某饮料上市及招商方案
某企业饮料招商手册
某企业饮料招商手册某企业饮料招商手册第一章：公司介绍1.1 公司背景我们是一家专注于生产和销售健康饮料的企业。
成立于20xx 年，总部位于城市A。
经过多年的发展，公司已经成为行业内的领导者，产品畅销国内外市场。
1.2 公司使命我们的使命是提供健康、营养、美味的饮料，满足消费者对于高品质生活的追求。
1.3 公司价值观- 客户至上：以客户需求为导向，为他们提供最好的产品和服务。
- 创新发展：不断追求卓越，推动行业的创新和发展。
- 团队合作：倡导团队合作精神，通过协作和共享知识来构建强大的团队。
- 社会责任：承担社会责任，积极参与公益事业。
第二章：产品介绍2.1 产品特点- 健康与营养：我们的饮料选用优质原材料，通过科学配方制作而成，保留了食材的营养价值，使饮料更具健康价值。
- 多样化口味：我们拥有丰富的产品系列，各种口味的饮料，满足不同消费者的需求。
- 无添加剂：我们的饮料不含任何添加剂，安全健康。
2.2 产品优势- 品质保证：我们注重产品品质，从原材料的采购到生产过程的控制，严格把关每一个环节，确保产品的品质。
- 市场需求：我们对市场趋势有敏锐的洞察力，产品的开发和改进均根据市场需求来进行。
- 品牌影响力：我们的品牌在市场上有一定的知名度和影响力，可以帮助合作伙伴更快地打开市场。
2.3 产品系列我们的产品系列包括以下几大类：- 碳酸饮料：清新口感、丰富口味，适合年轻人群体。
- 果汁饮料：天然果汁、清爽口感，适合追求健康生活的消费者。
- 植物蛋白饮料：富含植物蛋白、口感顺滑，适合素食者和健身人士。
- 特色饮料：具有独特风味、文化内涵，适合特定人群。
第三章：市场分析3.1 行业概况- 饮料市场庞大：随着人们生活水平的提高，饮料消费需求不断增长。
- 健康饮料受青睐：消费者对健康的关注增加，健康饮料的市场需求也在增加。
- 品牌竞争激烈：目前市场上同类型产品众多，品牌竞争激烈，要想在市场上立足，需要有差异化的竞争优势。
酒水饮料招商方案
酒水饮料招商方案1. 概述本招商方案旨在邀请有志于投资酒水饮料行业的合作伙伴加入我们的团队，共同开拓市场，实现互惠互利的共赢局面。
我们致力于打造高品质的饮料产品，并依托市场化的销售策略，为消费者带来优质的饮品体验。
2. 公司简介我们的公司是一家专业从事研发、生产、销售各类酒水饮料的企业。
公司成立于2010年，拥有一支经验丰富的研发团队和高效的生产队伍，目前已成功打造出多款畅销产品，并在国内多个大中城市建立了销售网络。
3. 产品亮点我们的产品主要涵盖茶饮、酒类和果蔬汁三大类。
具体产品亮点如下：3.1 茶饮我们的茶饮产品以茶源地为基础，采用传统的工艺和创新的技术，精选上等原料，坚持“不添加”、“不浓缩”的原则，不断实验不同的配比和口感，最终打造出了适合市场和消费者的产品。
其中，红茶奶盖和西湖龙井是我们的明星产品之一。
3.2 酒类我们的酒类产品主要以优质的白酒为基础，加入天然植物提取物和独特的香料调制而成。
我们的酒类产品不仅醇香馥郁，而且具有独特的保健功能，给消费者带来了不同寻常的品味体验。
3.3 果蔬汁我们的果蔬汁产品利用独特的配方和果汁提取技术，将天然新鲜的水果和蔬菜原料制成果蔬混合汁，保留多种维生素和纤维素等营养成分，满足了现代人健康饮食的需求。
4. 招商政策我们的招商政策主要有以下几个方面:4.1 招商区域我们的招商区域为全国各大城市及地级市，主要针对商圈、商业区、步行街、购物中心等商业场所，以及星级酒店、高档餐饮、休闲娱乐等场所。
4.2 收益分配我们将遵循共赢原则，与招商合作伙伴共商共担成本，合作模式包括加盟和代理。
投资方可获得项目的一定比例的利润分配，具体比例将根据项目的实际情况和投资规模等因素而定，方案具体可以协商。
4.3 支持服务我们尊重并支持合作伙伴，为其提供全方位的扶持和服务。
具体包括：•免费培训和技术指导•全程实战指导和经营管理支持•运营分析和市场调研支持•统一的品牌形象和广告推广支持5. 合作伙伴需求我们期待具备以下条件的合作伙伴加入我们的团队：•具有深入了解当地市场的人脉和资源•具有良好的服务意识和管理能力•具有一定的资金实力和投资经验•喜好饮料行业，有一定的饮食文化底蕴6. 联系方式如果您对我们的招商方案感兴趣或有任何疑问，请拨打我们的服务热线或邮件进行咨询。
冷饮招商策划方案
冷饮招商策划方案1. 背景冷饮作为夏季消费的主要产品之一，在市场上拥有着广泛的受众群体。
市场上有很多品牌，但是仍然有巨大的发展空间。
因此，冷饮品牌的拓展和推广，为企业提供了无限的商机。
