一）机会分析现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1、稳定性高，过敏反应的发生率低。
2、具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。
（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈、但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场、（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案1、药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2、药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3、药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
药品推销方案策划书3篇
药品推销方案策划书3篇篇一药品推销方案策划书一、前言随着人们健康意识的提高和医疗保健需求的增长，药品市场竞争日益激烈。
为了提高我们公司药品的市场占有率，增加销售额，特制定本药品推销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是[具体年龄段]的[具体人群]，他们对健康有较高的关注度，并且有一定的购买力。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和劣势。
3. 市场需求：了解目标市场对药品的需求情况，包括疾病种类、用药习惯等。
三、产品定位1. 产品特点：突出我们药品的独特之处，如疗效显著、副作用小、使用方便等。
四、推销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：组织销售人员进行上门推销，向医生、药店等介绍我们的产品。
五、销售渠道1. 医院：与医院建立合作关系，通过医生的处方销售我们的产品。
2. 药店：与药店合作，将产品摆放在显眼位置，方便消费者购买。
3. 网络：建立自己的官方网站，开展网络销售。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
七、售后服务1. 提供优质的售后服务，如解答消费者的疑问、处理投诉等。
2. 建立客户档案，定期回访客户，了解客户的使用情况和意见建议。
八、预算1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 人员推销费用：[具体金额]4. 公共关系费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期评估推销方案的效果，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
2. 根据评估结果，及时调整推销方案，提高推销效果。
篇二药品推销方案策划书一、背景介绍随着人们健康意识的提高，药品市场需求不断增长。
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一医药产品推广策划书一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医药市场需求持续增长。
本医药产品具有独特的疗效和优势，但在市场上的知名度和占有率有待提高。
为了更好地推广该产品，制定本策划书。
二、产品定位本医药产品定位为治疗[疾病名称]的特效药物，具有[产品特点和优势]。
目标受众为患有[疾病名称]的患者及其家属，以及关注健康的人群。
三、推广目标1. 提高产品知名度，让更多的患者了解和认可本产品。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
3. 树立产品品牌形象，提升品牌价值。
四、推广策略1. 广告宣传（1）制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在医院、药店、诊所等场所张贴和发放。
（2）在医药专业媒体上发布广告，如医药杂志、报纸等。
（3）利用网络平台进行广告宣传，如搜索引擎广告、社交媒体广告等。
2. 学术推广（1）举办学术研讨会、专家讲座等活动，邀请业内专家和医生参加，介绍本产品的疗效和优势。
（2）与医疗机构合作，开展临床研究和试用活动，收集临床数据，证明产品的有效性和安全性。
3. 患者教育（1）制作患者教育手册、视频等资料，向患者介绍疾病的防治知识和本产品的使用方法。
（2）开展患者关爱活动，如义诊、健康讲座等，提高患者对疾病的认知和对本产品的信任度。
4. 渠道建设（1）与医药经销商、代理商合作，建立广泛的销售渠道。
（2）加强与医院、药店等终端客户的合作，提高产品的铺货率和销售量。
五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和策划（[时间区间 1]）（1）进行市场调研，了解目标受众的需求和竞争对手的情况。
（2）制定推广策略和计划，明确推广目标和预算。
2. 第二阶段：广告宣传和学术推广（[时间区间 2]）（1）制作宣传资料，发布广告，提高产品知名度。
（2）举办学术研讨会和专家讲座，开展临床研究和试用活动。
3. 第三阶段：患者教育和渠道建设（[时间区间 3]）（1）制作患者教育资料，开展患者关爱活动，提高患者对产品的信任度。
医药产品推广策划书3篇
医药产品推广策划书3篇篇一《医药产品推广策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定医药产品的目标受众，包括年龄、性别、疾病类型等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场需求和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额和营销策略，找出竞争优势。
二、产品定位1. 产品特点：明确医药产品的独特卖点，如疗效、安全性、便利性等。
2. 目标客户需求：了解目标客户的需求和痛点，确定产品如何满足这些需求。
3. 差异化定位：与竞争对手进行差异化定位，突出产品的优势和特色。
三、推广策略1. 广告宣传：选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等，进行广告宣传。
2. 公关活动：通过新闻发布会、专家讲座、公益活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：举办促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
4. 学术推广：针对医生和医疗机构，开展学术研讨会、临床研究等活动，推广产品的科学性和有效性。