2. 目标市场和目标群体在进行冷饮招商策划时，首先要明确的是目标市场和目标群体。
目前，饮品市场主要分为三种：社群市场、校园市场和商业市场。
2.1 社群市场社群市场一般通过线下聚会，线上互动来宣传和推广产品，目标群体是年轻人和社会各个层面的群体。
2.2 校园市场校园市场是面向大学、中学、小学等学生和校园周边人群的市场，常通过在校园中开设店面和参与校内活动来推广产品。
2.3 商业市场商业市场是针对广大商业区的市场，常通过大型商场或者商业区建立门店，吸引更多消费者。
3. 冷饮招商策略3.1 清晰的品牌定位和推广冷饮产品要有清晰的定位和大力的推广，需要建立起品牌在消费者心目中的影响力和知名度。
目标市场不同需要使用不同的推广方式。
社群市场可以结合线上活动，进行微博、微信等社交平台宣传；校园市场可以与学校合作进行特色活动；商业市场可以通过高端商场，建立氛围，提高产品的精致度。
3.2 多元化产品线要为消费者提供不同口味、不同价位的产品，创新冷饮，不断推陈出新，打造出多样化的产品线，满足不同人群的需求，并且逐渐创造出自己的特色系列。
3.3 引进新技术，提升服务质量可以引进新技术，如无人售货机，可以提供更加方便、快捷、高效、舒适的服务体验。
尤其是在目标市场人流量较大的商业区，这种服务方式可以有效的减少排队等候时间，提高顾客的信任感和满意度。
3.4 售后服务提升除了产品品质和服务品质外，售后服务也是非常重要的。
对于企业，可以设置完善的售后指南，对反馈渠道进行筛选和适当处理，对每一个有问题的消费者要有耐心，愿意听取消费者的意见来不断改进。
3.5 合理定价，提高利润对于目前的冷饮市场来说，定价策略很重要。
因为成本高、消费人群分散，可能会限制冷饮的利润空间。
冷饮招商策划方案
冷饮招商策划方案一、项目背景冷饮行业作为一种消暑降温的特色饮品，具有非常广泛的市场需求和发展前景。
招商加盟是一种在行业中比较流行的运营方式，可以有效促进业务的拓展和品牌的传播。
二、市场需求分析随着气温的升高，市场对于冷饮类产品的需求也随之增加。
尤其是在夏季，人们更为需要一种清凉解暑的饮品。
目前，冷饮市场形态多样，主要分成特色饮品、甜品和鲜果汁等多个品类。
其中，特色饮品是较为受欢迎的一种类型，包括珍珠奶茶、果汁饮品等。
三、竞争分析目前，冷饮市场竞争较为激烈，竞争对手包括品牌连锁店和地方小店。
品牌连锁店具有较强的品牌实力和管理能力，可以借助规模化效应和品牌优势进行竞争。
而地方小店则具有灵活、创新和个性化的优势，可以满足局部市场的需求。
在这样的背景下，企业要想在市场中占有一席之地，需要进行精细化运营和优秀的品牌营销。
四、招商策略1.创新产品在冷饮市场中，产品创新是关键。
企业要根据市场需求，推出新的特色饮品，并进行技术创新和口味创新，以满足消费者的需求。
此外，还可以定期推出节日限定款等系列产品，吸引消费者的注意。
2.品牌营销品牌营销是提升企业知名度和美誉度的关键，企业要注重品牌传播和品牌形象打造。
可以借助传统媒体和新媒体进行宣传推广，定期举办促销活动和联合营销活动，以提高消费者的购买欲望。
3.渠道拓展渠道拓展是企业招商的重要环节。
企业要挖掘各类加盟商、代理商和批发商等合作伙伴，构建起完善的渠道体系。
可以依托电商平台、社交媒体等渠道进行拓展，提升品牌知名度。
4.培训支持对于招商合作伙伴，企业要提供全面的培训支持，包括产品制作、门店管理、促销技巧等方面。
这样可以帮助合作伙伴快速掌握相关技能，提高效率和业绩。
五、总结冷饮招商策划方案是企业在招商过程中的重要依据，需要结合市场形势和竞争状况进行优化和调整。
通过创新产品、品牌营销、渠道拓展和培训支持等措施，企业可以有效提升品牌知名度，快速扩大市场份额。
奶茶饮品招商方案
奶茶饮品招商方案一、市场分析随着生活水平的提高，人们越来越注重生活质量。
奶茶作为一种新型的饮品，在近几年得到了很多人的追捧。
根据市场调查数据显示，中国奶茶市场持续增长，预计未来几年仍将保持高速增长。
据统计，目前全球奶茶市场规模已达到350亿美元，而中国市场约占全球市场份额的35%。
二、品牌介绍我方品牌是一家致力于提供高品质奶茶的商家，在行业内拥有良好的口碑和品牌知名度。
我们的奶茶由优质的原料和精细的制作工艺打造而成，些许的微甜与丰富口感完美结合，深受消费者喜爱。
三、招商政策我方欢迎全国各地的加盟商加入我们的大家庭。
我们为加盟商提供以下支持和保障：1.优质商品来源我们的原料选用专业的供应商，确保每一份奶茶的品质与口感的卓越表现。
2.统一的品牌形象我们提供标准的装修设计方案和统一的VI设计，确保店铺的品牌形象风格统一。
3.全方位培训支持我们提供全方位的培训支持，包括加盟前的岗前培训和加盟后的全程培训，确保加盟商的开店流程和经营管理水平达到标准。
4.全面的运营支持我们为加盟商提供全面的运营支持，包括市场推广、产品开发、店铺管理等不同方面的运营支持，确保加盟店健康稳定营业。
5.管理扶持政策我们对加盟商实行统一的管理和扶持政策，为加盟商提供全方位的扶持和帮助，以确保每个加盟商的合法权益得到保证。
四、加盟条件为确保品牌的一致性和质量，我们对加盟商的选择有一定的要求：1.加盟商需自有资金，并有开设店铺的经济实力。
2.具有一定的商业经营经验及管理能力。
3.接受总部的培训及管理模式，积极落实总部策略。
五、加盟流程1.了解品牌：电话咨询、官网浏览、网络搜素等方式获取加盟信息。
2.面谈考察：与总部洽谈，考察品牌实力、业务模式、加盟政策等。
3.合作签约：达成合作意向后，双方签订相关的加盟合作协议。
4.开店准备：根据总部的要求进行店面选址、装修等准备工作。
5.培训考察：进行全程培训，并进行考察评估。
6.试营业活动：由总部组织开展宣传营销及试营业。
某饮料上市及招商方案
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等内容。
五、招商策略
（一）招商目标
1.区域：全国范围内，重点拓展一、二线城市；
2.对象：具有丰富市场经验、良好信誉的饮料经销商；
3.数量：根据市场情况，合理设置招商数量。
3.包装：设计新颖，易于识别，提升产品附加值。
（二）产品系列
1.基础款：满足大众口味，定位中低端市场；
2.功能款：针对特定人群，如运动、熬夜等，满足消费者个性化需求；
3.限量款：与知名IP合作，吸引年轻消费者，提升品牌形象。
三、价格策略
（一）定价原则
1.市场调研：充分了解竞争对手定价策略，合理制定产品价格；
3.特通渠道：开发学校、企事业单位等特殊通路，扩大销售范围；
4.地方性渠道：深入地方市场，与地方经销商建立合作关系。
（二）线上渠道
1.电商平台：开设官方旗舰店，开展线上销售；
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，进行品牌宣传和产品推广；
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等。
2.成本导向：在保证产品质量的前提下，充分考虑成本因素，确保合理利润；
3.消费者需求：以满足消费者需求为核心，兼顾性价比。
（二）价格体系
1.零售价：根据市场调研，结合产品定位，制定合理的零售价格；
2.经销商价：给予经销商合理的利润空间，激发其销售积极性；
3.促销价：在特定时期，如新品上市、节假日等，实施促销活动，吸引消费者购买。
4.与经销商签订合作协议，开展市场培训；
5.完成产品铺货，启动线上线下推广活动；
6.跟踪市场反馈，优化产品及营销策略；
名牌饮料招商方案
名牌饮料招商方案一、市场背景近年来，中国社会经济的持续发展，人们生活水平的提高，对于饮食的需求也越来越多样化和高品质化。
市场上涌现出了一大批的健康饮品品牌，其中不乏很多成为知名品牌的名牌饮料，如可口可乐、百事可乐、红牛等等。
随着全球市场的开放，名牌饮料在中国市场也越来越受到欢迎。
但是，名牌饮料市场也面临着激烈的竞争，市场份额已经很难再有大幅度的增长。
因此，名牌饮料需要更好的运营和营销策略，不断地开发新产品、推出新做法，来吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
二、宣传策略名牌饮料作为知名品牌，在宣传方面应该更加注重品牌建设。
品牌建设需要从品牌识别、口碑、渠道等方面入手，打造具有品牌意识的“高端消费品”形象，使其在市场上获得更高的回报。
1. 印刷品宣传可以采用杂志广告、广告传单、名片等形式宣传名牌饮料。
这些印刷品需要具有强烈的覆盖面，使得广告在消费者中获得更多的主流位置。
印刷品的宣传可以形成一种非常有效的广告创意，能够有效地传达品牌信息。
2. 媒体宣传媒体宣传是品牌宣传的重要渠道之一。
可以通过电视广告、报纸、杂志等形式，宣传名牌饮料产品的特点，告诉消费者品牌的历史和文化底蕴，提高名牌饮料的知名度和品牌美誉度。
3. 社交媒体宣传随着社交媒体的普及，越来越多的品牌选择在社交媒体上进行宣传。
名牌饮料可以在社交媒体上建立自己的品牌形象，通过内容营销、互动营销等方式，与用户进行互动，增强品牌影响力。
三、销售策略名牌饮料除了要依靠好的宣传策略，还需要有良好的销售渠道和销售策略。
以下几点是销售策略需要关注的重要方面。