四、销售渠道1. 医院渠道：与医院建立合作关系，通过医生处方推广产品。
2. 药店渠道：与药店合作，进行产品陈列和促销活动。
3. 电商渠道：建立官方电商平台，或与第三方电商平台合作，拓展销售渠道。
五、客户服务1. 提供专业的咨询服务：为消费者提供产品咨询和使用指导，解答疑问。
2. 建立客户反馈机制：及时收集客户的反馈意见，改进产品和服务。
3. 售后服务：提供售后服务，如退换货、维修等，保障消费者权益。
六、预算安排1. 推广费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等费用。
2. 销售费用：包括销售人员工资、差旅费、提成等费用。
3. 客户服务费用：包括客服人员工资、培训费用等。
4. 其他费用：如办公费用、设备购置费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标：如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 定期评估：定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
3. 持续改进：不断优化推广方案，提高推广效果和投资回报率。
药物网上推销策划书3篇
药物网上推销策划书3篇篇一药物网上推销策划书一、策划书概述随着互联网的发展，网上销售已经成为一种重要的销售模式。
本策划书旨在制定一个药物网上销售的策划方案，通过网络平台，为客户提供方便、快捷、安全的购药体验，提高药物销售量和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户：有购药需求的个人和医疗机构。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高和互联网的普及，药物网上销售市场规模逐年增长。
3. 竞争对手：目前已经有一些大型电商平台和医药企业开展了药物网上销售业务，竞争激烈。
三、产品策略1. 药品选择：选择有市场需求、质量可靠的药品，并与正规的药品生产企业合作，确保药品的合法性和质量。
2. 药品分类：根据药品的功能、用途、适用人群等进行分类，方便客户查找和购买。
3. 药品描述：详细描述药品的成分、用法、用量、注意事项等信息，让客户了解药品的性能和使用方法。
四、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布药品信息和促销活动，吸引客户关注和购买。
3. 网络广告投放：在相关网站和平台上投放广告，提高网站的曝光率和知名度。
4. 合作推广：与知名的健康类网站、医疗机构等合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
五、客户服务策略1. 在线客服：提供在线客服服务，及时解答客户的疑问和问题。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
3. 售后服务：提供药品退换货服务，让客户购买放心。
六、运营管理策略1. 网站建设：建设一个安全、稳定、易用的网上销售平台，提高客户体验。
2. 订单管理：建立完善的订单管理系统，确保订单及时处理和配送。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保药品供应充足。
4. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为产品和营销策略提供依据。
七、财务预算1. 网站建设和维护费用：[X]万元。
药品推广活动策划书3篇
药品推广活动策划书3篇篇一《药品推广活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增加。
为了更好地推广优质药品，提高品牌知名度和市场占有率，特策划此次药品推广活动。
二、活动目的1. 向消费者介绍和推广优质药品，增加产品的知名度和销售量。
2. 与消费者进行面对面的交流，了解他们的需求和意见，改进产品和服务。
三、活动主题“关爱健康，从优质药品开始”四、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 药品展示与讲解设置专门的展示区域，展示各类药品，并安排专业人员进行详细讲解，包括药品的功效、使用方法、注意事项等。
2. 健康讲座邀请医学专家进行健康讲座，普及常见疾病的预防和治疗知识，同时介绍相关药品的特点和优势。
3. 免费体检提供一些基本的健康体检项目，如测量血压、血糖等，让消费者更好地了解自己的健康状况。
4. 互动游戏与问答设置一些与药品知识相关的互动游戏和问答环节，参与者有机会获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠促销在活动期间推出一些优惠促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
6. 现场咨询安排专业的药师和销售人员，为消费者提供现场咨询服务，解答他们关于药品的疑问和困惑。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，吸引更多消费者参与。
2. 线下宣传在周边社区、医院、药店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知晓度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 药品展示道具费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 体检设备租赁费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、参与度等指标评估活动的吸引力。
2. 通过消费者的反馈意见和购买情况评估活动的效果。
3. 对比活动前后产品的知名度和销售量，评估活动对品牌推广的作用。
药品推广策划方案通用
药品推广策划方案通用一、背景介绍：随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的增强，人们对药品的需求也越来越高。
在市场竞争激烈的情况下，如何有效推广药品，提升品牌影响力，成为制药企业面临的重要挑战。
二、产品概述：本次推广的药品为一款针对呼吸道疾病的处方药，具有抗菌、消炎、止咳、化痰等功能。
该药品已通过国家药品监督管理部门的审核，安全有效。
三、目标群体：1.医生：呼吸道科、儿科、全科医生等对呼吸道疾病有一定了解的医生；2.患者：患有呼吸道疾病的成年人和儿童；3.药房：合作的零售药房，提升药品销售。
四、推广策略：1.专家论坛：举办呼吸道疾病专家论坛，邀请知名专家介绍呼吸道疾病的诊断与治疗经验，同时介绍推广的药品。
这不仅可以提升产品的专业度，还能够吸引医生的关注；2.患者教育：通过线上线下的方式，开展呼吸道疾病知识宣传活动，让患者了解疾病的病因、症状和治疗方法，以及药品的使用注意事项，并推广我司产品；3.营销策略：通过与药房的合作，提供优惠、赠品等活动，吸引患者购买我司产品，增加销售量；4.广告宣传：在医学杂志、医疗网站、微博、微信等平台投放广告，有效提升品牌知名度和影响力。
五、执行步骤：1.确定推广策略和计划，明确目标群体和推广渠道；2.联系专家，确定专家论坛的时间和地点，邀请医生参加；3.策划患者教育活动，制作宣传资料，组织线上线下活动；4.与药房合作，推出促销活动；5.制作广告宣传资料，并在各大平台投放广告。
六、预期效果：1.提升产品知名度和影响力；2.增加药品的销售量；3.吸引更多医生的关注和认可；4.树立品牌形象，提升竞争力。
七、总结：通过以上策划方案的实施，相信我们可以有效推广药品，提升品牌影响力，为更多患者提供健康解决方案。
希望各位合作伙伴共同努力，共同实现成功！。
药品推广活动策划书3篇
药品推广活动策划书3篇篇一药品推广活动策划书一、活动主题关爱健康，呵护生命二、活动目的1. 提高药品的知名度和市场占有率。
2. 增强患者对药品的认知和信任。
3. 提升企业的社会形象和品牌价值。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[药品名称]的目标患者六、活动内容1. 现场咨询：在活动现场设置咨询台，由专业的药师和医生为患者提供免费的用药咨询和指导。
2. 健康讲座：举办关于[药品名称]的健康讲座，向患者普及疾病的预防、治疗和用药知识。
3. 免费检测：提供免费的血压、血糖等检测服务，让患者了解自己的健康状况。
4. 优惠活动：推出[药品名称]的优惠活动，如买赠、打折等，吸引患者购买。
5. 礼品赠送：活动期间，购买[药品名称]达到一定金额，即可获得精美礼品一份。
6. 患者反馈：收集患者对[药品名称]的使用反馈，以便改进和完善药品。
七、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放[药品名称]的广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 报纸杂志：在当地的报纸杂志上刊登活动的宣传广告，扩大活动的影响力。
3. 网络推广：利用社交媒体、医院官网等网络平台，发布活动信息，吸引更多的患者参与。
4. 海报宣传：在医院、社区、药店等场所张贴活动海报，宣传活动的主题和内容。
5. 短信群发：向患者发送活动的短信通知，提醒他们参加活动。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传费用、人员费用、礼品费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过现场咨询、健康讲座、检测服务等方式，收集患者对[药品名称]的认知度和使用意愿。
2. 统计活动期间[药品名称]的销售量和销售额，评估活动的促销效果。
3. 收集患者对活动的满意度和意见建议，为今后的活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁有序，注意安全防范。
2. 参与活动的工作人员要热情周到，专业耐心。
3. 活动期间要严格遵守相关法律法规，确保活动的合法性和安全性。
药品推广策划书总结3篇
药品推广策划书总结3篇篇一一、推广目标1. 提高药品的知名度和市场份额。
2. 增加目标受众对药品的认知和了解。
3. 促进药品的销售和业绩增长。
二、推广策略1. 制定有针对性的市场推广计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
2. 利用多种渠道进行宣传，如电视、报纸、网络、社交媒体等。
3. 与医疗机构、医生和药师建立合作关系，加强药品的推广和推荐。
三、执行计划1. 明确各项推广活动的时间节点和责任人。
2. 制定详细的预算和资源分配计划。
3. 定期进行效果评估和调整，确保推广活动的顺利进行。
四、各方责任1. 推广团队负责策划和执行推广活动，确保活动的质量和效果。
2. 销售团队负责与客户沟通和销售药品，实现销售目标。
3. 其他相关部门如市场调研、生产、物流等应提供必要的支持和配合。
五、保密条款1. 各方应对涉及药品推广的商业秘密和敏感信息予以保密。
2. 未经授权，不得向第三方透露相关信息。
六、协议变更1. 本协议的任何变更或补充需经各方书面协商一致。
2. 变更后的协议应作为本协议的组成部分，具有同等法律效力。
七、争议解决1. 如发生争议，各方应通过友好协商解决。
2. 协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议自各方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，各方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：______________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日乙方（盖章）：______________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日篇二一、推广药品信息1. 药品名称：[药品名称]2. 药品功效：[简要描述药品的主要功效]3. 目标受众：[明确药品的目标受众群体]二、推广目标1. 提高药品知名度：通过各种推广渠道，增加药品在目标受众中的曝光度。
宣传药品健康服务策划书3篇
宣传药品健康服务策划书3篇篇一宣传药品健康服务策划书一、前言二、目标1. 提高公众对药品健康服务的认知度和接受度。
2. 增加客户对我们服务的信任和满意度。
3. 提升公司在行业内的知名度和竞争力。
三、策略1. 加强宣传渠道建设利用社交媒体、网络广告等渠道，进行广泛的宣传推广。
与相关机构合作，开展健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度。
2. 提供优质的药品健康服务加强药师培训，提高专业水平，为客户提供个性化的用药指导。
建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和反馈。
3. 开展促销活动推出优惠套餐、折扣等促销活动，吸引客户购买。
举办会员制度，提供积分、礼品等福利，增加客户粘性。
四、具体行动方案1. 制作宣传资料设计精美的宣传册、海报、视频等，介绍药品健康服务的内容和优势。
编写科普文章，解释常见疾病的预防和治疗方法，提高公众的健康知识水平。
2. 举办活动定期举办健康讲座、义诊等活动，邀请专家现场解答疑问。
参与社区活动、公益活动，扩大品牌影响力。
3. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访，了解客户需求和意见。