1. 发展线上销售渠道随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购物。
因此，名牌饮料需要在线上销售上下功夫，建立自己的电商平台，推广自己的品牌产品。
同时，也可以利用第三方电商平台作为销售渠道，如京东、淘宝等平台。
2. 发展线下销售渠道除了线上渠道之外，名牌饮料还需要注重发展线下销售渠道，如便利店、超市、餐饮场所等。
绿色饮料招商方案
绿色饮料招商方案一、产品介绍绿色饮料是一款新型的健康饮料，以天然植物为原料，通过特殊工艺加工而成。
不含任何防腐剂、色素和添加剂等有害物质，味道纯正且口感舒适。
该产品因其天然、健康、绿色的品牌形象，深受现代人的喜爱，是目前市场上备受瞩目的一款产品。
二、市场分析当前的饮料市场上，绿色健康饮料的销售一直保持着快速增长的势头，对于品牌发展而言，这是一个有利的市场环境。
而绿色饮料作为市场上的佼佼者，有着广泛的受众群体，市场需求大。
市场分析显示，目前市场上销售的大部分绿色饮料都无法真正满足消费者的需求，产品的缺陷是一个普遍问题。
三、招商方案为了扩大市场份额，绿色饮料正式向全球招商，成立专业招商团队，提供全方位服务，吸引更多的加盟商和代理商。
同时，公司也做好了品牌推广和市场营销方案，为加盟商提供更好的支持。
1. 加盟模式绿色饮料采取批发加盟和授权代理加盟两种模式，灵活多样，可根据市场需求和加盟商的实际情况予以选择。
（1）批发加盟批发加盟的模式，对于创业者来说，投资风险小，门槛低，不要求任何经验和技能，公司将会提供统一的商品和营销策略，充分利用货架渠道，让加盟商轻松开店。
（2）授权代理加盟授权代理加盟模式，是提供给专业运营商和有经验的商家的一种加盟模式，授权代理商可以在指定区域内进行独家经营，公司将提供精细化营销等多种服务支持。
2. 品牌推广业内人士都知道，品牌的影响力对于企业的发展非常重要。
绿色饮料招商团队将会选择有影响力、覆盖面广的媒体进行品牌推广，提高企业的知名度和影响力。
3. 市场营销市场营销策略将是绿色饮料招商推广的重点，除了传统的广告宣传外，招商团队还将通过增加品种、降低价格等多方面措施来提高消费者对于产品的信赖度，提高产品的销售额。
四、加盟条件1. 有良好的商业信誉和商业心态。
2. 热爱饮料行业，有一定的饮料销售经验，能够有效地运用市场营销策略。
3. 有良好的资金实力和人脉资源。
4. 符合国家相关规定，注重食品安全和卫生。
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某饮料上市及招商方案文章关键字:招商方案作者:金迪发布时间:2008-3-5×××之一：上市计划一，×××参芪饮料之目标消费群体根据×××产品的特点，消费人群锁定在：１，老板、成功人士及白领收入者２有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群３，作为孝敬中老年人群的礼品总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在２８－７０之间的人群。
地域初步定位为大中城市，渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村二，×××参芪饮料主要销售渠道主要现代销售渠道：ＧＬＯＢＡＬＫ／Ａ如：法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。
ＣＨＩＮＡＫ／Ａ如：北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。
辅助零售销售渠道：酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。
三，×××参芪饮料上市总体策略：产品／经销商／通路／渠道的有效组合。
目的：提高红林公司企业竞争力，让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。
任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。
好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。
×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。
要让消费者看得到，买得到，乐得买。
以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。