推出会员制度，提供个性化的服务和优惠，增加客户忠诚度。
4. 数据分析与评估定期分析宣传效果和客户反馈，评估活动的成效和改进方向。
根据数据分析调整宣传策略和行动方案，确保宣传效果最大化。
五、预算1. 宣传资料制作：[X]元2. 活动费用：[X]元3. 客户关系管理费用：[X]元4. 数据分析与评估费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元六、篇二宣传药品健康服务策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高，对药品健康服务的需求也日益增长。
为了更好地满足人们的需求，提供优质的药品健康服务，我们制定了本宣传策划书。
二、目标受众本宣传药品健康服务的目标受众主要包括：1. 患有慢性疾病的人群，如高血压、糖尿病、心脏病等。
2. 关注健康的人群，如老年人、孕妇、儿童等。
3. 对药品健康服务有需求的人群，如需要购买药品、咨询健康问题等。
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提交医药营销学论文学生姓名周怡君学号所在院系商学院专业市场营销任课老师张长顺考核方法提交论文结业时间2011年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书一、营销环境分析(一)政治，法律背景。
1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。
尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。
2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。
政府对药品控制很严格。
(二)市场文化背景。
1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。
而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3.藏药文化。
藏药有悠久的历史和独特的文化。
但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。
矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。
随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。
(三)市场概况。
1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。
2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。
(四)分析总结1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。
2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。
我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。
3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。
只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。
4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。
打开在华北地区的市场。
二、消费者分析(一)背景分析1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。
根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。
我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15％。
2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系统药物，增长幅度为21.53%。
3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。
(二)消费者购买行为分析1.高度参与性。
现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意识也越来越高。
在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息.2.不信任性。
药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。
对于陌生品牌消费者在观望之后还是心存芥蒂。
3.理性消费。
随着消费者信息的聚集程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。
专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服消费者。
4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。
(三)目标消费者分析1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。
很多青年人开始担心父母的健康问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。
2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。
在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。
3.因为心血管疾病的患者主要集中于中老年，所以我们的目标消费者是中老年人群。
药品由子女代为购买，或配偶代为购买。
4.由于心血管疾病具有突发性、致命性的特点。
患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。
(四)分析总结1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。
2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。
针对受众购买心理的不同“对症下药”。
从目标群体的心理特点出发，根据华北地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。
3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。
4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。
为消费者送去一份健康的关怀。
三、产品分析(一)产品的特征1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。
采用高原药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。
也是独特的卖点USP。
2.其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。
用于“黑白脉病”、“龙血”不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。
(二)悠久的历史本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有400多年历史。
在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的“奢侈品”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。
(三)消费者的认知1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。
往往产生“土方法”“缺乏科技含量”的意象。
很多消费者依旧持怀疑态度。
2.消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜明的定位，未传递出我们的关怀。
3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费者还不了解我们的产品。
4.对于价格较高的药品有经济负担难度。
5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。
四、甘露牌七十味珍珠丸的SWOT分析1.在研究产品中我们发现“藏药”是一个USP，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。
因此我们的USP以藏文化（藏药文化）为前提。
2.要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性。
让消费者了解其药理，认可其药用价值。
3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。
通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。
五、具体营销活动(一)针对中老年患者1，策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）（1）活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者与患者间得以交流，使患者与专家间得以沟通。
（2）参加人员：邀请30位患者参加，5位厂方医疗专家。
（3）活动时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。
每次座谈时间为两个小时。
（4）活动流程①做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。
增强企业与消费者间的情感，使消费者认为是“企业为我们提供了好的服务”而不是“企业想方设法赚我们的钱”。
②多次活动有益于制造良好口碑，树立起企业关爱患者的形象。
③有利于培养一批忠实的顾客，力图建立一个以“关爱”为核心，“交流”为内容的患者俱乐部。
（6）注意事项①活动要极富意义，不可枯燥乏味。
采用新的思维来进行讲座。
②培养患者的主动性和积极性，力图使患者有宾至如归之感。
③对药品使用者进行电访，了解患者状况，征询患者意见（阶段二）（1）活动内容：患者与我们企业人员联谊会（2）活动人员：根据所建消费者资料库邀请100位患者。
我方提供经过培训的服务人员和演出节目。
（3）活动时间：三个小时。
（4）活动流程①将与会患者分组，经培训的医疗人员与患者交流，进行一对一的亲情服务。
②提供点心与水果。
相关人员致辞，表达我们的愿望，感谢患者的支持。
③精心准备的藏族文艺节目演出④演员走下台，与患者互动的歌舞活动（5）注意事项①要有能使每一个参加者满意而归的准备。
对于中老年人市场，每一位患者都可能带来一个巨大潜在市场。
②多关注于老年人的生活状态。
要有充分的准备，能做到与老年人很好地沟通。
③真诚地表达和关爱患者朋友们。
让患者真心地感激而不是人为我们在演戏。
4，总结分析产品的初级阶段，用公关活动来提高知名度、塑造品牌是一个很好的途径。
费用相对少，媒体环境好，传播效果也很好。
公关用于塑造品牌，广告用于维护品牌。
所以我们采用公关先行的策略。
通过“媒体事件”来做开路石，随后进行广告投放。
(二)针对青年消费者1.策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。
2.策划对象：上有父母的青年消费者3.活动方案：①开展名为“我爱我家”的知识讲座，由着名厂商专家来讲解心脑血管疾病的知识。
强调中老年得病率居高不下的原因，以及现代社会心脑血管疾病年轻化的趋势。
②以青年消费者孝顺父母的孝心为依据，强调合家团圆才能家庭幸福的概念，呼唤青年消费者关爱父母健康，尤其是预防老年心脑血管疾病的突发状况。
③期间向青年消费者发放相关疾病材料与甘露牌七十味珍珠丸的材料。
向他们讲解一些日常生活中简单的饮食禁忌等生活注意事项。
④工作人员要热情的向消费者提供服务，提供饮料与现场咨询问诊服务，树立良好的品牌形象。
(三)针对产品及专卖店等其他注意事项①专卖店的装潢应具有浓郁的藏族风情，在色彩上和装饰上适当综合当地特色。
②日常销售中可播放藏族歌曲，节假日通过热闹精彩的藏族文艺表演吸引消费者眼球。
③产品的包装、专卖店的装潢等都应属精致系列，针对较高端的消费者，打造良好的产品形象。
④可以打造礼盒、家庭装等其他形式，开拓多种销售形势与渠道。
六、广告策划(一)广告目标（1）传递品牌价值，树立品牌形象。
（2）在激烈的市场竞争中，明确产品定位，开拓品牌的市场。
（3）促进短期销售的上升。
(二)目标市场策略：相似之处，所以我们将目标市场选定为中老年市场。
（3）中老年人消费者的心理特点①健康需求：随着年龄身体状况不如以前，老年人很关注自己的身体。
而且易产生疑病心理，希望得到更多关于保健的信息。
②尊重需求：老年人饱尝岁月风霜，而且作为长辈，有很强的自尊心，希望得到他人的尊重和社会认可。
③依靠需求：老年人身体，经济各方面处于劣势，因此缺乏选择自由和控制生活的能力，依赖性较强。
④家庭环境需求：人到老年，会感到孤独，都希望有一个和睦融洽的家庭环境。
⑤偏好：老年人一般都喜欢安静，喜欢让人感到温馨的事物，不喜欢吵闹。
⑥情绪化：极大的尊敬需求表现为内心空虚，易产生焦虑抑郁的情绪，常伴有自责。
而且不信任周围人群。