四，促销方案实施：根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互动性。
针对“×××牌参芪饮料”产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送、终端品尝、小礼品、买６瓶赠２瓶以及ＰＯＰ海报、ＤＭ宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。
分别以“健康+美丽篇”，“时尚篇”，“亲情篇”“执着篇”，“成功篇”五个大型促销活动为主题，在各主要城市中心区进行路演(roadshow)，以达到广告宣传、招商和销售的作用。
DMPP即深度分销、陈列到位、系统促销和价格维护的一系列标准，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的缩写。
是对所有相关产品在店内表现的统一标准。
DMPP规范和确立了以纯销量为主的零售覆盖深度分销和促销策略，整合市场部和销售部的资源，以获得最大的投资回报。
DMPP是对城市、乡镇第三终端、零售药店、产品的重新定位，以确定目标和资源分配的优先次序。
在市场启动期采取以“铺货代替广告轰炸”及“在终端产生销售热点”的策略，制造良好的销售氛围，凸显红林制药公司“久保系列”的品牌魅力，让消费者知道这是由美国独资企业，达到ＳＦＤＡＧＭＰ认证药厂生产的保健饮料，并形成良好的口碑传播效应。
确定重点，建立局部优势:不仅仅在区域市场内确定重点市场和一般市场，同时针对每个区域内的终端点也要明确划分，紧紧结合经销商在当地的资源，集中有限市场费用，分阶段、分步骤针对重点市场分别投入，建立市场的局部优势。
在短时间内完成招商、开发客户及产品铺市工作，迅速提升销量，在辖区内建立量贩式样板店及样板市场。
×××之二：×××参芪饮料事业部组织架构总部，保健品事业部销售人员配备：保健品销售经理1人，K/A部经理1人，快速消费品销售经理1人，促销部经理1人，会计经理1人，物流和统计个2人。
地区，保健品事业部各地区销售经理人员配备：北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市，大区经理各1人，K/A经理各1人，零售组经理各1人，统计员各1人，业务代表若干名。
×××之三：上市计划的实施篇－－招商一，×××牌参芪饮料渠道的确立确定以北京、上海、广东、西南、江浙、沿海开放城市等地区为重点销售区域。
在全国建立１０个年销售额在５００万元以上的重点一级城市。
２０个年销售额在３００万元以上的二级城市。
３０个年销售额在１００万元以上的三级城市。
经销商区域划分：按中华人民共和国行政区划分，依次以每个省、直辖市、自治区及地极市为招商区域单位。
A类省级经销商：广东省、四川省、山东省、江苏省、浙江省、湖北省、辽宁省、黑龙江省、北京市、上海市、重庆市、天津市。
B类省级经销商：山西省、吉林省、河南省、广西省、福建省、湖南省。
C类省级经销商：云南、新疆、江西、山西、海南、贵州、安徽、甘肃、宁夏、内蒙古。
地级经销商:A类地极经销商：城市人口１００万以上；（按人口和经济状况具体协商）。
B类地极经销商：城市人口７０－１００万；C类地极经销商：城市人口７０万以下。
二，招商方式及招商筹备（一），招商方式１，成都春季糖酒会招商（每年3月中旬）２，秋季糖酒会招商（每年地点不确定）３，经销商拦截招商４，电话招商及报纸招商５，公司网站／网络６，圈子里相互荐，通过自己熟悉的朋友，动用人际关系招商通过各大区销售人员，对各地区市场终端的考察，将当地做饮料、保健食品的经销商邀请到展会现场，进行现场招商。
邀请各地区有实际经验和实力的经销商到会参展（如操作可口可乐汇源果汁等）。
现场签订经销合同，现款现货供应×××参芪饮料。
首批打款超过５０万元的地区经销商实行１００件搭１０件，并奖励价值８万元送货车辆一部的销售政策。
组建全国重点市场的饮料及保健食品经销商，对红林制药公司×××饮料的产品和品牌进行宣传，提高×××饮料的知名度、提高市场占有率、对企业进行广泛宣传及形象推广。
（二），参加招商会议准备招商筹备的前期宣传：针对全国各地较熟悉的经销商的资源予以充分利用，与他们进行沟通宣传产品思路产品诉求。
在展会之前将样品和招商政策提前发到经销商手里。
通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，在糖酒会期间，抵达参展会场，进行业务洽谈。
展会招商：整个展会期间，为了确保会场紧张、有秩、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。
×××饮料市场部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。
对各组实行任责制，制定详细分工表，确保各项工作顺利有序的开展。
（三），招商队伍组成（1）所有的销售人员必须是要有过饮料、保健食品、快速消费品的实战销售经验（2）必须要有区域内曾经合作过的快销品经销资源（四），强有力招商队伍的核心人员首先要建班子：必须要是懂得快速消费品、饮料、保健食品的销售人员。
领导班子由三部分组成：1，招商班子的责任者，即保健品销售经理和K/A经理。
2，保健品项目组核心成员，即快速消费品市场部经理，他是部门全局问题的策划和支持者3，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。
即各地区销售经理，而且主要招商程序应是各地区地区经理在实施。
4，领导班子应该听多数人意见，和少数人商量，老板是核心，最后老板说了算，老板是最终的决策者。
（五），招商战略关键1，确定中长远目标2，确定实现目标的总体战线和阶段3，制定目前的目标4，确立采取什么方式进行战术动作的分解5，在实施中如何进行调整招商技能水平6，优化的组织结构和岗位设置7，以岗位责任制为核心制度8，要完善和落实考评和激励机制9，建立负责培训体系10，加强企业文化建设三，×××牌参芪饮料销售总目标的确立及渠道的建立一，在全国重点城市、重点市场确定总共５００家以上ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大卖场销售×××牌参芪饮料。
二，现代流通渠道终端：ＧＫ／Ａ或ＣＫ／Ａ大卖场，单店日平均销售不少于４８瓶。
通路零售渠道终端每个城市８００家以上，单店日销售不少于６瓶。
三，销售预估：Ｋ／Ａ：10×５００×４８＝２４００００瓶＋零售：20×８００×６＝９６０００瓶总计：３３６０００×３６５＝１２２６４００００瓶／年四，招商团队的建立快速消费品招商部经理主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。
快速消费品企划部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。
一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。
商务部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任，建立、健全客户档案，加强各户管理，保持与客户间双向沟通；市场窜货问题处理；退货的处理。
五，招商培训内容1 、企业及产品知识培训：企业情况，产品情况等；2 、沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等；3 、招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等；4、招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。
六，经销商奖励政策完成年度指标奖：经销商完成公司年度任务量，则公司按其完成量的2%以货物或现金奖励经销商；超出任务量部分按超出部分的5%奖励。
年销售50—100万元，奖励1.5%；年销售101—200万元，奖励2%；年销售201万元以上，奖励3%；遵守市场纪律奖：①区域销售：无冲窜货现象;②统一价格：执行公司价格政策；则年终向经销商奖励进货量的2%。
七，经销商营运及销售支持强大品牌塑造：每年强大广告及活动宣传投入，打造企业品牌形象；在有经销商的地区，招聘有快速消费品经验的销售人员，由地区业务人员帮助经销商开发终端客户。
负责区域内经销商的市场开发费用，如进场费、堆头费、专架陈列费及海报等。
公司帮助经销商销售人员举办大规模的营销培训，包括企业文化，专业产品知识、专业化推广知识、专业化管理等。
八，开发潜在能量的经销商A．终端拦截竞争对手的经销商：1）经营状况不良的经销商; 2）经营状况良好，但对前任厂家不满的经销商;3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。
B．关联产品的经销商：这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
C．有资金的潜在经销商：这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。